公益公司市场定位

⑴ 公益创业和传统创业有什么不同

1、目的不同，所谓的公益创业，就是社会组织、企业、非盈利组织等在经营过程中，将社回会价值与经济价答值创造性地融合，在保证组织不偏离公益性的同时，借助一些商业手段来实现公益组织的“造血”功能，让组织拥有更多资源和能力从事公益服务。

而传统创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。

2、服务对象不同，公益创业服务的大多是趋向于公民而传统创业只是一个在以盈利为目的的公司法人类型他的服务对象终究是扩张自我的一个模式。

(1)公益公司市场定位扩展阅读：

公益创业的扩张：

大学生公益创业行动（National Collegiate Social Entrepreneurship, NCSE）于2008年8月由零点研究咨询集团发起，自发起之日起即致力于联合政府、企业、公益组织、高校、媒体等多方资源创建大学生公益创业的支持平台。

通过提供启动资金、培训、指导、咨询、评估、资源链接、社会传播等多方面支持，让大学生更多地了解公益、参与公益，甚至使有公益理想者以公益为自己未来的职业志向。

⑵ 丰田公司的市场定位是怎样的还有他的市场营销策略是怎样的

建议你去丰田中国的网站去了解他们。。。
http://www.toyota.com.cn/

公司理念 追求人与社会、环境的和谐
本公司自创业以来一直为“通过汽车、创造富裕的社会”而不懈努力。作为被国际社会信赖的“优秀企业公民”，在21世纪里，我们一如既往地不断谋求人与社会及环境的和谐，力争长期稳定的可持续性发展。
从上述观点出发，以“Innovation into the Future”为主题，本公司制定了“丰田2010年全球目标”，倡导企业应该追求的形象与改革。
今后，在“丰田基本理念”的指引下，我们将继续开展公开、公正的企业活动，生产更加环保、安全的汽车，为建设舒适的地球和富裕的社会而不懈努力。敬请今后继续给予支持和帮助。

追求人与社会、环境的和谐

与中国社会共同发展

在中国，丰田同样基于“通过汽车、创造富裕的社会”这一企业理念，在努力为顾客提供高质量的汽车产品和优质服务的同时，广泛开展各项社会公益活动，努力为中国社会的发展做出贡献。

在事业发展方面，丰田积极参与在中国的整车、发动机及汽车配套设施的相关事业。在国家政策的支持下，丰田分别与第一汽车集团和广州汽车集团合作，截止目前，已在天津、广州、成都、长春合资建立了6个整车工厂和4个发动机工厂，推出了包括混合动力车PRIUS在内的10款深受中国用户喜爱的车型。此外，丰田在中国的进口车事业也顺利开展，目前已经引进了5款丰田品牌进口车车型和包括两款混合动力车型在内的11款雷克萨斯品牌进口车车型。

至此，丰田已在中国的6个省和直辖市设立了7家独资公司、11家合资公司和7家代表处，有两万多名优秀的中国员工在生产、销售和售后服务等各相关领域为中国的汽车工业和汽车市场的发展积极贡献着力量。

除了提供高质量的产品和优质的服务外，丰田还以“环境保护”、“交通安全”和“人才培养”为中心，积极开展各项社会公益活动，努力融入中国社会，为推动中国经济和社会的和谐发展做出贡献，力争成为受中国社会认可和信赖的优秀企业公民。

⑶ 如何塑造的企业公益形象

老兄，慢慢来，这是一个长期而艰难的过程，小弟提供资料仅做参考吧 ^^

企业CIS战略的导入是品牌差异塑造的根本

企业CIS是一个企业的形象识别，不只是单单VI、MI、BI等的拼合，相互之间有强大的互动和促进作用。

很多企业忽视了CIS的作用，或觉得CIS很神秘、很抽象，其实大到一个国家小到每个人都有自己的CIS理念，每个国家或每个人都有种印象留在别人的脑海里。

比如有的人诚实可信，有的人精明能干，这些印象就是在日常行为里各种元素经过时间的筛选后留下来的，成为你最核心的CIS。

CIS用简单通俗的说法就是你的整体形象，包括你的外表和内在，作为企业来讲主要还是要去提炼和强化，使个性更鲜明，传播力更广，使消费者印象更深。

好的CIS能发挥强大的凝聚力和向心力，是品牌塑造的根本。

目前的各种电视广告、报纸广告，让你厌烦，把你纠缠不休，没有心灵是震撼和情感上的沟通和共鸣，怎么能对产品如何产生好感，产生忠诚消费？

很多企业做了大量的宣传物品，比如DM单片，海报，终端促销品，终端包装用的灯箱，展示等花费非常大的人力、物力，但是往往陷入凌乱或执行不到位的误区？

一个品牌的形成是靠点滴积累出来的，各个环节相互促进，互生互长的关系。最后的品牌是由消费者认定的，从产品的属性、价格，产品的名称、包装，企业的历史声誉，企业理念，使用者的心理，营销策划、公共关系能力和传播形式及传播力度。

一个完整的CIS不仅包括企业视觉形象的统一即：统一的标识，统一的包装（包括颜色、字体、重量、包装袋、名称、网站、陈列室、制服、服务等），还要有强有力的企业理念识别，声音识别，行为识别，还要能和市场定位，推广策略，统一宣传形式，广告诉求等互动起来产生强有力的销售势头，这样才会有生命力。

当然，并非企业导入CIS，就能自然而然地塑造品牌，在导入CIS战略过程中，必须坚持贯彻始终，才能展示CIS战略的魅力和效应。

企业视觉形象系统是CIS战略的重要组成部分，那么为配合CIS战略的导入和执行，企业必须不折不扣的全面导入企业视觉形象系统（VI识别系统），更好推进CIS战略，推进企业品牌的快速塑造和巩固。

一.基本要素设计项目

□A01企业标志

企业标志，可分为企业自身的标志和商品标志。

□A02企业标准字

企业标准字是将企业名称、企业商标名称略称、活动主题、广告语等进行整体组合而成的字体。

□A03企业标准字种类：

1．企业名称标准字。

2．产品或商标名称标准字。

3．标志字体。

4．广告性活动标准字。

□A04标志、标准字制图法：

方格表示法。

□A05企业标准色

企业标准色，是指企业通过色彩的视知觉传达，设定反映企业独特的精神理念、组织机构、营运内容、市场营销与风格面貌的状态的色彩。

□A06企业视觉识别基本要素的组合方式

1.标志同企业中文名称或略称的组合；

2.标志同品牌名称的组合；

3.标志同企业英文名称全称或略称的组合；

4.标志同企业名称或品牌名称及企业选型的组合；

5.标志同企业名称或品牌名称及企业宣传口号、广告语等的组合；

6.标志同企业名称及地址、电话号码等资讯的组合。

□A07禁止组合规范：

1．在规范的组合上增加其他造型符号。

2．规范组合中的基本要素的大小、广告、色彩、位置等发生变换。

3．基本要素被进行规范以外的外理，如标志加框、立体化、网线化等。

4．规范组合被进行字距、字体变形、压扁、斜向等改变。

□A08专用字体

专用字体包括现有标准字体和指定字体。

□A09标准字体：

多用于企业名称、商品名称、商标名称等。

□A10指定字体：

常用于部门名称、设施名称、分支机构名称及其地址、广告内容、正式文书等。

二.应用要素设计项目

B01事务用品类

□1.名片

□2.信纸

□3.信封

□4.便笺

□5.各型公文袋

□6.资料袋

□7.薪金袋

□8.卷宗袋

□9.合同书

□10.报价单

□11.各类表单和账票

□12.各类证卡（如邀请卡、生日卡、圣诞卡、贺卡）

□13.年历、月历、日历

□14.工作日记

□15.奖状、奖牌

□16.茶具

□17.办公设施等用具（如纸镇、笔架、圆珠笔、铅笔、雨具架、订书机、传真机等）

B02包装产品类

□1.外包装箱（大、中、小），

□2.包装盒（大、中、小），

□3.包装纸（单色、双色、特别色），

□4.包装袋（纸、塑料、布、皮等材料），

□5.专用包装（指特定的礼品用、活动事件用、宣传用的包装），

□6.容器包装（如瓶、罐、塑料、金属、树脂等材质），

□7.手提袋（大、中、小），

□8.封口胶带（宽、窄），

□9.包装贴纸（大、中、小），

□10.包装封缄（大、中、小），

□11.包装用绳，

□12.产品外观，

□13.产品商标表示，

□14.产品吊牌，

□15.产品铭牌等。

B03旗帜规划类

□1.公司旗帜（标志旗帜、名称旗帜、企业造型旗帜 ）

□2.纪念旗帜

□3.横式挂旗

□4.奖励旗

□5.促销用旗

□6.庆典旗帜

□7.主题式旗帜等。

□8.其中各类吊挂式旗帜多用于渲染环境气氛，并与不同内容的公司旗帜，形成具有强烈形象识别的效果。

B04员工制服类

□1.男女主管职员制服（二季）

□2.男女行政职员制服（二季）

□3.男女服务职员制服（二季）

□4.男女生产职员制服（二季）

□5.男女店面职员制服（二季）

□6.男女展示职员制服（二季）

□7.男女工务职员制服 (二季)

□8.男女警卫职员制服 (二季)

□9.男女清洁职员制服 (二季)

□10.男女后勤职员制服 (二季)

□11.男女运动服 (二季)

□12.男女运动夹克 (二季)

□13.运动帽、鞋、袜、手套；

□14.领带、领带夹、领巾、皮带、衣扣；

□15.安全帽、工作帽、毛巾、雨具。

B05媒体标志风格类

□1.电视广告商标标志风格；

□2.报纸广告商标标志风格；

□3.杂志广告商标标志风格；

□4.人事招聘广告商标标志风格；

□5.企业简介商标标志风格；

□6.广告简介、说明书商标标志风格；

□7.促销POP、DM广告商标标志风格；

□8.海报商标标志风格；

□9.营业用卡（回函）商标标志风格。

B06媒体广告类

□1.导入CI各阶级对内对外广告；

□2.企业简介、产品目录样本；

□3.电视CF、报纸、海报、杂志广告；

□4.直邮DM广告、POP促销广告；

□5.通知单、征订单、明信片、优惠券等印刷物；

□6.对内对外新闻稿；

□7.年度报告、报表；

□8.企业出版物（对内宣传杂志、宣传报）。

B07室内外标识类

□1.招牌类：

□2.室内外直式、模式、立地招牌；

□3.大楼屋顶、楼层招牌；

□4.骑楼下、骑楼柱面招牌；

□5.悬挂式招牌；

□6.柜台后招牌；

□7.企业位置看板（路牌）；

□8.工地大门、医务所（室）、围篱、行道树围篱、牌坊。

B08指示类：

□1.符号指示系统（含表示禁止的指示、公共环境指示）；

□2.机构、部门标示牌；

□3.总区域看板；

□4.分区域看板；

□5.标识性建筑物壁画、雕塑造型。

B09环境风格类

□1.主要建筑物外观风格；

□2.建筑内部空间装饰风格；

□3.大门入口设计风格；

□4.室内形象墙面；

□5.厂区外观色带；

□6.玻璃门色带风格；

□7.柜台后墙面设计；

□8.公布栏、室内精神标语墙；

□9.环境色彩标志；

□10.踏垫；

□11.烟灰缸、垃圾桶；

□12.员工储物柜；

□13.室内装饰植物风格。

B10交通运输工具类

□1.营业用工具。

□2.运输用工具。

□3.作业用工具。

B11展示风格类

□1.展示会场设计；

□2.橱窗设计；

□3.展板造型；

□4.商品展示架、展示架、展示台；

□5.展示参观指示；

□6.舞台设计；

□7.照明规划；

□8.色彩规划；

□ 9.商标、商标名称表示风格。

⑷ 公益营销不能做什么

公益营销不能三俗，即庸俗 低俗 媚俗
公益营销不能以盈利为目的

公益营销作为一种企业营销方法，并不乏实际操作经验，大家总是自觉或不自觉地就借用了这种途径。很多事情似乎都停留在表面，学术界、营销咨询界及广大媒体、策划公司尚未自发地组织起来，去阐释公益营销的巨大意义，引起企业、政府及社会的重视并动员其参与，为创建现代市场体系去营造和睦的文化环境。
打着某种名义、某个幌子获取暴利的事情很多，例如，一些保健品企业、专科医院高举“公益”招牌，宣扬“解决亚健康”、“关爱女性”、“某某慈善工程”等，实为促销宣传口号而已。正所谓“好事不出门，恶名传千里”，社会传播最快的永远是那些不光彩的东西，于是人们开始顿悟“伪公益”背后巨大的目的性，慢慢地对“公益”该词也麻痹了。
这些问题不只存在于公益营销领域，其它行业、别的门类中也有这样的现象，最终的结果都是造成了经济学中“劣币逐良币”后果。当然，这不能说民众的认识过于感性，而是企业家、学者对公益营销的研究、解释太少。
1、公益营销给企业带来的好处
在今天竞争空前激烈的市场经营环境下，企业实施公益营销，将公益事业与企业战略相结合，既可以帮助企业协调好与政府、与社会之间的关系，也可以切实提升企业的竞争力。
1.1改善企业的竞争环境
竞争环境导向型慈善行为理论认为，企业战略性慈善行为对竞争环境的四个方面都产生重要影响。首先，对要素条件将产生三个方面的影响：改善教育和培训状况，改善企业当地居民生活水平，有效提升所在地机构研发水平、行政机构效率、基础设施质量和自然资源生产效率。其次，从需求条件的角度看，影响本地市场规模，改善本地市场质量。再次，从企业战略与同业竞争的角度看，战略性企业慈善行为对于创建更具效率和公开透明的竞争环境十分重要。最后，从相关和支持性产业的角度看，战略性企业慈善行为可以推动簇群和支持性产业的进一步发展。
1.2产品利益
公益营销给企业带来的产品利益具体可归纳为以下两点：
（1）促进产品的销售及商业推广
（2）获得消费者品牌认同感，巩固品牌定位
1.3组织利益
公益营销为企业带来的组织利益具体可以归纳为以下几个方面。
（1）实践企业公民，提高社会效益
（2）提升企业的形象和声誉
（3）吸引并留住消费者
由英国国际调研公司（Research International(UK) Ltd）所做的 1996 年工商界的一项消费者定性调研中特别提到：86% 的消费者倾向于购买与公益紧密结合的产品；86%的消费者认为他们相信为世界更美好而奋斗的公司具有更为积极的形象；64%的消费者认为公司应把公益营销作为标准商业实践的一部分。公司对社会公益的投入，也常常可以帮助维持老顾客的支持，以及加强与老客户的联系，很大程度上提高顾客的忠诚度，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（4）提高企业吸引、激励和保留员工的能力
（5）融洽企业与公众的关系，增强对企业利益相关者的吸引力
2、公益营销给消费者带来的好处
公益营销给消费者带来的利益表现在：与行善相关的公益项目会让消费者对购买行为增加额外的感知价值（Webb&Mohr，1998）；满足自身帮助社会的利他心理（Polonsky&Wood，
2001）；为支持公益产品而减少对“花哨品”的购买，让自身的购买更理性，并降低选购转换至公益产品时的认知偏差（Strahilevitz&Myers，1998）；使消费者获得区分竞争企业的能力(Barone，Miyazaki&Taylor，2000)。
3、公益营销给公益事业组织带来的好处
公益营销给公益事业带来的好处表现在：获得所需资金的新来源渠道和提高公众知晓度 (Caesar，1986;Varadarajan&Menon，1988)；带来公益事业的低成本甚至零成本（Gayle，1999）；所获得收入可用于个人捐赠者无法支持的公益事业机构运营费用及日常开支（Lowell，Silverman&Taliento，2001）；消费者对公益营销是财政支持非营利组织的有效方式的积极认知（Patterson，1990-1991; Ross，Stutts&Patterson，1992）。

⑸ 关于公益先行

公益先行的公益性,是指地质成果的经济属性。它是市场经济体制下公共财政的产品。在公共财政体制下,政府为社会提供公共物品和服务,以满足社会的公共需要。由于这些公共物品和服务的消费具有非竞争性和非排他性的特征,所以无法通过市场机制来调节供求关系,只能由政府来承担提供者的责任。公益性地质成果正属于这种物品和服务。但是,政府的公共服务也只能到此为止,不能再往下延伸进入商业性地质工作领域。因为商业性地质成果之所以被称为商业性,源于它的消费和收益具有排他性、竞争性,不能用纳税人的钱为某个单位、某个企业谋私利,这就是政策界限。何况用公共财政支出从事商业性找矿,由于缺少规避风险的激励和约束机制,找矿效果也不好。

当务之急是各级政府切实把公益性地质调查工作抓起来,把公益性地质调查组织管理机构健全起来,充分利用各方面地质调查的生产能力,加快地质调查进度,取得一批新成果。

公益性地质找矿成果对经济社会发展具有重要意义和作用,主要表现在3个方面:

(1)它为各级政府制定发展规划提供矿产资源信息,在摸清矿产资源家底的基础上统筹当地的经济和社会发展。

(2)它为地质找矿出资者提供找矿信息,减少风险损失,特别是它在很大程度上影响商业性地质找矿总体经济效益。商业性地质找矿作为一项产业活动,其产能(即地质找矿的生产能力)由以下5个生产要素决定:一是资金,它既是地质找矿的启动器,又是启动之后的“血液”(即现金流)。因为任何经济活动,首先要有劳动力、设备、原材料等,而所有这些都需要资金。工作运转起来之后,需要不断地投入资金。二是劳动,特别是具有地质找矿专业技能的劳动力,地质找矿成果就是由这个能力认知和确定的。三是技术装备,这是地质找矿的硬件,它的性能优劣对地质找矿产能的形成具有十分重要的作用。四是技术和管理,是指具有专利性的矿产勘查和开采的科研成果,以及影响地质找矿效果的组织管理能力。五是矿产资源潜力,它储存于一定的空间(区域),其存在是客观的,不以人们的意志为转移,人们只能认知它,不能创造它。上述5个要素共同作用,才能形成地质找矿的产能。其中最短的要素决定其产能的极限。所以,地质找矿能力的提升,不是任意加强某个要素就能实现的。其中最具有否决权、决定权的要素是矿产资源潜力,进而是找矿空间、勘查区块的选择。而为地质找矿服务的公益性地质调查,就是解决地质找矿潜力、地质找矿空间的选择问题。所以,“公益先行”的定位,完全符合地质规律和地质工作规律。

(3)它在矿产资源丰富地区可以直接拉动当地经济和社会发展。按地质调查局提供的资料,已经完成的公益性地质成果撬动了上百亿元的后续矿产勘查开发资金。云南省普朗和羊拉铜矿,新疆维吾尔自治区阿吾拉勒、查岗诺尔、智博等铁矿,西藏自治区的驱龙、甲玛铜矿,辽宁省大台沟和安徽省泥河铁矿等,都是在大调查取得重要新发现后大型企业及时跟进开展后续勘查,短时间探明大型、特大型矿床后,迅速规划建设大型矿山的。

作为公益性拉动商业性的范例,西藏自治区驱龙铜矿的成功发现不仅初步揭开了冈底斯成矿带巨大资源宝库的奥秘,更成为带动西藏矿业经济蓬勃发展的引擎,使得大量商业性资金涌向西藏,加快推进资源优势转化为经济优势。西藏驱龙铜矿已组建西藏巨龙铜业股份有限公司,规划勘查开发投资28亿元,商业性矿产勘查投入2亿元,完成钻探5万米。

阿吾拉勒矿区内的新疆智博铁矿成为公益引导商业快速跟进的典范。该矿产2006年发现;2007年开展地表初步评价;2008年4月商业跟进,由凯宏矿业公司开展进一步勘查开发;截至2009年底,已投入6.18亿元,拉开了大规模勘查开发的序幕,近40台钻机参与“大会战”,现已查明铁资源储量2.1亿吨。

云南省普朗铜矿实现找矿突破后,商业性勘查及时跟进,云南铜业集团已投入资金7075万元,完成详查和可行性研究。规划开发总投资48亿元,正式投产后将成为我国西部最大的铜矿山之一,每年生产精炼铜15万吨,可上缴税收近5亿元,并可创造7000个就业岗位。

云南省香格里拉铜矿及外围铜矿床(点)发现后,仅香格里拉铜矿就引入15亿元的勘查—开发资金。在云南省羊拉铜矿,中央财政投入资金750万元开展普查工作后,云南铜业集团投资近亿元,开展首采区勘探工作,已建成日处理矿石3500吨的铜选厂,成为滇西北地区第一座产值超亿元的铜矿山,有力地促进了云南省边远的德钦县经济社会发展。

海南省抱伦金矿勘查为1999年国土资源大调查重点项目,查明资源储量超过100吨,矿区平均品位达9.25克/吨。抱伦金矿转入开发以来,黄金生产产值达3亿元,成为当地政府财政收入的主要来源之一,带动了区域经济发展。

⑹ （二）准确把握我国公益性地质工作的定位

根据我国国家统计局2003年发布的《国民经济行业分类》，从产业分类上来看，采矿业属第二产业；地质勘查业是第三产业（表8-1）。地质勘查业与科技、卫生、金融、信息、教育等这些服务型产业同属一类，说明了它的服务性质，因此，也可说属于服务业（表8-1）。表8-1所指的地质勘查业包括：区域地质勘查业、海洋地质勘查业、矿产地质勘查业、工程地质勘查业、环境地质勘查业、地球物理和地球化学勘查业、地质工程技术以及其他技术服务业等。公益性地质工作是地质勘查工作中的一部分，因此，它自然归属第三产业或服务型产业，对于承担公益性地质工作为主体的中国地质调查局来说，是集调查、研究和信息服务于一体的，是在社会主义市场经济条件下我国为适应经济社会发展需要所建立的新型的公益性地质调查机构。

表8-1 我国的产业分类方案

续表

专栏8-1 中国地质调查局的主要职责（节选）

中国地质调查局为国土资源部直属的副部级事业单位，根据国家国土资源调查规划，负责统一部署和组织实施国家基础性、公益性、战略性地质和矿产勘查工作，为国民经济和社会发展提供地质基础信息资料，并向社会提供公益性服务。主要职责是：

（1）统一部署和组织实施国家基础性、公益性地质调查和矿产资源远景评价工作；组织实施国家战略性矿产勘查工作和国家交办的部分重大工程建设前期地质勘查工作。

（2）组织实施水文地质、工程地质和环境地质调查评价工作，开展地质环境监测和地质灾害调查、预报预警与专项防治。

（3）开展前沿性、基础性地质研究，以及与地质调查和矿产勘查相关的应用研究；开展地质调查和矿产勘查新技术、新方法、新工艺的研究、引进与推广。

（4）受国土资源部委托，组织拟定地质调查和矿产勘查技术规程、规范和标准；组织实施质量监督和重大项目监理。

（5）建立地质调查和矿产勘查信息网络系统，开展地质资料信息、图书档案等社会公益服务工作。

（6）开展与地质调查和矿产勘查相关的国际交流合作，以及利用国外矿产资源前期地质工作。

（7）统一管理国家公益性地质调查队伍。对地方公益性地质调查队伍承担的国家地质调查工作实行项目联系、业务指导。对项目执行情况开展监督检查和成果管理。

（8）承办国土资源部交办的其他事项。

（摘自2004年《中国地质调查局主要职责内设机构和人员编制规定》）

公益性地质调查工作既有调查，又有研究，本身不产生物质财富，但它产生知识或信息，是利用知识和信息提供服务。

关于公益性地质工作的定位，既要考虑国际公益性地质工作的发展规律，又要考虑我国实际情况，只有根据我国国情做出科学分析和判断，才能准确把握我国公益性地质工作的发展方向。

作为公益性地质调查机构，中国地质调查局同样具有一般公益性地质调查机构的特点，是地学研究和信息机构，为政府管理与决策、社会经济发展和公众提供及时、公正、可靠的地学信息。因此，中国地质调查局最重要的任务是采集和收集信息、存储和管理信息、传播和发布信息、供应和提供信息，为政府和社会提供公益性地质工作的优质服务是中国地质调查局的目标。

2004年7月30日，中国地质调查局升格为国土资源部直属副部级事业单位。中国地质调查局新的“三定”方案（专栏8-1），明确规定了中国地质调查局负责统一部署和组织实施国家基础性、公益性、战略性地质和矿产勘查工作；统一管理国家公益性地质调查队伍。这为我国公益性地质工作的发展创造了十分有利的条件。

⑺ 公益的，文化的社会服务的，企业形象的经典广告词

公益的，文化的社会服务的，企业形象的经典广告词？
amp;M巧克力：不溶在手，只溶在口

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

*百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

*大众甲克虫汽车：想想还是小的好

60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

*耐克：just do it

耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”，耐克的影响力逐渐势微。

*诺基亚：科技以人为本

科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。

*戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉 。

*麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

*山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。
山叶高明于此。

*麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

*人头马XO：人头马一开，好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。

*德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉

之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。

*英特尔：给电脑一颗奔腾的芯

英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86，并没有自......春雨丝丝润万物 红梅点点绣千山 春意盎然

⑻ 公益创业计划书范文

得看你的养猪环境，你养猪的区位优势，市场，交通等资料，我一样都不知道，难做啊，下面是创业计划书要注意的几点，你自己看嘛。要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

BP－Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。

第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

BP审核标准

审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：

1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

2.Innovation 。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3.Instry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。

5.Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

6.Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

⑼ 公益营销的价值

1、公益营销给企业带来的好处
在今天竞争空前激烈的市场经营环境下，企业实施公益营销，将公益事业与企业战略相结合，既可以帮助企业协调好与政府、与社会之间的关系，也可以切实提升企业的竞争力。
1.1改善企业的竞争环境
竞争环境导向型慈善行为理论认为，企业战略性慈善行为对竞争环境的四个方面都产生重要影响。首先，对要素条件将产生三个方面的影响：改善教育和培训状况，改善企业当地居民生活水平，有效提升所在地机构研发水平、行政机构效率、基础设施质量和自然资源生产效率。其次，从需求条件的角度看，影响本地市场规模，改善本地市场质量。再次，从企业战略与同业竞争的角度看，战略性企业慈善行为对于创建更具效率和公开透明的竞争环境十分重要。最后，从相关和支持性产业的角度看，战略性企业慈善行为可以推动簇群和支持性产业的进一步发展。
1.2产品利益
公益营销给企业带来的产品利益具体可归纳为以下两点：
（1）促进产品的销售及商业推广
（2）获得消费者品牌认同感，巩固品牌定位
1.3组织利益
公益营销为企业带来的组织利益具体可以归纳为以下几个方面。
（1）实践企业公民，提高社会效益
（2）提升企业的形象和声誉
（3）吸引并留住消费者
由英国国际调研公司（Research International(UK) Ltd）所做的 1996 年工商界的一项消费者定性调研中特别提到：86% 的消费者倾向于购买与公益紧密结合的产品；86%的消费者认为他们相信为世界更美好而奋斗的公司具有更为积极的形象；64%的消费者认为公司应把公益营销作为标准商业实践的一部分。公司对社会公益的投入，也常常可以帮助维持老顾客的支持，以及加强与老客户的联系，很大程度上提高顾客的忠诚度，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（4）提高企业吸引、激励和保留员工的能力
（5）融洽企业与公众的关系，增强对企业利益相关者的吸引力
2、公益营销给消费者带来的好处
公益营销给消费者带来的利益表现在：与行善相关的公益项目会让消费者对购买行为增加额外的感知价值（Webb&Mohr，1998）；满足自身帮助社会的利他心理（Polonsky&Wood，
2001）；为支持公益产品而减少对“花哨品”的购买，让自身的购买更理性，并降低选购转换至公益产品时的认知偏差（Strahilevitz&Myers，1998）；使消费者获得区分竞争企业的能力(Barone，Miyazaki&Taylor，2000)。
3、公益营销给公益事业组织带来的好处
公益营销给公益事业带来的好处表现在：获得所需资金的新来源渠道和提高公众知晓度 (Caesar，1986;Varadarajan&Menon，1988)；带来公益事业的低成本甚至零成本（Gayle，1999）；所获得收入可用于个人捐赠者无法支持的公益事业机构运营费用及日常开支（Lowell，Silverman&Taliento，2001）；消费者对公益营销是财政支持非营利组织的有效方式的积极认知（Patterson，1990-1991; Ross，Stutts&Patterson，1992）。