真空市场定位

Ⅰ 什么情形要从空白处着手

管理者首先必须把握市场的供求差异。在市场经济条件下，宏观供求总是有一定差异的，这些差异正是企业的商机。

(1)市场需求总量与供应总量的差额是企业可以捕捉的商机。假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100％，而市场供应量只有70％，那么，对企业来说就有30％的市场机会可供选择和开拓。

(2)市场供应产品结构和市场需求结构的差异是企业可以捕捉的商机。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等，有时市场需求总量平稳，但结构不平衡，仍会留下需求“空隙”，企业如果能分析供需结构差异，便可捕捉到商机。如海尔人就善于巧妙地填补供需结构空间的需求“空隙”。几年前，海尔总裁张瑞敏出差四川，听说洗衣机在四川销售受阻，原因是农民常用洗衣机洗地瓜，排水口一堵，农民就不愿用了。于是，张瑞敏就要求根据农民的需求，开发出一种出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣机。这种洗衣机生产出来以后，在西南农村市场很受欢迎。

(3)消费者需求层次的差异是企业可以捕捉的商机。消费者的需求层次是不同的，不同层次消费者的总需求中总有尚未满足的部分。有的收入极高而社会上却没有可供消费的高档商品或服务；有的则消费水平过低而社会上却忽视了他们需求的极低档商品，而这些就给企业以开拓市场的机会。

其次，要在市场的“边边角角”捕捉商机。

边边角角往往易被人忽视，而这也正是企业可以利用的空隙。企业，尤其是小型企业，要充分发挥灵活多变、更新快的特点，瞄准边角，科学地运用边角，做到人无我有，人有我新，通过合理的经营，增强自己的竞争实力，最终达到占领目标市场的目的。

日本东京有家面积仅为43平方米的小得不能再小的不动产公司。一次，有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地，对这块土地其他不动产者谁也不感兴趣，因为那块地人迹罕至，无任何公共设施，不动产价值被认为等于零。然而，这家公司老板渡边却认为，城市现在已是人挤人了，回归大自然将是不可遏制的潮流。因此，他毫不犹豫拿出全部财产，又大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地。之后大做广告，其广告醒目、动人，充分抓住山地青山绿水、白云果树特色，适应了都市人向往大自然的心理，结果不到一年，土地就卖出了4／5，净赚了50亿元。渡边的成功正是因为他抓住了别人不屑做的“边角”生意。这也正如他所说的：“别人认为千万做不得的生意，或是不屑做的生意，这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如泰山，钞票就会滚滚而来，重要的是，要捕捉住机会。”

记住选择缝隙市场的一个好处是可以减少竞争。一旦你找到一个壁垒分明的市场位置，就可以将自己定位在市场上，并且主宰自己的地位。这是判断你的战略是否成功的另一方式。

在每个缝隙市场的背后都隐藏着你的才能和特殊爱好。专业人士们选择自己热衷的行业提供专门化服务绝非偶然。比如，我认识一位专门接管体育界业务的律师，他本人就是一个不折不扣的体育迷。他选择的缝隙市场成为他的第二爱好。有些人十分幸运，碰到了适合自己的市场位置，而其余的人只好自己努力创造属于自己的位置。

每个企业都有它特定的经营领域。比如木材加工公司所面对的就是家具及其他木制品经营领域，广告策划公司所面对的是广告经营领域。对于出现在本企业经营领域内的市场机会，我们称之为行业市场机会，对于在不同企业之间的交叉与结合部分出现的市场机会称之为边缘市场机会。

一般来说，企业对行业市场机会比较重视，因为它能充分利用自身的优势和经验，发现、寻找和识别的难度系数小，但是它会因遭到同行业的激烈竞争而失去或降低成功的机会。由于各企业都比较重视行业的主要领域，因而在行业与行业之间有时会出现夹缝和真空地带，无人涉足。它比较隐蔽，难于发现，需要有丰富的想像力和大胆的开拓精神才能发现和开拓。例如，美国由于航天技术的发展出现了许多边缘机会，有人把传统的殡葬业同新兴的航天工业结合起来，产生了“太空殡葬业”，生意非常兴隆。再如：“中国铁画”就是把冶金和绘画结合起来产生的，“药膳食品”是把医疗同食品结合起来产生的。

面对公司生产滑坡，产销率极低，产品积压，运转困难，经营不善，甚至裁员破产的不景气现象，管理者应如何做呢?这就需要经营者转变到推销观念上来，各生产公司面临的首要问题不再是如何扩大生产规模和提高劳动生产率，而是如何去推销他们的产品，由此市场营销观念应运而生。市场营销观念确立了这样一种信念：公司的一切计划与策略应以顾客为中心，满足消费者的需求与愿望是公司的责任。20世纪70年代以后，随着消费者主义运动的兴起与环保意识的增强，社会营销观念由此而逐步产生。

公司营销定位于市场的条件有两点：

(1)采取目标市场定位营销

在任何一个市场中，由于顾客人数较多，散布广泛，而他们的购买要求又截然不同，而且总会有一些竞争者将在这个市场上的特定顾客的服务上占有优势地位。因此任何厂家试图为某一市场的全体顾客服务是不可能的，厂家只有分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，扬长避短，而不是四面出击，这就是公司在市场细分化的基础上采取目标市场定位营销。

(2)强化公司营销能力，规划好营销战术

强化公司的营销能力首先要求厂长经理们重视营销，应该认识到营销是战略问题。搞好销售不只是一次精彩的促销活动，也不只是投入一笔巨大的广告费用，不只是靠一两个优秀的推销员，也不只是靠一两笔较大的订货合同。经营者关注的应是如何确保在公司内建立起长期稳定的销售局面，应确立销售创造价值的经营理念。

公司强化营销，就要建立情报系统。如“长虹”公司的中层干部定期站柜台与客户接触，力求得到顾客的要求与市场的信息；其总经理一年有1／3以上时间在全国各地了解市场情况，并有上千人的销售队伍与顾客接触，该公司的业绩与这些情报系统是分不开的。

预测是对未来事物的预先估计，对于管理者是非常重要的。如何使预测更完善，如何才能做出一个合理而准确的预测呢?最好的办法是从历史记录开始，以事实为基础，进行准确预测。

对于任何公司来说，都是非常重要的。没有预测，一个公司就不知道该生产多少产品、生产哪些类型的产品，以及应该雇用多少人来生产这些产品。这些信息又进一步决定了公司需要多少原材料和零部件来生产这些产品，还决定了生产日程，即产品什么时候应该被生产出来准备运送出去，以及保存成品存货所需要的储存空间，还有经营所需要的资金数量。

管理者要涉及一定程度的预测。销售部门的管理者需要预测产品销售的数量；生产部门的管理者需要预测生产线将会产出多少产品以及需要多少人来进行操作；资信部门的管理者则需要预测公司可能遭受的坏账比例。

但是，预测即使对于专家来讲也绝不是一件简单的事。对未来的推测既是一门科学，也是一门艺术。在预测中需要考虑如此之多的变量，而且还常常会出现令人始料不及的情况。那么，管理者如何才能做出一个合理而又准确的预测呢?最好的办法是从历史记录开始。必须使预测建立在坚实的基础上，那就是以事实为基础。历史情况显示了什么?该部门去年的生产状况如何?前年的情况又如何?使用历史数据是一种经典的预测技术，如果管理者用此进行预测的话，有以下几点好处：

首先，它能使管理者清楚地看到在这些年里所经历的增长或者负增长。过去的足迹可以帮助管理者探索未来。

其次，是帮助找到经营中的季节性变量，并且做出预测。也许数字会显示出在一年中的某个特定时期产品的需求会下降。管理者可以据此做出预测，在这段时期内减少原材料和人手。

实际上，许多预测者仅仅是把去年的数字拿来，然后加上或者减去一个百分数，于是宣布该年度的预算。这个办法足够简单的了，但有时它却是合情合理、十分精确的。

Ⅱ 熟食真空包装的市场在哪里客户该怎么定位呀！

本人认为市场应该在中小城市，县城农村，客户围绕低收入家庭(包括企业职工，农村，学生）原因是我们都是消费者，哈哈哈。。。。。。。。。。。。。。。

Ⅲ 简述上汽大众新款帕萨特轿车的市场定位及其产品车型

1.不能起动的现象可能是打开点火开关发动机无任何起动征兆，起动机版有响动但不权能转动，起动能够转动但带不动发动机，或者发动机能被起动机带动但不能起动。起动困难的现象可能是发动
2.机转动缓慢，或者发动机动时声响不均匀。起动困难可能在冰冻天气或者酷热天气时发生，也可能在常温下发生，也可能
3.冷车初次起动困难热车时起动正常。这些现象与主喷油器、冷起动喷油器、温控开关、ECU和控制电路工作不良，蓄电池亏电，点火器或脉冲发生器损坏，燃油系不供油或供油不正常等因素有关。对于自动变速汽车，不能起动可能是变速器手柄位置不对。
4.怠速运转不可能是怠速不稳发动机抖动，怠速转速偏高超过规定上限值，怠速转速偏低小于规定下限值，或者怠速运转不柔和。这些现象与喷油器、氧传感器、空气流量传感器、废气再循环阀等器件故障或工作不良有关，与控制电路、真空管路连接不良等因素有关。

Ⅳ 请问亚克力的市场前景如何

福州吸塑招牌吸塑字综观亚克力吸塑工程，可见亚克力吸塑利润空间很大。亚克力吸塑灯箱的制作及运用目前刚刚开始，今后会有更大的发展，市场前景非常看好。巨大的市场潜力要求我们进一步了解以下几点：选材 目前国内见到的压克力板材，基本为进口或中外合资生产，板材质量较好。压克力吸塑灯箱之所以市场价格高，板材价格较高是其主要因素之一。目前市场上压克力板材单价一般为5—48元/公斤，不但价格高，造成成本摊销很大。材料决定之后，紧接着就需要确定适当的灯箱尺寸，需要明确的是，压克力挤出板可用卷材的形式供货，理论上长度不爱限制压克力挤出板可以制作长度较长的无缝灯箱招牌；如估用压克力浇铸板，一般需要拼接尺寸过大的灯箱招牌，在风压的作用下可能会变形。一般正规的压克力板材生产商都会提供相应的产品规格。福州吸塑招牌吸塑字模具制作 大家知道，压克力板通过真空定位、吸压成型，即使是同一个字，尺寸不同也需要不同模具，而模具制作本身要求精度高质量好。因为模具制作本身的精度、质量直接关系到压克力产品的质量，而模具制作具有较高工艺水平，需要经验丰富的技术人员。因此，如前所述，目前市场吸塑灯箱一直处于高价位，模具的加工应该说是其中最主要的成本。后期制作 前面讲过，现在压克力吸塑制作基本是机械化制作，一些新设备的应用在提高生产效率同时，大大减轻了工人的劳动强度。压克力吸塑材料基本成型后，还要经过铣边、镂铣、打磨等几道工序，最后将灯箱铺设光源、烤漆后制作完成。福州吸塑招牌吸塑字画面处理 根据客户的不同需要，通过丝网印刷直接将画面转印到压克力板材上，后经真空吸压成型，其中画面中有人物或动物或商品形象，还能再吸塑成立体效果，从而得到更加好的宣传效果。制作流程(福州吸塑招牌吸塑字)（1） 制作模具；（2） 对模具深加工：打磨、修边、使模具圆滑平整；（3） 模具在吸塑平台定位，阴阳模具对准位置重合固定；（4） 压克力板材加热，吸塑设备主机温度常用上限设制在70摄氏度，下限在150摄氏度；（5） 压克力板材加热达到需要的温度后，放在吸塑平台上吸压成型；（6） 成型后的半成品压克力面板，由铣边机铣掉多余边角；（7） 亚克力面板与亚克力字拼接（注：只作亚克力字灯箱不用此工序）。材料类型 灯箱基材的重要程度就相当于建筑物的地基，材料选择正确，就意味着成功了一半。灯箱招牌业广泛使用的材料主要有3大类：压克力板、PC板和PCV灯箱布，而压克力板无z疑是其中最具发展前景的一类材料。 压克力作为一种具有数十年历史的优质塑料材料，近年来随着其制作、加工技术的是臻完善，在日工新月异的广告招牌外观新颖，设计多样、引人注目、逐渐占据了越来越大的高档灯箱招牌市场份额，并成为许多著名企业的首选招牌材料。(福州吸塑招牌吸塑字)平面招牌建议所有用压克力板制做、高度大于600毫米的灯箱招牌都应合理设计其照明部分，并采用顶部悬挂的方式加以固定，以防灯箱由于自重产生变形。为了在顶部悬挂压克力灯箱招牌，要在面板顶边部位粘接或用其它方法固定压克力条，并与灯箱边框牢固结合，作为悬挂吊梁，之后，顶边部位将承受所有重量。在底边处要留出足够的膨胀余量。为保证长期使用的安全性和可靠性，所有的粘结都应该使用聚合型压克力粘合剂。灯箱结构要合理设计，即使其顶部的悬挂吊梁出现问题，压克力面板也不会由框架中脱出。9福州吸塑招牌吸塑字0 当粘接压克力板时，建议接头处加工成斜面后反搭接，可避免光线由接缝处泄漏，对于需要将几块压克力板拼接在一起的超长门牌灯箱，要参照之前的建议，在每个半搭接的接头处预留出膨胀间隙。为防止面板产生不当的侧移，要在每块压克力板顶部中心位置楔入定位螺钉，再固定在灯箱框架中，确保在各个侧方向上都有相同的热膨胀量。可以防止出现缝隙，使光线泄漏。对于高度不大于600毫米的灯箱招牌，可采用3毫米的压克力板配合传统的框架结构。如果灯箱表面要求有很高的平整度，不能由于板材自重而出现变形，则建议使用5毫米板。(福州吸塑招牌吸塑字)立体招牌 通过热成型工艺制做的3D灯箱招牌的刚度一般比平面形状的要高。因此在制做3D招牌时可以考虑选用厚度略薄的板材。很难针对成型做出精确的参考标准，因为这要取决于成型设计、成型模具、粘接方式和拉伸比等因素。当考虑选择适当的板材厚

Ⅳ 手机市场细分报告怎么写

按照以下格式自行分析。

一、市场细分(Segmenting)

市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品，有利于发现市场“真空”地带和有目的有针对性的实施营销策划方案。

二、目标市场（Targeting）

就中低端手机消费市场而言，消费者重视手机的实用性和性价比更多而介意手机时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量这些方面较少，基本偏向全面型消费取向。与年轻人相比一般中老年人比较关注价格低廉和经久耐用。联系区位地理因素，我国华中、东北、西北、西南一些中小城市和小乡镇，消费水平不是特别搞的地域是中低端手机消费的主要目标市场。

三、市场定位（Positioning）

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

Ⅵ 瑞风L6 MAX的市场定位是什么

对于中高端商务出行，瑞风L6 MAX是比较适合的。不仅仅是价格适中，还有空间的高大，气质出众，以及服务保障到位，在各方面提供精心服务，体验感更舒适。

Ⅶ 谁知道“烟台万隆真空冶金有限公司”怎么样啊！

烟台万隆真空冶金股份有限公司成立于2002年3月，位于烟台经济技术开发区，注册资金人民币6000万元，国家高新技术企业，山东省创新型试点企业，拥有自主进出口权。主要从事有色金属新材料、新产品的研究与开发，特别是在高强、高导铜合金制品的研制与生产领域拥有多项专利和技术诀窍。
公司的核心技术是真空熔铸、特种焊接、挤压成型和金属热处理，拥有在真空状态下生产高强高导铜合金新材料的特殊生产工艺技术，并可自制关键核心生产设备。
公司在核心在技术不偏离的前提下，用特殊工艺、特殊装备，生产出不同的产品与材料，服务于不同的领域，实现了产品的多元化，降低了服务领域单一、市场过度集中、大客户依赖等行业及市场环境变化风险。
公司建有省级“一企一技术”研发中心、市级企业技术中心和烟台市高性能铜合金新材料工程技术研究中心。目前已获授权专利17项，其中发明专利3项，实用新型专利14项，另有5项发明专利正在申报过程中；共有5项科研成果获省级科技成果鉴定，均达国际先进以上水平；先后承担国家科技部中小企业创新基金项目一项；国家火炬计划一项；国家发改委技改项目一项；省发改委蓝色经济项目一项；市、区科技攻关项目8项。
公司目前主要为高铁、地铁、核电、航天、非晶及磁性材料、冶金、机械、能源等领域提供高性能铜合金配件。
公司长远目标市场定位：在以当前高性能铜合金配件为主的基础上逐渐向高性能铜材及节能减排新材料领域转化，以大幅度提高产销能力和服务领域。
公司有着多项可以替代进口、附加值高、竞争较少、市场前景广阔的新材料项目，今后三至五年将进入快速成长发展期。

Ⅷ 什么是stp理论

1、STP：生成树协议

STP（Spanning Tree Protocol）是生成树协议的英文缩写，可应用于计算机网络中树形拓扑结构建立，主要作用是防止网桥网络中的冗余链路形成环路工作。

2、STP：STP格式文件

STP文件是CAD绘图软件的3D图形文件的格式（扩展名），其中包含三维对象的数据;提供对产品模型数据交换的支持。

3、STP：营销学中营销战略三要素

STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

4、STP：超薄真空绝热（保温）板

STP（Super Thin Panel ）超薄真空绝热（保温）板是一种无机不燃、与建筑物同寿命的新型建筑节能材料，可与粘结砂浆、抗裂砂浆、抹面胶浆、玻璃纤维网格布、饰面层、石膏板等材料共同组成绿色、环保、低碳、节能的保温系统。

5、STP：STP账户

STP全称 Straight though processing，直通式处理，没有交易员平台在其中报价和控制市场价格(即没有做市)，所有客户的订单直接传至流通量提供者（或称流动性提供商，即其他经纪商与银行）, 这种情况下，买入/卖出价由那些流通量提供者决定。所以这也是公平、透明的交易方式。

Ⅸ 结合具体产品或企业,论STP策略在营销实践中的应用

《论STP战略在杂志专门化中的运用》可以吗
[营销参考论文]

摘要:随着我国传媒市场的不断成熟，媒介个体日益作为一种特殊企业进入市场，成为整个市场体系的特殊组成部分。市场细分作为媒介市场化的必然结果，不少媒体开始将目标读者集中于具有特殊消费需求的“小众”，媒介产品出现专门化和专业化趋势。市场营销战略中的STP战略也被广泛运用于媒介市场中，锁定特定的分众市场。本文将以湖北知音传媒集团下的《打工》杂志为例，通过实地调研和市场分析，探讨STP战略在杂志专门化中如何运用，怎样决定杂志定位以及所带来的市场成效。

关键词：STP战略杂志专门化市场细分 《打工》

STP战略是市场营销学中的重要概念，S（Segment）即市场细分，T（Target）即目标市场策略，P（Position）即市场定位。其中市场细分是确定目标市场的前提，也是企业进行市场定位，消费者定位的依据。

随着传媒市场细分的不断成熟，杂志市场也相应呈现专门化趋势。杂志经营单位根据杂志市场的内在规律和读者的特定需求，以一种杂志为单位进行内容定位划分，使其内容和风格能够集中地满足某些特定领域受众的需求。

《打工》杂志是隶属于湖北知音传媒集团下的一份面向全国发行的子刊，它的创办是对《知音》部分读者群的细分，依托《知音》品牌和资源优势，因而能够迅速打开市场局面，受到读者的欢迎。2000年11月《打工》创刊，其创刊号发行量就达到10万份，仅办了两期后，即2001年1月就改为半月刊，月发行量达到30万份。目前月发行量近60万册，成为知音期刊集团下仅次于《知音》杂志的第二品牌。创办这份期刊杂志社总共投入50万元，现在年实现利润达到370余万元。

《打工》杂志的目标市场营销策略基本遵循了STP营销。第一部S是市场细分（market segmentation）,第二步T是市场目标化（market targeting）,第三步P是市场定位（market position）

一、S战略(market segmentation)

武汉区域内期刊市场，竞争十分激烈。不仅有知音杂志社、幸福杂志社、今古传奇杂志社、爱情婚姻家庭杂志社等专业杂志出版机构，还有包括长江出版集团、湖北日报报业集团、长江日报报业集团旗下的诸多杂志，都在争夺有限的读者市场。要在激烈的市场竞争中占据优势地位，不得不将期刊市场按照一定的分类标准，把期刊市场分成具有相似欲望和需求的市场或子市场。

1. 按照人口统计变量划分：《打工》杂志的目标读者年龄应在16周岁——45周岁，以女性读者稍多。文化层次集中于高中、中职、大一大二的学历水平。

他们应是城市中月收入在1000元左右的打工族、下岗族和创业族，他们的收入不高，对致富信息有强烈的兴趣，对财富有急切的追逐。他们属于经济文化状况的较低层，渴望通过自己的努力能够改善自己的生活状况，进入小康或者富裕阶层，也常常有一夜致富的梦想。

2.按照地理变量划分：《打工》杂志的目标读者应是集中在特大、以及大中城市中的打工族、下岗族和创业族。他们中很多人是从农村来到城市中寻求致富之路的流动人口，对城市有莫大的好奇和向往。

《打工》杂志面向全国发行，但是主要的读者群还是集中在华中地区，尤其以武汉区域市场为主。

3.按照心理变量划分：《打工》杂志本身定位的目标读者，按照陆学艺划分的中国十大社会阶层来看，他们属于拥有很少量组织、经济和文化资源的底层三个阶层：产业工人阶层、农业劳动者阶层和城乡无业、失业、半失业阶层。按李强的利益群体的社会分层范式，属于利益相对受损者。

他们在社会中所处的位置虽然较低，无法拥有社会的决策权，但因其这些人数量众多，整个群体在社会中的影响力也是不容忽视的。他们的生存状况，直接影响到经济的发展和社会治安的稳定，是社会问题中的重要组成部分。

4.按照行为变量划分：目标读者中，他们的日常收入的消费主要用于生活必需品，对文化产品这一类精神层面物品的消费在其开支中所占比例很小。他们大多没有读报、读书的急切需求和固定习惯。因为《打工》杂志是面向低端市场的杂志，个体的购买力较差，但是受众数量大，通常一份杂志在多人中传阅率较高，因此反复使用率高。

在这些市场细分中，目标读者的规模、购买力和特征是可以统计调查得到的。具有可衡量性。《打工》杂志也具有能有效进入和满足细分市场的能力，因此有可获得性。因目标受众人数众多，虽消费能力有限，但仍具有可收益性。《打工》杂志针对自己的目标受众，可以确定用稿标准，提供丰富的就业信息，因此也具有可行动性。
二、T战略（market targeting）

针对读者市场进行了细分后，选择适合自己办刊风格的目标受众，并具体根据自己的资源优势制定出一套完整详实的方案，是将目标市场营销战略付诸实际的下一步措施。

《打工》杂志的出现是与改革开放后，我国经济体制改革后遗留下了大量下岗工人安置问题，进城务工的人口迁移浪潮以及中国入世的社会背景相契合的。近年来，随着党和政府对农民工问题的关注，以及社会下层民生问题越来越受重视，打工人群的生存状态被社会上越来越多的人所关注。如何帮助他们走出经济上的困境，如何创建更为公平合理的向上流动的社会机制，如何为他们在这个信息社会的生存提供有利的信息资源，如何为打工族这个特殊的社会群体提供一个相互交流和倾诉的平台……都成为了备受社会关注的热点问题。

知音传媒集团敏锐得认识到城市中存在这样一个数量庞大的人群：他们年龄介于16周岁——45周岁，具有高中、中职的文化水平，月收入在1000元左右，虽然收入不高，但对财富有强烈的追求欲望，日常消费习惯中对文化产品的消费比例不高。这些人的社会身份大多被定义成打工族、下岗族和创业族。他们的人数占据了我国人口比例中的绝大部分，对经济发展和社会稳定都具有举足轻重的作用，并且越来越受到社会决策层的关注。创办专门面向打工族的一份期刊是具有前瞻性，并且是与时代的脉搏相契合。

但是另一方面，目前国内专门针对这一特殊人群的期刊很少，市场还处于一种真空状态，潜力巨大，前景可观。依托知音传媒集团业已取得的巨大影响力，创办一份专门针对打工族、下岗族和创业族的杂志无疑是具有巨大的利益空间的。

《打工》杂志即采取了补缺定位，定位于市场“空白”地带或市场缺口。

在《打工》杂志之前，在全国范围内有较大影响力的面向打工族的杂志，只有广东佛山文艺的《打工族》。但是《打工族》的主要题材是以小说等文艺题材为主，更加突出文学性，因此它所针对的读者群所要求的文化水平更高，与《知音》杂志的目标读者群有所差别。知音集团则在《打工》创刊之初就提出了，要依托《知音》杂志强大的经济实力和编辑队伍，将知音的品牌资源最大化得延伸，实现规模化的经营。因此，《打工》杂志走了以纪实性特稿为主，突出新闻事件的真实性的办刊道路，避免了与《打工族》这个资历更老的杂志的正面竞争，即突出了本集团的办刊风格，也避免了与《打工族》争夺相同的读者市场。

此后，2003年8月，又由全国妇联主管，中国妇女报主办了一份市场更为细分化的《打工妹》，主要针对流动人口中女性群体，关注农村进城务工青年和城际间流动务工青年在工作、生活、基本权利保障等方面的问题，反映他们的心声，维护他们的合法权益；促进国家有关政策、法律、法规的完善；增进他们与城里人之间的相互理解、沟通和融合，为他们提供具体的心理指导和实际的帮助。这与《打工》杂志在某些地方是十分相似的，而且对读者市场进行了更细的划分。无疑对《打工》杂志提出了挑战。

此外，由于打工族由于收入较低，文化水平不高，因此他们大多没有迫切的阅读需求和固定的阅读习惯。要想使这个人数众多的读者群规模最大化，《打工》杂志还应当致力于培养目标读者的阅读习惯，不断提高他们对于杂志的忠诚度。杂志的重复使用率高，虽然一方面限制了杂志的售卖量，但另一方面通过人人传阅的方式，很好得取得了宣传和广告的作用，吸引越来越多的读者，培养潜在的读者群。

三、P战略（Market positioning）

媒介定位战略是在众多的市场机会中，根据消费者的需求，寻求具有竞争力和差异化的品牌与产品特点。通过适当的传播手段，使品牌在消费者心理占据理想地位的一种市场战略。

《打工》杂志要取得市场上的成功，必须识别并选择自身的竞争优势，确定自己的市场角色定位战略。

《打工》杂志依托知音传媒集团，这个大型传媒集团总资产达6.36亿元、净资产1.14亿元、利税1.38亿元、上缴税收6473万元，下属9种期刊（月发行总量达800万份）、2份子报、4个子公司、1个网站、1所学院，品牌杂志《知音》现月发行量达636万份，居世界综合性期刊排名第五位，多次被评为全国读者最喜爱的十大名刊、双十佳期刊，两次荣获中国期刊奖，入选中国期刊方阵“双高期刊”。

因此，《打工》杂志在创刊时就确立了与相似细分市场争夺读者市场时，要靠背后的“知音”这座大靠山。在多品牌战略中实行了优生优育的滚动发展模式。当其主打刊物《知音》形成知名品牌后，知音传媒集团旋即利用自身所占有的人才、发行、广告等资源优势作为新的子刊的孵化器。《打工》杂志创刊的编辑均是从《知音》杂志调动过去，可以说《打工》办刊内容风格与《知音》一脉相承，素有“小知音”之称。借助《知音》杂志的巨大影响力，《打工》杂志一经推出，迅速占据广阔的读者市场，其创刊号发行量就达到10万份。

但另一方面，《打工》杂志在初步开拓市场后，必须注意与母刊《知音》杂志的差异化竞争。知音集团给旗下的《打工》杂志提供了相对独立的编写空间，在总体办刊风格的指导下，给予了充分的办刊自由。《打工》杂志一方面坚持《知音》杂志“人情美，人性美”的总路线，以纪实性的新闻稿件为主。用最精彩的平民创业故事，启迪读者改变命运的财商；以最新锐的现代生活理念，激发读者再战人生的胆魄；以最动人的百姓真情故事，慰藉贫寒中渴望心灵甘露的人们；以最传奇的打工、下岗人物的奋斗经历，树立天下漂泊者和创业者前进的榜样。

此外，《打工》杂志的一大特点是，它在讲述故事的同时，也注重为打工族提供丰富有效的打工信息，追求信息性。希望杂志能够承担起“一刊多用”的社会功能，尽可能为打工族服务。“打工城镇推荐榜”集中为打工族和创业族提供招工信息和投资信息。

由于打工族、下岗族受条件所限，其社会参与程度很低，但他们同样渴望有展示自己才华和交友的机会与平台。为了帮助他们实现梦想，《打工》杂志引进电视媒体的经验，开设了“打工玫瑰之约”、“打工群星灿烂”、“祝福中转站”栏目，专门免费供打工青年征婚、交友之用，每月均吸引逾千人报名参加。

通过网络增加与读者的直接联系也是《打工》杂志所采取的市场战略。2006年1月5日，《打工》编读往来QQ吧产生，并又通过知音技术部和《打工》美编室人员协助，在知音网创建了《打工》论坛，后又与TOM公司合作建立手机评刊方式。通过一系列整合营销策略进一步开拓市场。

《打工》杂志同《知音》杂志及其旗下的多份期刊共同创建追求“人情美，人性美”的文化品牌，确立传媒集团的文化内涵。

参考文献：

1.《“打工文学”生存样态初探——兼考察几家打工文学杂志的文学生产》 周航 《当代文坛》2009年01期

2.《媒介营销——理论·方法·案例》 包国强编著清华大学出版社

3.《品牌资源延伸与规模化经营——解读“知音”发展之路》 胡勋璧《出版发行研究》2004年10期

4.《<知音>杂志发展的三大战略探讨》 文心 李艳华《编辑之友》2005年01期

（作者系武汉大学新闻与传播学院06级新闻学专业）

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Ⅹ 真空胎的工作原理是什么

真空轮胎的原理是没有内胎的充气轮胎，内胎的作用被真空轮胎胎壁胎圈之间和气密层代替了。真空轮胎的特点就是弹性和耐磨性比较高，附着力以及散热性能都比较好。

真空轮胎因为没有内胎，所以重量就减轻了，那么在行驶的过程中对于轮胎的行驶阻力也会相对减少，就可以节省百分之三的燃油。所以对于一些司机来说，节省的燃油也是一个额外的收获。