小米家电的市场定位

1. 创始人雷军表示小米品牌发展定位是什么

根据财经网的报道，第13届人力资源管理会在北京举行。在会议期间，王媚发言，她在会上表示现在的消费人群已经逐渐走向年轻化，公司会为这类人群生产一些更适合他们的产品。

另外雷军本人对于小米为技术的言论也进行了反驳，他说了一下过去10年小米业务的成长，表示小米处在全球竞争最为激烈的领域，如果想要在手机品牌当中树立一定的地位，必须要有技术的支持。在会上雷军也给大家举了一个例子，比如说大家最关心的相机，在全球是权威的第三方评测机构的保单里，小米在今年年初终于登上了榜首，也就是说在全球手机的拍照功能里，小米手机今年有1/3的时间是位列在世界第一的巅峰。不太值得一提的是小米市场份额的提升主要来自于海外市场，在本月年度，我们发现小米市场收入及时总收入的贡献占比均创历史新高。

2. 小米手机的市场定位

小米手机的产品抄以性价比高而袭著称，小米手机的价格相对于其他品牌来说要便宜一些，其次是小米手机的设计比较传统，显得大众化，整体来说小米手机的拍配置在同等价格情况下比其他品牌要高一点。小米手机为发烧而生，这话不假，因为小米手机先天性的设计问题，加上手机工艺的沉淀不够（小米手机2010年进入市场）造成其散热方面处理不好，所以小米手机都是比较烫的！

3. 请问现在小米的品牌定位是什么

小米的目标客户
中国人口多，手机的使用群体数量大，手机的品牌众多，一个新品牌在竞争激烈的手机市场上，如何找到消费的空白市场至关重要。
小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。
这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户，在这个基础上小米对客户再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标客户，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范作用，种示范效应引发的是群体的跟风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。
应对目标客户的偏好
了解客户的消费心理是打开市场的关键所在。苹果、ipad满足的是客户对功能、时尚的需求，专注于高端消费群体。他们抓住了中国高端消费群体的心理诉求，从众的面子心里。小米客户的目标客户群的偏好在哪里呢？
25-35这个消费年龄段他们是以事业为重，对手机工具的要求是方便，价位适中，他们不会去过度最求面子，而是要力主实用，所以他们在购买手机是主要考虑的是功能和价格。针对此群体的心里诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于苹果、ipad一半的价格直击目标客户群的诉求。
小米的这种做法可谓定向把脉直捣病灶，此举有力的将目标客户群体招至小米旗下，那么小米是如何引爆全国市场的呢？
价格加饥饿疗法
苹果、ipad的市场营销方案是饥饿加高价疗法，即是通过限量销售，以突出厂家对产品的精益求精，同时也暗示本产品供不应求。这种等待的购买势必带来人们的好奇心和从众心理。这与市场上的产品供大于求形成强烈的反差，你越是渴望，越是想得到，我们就是越发拖你，结果成了物以稀为贵。小米的营销策略是与其相区隔，采用的是相反的策略，以饥饿疗法加低于一半的价格，直接撕破了国外手机的垄断国内市场的格局。通过这一系列的市场策略，小米的品牌定位在：饥饿疗法+低价位。
通过上述分析，我们看到小米手机成功上市，归结起来有以下几点：做市场要找到真正的客户需求在哪里？懂得客户对产品的诉求是什么？小米手机满足了客户对高品质低价位的诉求，采用饥饿的心理疗法，赢得客户，用差异化的品牌定位手段避开同质化的竞争，在广阔蓝海里收获丰厚的利润。

4. 小米是如何通过准确的市场定位创造营销奇迹的

小米手机如果是通过我们这些市场或者创造的一些营销，琪琪都是根据不同的一些设备的一些特点来供应的。

5. 小米的产品定位

小米在早期其定抄位于中低端市场，以小米手机品牌为主打造青年良品手机，为发烧而生是小米手机的品牌形象。近日小米推出了小米电助力自行车，售价在2999元，按照这个价位来看发烧友们显然会觉得价位高一点，同时前一段时间推出的小米电饭煲售价999元，这些产品虽然还包着小米的品牌外衣，可是价格上显然已经开始走高。无论是对于用户还是行业产品，小米产品已然开始改变，进军高端市场。
小米作为厉害的双核Android手机，小硬件配置是小米手机更为瞩目的地方。小米产品定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
通过品牌定位战略找到市场的“蓝海”，是企业抓住机会发展的关键所在。对于小米品牌定位战略来讲可能是与定位理论不符合的，但我们不得不说小米的市场定位是精准的。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35 这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。

6. 家电业产品的市场如何定位

市场定位
市场定位（marketing position）,是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占用强有力的竞争位置。
简单一点说，现在家电产业已经十分发达，而且也很饱和，如果你要做家电的话，你就要做得与众不同。现在整个家电行业都不断在在创新设计、节能、环保、功能上有突破，如果你是新进入这个行业，那么你一定要有比你的竞争对手有优势的地方，然后再根据你的优势给自己定位。
在你做市场地位之前你一定要分析清楚1，你竞争对手的市场地位,比如说如果你以美的那样的企业为敌，那么你就应该要有核心技术，要够创新，而且价位还不能太高。2，研究目标顾客对你产品各种属性的重视程度。你要以什么样的消费群作为你的目标消费群，是家庭？大学生？办公室？工厂？酒店？还是儿童家电？等等。你需要做一个市场的细分，然后你在确定主攻哪一个市场。
市场定位有下面几种方式：
1. 避强定位 就是避开强有力的竞争对手的市场定位，适合于小企业。
2. 迎头定位 就是与你的竞争对手“对着干”
3. 重新定位 就是对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。就好像万宝路一开始是定位于女性烟，但后来又重新定位于男性烟。
市场地位的步骤：1识别潜在竞争优势、2企业核心竞争优势定位、3制定发挥核心竞争优势的战略。
1 识别潜在竞争优势：
看看你企业自己有什么优势，是价格（或成本）比别人低『成本优势』，还是产品质量、功能、品种、外观、规格方面做得比你竞争着更有优势『产品差异化优势』？为了实现此目标，首先必须进行市场研究：要看看你的产品是否满足你的目标顾客，满足程度是多少。第二，研究对比竞争者的业务经营情况（如近三年的销售额、利润率、市场份额等）、核心营销能力（产品质量和服务质量）、财务能力（资金周转能力、获利能力等）。

2企业核心竞争优势定位：
认清楚你自己在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明
显差别利益的优势。把你企业的所有营销活动都和竞争者比较。这里就是说，市场营销很重
要，你做得比对方多，那么你就可能打败对手。

3制定发挥核心竞争优势战略：
当你发现你自己的优势以后，你就要制定出一套长久的发展战略，特别是市场营销战略，
你要怎么宣传自己的产品：电视广告？杂志广告？网络广告？？，怎么样铺货（销售渠道）
超市直销？批发？代理？网上销售？？等等。

下面有以下市场定位战略：
1. 产品差别化战略：这个词很容易理解，用一句通俗的话来说：“丰田的安装，本田的外形，日产的价格，三菱的发动机。”这句话很好的说明了市场定位战略。
2. 服务差别化战略：向你的目标市场提供 比你对手不同 的优质服务
3. 人员差别化战略：以人员的高素质服务你企业、你市场、你的消费者。
形象差异化战略：核心技术相同，但是包装、外形不一样。

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7. 家电产品应如何进行市场定位和市场细分

1)家电的市场区域性很强。首要地区是本地区的市场与销售。
2）在中内国这个特殊的容环境，大地区应该分南方北方以及内陆（四川一带都是长虹的天下）
3）市场定位来说，高端产品应该主要面向北京伤害广州深圳销售。
形象产品，体验店，都应该设在北京上海。

8. 小米的市场定位是什么

好，美的市场定位是什么？小米的市场定位应该是根据它相关的是定位来的，一般

9. 小米品牌定位

现在就是要抄处理高端，然后把性价比留给红米，红米是机制现价比，比如说红米k30，红米k30这边今年反正就是性价比产品和小米要统计高端发布，最厉害的小米电视，小米大师系列电视，还有小米是至尊青年版，都是要冲击高端的。。。。