细支烟市场定位成功案例

A. 菲利普.莫里斯烟草公司是怎样为万宝路香烟进行市场定位并取得成功的

在全球消费者心目当中，万宝路（Marlboro）无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。从销售而言，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多！不论你是否吸烟，万宝路的世界形象和魅力都给你留下深刻的印象，令你难以忘怀。 大概谁也不会想到风靡全球的万宝路香烟曾经是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记，1919年才成立菲利普·莫里斯公司，而在40年代就宣布倒闭的一家公司。 在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟，消费者绝大多数是女性。其广告口号是：像五月天气一样温和。可是，事与愿违，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，但万宝路香烟的销路却始终平平。女士们抱怨香烟的白色烟嘴会染上她们鲜红的口红，很不雅观。于是，莫里斯公司把烟嘴换成红色。可是这一切都没有能够挽回万宝路女士香烟的命运。莫里斯公司终于在40年代初停止生产万宝路香烟。 二战后，美国吸烟人数继续增多，万宝路把最新问世的过滤嘴香烟重新搬回女士香烟市场并推出三个系列：简装的一种，白色与红色过滤嘴的一种以及广告语为“与你的嘴唇和指尖相配”的那种。当时美国香烟消费量达3820亿支一年，平均每个消费者要抽2262支之多，然而万宝路的销路仍然不佳，吸烟者中很少有人抽万宝路的，甚至知道这个牌子的人也极为有限。 手术操刀者：李奥·贝纳 在一筹莫展中，1954年莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳，交给了他这个课题：怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟？ 对限定任务进行的辩证思考 作为一个策划课题的承接者，李奥·贝纳面临者这样的资源处境：既定的万宝路香烟产品、包装等等。同时又面临着这样的任务：让更多的女士熟悉、喜爱从而购买万宝路香烟。李奥·贝纳必须在这样的资源处境中，寻找实现这样任务的途径。如何解决这个问题？ 如果李奥·贝纳，这里是说“如果”，完全限于莫里斯公司提出的任务和既定的资源，循着扩大女士香烟市场份额的思路进行策划，那么风靡全球的万宝路就不会出现在这个经济世界了。幸运的是，李奥·贝纳并没有被任务和资源限定住，而是对莫里斯公司给予的课题进行了辩证的思考。 大胆改造成就万宝路 在对香烟市场进行深入的分析和深思熟虑之后，李奥·贝纳完全突破了莫里斯公司限定的任务和资源，对万宝路进行了全新的“变性手术”，大胆向莫里斯公司提出：将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，变淡烟为重口味香烟，增加香味含量，并大胆改造万宝路形象：包装采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。广告上的重大改变是：万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。 这是迄今为止最为成功和伟大的营销策划，由于李奥·贝纳突破资源和任务的大胆策划，彻底改变了莫里斯公司的命运，在万宝路的品牌、营销、广告策略按照李奥 ·贝纳的策划思路改变后的第二年（1955年），万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位，之后便扶摇直上。今天万宝路已经成为全球仅次于可口可乐第二大品牌，其品牌价值高达500亿美元。

B. 最畅销的细支烟有哪些

最畅销的细支烟有：

1、芙蓉王硬细支。名气很大，但是不捏爆珠口感偏硬，捏完专感觉到一点点柔属。比较解瘾的一种香烟，性价比还是很高的。

头几口香气质感细腻到无以复加，总量稍有欠缺，轮廓却收敛得密实而圆润，如同一小口浓厚的参汤在鼻腔里缠绵流淌。数口之后鼻腔刺激性渐渐透出，尾巴上也多了一点干燥感，但参香的主旋律依然强劲。余味稍有敷着感，齿颊间似有未被吞咽干净的香气律动。

2、玉溪创客，有着标准的纤细身型，优雅的烟支很符合女性的气质，被大多数烟客定性为女性香烟，它的包装新颖独特，风格很卡通，抽它感觉心态都变得年轻化，有一种返老还童的感觉。吸味醇香细腻，甜润的果香味是很多女士的最爱。

3、黄鹤楼(天下名楼)。天下名楼也是卖的很好的一款细支烟，烟盒设计很漂亮,细支烟里面的短小烟，香烟比较淡，没有楼烟特有的香气,而且后半段杂气明。16元一包的香烟也不能要求太多是吧！

C. 急求市场定位的案例啊：迎头定位、避强定位、重新定位各一例，帮忙啊，急！！！我找不到。

迎头定位比如康师傅和统一方便面，两者实力相当，竞争多年，避强定位比回如英国设计师答乔安娜抓住机遇开了家租赁礼服的店，从一名设计师变成了富豪，从新定位王老吉从新定位从最初的药从新定位为饮料：“预防上火的饮料”---在饮料行业中开创一个新的品类，形成自己独特的竞争优势。

D. 细支香烟哪个销量最好

有一句话叫做抽烟只抽煊赫门，细支的应该是煊赫门销量比较好。

E. 黄鹤楼香烟品牌市场定位

黄鹤楼其实是涵盖了整个消费市场的，普通的十几块钱的香烟也有。针对高端市场的1916也有。所有是不存在什么市场定位的。所谓的定位其实就是尽可能赚更多的钱。

F. 谈一谈你见过哪些定位非常成功的商业案例

我见过很多成功的商业案例，比如说职场谈判。里面很轻，而易举的拿到了这些。

G. 为什么现在细支烟越来越受欢迎了

主要原因是好看，特别是女性很欢迎，可以使吸烟的姿势很优雅。

细支烟又称“坤式卷烟”或“坤式香烟”，即为女士烟。坤，读作kūn，异体字为堃；汉字基本含义：称为女性的，如坤造、坤宅（旧时婚礼称女家）、坤表、坤车、坤鞋、坤角儿（ju唕 ） ，“坤式卷烟”或“坤式香烟”由此而来。
国家烟草专卖局就目前中式卷烟生产中，明确细支烟周长标准为17mm左右，即上限标准为18mm，下限标准为16mm。17mm左右的细支烟周长标准的确立，焦油含量不得高于8mg/支，这是对细支烟细分品类发展的规范
时尚女性的标配：所谓细支烟，是指烟支直径比普通卷烟小，“体型”纤细而修长，“容貌”靓丽，拿握时别有一番优雅韵味，在看惯了普通卷烟的外观时，这种外观上的创新能给人耳目一新的感觉，满足追求个性化的需要，是时尚年轻女子不可缺少的配饰，与女性千娇百媚、娉婷袅娜、亭亭玉立、小鸟依人、婀娜多姿、修长、柔美的身段相配，十分和谐，给人一种时尚和柔美的新潮感觉。
纤细手指抖一抖，烦恼随灰一起走；
深吸一口细支烟，快活感觉似神仙；
点燃烟支变青烟，万般思绪入云天。
人在认真思考问题时，那思绪随着燃烧后上升的青烟，思想也随之得到了升华。
外包装：细支烟盒装比普通烟盒装小，便于女性装入小包携带。细支烟盒装，在其外包装上印制有书、画、诗、古典人物、现代字符等图案和文字符号，错落有致，色彩鲜艳、亮丽，与女士纤细白嫩的手指与容貌和谐呼应，很好地体现了我国传统文化中的古典美和现代文明的时尚，成为现代女性生活品质和时尚物品配置的重要元素。

H. 香烟品牌制定市场定位

最高没有超过一千的定额

I. 求香奈儿的市场定位案例

这个不会有的

是商业机密