① 假如你是一家美容院的经理,如何结合实际,定位并选择目标市场
开美容院说容易也行，说难也行，因为如果你掌握一定诀窍就觉得容易，专假如还在摸索阶段，那就比属较难。斯媚尔建议是做到以下几点
一 看自己的投资金额，因为这个决定了你的店铺档次。
二 看看当地的环境，就像现在广东温度30摄氏度，做减肥，做除皱都是可以的，但是现在的北方零下几度，那么做艾灸养生是不错的。还有就是可以看看当地人的皮肤情况再选择。
三 消费者定位，做美容院也好，像我们做美容仪器的也罢，不可能做完全部顾客，而且就算是做完，在盈利方面也会乏力，所以要看看自己的消费人群是白领，还是普通工人，是贵妇名媛，还是普通家庭妇人。
② 投资美容院如何进行品牌定位
第一步：投资美容院品牌定位分析行业环境 投资美容院品牌定位你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。 投资美容院的品牌定位首先，你得从市场上的竞争者开始，弄清其他美容连锁加盟在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。 投资美容院产品的市场定位需要考虑的，市场上正在发生的情况，以判断推出区隔概念的时机是否合适。把握住最佳时机，你才有可能得到一个好的区隔。 第二步：寻找区隔概念 投资美容院的品牌定位必须在分析行业环境之后，你要寻找一个概念，要成功，必须要有定位，已成功，也有定位，所以寻找到区隔的概念是投资美容院最大的系统解决方案服务商。 第三步：找到支持点 有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。 百纳尚威源于法国，法国百纳尚威国际控股集团在中国香港成立亚洲总部。自创立以来，唯美妍女子养生调理芳疗会馆”按照人们的自然生长规律，从调理亚健康及哲学、中医学和占卜的五种要素入手，遵循宇宙万物的循环，达到人们的健康理念。区隔不是空中楼阁，消费者需要你证明给他看，你必须能支撑起自己的概念。 投资美容院若找到区隔概念，一定要找到支持点，才有说服力。 第四步：传播与应用 有了区隔概念和支持点之后，不等于就已经大功告成。我们必须要靠传播才能将概念植入消费者心智，投资美容院要在应用中建立起自己的品牌定位。 只要投资者掌握了以上四步，投资美容院就能找到正确的品牌定位了。不管你所投资的美容院的规模大小，投资者必须充分了解自己的品牌定位、顾客及竞争对手，才能在美容业不断发展下去。
③ 开美容院如何做市场调查
1、目标市场的选择
目标市场的选择应该从企业市场现状、潜力及竞争态势等角度出发，选择容量大或发展潜力大，消费密集适合精耕细作的市场；同时考虑到导入深度营销模式是企业的一项系统改革，要优先选择特征典型、影响力大和大众较为认同的区域导入，并遵循“先易后难，试制模版；增高增量，稳中推进”的中国式的改革原则。
2、市场调查
市场调查的目的是啦解和获得目标区域市场的基本状况、竞争格局、渠道现状和消费者需求等信息和数据，建立区域市场的数据库，以指导今后的市场决策。除啦通常的市场调查的计划和组织等流程管理外，深度营销强调深入调查的执行进程，在进程中培养和历练营销队伍，发现市场机会，深化客户关系和响应市场竞争，并使市场调查成为营销人员的一项日常基本工作。
3、市场分析及策略制定
以调研信息为基础分析市场，主要包含市场的总体情况、消费者、竞争对手及各级渠道的分析，完成对区域市场特点的把握和发展趋势判断；明确竞争的关键和确信主要攻击的竞争对手；确信渠道成员选择标准和各级目标客户，同时完成终端分析，绘制区域市场商务地图，以指导今后的市场维护和管理工作。
通过上述分析，结合企业现状，可制定相应的产品销售计划、渠道开发计划、广告促销计划、培训计划、客户服务计划和费用预算等。详细的渠道、产品、促销和价格策略的组合要以构建以企业为主导的区域营销价值链为核心目的，同时通过不同阶段策略的动态组合和有效运作，不断取得见利见效的市场效果，加强企业的影响力，逐步确立在营销链中的主导地位。
④ 如何市场调研，产品定位
一、市场调研
大量的市场调研与分析任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！
因此，一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研；三是对企化方案的调研；而此处针对主要是对产品商机的论证。总之，经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。
二、产品包装设计
包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。 产品命名，是非常重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。
包装设计。外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中跳出来。
三、市场预测
概念预测 ：我们的产品概念和产品品质是否一致？我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起？我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心？我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓？否则，我们的产品概念和品质，永远就是两张皮无法贴在一起！或者是被掩盖在澎湃的广告潮流中！神经营销不同于问卷调查旁敲侧击的获得一些人们的主观思想， 神经营销通过脑成像技术挖掘消费者大脑潜意识里难以通过语言、文字及行为表达出来的真实信息。能达到为企业节约广告投资成本效果，同事降低产品开发风险，提高市场调研的准确性。从而帮助企业制定最有的广告策略和营销策略。
⑤ 汽车美容店如何做好市场定位
根据你所在城市的人均收入，消费情况和消费观念去定位！
⑥ 汽车美容店为什么要市场定位分析
目前国内汽车美容店面越来越多，呈爆发式增长。对于很多刚进入这个行业的朋友来说，想进入这个行业并且开一个属于自己的汽车美容店。但是很多外行朋友还不清楚目前的市场状况，认为只要我店开起来了就能赚钱，所以很多朋友都关心的是投资多少钱的问题。其实投资多少钱是我们自己的能力决定的，如果您有20万，让您投资100万您资金就不足。所以能力很关键，既然我们把钱投下去了我们就得想办法赚回来，投钱谁都会赚钱就难了。
要了解店面选择，人员管理，进货渠道，设备采购、客户管理等方面的问题，所以学好技术，学好创业课程了解好市场有备无犯。
而我们新手开汽车美容店需要知道的就是我们当地的市场怎么样？市场，什么叫市场？市场就是买卖，没有买就没有卖。卖的人多了，买的人少了，市场就小了。因为第一你没有经验，第二你没有管理经验，也没有接触过这个行业，对于未来的一切你都不知道，你只知道经营成本一大，店面销售价格就得上升，如果不上升，你连店面的正常开支都不保证不了。所以，市场我们一定要做，什么都有可以不做，市场调查和店面定位我们一定要做。市场调查是针对当地的汽车美容市场进行详细的调查和分析，比如店面，规模，数量，服务档次，区域环境，消费环境，店面内部服务价格，拟选址店面周边车辆，人流，商业，小区以及入住率，车辆保有率，当地汽车美容店的消费项目平均水平，车主的消费意识状况调查等一系列专业的调查后，对店面进行分析。分析后对店面进行详细的定位，包括产品，店面风格，店面服务，店面人员，店面销售价格，店面会员卡体系，店面宣传体系等。前期工作做好，店面的成功率至少已经是一半了。所以新手开汽车美容，市场调查是关键，店面定位也是关键。要了解店面选择，人员管理，进货渠道，设备采购、客户管理等方面的问题，所以学好技术，学好创业课程了解好市场有备无犯。
⑦ 美容院如何自我定位
许多美容院在市场上遭遇挫折、屡战屡败，最后偃旗息鼓、悄无声息，原因当然各种各样，但美容院自身没有表达出具体的利益与值得光顾的理由即经营模式上存在问题，是不容忽视的重要环节。美容业经过多年的发展，旧的经营理念和传统管理模式已不能适应快速变化的社会环境、消费环境。美容院行业必须进行一场深层次的变革，更新经营方式，才能在充满机遇挑战的时代屹立潮头。美容院的消费者形形色色：1、具有一定经济实力和消费基础的时尚人群，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；2、对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，3、有过美容失败经历的人群，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；4、既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力工作稳定、事业顺利、生活安逸的人群，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。消费者选择美容院，是因为这里有化妆品店所无法比拟的专业技术、一对一的人性化服务、空间的私密性等得天独厚的优势，心理上感觉能让他们的梦想变得更有实现的可能。美容院要根据每一位目标消费者量体裁衣、出具针对性的美容护肤方案，而化妆品店/专柜等则没有个体化的差异，秉承和固守的都是千人一面的程式化的方法，很难满足人们的多层次需求。著名美容院经营管理咨询专家马凯先生认为，美容院在不断完善自己的服务的同时都会不断引进新品来吸引消费者，选择产品应该谨慎，选的产品都应当是原有经营项目的补充新品，引进要坚持纵向的延伸，不要横向的，即经营的是以互补性的产品结构，使新、老产品无所冲突，这样各个项目就组成了立体型的产品结构，才能更好的吸引消费者消费。我们的美容院越往前发展，就会面对更强硬和强大的对手，就要面临更为残酷的挑战，在这样的竞争激烈的行业环境里，时时刻刻都要面临生与死的决赛，“不进”已经不仅仅是“则退”的问题了，“不进”或者进步缓慢，就是被市场和消费者无情淘汰，对于在以市场为导向的今天，定位运用最主要的聚焦就在于我们的经营模式，就要善于做好行业分析，瞄准竞争对手在做什么，从而制定适合于市场实际的策略。
⑧ 如何做产品市场调查和定位
新产品定位是抄针对产品开展的，其核心是产品为其服务。因此，新产品定位要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的市场调查活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值的位置。在潜在顾客心目中，每一种产品类型都存在某种无形的阶梯，在阶梯顶端的是他们心目中的市场主导品牌。定位的策略，就是为你的产品在这个阶梯上找到一个合适的位置。新产品定位的功能是，产品若能针对单一利益而设计------针对该利益群体来定位，必能更努力满足市场的需求。新产品设计定位准确，所设计出来的产品才能被市场消费者接受。我要调查网，让调查更简单方便！
⑨ 对美容行业的调研表应该怎么做
你好！ 汽车美容抄行业在国内的大城市，沿海开放城市以及国内的一，二级城市都有不错的前景，太原也一样！ 但是，这个行业前景不错并不代表收益就一定好。因为大家都看好前景的行业，做的人就多，竞争就会相对激烈。如果你决心涉及这个行业，应该对当地的消费群体做一个详细的了解，并对其他同行的生意情况做一个调研，目的是为了创出自己的特色。在大家都做同样生意的时候，尤其要树立自己的特色，树立在服务上与众不同的地方，这样才能获得好的收益。 至于汽车美容店开在什么地方？什么地点合适，关键在于你将你的汽车美容店定位在什么样的消费群体？如果是定位在高端汽车消费群体的服务，可以选择在高端社区或写字楼多的地方；反之，就选择在交通方便的地方或加油站的附近。 希望上述建议对你有所帮助！