营销沙盘p1市场分析

㈠ 什么是营销沙盘

市场营销里的沙盘是对公司运营进行的模拟实验。

模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。

由受训者组成小组而每一个小组的成员各司其职，共同完成对企业的经营。通过这样一种方式来使学员对企业各个部门的职能有所了解，提高团队凝聚力，全面提高管理能力。

(1)营销沙盘p1市场分析扩展阅读：

发展方向：

第一，从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

第二，从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。

第三，从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

第四，营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。

第五，从营销的发展来看，人们在不断地实践的过程中，遇到困难不断地解决困难，在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论，从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。

㈡ erp沙盘模拟市场营销分析

昨天在某论坛，看到有人发起话题：什么职业可以作为终身职业，发展不会有限制呢？很多人回复，认为大部分工作发展总会受到限制，人生总是要换几份工作的。而只有职业的变换有衔接，那么更换才具有价值。

年轻人喜欢新鲜事物，张扬个性，不愿受到束缚，更不会有毕业后选择一份职业，一干就是一辈子的想法。他们认为，趁着年轻，要经历完全不同的工作，只有这样才能摸索出什么样的工作最适合自己。而也就是这个完全不同，让他们失去了自我学习和原始积累的过程。从空气协调的校园到协作剧烈的职场，需要经历一个或长或短的适应期，有的人几个月就换了好几份工作；有的人则以为工作原本如斯无聊，一腔热血无处抛洒，于是开始落寞；有的人干脆缩回校园温室，考研读博。无论以怎样的方式应对，工作都是最终的命运。

然而，谈到职业，大多数人都不会相信一份职业可以做一辈子，那么假如让你自己选择，你会选择什么职业作为你的终生事业呢？你的标准和依据是什么？兴趣爱好？收入多少？发展前景？估计所有人都有答案，那就是三者合一。可是有人会疑问，这个世界变化太快，没有什么是能够保持长久不变的，那些前景好的职业未必在将来依旧那么红火。然而，就有这样一份职业愿意挑战终身制，即信息化领域的专业人才（如管理软件顾问、ERP项目经理、管理软件顾问培训师等），他们属于高薪酬、高角色、高能力的人才。

首先，信息化人才十分紧缺，许多企业高薪难求。信息化的高速发展，带动了整个信息化行业对人才的极大需求，这在几年前已经的得到证实，媒体报道，原本高不胜寒的ERP不再是年营业额过百亿元企业才适用的奢侈品，其市场范围迅速涵盖了中小企业，中国的ERP列车正驶入快车道。整个行业管理软件顾问人手十分紧缺，在职业前景调查中，ERP实施顾问人才跃升至第1位。

其次，该类人才靠自我学习和摸索的成才率不高，需要有专门的系统学习。信息技术的不断突破和企业渐进的转型升级对信息化人才不断提出新的要求，掌握必要的信息技术，善于学习，勤于实践，同时还要不断的进行知识更新，保持对新技术的求知欲，善于沟通，学会获取、分析和使用信息，这是信息化人才必备的能力。管理软件顾问对人的能力和素质要求非常高，要懂得包括IT技术、企业管理、业务流程、信息化工具、等在内的诸多知识，不仅要理解原理而且要能够熟练的应用，同时还要有较高的沟通欲望和表达能力，如果没有受过专业的教育或培训，能够快速、长远的发展几乎是不可能的。

再次，该类人才的发展永远不会遭遇天花板，属于越老越吃香的职业。以管理软件顾问为例，发展路径清晰而明确：一是专家顾问：即初级顾问中级顾问高级顾问专家型顾问。他们对应的年薪收入分别是3-8万，需要花费六个月的成长时间；8-15万，需要花费一年以上的时间；1530万，需要花费三年以上的时间；30-100万，需要具备丰富经验，花费五年以上。二是企业管理者型：即初级顾问项目经理CIO或创业成为企业管理者。

信息化专业人才满足了终身制职业所有的标准，同时只要在信息化领域，你无论怎样变换工作，你都是信息化的专业人才，所有的积累都会帮助你推动该领域其他职业的发展。

㈢ erp沙盘求大神指条明路教教我怎么权益高点 市场情况如下，本人打算做P1和P3,但是在生产线建多少条，

主要看竞争对手
竞争对手都是不会玩的，有利润高的p1、p3 、p5 ，后扩展p4
对手都是高手，回目的只有答一个，不要被投广告给压死，没订单，要走无人问津的p2和p4，活下来了到了第四年再考虑p1、p3 、p5
不知道你的具体版本规则，每一次都会变，没法具体给建议
但这个大的选择不会变
我入过省赛。这个还是有自信，很熟练的。

㈣ ERP沙盘模拟中，p1p2的组合，效果如何，为什么。

ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）
ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。

㈤ 如何做市场营销沙盘模拟

正常的市场营销沙盘模拟的话，一般来说正常去进行市场营销，一些正常的工作也能正常的帮我们进行，那些里德助手，晓客助手，正常也能操作的了

㈥ ERP沙盘模拟实训中总经理是干什么的

总经理运营心得

虽然

ERP
沙盘模拟实训只有短短
4
天不到，
但在这几天里我们要经营一个
企业六年。
实训老师将我们分成了六组，
每个参加培训的学校成员为一组，
到了
最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在
小组中扮演的是
CEO
，角色很重要，

CEO
做不好，整个企业的运营也会不好。
由于是第一年接触
ERP
沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我
们做了一遍“教学年”
，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通
过六年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.
提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万
事开头难。首先，运营总监根据产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监
根据市场情况和公司的生产力，
以及对竞争对手的预测分析，
并与财务总监的沟
通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，
在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.
根据预测订单提前生产。这个步骤是最难完成的，因为不仅需要事经过周
密的预测，
而且还需要临时的调整。
若果预测的订单与意向中的不一样，
那么就
得将产品调货到其他市场，
然后再其他市场拿数量较大的订单，
运营总监根据生
产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.
生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同
完成的。
营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，
运营总监根据数据
进行决策，生产的数量，生产的种类，产品的闲置和仓储。

4.
市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市
场的走向和产品的趋势，
根据分析结果，
通过与财务总监的沟通，
对不同的市场
（
M1
、
M2
、
M3
）和不同的产品（
P1
，
P2
，
P3
，
P4
）以及
ISO9000
和
ISO14000
认证做出不同的资金投入。

5.
资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最
辛苦的。
每一笔资金的流入和流出，
都要经过财务总监的纪录。
财务总监在每年
年初预测整年的资金状况，
根据预测决定营销经费的申请、
贴现，
保证流动资金
的持续。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财
务管理等一系列的活动中，
学到了许多书本中没有的知识，
开阔了眼界，
也让我
知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过
ERP
沙盘模拟
是天真的想法感到好笑，
市场远比想象中复杂的多困难的多。
短短几天的学习时
间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作
,
若要用好
ERP
还需
要我们自己去练习和实践，学无止境。

第一年：
由于只有
M1
市场的
P1
及
P2
产品，
并且根据情报信息得知，
订单
数量超过小组数量，所以我跟小组成员讨论，大胆的不投入广告，仅投
1K
作为
抢单条件。
恰好实际情况也是如此，
没人跟我们抢订单，
我们话最少的钱拿到了
订单，这恰好为后来的顺利运营做下了铺垫。同时我们认为要想让市场更广阔，
要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手
ISO1400
的验证，
争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。
第一年单子
比较多，我们拿到了单子，算是占到了便宜。

第二年：在第二年我们取得了
M2
市场的准入证，并且提前建设了
M3
市场
的直销部。
也许很多组并不知道，
必须提前一年建设
M3
市场的直销部才能保证
到第三年的时候才能经行第二期直销抢单。
这一点也很重要，
由于之前的一年过
分紧张，导致很多组都不知道，或者没心思组建
M3
市场了。由于有了第一年的
利润以及顺利的第一年，
我们组运营的很轻松，
也正如此才导致了运营第二年初
期操作失误忘记申请营销经费无故损失
20K
，第一年运营的成果几乎全部没了。
但是第一年的顺利也让我们组获得很好状态，以及策略。

第三年：由于
M2
市场也开拓完成，加上生产能力开始加大，广告费用的合
理支出，以及每一期我们成本的运算（包括仓储费，运输费，生产费等等）全部
精确到位，我们第二年盈利
300K
之多，暂时屈居第二。不得不提的就是，再次
操作失误倒是
M3
市场直销部建设到一大半被撤销，这也导致第四年无法进入
M3
市场。

第四年，由于市场压力，我们不得不把重点落到
M1
、
M2
市场，因此我们
开始比较注意广告的投放，
这样既能保证我们生产的产品能卖出去，
也能保证我
们的市场占有率。

第五年，终于
M2
市场再次开拓完成，
P3
、
P4
产品我们来了。第五年我们
跟据其他几组前几年的经验，我们决定狠狠的生产
P3
产品，然后保证
P4
产品，
最后才考虑
P1
、
P2
。于是我们加大广告的投放，前两期生产的
28
个
P3
全部能
卖出去，
P4
也能卖
9
个，这样我们利润应该相当可观。终于我们获得了第一
并且远远的拉开了对手的距离

第六年，
因为上一年的竞争潜力已经达到最大，
且市场需求及价格开始出现
下降趋势，
我们投入了较大广告费，
用以维护和竞争各个产品的市场。
由于前面
各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名！

㈦ 营销实战沙盘是什么

营销管理沙盘是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何版实际损权失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

㈧ 求因纳特市场营销沙盘总结心得1000字，不是表格

问题不是抄太明确，至少给点相关可用信息吧。
营销总结的写法，主要注意三个点就行了。
第一，目标是否达成：结果是要的还是不要的，可以分解目标来做。
第二，方法是否可行：理论联系实际，看出可以修改完善的地方。
第三，执行是否顺利：问题点整理出来，用于以后的复制和推广。