顾家家居全屋定制营销分析

① 全屋定制家居专业销售话术

1、处于微笑状态：微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助用户进入对方的时空。

2、音量与速度要协调：人与人见面时，都会有所谓磁场，在电话之中当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整音量与速度，让客户觉得和用户是同一挂的。

3、判别通话者的形象，增进彼此互动：从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，再给对方适当的建议。

(1)顾家家居全屋定制营销分析扩展阅读：

注意事项：

做好房间合理布局，清楚了解房间的尺寸和格局，大部分有一个习惯，选择定制家具不是一次选完，而是想到什么选什么，没有整体考虑，日后就会出现空间利用率特别小，家具尺寸有的偏大有的偏小等问题，房子是没有多余的空间，做好空间整体布局是成功的第一步。

空间的风格统一，不能看到的漂亮的定制家具，就想放到家里，定制前要求商家提供家具摆放效果图，根据出具的效果图看看所选的全屋家具定制是否符合装修风格，这样才能买得放心，用得舒心。

② 全屋定制家具有哪种模式，你喜爱怎样的模式

1、自愿加盟模式
这是大多数品牌都常用的一种模式，主要是指加盟商接受加盟品牌的经营模式，赚取的利润和所付出的资金都是由自己来负责，总部不对加盟商有任何的盈亏承诺，只会收取一定的加盟费和样品费，但也会指导和培训加盟商。这种模式优点是加盟商可获取的利润是非常高，缺点是自身风险也大。
2、特许加盟模式
这种加盟模式风险小，只要选择一个实力强的大品牌，还可以得到品牌的金融资金方面的帮助，可以享受品牌大规模的广告宣传等各种促销活动。使用公众所熟悉的特许加盟品牌的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计，有利于提高竞争力，缺点是没有经营自主权，受制于特许加盟品牌，并且要缴纳高昂的加盟费用。
3、委托加盟模式
这是风险最低的一种加盟模式了，投资者的开店资金可完全由品牌厂家承担，加盟商只要在合作初期缴纳一定的加盟费用就可以了，后期的盈利和亏损由品牌厂家承担，缺点是利润非常小，绝大部分都上交给全屋定制品牌。
4、合作加盟模式
与上面几种模式不同，品牌加盟采用的是免费加盟的方式。首先是不收取任何的加盟费用的，并且给予很大的资金支持，如店面装修、样品折扣等，加盟商在开店后期运营上面上采用先收取消费者订单款在由品牌厂家生产的模式，对加盟商流动资金占用非常之小，没有传统加盟模式里的囤货、滞销等压力和问题，并且加盟商在这种合作模式下可以赚钱高额的利润，对资金压力大的加盟商还可以得到的资金帮助。

③ 全屋定制家具营销策划书范文怎么写

内容简介：xx家具网络营销策划书 一、 产品介绍我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品，其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。 二、 网络营销环境分析 1、 中国家具行业外部环境分析（1）政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 .....
等等...

④ 顾家家居全屋定制怎么样，好不好的默认点评

于产品时尚创新不甘人后
于员工匠人精神一丝不苟
于社会心怀感恩热血当头
立志成为固装家居潮流的领路人
——潮木匠门馆，造你想要的生活！

⑤ 全屋定制家具专卖店盈利模式有哪些

定制企业的先来收款后生产自模式
近年，随着定制行业大热，各大企业已纷纷布局并抢占全屋定制市场。“全屋定制”成为业界的“新宠”已是不争的事实，那么其盈利模式又有着怎样的吸引点呢？目前，整个定制行业普遍都是先收款后生产模式，由于整个流程是企业先接单，后生产。所以资金占用少，不存在存货、滞销等问题，盈利质量也会因此有所提高。
这种盈利模式主要有以下优点：
1、零库存：定制企业接单后生产，基本无成品库存;而成品家具企业为保证快速供货需要保证一些成品库存，库存占总收入30%-40%。
2、高周转：定制家具企业直接面对个人用户，订单由终端需求产生，资金回收快，应收账款周转天数约为10-12天;而成品家具企业差异较大。
3、另辟蹊径地结合了电商模式，通过在线定制家具，根据客户要求快速下单，设计出符合客户要求的家居，不仅解满足了客户个性化的需求还解决了大规模生产的难题。

⑥ 顾家家居的全屋订制怎么样

挺好的，设计师也比较有耐心，会反复的根据顾客的意思去修改，态度很好，回最后装出来也很满意。答

⑦ 全屋定制家具火爆的原因是什么

优点一：契合生活习气
随着社会的开展，科技的一日千里，消费者越来越注重生活专品味的进步，家具在考究适用属的根底上，其艺术价值和审美功用也日益凸显出来。作为整体家具的一个晋级版，全屋定制个性突出，在设计的过程中考究和消费者的深度沟通，能充沛的分离消费者的生活习气和审美规范。
优点二：满足个性需求
在传统营销形式中，家具企业常常依据简单的市场调查，跟随家具潮流停止家具研发消费。但这种形式消费出来的家具不是尽寸不契合请求，样式不能满足个人偏好。而全屋家具定制将市场细分到个人，依据个人请求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可依据个人喜好提出一些特定请求，如颜色搭配，个性化规格等等。
优点三：表现主人品位
对现代人来说，家具不只是一种适用品，更代表了一种生活态度。全屋定制家具越来越遭到消费者的认可。定制家具，既能够合理应用家中的各种空间，又可以和整个家居环境相匹配。如整体衣柜定制，能够将衣柜嵌入墙内，配上适合的推拉门，衣柜就和整个装修作风天衣无缝，并且还能够依据主人的个性特别定制，充沛表现主人的品位。

⑧ 全屋定制家居如何找客户

电话开发客户，寻找本地买房客户名单。
这类名单可以通过一些渠道获取，比如资料交换，买资料等等。资料到手后，数量级打电话开发新客户，碰到有意向的客户可以留下客户的联系方式，线下约时间拜访。
异业联盟。
异业联盟的方式有很多种，首先要分析你的客户还会在哪里买产品？比如建材城的地板店，建材城卖门店？等等，可以跟这类门店合作，资源共享，利益均摊。
在本地论坛或者是贴吧寻找客户。
可以在论坛或者是贴吧发帖，专门发一些自己公司设计师设计好的精品案例，把优势呈献给用户，可以吸引一部分本地的客户。
积极拓宽自己的人脉圈，结实更多的优质人脉。
人脉需要不断的拓展与积累，一个合格的销售员一定是一个善于拓展自己人脉圈的销售员。积极拓展人脉圈，比如认识更多的优秀设计师，认识更多的优秀装修业务员等等，这些资源后期都是可以帮助你介绍客户。
本地高端小区，搞定保安大哥。
在本地的高端小区都是精准客户，接触这类精准客户的机会也就只有保安要多一点，保安给你一个进门发传单的机会，对于开发精准客户的帮助都是非常大的。
多跑建材城，多认识一些卖建材的导购和销售员。
这类销售员和定制家居都是互补品，比如卖地板的和卖卫浴的销售员都是你客户需要接触的，多接触这些销售员，等于是多了一些开发客户的渠道。
建材城蹲点、发传单、打街霸。
本地建材城都是需要装修房子的客户出没的地方，在这些地方蹲点可以做到精准截流。

⑨ 顾家家居全屋定制代言人

2016年新签约的邓超。