① 哪位指点一下联通市场部和销售部职责和定位的区别
杜忠先生《做事，做市，做势，工业品市场部》系列连载文章论述比较全面，你可参考下
② 中国联通CDMA项目的市场定位是什么结合中国联通的GSM用户情况，说明公司在整体上采取哪种市场战略。
联通CDMA定位于中高端用户，其主要原因是从现有的GSM网络考虑。GSM、CDMA双网经营是国际性难题，联通需要平衡二者关系，避免两网抢夺客户。而联通GSM网络现有客户主要是低端客户，那么CDMA网络建成以中高端客户为主自然成为理想目标。从技术和市场角度来讲，CDMA的现存市场定位也具有一定的合理性。
CDMA开通后，经历了比如号码短缺、换机传闻、手机缺货价高等一系列问题，逐渐走上了正轨。但是，从运行结果来看，联通CDMA的市场表现与预期还有不小差距。到2002年6月，联通CDMA用户总数约100万户，每月增长速度仍处于10万至15万户的偏低水平，这与联通2002年的目标700万用户的要求有较大差距。
而且，联通的市场定位似乎很难实现，并没有出现大批的高端用户从中国移动跳网的情况。ARPU（每用户月平均收益）是衡量移动运营商的一个关键指标，而联通的ARPU偏低且不断下跌，与其竞争对手中国移动的差距非常大。有关数据表明，CDMA并没有成功地吸引中国移动的高端用户。当初联通设想CDMA的用户至少70％～80％是来自中国移动的中高端用户，现在看来可能大部分是来自新用户。
在“中高端用户”的市场定位下，联通CDMA采取了相应的营销组合策略，但也出现了一些新的问题和变化。比如，在定价方面，CDMA在成本上比GSM有优势，而且有国家给予的10％的资费优惠政策，因此有实力实行低价策略去快速开拓市场，但是这与CDMA“中高端用户”的市场定位是矛盾的。如果选择高定价策略，那么一般来说最佳的方法是“撇脂定价”，但中国的移动通信市场早已经过了“撇脂”时代。
③ 请问 中国移动 中国联通 和中国电信，他们的市场定位分别是什么请详细的谈一下，谢谢！
中国移动：简单点说，移动已经是世界A级400强的大型企业。
他们的目标：成为世界一流企业和卓越品牌创造者。
他的品牌分类也很好：
“全球通”通俗点说，有钱有格的基本用他，商务型，有世界漫游，全国各地可享受机场贵宾待遇，酒店贵宾待遇。
“动感地带”年轻人的品牌，适合短信多，多功能要求多的，著名的广告语莫过于全中国都知道的：我的地盘听我的！
“神州行”大众品牌，也是用的人最多的，方便实惠。
2G是移动的天下，3G他们也在努力，他们用的3G是国内历尽几年研发成功的TD-SCDMA，据说比WCDMA，和CDMA2000弱，但鉴于是国内研发相信普及率有国家保障，目前正修正弊端，前景也可观。
市场主力：目前移动是2G和3G用户量最多的通信企业。移动主手机通信，附网络，手提上网，而手提上网算是移动比较新鲜的产品，宣传势力很大。3G及其手提上网将是目前最大宣传产品，2G则还是最大的市场产品。
总之，中国移动在服务和品质上是三个企业中最过关的，而且就用户量也是第一，可谓中国通信龙头。
中国电信：中国通信的奠基老品牌，以前定位在固定电话，现面对时代及其市场变革，已经转向手机和网络。移动就是从电信中分支出来的。
目标是：做世界级综合信息服务提供商（但还未达成，有望达成）
电信的网络十分成熟了，就介绍他手机,因为是去年才从小灵通转向手机市场,还未有固定的品牌，只有一个笼统称呼：“天翼”。但多数了解，因为手机网络是以前联通的分支网络：CDMA，资费要高出移动和联通。而且多以套餐形式，相当于移动的“全球通”，普通用户消费的话会比较吃力。 另外手提上网，也是未来主力。
电信网络无可厚非，是中国巨头，手机上他们主推3G，手提上网。选用的是CDMA2000，美国研发，世界主流3G通信之一。这点是很有优势的。
市场主力主推是：电信网络，3G手机“天翼”
总结,电信有良好的基础实力，发展可观，因为选用的是CDMA2000的3G网络服务，可以说这是一大有利条件，将是未来移动的最强竞争对手。
中国联通：今年一月同中国网通合并。它的品牌很多，反而先得比较杂乱，不容易让人记住，有以下几个：
世界风：连接世界网络，有国际漫游，但覆盖点不如移动。
如意通：方便实惠，大众品牌
新势力：年轻人品牌，多用于短信多，需要多媒体多的学生族。
还有亲情1+等适合家庭用的。
最新的就是：“沃”。今年5月13日推出的联通的3G网络专门品牌。
联通的几个品牌跟移动大同小异。如今有了网通合并，在网络上也会进行发展。网通的网络也比较的成熟，这会跟电信形成一个竞争。而联通以前的2G则跟移动形成竞争。在3G上三家形成竞争。联通的3G网络是WCDMA，日本产，也是世界主流3G通信之一。 另+手提上网。
联通主推：网通网络，手提上网，联通2G.3G品牌。
总结：联通2G网络质量略弱，3G同电信一样比较强势，加之有网通网络一块，据言，手提上网联通优势很大，前景可畏。
大总结：三家的定位应该从3G开始，相信未来会有三国鼎立的气势。
对于移动选择国产TD-SCDMA为主的3G，不知道是幸还是不幸，但对于国家来说，是一个很好的事情，我们自己开发除了除美国日本外的3G通信产品。相比国际两大3G产品,也就是电信和移动分别引用的CDMA2000和WCDMA，优缺点都有，但不失为好产品。 电脑网络竞争移动必败，必定技术不够电信和网通成熟。手机网络上，现在看来依旧是老大，且他们的2G市场几乎处垄断，在3G上的劣势在于是国产新品牌，有许多不足，但秉着先入为主，加之经济实力的雄厚，目前正宣传的手提上网，在宣传上气势很强。 可见龙头地位还是很稳固的。
电信的前景是最好的，他的3G网络不但是成熟的，且网络也处于优势，目前的手提上网上，因为电脑网络的成熟，必定会产生同样的效应，觉得手提上网应该也很好，这样也会有更大的优势，而且电信在宣传上丝毫不输移动。再则，电信所收购的联通的CDMA网络，属于比移动信号还要好的网络，但劣势在于，三家（移动电信联通）协议上CDMA网络比其他两家贵。电脑网络不用说了，绝对的老大。移动目前最棘手的竞争对手非电信莫属。
相比电信移动，联通动作总珊珊来迟。在3G上联通晚电信半年，更是比移动晚了一年。而且一些技术和品质上，不如移动和电信的完善，规模也比不如他们，应该会吃些亏的。网络方面，也不敢断言，必定现在电信已经出了2G的流量。价格上，他们始终是最便宜的，但质量上稍弱。只期待手提上网，他们能打出更好的天空。
以上，不是复制来的，希望能让你满意。因为是三家的综合代理商，一些小建议。
④ 中国联通异业拓点战略定位是什么
中国联通在国内算来得上是异自业合作战略最丰富的运营商，先是把行业触觉伸到终端厂商，利用终端厂商数量庞大的专营店、实体店作为自己发展用户的重要渠道。中国联通的异业合作触觉是灵敏的，且涉及行业范围较大，发挥了“借力打力”的市场战略，利用全行业协作改善自身短板，增强运营多元化。
⑤ 中国联通的市场定位是
股票，我是观望的态度！
行业，我看好！目前中国电信集团只有几家公司，可以说是垄断的！
⑥ 联通的市场定位是利润为主还是占有率为主为什么
竞争对手比较厉害的情况下首先追求占有率，否则，主要追求利润。
至于联通，这不长进的家伙说实话我看哪头也没占住！
⑦ 对中国联通发展意见
中国联通近些年集团客户业务高速发展实践表明，借势政府主管部门、借力产业链合作伙伴是成功的关键性因素。当前，智慧城市、中小企业信息化都是各级各地政府部门着力推动的事情，有着较好的政策扶持，市场前景广阔。经过三年来的实践，中国联通成功打造了超过50项行业信息化应用标杆产品，已经与近200 个城市（城区）的地方政府达成智慧城市战略合作；力推“班班通”，构建教育信息化生态圈，与14个省份达成共建协议,业务覆盖超过17万个班级；聚合优势资源产业链，已发展汽车信息化用户380万、无线监测与监控用户560万、移动办公及移动执法用户1400万，推动了行业应用的快速发展。在中小企业市场领域，中国联通的收入在整个集团客户市场收入中占据了半壁江山。去年下半年，中国联通整合资源，利用云计算、移动互联网等新技术，升级了面向中小企业的“宽带商务”平台，力争到2016年将该平台打造为行业内领先的中小企业信息化品牌。业内专家也非常看好中国联通在“智慧城市、热点领域、中小企业”三个板块的表现。此次大会上，中国联通现场签约“蓝信”、“互动宝宝”合作应用，并对多家合作伙伴进行了表彰，向各行业信息化应用企业发出了合作邀请。
专家认为，4G时代已经到来，伴随着云计算、物联网、移动互联网和大数据等新一代信息技术的发展，行业应用产品涉及的层面更多，产品内涵更深，只有与产业链各方更紧密结合才能共同拓展行业应用的蓝海。中国联通表示，2014年将围绕“移动宽带领先与一体化创新”战略，重点布局“智慧城市、热点领域、中小企业”三大板块：依托十个大型云基地提供智慧城市云孵化；聚焦电子政务、教育信息化、远程保健与电子病历、汽车信息化、司法矫正、智慧城管、工地及国土资源监控、社区金融及展业应用、可穿戴装备及智能表具、移动传媒这十大热点领域，开创推广班班通、企业蓝信、互动宝宝、融信通、移动传媒、企业移动数据800等创新应用产品；依托宽带商务中小企业云平台，广泛承载标准化信息应用，布局中小微企业云服务市场。
中国联通表示，面向未来，将进一步加强与终端厂商、设备制造商、信息与内容提供商、平台系统服务商在行业应用领域的合作，创新多种合作模式、开放云孵化、协同拓展市场，共创行业应用4G时代的新繁荣。
⑧ 你认为中国联通CDMA需要改变其市场定位吗如果改变应该选择什么定位为什么
从目前的市复场情况来看制CDNA的销路不是很好 .
1.他的信号不是很好.
2.CDMA套餐的 收费从各个方面的情况总的来说还是偏高了一点.
3.手机的质量来看 比较耐用 不过在造型和功能方面来看有些缺陷.
4.联通赚的并不是手机的钱 他赚的是售后的服务费.手机只不过是消费者心理上的 一种感觉很便宜的 心理而已.
我想CDMA应该定位为 群众和企业 适合大众消费的个人 和 企业各个方面联系工具发展.
⑨ 北京联通粗定位业务的定位范围
北京联通“粗定位”业务可以实现有联通信号覆盖的全部区域内的被定位号码的粗定位。
⑩ 联通的背景知识
中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日。中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。
中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美元，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。
中国联通坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。
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2008年6月2日，中国联通股份有限公司（简称“中国联通”）（HKSE：0762，NYSE：CHU）正式发布公告，提出与中国网通集团（香港）有限公司（简称“中国网通”）（HKSE：0906，NYSE：CN）合并具体操作方案。同时还宣布与中国电信股份有限公司（简称“中国电信”）（HKSE：0728，NYSE：CHA）订立了《关于CDMA业务转让的框架协议》，中国联合通信有限公司（简称“联通集团”）、联通新时空移动通信有限公司（简称“联通新时空”）与中国电信集团公司（简称“电信集团”）订立了《关于CDMA网络转让的框架协议》。
根据工业和信息化部、发展改革委、财政部《关于深化电信体制改革的通告》的有关要求，为形成全业务经营能力、进入3G战略领域，打造更强的中国综合电信企业，中国联通与中国网通拟实施合并。具体操作方式为中国联通向每股中国网通股份支付1.508股中国联通股份，向每股中国网通美国托存股份支付3.016股中国联通美国托存股份。合并交易完成后，中国联通总股本将扩大为237.645亿股，按照中国联通停牌前18.48港元的股价测算，本次合并交易总规模约为4391.67亿港元。
中国联通同时宣布，为进一步调整业务模式，集中优势资源，中国联通及其全资拥有的中国运营公司已于2008年6月2日和中国电信订立《关于CDMA业务转让的框架协议》，拟向中国电信出售CDMA业务，总对价为438亿元。同时，联通集团、联通新时空已于2008年6月2日与电信集团订立《关于CDMA网络转让的框架协议》，拟向电信集团出售CDMA网络资产，总对价为662亿元。
中国联通与中国网通的合并，符合移动和固网业务融合的发展趋势，预计将有利于公司确立明确清晰的战略目标和定位，有利于双方整合资源和优势，发挥规模效应。公司计划通过技术和产品创新，优化资本结构，巩固市场地位，提高综合竞争力，着力于长期健康发展。向中国电信出售CDMA业务，预期将进一步帮助明确公司的业务重点，集中优势资源实现GSM技术向3G技术的稳步过渡，有利于公司及早建立基于3代技术的领先优势。中国联通管理层相信，本次重组将成为新公司未来发展的崭新起点。
根据工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部于2008年5月24日发布的《关于深化电信体制改革的通告》的精神，中国电信股份有限公司（“中国电信”）向中国联通有限公司（“中国联通”）收购CDMA业务。按照双方签署的协议约定，自2008年10月1日起，CDMA业务的经营主体将由中国联通变更为中国电信。
中国电信和中国联通将严格遵循国家法律法规，共同做好CDMA业务交易的后续工作，确保CDMA业务和服务的平稳过渡，保障广大用户的合法权益。中国电信和中国联通对广大用户的支持和信任表示衷心感谢。
因经营主体变更所涉及的CDMA业务服务等具体事宜，敬请关注中国电信与中国联通当地分公司联合发布的《关于CDMA业务服务相关事宜的公告》。用户可拨打中国电信客户服务热线10000、中国联通客户服务热线10010，登录中国电信、中国联通网上营业厅查询，或者向当地的中国电信、中国联通营业厅垂询。