❶ 汽车销售顾问怎么做客户需求分析
列表格，把客户按年龄、职业、收入、地域分类，针对不同的需求做不同的分析
❷ 帮我想30句汽车销售顾问给客户提出的需求分析问题、谢谢
其实30句需求分析问题并不难,难的是你怎么样才能做好需求分析,怎么要提好这问题,让客户没有那种被审问的感觉,拉近客户距离,客户愿意回答你,这跟提问技巧,话术以及提问的时间方式有很大关系.
您今天是第一次来店看车还是之前来过
有没有销售顾问接待或联系过您呢
您是怎么样了解到我们店的,网上还是.....?
主要是您为主还是......?
平时都有谁要坐您车呢?
是做商用还是家用啊?
您是准备增购还是准备置换呢?
那您现在平时开什么车为主?
一年大约跑多少公里
是上下班开还是经常去外地(高速还是市区)
您当初是怎么会考虑买这车的(现用车),我相信您一定也是对比过很多的吧?
那现在怎么会想到要换车(增购呢)
最近有没有去看过别的车
感觉怎么样,是您想要的吗?
您对配置方面有没有什么样的特殊要求呢
您平时喜欢听音乐吗?
有没有什么其他的兴趣爱好?(其实兴趣爱好跟买车也有很大的关系)
您爱人平时也会开这车吗?
她有没有什么特殊要求呢
我们这儿有新车保险,按揭上牌一条龙的服务,您看您准备是全款的还是贷款按揭的
冒昧的问一下您的职业是?(如果做生意的我建议您还是按揭比较合算)
您的购车预算是多少呢
购车预算包括不包括上牌,保险等等
您的公司(或家)离我们店远吗?
您买车后是准备在当地使用还是??
平时后排家人或客户乘坐多吗?
您身边的朋友大部分用的是什么车呢
有买我们车的朋友吗
根据您上述的要求我推荐您一款XXX车型,您看可以吗
还有没有什么其他的关注点?要不咱们一起去看一下
❸ 汽车销售需求分析及案例
建议你前期做一下功课：
1、销售跟访潜客数量是多少？分级别统计数字。
2、未专成交原属因分为哪些？主观原因（营销能力）？客观原因（市场需求）？归纳为3-4类（即达成交易条件）
3、针对以上原因分析：1）销售战斗力、2）集客规律、3）有效促销手段
4、制定活动方案->出具内促、外促政策->选择最佳集客时段->制定促销活动时间推进表
❹ 作为一名汽车销售人员，在对客户进行需求分析的时候，应注意哪些方面
你好，需要注意赞美客户， 询问客户的需求，积极倾听客户的意见。
❺ 怎么样销售汽车怎样研究客户心里怎样针对客户进行需求分析
这个答复案很长的哦~~制~~汽车销售人员首先要学会问，才能知道客户的需求。客户进店，如果直接问客户想买那款车，那么这个销售员就不合格。要问客户的是“买车主要的用途”？是上下班？是商务等？才知道客户想要什么形式的车。才可以有的放矢的向客户推荐。其它的关于一些营销技巧需要在店里培训的和实际操作的，纸上谈兵没什么用
❻ 汽车销售需求分析破冰话术
汽车销售需求分析话术
❼ 汽车销售顾问题：在需求分析中,你准备向顾客提出哪15个问题
你好，非常高兴回答你的问题，在需求分析中，我觉得比较重要的几个问题。第一。车回子是家里答哪一个人开？第二。对于买车的预算是多少的区间？第三。买车的用途主要是做什么？第四更在乎车子的哪方面的性能？谢谢。一个。
❽ 怎么才能将汽车销售做好 怎么才能做好需求分析
我做了6个月，之前总是出错，但是最近有所好转，内训师老是教导说，做好需求分析，比如留内点时间方容面，多留可以多知道客户的情况，就可以多一些话题说。还要知道车谁要开，主要决策人有没有在场，他们买车关注的是安全性，舒适性，还是外观好看而已