华帝世界杯营销学分析

A. 如何看待华帝借世界杯来营销的策略

就像白岩松所说的，“俄罗斯世界杯，中国除了足球队没去，基本上其他都去了。”除了海信、蒙牛、VIVO的广告在世界杯赛场上霸屏之外，还有华帝那则“法国队夺冠，华帝退全款”的广告。

但是，如今华帝的第四大经销商已经被法院查封、老板跑路了，那么，这部分消费者的利益如何保障？华帝到底有没有做好了B方案的应对？“跑得了和尚，跑不了庙”，之前作出退款承诺的是华帝公司，如果经销商不能承担责任，只能由华帝公司来担责，那么相应的“或有负债”的财务风险，华帝准备好了吗？做这款的营销方案前，有没有考虑到经销商“跑路风险”呢？

法国队夺冠仍是一个未知数，但是消费者不能被忽悠。希望华帝未雨绸缪拿出预备方案，迎接“退全款”的考验，不要到时候把这个社会安全风险丢给政府。也希望市场监督、证券监管部门能提前介入，监督华帝履行承诺、防范风险。市场无儿戏，蹭世界杯营销需谨慎。

来源：澎湃新闻网

B. 如何分析世界杯的经济效益

足球比赛已经成为世界经济活动中的重要力量，每年带动的资金超过3000亿美元，为全世界约4.5亿人直接或间接创造了就业机会，而4年一度的世界杯将这种经济活动推向了高峰。所以现在世界各国都争先恐后的争取获得世界杯比赛的主办权。从而使本国的足球、经济得到全面的发展。本文从收益的角度来探讨近3届的世界杯足球赛带来的收益，来了解世界杯足球赛对举办国的各种收益，以及对我国举办国际体育赛事提供一定的借鉴和参考。
一、电视转播权销售的收益
自1930年首届足球世界杯至今已举办了17届。电视首次介入转播1954年瑞士世界杯，但也局限在欧洲进行转播，当时还没有转播权的概念，更谈不上出售转播权获利。直到1978年阿根廷世界杯，电视转播权才作为商品正式挂牌出售成功。国际足联因此获利，初步缓解了长期困扰国际足联的财政危机，世界杯电视转播权就逐步成为国际足联的主要营销手段。1998年法国世界杯现场观众（64场比赛）277万人，电视观众却高达234亿人次，是现场观众的1.2万倍；2002年韩日世界杯，电视观众288亿；2006年德国世界杯，电视观众300亿；2010年南非世界杯，电视观众达到了320亿，场均5亿，更是创造了新高。据报道，1998年法国世界杯的电视转播权已卖到了1.35亿瑞士法郎（约9000万美元）。而韩日世界杯电视转播权更是卖到了天价，按照国际足联与瑞士德国联合企业基希集团达成的协议，该集团为购买2002年世界杯电视转播权的费用为13亿瑞士法郎（约10.04亿美元），购买2006年世界杯电视转播权的费用为15亿瑞士法郎（约12亿美元）。2010年世界杯国际足联收147亿兰特（约合21亿美元），超过2006年德国世界杯。仅此一项国际足联就获得了巨大的经济收入，世界杯的开发已获成效。而观看转播人数随着电视的普及也迅速递增。因为关注的人递增，许多国家电视台还纷纷开办以体育为内容的体育频道，例如，中央电视台第五频道体育频道、欧洲体育频道、亚洲卫视体育台等等，背后折射的正是庞大的固定收视群体，从而赚取高额的广告费。
二、世界杯赞助商的收益
所谓的赞助商是指有权通过足球世界杯来独家宣传和销售该企业的产品，国际足联在每种商品中选择一家企业作为正式合作伙伴，并签订相应的合同，在活动期间提供一定的资金支持。据有关专家统计，提高企业品牌知名度的效果来看，每提高1％需要2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样的费用可提高10％。2002年韩日世界杯，韩国现代汽车斥资15亿欧元成为官方赞助商，同年现代汽车在美国的销量增长高达40％，品牌认知度从32％一举跃升至67％。 而阿迪达斯利用世界杯的平台，一跃反超老牌体育运动品牌耐克，更是成为经典中的经典。百威（Budweiser）、可口可乐（Coca-Cola）和麦当劳（McDonald's）都对自己赞助2010年世界杯足球赛的行动表示庆贺，称其代价不菲的投资取得了圆满成功。百威英博表示，在英国，第二季度百威啤酒销售额同比增长18.6%，这在很大程度上得益于世界杯相关的百威促销活动。可口可乐首席执行官穆泰康（Muhtar Kent）表示，该集团拉美销售额同比增长7%，麦当劳在上月的盈利预测中表示，该快餐集团的世界杯赞助在英国提振了业务，其和足球相关的巨无霸及薯条促销推动销售激增，这些在很大程度上归因于世界杯赞助。世界杯对品牌的影响力，对赞助商高的回报率，成为赞助商很诱人的一块大蛋糕。
三、世界杯门票的销售
世界杯足球赛事举办的成功与否，门票收入可以说是一个重要的衡量手段。门票销售情况对赛事生存和发展有着重要的影响，门票销售好，门票收入高，意味着比赛的社会知名度高，社会吸引力大，这就促使赞助商、广告商对比赛会加大投入，使赛事经营活动的力度增强。经营收入也会提高门票也是国际足联的主要收入之一，国际足联在该届杯赛门票销售总额中提成20%左右。国际足联将门票销售的具体工作委托英国巴伊罗姆公司，实行网上实名制求购，其中门票又分为单场票、指定赛场票、指定球队票进行销售。第二阶段球票销售，有80%分配给各场比赛参赛双方的国家足协，还为每支普及球队的国家足协保留了1000张球票。南非世界杯的全部64场比赛，现场观众人数超过了320万人次，世界杯第一次在偏远的非洲举行，而且现场人数到达320万，确实是一个奇迹。此前，1994年的美国世界杯以359万人次的统计雄踞榜首，而4年前的德国世界杯也吸引到了336万人次现场观看。2010年世界杯开幕式门票，最高450美元/位，最低200美元/位；世界杯决赛门票，最高900美元/位，最低400美元/位；世界杯小组赛门票最高160美元/位，最低80美元/位。可见，世界杯门票的收入也是一笔很大的资产。
四、对举办地经济的带动
以韩日世界杯为例，韩日两国通过主办世界杯获得了丰厚的经济效益回报，不以两国合计，只以韩、日分别计算法国世界杯80亿法郎（约31亿美元）的收益。在预算方面，韩日双方为了超过对手，向世人展示他们的优越性以吸引世界的目光，投入大量的财力物力。韩国为10座新体育场共投资18.7亿美元，投资28亿美元，兴建7座体育场，改造3座体育场，此外，双方在基础设施建设也花费了大量。日本一国的总投资就相当于法国世界杯投资的3倍。韩日两国实际的经济收益都比当初预计来的盈利高达350亿美元。此外，世界杯还给韩日两国带来大量的就业机会，促进国内建筑业、交通等行业的复苏。世界杯期间，日本住宿业，饭店业收入470亿日元（约4.4亿美元），观光旅游320亿日元（约3亿美元），交通方面收入460亿日元（约4.3亿美元），个人观看比赛时在日本达到1730亿日元（约16亿美元）。日本总计将获得258亿美元的直接经济效益。日本一些经济机构指出，如果日本进人前8名，就会多出l万亿日元（约94亿美元）的经济效益。
从表2中可以看出，给沈阳带来最主要的的收入是住宿、餐饮、旅游共计100000万，比门票收入的1500万多出98500万，说明世界杯带给比赛举办地其他产业发展要高过足球比赛本身的价值，发展好与足球有关产业的发展，是我们现在发展的主流方向。念球衣、纪念币、吉祥物的收入，由于中国人思想观念的原因，收入才1000万。十强赛对于沈阳这个城市知名度的提高是无法用钱来衡量的，中国队的顺利出线让人们感到沈阳是中国足球的福地，沈阳受到的关注程度是前所未有的提高。
五、结论
国际足联营销策略是建立在优良的管理体制和运行机制的基础上，创造精彩赛事，使世界杯无形资产增值并进行有效的商业化运作。在举办世界杯足球赛事，假若经营得体，其本身所带来的利益是多元化的，而且也是巨大的依据市场运行规律，充分利用市场需求和传播优势，灵活销售电视转播权、门票，确立世界杯赞助商是国际足联营销的主要手段。主办国利用世界杯积极宣传本国资源优势，制定发展蓝图，采取灵活多样的体育营销手段为世人树立了良好典范。许多国家和城市已把举办重大国际体育赛事看作是一个发展该国或该地区经济的不可多得的契机。

C. 《市场营销学》案例分析

这个策略是错误的。
史密诺夫酒的价格再提高一美元是没有道理的，平白加价回，消费者为什么要买答账？如果推出与竞争对手价格一样的新产品，则没什么优势可言，大家都是新产品价格一样，起不到打击对手的效果，
可以如果推出新产品：1.高端产品，能把价格抬高，保证品牌的形象，保证公司的利润。
2.低端产品，用来打压竞争对手。

D. 法国队世界杯夺冠华帝启动退全款这场营销谁赢了

北京时间月16日凌晨，法国队4:2击败克罗地亚队，捧起世界杯！以“法国队夺冠退全款”作为营销大手笔的华帝，也启动退全款了，并在天猫等平台发出退款流程公示。

法国夺冠之后，华帝官方微信公号第一时间发布文章称，作为法国国家队官方赞助商，“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”。这篇文章很快刷屏。

华帝退款多少？不超过7900万

当然，华帝“退全款”福利是有条件的：需在2018年6月1日0时至7月3日22时期间购买华帝“夺冠套餐”。

其中，指定的烟灶套餐在线下门店及多家线上电商有售：华帝天猫旗舰店、11家华帝天猫专卖店，华帝在京东、苏宁、国美的旗舰店；指定的热水器和洗碗机则在线下门店及华帝的全网授权店有售。

华帝股份董事长潘叶江

2017年度，华帝股份营收57.31亿元，同比增长30.39%，归属母公司股东的净利润5.10亿元，同比增长55.60%。

来源：搜狐新闻

E. 求一篇市场营销学的课程报告。写一个营销案例的分析报告就行，1500字即可。急求！

可以找营销的问，比如八百里人，纵美等

F. 1、分析洽洽瓜子如何借助世界杯寻找适当的营销切入点

我好想在你的心里呆辈子,憋我也愿意

G. 如何评价华帝营销案例

华帝的这样的“操作”实现了吸引眼球的目的，短期内看似聪明，但即便得到全民关注，也并不意味着营销上的成功。因为在流量极大的世界杯赛事做营销，吸引眼球只是第一步，营销效果如何，还要看后期如何实现营销整合。而且需要强调的是，不同类型的企业利用这种事件营销或者说吸引眼球的爆点，获得的效应也会不一样。
比如马蜂窝这样一家旅游类的企业，它在央视花费大额广告投入做了一系列事件关联，吸引眼球、获得流量就够了，因为这样可以直接获得APP的下载量；而作为一个家用电器类企业，华帝则不同，它应该更多的宣传其品牌理念和产品品质，而不只是吸引眼球。因为很多时候，用户购买电器不是冲动消费，而是一个理性决策。

当所有人都认为你捡了个大便宜，对品牌可不是件好事
华帝的这次事件营销，不仅不能算是它在世界杯营销中的成功，后续如果处理不当，还可能带来一系列隐患。
很多人都觉得华帝用一点点钱捡了个大便宜，这未必是好事。且华帝这次的营销本身和世界杯、法国队所传达的核心理念并不存在强关联。如果所有用户都怀着这样的心态去看华帝，并不会增加它的品牌美誉度，反而可能产生负面影响。
其次，在全额退款方式上，也存在很大隐患。比如，全额退款虽拉动了6月份那一个月的销量，但获得“退款”的人群的购买也结束了。他们虽然会因捡到便宜而高兴，但并不会因此就对华帝这个品牌本身产生好感，更不会主动化身意见领袖对品牌优势进行二次传播。
另一方面，对于没有参与华帝“全额退款”的人群，或者说5月份购买及7月份中下旬购买的人群，他们不但不会对华帝产生好的美誉度，还会增加很多不公平感，这在营销中是个大问题。因为这些负面情绪积累下来，将严重影响到华帝的未来发展。
再次，全民关注势必会引来社会各界对华帝“负面新闻”的围观，特别是用户与媒体。
比如大众会关注：你的产品品质会不会被用户投诉？是不是只在世界杯期间卖质量好的产品？全额退款的是购物卡而不是现金，那么购物卡是否存在法律问题？经销商是否愿意共同承担退款......一系列负面焦点都将可能成为全社会对这个事件的关注延续。

一旦没有足够的正面事件去支撑后续发展，那么，媒体将会更趋向于通过找寻其负面内容，去持续吸引大众眼球。因为作为一个企业的事件营销，媒体没有义务，也没有必要去传播你的正面内容。