线上与线下营销案例分析

1. 线上旅游营销和线下旅游营销有何区别有何优劣

一、区别（如图所示，左边为线上营销的app信息推广，右边为线下营销的旅行社）：

1、营销观念不一样。

线上旅游营销应该具有吸引眼球的策略，而线下旅游营销应该注重人员在各个地区的宣传和推广。

2、营销场景和工具不同

线上营销的场景为互联网营销，搜索引擎、门户网站、APP等，线下旅游营销的场景为线下营销，旅行社、体验店、景点等。

二、优劣分析：

1、线上的优势：受众面广且不受时空与地域的限制，成本低。

2、线上的劣势：是过于虚拟化，顾客不能够直观的体验，不够具有说服力，只能打价格战。

3、线下的优势：用户能够直观的进行感受，面对面进行推荐、销售，信任感更强

4、线下的劣势：有地域、时间的限制，成本较高，需要人力物力和场地。

(1)线上与线下营销案例分析扩展阅读：

一、线上营销的含义：

1、线上营销是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。

2、网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

二、线下营销的含义：

1、线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动“式的沟通的营销手法。

2、在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。

2. 线上营销和线下营销的关系分析

这涉及到一个营销定位的问题：一般大企业线下营销部署成熟，很多线下的东西放不下，内所以容只是把网络营销当作是一个补充渠道而已；但是中小企业面临的是资金，人力，资源都没有的情况下，线下没有任何优势，只能以线上的市场为主体了；这是一个全新的中小企业发展的商业模式。具体到问题上来，线上和线下有冲突问题，但也不是完全不能避免的，具体看项目的运作了，以及企业的营销定位了。不知道给你的答案能令你满意不，满意就采纳~

3. 想问下，线上营销和线下营销有什么区别

线上和线下不是相互孤立的，线上营销和线下营销虽然彼此都在营销界占有一席之地，但是两者之间的关系是相辅相成的，但是线上营销和线下营销也是有所区别的，线上营销的线下营销的区别：
线上营销的概念：
线上营销（OnlineMarketing)，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。
线下营销的概念：
线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动“式的沟通的营销手法。
线上营销和线下营销的区别：
1、载体不同：按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与
线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。
2、成本不同：线上营销的推广成本比较低，效果好，线下营销的推广需
要大量的人力财力物力等，成本较高花费时间长。
3、体验感：线上营销的缺点就是过于虚拟化，而线下营销的体验感就比较强，比如买衣服，在线上购买的话不可能穿在身上感受到大小是否合身，面饲料是否舒适，但这些在线下营销则都可以完成。
4、顾客来源：线上营销的顾客来源很广泛，不限地域不限国家；但是线
下营销对于顾客的选择性来说就大打折扣，人数很少，当然更不用谈其他城市的消费者或者是其他国家的消费者，更是偏少。

4. 营销方案，最好有具体的线上或线下实体营销案例

网络肯恩sem

5. 小米线下营销与线上营销相比有何优势

1、小米团队“少而精”
小米团队采取“小而精”的模式，“小”是指团队的人数少，精减团队,“精”是指专注只做一两款产品，把单款产品的量做大，从而分摊每台手机的研发成本。
2、拒绝传统的零售、线下渠道
单独通过电子商务渠道来出售手机，避免了零售环节和线下渠道的资金付出，从而手机可以以接近成本价出售。
3、基本“零”市场费用
小米基本避免了传统的广告宣传方式，主要通过社交媒体作为宣传手段，构建社区平台和消费者参与，采用口碑宣传的方式，省去了大笔的市场费用。
小米手机“低价高配”，盈利模式是什么？
小米和传统的手机公司不同，小米看重并不是硬件上的利润，而是整个长期经常性收入，以及其它高利润产品收入，即软件生态系统和智能家居设备产品。因此，小米要做的就是提高用户量，从而带动其它营收。
尤其在软件方面，小米的MIUI操作系统是基于安卓的分支版本，小米加入自家的MIUI游戏、Mi生活、MIUI字典等服务，不存在谷歌需要从中抽成的现象，反而小米可以通过其用户购买小米设备从而使用其服务来收取利润。
小米手机商业模式调整迫在眉睫
为了迅速开拓低端智能机市场，并以此迅速提升其市场占有率，2013年小米推出针对低端市场的红米系列，从而出货量及市场份额不断攀升。而新机型发布也从简单的一年仅有两三款机型发布，到2016年最多一年发布机型多达十款以上。然而，2016年却未能在多机型的支持下有所增长，全球出货量不足5000万部，市场份额仅有3.4%。因此，小米从16年开始走下坡路，也正因为这样，小米的经营战略的转变迫在眉睫。
随着手机市场的变迁， OPPO、vivo的崛起以及客户消费喜好的变化，使得小米不得不改变原本引以为傲的销售模式。
2011-2016年小米手机全球出货量及市场份额
数据来源：旭日大数据
今年线下渠道布局初见成效？
首先从渠道方面来看，或许受到OPPO、vivo成功的启发，小米今年的主要任务是迅速布局线下渠道。小米从原本单一的电商模式转换到目前线上结合线下渠道的方式，截止今年7月，国内的”小米之家”接近150家，预计今年年底将达到200家，2020年达到1000家。而按目前情况看，”小米之家”的每天的坪效能达到26万元，业内仅次于苹果的40万元。而二季度小米手机出货量出现大逆转和”小米之家”的布局起到重大作用，
然而，”小米之家”的和普通的手机线下渠道店还有所区别，”小米之家”的销售和服务结合在一起，并且更看重服务。主要通过产品体验和购买体验作为最大特色，整体购物感受更优于OPPO、vivo等传统的线下门店，更类似于苹果体验店。除此之外，小米手机还入驻了苏宁、国美等大型卖场。虽然在门店普及方面无法做到OPPO、vivo如此广泛，但也成功吸引了钟爱产品体验的消费者。
而针对偏远地区，”小米之家”或许暂时无法覆盖。为了增加小米在小县城甚至乡镇的知名度以及普及率，小米欲通过“小米小店”采取直供模式，砍掉中间多层经销商，让生产商直接对接零售商。针对不同地区采取因地制宜的方式，鼓励店主自主创新。然而，该种方式的成效还有待考究。
广告代言大量来袭，小米也开始投广告了
小米一直以来皆采取口碑宣传的方式，鲜有投放广告。然而，在OPPO、vivo的强烈势下，小米也大量投起了广告，从请吴秀波、刘诗诗、刘昊然共同代言红米PRO，到请梁朝伟代言小米 Note2，邀请日本男团拍摄小米之家宣传片，还耗资4457万将小米MIX广告推上春晚黄金广告位，小米6冠名奇葩说等节目，雷军甚至亲自参加奇葩说节目，广告曝光率引起了广泛关注。然而，也说明小米在近一年内耗资巨额投放广告以增加曝光率。
小米渠道广告大额支出，小米手机依旧能低价吗？
小米手机一直以来给用户的印象都是高性价比，如果大规模的扩张线下渠道，请大量明星代言，并大量投放节目广告，难免会造成高昂的渠道费用，小米手机还能依旧低价的到底吗？
其实，小米或许想通过线上流量带动线下的方式，线下店面除了小米手机体验外，里面展示的产品还包括小米耳机、小米充电宝、小米手环等高利润周边产品，而小米手机的供应却很少，估计每天26万的坪效里面就包含不少周边产品的销售额。除此之外，小米之家的线下店面还起到宣传作用，频繁出现在消费者视野。
总而言之，通过小米之家销售手机并不是小米的用意，也并不适合小米的经营模式，而其它小米产品才是小米弥补线下渠道支出并盈利的方式。然而，在手机价格方面，如果小米采取提升价格来维持利润估计会流失一部分追求其高性价比的“米粉”。在这手机市场如此激烈的情况下，小米估计不会采取提升价格的方式维持利润。

6. 线上营销和线下营销的区别

主要区别为：载体、成抄本、体验感。

1、载体方面：在线上使用电视、网络等媒介作为载体，受众面广且不受时空与地域的限制，但顾客不能够直观体验产品。在线下采用店面、会展等为客户提供服务，客户能够直接体验。

2、成本方面：在线上成本较低，传播效果较好。在线下需要花费大量人力财力物力等，成本较高花费时间较长。

3、体验感方面：在线上过于虚拟化可会对产品直观体验不够强。在线下客户的体验感强，对产品有直接的感官体验。

(6)线上与线下营销案例分析扩展阅读：

1、市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地。

2、市场营销理念的演变大致经过三个阶段：传统观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。传统观念阶段的营销理念包括3种观念，即生产观念、产品观念、推销观念。市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。

3、社会营销基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

7. 一个成熟的线上线下结合的营销方案是怎么样的

线上与线下相结合

营销策略
策划推广

活动组织

协调统一

努力实现活动价值

具体要针对具体项目，具体分析，安博殷中喜为您解答

8. 线上和线下营销的区别及优劣性

一、区别：

1、时间。说到时间，对于线上来说就是物流，对于线下来说就是渠道。

让我们来个公平竞争，假设它们的覆盖范围一样的广，也就是你家附近就有一家实体店（里面有你需购买的商品）和一家快递公司（储有你的商品），在这种情况下很明显，时间最快的唯一方法是：你亲自到实体店购买！

但如果我们将我们的视野放大到整个区域的话，你就会发现其实快递公司在帮助社会降低整体时间成本。

综上所述，在时间上，线上营销更更占优势。

2、体验

体验是线上的硬伤，当然这一点永远是无法改变的。对于像服装这类产品来说，款式比较标准化的还好，如果是款式复杂的，这一点永远将会是电商的硬伤。

标准化的产品才是最适合网上销售的，也只有标准化才能做出规模。因为标准化的产品线上和线下的体验是差不多的。

(8)线上与线下营销案例分析扩展阅读：

所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。

网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。

线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动“式的沟通的营销手法。

参考资料来源：中商情报网--商品零售线上线下供应链的优劣性分析

9. 案例分析怎样将线上和线下结合起来

在网络化发展的大趋势下，很多企业开始意识到了营销之路不能完全走单一化回之路，那样不利于答全局上的把握，也不利用企业的长远发展。企业在经营的时候，眼光都会走得较为远一点，线下的市场份额越来越少，需要拓展方向来弥补自己成长的胃口。那么企业营销如何将线上与线下结合起来?
第一、企业营销不是口号，是实质上的内涵。
第二、找到线上营销和线下营销的结合点。
第三、提升客户体验，加强企业的知名度。
第四、线上线下的内容被不断地丰富起来。

10. 怎么做线上和线下推广营销活动呢

线上篇：
线上推广营销活动，活动本身要有爆点，有参与度，推广过程中要抓好精准的定位人群，把推广面铺开，铺到位，具体推广渠道有以下几种：
1、站内推广：在自有网站上进行推广，确定好互动对象和客户主体，利用站内信、广告位、品牌下微信公众号等将信息传递出去。
2、站外推广：依旧是抓住活动的面对对象，比如说一本文案书籍就可以在相关的微博文案账号上推广、做广告，在相关文案的豆瓣小组、网络贴吧里发起帖子。具体有微博、SNS、论坛、软文的推广，还有资源置换、广告投放、EDM、短信推广等。

线下篇：
线下推广同样要找好活动对象客户群的几种地点，有针对性的把线下地推做好。具体有以下几种：
1、活动对象客户经常活动的区域，比如关于购物衣服类APP地推可以在商场、餐厅进行。老年保健产品往公园、超市、活动中心附近做活动推广。
2、找“靠山”，力量比较小的活动做线下可以考虑找组织，找相关协会，找公益性组织，找具有规模的兴趣社团和活动组织方（前提是和活动对象有关联的）
3、人流量大的区域。没细化针对客户、或者客户分布较为分散的话，哪里人气高到哪里做活动推广，推广过程同样讲究吸人，达到效果。上下班期间的办公区，社区，商场卖场门口，符合活动的地方都是对的。