中国服装市场调查

『壹』 请问下谁能告诉我国内外对职业男装市场定位的分析的研究情况如何，急需答案！！谢谢！

职业装定制时代

职业正装作为拥有特殊职能的服装，其合体、美观、精致与否，直接反映出着装者所在单位的实力、地位和精神风貌。在中国经济高速发展的大环境下，由各类政府机关、国有企事业单位、民营企业等消费主体构成的职业正装市场飞快壮大，职业装业务以其订单数量较大的特点备受服装厂家的青睐。当大批量制造的成衣无法满足职业装市场越来越高的需求时，量身定制职业装企业开始应运崛起。

和裁缝店不同，大型的量身定制职业装企业融入了更多的设计元素和专业的服装工艺。专业设计师根据顾客单位的要求设计款式，并经过多道工序精心制作。因为赋予了服装个性化风格和设计元素，定制职业正装的成本也相对较高。量身定制的操作程序相当复杂。首先，要设置为顾客单位员工量体的专业量体师和着装顾问，针对顾客单位的职业性质和每位顾客的岗位、肤色、体型等特征，进行着装指引与尺寸测量，并结合顾客单位的要求，选好面料、定好款型及其他方面的细节。然后，在专业的制衣车间，工艺师核对相关数据，用纸板打出纸样，进行面料的裁剪，经特殊工艺制成服装毛坯。随后请顾客试穿，并再次修整，出半成品。经过道道程序，最后向顾客单位交货。

职业装量身定制使服装厂家改变了以往单一、大批量的生产方式，小批量、多品种的定量生产模式日趋成熟。

宁波太平鸟职业服饰有限公司总经理 周五平

十年感悟

十年来，中国职业装从茫然到自主，从自主到自为，发展到了一个崭新的历史阶段。经过十年市场洗礼，虽然职业装企业增加了、职业装品牌变多了、职业装消费市场扩大了、职业装对人民生活的影响加深了，但是职业装产业发展的危机却也在与日俱增、愈演愈烈。面临日益严峻的竞争形势，未来我们须在以下几方面进行大力探索：

一、职业装向品牌化、国际化方向发展，品牌经营已成为企业经营的重中之重。企业应瞄准国际市场，用国际职业装的标准组织生产制作，成为国内外认同的高标准职业装，不断提高附加值，同时要走出国门，要在国际市场环境中学会生存，学习国际品牌的先进管理理念。

二、不断适应都市时尚化需求。现在各行各业的分工越来越细，人们更多地是依靠各自的职业来生活，职业服装要适应行业分工向专业化发展的趋势，不能让所有的行业每时每刻都是白衬衫、黑西装，应该让每一个行业的差异性通过各自的服装表现出来。尤其是新一代工作及生活方式的不断出现，人们的着装更加随意、轻松、休闲，传统的职业正装受到了非常大的挑战，因此如何使个性化、风格化、时尚化的职业休闲服装吸引新一代的职业装消费者，将是我们未来要不断研究的课题。

三、不断体现科技元素，做到面料、款式与时俱进。由于每一个行业自身的特点各异，服装面料科技含量的提高和现代工艺的运用，使职业装的功能需求也在发生变化。职业装不仅要满足人们穿着方面的需求，还要实现防治职业病、保健身体的功能。

温州市霸王花制衣有限公司总经理 李亮波

产业创新思维

职业装至少应在三个方面进行创新：

信息沟通。新型面料和科技应用在不断普及，职业装理念和设计上紧贴国际潮流，目前趋势是商务服装趋向时尚化、休闲化、个性化；工装讲究安全、环保又舒适、美观；公务着装从庄严、严谨向亲和性、人性化发展。市场信息就是机会，我们的信息从面辅料供应商、在外的温商营销大军中来。面辅料商每季都会有市场调查与国际流行趋势的预期，准确率很高，加上与同行间的近距离沟通，包括对生产技术、设备工艺、企业人才的交流，都成为我们第一时间取得信息的重要渠道。

资源整合。产销分离、业务外包等资源整合已形成一种趋势，将经营的核心界定在产品的设计和开发，随着服饰产业专业化分工的逐渐升级，与各种专业公司合作，进行资源整合，必然成为一种行业主流。企业之间的竞争应该是共赢的，只有合作性的竞争才能保证游戏规则不被侵犯和破坏，否则可能导致“鱼死网破”。

区域协作。强势品牌不断涌现，职业装企业将逐步确立自己的市场定位，上游企业与下游企业、专业机构建立互动关系；行业中介组织发挥作用，市场秩序、行业规范不断走向完善；部分优势企业打造中国知名职业装品牌，在行业中起着先导作用，并开始进军国际市场。对中小型企业而言，发挥特色优势进行产业细分，把优势集中一点，从而提升参与市场接单的竞争力。

武汉世城职业服饰（集团）公司董事长 赵军

创名牌任重道远

迄今为止，获得职业装省级名牌产品称号的企业寥寥无几，获得“中国名牌”称号的则更少，甚至恐怕还没有，可以说还是个有品（牌）无名（牌）的产业。

据统计，除了以前的老名牌产品，2007年获得“中国名牌”产品称号的服装类企业，几乎是清一色的男装、女装、针织内衣产品，没有一个专门的职业装企业和产品。因此，职业装企业必须打破空白、改变局面。

与此反差的是，职业装市场空间巨大，一年几千个亿的订制需求；产业早已形成规模，全国职业装企业至少也有数千家；规模以上企业发展较好较快，产品档次、材料、功能、款式、花色等大为提升和丰富；涌现出相当一批品质优良、品牌响亮的企业及产品。

在这种背景下研讨中国职业装产业或是企业如何发展和突破，进入新高度，建立新起点，需要解决的问题很多，但一个十分紧迫而重要的任务，就是大力实施名牌战略，抓品牌运作，创名牌产品，否则，我们的现状与未来极不相称。

创名牌特别是创中国名牌从某种意义上讲，创立容易、创建难、培育创新更难。另一方面，它是一项长久的系统工程，需要做艰苦细致的工作，不能一蹴而就，应有长远、整体打算，采取可行的措施，扎扎实实地推进创牌工作。

北京酷绅服装有限公司总经理 黄岳南

网络营销探索

抛开围绕PPG模式的是是非非，其成功给服装业的启示才是我们真正需要研究的。传统服装业的渠道主要有三种模式：代理制、直营以及特许加盟，无论何种模式，渠道成本高是一个不争的事实（这不仅包括渠道建设成本，还包括渠道运营成本），而如何降低渠道成本成为业界永远的话题。但网络销售也不仅仅只有PPG一种模式，传统服装企业凭借对行业的深入了解，可以探索出更多更好的营销方式。如何解决以顾客为中心，如何提供给顾客更多便利，如何降低顾客总成本以及如何与顾客更好地沟通，都是我们可以深入思考的。

湖南超诺服饰有限公司总经理 杨孔定

营造和谐之美

近年来，我国职业装产业虽然在设计、制作和材质等方面有了很大发展，但是与欧美、日本等发达国家相比，却依然无法摆脱起步晚、起点低的严峻现实。尤其是与世界上先进国家相比仍存在较大差距，急需研究、改进和提高。

目前，职业装主要存在以下几个方面的问题：开发投入少，研究力度不足；市场运作不规范，无序竞争激烈；标准不完善，影响生产和穿着质量；面辅料配伍性不强，影响穿着性能；服饰不配套，影响服装的整体美。

由于真正优秀的职业装设计人员稀少和受经济条件的制约，目前很多职业装在服装设计和整体搭配上不考究、不严谨，存在一些突出问题，如服装与服饰品风格不一，上下装色彩不协调，而且多数职业装只限服装和帽子，忽视了鞋对于服装起到的配套装饰作用。款式、颜色雷同，使人难以识别。对产品质量监督不强，造成质量时有波动。

职业装设计者、生产者、经营者必须准确了解和掌握市场结构以及发展趋势，确定产品定位及品牌风格，决策职业装的研究开发和设计方向。职业装已经从单纯的区域定制中走出来，品牌化将是一个趋势。

上海杰帝亚托服饰有限公司总经理 徐卫国

未来十年走向

十年来，职业装产业具备了较强的国际竞争力，今后十年必然通过与国内外市场的整合，出现天下大同的局面。

在未来的十年中，职业装产业必将取得较大成就，并成为个体赖以生存的优势：第一，产品由单一化发展为多元化；第二，资源集约化出现并融合；第三，品牌价值逐渐体现；第四，企业内部结构调整迈出新的步伐；第五，国际市场逐渐拓展；第六，企业投入逐年增加。随着市场需求的不断增加，职业装产业也与时俱进，改变人们印象中的传统行业性质，积极投入新的技术设备，发挥有延展性的人才。必将通过先进的技术、完美的工艺、健全的服务来逐步占领市场份额。在今后的职业装产业发展过程中，随着国内市场的不断完善，产业链条的不断更新与融合，必将向集约化、专业化、技术化方向发展。

『贰』 国内内衣市场的的潜在市场有多大企业进入内衣市场需进行哪些分析

销售渠道现状的分析比较
从目前的数据来看，多数女性消费者仍较愿意选择专卖店和百货公司作为她们购内衣的首选之地。从表2，可看出有69.7％和43.3％的女性会分别到专卖店和百货公司购买，而这部分消费者几乎包括了所有的白领阶层。从消费者购买服装的习惯分析，消费者对于品牌形象较好，知名度较高的品牌往往倾向于在品牌专卖店或专柜进行购买，一方面专卖店和百货公司的专柜集中了较好的品牌，较专业的服务；其次，此类渠道甚少有假冒伪劣产品，消费者也较放心。
近年来超市（含大卖场）越来越成为消费者购物的主流场所，超市的大而全的购物特点所带来的低价和便捷吸引了众多的消费者。从调查数据来看，有21.2％的消费者会选择到超市购买。但由于目前在超市渠道所建立的有美誉度的内衣品牌很少，知名度低。生产厂家纯粹短期利用低价优势大量销售产品，没有在品牌形象、产品上下功夫。内衣品牌比较杂乱，缺乏优质品牌，故通常只能吸引对品牌需求不高，要求价格低的消费者。
对于新兴的网络购物，在2003年只有1％的消费者选择，随着近年网络购物的高速发展，相信随后会有一定的增长。但由于内衣属于较特殊的服装，对尺码的分类和产品的质地、形态的要求较成衣要更具体、细致，在网络购物中，由于通常不能先拿到产品试穿，消费者不会冒昧冲动购买，特别是文胸类内衣更不适合网上购买。对于一般内衣，如果在网上购买的话，也往往出于既往的购买经验，对于同一品牌同一规格的购买；但在推陈出新的情况下，购买者仍然倾向于到商店现场购买。
随着人们生活水平的提高，对内衣的质量及品牌的注重，小摊摆卖渠道售卖内衣的比例在不断下降。从2003年的数据，可知其仅占1％。若没有更好的渠道建设，预计此渠道将日渐式微。
表2 2003年消费者购买内衣渠道的调查数据
购买内衣渠道 所占比重％
专卖店 69.7
百货公司 43.3
超市 21.2
网络 1.0
小摊摆卖 1.0

数据来源:明略市场策划（上海）有限公司《都市人内衣消费习惯和观念调查》
对比国外市场的内衣购买渠道，由于整体商业发展的程度及消费者的购买行为差异，国外消费者购买内衣的渠道与国内有很大的差异（参见表3）。
表3 2003年法国内衣渠道的占有率
购买内衣渠道 所占比重％
大型超市 24.9
连锁专卖店 19.4
网络、邮购 16.2
百货公司 8.4
批发市场 8.2
个体店 14.1
其他 8.8
资料来源：同上。
法国可以说是欧洲市场的典型代表，我们从表3可以发现其特点：首先是24.9％的消费者都选择在大型的超市购买内衣产品，大型超市成为整个内衣市场最重要的销售渠道，这与法国人已形成了到大型综合超市购物的习惯息息相关；其次是连锁专卖店，网络、邮购都是较重要的销售渠道，由于在法国一直有比较好的邮购传统，有了网络以后，邮购与网络的共同特性吸引以年轻人为主体的网上购物群体的形成，他们尤其对于自己熟悉的品牌，几乎不用试穿已知道的尺寸，只需鼠标轻点就能选购自己喜欢的新品；再次是百货公司的市场空间持续受到大型超市的挤压，占有率不断下降；最后是由于法国是一个注重时尚的国家，部分时尚前卫的人群会倾向购买比较另类的设计独特的内衣，个体店就是这部分人群热衷的购买地点，同时由于主流的渠道已发展成熟，非主流的品牌已较难进入，后发展的厂家便以特色产品主攻个体店渠道，一些年轻的另类品牌由此取得成功。
再看美国市场的情况，从1997年的美国服装销售渠道构成数据我们可看到百货店的份额相对较低；内衣公司倾向开设自己的直销店，以系统和完整地展示自己的品牌实力；厂家直销店、邮购公司的销售都有所增加；互联网上的服装销售额目前虽不大，但增长比较快。另外，由于光顾综合大型超市的消费者日增，美国的沃尔玛、 Shopko和Kmart大型超市的内衣销售不断提高，已高于百货商店；如沃尔玛推出世界知名品牌Victoria’s Secret的同类系列Secret treasures,力争抢占更多的份额。此外，大型超市还经常开展内衣的促销活动，如不惜邀请当红的摇滚歌星出席在超市广场举办的内衣之夜音乐会等，进一步增强了超市的吸引力。
表4 1997年美国内衣渠道的占有率
购买内衣渠道 占有％
厂家直销店 30
服装专卖店 22
邮购公司 6
百货公司 18
连锁店 17
其他 7
资料来源：同上。
通过比较，可发现国内品牌都集中在百货公司内竞争，而随着竞争的不断激烈，新的品牌或销售差的品牌将难以在百货公司内生存。而新的渠道如超市，网上购物和内衣直销店都未真正开发，存在巨大的发展潜力，可成为内衣业发展新的突破口。
综上所述，我们的基本结论是：
●中国内衣市场潜在的发展规模大，产业发展前景值得憧憬；
● 内衣品牌发展战略与策略尚不完善，需强化品牌形象的打造；
●国内品牌的内衣产品差异化程度低，模仿程度高，必须加大力气进行研发，发展核心产品，提高科技设计含量，增强核心竞争力；
● 国内内衣市场产品的销售渠道多集中在百货公司，而此渠道已处于饱和状态，应该加大对超市、个体店等渠道的拓展

『叁』 请问谁能帮我找到免费的《2006年中国休闲服装市场调查与投资咨询研究报告》全文

第一章 休闲服装的基础知识
第一节 休闲服装的定义和分类 1
第二节 休闲服装的起源 1

第二章 休闲服装行业相关环境分析
第一节 2001-2004年GDP及人口变化 3
一、2001-2004年GDP持续平稳增长 3
二、2001-2004年人口增长速度放缓 4
三、2001-2004年人均GDP逐步提高 4
第二节 中国居民收入支出情况 5
一、2001-2004年城乡家庭恩格尔系数变化 5
二、1998-2004年城乡居民收入分析 6
第三节 社会与文化的发展 9
一、闲暇时间的增加 9
二、审美观念 10
三、风俗习惯 11
四、90％白领希望工作时着休闲装 12
第四节 中国纺织原料行业概况 12
一、棉花供应分析 12
二、我国化纤产业发展分析 13
三、主要化纤产量分析 14
第五节 中国服装市场概况 29
一、2001-2005年中国服装市场的价格和销售额变化 29
二、2000-2005年中国服装销售量和存货量的变化 30
第六节 纺织工业最新政策分析 31
一、颜料标准化要趋向完善 31
二、生态纺织品的技术要求和主要监控内容 32
三、婴幼儿纺织品检测实行最严格标准 34
四、商务部将采取措施鼓励中小流通企业发展 35

第三章 休闲服装行业运行情况分析
第一节 休闲服装行业的规模 37
一、2003－2005年资产变化情况 37
二、2003－2005年负债变化情况 38
三、2003－2005年销售收入变化情况 38
四、2003－2005年从业人员数变化情况 39
第二节 休闲服装行业盈利情况分析 39
一、2003－2005年利润总额变化情况 39
二、2003－2005年毛利率变化情况 40
三、2003－2005年销售利润率变化情况 40
四、2003－2005年利润率变化情况 40
五、2003－2005年资产负债率变化情况 41
第三节 休闲服装行业结构分析 41
一、2003－2005年销售收入集中度 42
二、2003－2005年利润集中度 43
第四节 重要的休闲服装生产区域 43
一、广东沙溪 44
二、福建石狮 46
三、江苏常熟 47

第四章 休闲服装市场分析
第一节 中国休闲服装市场现状分析 48
一、中国休闲服装市场总体现状 48
二、休闲服装市场的规模与前景 49
三、休闲服装市场主要品牌分析 49
四、中国休闲服装市场特点分析 50
五、中国休闲服装供给区域分布格局 51
六、品牌在休闲服装行业意义重大 52
七、休闲服装国家监督抽查情况 53
第二节 2005年3-12月我国休闲服装销售分析 54
一、2005年3-12月全国重点大型商场休闲服销售 54
二、2005年3-12月全国重点大型商场T恤衫销售 54
三、2005年3-12月全国重点大型商场牛仔服销售 55
四、2005年3-12月全国重点大型商场夹克衫销售 55
第三节 中国休闲服装市场存在的主要问题 56
一、跟风模仿，迷失自我 56
二、广告内涵苍白，品牌文化不对称 56
三、没有明确的沟通主题 57
四、品牌个性不鲜明 57
五、终端布阵与品牌统一 58
六、漠视消费者 58
七、品牌核心价值模糊 58
八、不懂媒体通路 59

第五章 休闲服装市场竞争状况分析
第一节 休闲服装市场总体竞争态势分析 60
一、休闲服市场的竞争现状 60
二、中外休闲服装品牌大战 60
三、大批企业转战休闲装 61
四、品牌意识开始深入人心 61
第二节 休闲服装微观竞争格局分析 62
一、中国休闲服装竞争分布格局 62
二、休闲服装市场品牌竞争分析 62
三、休闲服装市场广告竞争分析 63
四、休闲服装市场产品竞争分析 64
五、休闲服装渠道竞争分析 64
六、休闲服装营销竞争分析 65
第三节 休闲服装竞争策略分析 66
一、竞争战略概述 66
二、开发特色产品迫在眉睫 66
三、特色竞争战略 66
四、特色竞争战略的执行 67

第六章 细分市场分析
第一节 大众休闲 69
一、大众休闲的特点和主要品牌 69
二、大众休闲品牌运营分析 69
第二节 运动休闲 70
一、运动休闲市场分析 70
二、运动休闲的特点和主要品牌 72
第三节 时尚休闲 72
一、时尚休闲的特点和主要品牌 72
二、时尚休闲服装品牌经营分析 72
第四节 户外休闲 73
一、户外休闲市场现状 73
二、户外休闲的特点和主要品牌 73
第五节 商务休闲 73
一、商务休闲市场概况 73
二、商务休闲的特点和主要品牌 74

第七章 休闲服装消费者分析
第一节 影响消费者购买休闲服装的因素 75
一、消费者自身因素 75
二、社会因素 75
三、企业和产品因素 76
第二节 休闲服装消费者分析 77
一、消费者消费习惯大致相同 77
二、消费者喜欢的休闲服装颜色 77
三、不同类型的细分群体消费特征各异 78
四、大学生崇尚个性 79
第三节 牛仔服装消费者调查 80
一、穿着牛仔服装的频率 80
二、喜欢的牛仔服装的类型 81
三、购买牛仔服装时考虑的因素 82
四、购买牛仔服装的主要场所 83
五、牛仔服装经营建议 83
第四节 北京大学生休闲服装市场调查分析 85
一、背景概况 85
二、休闲服饰是主要选择 85
三、购买倾向：最常去百货商场或专卖店 85
四、钟情因素：低价是主要原因 87
五、品牌认知：强势品牌拥有较高认知度 88
六、认知渠道：商场购物和报刊杂志 90
七、主要休闲品牌的认知度、美誉度和忠诚度对比 91

第八章 休闲服装进出口分析
第一节 进口情况分析 92
一、2001－2005年休闲服装总体进口情况分析 92
二、2005年1-11月不同种类休闲服装进口情况分析 93
第二节 出口情况分析 95
一、2001－2005年休闲服装总体出口情况分析 95
二、2005年1-11月不同种类休闲服装出口情况分析 97
三、2005年1-11月主要地区休闲服装出口情况分析 97
第三节 世界休闲服主要热点地区 98
一、俄罗斯市场 98
二、荷兰市场 100
第四节 纺织品出口的主要贸易壁垒及应对措施 100
一、纺织品出口面临新的贸易壁垒 100
二、纺织品出口企业的应对措施 103
第五节 进出口相关政策分析 105
一、纺织品招标细则分析 105
二、《纺织品出口临时管理办法》分析 105
三、《中国进出口商品检验法实施条例》2005年12月1日起施行 106
四、台湾地区自大陆进口纺织服装的现行管制政策 107
五、“香港制造”2006年零关税 108

第九章 休闲服装行业代表企业分析
第一节 班尼路 109
一、公司概况 109
二、经营理念 109
三、2003－2005年上海海文班尼路经营情况分析 109
第二节 真维斯 110
一、公司概况 110
二、经营特点 111
三、信息化统一管理 112
第三节 美特斯?邦威 112
一、公司概况 112
二、经营策略 113
第四节 佐丹奴 113
一、公司概况 113
二、2000-2004年佐丹奴经营情况 114
三、2000-2004年佐丹奴门店经营 114
四、2003-2005年佐丹奴分地区销售收入 115
第五节 七匹狼 115
一、企业概况 115
二、品牌介绍 116
三、七匹狼发展历程 116
四、分销渠道的开拓 118
五、业务流程与产品结构 119
六、2003－2005年七匹狼经营情况分析 120
第六节 柒牌 121
一、企业概况 121
二、“中华立领”的成功 121
三、2003－2005年柒牌经营情况分析 122
第七节 劲霸 123
一、企业概况 123
二、2003－2005年劲霸经营情况分析 123
第八节 耐克 124
一、耐克基本情况 124
二、2001-2005年耐克公司运行情况分析 124
三、中国经营情况分析 126
四、耐克的品牌策略 126
五、耐克的虚拟经营 129
第九节 阿迪达斯 130
一、阿迪达斯公司简介 130
二、2000-2004年阿迪达斯运行情况分析 131
三、扩大网点与结合代工的保障供应链战略 131
四、阿迪达斯的中国市场竞争策略 132
五、阿迪达斯最新动态 133
第十节 李 宁 134
一、李宁公司2003年以来重要事件 134
二、1995-2004年李宁运营情况 135
三、李宁公司2004年经营概况 136
四、2003-2004年李宁的运营情况 136
五、2003-2005年李宁公司的体育营销 139
六、李宁公司国际化的进程 140
七、李宁公司的业务策略 142
八、李宁公司的竞争优势 142
九、李宁公司2005-2008年的发展规划 142
第十一节 康 威 144
一、康威的基本情况 144
二、2003-2005年康威集团经营情况分析 145
三、康威公司产品目录 146
四、康威的运动流行理念 147
五、市场运作策略 147
六、康威品牌现状的分析 149
七、康威终端管理的变革 151
八、康威最新动态 154

第十章 休闲服装品牌特许经营分析
第一节 休闲服饰加盟经营的问题 155
一、来自加盟商的阻力 155
二、来自品牌公司自身的阻力 156
三、巨大的风险 156
第二节 加盟经营的要点 158
一、抓住品牌的核心 158
二、给加盟商完备的管理模式 159
三、满足加盟商的盈利、发展、文化要求 159

第十一章 休闲服装发展趋势及规模预测
第一节 休闲服装的发展趋势 161
一、前景看好的休闲面料 161
二、尼龙织物成休闲服饰的首选面料 161
三、2006年服装流行色 163
第二节 休闲服装行业竞争趋势预测 164
一、高科技竞争 164
二、品牌竞争 164
三、渠道竞争 165
四、管理竞争 165
五、创新竞争 165
六、人力资源竞争 166
七、理念竞争 166
八、信息竞争 166
第三节 休闲服装市场发展预测 166
一、服装行业发展趋势 166
二、休闲服市场空间广阔 168
三、休闲服装需求预测 169

第十二章 休闲服装的经营策略
第一节 市场的细分 170
一、市场细分的程序 170
二、市场细分的条件 171
三、市场细分与营销策略 172
第二节 流行的把握 174
一、产品的生命周期 174
二、流行的概念和影响因素 176
三、服装流行的营销策略 178
第三节 定价策略 181
一、心理价格策略 181
二、差别价格策略 182
第四节 分销渠道的选择 185
一、分销渠道的概念 185
二、分销渠道的功能 185
三、我国服装分销渠道的特点 186
四、我国服装分销模式 187

附录
附录一 2004－2005年休闲服装代表企业资产表 190
附录二 04－05年休闲服装代表企业销售收入表 193
附录三 04－05年休闲服装代表企业利润总额表 196
附录四 规模以上企业的具体范围 199
附录五 国家统计局工业企业大中小型企业划分标准 199
附录六 沪杭地区休闲服装消费调查 200
一、市场调研数据分析及结果 200
二、主要消费特点 202
三、结论 204

『肆』 服装市场调查报告

服装行业研究报告

“后配额时代”的出口攻略

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。但“后配额时代”并不意味市场的完全放开，反倾销、绿色环保等“非关税壁垒”依然存在。目前国际上针对我纺织品出口的三大防线和三大攻势已基本形成，三个不利条款(市场经济地位、纺织品特保、特定产品特保)、区域性自由贸易安排对我国的排斥以及欧美新设贸易壁垒，构成了对我纺织品出口的三大防线；与此同时，“伊斯坦布尔宣言”、进口国扶持国产产品和我竞争对手，又对我纺织品出口形成三大攻势。
可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。
（以上分析系诠释中国纺织品进出口商会专家的相关观点）

【行业出口状况分析】

一、 出口总额加速增长，出口质量显著提升
据海关统计，04年1-5月我国服装出口继续大幅增长，出口量达78.08亿件，同比增长18.51%；创汇168.52亿美元，同比上升22.36%；平均单价上升3.35%，达每件2.16美元，遏制了出口服装平均价格持续下滑的趋势。下图反映了2000至2004年1-5月服装出口数量及金额增长趋势。

二、服装出口产品结构分析

（一）棉制服装份额最大，化纤服装增速最快。今年1-5月我国服装出口168.52亿美元，其中棉制服装69.52亿美元，同比增长16.57％，占服装出口总额的比重最大（41.3％）；化纤服装出口60.86亿美元，增长27.19％，占出口总额的36.1％；丝织服装出口6.68亿美元，占出口总额的4.0％。各类服装占整个行业总出口额的比重如下图所示：

（二）针织服装后劲十足，梭织服装总量领先。04年1-5月我国针织服装出口52.16亿件，创汇75.31亿美元，同比增长32.41%；梭织服装出口25.92亿件，创汇93.2亿美元，同比增长15.28%。梭织服装在出口单价与金额上依旧超出针织服装，但后者的出口增速远远高于前者。

三、服装主要出口市场及分布状况

（一）日本、香港、美国是我国服装最大的三个出口市场。日本是我国服装的头号海外市场，今年1-5月出口创汇46.14亿美元，增幅达15.0％；香港与美国也是我国服装出口的传统市场，出口金额分别达28.62、15.75亿美元；另外出口到韩国、俄罗斯的金额也十分可观。

（二）针织服装的主要出口市场。针织服装1-5月出口75.31亿美元，前十大市场分别是日本、香港、韩国、美国、澳大利亚、阿联酋、俄罗斯、匈牙利、新加坡、沙特阿拉伯，占出口总额的71.7％。
出口市场 出口份额
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韩国 5.8％
● 美国 5.6％
● 澳大利亚 3.6％
● 阿联酋 3.2％
● 俄罗斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％

（三）梭织服装的主要出口市场。梭织服装1-5月出口93.2亿美元，前十大市场依次是日本、香港、美国、韩国、俄罗斯、德国、澳大利亚、新加坡、英国、加拿大，占出口总额的75.3％。
主要出口市场 出口份额
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韩国 5.8％
● 美国 5.6％
● 澳大利亚 3.6％
● 阿联酋 3.2％
● 俄罗斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
数据来源：纺织信息周刊、海关总署

四、海外重点市场进口状况及需求分析

据WTO统计， 02年全球最大的纺织服装进口市场依次为欧盟、美国、日本和香港，上述四个市场的服装进口占全球总额的92%。同时，欧、日、美、港也是中国最主要的四个出口市场，2003年合计占中国纺织服装出口的60%。

(一) “中国制造”主导日本服装市场。02年日本进口服装达180亿美元，其中中国产品占日本进口总额的78％（03年提高到80％以上），剩余小部分市场主要由意大利占（5％）、韩国（3％）、越南（3％）、美国（2％）占领，其他国家地区所占份额不过9％。据《日本展望》月刊7月号报道 在日本进口的服装制品总量中，中国服装所占的比例高达85.5%。其中，中国生产的毛衣占进口毛衣总量的88.1%，内衣、内裤占77%，T恤衫占80.3%，男式西服占86.5%，裙子占88.9%。

尽管中国服装在市场份额上占有绝对优势，但价格过于低廉，只有意大利同类出口产品均价的8.5%；另外，日本消费者对中国服装的满意度依然不高。据日本产业省相关部门的调查，中国服装除了在价格上获得高满意度外，在缝制、功能、质料上的满意度均处于较低水平。

数据来源：《参考消息》、《日本展望》

（二）美国服装进口平稳增长，中国产品凸现竞争优势。今年上半年，美国进口服装289.27亿美元，微增0.71％。其中从中国进口37.54亿美元，占其进口总额的12.98％，其次分别为墨西哥、香港、洪都拉斯、越南等。

在美国服装产品的进口中，增长最快的是丝麻服装。04年1-5月进口额同比上升10.97％，总量达14.2亿美元。其中占支配地位的是中国的丝麻服装，进口量近11亿美元。

数据来源：中国纺织经济信息网

（三）中国服装领衔欧盟市场但竞争激烈，关卡重重。中国是欧盟纺织品和服装的最大进口国，去年从中国进口的服装超过112亿欧元，占欧盟服装进口的19．6％。一旦配额全部取消，中国服装的市场份额有望继续上升。但土耳其、罗马尼亚、波兰、捷克、突尼斯、摩洛哥、印度、印尼、韩国等主要竞争对手的实力不容小觑，尤以土耳最具威胁。另外国内服装出口企业也应时刻警惕欧盟随时可能筑起的贸易壁垒。
欧盟服装进口的前5大市场（02年数据）
排名 国家（地区） 市场份额
1 中国 17.58％ 五国共占欧盟服装进口总额的50％
2 土耳其 13.38％
3 罗马尼亚 —
4 突尼斯 —
5 孟加拉 —
数据来源：新华社

【行业网上优势分析】

一、服装行业会员数量及结构
阿里巴巴英文网站服装行业目前共有会员60000多名，其中买家48543名，占会员总数的80.7％；整个服装行业“中国供应商”会员447家，（截至04年9月15日）。买家与供应商数量之比约为109：1，即每个供应商平均拥有109位以上的潜在买家。

（数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日）

二、服装行业买家数量及分布状况

目前，阿里巴巴英文站服装行业买家达48000余名，主要分布于北美和亚洲地区，二者所占比例分别为41.1％、33.6％，其次欧洲（东欧除外），比例11.0％。买家数量排名前10位的国家（地区）分别为，美国、中国、印度、英国、加拿大、香港、澳大利亚、巴基斯坦、韩国、新加坡，其中来自美国的买家数量达16000余名。
（数据来源：阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日）

三、服装行业买家查询情况分析

（一）查询总量持续攀升。服装是我国的大宗出口商品，也是阿里巴巴网上反馈最具优势的行业之一。今年1到6月，买家查询大幅增长了34％。随着配额制度的取消，服装业出口的“春天”即将来临，阿里巴巴中国供应商收获的询盘预计将持续增长。（注：上图仅反映买家查询量的增长趋势，非具体查询量数值）

（二）买家查询主要来自于北美、亚洲与欧洲。目前，亚洲、北美、西欧是我国服装产品的主要出口市场，占出口总量的80％以上。而阿里巴巴服装供应商接获的买家询盘中有83.4％来自以上地区。

阿里巴巴中国供应商——
【网上贸易成功案例分享】

● 编织美丽的出口之路

江苏国泰国际集团是江苏地区外贸行业的龙头企业，旗下纺织品进出口有限公司03年出口额达8200万美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。作为一家在出口领域具有成熟经验的企业，电子商务模式的推广具有更特殊的意义。
电子商务模式的推广有助于开发新市场、开发新客户，有助于改善出口效率。
阿里巴巴就像是我们探测买家的雷达，让我们知道客户在哪里，接下来就可以让我们的外贸人员大显身手，让客户进一步了解我们，我们总结为买家关注三要素，即企业实力、企业特长、企业经验。所谓“对症下药”，抓住买家的需求点，成交的概率就更高了。03年通过电子商务获得了160多万美元的成交，我们深信江苏国泰国际集团纺织品进出口有限公司的电子商务事业会继续蓬勃地壮大和产生更积极的影响。如果说我们的产品会让生活更美丽的话，那么电子商务正是帮助我们编织 “美丽”出口之路的法宝。

● 阳光总在风雨后，电子商务创奇迹
艾拉(苏州)服饰有限公司是一家日资生产企业，01年加入阿里巴巴“中国供应商”服务。但是开始阶段艾拉公司的电子商务之路并非一帆风顺，总是报价，报价，还是报价，并没有接到一分钱的订单。这让公司的许多业务员感到迷茫。总经理毛勇平顶着巨大压力，和业务员们进行沟通，一起分析原因，鼓励他们，并且在各方面给他们以最强有力的支持。通过努力，各方面的询盘纷纷而至，他们又从中挑选一些最有发展潜力的客户进行重点培养。几个月后，第一张订单终于来了。这以后，订单源源不断，公司成功开拓了意大利、南非、比利时等国市场。目前，艾拉公司通过电子商务成交的营业额已经达到了总营业额的30％，相当于150万美元，并且这个数据在不断地刷新！对于传统的服装毛衣行业来说，这是一个奇迹。“这是一个营销理念上的问题。我觉得，我的成功只比别人领先了一步。我们不是靠个人靠传统，而是靠团队靠网络。网上贸易打了营销的一个窗口。我们的工厂正在从工厂型走向贸易型，这中间的过程，如果用传统方式，恐怕十年也不能实现。但是我们用了3年的时间就做到了。如果你问我，秘诀在哪里，那么我的回答就是——网上贸易！”

『伍』 比较有名的内衣品牌

<一>【安莉芳】

自九十年代初期进军国内市场以来，集团业务发展一日千里。1996至2005年连续十年以卓越的业绩获得“中国同类产品销售第一”的称号。

迄今为止，集团的零售业务遍及中国大陆、香港、澳门等40多个大型城市，销售点1，000个。安莉芳集团自1975年创办于香港，经过三十多年的经营，安莉芳已经发展成为一家现代大型企业。

安莉芳集团不仅是女性内衣的供货商，更成功地建立了高质素、多元化的“Embry Form安莉芳”、“Fandecie芬狄诗”等内衣品牌系列。

现时，集团旗下的产品种类包括胸围、内裤、紧身衣、泳衣、韵律服、睡衣、袜裤和孕妇 / 哺乳内衣等，深受各界女士欢迎。

<二>【爱慕】

1993年3月8日，“爱慕”诞生于中国首都北京并全面实施品牌经营战略，十年来已经建起了遍布全国的营销网络，在全国主要大中型商场开设了300多个形象专柜，销售业绩位居同行业前列。

爱慕以讲究的材质，精致的细节，柔美的色彩，端庄的风格迎合知识女性品味，关爱内外兼修的女性需求，为25-35岁成熟知性有品位的都市女性提供高级时尚内衣产品及服务。

<三>【曼妮芬】

曼妮芬集团成立于1996年4月，2000年5月更名为广东曼妮芬服装有限公司，并享有进出口权。2005年9月，曼妮芬品牌（文胸）荣获国家最权威的至高荣誉 ——“中国名牌产品”称号。

在时尚潮流的引导之下，女性消费者对高品质内衣呈现出前所未有的热情。曼妮芬在创立之初即以其优异的杯型结构设计和完美的亲肤面料构建起女性对“舒适”概念的新认识。

<四>【AB内衣】

AB集团是一家集科研开发、市场营销、产品生产于一体，织造、染整、成衣配套成龙，专业生产保健内衣、休闲服饰和面料的跨地区集团企业。

自1998年以来，AB牌内衣市场综合占有率连续六年蝉联内衣行业前三甲，并形成了国内国际齐头并进的局面，产品远销美国、欧洲、日本、俄罗斯、中东等10多个国家和地区。

集团先后通过ISO9002国际质量体系认证，ISO9001：2000国际质量体系认证，国际生态纺织品认证（Oeko-Tex Standard 100认证），IS014001环境管理体系认证，美国WRAP（负责任的全球成衣制造组织）认证。AB商标为中国驰名商标。2003年AB集团位居中国民营企业500强第319位。2004年9月，AB牌内衣荣获中国名牌产品称号。

AB产品主要有抗菌保健内衣、纯棉丝光内衣、纯棉双丝光T恤、棉+莱卡内衣、长绒棉内衣、美体内衣、彩色棉内衣、罗布麻内衣、竹纤维内衣、高弹锦纶内衣、精品羊毛羊绒内衣、远红外绒保暖内衣、莫黛尔刷绒内衣、儿童内衣等百余种。

<五>【古今内衣】

上海古今内衣有限公司，是国内集工贸为一体的女性内衣专业公司，是国家内贸部授予的“中华老字号”企业。公司以信立业，以质取信，实施品牌发展战略，构塑了良好的社会信誉和形象，企业效益实现了十几年的两位数持续增长，2004年销售额突破了4。35亿元。

(5)中国服装市场调查扩展阅读：

内衣洗涤

1、洗衣粉/洗衣剂不可直接沾于内衣上 ：洗衣粉/剂与荧光漂白配合使用时会引致颜色不均匀，退色或变色等现象，应先将洗剂溶解于水中，然后再将内衣放入。此外，漂白剂的使用可令内衣的品质变霉及变色，应避免使用。

2、尽量以最短的时间洗涤：洗衣机洗涤时，3分钟已经足够，长时间洗涤容易导致内衣变色或染色。

3、丝质内衣洗涤方法：丝质衣物虽然轻柔亮泽，但容易褶皱、缩水和受日光损坏，故宜用中性洗剂，并以手洗，然后用毛巾吸干水份，平放风干。

4、深色与白色或浅色内衣必须分开洗涤：在机洗时，必须将白色及浅色内衣分开；手洗时应由浅至深清洗，如先洗白色，接着才洗浅色、最后洗深色。其次，应将污垢较少的内衣先洗，把污垢较多的内衣放置最后才洗。

5、拉链部分必须拉上：附有拉链的全身束衣，在清洗时必须先将拉链拉上，活动肩带类的胸围（即可作无肩带使用的胸围）最好先将活动的肩带取出，分开清洗。

6、软圈及拉链的内衣须用手洗：于手洗时如用力过度，亦容易使衣物变形，最好使用"压洗法"及"搓洗法"洗涤。

7、放入洗衣网内的内衣以一半为限：由于一般内衣均采用较柔软及纤巧的质料，故于洗衣时按照标签所指示，放入洗衣网内洗涤，但必须注意所放入网内的内衣，须以洗衣网的一半为限。

8、最少应分开使用2个洗衣网：目的是将附有金属或软圈的衣物，以及没有软圈的衣物分开放入，以免损坏其他衣物。如遇软圈变形的情形，小心谨慎地用手搓回原来形状，切勿过急地用力强行使其变回原状，要点是使其慢慢恢复本来的形状。

9、机洗（干衣）30秒：内衣放在原洗衣网内干衣（脱水）再以干毛巾包上，用手挤压，使水份被毛巾吸收。因如用双手直接扭出水份，容易弄皱及使内衣的质料受损坏。

晾晒

1、洗后用手轻轻挤或用毛巾把内衣包在中间吸取水分，甩几下，拉平，尽量把皱纹弄平，用夹子夹住没有弹性的地方，倒挂起来。(文胸的花边浸水后变沉向下堆着，晾干后很难看，所以要倒挂在通风处晾干)

2、洗完后应马上晾干，以免长久处在湿润的状况下，产生皱折及褪色

3、太阳光的直射是文胸变黄、褪色、布料弱化的原因，室内暖气亦会造成变黄，请避免。

保存保养

1、内衣是最接近身体的衣物，首先要注意清洁。污垢不单意味着不干净，更会影响面料的通气、 吸湿及柔软性，从而对面料造成损坏。

2、在购买时，如果有喜欢的内衣就多买一点，交替使用，每件内衣的寿命就可以长一些。高级或高价的产品有时只是美观而未必耐用，小心呵护才可以保持它的优点。

3、内衣的质料多为柔薄纤细，穿着及脱下时不可过分用力，也要注意指甲不可勾刮纤维。穿脱内衣时还要注意勿将粉底、口红沾于内衣之上。

4、长时间保存收藏内衣时，你可以将它们一件件仔细叠起，或是罩杯与罩杯互折，只要不破坏原来的胸形即可。里衬最厚的放在上面，依序往下折放，防止厚衬的内衣因重压而变形，薄衬的内衣则无变形顾虑。

5、在收放内衣时，建议与其他的衣物分开独立存放，并且不要忘了放入除湿剂或一些干燥剂。另外，告诉你一个小偏方：滴几滴香水在一小块布上，或将用剩的香水瓶放入柜中，一来可以驱虫，二来可以让衣服充满淡淡的香水味。

防止内衣变形的秘诀：为了使精致的乳罩保持美丽的外形，尽量不要用洗衣机来洗。要用冷水和性质温和的清洁剂清洗，也可以用手洗。

注意：

1、应尽量减少使用密封胶袋来保存内衣，因衣物长期封闭容易引起发霉。

2、切忌与樟脑等防虫剂放在一起，以免使质料和橡筋失去弹力。

3、毛质内衣切忌潮湿，应配合干燥剂使用。

其他：

细致的蕾丝花边内衣或含软圈的内衣请用手洗。

特别脏处不要用刷子刷，而利用内衣自身的轻度互相摩擦，即可完全去除污渍。

使用洗衣机时请使用护袋洗涤。

避免与外衣共洗，以致造成不洁 ；或与深色衣物混在一起，以致造成染色

『陆』 干洗店的利润一般有多少

现在人们的消费水平不断提高，所以带动了干洗店加盟行业的发展，干洗店加盟已内经成为了一个热门的创业项目容。在干洗店加盟品牌众多的市场中，想要获得行业高利润，就要选择一个好的品牌，UCC国际洗衣就是一个不错的品牌。要想干洗店利润高，就选UCC国际洗衣加盟。

首先，UCC国际洗衣加盟门槛低，风险低。加盟一家小规模的干洗店一共也就需要三到五万元左右，如果经营顺利，几个月便能回本。而成本上的降低，使得加盟商的利润空间就更大，这样投资干洗加盟店，当然也就更加赚钱了。

其次，加盟UCC国际洗衣不需要太多的技术含量，加盟商在选择干洗店加盟后，加盟总部会给予加盟商多方面的帮助，帮助加盟商选址，装修，开店，技术培训。这些帮助对于没有经验的加盟商来说都是节约成本，对干洗加盟店的发展来说也有着重大的意义。

最后，UCC国际洗衣拥有强大的运营团队，会帮助加盟商不定时地开展店铺促销活动，让加盟商获得更高的利润。干洗加盟店的运营工作是店铺成功与否的关键所在，它将直接影响着店铺利润。

目前干洗加盟店受到了消费者的普遍喜爱，发展前景相当不错。加盟UCC国际洗衣，干洗店利润不用愁。

『柒』 现在做什么行业赚钱

家庭烘焙坊、文字翻译者、课程辅导、才艺班、自由撰稿人这些工作，成本很低，但是收益可观，在家就可以做，但是需要一定的专业性。下面具体来介绍一下。

一、家庭烘焙坊

对烘培感兴趣的女性，一般是家庭主妇居多。烘焙，慢慢变成了人们的一种兴趣爱好，在忙碌的生活里，停下来用心做美食，享受这个过程给我们带来的乐趣。比起外面形形色色的蛋糕店、甜品店，不少人更加追求健康、无添加的纯手工的食物。

五、自由撰稿人

做一名自由撰稿人，想要当一名自由撰稿人不是那么容易的，你首先要具备良好的文字功底，能用文字展现你的思想和感情。另外灵感来源于生活，你的思维必须敏捷，能够抓住生活中的某些细节。各大报社、杂志社对于稿件需求非常大，因此你只需一台电脑和你的才华！用你的文笔为你带来可观的收入。的成本。甚至可以定制菜肴，满足不同人的口味和需要。

『捌』 创业项目排行榜有哪些

创业项目排行榜有高科技领域、智力服务领域、连锁加盟领域、开店、技术创业。

4、开店：

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

5、技术创业：

大学生毕业后，在学校学习的课程很难应用到实际工作中。毕业后学习一门技术，可以让大学生很快融入社会。有一技之长进可开店创业，退可打工积累资本。好酒不怕巷子深，所以有一技之长的大学生在开店创业的时候，可以避开热闹地段节省大量的门面租金，把更多的创业资金用到经营活动中去。