床纺市场定位

❶ 床上用品市场调查怎么写

中国产业研究报告网发布的《 2012-2016年中国床上用品市场供需分析及投资战略研究报告》共九章。
第一章、床上用品相关概述
第一节、家用纺织品简介
一、家用纺织品的定义
二、家用纺织品面料基本介绍
第二节、床上用品介绍
一、床上用品的定义
二、床上用品的种类
三、床上用品的行业特点

第二章、家纺行业发展总体分析
第一节、国际家纺行业发展综况
一、美国家纺行业发展概述
二、欧洲家纺业是经济危机中的主要赢家
三、日本家纺市场发展状况分析
第二节、中国家纺行业发展概况
一、中国家纺行业发展特征
二、“十一五”我国家纺行业发展综述
三、我国家纺行业数据库开发迈入新阶段
四、我国家纺企业自救之路回顾
五、我国家纺业低碳经济发展状况
第三节、2008-2011年中国家纺行业发展分析
一、2008年我国家纺行业运行状况
二、2009年中国家纺行业发展回顾
三、2010年我国家纺行业运行分析
四、2011年中国家纺行业经济运行分析
第四节、中国家纺行业发展存在的问题
一、我国家纺产业发展的几大不足
二、我国家纺行业发展面临的困局分析
三、我国家纺企业内销失败的原因分析
第五节、中国家纺行业发展的对策建议
一、我国家纺品牌定位策略分析
二、我国本土家纺企业的破局之道
三、我国家纺企业商业模式突破战略分析
四、我国家纺生产企业发展的主攻方向

第三章、国内外床上用品行业发展分析
第一节、国外床上用品行业发展概况
一、美国床品市场部分产品进口状况分析
二、俄罗斯床品行业发展概况
三、印度床单市场发展简述
第二节、中国床上用品行业发展状况
一、我国床品行业概述
二、我国床上用品行业的发展特征
三、我国床上用品技术标准化迈出国际化步伐
四、宾馆酒店床上用品生产特点分析
第三节、中国床上用品进出口回顾
一、我国床上用品出口退税多次上调
二、2008年我国棉制床上用品进出口统计
三、2009年我国床上用品出口概况
四、2009年我国毯子进出口概况
第四节、中国床上用品出口情况
一、针织或钩编的床上用织物制品出口情况
二、化纤制其他印花床上用织物制品出口情况
三、棉制其他非针织或钩编的床上用织物制品出口情况
四、针织或钩编的床罩出口情况
第五节、中国床上用品行业发展存在的问题及对策建议
一、我国床上用品行业发展存在的主要问题
二、我国床上用品行业尚存质量问题
三、我国床上用品中小企业面临的困境及战略分析

第四章、中国床上用品市场分析
第一节、中国床上用品市场概况
一、我国床上用品市场兴起的原因
二、我国彩棉床上用品渐受消费者青睐
三、我国婚庆床品市场的主要特点
第二节、床上用品市场消费分析
一、我国床上用品市场主要消费群分析
二、我国床上用品主要消费领域构成
三、影响床上用品市场消费的基本因素
四、消费者购买床品的主要特征
五、消费者购买床品的期望价格调查分析
第三节、中国床上用品区域市场概况
一、浙江省义乌市床上用品市场发展概况
二、浙江省温州市丝绸床品市场逐渐升温
三、杭州萧山区儿童床品市场发展态势良好
四、夏吉林省长春市床上用品销售特点
五、江西省上饶市床品市场卡通产品热销
第四节、功能性床上用品市场分析
一、功能性床品发展的背景
二、功能性床品的主要种类
三、功能性床品市场消费者的需求分析
四、功能性床品市场消费的决定因素分析
五、功能性床品市场推广存在的问题及建议
第五节、羽绒床上用品市场分析
一、国内羽绒床品市场概况
二、中国羽绒床上用品市场发展存在的问题
三、拓展国内羽绒床品市场的策略分析
四、中国羽绒床品行业发展的其他建议

第五章、床上用品细分市场分析
第一节、枕头
一、枕头的种类及其优缺点
二、我国枕头市场的分类
三、我国枕头市场发展概况
四、我国枕头市场消费者需求分析
第二节、保健枕
一、保健枕的概念及其原理
二、保健枕的主要销售渠道
三、保健枕逐渐成为枕头市场发展的主流
四、保健枕未来发展前景看好
第三节、被子
一、被子的主要种类
二、我国蚕丝被国家标准开始实施
三、我国新型材质被子受市场青睐
四、我国羽绒被市场渐走热
第四节、床单
一、我国床单出口概况
二、国内床单产品热销巴基斯坦市场
三、防滑功能床单未来市场前景看好
第五节、其他
一、我国毛毯行业发展概况
二、夏季传统蚊帐市场热销
三、我国凉席市场概述

第六章、床上用品竞争分析
第一节、家纺及床上用品竞争概况
一、我国家纺行业品牌竞争状况
二、我国家纺企业的竞争变化分析
三、床品及巾品主导中国家纺业的竞争格局
四、我国床品品牌最受关注竞争排名
第二节、我国床上用品行业主要竞争因素分析
一、行业内企业竞争
二、潜在进入者
三、替代产品威胁
四、供应商议价能力
五、需求客户议价能力
第三节、三大床品品牌竞争比较分析
一、系统型品牌定位比较
二、区域销售比较
三、经营渠道比较
四、研发能力比较
五、生产能力比较
第四节、中国床品行业竞争策略及方向
一、我国床品行业竞争策略分析
二、我国床品企业的竞争方式选择分析
三、中国床上用品行业的竞争方向分析

第七章、床上用品营销分析
第一节、我国家纺市场营销4P解析
一、产品
二、价格
三、渠道
四、促销
第二节、床上用品营销综况
一、国内床品市场分销渠道简述
二、我国床品企业的主要销售模式
三、我国床品市场内销渠道分析
四、床上用品的色彩营销策略简述
五、我国床品市场营销渠道发展趋势
第三节、床上用品连锁经营存在的问题及其策略
一、我国床上用品连锁经营存在的主要问题
二、我国床上用品连锁经营渠道策略分析
三、我国床上用品连锁经营促销策略分析
四、我国床上用品连锁经营“集中一点”策略分析
五、我国床上用品连锁经营物流配送与管理实施策略分析

❷ 床品的发展前景

中国家纺行业发展前景
随着家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品越来越由实用性的作用提升到装饰性的作用，家纺行业被前所未有的“激活”了。
中国家纺行业的主要特点是出现产业集群，截至2007年，家纺行业共有以床品、布艺、绣品、毛巾、植绒、毯类等为特色产品的15个产业集群。如：江苏通州市、海门市三星镇、浙江余杭、萧山、海宁、浦江、嘉兴油车港镇、桐乡大麻镇、山东文登市等。
中国家纺行业不容忽视的问题
中国家纺行业不容忽视的问题是，家纺设计水平落后，进入机械模仿的误区；家纺产品主要依靠婚庆和乔迁两个市场，市场定位、品牌传播同质化；同时家纺行业还没有领导性的品牌，品牌现状不容乐观。要改变这种状况，中国家纺企业应拓展家纺设计思路，设计出既有时尚性又具中国特色的家用纺织品，树立独特的品牌文化，走出家纺行业主要依靠婚姻和乔迁两个狭窄市场的局面，要从挖掘消费者的潜在需求出发，寻求新的细分市场，如功能性家纺、男性家纺、时装化家纺等，推动中国家用纺织品行业更快向前发展。
家纺产业发展前景光明
首先，以居民住房、宾馆饭店、旅游交通、医疗卫生等为代表的投资型和公共服务型消费热点，都将成为促进中国家纺市场不断扩大的因素，奥运经济和上海世博会也为家纺行业发展提供了新的契机。其次，中国人生活质量的提高对家纺产品的需求不断扩大；最后，当前中国每年有近1000万对新人结婚，因结婚产生的家纺产品的消费额将十分可观。
作为纺织行业重点发展的三大板块之一的家纺行业面貌，正在悄然改变着人们的生活和市场的格局。

❸ 家纺店具体有哪些营销策略

提升家纺店内销售业绩 六大技巧分析如下：

1、商品：最重要的就是商品组合，要根据家纺专卖店在当地市场的定位，来组织自己的商品，别的家纺专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖，要懂得根据家纺专卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，最好同系列的产品，有一定的价格梯度，加大产品的区别性。合理的价格带，也是提升业绩的保障。

2、陈列：好的陈列是最好的导购，要将床品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化，清洁度，美观度，可视度，可取度，特别是饱满度是床品最需要体现的特点以及价格签的摆放，宣传品的摆放都是需要注意的细节。

3、布局：专卖店重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分，要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部，这样可以增加顾客的关注度。而豪华多套件多在内部展示，因为豪华多套件多为贵重，放在店堂的里面，可以凸显其尊贵。这样的产品带过渡，让客户有浅入深了解我们产品的结构，增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。

4、促销：一般促销的目的有：让消费者试用新产品或既有产品的策略；‚促使消费者续购策略；ƒ维持消费者长期的品牌忠诚度策略；④一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略；⑤清除库存策略；⑥促使顾客光临现场策略。促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、家纺专卖店进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。

5、人力：导购人员的稳定，也是一个品牌专卖的实力体现之一，也能提高在消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的家纺专卖店的第一因素。建立良好的激励和保障体制，最大可能激励导购员的服务热情和提供保障，才能出现最好的销售局面。一个好的导购员必须要熟悉商品知识；了解产品的卖点和了解消费者的需求，协助消费者找到满足其需求的商品。现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。

6、库存：合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态：畅销品，滞销品，即将缺货商品，高库存商品，并根据分析制订相应的库存处理或补单建议，要制订安全库存标准。库存管理做不好，家纺专卖店销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的家纺专卖店盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好库存管理的原因。

❹ 真爱家纺的市场定位

有相关资料表抄示，中国每年至少有1000万对新人喜结良缘，以每对新人消费2000元计，其婚庆家纺市场市场就达500亿之多。同时人们的生活水平在不断提高，人们对家纺产品的消费观念也在逐步转变，对家纺品在数量、质量以及艺术品位上不断提出新的需求，这也大幅度地提升了家纺业的增长空间，促使家纺产品逐步向快销品方向发展。中国有13亿多人口，4亿家庭，这个庞大的消费市场基数绝对能释放出来巨大的消费潜能。
真爱集团美家股份有限公司精准定位，在家纺的红海中寻找到了新的蓝海，专注婚庆家纺市场，打造高品质婚庆主题家纺品牌——真爱家纺。

❺ 上海伊人岛家纺有限公司的产品定位

公司以“品牌创优、客户满意、行业领先”为理念，为消费者提供至臻至美的回家纺用品。其答在国内拓展的伊人岛品牌及系列产品紧趋当今国际流行时尚，并结合国内消费和审美特点，设计生产出更适合中国市场的床上用品，以卓越的品质、完善的服务、适中的价位倍受推崇，已为愈来愈多消费者青睐。公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。消费人群定位：以女性群体为主，年龄在22-55岁中等收入以上人群，其生活方式为追求较高品味，崇尚舒适、温馨、豪华的生活。儿童系列针对5-10岁的小龄儿童。

❻ 我是销售床品的，怎样可以有一个很好的市场

今年的床品销售没有旺季，这句话几乎已经成为业内的共识。自进入九月份历年的销售旺季以来，销售一路看淡走淡.无论是节庆的主题推广还是单品以点带面的周期性多频率推广甚或是以两种方式相结合的大小型促销，效果都远不及前几年。尤其是一些经营状况本来就不是很好的床品中小企业
一、床上用品的产品及行业特点：
床上用品是一个很传统的产业。但是以连锁专卖渠道方式，以品牌经营的专业方式出现在市场上却只是十年左右的时间。相对于纺织行业其他产品来说，床上用品要朝阳一些，也更有区域局限性一些。床上用品行业本身与其他行业尤其是地产行业的相关性是很大的，今年地产行业的不景气，床上用品原材料供应价格上涨，人员费用及其他营运费用的提高，都无疑加大了企业经营的难度。在库存管理方面，企业对市场喜好及总量需求变化把握不足导致库存偏高库存结构不合理，也已经成了业内企业的通病。终端渠道开拓的无计划性导致布点分布不均，质量良莠不齐。区域品牌及杂牌的价格阻击使得一些二线乃至一线品牌的销售阻力颇大。对处于二、三线品牌的中小企业来说，在终端上该如何突破区域性品牌的价格阻击，该如何利用已有的品牌优势扩大自身在区域市场的销售？笔者认为，在未来的一至两年内，国内及国际的市场环境将不会有大的改变。如何在这样的一个环境中突破自身的发展瓶颈在市场竞争中胜出，如何从一个小品牌进一步发展成为具有影响力的大品牌，如何完成公司管理上针对市场变化的一系列转型，成了一个首当其冲的问题。床上用品介于耐用品与快速消耗用品之间的产品特性，使它不可能具有科技产品如白色家电类产品附加价值高的特点，也不可能像日化用品一样可以通过消费者短期内的重复消费使市场得到无限地扩大。一方面人民币升值，出口压力大，迫使一些出口企业转入内销，加剧了内地市场竞争；一方面企业原材料供应等营运成本的刚性上涨，以及终端市场销售的不景气，加重了企业经营的难度；而另一方面床品行业经过十多年的无序竞争发展，市场需求拐点开始出现，而且二三线品牌的消费者越来越关注产品质量和服务，对床上用品也越来越了解，消费者逐渐变得越来越理性。床上用品这样一系列的产品及行业特点，也将会迫使销售价格进一步跳水。床品行业在技术，资金等壁垒上的进入门槛是比较低的，对于床上用品行业，将来最有可能形成竞争壁垒的，将会是以品牌为落脚点的产品风格，高质量渠道，优良的产品品质及迅即周到的销售服务。而这样的壁垒，也最有可能成为能够抵御目前终端价格战的有力武器。而也只有当这种壁垒形成的时候，企业才有可能真正有条件和实力整合产业内上下游的各种资源，比方说大范围大批量的贴牌生产，渠道融资等，形成在品牌以及成本上的竞争优势。
二、中小床品企业目前的经营状况和困局：
由于床上用品的历史发展因素及销售定价惯性，使得床品的单品销售价格还是比较高的。相对于其他发展成熟的行业，价格探底的跳水空间依然很大，销售毛利仍然比较高。笔者认为，在企业发展的初期阶段，圈地拓点之后，企业管理应该逐步完成从粗放式到精细化的转型。企业应该进一步提升人员素质，进一步加强对物料供应，物流运输，产品质量及成本上的管控，进一步塑造提炼公司的企业文化。
从笔者这些年的行内实践得知，中小床品企业与国内的一些一线品牌企业最大的差距也恰恰是在这里。一些中小型企业的经营管理者多数只想固守已得的区域市场，以求能偏安一偶。因为床品的区域性特点，以及终端拓展，服务及竞争的弱化，企业经营者认为维持已有的市场份额是最稳健的做法，把步子迈大一点，进一步把企业做大做强的做法在他们看来是近乎有点疯狂和过于冒险的行为。
三、中小企业经营战略选择：
笔者认为，企业经营战略的选择，实质上是一个企业市场定位和方向的选择。这样的战略选择从方向上来看应该包括两个方面，一个是以销售总量做比较，企业现在在市场上排在第几位？利用已有的资源条件发展，将来二至三年内企业有可能排在第几位？床上用品以连锁专卖方式经营的出现是随着软装潢文化概念的产生而出现的。那么，第二个方面就是在对于品牌文化概念的选择上。目前对于床品品牌的分类是以一线二线等来分类的，但笔者认为，这种分类实质上是模糊的，在企业内部是没有指导性的。二线品牌也有高端产品，二线家纺品牌企业在某个区域市场上也可以是一线品牌。比方说佳丽斯家纺在福州市场上，戴富妮家纺在福建市场上，水星在云南市场上等等，目前它们就已经在部分区域市场上做到了销售量上的第一名。在床品行业处于群雄混战阶段的今天，很多二三线乃至部分四线品牌都有许多高端的产品，同样，一线品牌如富安娜
，罗莱，梦洁也有部分的低端产品。(至少在中端渠道加盟商的专卖店里实质上有很多这种状况。)这样做的目的其实就是为了尽可能多的争夺市场份额，而这种做法，无论是对于想做大做强的中小企业，还是对于渠道加盟商来说，都是正确的--------做大然后再做强嘛。二三线品牌有自己的定位，但又不能局限于这个定位，如果固守自己的二线一线定位，眼睁睁地看着自己的市场一步步失去，是可惜的，也是会让人后悔莫及的。所以，针对床上用品的产品特点及目前的行业特点，笔者认为，选择挑选重点区域市场，集结公司资源重点开拓，然后尽快完成全国渠道的战略布局，尽可能争夺最大的市场份额，做大然后再做强。以软装潢为背景，提炼一种可以区隔竞争对手的品牌文化这样一种经营思路，对于中小床品企业更为合理可行。
四、以战养战的市场竞争策略：
笔者想把这个床品市场需求拐点到来，行业调整阶段的市场竞争策略定义为以战养战，-------这是一个非常时候的非常之举。由于各床品企业无节制的行销行为及近一年的国际国内经济气候环境的不利影响，促使床上用品行业加速过渡到了今日的调整转型期。一些相对比较成熟的市场，如河南
，山东，浙江，福建，广东等，尤其是这些省份中竞争异常激烈的一二级乃至小部分三级市场开始出现了行业洗牌现象。很多中小企业经营管理人士在谈到品牌和促销的时候总感到很矛盾而又无奈。一方面要做品牌，一方面又不得不做对品牌有杀伤力的促销。由于床上用品的特殊产品特性及行业发展特点，不做促销在今天几乎就是在等死。对于床上用品行业来说，目前的品牌发展还是不太成熟的，尤其是二三线企业的品牌能给产品带来的附加价值影响力还是偏低的。在这样一个阶段，笔者认为，二三线中小企业品牌的合适定义，应该是品牌知名度+产品质量+服务的方便性。所以，促销不仅对品牌没有太大的杀伤力，相反，通过促销还更有利于推动公司品牌知名度的建设，但前提是公司产品质量过硬，且公司能对促销品类及常态销售品类做好管控。在企业库存偏大之时，企业的做法通常是把库存产品压给渠道加盟商，但如果渠道加盟商不做活动，或者活动效果不理想，库存还是无法消化，容易导致通道梗塞。
随着中端渠道的宣传费用，商铺租金，人员工资，物流运输费用等经营成本压力的加大，在单品销售价格提升无力的情况下，如何提高资金的流动性及盈利性几乎是渠道加盟商唯一的一条求生之路，而这样的一条求生之路，最直接最有效的方式就是促销，小型的单品以点带面周期性推广促销或者是相对大型的主题促销。与往年有所不同的是，企业应该提高渠道加盟商的促销积极性，鼓励加盟商利用促销消化库存，然后利用促销获得的部分利润选择合适的机会点再进一步提高促销的力度或者频率，以求以战养战，渡过寒冬。在这个非常时候，企业行为应该更积极，市场营销应该更有针对性。一方面在中央电视台或者企业重点区域市场上的一些覆盖面广，比较权威的电视媒体上投入一些电视广告，形成高屋建瓴之势。一方面企业针对行业市场产品及服务空缺，如：用低价行销填补竞争对手的产品空隙点，换洗市场，
学生市场，定做市场,团购市场及保健市场等，加大产品研发力度，而且针对不同的区域市场，研发及销售策略更要有比较精准的针对性。总之，当市场份额这块蛋糕变小的时候，虎口夺食是一个方面，而进一步拓展部分蓝海市场也是一个方面。
孙子说，兵无常势，水无常形，能因敌制胜者，谓之神！。

❼ 艾莱依家纺的市场定位是什么

我看看，定位是年轻人吧，艾莱依的产品挺时尚的。

❽ 在县城开家纺店，如何做好市场定位和家纺促销

开店之前首先要考虑几点在决定：

1. 货源，要有进货渠道，这个由当地消费水专平决定货属品的档次。没货源，或者货品没优势很难在众多家纺店中脱颖而出。

2. 地址，门店地址是否适合开家纺店，人流大和行业集中地为好，这个的考虑个人成本问题。

3. 人员，前两点都没问题，就可以开店了，但是店开的好不好赚不赚钱人员很重要。

4. 最后一点，也是最重要的，你是否足够的资金开店？

   我现在就是开家纺连锁店的，目前已经开了10家分店了，以上是个人的建议。仅供参考！！！

❾ 凡语家纺的品牌定位

品牌风格：中抄国浪漫艺术家袭纺第一品牌
市场定位：
凡语的目标消费者定位22－45岁，中高消费层和文化消费群，追求品质生活，具有浪漫情怀心理特征，追求时尚，追求浪漫的年轻人、即将结婚的年轻人以及追求生活品质提高的成功人士。他们是白领阶层、时尚界、文化艺术界等的杰出代表。
品牌主张：恋上我的床，邂逅你的梦
体现爱情梦幻、阳光、美好的一面。如同邂逅梦中情人，像大众传播中爱情香水般浪漫，是人人无法拒绝的诱惑。
品牌文化：时尚、激情、浪漫、经典
时尚：带给人的是一种愉悦的心情和优雅、纯粹与不凡感受，赋予人们不同的气质和神韵，能体现不凡的生活品味，精致、展露个性。
激情：令人神往去拥有、有驱动力的形容词、它放在每一个人的身上都将具有一泄万里的雄壮画面，这便是激情，它又具有魔力与吸引力，吸引着无敉的人去爆发、爆发、爆发、爆发。
浪漫：浪漫是一种文化、浪漫是一种生活方式、浪漫是“我愿意”……
经典：当时尚经过考验，上升为理性，愈久弥香，存为经典。经典的经得起重复，具有永恒的生命，铸就永恒。

❿ 多喜爱家纺加盟，市场定位精确而广泛

● 商业抄旺区具备60平方米以上的铺位或在当地主流大型零售卖场具备40平方以上专柜均可申请加盟“多喜爱”。
● 免加盟费，只需根据城市规模交纳1-5万元的履约保证金。镇级市场1万；县级市场2万；地级市场3万；省会城市市场5万。
● 有零售业经营经验者优先。
其他的可以去多喜爱家纺官方网站了解