营销策划的优缺点

A. 网络营销师的前景和待遇怎么样

网络营销师，现在的前景还不错，但需要学会写优化方案，帮助企业做策略定专位，优缺属点进行整理，哪里不足，分析竞争对手情况等，费用需要大概预支多少，包括不同人员的工作分配，多久可以达到预期的目标，这些都应该出现在方案里，所以说网络营销师要有过硬的专业知识，并且要不断的学习，对于以后的发展是非常有前途的.
网络营销师傅的待遇：月薪水平均在5-8K。

B. 一个完整的营销策划有几个步骤

有以下四个步骤:

第一步：明确营销目标

策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。

第二步：收集信息并分析资料

信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。

第三步：制定准确的策划方案

在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。

第四步：推出策划方案

策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

(2)营销策划的优缺点扩展阅读

营销策划框架

(1)、营销机会分析

包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)、目标市场定位

包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)、促销活动规划

包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)、分销活动计划

包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)、销售管理计划

包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)、市场反馈和调整

包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

C. 购买商品九折销售与其他方案的优缺点分析

看商场每次都是买就送就知道应该选第二种

D. iphone所有的优点和缺点，要详细，苹果公司的营销方案，产品设计理念等

优点：时尚，可以同步大量的应用软件因而功能非常完善，分辨率高，触屏敏锐（关于易操作，比较不同意，iphone对于刚上手的人还是有一定难度;网速跟信号有关系）
缺点：电池年限，耗电量大。相比起诺基亚比较比较容易摔坏。（相对于定位人群，苹果并不贵。）第三方正版软件很多需要收费
产品定位：追求时尚的年轻人，需要高端多功能手机商务人员
娱乐性能：极强，第三方软基非常多，于同价位手机相比处于领先地位
性价比：就产品定位人群而言，性价比较高。但对于那些只要求接电话发短信普通上网的人而言性价比较低
升级内容：固件维护，减少BUG
营销方案：广告时尚体现引领潮流。有专门的关于手机外形研发团队，力求打造完美的机型。每一代手机都是微改变，每年都出新款（每年都出新款，实际上相邻两代之间没差多少，但作为消费者总是想要拥有最潮流的东西）和第三方软件企业合作
有独家的itunes软件
ps:我用的是三代，感觉苹果没有谣言中的那么脆弱。我是港版的，手机都不知道摔了多少次了，一点问题都没有（用的是硅胶壳）。相反的是电池用了一年多就over了，去一个黑心店换了一块居然3个月又over了，后来又找了一家换，刚换还不知道怎么样
所以说苹果的内置电池是一个非常关键的问题。

E. 求产品营销策划书,要有优缺点分析和sowt

4、内容。一份完整复的营销策划书分为三制大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测：即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析。了解整个市场规模的大 策划书正文。一般的营销策划书正文由七大项构成：（1）公司产品投入市场的政策：策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。（2）企业的产品销售目标：所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。4、内容。一份完整的营销策划书分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测：即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析。了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。以上是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。小以及敌我对比的情况。

F. 五粮液营销方案现状及优缺点

去各个酒店推销,
优点:
说起中国在世界酒水界里的代表是谁？身为“国粹”的五粮液(37.45,0.25,0.67%)当之无愧。

作为世界名酒的五粮也总是站在在悠久历史的面纱之后，犹如古典的美女一样，在屏风的那一端笑看人间。神秘和古朴的五粮液，激起世界上千千万万人们的遐思。人们总是想看看屏风后美女的风姿。

今天，我们走到了历史之中，用双眼观察它的丰腴之姿和绝世之貌。五粮也最珍贵的，是六百年的酿造工艺。中国五千年的文化，也包含了群众生活最重要的酒的历史。

五粮液，就是中国自古以来的酿酒师们的智慧的结晶。五谷，谷谷有其各自特有的粮香，任何一种作为原料，经过精心的加工，酿造，就会成为人们交口称赞的美酒。

中国的古人，在被美酒迷醉的时候，也在幻想，如果这五种粮食交杂一起，会酿出何等的美酒呢？于是，在人们的智慧中，五粮液的秘方横空出世。在宜宾适宜的气候和当地的地理条件中，四川自古就出美酒，从古老的僰人的“蒟酱酒”(窖酒)，到唐宋时代的“荔枝绿”、“姚子雪曲”，从明清时代的“杂粮酒”到五粮液，都是深受人们爱戴的酒品。尤其是五粮液酒，更是前辈们的优点的集合。

我们的国粹，一直在人们的称赞中，走过了六百年。在近代，1909年，邓子均携酒参加晚宴后，五粮液的美名就在文人雅士之间流传。近代的中国人的民族气节和灵魂也一并注入其酿造工艺之中，酒香越发淳厚。在现代适逢国家的改革开放，人们的生活水平有了飞跃式的提高，各种过去属于上层社会的事物已经“飞入寻常百姓家”。五粮也借此东风，用短短的十二年的时间创造了一个中国酒水界的奇迹。

五粮液的口碑甚至传入了中国伟大的领导人耳中。领导人们认识到，中国的文化在民众中的传承的纯正性，以及深厚的群众基础对传统文化的传播的重要性，多次的深入五粮液的生产基地，关怀古典美人在现在的发展和成长。

在国家和人们的厚望中，五粮液也不负众望，先在在巴拿马荣获了国际博览会金奖，并创造了80年的金牌神话。随后又虏获了外国品酒师们的心，将个大奖项抱回祖国。在欧美的一些上层社会的沙龙里。品尝五粮液已经成为了一种风尚。人们都被这种来子中国的酒水里深厚的口感征服。更有国家想将这难以言喻的美加以副职，以使得其在世界上的流传更加广泛。

五粮液通过六百年，浸淫其中的文化化作酒香，深深植入了世界人民的心里。在现在，一个崭新的发展阶段里，我们的国粹也将更加融入这个时代，融入人民之中，为五粮液集团的辉煌编织更加动人的篇章。(

G. 请问电子商务能否推广生产品,优缺点在哪里

首先像你说的电子商务的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作：
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

H. 能给我一份营销策划书并找出它的的优缺点吗急需

写这个东西一定要结合行业实际的，给你一个通用的东西，自己总结的，不要见怪！

1、产品的市场需求如何？有市场有需要才有商机！
2、产品所针对的客户群体？锁定客户对象，营销才有目的和针对性，营销效果就会明显！
3、产品的市场竞争优势？没有的话就要想尽办法创造优势，增加市场竞争力。

明白这三点，就懂得如何在市场上竞争，各出其招，抄人家的搬人家的没用。

看看这篇垃圾：
一 市场分析

一、市场形式：
1、2004年全市KTV夜总会、迪吧、演歌台多达50余家预计明年还会增加5—10家相继开业
2、竞争形势会相当激烈，尤其以迪吧为主导地位
3、竞争市场有：心情热舞、KISS、世纪豪情、焦点演歌台…
4、预测：新市场相继开业竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；团队市场潜力很大
二、竞争优、劣势：
1、地理位置较好
2、 知名度高、规模大
3、 演出内容丰富、多样化
4、 环境实施完善但需待改进
5、 客流量较少
6、 自身格局需要改善，突出西部酒城特色

二、市场定位
作为市内高档酒城，充分发挥酒城独特地理位置、演艺、设施优势，瞄准中高层次消费群体：（1）企事业单位（2）私企、个体（3）中档散客（4）团队
一、客源市场分为：
（1）企事业单位-------国家企事业单位中高层领导
（2）私企、个体 -------个体私营老板
（3）中档散客-------来并旅游、商务人员
（4）团队-------企事业单位、私企、团队组织

三、市场推广策略
准确的市场定位、高品质的服务、良好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。酒城营销在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在节假日时期，那么即想让自身信息更好的传递出去而又能减避投放到媒介的费用，通过自身的“酒水营销”策略与“整合营销”策略相结合的方式，来达到市场推广的目的。
一、销售部
1、 企事业、私企单位客源
把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出形式吸引客户，在节假日追求利润最大化

2、团队客源
（1）销售对象：
a、企事业、私企单位 b、个人团队组织
（2） 以市内企事业、私企单位为主
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒城追求的最主要的客源市场，在开拓散客市场，重点是高收入白领阶层及未投入“夜总会”娱乐线的宾馆
1、加快行业的连锁网络,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户
2、根据不同客人的需要，设计多种套餐
3、对TAXI进行全方位营销，建立差价体系健全提差方法
4、针对市场整合营销，开辟抢定热线
二、内部消费链建立
A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
（1） 新闻媒体的全面合作，（除正常的广告播放和栏目的合作）同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒城的知名度和美誉度
（2）加强与媒体栏目间的合作，进行票务营销
（3）交通工具上的宣传：
如：TAXI营销
（4） 人员促销、团体促销、信函促销，通过电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人到来要促成消费，就必须把自身特色、产品介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒城的大厅开始，就能了解酒城文化特色（可制作总体设施灯箱和图片）
三、提高回头率
通过整合营销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、自身特色）同时还可以采用一些赠送和让利------推行“满**赠╳╳”：消费达到一定的金额享受赠票等促销方式
四、整合营销策略

A、媒介营销
媒介营销是向公众传达信息“广而告之”的最佳销售方式，酒城的信息宣传不可能大量的投放媒体广告，只能在节假日短期进行广告宣传，在其余时间怎样才能把我们的信息在媒体发布而降低宣传成本就可以用媒体整合策略来销售我们的“产品”
·电视媒体资源
太原电视台影视频道
·电台媒体资源
山西文艺广播电台
交通广播电台
通过与以上关注收听、收视率高的媒体栏目合作进行有效的票务营销，来销售我们的“产品”传达我们的信息

B、 票务营销
票务营销是在不损失票房收入的基础上进行的票务整合营销，用赠票方式来吸引更多的潜在客户，在赠票的同时与媒体栏目合作进行票务营销，用票务来换取软性广告，同时也可在酒水促销上进行满**赠*张入场券，促成较高的回头率

C、宾馆（旅游、商务）营销
在市内的上百家宾馆中，自身具备KTV夜总会的占50%，其余占潜在市场的30%，宾馆流动性客户居多，如：旅游、出差、商务….如何能使我们的潜在客户在享受夜生活的同时选择我们，成为我们在散客市场中竞争的首选之地。宾馆营销可在互惠互利的基础上有效的进行。
D、文化产业、大型活动营销
在近几年当中文化产业营销与行为艺术营销已经成为商家的一种新型营销方式，文化产业在今后发展趋势中占市场的主导地位，各商企单位利用文化产业和自身品牌相结合的方式，将自己的品牌通过行为艺术营销，用艺术+品牌+活动的方式进行整合资源，在二十一世纪的营销中，文化将会作为一个重要而关键的因素融入到品牌营销中去，将发挥积极的作用。

·西部酒城与文化产业营销
西部酒城做为市内最大的娱乐场所，有着得天独厚的演出场地，这一有效资源在文化产业中将成为文化产业发展的演出平台，在这一平台的基础上进行商业艺术行销，这将会成为商业艺术行销的演出舞台

·西部酒城大型活动营销
西部酒城做为娱乐实体拥有着自身的优势所在，在近期省城大搞文化产业营销与行为艺术营销的同时，西部酒城在主要节庆推出大型活动外还拥有着引领“酒”文化发展的潜在能量，这些潜在能量可以通过市场运作改变现有的“单一”经营模式，在市场竞争中求创新求发展

E、 企事业单位营销
省城众多企事业单位现有管理经营模式是以“人性化”进行有效的管理，更多的是发挥团队意识，在企业发展中员工的才能、品德、素质将引领企业的未来发展之路，现在更多的企业大力倡导丰富员工文化生活，使每一位员工感受到企业带来的精神文化，我们的资源可以为更多的企业提供很好的文化舞台，企业可以利用我们的舞台来丰富员工的精神文化加强团队精神建设

五、西部酒城的形象格局及“酒”文化发展

“酒”是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境，酒又是人际关系的润滑剂广泛运用于感情投资，在酒城这一独特的环境氛围下人门喝的是什么，是感觉是情调，在加上演艺的多样化使人们陶醉与其中，西部酒城可采用以美国西部牛仔风情的装修格局为主，突出西部牛仔风情这一特色，在内部格局中以新形象、新视角定位，来吸引更多的客户。
六、西部酒城未来发展战略
省城娱乐业的发展市场潜力巨大，市场是一棵常青树，且永远不会疲软，在现有市场竞争中可以分为三的阶段：
一、流量和价格促销的竞争
二、 服务质量和品牌的竞争
三、 设计与策划的竞争
第一是市场最低层的竞争；第二是中层的竞争；第三是高层的竞争；在现有的市场竞争中主要以第一、二竞争为主，西部酒城的竞争在保持第一、二竞争的同时将以第三竞争的优势突击，创“特色竞争、营销策划竞争、形象竞争”以高层次竞争占据娱乐市场龙头地位。
西部酒城做为市内大型高档娱乐场所，将自身特色和潜在能量更好的在市场中运用，将会创造更大的经济效应，利用整合营销模式把控媒体资源、文化资源、商务资源、从单一形式转变为多元化形式，进行网络式营销，扩大经营理念，使西部酒城稳中求进健康有序的成长。

I. 华为手机网络营销策略及优缺点 200字左右

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备
的员工持股的民营科技公司，于
1987
年由任正非创建于中国深圳，是全球最大
的电信网络解决方案提供商，
全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业
范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户
提供网络设备、服务、解决方案。在
2011
年
11
月
8
日公布的
2011
年中国民营
500
强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界
500
强中唯
一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

我们看到华为的
logo
就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户
创造长期价值的核心理念，
将继续以积极进取的心态，
持续围绕客户需求进行创
新，为

客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华
为将坚持开放合作，
构建和谐商业环境，
实现自身健康成长。
该公司以技术研发
为核心，希望为广大顾客带来持续价值。

华为公司科技力量雄厚，拥有
87000
名员工中的
43%
从事研发工作，
截至
2009
年
12
月底，
华为累计申请专利
42,543
件。

在
3GPP
基础专利中，华为占
7%
，居全球第五。华为数据通信认证提供
从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。
HCDA
（华为认证数据
通信工程师）
、
HCDP
（华为认证数据通信资深工程师）
、
HCDE
，华为认证数据
通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”
。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确
定目标后，不计代价达到目标。

对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解
释，他认为更全面准确的说法是
“
狼狈组织计划
”
，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的
精神，
以及不屈不挠的坚持，
而狈不能独立作战，
但很有策划能力，
很细心。

也
正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。

2
、
华为手机简介

就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队
伍，
但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、
运行稳定性好就可以满
足顾客的需求，
另外，
通讯系统、
增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客
户，
而手机的销售却要面对为数众多、
千差万别的消费者。
进入手机领域并不久
的华为，
如果试图进入所有可能进入的消费者市场，
直面来自全方位的竞争，
必
然要承担较大的风险。
所以我认为华为面临目前的中国手机市场，
较适宜采取重
点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来
3G
发展机遇，采取集中化
策略，
服务于较为狭窄的细分市场。
就消费群而言，
东部区域高等教育水平较高，
在校大学生人数众多，
而且相对集中于各个省会等大中城市。
一般来说，
受教育
的程度高，
收入水平也就相对偏高，
那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工
作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大
程度上关注了未来。
而且，
华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，
这就为
华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。