高端智能锁的市场定位

『壹』 智能锁2019年市场发展前景怎么样

智能门锁行业正进入快速发展期

近年来，在人工智能和物联网技术的发展带领下，智能家居蓬勃兴起，互联网巨头及新兴创业公司从硬件、技术、系统解决方案等不同角度进行布局，智能家居系统初显。

随着人工智能技术的快速发展，智能家居概念日益火热，各类智能产品陆续出台，其中智能门锁产品凭借着指纹识别的高安全性受到了消费者的关注。在利好因素的刺激下，行业正进入快速发展期。智能门锁作为智能家居的入口级产品也成为智能家居服务群的关键入口。同时，智能门锁作为家庭智能安防产品的核心单品，已经成为智能家居生态链上不可或缺的核心组成部分。

预测2019年中国智能门锁供需求量将超2000万套

2016年以来，随着中国智能门锁零售市场的正式爆发，智能锁市场进入快速发展时期。据前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》统计数据显示，2016年中国智能门锁整体销量仅仅350万套，供给量大于销量达450万吨。到了2017年中国智能门锁销量达到700万套，仅仅到2018年上半年全国智能锁行业整体销量就超过了830万套，增长势头明显。截止至2018年底中国智能门锁供需求量均超1000万吨。预测2019年中国智能门锁供需求量将突破2000万套，均达到2200万套。并预测在2020年中国智能门锁供需求量将超3000万套。

2016-2020年中国智能门锁供需求量统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

市场竞争格局出现新局面

从地区分布来看，主要集中在深圳、中山、金华、佛山、温州、杭州等地。全国制锁行业信息中心的数据显示，2018年深圳的产销量占比最高，达到全国的21%左右，其后是金华，占比达19%，其次是中山，占比18%。佛山、温州、杭州也有较高分额。智能锁的产业分布改变了原有的中山小榄，浙江温州，浙江浦江，山东烟台四大锁业基地的格局，展现了行业新局面。

从2018年到2020年，我国家用智能门锁将迎来大爆发，短期内很多中小锁企可能会凭借低价占有一些市场份额，市场格局将会趋向分散;到2020年，行业将迎来一次大的洗牌，一些粗制滥造的低价锁可能会在使用三年以后出现各种各样的问题，同时品牌锁的价格也因为规模经济而有所下降，比如大企业研发一套自动组装的流水线降低人工组装成本，规模经济将是最强的护城河。

中国智能门锁行业发展潜力巨大 一片蓝海市场

B端市场需求仍将持续走高。B端市场，是大部分智能锁企业起步和立足的基础。在B端市场，各中高端小区、酒店、写字楼、政府部门、企事业单位等对安防需求较高的客户构成了大部分智能锁企业的主要客户群体。2017年中国智能锁工程市场出货量约为200万，占总体市场份额的40%左右。

C端智能门锁市场基础良好，发展潜力巨大。C端市场，即个人家庭市场。对于国内市场来说，中国约有4亿家庭，如果按照日韩、欧美国家的市场渗透率计算，市场空间非常巨大。而智能门锁相对于传统门锁，更为适合互联网浪潮下的青年群体家庭使用，能够避免钥匙丢失、忘带钥匙，实现访客远程开门等场景。综合国内市场来看，智能门锁潜在市场巨大，目前正是一片蓝海。

『贰』 智能锁市场还有前景可言吗

目前前景是非常好的，不过只要是要看你卖的产品质量怎么样？好的产品才会有人要，好的产品才能走出去

『叁』 智能锁行业的趋势怎么样

据《中国物联网行业应用领域市场需求分析报告前瞻》的分析，目前，在我版国智能锁主权要被用于高端酒店、公寓与别墅当中，在普通家庭用户普及率不到2%，与国外发达国家相比，落后较大。

在日本和韩国，智能锁占民用锁70%以上的市场，欧美智能锁的市场占有率也有50%以上，我国智能锁市场空间较大。随着国内智能锁标准出台在即，智能锁市场的前景非常有趋势。

2018年是智能锁市场的爆发期，越来越多的大小企业开始转战智能锁行业，也有很多知名企业开始找智能锁厂家贴牌代加工。所以说智能锁行业的火热期已经开始了，看中智能锁行业发展趋势的不如考虑一下哈博士全自动智能锁。

『肆』 关于智能门锁的市场前景，请问怎么样

1、智能门锁市场前景分析：市占率将迅速提升

对于普通消费者来讲，他们对智能锁的认知度还不高，处于适应阶段。与日韩、欧美智能锁在民用锁市场上相比，我国的占有率为2%，日韩智能锁占用民用锁70%以上的市场，韩国公寓还高达90%的使用智能锁，欧美电子锁占民用锁50%的市场，预计未来几年将是中国智能锁市场占有率提升的迅速期。

目前，信息产业的高速发展，手机也已发展到手机支付、手机银行等，随着智能锁相关技术的日益发展和成熟，智能锁的发展也步入了一个新的发展阶段。指纹识别、手机开锁、手机远程报警、短信开锁、短信报警、身份证开锁、手机感应开锁、无线网络智能门锁等新技术应用产品的相继问世，让智能锁的功能和应用更多丰富和多元，智能性更加出众。并与智能家居、物联网的发展同步。

2、智能门锁市场前景分析：产值将超百亿大关

有机构数据显示，2016年中国锁具行业产值达到了800亿，其中智能门锁总产值将达80亿，年增速超过40%。而到2017年智能门锁产值将超过百亿大关，成为智能家居重要的应用落地点。

如此庞大的市场，也导致了不少智能家居企业，纷纷推出了自己的智能门锁产品，宣称各种最新智能技术、不用带卡带钥匙，方便老人家使用等卖点优势。智能门锁也一时成为各商家争夺智能家居入口的重要切入点产品。

面对这块巨大的市场蛋糕，无论是传统机械锁生产企业，还是智能家居、智能硬件企业都虎视眈眈，众多创业者也纷纷涌入。在2015年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家智能锁品牌，可见这一行业的火爆程度。

『伍』 智能防盗锁的市场定位应该怎么来做

1.获取目前市场上从低级到高级智能防盗锁的信息，清楚知道每个级别在市场那个阶层占有回多少份答额，为所有经营那种级别的智能防盗锁做准备。
2.了解一切与智能防盗锁有关的市场，如酒店、旅馆、办公楼、住户等，进一步分门别类，规整智能防盗锁在每个有关市场所占有的比例。
3.去了解用户，看看这些用户是自己用，还是代理，用着如何，代理的销售情况有如何，工程上面用的怎么样，是否达标。
综上三条，就可以把智能防盗锁给予一个合理的定位：其重要以工程和家庭用户为主，市场以投标、代理以及电商为主。

『陆』 2019年智能锁发展怎么样

现在智能锁发展应来该算挺不自错的了，毕竟智能生活已经逐渐走进我们的生活，门就恰好是第一步。
现在的智能锁具有开锁快，识别灵敏，开锁方式多样化，操作简单等显著特点。而且随着人民经济能力水平的提升，人们开始关注自己的生活质量。智能锁操作简单的特点会成为人们购买其的主要动机，出门也不用忘记带钥匙了，我现在就经常可以看见周围有卖智能锁的。可以预见，在不久的将来，智能锁将会占据大片市场，是一个可以努力下功夫的方向

『柒』 做过智能门锁市场分析，加盟代理智能门锁对智能家居是一种趋势

俗话都说先知先觉者就是胜利者，先知后觉者就是竞争者，那么后知后觉的就版是消费者了。怎么权做一个胜利者，不被竞争，也不被先知的厂家领着鼻子走呢？

关注这个问题的代理商群体大多为装修建材行业、工程建筑、五金锁具等接近智能锁领域的上下游行业。对于他们代理加盟指纹锁也是个优势，因为资源整合 ，能让这商机板块在他们的人脉中快速流动起来，市场很快就活套了。

寻找项目就是集中自己的资源，向自己所在行业周边进行拓展，数据考察查看统计，看终端需求。现代智能锁本身的便利和快捷又时尚，开门快人一步，极速体验快人一步，很契合现代人对居家生活的需求，所以普及推广起来是很容易被接受的，也就是说推广落地难度不大。

数据显示直到2020年，中国智能锁市场的覆盖不到20%，智能门锁作为居家必备，护安全保平安，刚需所在，所以蓝海一片呈现。

参考 代理加盟智能锁

『捌』 什么是智能锁的核心竞争力，怎么选智能锁才不会吃亏呢

这个要分来情况来说。

（1）一般源说来，在一二线大城市中，品牌会比较重要——不过智能锁行业这个现象不是很严重。因为大城市往往是最先接触新事物的，大家知道的也多，会比较认可品牌——所以只要你的产品服务过关，小品牌也可以胜出。

（3）不管是什么，智能锁的质量和服务才是根基。现在智能锁行业由于发展不成熟，也有很多问题，所以做好了这些，再辅以适当的策略和方法，大中小城市都能通吃。

需要明白的是，当前智能锁行业还没有巨头，即便是在一二线城市也是千锁竞争，所以在一二线城市也不用担心自己的锁没有竞争力，问题的关键是如何找到客户并为他服务好。目前在全国范围内，智能锁还有90%的市场可以开发，所以我觉得做智能锁生意的核心竞争力，在经销商身上就是开发市场的能力。

『玖』 智能家居怎样进行市场定位

在我国，智能家居“健行”已经有十余年时间，每一年，我们都几乎能听到同样一个问题：“今年是智能家居行业发展的关键之年”，年年如此，岁岁如此。不管是行业本身还是专家、企业都是这样喊着。调查发现，我国的智能家居企业往往习惯于“市场空前巨大”的自我陶醉式发展观。于是我们就会常常看到“三年大发展、五年就上市”的企业奋斗目标。可是，结果往往是一两年之后便偃旗息鼓、草草收场，问题的症结就是没有做足充分的市场研究，无法洞察各个层次智能家居的消费者的真实需求，自然不能提供被市场所接受的产品，这种情况下的失败是必然的。 那么作为一个智能家居企业该如何定位市场，如何确定企业发展目标?我想这个问题困惑了很多智能家居的企业家吧! 其实，想要确定企业的发展目标，想要定位企业的市场，这必须从“自身”说起。就“智能家居”本身来说，我们先确定一下行业的消费群体。 据一份调查显示，在中国的智能家居市场拥有1亿多的潜在智能家居客户。占中国总人口数的十五分之一。在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。且，随着我国人口的不断增加和生活水平的整体提高，这一项数据还在不断的发生变化。但事实上，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的3.5%，主要针对这部分人的智能家居系统市场总量为1400万套。最新数据显示，到2012年智能家居全球市场规模或已达1万亿美元，到2020年，中国智能家居产值将会达到2万亿元。与此同时，随着网络技术的发展和成熟，为智能家居设备的应用提供了环境基础，智能家居需求呈上升势头。 通过以上数据，我们发现，在我国，所有的智能家居企业都在抢只有不足“一亿”人的潜在客户，而剩余的是十四亿人则成为忽略对象。那么，我们可不可以把剩余的是十四亿人定为智能家居的潜意识客户?我想，这个是必须的!只要我们根据这十四亿人对智能家居的需求，研发出相应的产品即可!小到智能开关、硬件模块、软件应用，大到整体智能家居系统等。“从高端到中端、低端，从城市到乡镇、农村，从奢华到简单!”这就是关键，这就是核心! 智能家居的健康稳定发展首先离不开自身的市场和产品定位，在技术发展大潮之中，智能家居厂商更应该开放心态，迎接新技术变革，坚定依靠自主技术研发永远也不会落伍。同样，我们如果一味的把市场定位在某一“阶层”，那么很有可能我们就会成为一个“失败者”，成为一个被人“愚笑”的“落魄英雄”。