新产品开发的关键是市场调查

⑴ 产品开发之前的市场调研如何去做

二、市场调查的内容：市场环境调查市场需求调查竞争对手调查产品调查销售调查广告效果调查1. 市场环境调查 指作用于企业生产与经营的一切外界力量的总和，包括： 政治法律环境调查 经济环境调查 社会文化环境调查 科学技术环境调查 地理气候环境调查
2. 市场需求调查 指在一定的支付能力下市场上对生产出来的供应最终消费与使用的物质产品和劳务的总和，包括： 社会购买力调查 市场商品需求结构调查 消费人口结构调查 消费者购买动机调查 消费者购买行为调查
3. 竞争对手调查 竞争对手的数量与经营实力 竞争对手的市场占有率 竞争对手的竞争策略与手段 竞争对手的产品 竞争对手的技术发展
4. 产品调查 产品实体的调查 产品包装的调查 产品品牌的调查 产品服务的调查 产品市场占有率的调查 产品价格的调查
5. 销售调查 （1）销售渠道调查销售渠道：商品从生产者到消费者所经过的流通途径或路线销售渠道调查：对商品销售过程中的通路进行的调查（2）促销调查指对企业各种促销方式的效果进行调查。包括人员促销、营业推广和公共关系等。
6. 广告效果调查广告受众的界定关于广告送达率广告媒体调查广告记忆广告与销售业绩的关系三、市场调查的分类
1. 按照市场调查的目的
（1）探测性调查 概述——通常是最无结构和最不正式的调查，通常是在项目开始的阶段进行。目的——为了获得有关调研问题大体性质的背景资料 用途—— 获取背景资料 定义术语与概念 阐明问题和假设 确定调研的优先次序 方法—— 第二手资料的分析：通过各种途径收集有关的二手资料 经验调查：从经验丰富的人员处获得有用信息 案例分析：回顾分析问题相似的可用信息 焦点（小组）访谈：座谈会、头脑风暴 投射技术：要求参加者投射于特定环境回答问题
（2）描述性调查 概述—— 当调查的目的只是要了解现状时可以实施描述性调查。一般通过对谁、什么、哪里、何时、怎样等问题的回答来进行。 分类—— 横向研究与纵向研究 横向研究指仅在一个时间点上对研究总体进行测定 纵向研究则通过对相同样本的重复测定来完成
（3）因果关系调查 是为了了解市场出现的有关现象之间的因果关系而进行的。主要目的是解决“为什么”。目的是在两个以上的变量中寻找原因与结果关系，确定自变量与因变量，明确变化方向并建立变化函数。
（4）预测性调查 为了预测未来市场的变化趋势而进行的调查，着眼于对未来市场状况的调查研究。 是预测的一个重要步骤，并建立在描述性调查、因果关系调查的基础之上。
2. 按照调查对象包括的范围
（1）全面调查 概述—— 是对调查中所有单位全部进行调查的一种，目的在于要获得总体的全面、系统的总量资料。 全面调查一般而言仅限于对象有限的情况下使用，当调查对象太多时，全面调查要花费大量的调研费用。
（2）非全面调查 是对调查对象中的一部分样本所进行的调查，一般按照代表性原则以抽样的方式挑选出被调查单位。常见的市场调查多为非全面调查。 特点是容易实施、费用低廉
3. 按照按照调查的连续性与否
（1）经常性调查 在选定市场调查的样本之后，组织长时间的不间断调查，以收集有时间序列的信息资料。经常性调查用于对销售网点产品销售量的调查。
（2）定期性调查 定期调查是在去顶市场调查的内容后，每隔一定的时期进行一次调查，每次调查间隔的时间大致相等。通过定期调查可以掌握调查对象的发展变化规律和在不同环境下的具体状况。常见定期调查有月度调查、季度调查与年度调查。
（3）一次性调查 为了某一特定目的，只对调查对象作一次临时性的了解而进行的调查。
4. 按照按照调查地域范围地预性市场调查全国性市场调查国际市场调查农村市场调查城市市场调查四、市场调查的资料收集
1. 资料收集的原则 全面性、针对性、时效性、计划性
2. 二手资料的收集经过整理加工的书面资料种类包括内部资料与外部资料，外部资料中的二手资料主要来自于统计资料、业务资料、财务资料和其他资料优点有：获得速度快、所费少、荣誉获得、可有效补充并丰富原始资料缺点有：度量标准可能与研究者的不相符、失去时效性
3. 原始资料的收集 直接从市场环境中获得的、未经加工整理的资料。营销人员就当前研究的项目而收集整理的资料。 来源：消费者、零售商、批发商、企业五、市场调查的功能及意义——市场调查是市场预测的基础——市场调查是企业正确进行决策的前提——市场调查是市场机制发挥作用的重要途径——市场调查是政府宏观调控的基本依据六、市场调查的程序与步骤预调查阶段的工作——提出问题初步调查正式调查的实施——制定调查实施计划准备所需调查表格并进行抽样设计收集调查资料调查结果的处理阶段工作——调查资料的整理分析提交调查报告并对调查结果进行追踪确定调研的必要性定义所需要解决的问题确定调研目标确定调研设计方案确定信息的类型与获取渠道确定收集资料的方法问卷设计确定抽样方案与样本容量收集资料资料整理与分析撰写调研报告

⑵ 浅谈通信企业如何做好新产品开发的市场调查

1：到位！
2：从消费者的角度入手。
3：强势

⑶ 新产品开发前，如何进行市场调查、需求分析

市场调研。虽来然问题提出源来了，但有多大的市场空间?企业必须通过市场调研来回答这些问题。企业是以市场调研为导向的营利性组织，产品开发也必须以市场为导向，通过市场的调研来发解市场的需求，只能大致估计，因而存在比较大的市场风险。市场调研的依据是问题，有时市场调研难，是因为对问题的分析不够细，因此要回头去进一步细化问题。

产品计划。在已经确定的产品概念基础上要具体确定产品开发的各项经济指标，技术性能，以及各种参数，包括产品开发的投资分析;产品的各项技术指标;产品开发的方式和方法等等。如果产品计划难以编制，各种指标不能确定，就应该重新界定产品概念

样机试制。按照一定的技术模式实现产品的具体化或样品化的过程，包括产品试制的工艺准备、样品试制和小批量试制等几个方面的工作。样机试制是对产品概念和产品计划可行性的检验，确保样机和产品概念和产品计划的一致性。如果出现偏差，就应该修改产品计划，甚至修改产品概念。

51调查，让调查更简单方便！

⑷ 产品开发市场调研具体内容、步骤及分析

新产来品的在市场上推广也是非源常重要的，通过推广可以让更多的消费者认识和熟悉到该产品。应该怎样进行新产品的推广呢？

第一，选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动等，新产品推广将会快速启动成功。

第二，选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对的措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的销售信心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。

第三，通过波兰式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销售，最终把新产品推向成功。我要调查，让调查更简单方便！

⑸ 市场调研在新产品开发中的决定性价值是什么

测试调研、心理价格调研、购买渠道调研、媒体偏好调研、消费者群体特征调研等内容。多角度、全方位的了解潜在目标客户需求，准确把握适合企业产品的主力消费群体。
1，通过品牌形象调研，重点了解消费者认为该类产品最好的品牌和原因，自身购买最多的行业品牌，对本企业品牌的认知度，本企业在消费者心目中的形象地位及评价，综合判断消费者对企业的评价认知，为企业新产品开发提供客观的消费环境分析。
2，品牌态势和品牌定位调研主要使企业在新产品开发前期对本品牌在行业的位置和趋势有客观了解，协助企业品牌定位，为新产品创造良好的消费环境。
3，消费需求调研重点了解消费者购买该类产品的主要品牌，选择购买该品牌的主要原因，消费者购买该产品重点满足的需求偏好，是否购买过本企业品牌产品，选择购买或不购买的真实原因，现在该类产品的不足和消费者的需求偏好，购买该类产品的影响因素，购买选择的心理决策过程。通过对消费者需求的调研，使我们全面、真实的了解消费对该类产品的需求，有利于协助开发人员进行新产品研发，并及时修正开发中出现的问题和错误。
市场调研在新产品开发中的决定性价值
4，消费习惯调研主要了解目标消费群体购买该类产品的时间，每天吃该类产品的时间段、场合、方式、消费量、消费金额等因素了解该类产品的消费市场，了解该类产品的购买者主体、购买目的，明确产品真实目标客户。
5，产品测试调研主要从消费者对该类产品的口味、包装方面了解需要关注的内容，清楚该类产品最受欢迎的口味和对消费者购买行为的影响，明确消费者对本企业产品口味的评价，为改进产品口味提供客观依据。产品包装对消费者视觉方面的影响是直接关系到消费者购买兴趣和欲望的第一印象，从过对消费者对产品包装的喜好，促使企业研发人员推出受消费者喜爱的产品包装。
6，消费心理价格调研是消费需求的重点，是关系企业获取利润的根本。明确潜在目标客户购买哪个价位的该类产品，了解消费者对该类产品价格的评价标准，为新产品价格定位策略提供关键的决策依据，有利于制定合适的产品价格，为企业获取最大利润。
7，购买渠道调研主要了解消费者购买该类产品的主要地点和方式，了解产品摆放位置和促销对购买行为的影响，明确该类产品适合的销售渠道、卖场布置和促销方式。
8，媒体偏好调研重点了解产品信息传播的有效途径和方式，消费者了解该类产品的主流媒体，对广告信息关注的重点内容，对促销活动和公关活动的关注和效果评价。
9，消费者群体特征调研主要从对消费者的个人特征如：性别、年龄、职业、文化程度、家庭收入、家庭人口、兴趣爱好等方面，对目标客户进行有效分类和细化，对新产品的系列化提供客观信息支持。
销售渠道调研在新产品开发中的作用
销售流通渠道起着产品从"价值生产"到"价值实现"重要转换的关键，企业在进行新产品开发前期同样要对产品的销售渠道进行深入调查研究，以保证适销对路的产品迅速到达消费者手中。对销售渠道的调研，一是了解经销商对本企业品牌的认识，明确经销商对企业新产品的销售意愿程度和支持协助力度;二是了解经销商总体销售该类产品的品牌情况，了解本品牌在销售渠道中的地位，为指导企业销售政策和营销策略提供依据，只要把产品销售渠道了解清楚，找到适合新产品的流通渠道，才能保证新产品迅速在市场上铺开销售，为新产品销售打下坚实的前提。
竞争对手调研对新产品开发的促进
常言：知己知彼，百战不殆。企业在新产品开发过程中也应及时了解调查竞争对手的市场动向，清楚竞争对手的品牌定位、产品类别、产品定位、目标市场、产品价格、产品卖点、销售区域、营销策略、销售政策、企业产品研发动向等竞争情报。只要及时跟踪了解竞争对手的市场信息，才能避免企业新产品开发的盲目，有利于企业采取差异化竞争策略，在细分市场中占领有利竞争地位，保证新产品在入市前期出现强有力竞争性产品。
只要企业重视市场调研，并科学实施市场调研，充分了解本企业品牌的优劣势，才能更好的发现本品牌产品的市场机会，避免市场风险，为新产品开发成功提供有力的保障。笔者只是以食品行业为例，简单阐述了市场调研在新产品开发流程中所起到的决定性价值。在营销实战中市场调研工作可能会更加复杂，其中的营销变量可能也会更多。这就要求企业具备专业化的调研团队保障，也只有通过企业的专业化，才能更好的保证新产品开发的成功，更好的实现企业的效率和效益。

⑹ 要推出一款新产品，怎样做市场调查分析

确定评判因素

市场实践表明，影响新产品上市的成败因素有很多，因此，在综合评判之前首先需要确定这些因素。通常评判因素分有两类：一是我们在项目策划阶段就能初步确定的影响因素，这些因素是影响市场的公共因素；二是要在实际调研数据采集整理之后，将统计分析结论与细分市场实际情况相结合优选得到的评判因素。

产品评估研究

（1）产品是否能够满足市场需求，有没有闭门造车的“嫌疑”。
（2）产品的定位是否合理。其战略使命是什么？是形象产品，还是利润产品，抑或是规模分摊成本产品。其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色？
（3）产品的资源匹配度如何。即新产品推广，资源配置是否到位？渠道是否匹配？推广费用、宣传费用是否充足或跟得上？

市场评估研究

（1）评估该市场的潜力。有潜力的市场更容易让新产品推广成功，那种人口基数小、经济水平低、消费能力弱的市场，是很难让一些高品质、高价位的新产品顺利推广的。
（2）市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推广新产品，那种“夹生”市场，往往会让新产品推广“胎死腹中”。
（3）市场能否打造为样板市场、明星市场。在新产品上市前，一定要选择那些能够顺利打造成样板市场的区域进行推广，因为这样的市场一旦成功启动，往往就可以势如破竹，快速让新产品销量获得突破。

经销商评估研究

（1）经销商的经营能力。选择有实力、网络好的经销商对于新产品推广尤其重要。
（2）经销商的经营重点。要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市场地位，在其所代理的产品群里的占比情况。
（3）经销商的经营理念。尽量去找思路超前，思想活跃的经销商，从而为新产品找到一个好的“婆家”。

营销团队评估研究

（1）是否具备成功推广新产品的经验，是否具备新产品推广的战略眼光，有没有投机钻营思想？推广新产品经验丰富，做事有计划、有步骤、有长远眼光的营销团队，可以让新产品的推广如虎添翼。
（2）营销团队考核是否科学。新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核？在团队新产品激励方面是否存在缺陷？在新产品推广当中，是否存在“软抵抗”，是否存在出工不出力，出力没效率现象？
（3）团队是否有冲劲。有激情、豪情满怀的营销团队，可以让新产品推广锐不可挡，能够快速让新产品在市场上火起来。
（4）团队人员优势互补情况。团队成员里面，是否有足够多的善于开发市场的“骑手”，有没有善于运作市场的“操盘手”，一支有共同的远景，能力互补型的营销团队，更容易让产品一马当先，获得快速的推广成功。盖洛特，用数据说话、用事实证明。

⑺ 新产品开发的关键是市场调查吗

是的，叫新产品上市研究

⑻ 新产品上市前应如何进行市场调查

新产品上市前首先要做的市场调查就是产品测试调研，这是了解产品还有什么改进地方没，是否受欢迎的重要途径，像我司的快消品产品上市前就联系上书房信咨询做了口味测试调研。

⑼ 怎样做一个新产品的市场调查

一、消费者分析

内容 关键问题

基本假设 消费者将发生怎样的变化？

消费者的需求偏好是什么？

顾客选择 企业将以哪种消费者作为主要对象？

哪些消费者是企业的获利来源？

差别 企业独特的价值理念是什么？

为什么消费者要购买我们的产品？

怎样让消费者相信我们的产品与众不同？

盈利方式 消费者为我们的产品愿意付出多少的成本？

消费者定义：

1、他们是怎样一群人？

·普通家庭--------讲究实惠，口感以及品质

·机关团体--------讲究品牌知名度，价格和折扣

·婚宴群体--------喜庆，实惠，有一定知名度，体面

·酒店散客--------在店内有限的品牌之间选择，看重知名度和促销品

·他们的收入比较稳定，人群分布于社会的各个阶层。

2、他们怎么看待这种产品？为什么要买？

·过年过节，喝两杯；

·客人来了，喝两杯；

·朋友聚会，无酒不欢；

·白酒是传统的东西，许多时候是不可替代的；

·送礼佳品；

·别人都说这酒好；

3、对他们来说，影响购买的因素有哪些？核心因素是什么？为什么？

·酒友推荐；

·自我鉴别；街上商场、超市都有卖；

·价格实惠；

·包装吸引；

·酒质口感；

·广告促销；

影响购买的决定性因素：

·价格是促成消费者购买的第一因素。在价格相差不大的情况下，包装和促销品成为购买的第一因素。

·对于质量，消费者认识比较模糊，但消费者对酒精度和口感十分敏感。

·归结到品牌上来，那么品牌是决定购买的第一因素；但在白酒行业这几年的市场运作中，消费者已经对一些大品牌衍生的小产品失去信心。

4、探讨消费者对这个产品的判断方法与标准。

市场上白酒品牌林立，充斥货架的除了知名品牌，更多的是一些小企业的产品。产品的知名度和美誉度在市场上建立起来后，一般消费者会指名购买。因此，白酒的品牌偏好是增强竞争力的有力手段。

顾客选择

·企业将以哪种顾客为主要突破对象？

·哪些顾客是企业的高获利人群？

·这些顾客在市场上的分布情况是什么样？

在分析这个问题上，我们将集中在以下几个方面进行分析：

·消费者的购买时机

·消费者的购买动机

·消费者的购买过程

·影响消费者购买过程的决定性因素

·消费者的购买地点选择

·消费者媒体接触点

·消费者是怎样认识我们的差别的

1、消费者购买时机分析

从图6我们可以看出，白酒销售存在严重的季节消费的偏向，销售淡季、旺季明显。从第一年的9月到第二年的春节后是一个消费高峰期。白酒全年销售总量的90%在这一阶段完成。销售高峰期同样也是竞争最激烈的时机。

2、消费者动机分析

为什么消费者要买白酒？

首先，消费者购买白酒是为了满足介于精神于物质之间的需求，是某种意义上的功能需求；

其次，消费者购买白酒是为了获取精神的发泄或朋友聚会的痛快淋漓，也是社会风气、社会文化、市民文化的一种表现；这是满足产品情绪方面的认同层次；

第三层次，是消费者为突出个人品位、追求个性的一种表现。男人，酒永远联在一起。

消费者用酒来干什么？(）

3、消费者购买过程分析

我们来看看消费者购买过程分析图：（）

如果消费者带着信息来购买产品，那么，卖场的气氛、产品的上柜情况以及促销员的介绍将对消费者的购买行为产生巨大的影响。因为白酒是高度同质化的产品，容易受品牌的知名度、美誉度的影响。

4、影响消费者购买决定的因素：

·决定因素之一：产品档次和价格是最敏感的，一般采取量入为出的消费态度；

·决定因素之二：在同等档次、价格的前提下，品牌知名度是很重要的；

·决定因素之三：酒精度、口感也是重要的决定因素。但对于质量，消费者的判断比较模糊；

·消费者心目中的好酒应该是：口感好，酒精度适中，包装精美档次高，有礼品，有一定知名度的价格适当的产品。

·如果归结到品牌方面，那么品牌因素将是最重要的，比如茅台、五粮液等。但这部分的消费者不是市场的主流，也并非中小厂家的获利人群。

5、消费者的购买、消费地点选择

·便利店；

·超市；

·商场；

·酒类批发市场；

·酒类专卖店

·酒店

·消费者研究报告

研究课题：购买地点、消费场所对白酒销量的影响

6、消费者的媒体接触点

研究工具：消费者访谈取样

·“平时主要看报纸，如晚报类报刊，因为这类报纸比较贴近市民生活。”

·“电视通常看连续剧，部分娱乐节目以及访谈、谈话节目也比较有吸引力。”

·“电视媒体的白酒广告没有吸引力，经常转台；经常接触到五粮液的广告。”

·“春节期间电视的白酒广告比较多，不是十分注意。”

·“喝酒主要看流行，酒店里流行的酒对买酒影响很大。”

·“很多名酒的价格不贵，有点名不符实。酒质差异不是很大，主要看口感以及喝后是否上头。”

·“好酒喝后打嗝也香，并且不辣喉。”

·“酒精度太高的酒不好，影响身体健康。家里女人也不高兴。”

·“朋友聚会，主要喝中档的酒，既实惠，又体面。招待贵宾一般买名酒，但比较少。”

·“送礼一般送高档的酒，有名气，有广告，最好是礼盒包装，要喜庆。”

·“公交车广告影响不错。”

·“促销品也是选择的一个重要因素，比如精美的打火机和一些小礼品。”

通过消费者访谈，主要是购买的决策者的媒体偏好和习惯，我们界定一个媒体的选择范围：电视是必须的，户外、公交车以及终端促销广告的十分必要的。

7、差别----怎样让消费者相信我们是与众不同的？

消费者访谈：

·“酒都差不多，主要是看有没有名气。”

·“好象人们对于知名度不高产品不相信。”

·“买酒是临时决定，主要还是看流行。”

·“非名酒的包装很重要，包装看起来高档的产品比较好。”

·“促销礼品或者免费品尝是很重要的。”

通过前面的分析，我们发现，形象的构建是白酒品牌的重要课题。形象构建牵涉到品牌设计、包装形象、广告形象、促销形象以及白酒在区域市场中的整体表现。因此，在推广白酒品牌中，广告和促销不仅仅是唯一的手段，而综合运用各种资源，整合营销传播才是我们的最佳选择。

内容太多，你看看做参考吧

⑽ 企业开发新产品前的第一步要做什么为什么进行市场调研

当今的市场竞争相信各家企业都已经深有体会，以往的生产观念或者产品观念主版导的企业理念已经行不通了权，因为同质化产品越来越多，消费者的消费水平逐渐提高，消费者的需求已经变得多样化和个性化，所以如果还按照以前的生产观念或者产品观念来指导企业，就会出现忽视市场需求，单纯的领导拍脑袋决定，这样的成功机会要靠运气；
而如今明智的企业都已经开始用市场营销的理念来指导企业生产，市场营销理念的关键就是市场驱动，以消费者为中心，首先需要了解消费者的需求，之后再根据消费者的需求有针对性的生产为未满足需求的产品。
所以要了解消费者需求 就必须要做市场调研