1. 市场营销问题 案例分析题案例1 沃尔玛营销战略之——价格策略
可以市场调查
2. 根据市场营销学中价格策略理论，论述三种定价方法，并结合企业案例分析
徶脂定价，高价高端客户，苹果
跟随定价，瞄准行业老大，联通
渗透定价，低价大市场，大宝
3. 市场营销专业管理定价策略相关
定价的一般方法：
成本导向定价法：单个产品成本 ×（1+产品加乘率） = 产品单价
目标定内价容法： 预期总收入 / 预计总产量 = 产品单价
需求导向定价法：1、感受价值定价法 2、逆向定价法 3、需求差异定价法
竞争导向定价法：1、随行就市定价法 2、投标定价法
新产品定价的基本策略：
1、撇脂定价法 2、渗透定价法
折扣定价策略：
1、现金折扣 2、数量折扣 3、功能折扣 4、季节折扣 5、折让
地区定价策略：
1、原产地定价 2、统一交货定价 3、分区定价 4、基点定价 5、运费免收定价
心理定价：
1、尾数定价 2、声望定价 3、招徕定价
差别定价策略
1、顾客差别定价 2、产品形式定价 3、产品地点定价 4、销售时间定价
产品组合定价
1、选择品定价 3、补充产品定价 4、分部产品定价 5、捆绑极品定价
4. 关于市场营销中 定价策略中产品成本的问题
边际效益递减规律
是指当其它投入要素的量保持不变时如果一种投入要素不断地等量增加则在超过某一点后其产品的增量会越来越小
.杨继绳认为知识经济并不改变上述边际效益递减规律
边际效益规律认为,在一个地区或行业,当资本的投入增加到一定程度时,再增加一单位的资本投入,其效益就会减少。具体说,比如,一个很饿的人吃第一个包子的时候觉得特香,吃到最后一个时候就觉得不是那么香了。
边际收益递减规律又称收益递减规律：在技术水平不变的情况下，当把一种可变的生产要素投入到一种或几种不变的生产要素时，最初这种生产要素的增加会使产量增加，但当他的增加超过一定限度时，增加的产量将要递减，最终还会使产量绝对减少。
总成本是指企业在生产经营过程中发生的全部成本的总和,包括变动成本和固定成本.
边际成本是指成本对产量无限小变化的变动部分。即：产量增加或减少1个单位所引起的成本变动。
平均成本是把总成本除以产量计算出来的每单位产量的成本.它等于一定产量水平上的平均固定成本和平均变动成本的总和。
平均可变成本是指变动成本除以产量计算出来的每单位产量的成本.
你看出来了吧,在相关范围之内，如果数量只变动一个单位,那总成本就是平均成本了,这个时候的平均成本也是边际成本,也就是说,边际成本也是一种单位成本,只是它的数量变化只有一个单位,而平均成本的数量变动是无数个.同样的.平均成本包括平均固定成本和平均变动成本.
无论是竞争性企业还是垄断企业，企业都会最大化其利润——完全竞争企业是在市场价格给定的情况下选择其产量，垄断企业是同时决定其产量和产品价格。这样，给定市场价格，竞争性企业会选择一个产量，而该产量会使得边际成本等于市场价格；所以，竞争性企业的定价会是按照边际成本定价。价格等于最低平均成本只是价格等于边际成本，而竞争性企业努力降低成本两方面作用最终形成的结果。
如果最低平均成本对应的产量是0或无穷，可能不能形成用我们所介绍的所有特征兼备的完全竞争企业，但是竞争性可以由“可进入性”体现出来。在可竞争市场，即使只有一个企业（适用于边际成本为无穷的情况），这个企业也会按照竞争企业的行为行事。
有上升的边际成本曲线（最低平均成本对应产量是0），产业还是会存在的，只是形成的产业结构未必是完全竞争的，但是即使是竞争性的也是可能的，因为价格会定在边际成本上，所以会有正的利润；有下降的边际成本曲线（最低平均成本对应产量是无穷），通常意味着有一个巨大的固定成本，这个固定成本可能形成一个进入屏障，妨碍竞争性市场的形成，最终形成自然垄断（一个巨大的企业），这也就是自然垄断规制的困境——如果不按边际成本定价，会造成扭曲；而如果按边际成本定价，有会造成亏损，需要补贴，会带来其他问题。jessiewang对于AC=MC情况的分析是没有问题的，so thanks^_^
对于jiyusha提出来的，会有另外的企业以更低的平均成本来出售产品的问题（nice point~），可以这样想：短期之内，另外的企业确实是可以以更低的平均成本来出售产品，因此造成在位者企业的亏损乃至退出，但是在位者企业一旦退出之后，或者新进入的企业会根据此时的市场价格增加产另至MC=P，即它的行为会变得和原在位者的行为一样，这样我们逐渐回到起点。
总结下，竞争行业的定价会在企业的边际成本上，而单个企业会在此基础上最小化其成本，这样就形成了U形平均成本情况下的价格=边际成本=最低平均成本。
看不明白就HI我
5. 求一道市场营销案例分析题答案、、
这是以前一道专升本的一道题。下面是答案：
之所以要采取这种取脂定回价策略是因为答：
A 、“ 珍珠陈皮 ” 这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易模仿，即使是专利产品也被竞争对手加以改进成为市场新产品，故应在该产品生命初期，趁竞争对手尚未进入市场之前以高价赚取利润，尽快弥补研制费用和回收投资。
B 、“ 珍珠陈皮 ” 之所以敢采取取脂定价策略，还因为有如下保证： 1 、市场需求大； 2 、产品质量高，配料和包装均较考究； 3 、产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可以养颜； 4 、该 产品是新产品，无竞争对手。这些都为企业制定高价奠定基础。
在此案例中企业不能制定低价，否则将导致利润大量流失。若实行低价，一方面既跟 “ 珍珠陈皮 ” 名不符实，让消费者怀疑产品的质量，也很难与其他廉价产品区别开来，需求量不一定比高价时大；另一方面该 产品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争对手进入，采取低价根本无法收回投资等。
6. 求一市场营销的案例分析答案
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
一、影响企业定价的因素
A：内部因素
（1）企业的营销目标
（2）企业的营销组合
（3）产品成本
B：外部因素
（1）市场结构
（2）市场需求的价格弹性
（3）市场竞争
（4）国家政策
（5）其他外部环境因素
二、成本导向定价法
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
2、边际成本定价法
三、需求导向定价法
1、需求价格弹性
2、供求关系
3、准确把握顾客心理
四、竞争导向定价法
1、随行就市定价法
2、密封投标定价法
3、主动竞争定价法
五、价值导向定价法:
根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
六、新产品定价策略
（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
七、产品组合定价策略
1、生产大类的定价
2、可选产品定价
3、必选产品定价
4、附加产品定价
5、产品捆绑定价
八、价格调整策略
1、折扣和补贴定价
2、分层定价
3、心理定价
4、促销定价
5、地区定价
6、国际定价
九、刺激性定价策略
1、拍卖式定价
2、团购式定价
4、抢购式定价
5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价
6、会员积分式定价
7. 市场营销学作业、练习，列举10种定价策略或者方法。求营销学大佬
又是理论，并不能穿花生实际
8. 市场营销中定价策略有哪些种类
定价的一般方法：
成本导向定价法：单个产品成本 ×（1+产品加乘率）回 = 产品单价
目标定价答法： 预期总收入 / 预计总产量 = 产品单价
需求导向定价法：1、感受价值定价法 2、逆向定价法 3、需求差异定价法
竞争导向定价法：1、随行就市定价法 2、投标定价法
新产品定价的基本策略：
1、撇脂定价法 2、渗透定价法
折扣定价策略：
1、现金折扣 2、数量折扣 3、功能折扣 4、季节折扣 5、折让
地区定价策略：
1、原产地定价 2、统一交货定价 3、分区定价 4、基点定价 5、运费免收定价
心理定价：
1、尾数定价 2、声望定价 3、招徕定价
差别定价策略
1、顾客差别定价 2、产品形式定价 3、产品地点定价 4、销售时间定价
产品组合定价
1、选择品定价 3、补充产品定价 4、分部产品定价 5、捆绑极品定价