钢铁行业市场分析及大营销概念

Ⅰ 市场营销的概念是什么

市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是专一种以商品交换为内容属的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

(1)钢铁行业市场分析及大营销概念扩展阅读：

早期研究对象：早期市场营销的研究主要局限于商品的流通领域，而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题，则不属于市场营销学的研究对象，显然，这是一种早期的、过时的市场营销概念。

营销特点：注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

Ⅱ 中国钢铁行业前景如何啊

得益于城市基础设施建设和房地产增长、汽车工业稳定增长，加之政策红利释放、回行业去答产能发力，我国钢铁业实现恢复性增长。供需也逐渐趋于合理，钢铁行业利润逐步在往合理化的方向迈进，趁当前行业形势平稳，企业应抓住机遇，谋长远，促转型，创新发展。
参考前瞻《中国钢铁行业发展前景与投资战略规划分析报告》指出，目前钢铁行业整体形势是：行业规模在收缩，产业集中度加剧，以及环保的压力不时地也在挤压钢企生产空间，未来市场的结构会越发往实力强劲的龙头企业倾斜。而由于大型企业的市场份额和话语权，钢铁行业的总体的盈利水平有可能被进一步抬高。
2016年，钢铁行业深入推进供给侧结构性改革，效果显著，但产能过剩基本面没有改变，行业还没有完全走出困境，2017年仍要坚定不移化解过剩产能。业内人士认为，能源综合利用及绿色发展、民营钢铁企业兼并重组、产品转型升级是今后钢铁企业的努力重点。

Ⅲ 如何利用现代钢材市场信息做好钢材营销

一．什么是现代钢材市场信息现代钢材市场信息，是对现代钢材市场中各种事物变化和特征的反映，是钢材市场中各事物之间相互作用和联系的表征，是经过感知、认识后的再现。特别是现代钢材市场经过加工后的信息，对现代钢材市场中各运营主体的决策或行为有现实或潜在价值。并且有着强烈的主观，主体性。不同的主体，对相同的信息存有差异极大的分歧。因此，客观分析，整理现代钢材市场信息是掌握现代钢材市场信息的前提1. 现代钢材市场信息与传统钢材市场信息的区别 传统钢材市场信息，一般反映的是钢材商品属性在钢材市场中对各要素的影响，而现代钢材市场信息反映的是金融资本融入后，多因素对钢材市场中各要素的影响，它不但反映了钢材商品的一般属性，也反映了金融资本的属性，还反映了钢材商品属性与金融属性交叉影响，以及现代钢材市场中由于不同要素的影响产生的心理波动2. 现代钢材市场信息分类 现代钢材市场信息体量规模已远远超出了传统钢材市场信息规模，可将其分成四类：一是钢材商品属性信息，主要反映钢材供求信息，二是钢材金融属性信息，主要反映金融资本在钢材领域运作信息，三是货币信息，主要反映国家货币政策及货币流动的相关信息，四是钢材行业信息，主要反映国家对钢材行业各种政策信息，五是由上数信息影响产生的心理预期信息3．现代钢材市场信息的收集整理与分析 现代钢材市场信息在企业运营中的作用 钢材资源短缺时期，最重要钢材市场信息就是钢材资源，有了钢材资源才能谈到销售价格，销售利润，但到了钢材资源过剩条件下，钢材市场化进程加快，影响钢材市场价格变化的要素不仅仅是资源，销售渠道，国家政策，货币流动，金融资本运作等等，对企业运营，钢材价格走势都构成影响，完整的掌握各类信息对企业经营起着至关重要的做用1. 现代钢材市场信息是制定企业运营策略的依据 国家的钢铁产业政策、货币政策、金融资本运作模式，以及钢材的供求，都是企业制定运营策略时必须要考虑的，根据这些信息要素的影响，以及周期性变化，制定本企业的运营策略，包括：企业运营方向、计划期经营规模，以及不同时期的运做模式等2. 现代钢材市场信息作为购销调存加的依据 钢材企业在运营中，合理组织购、销、调、存、加，不仅仅是降低管理成本，更重要的是根据钢材市场价格的波动，不同信息的传导，最大限度的降低企业运营风险，什么时间销售，怎么销售，什么时间采购，采什么品种，关系到销售利润的多少，有时考一条信息就可能短时间内赚到可关的利润，比如;本年度第一次降准后的钢材价格的上行，当然，钢材市场的价格变化, 不是因为一两个信息就会改变，特别是趋势性变化，更要有对现代钢材市场信息综合研判的能力3. 现代钢材市场信息作为调整运营策略的依据 目前的钢材市场已与昔日不同，政策随时都有可能调整，金融资本的运作方式也在不停的改变，那么，做为以这些要素为基础制定的企业运营策略, 也要随政策的变化而调整，而不能一程不变，月变月调，季变季调，这样才能适应现代钢材市场，才可能在现代钢材市场中立于不败之地总之，现代钢材市场信息，已成为钢材企业经营中不可缺少的要素，掌握信息的快捷、完整，以及对信息的客观分析，将成为企业在现代钢材市场中胜出的重要一环

Ⅳ 市场部关于钢铁行业分析报告该怎么写

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Ⅳ 市场营销：从整体产品的角度分析某企业产品的整体产品概念

1. 产品的概念：产品的定位、产品的市场策略大致这两个方向。一个产品的定的价格，即觉得产品是走中高低端了。其次产品的价格也从另一方面体现产品的质量，因为价格涉及到成本，从定价上看出产品的定位；

2. 产品的市场策略上分为：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透，然后就可以看出来产品是新新产品还是什么了。新产品在没有竞争的会选择快速撇脂；市场上已经有很多竞争的，会选择缓慢渗透。
   

Ⅵ 市场营销的基本概念和经济分析

市场营销的基本概念是怎样让自己的产品让多数人接受
而后就是财富最大化
券商机构企划部

Ⅶ 简述市场营销的四个核心概念及其理解

一、需要、欲望、需求：
需要、欲望和需求是市场营销学最基本的概念，它们之间是相互联系的，是市场营销存在的基础，是现代市场营梢思想的基本出发点。
需要是指没有得到某些满足的感受状态。
欲望是指人们想得到某种其体的满足物的愿望。
需求是指对有能力购买并且愿愈购买的某个具体的满足物的欲望。

二、产品(商品、服务)
产品是任何可以用来满足人类某种需要或者欲望的东西.商家靠其产品作为满足物来满足人们的需求。商家提供的东西可能是一种工具，买家通过自身对工具的使用来完成对其需要的满足:也可能是一种活动，通过活动的成果来满足顾客。

三、价值和满意：
人们是否购买产品井不仅仅取决于产品的效用，同时也取决于人们获得这效用的代价。人们在获得使其需要得以满足的产品效用的同时，必须支付相应的费用，这是市场交换的基本规律，也是必要的限制条件。市场交换能否顺利实现，往往取决于人们对效用和代价的比较。如果人们认为产品的效用大于其支付的代价，再贵的商品也愿意购买。

四、交换和交易：
交换是市场营销活动的核心。人们实际上可以通过四种方式获得他所需要的东西:一是自行生产，获得白己的劳动所得:二是强行索取，不需要向对方支付任何代价:三是向人乞讨，同样无需做出任何让渡:四是进行交换，以一定的利益让渡从对方获得相当价值产品或满足。市场背铂活动仅是围绕第四种方式进行的。

Ⅷ 简述市场及市场营销的概念

市场狭来义上的市场是买卖双方进行自商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

Ⅸ 以家电行业和钢铁行业为例,阐明如何分析行业竞争结构。并讨论行业中的企业如何制定战略

据前瞻产业研究院资料显示，1、二元化市场结构造成供给相对过剩

我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构。一方面城市市场主要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。在农民购买力严重不足的条件制约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行业特有的风景。

从家电产品的保有水平来看，我国家电行业未来的主战场毫无疑问在农村地区，农村市场蕴含的巨大潜力足以使家电行业再获得一次高速成长的机会。但基于农民收入在短期内仍无法迅速提升的现实，预计今后相当长的一段时间内我国家电市场仍将维持已有的二元化市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋势。

2、家电生产企业经营状况出现明显分化

在家电业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从20世纪90年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。

事实上，家电业从1998年开始就出现了行业萎缩的现象。而到了2000年，则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。在行业整体不景气的同时，我们也注意到还有一批企业仍在实现着发展，海尔、美的便是其中的代表。海尔依靠其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，在不太景气的家电行业中成为了一个醒目的亮点。美的则凭借其先进的管理模式和卓越的管理团队以及不断丰富的产品组合，一举在白色家电和小家电领域取得了巨大的成功，成为了家电行业内最具发展潜力的企业之一。

家电企业目前面临的困难只是暂时的，如果能够及早进行有力的兼并重组并加大产品开发的力度，家电行业仍是一个非常有希望的行业。
3、家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化

伴随着生产厂家间的激烈竞争，家电销售网络也在迅速发生着变化，家电销售网络中传统的百货商场数量逐渐减少，家电专卖和超级市场则异军突起。

调查数据表明，目前家电专卖店在全部家电销售网点中所占比例高达65％，在数量上已经成为了家电经销网点的绝对主体。家电专卖店发展如此迅速，许多业内人士也颇感震惊。在家电专卖店迅速扩张的同时，企业的销售分公司和超级市场也获得了较快的发展，而作为传统家电经销主力的百货商场数量比例却在不断缩减，有的百货商场甚至已经放弃了家电经营。调研数据还表明，目前多数家电经销网点经营状况平平，能维持正常经营的网点只占到总数的七成左右，原因是近几年来家电销售的利润率不断降低，特别是经营彩电、影碟机等价格竞争较激烈的品种的销售网点，基本上处在薄利经营的境况中。

另一方面，随着国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的崛起，家电产品的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。在家电零售商销货能力日益增大并具备了一定垄断实力的情况下，产品价格已不再由制造商自己说了算了，在零售商规模普遍较大的中心城市，家电产品的价格决定机制已经开始由制造商单独制定向制造商和销售商协议制定转变。而且可以预见，随着网上销售、会员直销等先进销售方式的逐步开展，家电产品的价格决定机制仍将不断改变。

4、来自国际品牌的压力不断增大

在家电行业大举扩张的时期，国产品牌以价格和营销为武器，曾经一度把洋品牌逼到了市场一隅，彩电、冰箱、洗衣机等主要家电产品国产品牌市场份额长期保持在85％以上的较高水平，国内家电企业一度几乎可以不用考虑来自国际品牌的威胁。
更多资料你可以去前瞻网看一下“中国家电行业产业竞争力分析报告”和“中国钢铁行业产业竞争力分析报告”。
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