A. 商品房市场营销策划问题。。。论文。。不少于5000字不多于10000字
1.2 高价开盘
高价开盘是指楼盘第一次面对消费者时，以高于市场行情的价格公开销售。若一个楼盘面临的是以下一个或多个的情况，不采取高价面世策略多半是源于一些非销售因素的考虑： （1）具有别人所没有的明显楼盘卖点。 楼盘卖点也称楼盘特色，是指别人没有，您却拥有在产品或服务方面的特异之处，并且它要容易为客户所接受。譬如有最为先进、最合理，最为经济的房型设计；譬如有别人所没有的轻松付款方式，发展商提供的额度20％ 房款的三年免息付款……；譬如有其他楼盘所没有的产品配置。如到户纯水供应系统，社区俱乐部等等；甚至包装精美也是一种特色，在好的企划广告公司配合下，售楼处布置得很有创意，实品屋装修得蛮有艺术格调……。 这样的楼盘领导产品新潮，率先突破市场思维格局，容易给客户以最新的购买享受，即便定价较高，也会受到大家热烈追捧。 （2）产品的综合性能上佳。 高价格多半是对应着高品质，质量与价格相一致，是定价价格策略的根本所在。当楼盘没有什么特别的优点时，只要地点、规划、房型、服务等产品的综合性能为客户所接受，它所提供的产品品质与客户所能接受的心理价位相符，甚至略高，则也便于高价开盘。 （3）量体适合，公司信誉好，市场需求旺盛。 以上海为例，建筑面积在二万平方米以内的楼盘（以100平方米／套计算，大约200单元左右），房屋价又属于5000元／平方米这个层次的，估计市场销售的持续时间不会很长，则基本上可以认定为量体适合。这样的楼盘，如果又是知名公司建设的，市场需求也不是很低迷，高价开盘完全有它的市场基础。 高价开盘的利弊主要结果表现为： （1）便于获取最大的利润，但若价位偏离主力市场，则资金周转会相对缓慢。 （2）便于树立楼盘品牌，创造企业无形资产。 （3）日后的价格的直接调控余地少。 总之，无论是低价开盘，还是高价开盘，它们都有各自的实施条件和利弊，但相对平于市场行情的开盘，它们都更具有一层积极进取的意味。而千变万化的市场正需要企业的这种不断主动适应，才能最终为我们长久的驾驭。
1.3 商品房的定价策略
商品房的定价方法有成本加利润法、市场价法和差别定价法三种
一般来说，商品房的定价方法有成本加利润法、市场价法和差别定价法三种。其中成本加利润法是在全部成本的基础上加上按目标利润率计算的利润额而得出的价格；市场价法是根据销售市场上与自己位置、设施、装修等有关因素相似的商品房售价作为参考标准而制定的价格；而差别定价法是根据房屋的朝向、楼层、视野、景观、内外销、付款方式等因素的不同而给予不同的定价。 至于在何种情况下采用何种定价方法，以及在销售过程中如何调整价格，直接关系到开发商的营销结果与投资效益。因此，定价策略，作为市场营销的重要策略，已成为诸多开发商最关心的问题之一。
1.3.1.1 不同竞争条件下的定价策略
经济学上通常把市场类型按其不同的竞争程度分为四类：安全竞争、垄断性竞争、寡头垄断和完全垄断。 北京房地产市场从1990年开始形成至今，已经历了两个阶段，以1994年为界，以前的房地产开发企业并不多，开发项目也不多（原有的国有房地产开发企业开发的项目并未完全推向市场，故未考虑在内），目标市场尚未形成，近似于寡头垄断市场，由少数几家大企业生产、销售了整个行业的极大部分产品，这种情况下，开发企业采用成本加利润法定价商品房，就可获取最大程度的利润，例如罗马花园、城市广场、万通新世界广场等项目基本上是采用这种定价方法，其销售取得了巨大成功，发展商获得了可观的利润。1994年以后，随着大量外资涌入和政府对房地产开发的放开，企业进入房地产开发市场相对较为容易，各种形式的房地产开发企业大量出现，有国有独资的、外商"独资"、中外合资、中外合作，还有国内联营的，开发的项目有别墅、公寓、普通住宅等，据统计，到1997年底，北京不同形式的开发企业约1000多家，总建筑面积超过5000万平方米，而市场的需求量随着前期不断消化，已经形成，竞争变得非常激烈。此时，如果还采用成本加利润法来定价就会高于当时的市场价格，自然不会为市场接受。为在市场竞争中立于不败之地，除了在产品质量、促销手段等方面具有竞争力之外，还必须在价格上具有竞争优势。这时的定价就应采用市场价法。为保证旺盛的销售业绩和一定比例的利润率，大多数情况采取的策略是略低于当时的市场价，究竟低多少主要取决于开发成本、投资回收期等因素。这方面最成功的销售案例为北京亚运花园，在1995年上半年亚运花园以888美元起价，销售业绩后来居上，一举"击败"附近的竞争对手，创下当年京城销售业绩最好纪录。
1.3.1.2 商品房销售过程中的价格调整策略
与普通商品相比，商品房除了具有使用（居住）功能外，还有保值与增值的功能，因此在一段时间内无特殊情况下，商品房的价格一般具有刚性性质，即只能升不能降。对某个具体项目来讲，一旦对外公开其售价，那么在销售中就只能上涨不能下调。一旦下调，一方面打击了已购买的客户，该商 品房没有起到保值与增值的作用。另一方面减少了顾客即期购买的欲望，都希望等价格更低时购买。某个商品房项目上市后，面临着两种销售结果：旺销和滞销，对这两种销售结果采取的价格调整策略也不一样。 1.旺销状况下的价格调整。旺销是指商品房推出后，客户踊跃购买，市场反映很好，在很短的时间内售出推出单位的大部分，且潜在购买的客户很多。在旺销状况下，发展商可较大幅度提高售价，但幅度不宜太高，一般为5％左右，太高则减少客户群，具体比例多少，主要根据初始定价和潜在客户群而定，但有一个原则：既要赚取更多的利润，实现发展商利润最大化，又要保持旺销的销售局面。当然在旺销状况下，也可在较长一段时间内保持售价不变，吸引更多的客户及时购买，在最短的时间内将所有商品房全部售完，北京国际友谊花园的销售就是成功的一例，在该公寓刚推出时，一周即售出50多套，且客户购买势头不减，于是该项目发展商随即全面提价6％，取得销售业绩与收 入同步增长的良好局面。 2.滞销状况下的价格调整。滞销主要指商品房推出销售以后，市场反映一般，顾客购买并不积极，没有达到预期销售目标，这时，发展商不能简单地降低售价，在分析滞销的原因后，可保持售价不变或价格略微上调，但同时采取一些促销手段，如在保持售价的基础上，适当给予客户一些折扣，或赠送车位（包括优惠售车位），或其他方式。总之，要给予客户其他方面的补偿，增?quot;人气"以扩大自己的客户群。
B. 国内外关于房地产营销推广的研究现状和发展趋势，你的论文里面有吗可以给我吗谢谢
前4个月，全国来商品房销售面积29761万平自方米，同比增长38%，增速比1至3月份提高0.9个百分点。其中，住宅、办公楼和商业营业用房的销售面积分别增长41.1%、32.9%和5.8%。商品房销售额19847亿元，增长59.8%，比一季度回落1.5个百分点。
国家统计局5月13日发布报告，1至4月，全国房地产开发投资19180亿元，同比名义增长21.1%，增速比一季度提高0.9个百分点。其中，住宅投资13121亿元，增长21.3%，增速提高0.2个百分点，占房地产开发投资的比重为68.4%。
文章摘自：《2013年前4月我国房地产销售情况分析》
C. 房地产营销现状
房地产现在营销手段更加单一：其实很简单，要想营销有效果，有轰动效应，就必须有强内硬的资金链作容支撑！可现在很多房产企业资金链是捉襟见肘。所以只会越来越差！没钱营销，只是疯狂的发送传单 发垃圾短信等等！这些很难让人接受，就如在珠宝店里价格烧饼摊位一样，格格不入！O(∩_∩)O~
D. 营销策划的职业性质、现状及前景
看起来来,你没学过营销源
策划是很高端的事情,处于企业金字塔中上层,关乎战略发展,不会让一般新人接手的
赚钱当然很多,还保密费呢
前景?混到那时候,那是相当无忧了
人才?人品 成绩 实力 资历......反正一般不招新手
策划已经进入管理层了,不在底下基层干几年,通常是不行,
个别人例外
E. 房地产策划行业的现状与困境
1、无序竞争，良莠不齐
2、急功近利、心情浮躁
3、闭门造车、缺乏市场研究精神
4、相互克隆、缺乏原创精神
F. 急····国内外房地产市场营销的研究现状是什么谢谢
http://epub.cnki.net/grid2008/detail.aspx?filename=2002110580&dbname=CMFD2002
http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-XDBY200808110.htm
http://down.winfang.com/show-18807.html
http://www.studa.net/market/080423/16303291-2.html
http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-KXZC200707016.htm
http://www.folo.cn/user1/4828/archives/2006/12478.html
G. 楼盘销售新方式-论房产营销现状及突破方案
说起房产销售，可能很多人觉得他们很赚钱，卖出一套房子就有大几千甚至上万的提成，是一个暴力的行业，可是销售顾问的辛酸又有谁能理解，客户邀约难，客户说今天来看房却没有来等等问题层出不穷。那么对与客户来说呢，他们的心里销售顾问可否研究透彻
对于客户来说，买房是人生中除了娶媳妇之外的头等大事了，甚至有些人为了一栋房子需要两代人共同的积蓄，所以，对于房子，他们也是需要慎重再慎重。在买房之前，他们需要各方面的去了解所钟意楼盘的各项设置，比如周边环境，超市，医疗，教育等等
那么有没有一种方案，让客户能够了解到楼盘的各项设置，而且还不占用客户的繁忙的时间呢？毕竟去售楼部看房太费时间，并且不能保证是自己钟意的，很多时候都是白白跑了一趟，又累又乏。
答案是有的，青睐云售楼部，让客户随时随地的了解楼盘，其中特有的房地产直播间，实时的直播和随时随地可以看的录播，让客户随时随地的能够了解到楼盘的各项设置，通过筛选选择自己钟意的楼盘，然后再去实地考擦，这样客户是不是就会很容易的到售楼部去面谈了呢？我们的销售顾问是不是也较轻松了呢？
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青睐云售楼部，是客户了解楼盘的不二选择，青睐云售楼部，是开发商邀约客户的最佳利器，你值得拥有！！！
H. 房地产策划行业的现状
大多房地产公司现在会大力减低宣传预算。所以，现在房地产的方案项目价格会走低。
意思就是：哥们，在这行没大钱赚。