1. 万科的竞争战略
房地产营销策略的模式探讨
1、规模地产的营销战略:解读碧桂园的品牌之道
2、品质回地产的答营销战略:透视星河湾的一夜成名
3、品牌地产的营销战略:学习万科的品牌思考
4、南派地产之富力模式:城市中心的快速复制
5、复合地产的营销战略:什么不可以复合
6、特色地产的营销战略:剖析方圆的东方人居智慧
7、速度营销模式:透视“顺弛”的速度风暴
8、人脉营销模式:双子星城的另类手法
9、创新营销模式:奇正相生的竞争之道
三、房地产项目的营销策划
1、项目定位
目标消费群定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价格策略定位、营销主题定位、 差异化定位、开发理念定位、社区风格定位
2、促销活动
市场预热、内部认购、开盘庆典、解筹选房、 公关活动、促销活动、节假促销、尾盘促销
3、项目推广的要领与策略
A :线上推广:广告营销、活动营销
B :线下推广:网络营销、论坛营销、人海营销
房地产销售管理
1、销售部组织架构及岗位职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
5、客户服务体系建立及管理
6、销售技巧训练提升
2. 万科地产车位销售策略
2021全新的车位销售策略,不降价,不打折,不套路,实打实的礼品赠送,实打实的小版汽车抽权奖,这就是佑商爆销模式。
佑商爆销模式是国内爆销车位模式创始人,开启了房地产项目销售狂潮,实行简单、粗暴、高效的方式,颠覆传统车位销售模式,转变观念,创新思维。
以售价十万车位为例:
①拿10万家电 现场搬走;
②送10万汽车 现场开走;
③返10万礼券 现场充值;
④得10万车位 现场办理;
⑤赚10万收益 月月分利;
“爆销模式”整合三方资源,与上千家品牌厂家结合,为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商,实现共赢的局面,让开放商快速清空库存车位,让业主买车位等于赚车位,让品牌商批量出货。