1. 外贸公司的经营模式和流程是怎么样的谢谢了,大神帮忙啊
流程如下:
客户讯盘-报价-客户下订单PO(Purchasing
Order)-我方出PI(形式发票)客版户有此发票才能申请美金。必须带我方签权名盖章。
生产:客户付订金,收到后开始排产-提供购销合同给工厂(我方签名盖章)-确认彩盒,包装以及各项产品要求-上线生产-生产完毕-验货-验货通过-向工厂索取商检,或换证-向客户收取余下货款。
装运:安排船期-订柜-工厂拖货-单证出报关用的装箱单发票,出口合同(双方签名),空白核销单-单证连同商检通关单交船公司报关-通关上船-OK~~
单证工作:
(寄客户)出商业发票,装箱单,CO产地证或者Form
A(须有贸促会或商检局签章),与船公司对提单B/L,收到正本后寄客户。
(核销用)国税发票
后期工作:
付人民币费用(包括拖车费,码头费,文件费等)给船公司。
收工厂出的增值税发票,缴款书,财务安排付货款。
整理所需单证进行退税核销:
1.
船公司退回的海关出口货物报关单
2.
出口退税专用的报关单
3.
出口收汇核销单
4.
国税发票
5.
收汇银行水单
麻烦采纳,谢谢!
2. 外贸公司如何做网络营销
目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候,都是处于一种盲目跟风的状态,在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下,冲动地进行投资决策。那们我们的外贸公司就应该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候,都是处于一种盲目跟风的状态,在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下,冲动地进行投资决策。这时,一个专业的顾问团队无疑能为出口企业提供很多行之有效的经验分享和帮助,让企业用最小的推广预算获得最大的效果,提升投资回报率以及海外市场份额,从竞争同行中脱颖而出。相信外贸公司的外贸业务员、外贸经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广等收费或者免费的推销电话,在被这些电话销售深深骚扰的同时,却又苦恼于没有真正从企业战略发展的角度来提供专业化外贸网络营销服务、为外贸出口企业的海外网络推广提供全程贴心服务的公司出现。以下几点是一个专业级别的外贸网络营销顾问所应该做的,企业也可以比对当时为自己提供互联网服务的电子商务公司做到了哪些方面,是否应该考虑更换更为专业的服务提供商。三座大山困扰网络营销 国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种: 第一,过度依赖B2B贸易平台,渠道单一。现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重,有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元,把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上,希望通过B2B网站打开自己的海外销路,这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细,其专业性也不明显。我们的出口企业是否分析过谁会到类似阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品,以及寻找什么样的产品?可以肯定地说,个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品,那么,访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是,大企业应该不会来,因为他们都有比较固定的供应商体系,一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。所以,来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢?很显然,因为在竞争中处于劣势,这些中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台,目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品,拿到他们国内和其他企业竞争,这样可以绕过进口商或代理商,以低价销售产品。 我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外,但他们的忠诚度很低,很容易被其他厂家抢走,不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛,
客户会和多家供应商洽谈,反复砍价,即使成交了,利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价,我们企业做也不是,不做也不是,长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。第二,很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。企业自身的网站才是企业网络营销的中心,搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广,但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广,造成了自己的网站没有发挥任何作用。第三,对推广效果缺乏有效的监测
。很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道,网络营销是一项长期的工程,对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估,包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估,有些企业可能是推广方法不正确,短期内看不到订单或订单很少,就放弃或停止推广,造成原来的推广资源流失。 专业外贸网络营销顾问的作用出口企业需要怎样的网络营销顾问,以及网络营销公司应该从哪些方面帮助企业提高网络营销水平呢? 首先,外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。了解客户以往对于网络营销的理解和做法,投入的资金、人力以及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点,企业做网站的时候考虑了哪些东西,企业有没有专人负责网络推广,企业购买了哪些网络广告或营销软件,企业采用的是哪些服务商的服务,以及他们的具体服务模式和费用情况。其次,一个好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对网站进行诊断和分析。目前超过90%的企业网站在营销功能上存在很大问题,比如目前有相当多的网站制作公司为了讨巧,在制作网站时加入了大量的Flash动画,这其实是要不得的,外表华丽的Flash给访问者的使用体验非常差。目前绝大多数中小企业的网站服务器都在国内,国外用户要访问时,速度就会打折扣。专业级的外贸网络营销顾问需要帮助企业对网站进行分析,包括网站的客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析,并对这些问题带来的影响进行分析,帮助企业提高网站的运营水平和利用率。另外,专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业进行竞争对手分析,帮助企业针对具体的行业竞争对手,分析其网络营销方法,估计其广告投入和产生的效果,并进行比较,以找出其值得学习的地方和该避免的问题。 [1] [2]
3. 求助贸易公司的新颖经营策略及模式、营销手段
你这叫专有客户市场,需要专门的团队运作,你需要付出相当的人力资本回,这是你发答展的关键!所谓的你说的网络营销只是通过网络平台做自然营销,所获得的客户资源有限,对发展来说不利,你要用团队建立自我的营销渠道,例如铁路部门,交通等。。。在渠道的基础上再开发客户!!至于和厂家的关系就很好操作了,你的业务量上去了,就自然一切水到渠成!!但这一切要具备2点,一定的资金基础,一定的人员!!
4. 求一篇一个外贸公司的营销模式设计方案
以自有网站为核心的多渠道营销才是持续发展之路鉴于全球互联网和搜索引擎技术的发展和应用,以及中国大多数中小企业利用互联网平台进行产品推广和营销的现状,慧衡提出了独特的数字营销闭环流程理念。慧衡认为,充分利用互联网平台以创建和管理一个低成本、高效率的网络营销渠道是中小企业获取竞争优势及保持长期健康发展的关键。这一独特的数字营销闭环流程由四个模块组成,即以利益为导向的网站设计开发、效果可衡量的搜索引擎营销、切实可行的网站统计分析,以及以数据为准的网页测试和优化。
•专业规范的英文网站设计-我们建议外贸企业在保持中文网站设计风格的前提下建设单独的英文网站,以便设计出专业规范且符合国外用户审美和阅读习惯的海外营销渠道。这样不但可提升公司在国际市场上的企业形象,也比较容易与潜在的海外客户建立亲近关系,从而不断接到海外的订单并保持长期客户关系。
•使用国外服务器托管英文网站-我们建议外贸企业使用商业级美国网站服务器托管服务,保证99%的系统正常运行,而且要确保海外用户对网站的快速浏览,从而增强用户体验。
•提升海外市场搜索营销效果:针对Google/Yahoo!/Microsoft Live Search等国际主导搜索引擎对网站进行系统优化,并通过Email/博客/Web 2.0等新兴营销渠道在目标国家和市场的网上媒体和行业门户类网站上推广宣传英文网站。
•英文网站统计分析和优化-利用专业的网站流量统计和分析软件诊断和监控英文网站的流量和用户行为,以及时发现问题所在并采取相应行动。对网站整体性能和网页设计进行不断的测试和优化,以获得最佳的营销效果。
•优化外贸平台上的产品搜索排名:若您是阿里巴巴/环球资源/中国制造/敦煌网等外贸平台的会员,建议您优化公司和产品在这些平台的描述,以提高相关关键字词的搜索排名。
•集成多个营销渠道-不但要充分利用网络营销渠道,比如Email通讯、博客营销、行业媒体新闻报道、全球eBay卖家社区和Amazon卖家社区等,还须将传统营销(比如展览会/商品交易会等)与新兴渠道有机集成起来。
•增强营销人员商务沟通技能-Email和电话沟通技能,英文广告宣传材料规范化,产品描述和技术文档写作等。
•支持订单在线交易-若有可能,最好能够提供样品或小批量订单的在线订购以实现即时付款和发货。
5. 外贸营销方式有哪些
1 搜索引擎营销。这是营销界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。其中,被动搜索包括:搜索引擎竞价(PPC),搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构,获得更好的自然排名结果。不过这是一项长期的工作,需要商家长期的投入和关注。这样的方式更加稳定和持续,对技术这块的要求比较高,建议寻找实力强的公司来操作,而非组建自己的搜索引擎营销团队!
2、
做外贸常用哪些外贸营销方法
社交媒体营销。社交媒体的影响力自然是不言而喻的,国外的社交网站用户活跃度更高,社交网站的影响力更强,人们会借助社交平台来晒自己的收藏,分享自己的新宝贝,交流生活方面的问题。而重要社交平台的电商模式也越来越完善,这就更为利用这些平台做推广创造了有利的条件。
3、国际贸易平台。现在国内的国际贸易平台也有不少了,选择国际贸易平台营销的时候,商家应该结合自己的产品特点选择相应的平台。
4、
做外贸常用哪些外贸营销方法
邮件营销。邮件营销的方法之前我们也写过很多次了,相信大家也或多或少的有所了解了。邮件营销是常用的推广方式,也是投资最小的一种。不过随着网络的发展,现在邮件营销可以做为辅助,而非首要的推广选择,至于具体情况还是要看每个企业自身的状况!
5、网络广告营销。网络广告的投入相对来说,成本较大,但效果也是立竿见影的。比较热的的视频或者社交平台都是可选择的范围。
6、社区论坛软文营销。国外社区和论坛的活跃度非常高,只要有人发言,一般都会有人回应。
6. 外贸营销的营销手段
我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可(Permission)邮件营销,顾名思义是经过许可的邮件发送,在向其目标发送产品等相关信息时,事先征得用户的“许可”。在国外,许可邮件营销已有很大发展,在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。
Email营销有两个基本因素:潜在用户Email 地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系,它决定 了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系,而不是垃圾邮件。 数据库营销是一个主动营销的过程,它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度,一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。外贸企业除了可以从外部购买、开发数据之外,更应该建立属于企业自己的数据库,这里一个长期积累的过程。
数据库营销的核心就是找到对你有用的信息,加以充分整合、利用,帮助企业实现短期利润,帮助企业实现短期利润、长期效益。但是外贸企业需要清楚认识到:数据库营销只是一种营销手段,未来外贸企业想要扩大业务、创造企业价值,不能只依靠一种手段,必须要有一套营销系统。拥有一套外贸整合营销思路,实现多渠道的客户开发及海外推广才是未来外贸企业的真正出路。 在现代网络营销环境下,企业博客已经不能再单纯作为发布企业信息的渠道,而需要一个营销型博客,成为企业的公关部门。
要成功运营博客营销,必须明确目的、构思为先。博客构思简单来说就是在博客建立之前,脑中形成博客雏形:博客目标受众是哪类人群、博客主要包含哪些内容、博客哪些部分需要日常更新、确立博客的主关键词等。
博客营销倡导“内容为王”。博客网站的生存之道在于内容质量,提供优质的网络资源是一个博客网站的根基。不管是个人博客或是企业博客,只有在内容上拔得头筹,吸引消费者,才能留住他们的注意力。对博客的长期关注,会让他们慢慢形成对博客的信任,进而认同博客内容中潜移默化的企业文化信息。
建立博客的最终目的是通过权威、丰富的博客内容,争夺企业在行业中的权威话语权。 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,催生了有关的营销方式,就是微博营销。微薄营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,每个企业都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
与博客营销相比,微博营销短小精悍,在不超过140字以内要把内容传达给粉丝,为达到吸引粉丝的作用,对内容的针对性做出了更高层次的要求。目前应用最广的微博平台是新浪微博、腾讯微博,很多外贸企业也都相继建立了自己的官方微博,像阿里巴巴、ECVV、环球资源等,通过建立官方微博来进行品牌宣传。 外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台,以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合,保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。
以企业营销型站点为核心,将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合,对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式,否则效果将大打折扣。
不同规模的企业,以及处在不同阶段的外贸企业运用的营销模式都是不一样的。
邮件营销在外贸企业中是运用最为广泛的一种营销手段,因为其成本低、操作简单。
对很多处于初创期的外贸企业来说,免费的B2B平台也是不错选择,零成本创造效益,只是B2B平台效果越来越不理想,想从这个渠道获得收益难度较高。
当然,如果企业有足够的经济实力,则可以成为这个B2B平台的付费会员,这样可以相对提升效果,但也是有限的。
对很多大中型外贸企业来所,他们愿意把一部分资金投入到展会中去,因为展会上采购商相对集中,而且面对面的交流更容易让海外买家对外贸供应商信任,只是展会营销的费用已经足以让很多外贸企业望而却步。
随着互联网及全球搜索引擎的发展,很多外贸企业已经意识到了搜索引擎在外贸营销中的作用,这是一个可以让外贸企业用较小投入获得丰厚订单回报的渠道。
虽然很多外贸企业已经意识到通过购买数据库来推进外贸营销的进度,但这仍不够,其一,很多权威机构提供的数据库大多比较昂贵,其二,这批数据库毕竟是从外部采购而来,就是说这批数据库中的客户并非主动希望了解产品信息,使用这样的数据库反而极容易造成海外买家对国内供应商的不满,正确的推进数据库营销,应该是建立一个属于企业自身的数据库系统。
如何建立外贸企业自己的数据库系统,就是利用整合营销了,外贸整合营销就是帮助外贸企业建立一个以自身营销型站点为核心的平台,配合之前提到的任何一种可以被企业利用的营销渠道,而进行的推广,这个过程中,即可以帮助外贸企业建立自身的营销数据库,这个是一个长期但是非常有必要的过程。
最后是博客营销,很多外贸企业仍然没有意识到博客营销在外贸营销中的作用,认为博客只是个人在网络上表达情绪的一个渠道,其实企业建立自己的博客,完全可以帮助供应商开发客户。
7. 贸易公司运营模式(工作流程)
1、注册公司,拥有接收美金的账户
为什么注册公司,因为现在国家也提倡进出口,以本地公司名义即可,开通美金交易,人民币交易。这样接收货款对你来说就轻而易举了。不过前提咨询好银行,有的银行对美金的数额有限制。另外注册公司,国家对进出口报税也是由一定的优惠的。像济南地区都是有退税扶持的。
2、拥有进出口权
用公司资质去办理进出口权,有代办的可以给服务,完全不需要自己跑腿。把这些交给别人去做。花费不会太贵。
3、拥有外贸销售人员
只要英语过关,都没问题的,等发展起来之后,可以招聘一些外贸销售客服人员,对跟踪订单有一定好处的
4、网站
网站是很关键的,因为需要展示公司品牌,产品的信息以及公司的各个服务。国外客户不可能人人都来公司考察,他只能通过网站的形式、视频的形式来了解公司,对比产品等。推荐做一个104种语言的小语种网站,基本上各个国家语言都包括了,避免了客户语言的障碍。
5、推广
可以选择google海外推广,google在国外,就好比国内的网络一样,流量大,而且国外客户大部分还是会通过搜索引擎来寻找供应商,大概费用在5w左右,并且每天询盘是有的,美菲waimao,sd,cn就一直做的这种效果也不错。
6、订单询盘
订单来了之后,跟踪--报价--跟踪--订单--发货--追踪货物--到达--售后等一系列流程。
7、出口清关交给物流公司
8. 外贸公司的运营模式
个人理解:首先外来贸公司的性质是自什么,外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司,它的业务往来重点在国外,通过市场的调研,把国外商品进口到国内来销售,或者收购国内商品销售到国外,从中赚取差价。所以说外贸公司的一般运营模式就是,工厂-------外贸公司-------客户;客户---外贸公司-----厂家,因此,外贸公司运营应该注意市场价格变动,保持与客户及工厂方面的紧密联系。
9. 外贸公司都是怎样的经营模式
我本人就是做外贸的,也在外贸公司待过。模式一般是:根据需求找工厂报价,在工厂报价基础上,通常加10个点当作利润再报于国外客户。赚取中间费用而矣,通常,外贸公司价格上,没有工厂有优势。