创意文案与营销策划撰写技巧

⑶ 文案写作技巧性有哪些

文案写作的技巧有哪些？
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热议 | 有什么适合十月的文艺文案？
刑天大叔
刑天大叔​
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我们公司有不少文案，由他们经手的文案不计其数。现在将他们积累的一些经验分享给你们：

一、标题可以标新立异，但切勿”标题党”

标题对一篇文章的重要性应该不用我多说，读书时候语文老师们应该说了不少。很多人认为“标题党”可以吸引更多用户点击阅读，但是，现在有很多自媒体平台对标题党的审核比较严格，像百家号现在对于标题党就是是严厉打击的，机器审核中发现题不对文的话是会对账号进行扣分处理的。

而且，就算平台审核能过，但长此以往会引起受众的反感。受众可能会因为标题党上一次当，当不可能每次都会上当，如果你的文章都是标题党，长时间下去你会败坏受众好感，他们甚至会屏蔽你的文章。所以标题可以使用创作技巧，但是不要“投机取巧”。

二、关于蹭热点，一要快，二要妙

中国人都喜欢看热闹，所以往往热点都能吸引流量。关于蹭热点有两个技巧，一个就是快，一旦出现热点事件就要快速的写出内容，因为一般的热点时效性都很高，你比别人稍微慢一点就会损失很多流量；另一个就是换个角度去挖掘与热点相关的东西，一个热点出来，有时候我们做不到首发，也可以去跟进，你可以从热点中发掘别人尚未发掘的角度去写。如果你做不到比别人快，那你就要做到比别人妙，从一些“旁门左道”去写。

三、图片是文章的第二张脸，这张“脸”一点要好看

你的文章一定要带图片，而且图片要自带嗨点。人都是视觉动物，所以图文并茂的文章肯定要比纯文字的文章有吸引力。

设置封面图也有很多技巧，比如封面和标题相呼应。另外就是封面图一定要高清，色调明显突出，让人有点击进来的欲望。另外，文章最好以三图为主，三图文章一般比单图的更受平台推荐。

四、选对发文时间，来得早不如来得巧

想要写出爆文的话，文章的发布时间也是很关键的，一般来说选择在中午休息的时间或晚上下班后，这两个时间段发文是最好的，因为这个时候不管是上班族还是学生党都是有时间刷自媒体的，你在这个时间发文的话，就能获得更多的推荐。

另外，文章内容不一样，发文的时间也不一样。中午11点之前适合发布轻松搞笑的短文章；晚上8-9点钟可以发布一些稍微有深度的长文，因为读者可以静心阅读。

希望以上分享的写作技巧可以帮到你，另外，如果需要文案撰写方面的需求，可以随时联系我们！

⑷ 写广告文案有哪些简单技巧

对于所有的广告创作而言，文字是构建一切内容形式的基础，是源头活水，是一切内容的底层设施。

就像一部电影，最大程度上决定内容好坏的还是剧本，而剧本就是由文字构建而成的，广告也是如此。

一支广告好不好，其实在制作文案的时候便已经决定了。

今天便来和大家聊一聊如何写好一份广告文案，以及在撰写广告文案时有哪些技巧：

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明确品牌需求

在撰写品牌文案时，我们需要明确的第一点便是明确品牌的需求，而明确品牌需求我们可以从以下几点出发：

1. 核心诉求

广告的核心诉求，换句话说便是产品的核心卖点，以及品牌方想要传达给用户的核心内容。

品牌想要表达什么，文案就围绕这一点来展开，而这一点也是品牌广告会进行持续强化的核心。例如：海飞丝的“去屑”、士力架的“扛饿”...

2. 品牌调性

然后便是思考品牌的调性，品牌长久以来在用户市场中所打造的形象，以及用户对于品牌最直观的特征词汇，按照这些特征进行内容展开将会更容易被用户所接受。比如网易云的关键词：感性、走心；耐克的关键词：热血、运动等。

如果品牌调性出现偏差，广告的风格便会让用户感到有些不适。如果耐克变得伤感，文案变得很丧，而网易云每天像打了鸡血一般，这样的反差便会让人觉得很不适应。

3. 目标受众
目标受众说的并不是品牌的用户市场，而是广告的目标受众，也就是这支广告想要传达的目标群体。
要知道有的品牌的用户分布是非常广泛的，就比如说淘宝，用户的生活环境以及年轻跨度都比较的大，所以很多时候广告的目标其实只是其中的一小撮人，所以就需要因地制宜。比如说淘宝网的宣传语是“淘，我喜欢”，但到了专门针对农村用户的农村淘宝，就变成了“生活要想好，赶紧上淘宝”。
4. 传播目的
最后便是本次广告的传播目的，要知道我们通常将广告分为：品牌广告和效果广告。一个主要是为了提升品牌影响力，另一个则是直接促进产品销量。一般来说，品牌广告便是利用优质内容打动用户，让用户产生共鸣最终对品牌产生好感；效果广告则是通过创意内容以及让利优惠提升用户的购买欲望，直接转化为销量。
品牌需要根据自己的需求，去选择不同类型的广告。

2

选择文案类型

在做好前期的准备工作之后，接下来便是内容的制作。想要制作文案，便要思考清楚自己所需要的文案类型。而通常来说，我们将文案类型分为三种：
1. 叙述型
叙述型文案属于比较常见到的一种文案类型，通常是采用对话的语气去和用户进行沟通，可以是疑问的、逗比的，也可以是走心的、犀利的，直戳痛点的。这样的文案会显得比较平易近人，比较容易让用户接受信息。比如江小白文案：

图片来源于官网

2. 故事型
第二种便是故事型，鉴于人都喜欢听故事的共性，故事型的文案往往更容易引起用户的共鸣感，利用文案中所透露出的情绪引发用户的关注、参与以及传播。比较经典的便是蚂蚁金服的文案：

图片来源于官网

3. 特殊型
特殊型文案便是通过一些创意转折或者改编的形式制作完成，这样的文案一般都是脑洞大开，甚至不看到最后都不知道这是一支广告。比如此前很火的神文案《荔枝味的吻》，以及前不久朋友圈刷屏的《离婚通知》：

图片来源于官网

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常用文案技巧

挑选好写作的类型，便可以开始文案的创作了，最后呢，七爷在告诉大家一些在创作时的一些小技巧，能够让你的文案如虎添翼：
1. 触碰人性
惠特曼《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：①生存、享受生活、延长寿命；②享受食物和饮料；③免于恐惧、痛苦和危险；④寻求性伴侣；⑤追求舒适的生活条件；⑥与人攀·比；⑦照顾和保护自己所爱的人；⑧获得社会认同。这8种欲望创造了无数经典营销案例，它们都是消费者非常关心的需求点。只要在文字中完美体现这些任性需求，便能够很好的俘获用户的内心。例如：
宝马二手车经典广告：你知道你不是第一个，但是你真的很在意么？

图片来源于官网

2. 将品牌优势转化为用户利益
在宣传品牌优势的时候不能单纯的介绍自身如何专业，拥有怎样的实力，而是要将自身的品牌优势转化为用户的利益，就是告诉用户，我们可以帮你做到什么。
比如搜狗翻译宝的广告：作为专注解决用户出境交流中的语言障碍问题的产品，搜狗翻译宝结合了搜狗神经网络机器翻译、语音识别、图像识别等多项技术，支持语音、图像翻译等多种翻译模式，提供中、英、日、韩、俄、德等18种语言互译....你直接说这些，用户只会觉得不明觉厉，转眼就忘记了。
于是搜狗翻译宝便把功能简单的总结为一句话“搜狗翻译宝按一下，走遍世界都不怕”简单好记，直接告诉了用户自己的作用。

图片来源于官网

3. 添加视觉感
数据对于人类而言是抽象的，而对于抽象的事物人类的感知力并不强，所以把抽象的事物形象化，在用户大脑中形成视觉画面，能够更好的帮助用户进行理解。
比如你说4G网与3G和2Gd的区别，如果你只是说最高下载速度是xxMbps，这样用户很难理解，但如果换一种方式，就会变得很直观：

图片来源于官网

4. 等量代换
等量代换大多则是用在用户对于产品认知不熟悉的情况下，帮助用户进行理解，并产品产生清晰的定位。
比如说你再向外国人介绍QQ时，很多人不太明白它的作用，但你直接告诉他这个就是中国版的MSN便很容易理解了。
曾经小米的新品发布会上，面对着德国品牌wiha制造的高端螺丝刀套装，很多人对于wiha这个品牌并不熟悉，相对的对于产品的质量也就存在很大的疑问。然而，雷军当时一句“螺丝刀中的劳斯莱斯”一锤定音，通过等量代换的方式，让用户瞬间对这款产品形成了清晰的定位。

⑸ 文案策划有什么具体的技巧

文字功抄底和创意能力，策划能力等，总体来说策划是高于文案的，策划指做大方向规划，文案在大方向下做东西。你需要熟悉的运用文案技巧来写文案和怎么去销售你的产品,你的思维能力要够强,要把死物说成会动的,有情感的,让读者被你的文案所吸引,沉迷在你的故事里.

文案策划工作需要经验累积的，假如是在新媒体公司工作，那么当公司接什么行业的单子时就要对什么行业有了解，这要求有很强的适应力，而且一定要会查资料，经验是累积的，资料是越查越好查的。

新媒体公司一般有策划部和设计部，设计部做是设计的，这种有要求使用各种绘图软件。在中国文案和策划还没有具体分开，在公司内一般是混合于一体，属于由策划部。文案策划要求文笔好，思路清晰，有创意和创新能力，还要有市场观念。

⑹ 1.营销企划书的撰写有哪些基本要求有哪些技巧 2.举例说明为什么说“创意是营销企划的灵魂” 急。。

营销策划书的编制原则
1、逻辑思维原则。
2、简洁朴实原则。
3、可操作原则。
4、创意新颖原则。
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营销策划书的撰写技巧
1、寻找一定的理论依据。
2、适当举例。
3、利用数字说明问题。
4、运用图表帮助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意细节，消灭差错。
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营销策划书的格式要素
1、封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。
3、目录。
4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；
促销方式不务，消费者不了解企业产品；
服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；
以产品主要消费群体为产品的营销重点；
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；
给予适当数量折扣，鼓励多购；
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
6、结束语。
7、附录。

⑺ 文案创作有什么好的策划方法

如何快速提升文案写作能力的6个方法先给你一个心法，这个心法就是只要你敢写，就有人敢看先突破自己的心里，无所畏惧的写，这样才能写得真实感人，文案写作就像是游泳，必需要跳进水里面才能学会，写作也是一样，学再多不如写一篇。
1、模仿在你还是新手的时候模仿是最快，最有效的学习方法。模仿你所在领域的爆文，或者洗稿。
2、参加文案策划培训学习是有效提升写作能力的方法，不是你不会写，而是你还没有掌握方法。包括线上和线下的培训，书籍等。3、收集素材素材越多，写作越轻松，素材包括图片、故事、人物、新闻等，这些都是素材
4、为你的文章起一个好的标题一个好的标题，占到了事篇文章的80%，文章写的再好，没人点开看，那都不白瞎，所以标题一定要吸引人，看起来像个故事，或者像是干货。这样别人才有点开的欲望。
5、正文要有逻辑，不能写的太散，排版要好6、除了文案以外，每天写一篇日记，也是有效提升文案能力的方法，还可以记录自己的生活。
7、神秘方法一套神秘的，根据人性心里学设计出来的文案写作模型，只要套用就可以写出非常好的文案。这里就不公开了，只在VIP群和学员内部分享。任何有效的方法用的人多了之后，就不灵了。总之文案是要靠不断的练习出来的，执行力越狠，你文案水平提升越快

⑻ 营销型文案的标题怎么写，有什么技巧吗

你的文案中重要的部分就是标题。标题决定了你的销售信是否被点开。花点时间，把标题写好，接下来就顺理成章了。它们形式多样，如邮件中的主题，视频的名称，面对面销售时的开场白，文案的前几行决定着整个文案的生死。因此，写好这部分非常关键，那下面介绍五种销售信标题的写作方式给大家。

一、问题解决式

你的标题能够解决目前正在困扰顾客的问题，这些问题通过购买你的产品或服务均可获得解决，只需把这个销售信打开即可！

二、产品好处式

如何获得（好处1），（好处2），以及（好处3）。在短短的（时间段）见效，否则……

三、保证式

如何快速并且轻松（可获得的好处）？

如何轻松地在两周内撰写出你自己的书或者剧本？

如何在你买书时，每本书帮你节省20%的钱？

保证是能打动顾客的，这种方式能够获得消费者的信任，而且消费者不会受到任何损失，对消费者有吸引力。不光你的标题中可以使用这种方式，在销售信的撰写中更是应该注重这一点，这对于营销者而言是简单的，但是很多营销人员都没有做到。

四、形象化

想象一下，你是一个（比如说，一个有梦想的人，艺术家，身价百万的企业家，技术工人，急缺的电脑技术员）。

让顾客想象自己通过使用你的产品或你的服务后可以出现的场景。人是会想象的动物，这会刺激他将这个结果和产品紧密联系起来，刺激他们消费。平常购买彩票就是一个典型的例子。每个彩票站和官网都会宣称有多少人中了多大的奖项，这就是让顾客想象自己中奖的样子！

五、命令式标题

顾客在看到自己需要的产品时，一时间出于防御心理，他们是不相信的和防御的。这个时候就需要你以命令的方式发出指令。消费者总是愿意听从别人的指令的，尤其在摇摆的时候。

⑼ 作为一名文案策划应该具备什么能力和素养

一名文案策划人员应该有以下能力和素养：

1、文案策划人员要懂的并不只是纯文学，需要坚实的文字功底，以及具有逻辑的文字表达能力,更要懂的消费者心理特性。

2、在策划过程中应当能够理解受众的不同阅读习惯。在一个文案中应该根据具体的情况并采取能够为你的目标受众所理解的语言。

3、文案中最有趣的工作之一是寻找创意。唯有创意才能确保文案为人所知并留下印象。每个文案都有一套不同的方法来为恰当的品牌寻找恰当的创意，为恰当的产品寻找恰当的时机。需要经过大量的“创意阅历”才能确保你的点子正确并使它发挥作用。

4、团队协作很重要，通过无数的会议、谈话及时与同事进行交流文案想法，大胆与同事、领导表达自己的想法。

(9)创意文案与营销策划撰写技巧扩展阅读：

岗位职责

1. 参与收集和整理行业市场资讯，产品资讯、渠道和销售反馈建议等，撰写调研方案、市场调查报告等，协助上级领导完成公司营销战略、营销方针及政策的制定；

2. 参与品牌战略规划，品牌形象的建立与维护等品牌运作和管理的相关工作内容；

3. 负责年度品牌整合传播与推广计划，新品上市推广方案，公关策划方案，促销宣传方案，网络营销方案等整合传播与推广方案的出台和落实，并对效果进行评估、总结；

4. 负责专卖店终端形象建立和维护、渠道建设、终端销售业绩提升、样板市场打造，大型会展活动、小区活动等市场推广工作；

5. 负责撰写产品文案、招商手册、产品手册、企业画册、折页、海报、店招、POP、形象墙等销售支持物料的设计与制作；

6. 撰写新闻稿、软文、炒作内容、活动内容等相关文案，树立、维护、宣传和推广公司形象。

参考资料：

网络-文案策划师