1. 节事活动策划相关知识:请大师们赐教
这……问题比较大,有人写了本书,看看有没有用:
<br>《节事活动策划与管理》¥38.00
<br>【内容简介】
<br>本书作者历经数年的积累,在积极借鉴和吸收国外先进的活动策划与管理的理念、观点和方法的基础上,结合中国国情以及节事活动的发展现实,将策划与管理融为一体,采用项目管理的方法构建本书的框架体系,引用与分析大量成功与不成功的案例来阐释如何进行管理,从而力求本书具有一定的开拓性、系统性和应用性。中国节时活动无论从策划还是到管理都存在不少的问题,尤其是众多城市、乡镇举办的“以节招商,文化塔台、经济唱戏”的节庆活动,目的是推广具有地方特色的旅游资源和产品,塑造城市整体形象,这种热潮事实上却成了一种政府显示政绩的“时尚”。节事活动本应具有的文化内涵以及娱乐性,如果没有充分感染公众,就无法达到丰富人们精神生活的要求与出发点。
<br>【目录信息】
<br>前言
<br>第一章 节事活动概述
<br>第一节 节事活动的内涵
<br>第二节 节事活动的功能
<br>第三节 节事活动的发展
<br>第二章 节事活动的项目化运作
<br>第一节 节事活动运作的项目化管理
<br>第二节 节事活动的利益相关者
<br>第三章 节事活动策划与流程
<br>第一节 策划与节事活动策划
<br>第二节 节事活动策划的基本工作流程
<br>第三节 节事活动策划书的写作
<br>第四章 节事活动的可行性方案
<br>第一节 可行性研究的概述
<br>第二节 节事活动可行性研究的内容与工作流程
<br>第三节 节事活动的市场分析
<br>第四节 节事活动可行性研究报告的编写
<br>第五章 节事活动的形象策划与品牌管理
<br>第一节 形象定位策划
<br>第二节 主题策划
再给你个各式
【文本基本结构】
一、XX节前期调研
1、前XX届经验与教训总结
2、XX节优劣势分析
3、XX节目标市场与目标群体细分
4、XX经济环境与发展环境分析
二、XX节定位
5、XX形象定位
6、XX节形象定位
7、XX节市场定位
8、XX节运作定位
9、XX节管理定位
三、XX节商业运作模式
10、运作机制
11、管理机制
12、盈利机制
13、成本控制
14、支持系统
四、XX节活动项目
15、核心品牌项目
16、轰动性活动项目
17、辅助性活动项目
18、配套性活动项目
五、XX节运作计划
19、市场目标
20、组织机构与人员分工
21、成本预算与融资渠道和方法设计
22、活动组织与节目邀请
23、运作前造势运作
24、开、闭幕式设计
25、环境布置与活动场地布置
26、宣传印刷品设计与制作
27、展览、会议安排
28、配套接待服务安排
29、活动期间执行工作安排
30、安全保卫及紧急事件处理安排
31、活动期间新闻发布与报道
32、节后新闻传播
33、节后跟踪监测与效果分析
34、节后跟踪服务
【策划步骤】
1、与政府领导商榷,明确规划要求与规划目标,从而确定合作关系;
2、提出规划意向性思路;
3、签定合作协议;
4、前期市场调研;
5、组织专家编制规划预案;
6、与政府领导及其他领导研讨规划预案;
7、提交正式规划方案与实际操作方案;
8、监督指导或共同操作;
9、效果监测;
2. 进行产品设计前,为什么要进行市场细分和市场定位
市场细分可以知道顾客的需求和目标顾客
市场定位可以确定公司的发展目标和方向
3. 为什么要进行房地产的市场定位工作
市场定位是房地产项目的基础。一个项目要开展,不能盲目开发,版只有经过市场的定位权,才能明确客户需求,项目的预算和投资回报情况,进而知道项目的发力点在哪。若没有经过市场定位工作,那么项目就找不到合适的发力点,不知道市场是否接受,进而项目所从事的一切工作都是个未知数,好坏全由天定。简言之,市场定位可以让项目在执行的时候做到心中有数。
4. 为什么要做行业定位
企业在市场运行中,对自身所处行业的准确定位是企业发展的前提条件,清晰的认识到企专业所处的行业属,才能够准确的把握相关政策的变化,了解政策对本行产生的有益或者负面影响,及时作出有针对性的调整。行业定位也是市场调查、行业分析、竞争对手分析的必要条件,如果没有一个准确的定位,也代表着一个企业战略的混乱,打个比方,凡事都有规则,都需要按照规矩办事,没有一个行业定位,相当于没有了解规则,就像一个没头苍蝇,四处乱撞,试想一下这样的企业怎么会有长远发展的可能呢?
5. 市场定位的重要意义是什么
所谓市场定位就是寻求企业或者产品在行业和市场的位置找自己的目标消费人群和发展方向。
市场定位(Market Positioning)是70年代由美国学都阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。
传统的观念认为,市场定位就是在每一个细分市场上生产不同的产品,实行产品差异化。事实上,市场定位与产品差异化尽管关系密切,但有着本质的区别。市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性,从而塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映,包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等,市场定位就是要强化或放大某些产品因素,从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段,但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异,而且要通过产品差异建立独特的市场形象,赢得顾客的认同。
需要指出的是,市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异化概念有本质区别,它不是从生产者角度出发单纯追求产品变异,而是在对市场分析和细分化的基础上,寻求建立某种产品特色,因而它是现代市场营销观念的体现。
市场定位是指确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位。
市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别和显示差别。
在今天同类产品太多了,消费者如何选择?消费者购买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。
定位最早提出是在广告业,强调广告要在视听者心目中留下一定的位置,而人往往又是喜欢先入为主;如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置,给消费者一个购买的理由,企业往往能在竞争中处于有利的地位。
企业市场定位涉及三个层次的定位(产品定位/品牌定位/公司定位);而从"时间"的动态维度上说,企业的市场定位又可分为:新定位与再定位两大类型
6. 政府主导企业市场化运作景区节事活动公关优势有哪些
政府主导,企业市场化运作,景区结识活动,公关优势主要是有利于科学的宏观调控,发挥市市场调节和宏观调控共同的作用。
7. 企业为什么要进行市场定位市场定位会给企业带来哪些好处
市场定位包括:
1、产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征版/性能/ 可靠性/用性/款式..
2、企业定权位:即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度
3、竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置,如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料,暗示其它可乐饮料中含有咖啡因,对消费者健康有害。
4、消费者定位:确定企业的目标顾客群
总之,企业进行市场定位是企业制定战略策略的前提和依据。
8. 市场定位的原理
市场定位的步骤
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势,即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。因此,企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成:
1)分析目标市场的现状,确认本企业潜在的竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题:一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题,企业市场营销人员必须通过一切调研手段,系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题,企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2)准确选择竞争优势,对目标市场初步定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的,也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系,只有这样,才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项,哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目,以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3)显示独特的竞争优势和重新定位
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动,将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客,并在顾客心目中留下深刻印象。为此,企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位,在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次,企业通过各种努力强化目标顾客形象,保持目标顾客的了解,稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后,企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会,及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当,但在下列情况下,还应考虑重新定位:
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近,侵占了本企业产品的部分市场,使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化,使本企业产品销售量骤减。
重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象,以改变消费者原有的认识,争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂,以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降,销售量减少。为了增加销售,该企业将产品重新定位,强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽,以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的,可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和晶牌的更改,也可能导致产品用途和功能上的变动,企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。
市场定位的原则
各个企业经营的产品不同,面对的顾客也不同,所处的竞争环境也不同,因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲,市场定位所依据的原则有以下四点:
(一)根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”,强调它是不含咖啡因的饮料,与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”,显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样,同样,不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同,也是难以令人置信的。
(二)根据特定的使用场合及用途定位
为老产品找到一种新用途,是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料,现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂,另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料,更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品,后来又发现不少顾客购买是为了馈赠,又将之定位为礼品。
(三)根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的,也可以用作定位的依据。
1975年,美国米勒(Miller)。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒,将其定位为喝了不会发胖的啤酒,迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
(四)根据使用者类型定位
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者,以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”,吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女。后来发现,占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%,于是,该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头,还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头,塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”,从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
9. 为什么企业对市场必须进行细分和选择自己的定位
市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性回,把整体市场即全答部顾客和潜在顾客,划分为若干具有某种相似特征的顾客群,以便选择确定自己的目标市场。
作用:
第一,有利于巩固现有的市场阵地。
第二,有利于企业发现新的市场机会,选择新的目标市场。
第三,有利于企业的产品适销对路。
第四,有利于企业制定适当的营销战略和策略。
市场定位,就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置,根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度,为产品设计和塑造一定的个性或形象,并通过一系列营销活动地把这种个性或形象强有力地传达给顾客,从而适当确定该产品在市场上的位置。
作用:企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面的对比分析,了解自己的长处和短处,从而认定自己的竞争优势,进行恰当的市场定位。企业在作出市场定位决策后,还必须大力开展广告宣传,把企业的定位观念准确地传播给潜在购买者。
10. 为什么要进行市场定位
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。