苏宁快递公司战略营销策划

㈠ 论述题:苏宁的电商战略

这里随来便吐槽一下:

我认为苏宁并没自有找到自己真正的电商优势，所以终究还是要沉下去。

或许苏宁构想通过实体店来逆袭，毕竟相比京东自己有进货渠道，有实体店，服务可以更好，但是奈何外部针对实体店的互联网市场还没有成熟，所以成为了像8848一样的烈士。

如此谈一下各个平台的电商优劣势：

京东：靠IT在北京起家，其实我认为是北京2005年以后疯狂上涨的中小企业公司的行政人员，为了节省时间，提升效率，烘托起来了京东。京东的优势是方便快捷，开发票（呵呵）。

天猫：京东不是工厂，整个市场繁荣，还要靠供应商自己割肉，当电商崛起后，众多厂商开始对电商跃跃欲试，于是割肉开始，天猫模式代表着新的市场繁荣，和新经济的改向。

顺丰嘿客：不得不说一下，这个平台其实创意挺好的，只是太超前了，或许因为政策，成为了烈士。

余下电商走势预测：
1.去伪存真，能者上熊者下，互联网将揭开对真实真相的疯狂追求，和对新思维，新创新的无比支持。
2.标准化生活：节约社会资源，像统一度量衡一样统一人类生活的各个标准。
3.科技、学术引领未来生活而不是资本。

吐槽吐槽，随便讲讲，说错莫怪^_^

㈡ 苏宁电器的营销策略

苏宁电器营销策略

经常关注商家促销信息的消费者也许不难发现，时下各大商家每逢周六周日刊出的促销信息可谓“繁花似锦”，但这种“乱花渐欲迷人眼”似的促销，无法做到信息的准确性传达，消费者也无法判断其合理性。记者从有关方面获悉，为改变家电行业买赠、打折、降价、套餐等传统的促销方式，苏宁电器在明日开幕的全国总店庆庆典月中，首创促销品牌化运作模式，一改传统促销活动多、乱、杂的情形。

苏宁电器集团营销总部执行总裁金明表示，从目前中国家电行业的整体促销策略看，基本属于较不成熟的促销运作。在西方的一些发达国家，简单直接且相对精细化的促销活动诉求，早已成为消费者与商家间的一种共识。而在中国，由于近些年来家电消费市场的日渐成熟及快节奏生活方式的普及，更多消费者不会太仔细关注各种包装起来的促销活动，简单直接明了成为目前家电市场中消费者更为期盼的一种促销新策略以及运作包装方式。而促销精细化路线的策略，有望领跑未来中国家电连锁行业促销改革的风潮。

据悉，苏宁将把传统的折扣、赠品、抽奖、现金回馈、折价券赠送、套餐等常规性促销活动分别进行简单明了的包装，并统一进行品牌化打造。这种“促销品牌化”将颠覆常规活动多而杂的原始促销策略，通过一次次的主题促销，坚持长期培育相对固化的促销活动。例如在套餐的品牌塑造上，利用价格+礼品+服务的组合方式，通过数字的表现方式整合成套餐的名称，让消费者一目了然，同时这种套餐等级化的制定，也从根本上规避了消费者购买时利益不清的问题。

此外，苏宁联合全球众多品牌联盟的让利、品牌产品的同时出新、包括发放赠送知名品牌的礼品以及会员卡品牌联盟商家的集合、联名信用卡的双品牌合作等，均体现出了苏宁促销策略逐渐转向品牌化发展的思路调整。

㈢ 苏宁易购推广采取的营销策略

好大的问题，目前主要是价格战！

㈣ 分析苏宁的营销战略和分销渠道，以及成功的经验

我有cis策划

㈤ 苏宁易购营销策略存在的问题有哪些

（最佳抄答案）
看平衡收支表袭,看利润等.先去这个公司看其报表.看利润,要从其销售收入来看.
比如利润占的比例是多少.从毛利润的大小可以知道一个公司的进货商如何.
如果毛利润与销售额的比例大，说明其进货便宜.从分红可以看出公司是注重投资,
还是注重短期的获利.从流动资金和流动负债的比例可以看出公司偿还他人的能力。
如果过低,可以从侧面说明公司的管理,效率不高,如果太高,又说明公司不善于投资.
其他方面，你可以从公司的管理人员来看,了解其背景,评估他的能力,以及是否适合这个公司.或者从过去的业绩来看,然后要看这个公司的贷款如何。如果太多,就有风险,或者说底气不足.用净利润除以销售额可以知道公司在其他方面的消耗的管理，比如水电,办公用品等.如果结果比较高，说明公司节省,管理有序,如果比较低,说明公司的效率不高.最后,把公司的每一年的业绩都比较一下，
如果是明显上升,就可以说明公司的方向是正确的。

㈥ 苏宁的营销策略是什么

1 、连锁营销模式
2、“3C+旗舰店”模式
3、多途径宣传
4、并购和海外收购

㈦ 苏宁互联的营销策略

依托上下游资源、运营商合作优势、互联网布局战略，苏宁在虚拟运营方面将重点从产品、增值、专业、体验四大维度打造苏宁特色服务产品。
产品服务方面，提供更加亲民的“资费套餐”。除了语音、短信、流量等基础产品外，还将叠加增值服务内容。
增值服务方面，提供更加广泛的“交叉补贴”。苏宁将把自身拥有的资源与移动通信业务相结合，继而向用户提供丰富多样的补贴政策。譬如，针对苏宁易购客户端、PPTV开展购卡赠流量活动，易付宝支付享受话费补贴等增值服务。确保在视频、音乐等数字化内容需求爆发式增长的趋势下，消费者可通过苏宁以极具性价比的资费观看到PPTV视频、电子图书等相关内容。
专业服务方面，提供更为专业的“工作手机”。苏宁与上游供应厂商、物流合作伙伴、合作商户等联合定制“工作手机”，方便合作伙伴随时随地在线查看销售、价格、库存、物流等经营数据，提高营运效率、降低成本，满足其企业管理、个性化使用等多样需求。
体验服务方面，提供O2O融合式体验服务。苏宁全面打通线上线下，实现了O2O模式稳健运营，让消费者既享受到线上便利性，也可以享受遍布全国1600多家门店咨询、售后等优质实体服务。此外，苏宁还可以通过建设PC网厅、手机掌厅实现7x24小时在线服务，满足用户随时随地的需求。