❶ 环保调查报告
给你份参照参照:
临沂市环境调查报告
一 引言
临沂,我们美丽的家乡,她位于山东省南部、是山东省面积最大的市。她境内源远流长的沂河水,惠泽着沂蒙人民,孕育了临沂的文明。改革开发以来,临沂的经济有了突飞猛进的发展,如今的临沂城已经成为一个经济发达、交通便利、高楼林立的现代化城市。然而经济的发展、工厂不断的建设给我们周围的自然环境带来了巨大的影响。作为家乡的一员,我们热爱自己的家乡,关心自己周围的环境,因此我们利用课余时间对临沂的环境污染状况展开了一系列调查,希望冀此了解家乡的环境现状,找到改善家乡环境的对策,为家乡的环境保护事业尽一份力。
二 调查过程及结果
此次调查活动我们采取了多种方式,多方面收集资料和数据,尽量获得第一手资料,力求真实和准确反映事物的本来面貌。在指导老师的带领下,我们到图书馆查阅了一系列图书、报刊资料,以便更好的了解家乡概况,历史沿革、发展规划;到市环境保护局索取了有关环境监测数据;在城区选点实地观察并采取水样;到几家企业调查了排污及治理情况;走访了城里的一些居民,了解了居民对环境污染的认识及对其污染危害的看法。要想全面反映一个地区的环境污染现状并作出准确评价是很困难的,限于我们自身的能力,我们只能以主观估测与定量分析相结合的方式,对家乡的环境现状、影响、趋势作出一些粗浅的评价。
(一)实地观察过程及结果
本次城区实地调查,我们一共选取了六个观察地点(分别为沂河橡胶坝处、西郊步行街处、第一实验小学附近、市展览馆附近、荣华工业园附近、南道村委附近)进行了大气和水污染状况调查。观察表明,临沂大气状况尚属良好,城区西郊靠近工业区大气有少许刺激气味,晴天时大气能见度不太高。个别地方存在着一定程度的水体污染。如市第一实验小学附近的青龙河河段水色浑浊,散发出臭味,水样PH值测定表明,其PH为酸性。通过查阅资料我们了解到,水质变黑发臭是水中氨氮含量超标,导致水体富营养化的结果,据调查这种状况主要是未经处理的生活污水直接排入河道和水体造成的。同时我们也发现河道的下游,一台台挖掘机正在进行清淤工作,据了解,是政府有关部门正在大力治理此河道,几个月后此河段的水有望变得清澈。
(二)企业调查结果
我们走访了几家造纸厂和钢管厂,发现这些企业内都有一定的污染治理设施,排出的废水的水质都较好,能达到排放要求,有的企业还能够将水处理后循环使用。
(二)居民调查结果
据调查,很多人认为,目前临沂的环境大大不如十年前了,但近年来随着人们环保意识的加强、政府对环境保护工作的重视,经过环保部门和广大市民的努力,几年前脏臭的河水如今已经变得清澈了许多,污浊的空气也变得新鲜了许多,我们周围的环境状况确实改善了许多,但还是存在着一些问题,如还有一些河水存在一定的污染,有些时候市区内的空气质量也不能尽如人意等等。被访者普遍认为,确实应该加大力度、采取措施来加强对环境的保护和治理,被访者就如何保护我们的环境纷纷提出了意见和看法,他们也表示愿意从自身做起,参与到环境保护工作中来,为把我们的临沂城建设得更美尽自己的一份力量。可见人们对周围的环境还是十分重视的,他们的环保意识也是很强的。
通过这次调查,我们了解到:随着工农业生产的迅速发展,为人类创造了前所未有的巨大物质财富的同时,也使环境付出了沉重的代价。生态破坏、环境污染对人类生存和发展已经构成了严重威胁。解决环境问题已成为刻不容缓的重大任务。改变目前这种环境状况,光靠环保部门的努力是远远不够的,还必须提高我们大家的环保意识。环境的污染和破坏不是一个人造成的,保护环境也应该是全社会的行为。我们每个人都有保护环境的义务。
同时,我们也懂得了:我们就是社会的主人,改善地球环境,是我们这代人义不容辞的责任和义务。我们应该努力增强环保意识,节约资源。如果全地球人人破坏,天天破坏,地球就会变成垃圾场;如果全球人人环保,天天环保,就能创造一个美好的世界。让我们携起手行动起来,共同努力保护好地球——我们共同的家园。
为此,我们建议从我们自己做起,从一点一滴小事做起,要做到:
1、一水多用、节约用水。
2、慎用清洁剂,选用无磷洗衣粉,保护江河湖泊,防止造成富营养化。
3、不乱扔垃圾及废弃物,将垃圾放到指定的垃圾箱内。
4、尽量不用、少用塑料袋,要积极使用可再生利用的用品,减少白色污染。
5、尽量少用一次性用品。
6、多学习和宣传有关环保的法律,积极向环保部门举报破坏环境的行为。
7、增强环保意识,爱护大自然,了解大自然,保护大自然,和大自然交朋友。
相信通过我们大家的共同努力,我们的家园会变得越来越美好。让我们以临沂市争创国家环保模范城市这一活动为新的起点,为保护环境、保护地球家园而行动起来吧!
通过这次自我组织活动,我们深入了解了环保知识,增长了社会见识,锻炼了社会实践的能力。我们都认为这次活动开展得很成功。
❷ 环保塑料垃圾桶怎么做市场调查,在海南做怎么样
塑料垃圾桶采用高密度聚乙烯或聚丙烯为原料通过注塑机注塑成型,环保,可循环利用,目前市场上规格很多,容积最大能做到1200l,具体的你直接问厂家,成都中天塑业公司是专业生产销售塑料垃圾桶的。
❸ 关于环保的调查报告1000字
我们与周围环境的调查报告 我们周围环境与我们的生活有着十分密切的关系,就像是鱼和水那样,密不可分,谁也离不开谁。 珠海是一座美丽的海滨城市。“海上云天,天下珠海”就是最好的概括。珠海是美丽的,但是美丽中隐藏着一种“奇特的色彩”。因为个别市民不注意卫生,给美丽的珠海添上了不和谐的“污点”。我在老师的指导下,对我们的周围环境进行了调查。 白色污染,可怕! 纸张的发明使到人类的发明迅速地发展。但是现实生活中,一张张洁白无暇的纸张让人类的周围环境遭到了极大的污染。 浪费纸张:在我们班级里和学校的垃圾池里,每天都有一大堆的纸张在垃圾池里。黄的、白的、绿的……眼花缭乱。一张张色彩艳丽的作业纸揉成一团。 纸张回收:我在调查中,发现有95%的人是把可回收垃圾和不可回收垃圾混在一块。“混”,原来这就是纸张污染的主要原因!如果人们把垃圾分开来,分门别类进行回收,那白色污染对自然环境就会大大减少,并且我们生活环境也就大大不同。 一次性纸杯:现代生活中,一次性用品使用方便,但是不容忽视 的问题出现了。一次性用品浪费资源,又对环境造成了污染。比如:在我们的日常生活中,喝水的杯子是必不可少的。可是喝水的杯子应该怎样选择呢?市民为了贪图方便,几乎家家户户都用上了一次性纸杯。人们说既方便,又便宜。可正是因为一次性纸杯的产生,使到我们周围的环境受到了极度的破坏。市民们使用了一次性纸杯,就随地乱扔,造成了严重的白色污染。 水污染,健康当心! 水是生命之源,没有水,地球的什么生物都会无法生存。“清凌凌的河水鱼在游”再也不见了,水受到了严重的污染。也许你会说,不是有桶装饮用水吗?但喝桶装水不是解决水污染的最好办法,喝桶装水一样要用到水资源。而且喝桶装饮用水对人们的身体不是很健康。 前山河:我曾经到前山河进行调查,发现前山河的水受到了严重的污染。河水混浊,水面上漂浮着许多塑料垃圾,并且时不时会传来一阵难闻的味道。原来在昌盛大桥下,居住着许多“三无”人员。他们的行为给前山河留下了很大的创伤。白天,他们吃喝拉撒,随地大小便……任由他们这样持久的持续下去,就算是再清澈的河水也会被他们给糟蹋。如今,虽然前山河得到了整理,但前山河泥沙含量多,再加上水土流失,河水还是浑浊的。我还痛心地看到前山河的旁边还有一座座工业废料堆成小山。 所以,我们受到大自然的惩罚,我们的饮用水不是总会觉得有一股咸味吗?这是珠海的咸潮。 在调查中,我深受启发:我们应该从现在做起,从自我做起。我们组织了环保小分队,开展环保在行动的活动,争做环保小卫士。 环保在行动 在今年“十•一”黄金周里,我们向全校同学发出倡议:过一个环保的长假。我们走进社会,用镜头去展现“环保”世界中的“精彩”。我们在使用数码相机有一定的难度:一般的相机都会有开关键。开是ON,关是OFF。我们的数码相机也一样,把键移到ON处。接着,我们要调好焦距,最后,轻轻一按就可以了。在按快门的同时,手不要颤抖,要拿稳相机,这样拍出的效果才会好。拍摄好以后,发送照片也有难度:首先要进入免费邮箱,点击写信,在框内打上主题,写上发给谁。由于是发送相片,所以要点击添加附件,粘贴照片,写上自己的名字,然后点击“发送”便可。在爸爸妈妈的帮助下,我终于掌握了现代的通信技巧。 我们拍摄的照片刊登在10月14日的《珠海特区报》的《生活周刊》上。首页的相片是我们学校的朱晨纬同学的作品,编辑还特地放大了呢!显得十分显眼。一棵棵郁郁葱葱。咦!是一个塑料罐做成的。真是别有用心!再看这一副:电话厅到处贴满了广告纸,花花绿绿的。我们的目光又被一张照片吸引住了,这是一张人们破坏环境的照片。照片里是一堵被画花的墙壁,照片旁边还写着一句话:“还墙壁一张的脸。”它提醒我们无时无刻都要爱护环境。 我在活动中,尝到了现代科技的甜头,用数码相机更加清晰;电邮让沟通更加舒畅。 环境你我他,环境靠大家。只要人人都爱环保,我们的周围环境就更美好 白色污染 白色污染是我国城市特有的环境污染,在各种公共场所到处都能看见大量废弃的塑料制品,他们从自然界而来,由人类制造,最终归结于大自然时却不易被自然所消纳,从而影响了大自然的生态环境。从节约资源的角度出发,由于塑料制品主要来源是面临枯竭的石油资源,应尽可能回收,但由于现阶段再回收的生产成本远高于直接生产成本,在现行市场经济条件下难以做到。面对日益严重的白色污染问题,人们希望寻找一种能替代现行塑料性能,又不造成白色污染的塑料替代品,可降解塑料应运而生,这种新型功能的塑料,其特点是在达到一定使用寿命废弃后,在特定的环境条件下,由于其化学结构发生明显变化,引起某些性能损失及外观变化而发生降解,对自然环境无害或少害。例如淀粉填充塑料,首先其所含淀粉在短时间内被土壤中的微生物分泌的淀粉酶迅速分解而生成空洞,导致薄膜力学性能下降,同时配方中添加的自氧化剂与土壤中的金属盐反应生成过氧化物,使聚乙烯的链断裂而降解成易被微生物吞噬的小碎片,被自然环境所消纳,同时起到改良土壤的作用。 垃圾污染 垃圾侵占土地,堵塞江湖,有碍卫生,影响景观,危害农作物生长及人体健康的现象,叫做垃圾污染。 垃圾包括工业废渣和生活垃圾两部分。工业废渣是指工业生产、加工过程中产生的废弃物,主要包括煤研石、粉煤灰、钢渣、高炉渣、赤泥、塑料和石油废渣等。生活垃圾主要是厨房垃圾、废塑料、废纸张、碎玻璃、金属制品等等。在城市,由于人口不断增加,生活垃圾正以每年10%的速度增加,构成一大公害。 垃圾的严重危害,首先是侵占大量土地。二是污染农田。三是污染地下水。四是污染大气。工业废渣中的有些有机物质,能在一定温度下通过生物分解产生恶臭,从而污染大气。五是传播疾病。生活垃圾中含有病菌、寄生虫,如果直接用来作为农家肥料,人吃了施用过这种肥料的蔬菜、瓜果,就可能得传染病。 随着经济的发展,人民生活的改善,城市垃圾大量增加。垃圾处理已成为城市环境综合整治中的紧迫问题。 食品污染 食品是构成人类生命和健康的三大要素之一。食品一旦受污染,就要危害人类的健康。食品污染是指人们吃的各种食品,如粮食、水果、蔬菜、鱼、肉、蛋等,在生产、运输、包装、贮存、销售、烹调过程中,混进了有害有毒物质或者病菌。
❹ 保护环境的调查报告
主题:我家乡的环境问题
时间:2006年5月3日
活动情况:我们几个同学一起去了几个比较热闹的地方:学校 河边 菜市场 超市等 我们发现污染比较严重,尤其是在学校的不远处和河边有很多的垃圾,我们看了一下大多都是来源于生活垃圾,而且白色垃圾占多数,我们还看到了倒垃圾的人,他们好像没有意识到着一点。菜市场就更不用说了,到处都是邻居和果皮,家禽场到处是臭味与各种毛,卖鱼的地方随处可见的是鱼鳞和血,乱七八糟而且很多的垃圾都是被随意扔在路上和路边的。医院和超市还算比较干静的。我们做了一些调查并且问了一些行人。我们发现他们的环境保护意、是还不够强,因为是在这样一个十分偏僻的小镇,虽然不贫穷但有关于这方面的知识还远远不够。我们做了一个简要的调查表。
(1)调查地点:学校 医院 河边 超市 菜事场等多个人口密集地。
(2)污染情况:较为严重
(3)主要表现:垃圾很多,很多小水沟都遭到严重的污染,水质变的恶劣,垃圾主要为生活垃圾,其中白色垃圾占了很发一部分。而且有生活污水大量排放入河中,河水变的很脏很臭。
(4)主要原因:人们的环境保护意识十分薄弱,大家都不是很注意公共场合的环境卫生,也不注重保护身边的自然环境。
(5)解决方法:首先要提高人们的环境保护的意识,每个人都从身边做起,将身边的环境保护好,再做宣传,宣传环境保护的重要性。
活动体会:通过这次活动,不但提高了我的实践能力,使我更加的熟悉了这项活动的过程,而且通过这次活动我也深刻的认识到了环境保护的重要性以及我们身边存在的一些环境问题,明白了现在的严峻行势。我深刻的认识到我们应该保护环境,与自然和偕相处,在以后的生活中我会尽力去保护环境,同时也会做有关于环境的宣传。
❺ 环保材料有哪些
现如今人们对于装修房子都追求 安全 绿色 环保 无毒,那么我们现在盘点一下市场有哪里环保材料呢:
1.首先有石膏、滑石粉、砂石、木材、玻璃和天然石材等。
2.其次甲醛含量较低的达到国家标准的板材、胶合板、纤维板和磁砖等。
3.还有环保型乳胶漆、环保型油漆等。
❻ 建筑装饰材料市场调查报告
材料调研价格一览表
编号 名称 单位 单价(元)
1 PVC板 3mm 张 35
2 PVC板 5mm 张 45
3 ABS板 2mm 张 85
4 亚克力板 2mm 张 85
5 三合板 3mm 张 25
6 防潮纸面石膏板 张 35
7 郎特阳光板2100*6000 4mm 张 45
8 郎特阳光板2100*6000 6mm 张 55
9 PC耐力板 张 130
10 利莱牌铝塑板 3mm 张 130
11 VCM覆膜铝方板 张 120
12 PE岗纹板 张 135
13 铝塑复合板 张 220
14 多乐士底漆5L 桶 158
15 多乐士利登玉磁漆 4L 桶 165
16 联邦2000环保乳胶漆 6kg 桶 165
17 爵士王水性封墙底漆 5L 桶 180
18 生态白乳胶 15kg 桶 180
19 花王漆地板漆 4.4KG 桶 180
20 花王乳胶漆 19kg 桶 260
21 联邦乳胶漆 18kg 桶 338
22 高乐健康哑光白面漆 5kg 桶 276
23 玉兰壁纸 卷 45
24 合成革壁纸 平方米 18
25 人造革壁纸 平方米 23
26 织绒壁纸 平方米 25—35
27 壁布 平方米 15—68
28 温彻斯墙纸 平方米 30—600
29 平板玻璃 3mm 平方米 15
30 钢化玻璃 12mm 平方米 300
31 夹丝玻璃 4mm 平方米 46
32 茶色玻璃 5mm 平方米 45
33 有机玻璃 3mm 平方米 75
34 磨砂玻璃 3mm 平方米 25
35 磨砂玻璃 5mm 平方米 38
36 陶瓷地面砖 300*300 块 40
37 陶瓷地面砖400*400 块 50
38 渗花地砖300*300 块 65
39 红木地板 600*93*18 平方米 110
40 强化地板1285*191*8 平方米 140
41 万兴牌玉檀木地板 平方米 150
42 金不换漆地板900*90*18 平方米 150
43 立邦美得丽亚光乳胶漆 5L 桶 168
44 立邦三合一亚光乳胶漆 5L 桶 245
45 进口机织工艺毯 平方米 102—180
46 华源满铺艺术地毯 块 280—800
47 华源PVC地方块地毯 平方米 80—150
48 立邦时时丽内墙乳胶漆 18L 桶 145
49 立邦抗污新一代内墙乳胶漆 18L 桶 369
50 立邦金牌居彩内墙乳胶漆 5L 桶 220
❼ 关于环保的调查报告
关于环境调查报告
同学们,你们是否觉察到我们周围的环境正在日益被严重破坏?乱砍树木,污染生态,破坏生态环境等等。如今无数的事实已经告诉我们,环境保护刻不容缓,保护环境不仅是国家和政府部门的责任,同时也是我们学生的责任。
这几天,我正在参加环保活动。我围绕着我们生活的地方周围的空气受污染的程度以及空气污染对人类身体健康的危害等方面问题进行了深入调查。
我根据自己家周围的环境特点和身边所发现的问题,确定了调查重点。
1.调查重点:工业造成的空气污染 生活造成的空气 污染交通造成的空气污染。
2.调查地点:塑料厂、五金厂、钢厂 工人宿舍区、学校宿舍 长江三座大桥 。
3.调查内容:我登上长江大桥,向四面眺望可以看到23个高耸的烟囱。
其中将近一半的烟囱相继冒起浓浓的烟,有土黄色的,有黑色的。如晴天,烟是一阵浓,一阵淡,散得比较快。染而在阴天,所有建筑物都被烟雾笼罩着,能看见度很低,连高大的建筑物都在雾中若隐若现了。
我来到居民区,看到居民区虽然没有高大的烟囱,但也弥漫着烟雾。经过观察才发现,原来很多居民在生炉子。于是,我通过统计,发现一个才两百米的街道居然有63户人家在生炉子,工人宿舍区一百来户人家就有47个在生炉子。我想,等到了冬天,家家户户都靠生炉子取暖,那煤烟造成的大气污染将不可想象。
交通运输又对大气有怎么样的污染呢?我先后去了三座大桥,观察了机动车量的流量和排放尾气的情况。等到了下午时,汽车流量进入高峰,长江大桥20分钟通过2百多辆机动车。
机动车排出很浓的尾气,尤其是公共汽车和摩托车驶过后排出呛人的黑烟并扬起阵阵尘土。高峰时每5分钟经过一辆公共汽车,一天要有40辆这样的汽车经过这里,要知道,这么多的车要排放多少废气污染环境啊!
从调查情况来分析,我们周围的空气是受到了严重的污染。污染源主要是工厂烟囱排放的黑烟、居民使用炭炉,机动车辆排出的尾汽。这些污染源排放出来的什么污染物呢?对人们的健康又有什么危害呢?
大气中的主要污染物有一氧化碳、二氧化碳、二氧化硫、氮氧化物以及颗粒物。它们在空气中的含量若是超过一定的标准,就会危害人们的健康。一氧化碳会产生破氧血红蛋白,它使血液不能输入氧气。当碳氧血红蛋白浓度高达50%时,从氧的运输能力上相当于丧失了200毫升的血液。当碳氧血红蛋白浓度达到60%时就会有中毒的可能,严重的会伴有剧烈火的头痛、呕吐现象,甚至还会用生命危险。怎么办呢?我建议: (1)搞立体绿化,扩大绿化面积,可以搞无土栽培。 (2)解决燃料问题 ,尽量使用太阳能等无污染或污染小的能源。 (3)多组织宣传活动,咨询活动,增强人们的环保意识。 (4)组织同学利用双休日到街道、市场、广场捡垃圾,保持环境整洁。
同学们,如今的我们就是明天这社会上的主人!要知道,在大自然面前,人类是渺小的,她创造了人类,然而现在的我们要这样对待她么?长此以往,人类必然会受到大自然所给人们带来毁灭性的灾难的!难道真的要象《后天》那样!所以,从先在开始,我们要从身边的小事起,保护我们这个人类共同美好的家园吧!
❽ 一个关于环保调查的报告
环保调查报告
从这一个星期以来我对一次性用品的调查,以及我从课外收集到回的一些资料,我对这些资料进行了答一次整理,写出了一份调查报告。
我发现在现代生活中,一次性用品使用的方便,运用得非常广泛,但是不容忽视的问题出现了。一次性用品浪费资源,又对环境造成了污染。比如:在我们的日常生活中,喝水的杯子是必不可少的。可是喝水的杯子应该怎样选择呢?市民为了贪图方便,几乎家家户户都用上了一次性纸杯。人们说既方便,又便宜。可正是因为一次性纸杯的产生,使到我们周围的环境受到了极度的破坏。市民们使用了一次性纸杯,就随地乱扔,造成了严重的白色污染。
最后我建议尽量不要用一次性用品,要选择良好的产品,并养成“不乱扔垃圾”的好习惯!
❾ 某节能环保产品市场营销方案
产品市场潜力:
随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,人类在各类人工环境中,特别是建筑环境(室内环境)中生活和工作的时间越来越长。据调查显示,人生超过3/4甚至90%以上的时间是在人工环境(包括建筑室内环境和各种交通运输工具的间)中度过的。。20世纪70年代以来,由于空调的普及和居室密封程度的提高 ,以及大量化学用品和材料在建筑物和室内的使用,使得国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时,开始重视室内环境污染对人体健康的危害。 2003年3月1日,我国第一部《室内空气质量标准》正式开始实施。这部由国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局共同制定并发布的“标准”,不仅使室内空气污染问题再次引起社会的广泛关注,也引发了解决室内环保问题的巨大市场和商机。 目前在我国,家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%,有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识,70%以上的家庭装修污染超标,而污染严重超标达16~40倍的已占到了34%。近年来国内有关室内污染中毒的案例屡屡发生,投诉呈迅速上升趋势。据某环境监测中心透露,中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人。据世界银行有关资料显示,我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。 住宅装饰是个巨大的市场。据权威机构的市场研究显示,1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元,2000年为1800亿元,2002年已突破2000亿元大关,而家庭室内环保的需求也将会随着国家相关政策和法规的颁布实施及广大消费者健康意识不断增强而迅猛增长。专家预测,室内环保市场规模2003年预计将达60亿元,并将以每年10~20%的速度递增,市场前景极为广阔。
行业状况:
(一)消费群体:目前这个行业还处于市场培育期。室内环保观念虽然也被一些人逐渐接受,但还远远没有形成一种共识,被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。
(二)产品:室内环保产品刚开始也只局限在活性炭,空气清新剂,杀菌剂等一些科技含量不高,效果也不明显的产品上,因此市场虽然有这个需求,但苦于没有找到高效的产品使这个行业一直处于停顿的状态。随着光触媒的面世,这个虽有潜力但苦无产品的行业终于找到了依托,光触媒以其高效,强力,持久,无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。今后随着科技的进步,人们对室内环保的重视,新的高科技室内环保产品将会越来越多。
(三)行业竞争状况:这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大,竞争也不十分明显,已知的从事这个行业生产和销售的公司也只局限于北京,深圳,上海等少数几个城市。远远没有象保健品,化妆品那样竞争的如火如荼。但可以预见,现在的市场沉默只是爆发前的酝酿。随着产品的成熟,行业标准的建立和适合这个行业的营销策略的完善以及室内环保观念的深入人心,这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。但也要看到,一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会,以不正当手段展开市场角逐,导致光触媒产品质量良莠不齐。我们正经历市场发育的阵痛期。
营销战略:
我们的营销战略应该是根据市场营销环境及动态变化趋势,自身营销条件,建立相对优势和差异化优势。从全局上做最有利的策略安排,使战术的压力变得最小的整体部署。
指导思想:战略有阶段性,要适时而定,适势而定。既要有敢为人先的市场开拓精神,抓住商机。又要沉着冷静的根据自身情况制定营销计划,并及时反馈,调整营销部署。以作出最适合自己的营销战术安排。
具体措施:针对我们公司的现有资金,实力。以及市场环境情况。我们现阶段不适合做大规模的宣传推广活动。因为在市场培育期,这样做有一定的风险。如果推广成功,群起效尤者众多,会使自己辛辛苦苦的前期推广投入成为为他人做嫁衣裳。得不偿失。自己所占份额不一定就比别人多。如果推广失败,则会成为众矢之的,资金和信誉都会受到损失。公司将面临困境。因此。我们应采用在一个城市试点,看市场反应,再根据市场反应调整营销策略,逐步实现全国推广,最后实现拥有自己品牌影响力的稳扎稳打的战略
战略步骤流程:
深圳试点(重点) \
→建立市场反馈模型→全国推广→
向全国各省市的网络推广 /
建立品牌
说明:以深圳作为试点城市,用一些机动灵活,前提投入不大的营销方式进行推广试验。在深圳试点的同时,我们用极少的精力进行全国性的网络推广。网络推广的好处就在成本小,覆盖率高,而且操作简单易行。在前期推广时一定要做市场反馈模型(主要是一些信息的采集和反馈,要有数据,以利于分析)。并根据市场反馈模型进行后期策划。如果市场反应不行,就应该进行详细的市场调查,从合理的价格定位,主流消费群体构成等多方面总结失败的原因。如果试点成功。那也要总结经验,完善营销模式。试点成功后,我们应该在稳固深圳市场的同时,着手全国的营销推广(具体措施见后)。进而形成自己的品牌。
深圳试点营销推广方案
深圳室内环保产品面临的市场契机:
(一)据来自权威检测部门深圳市计量质量检测研究院的消息,今年1至7月份,该院经业主委托共计对全市400多套房子进行了室内环境检测。检测结果表明,400多套房子中,20%以上TVOC不合格,两成氡气等放射性气体超标,超过九成甲醛超标。
(二)市建设局发出通知,决定从10月19日起至12月31日在全市范围内开展民用建筑工程室内环境质量专项检查,检查将以“飞行检查”(即不提前通知被检查对象进行检查)的方式进行,各工程必须有合格的室内环境污染检测报告才能通过竣工验收。
(三)来自市消委会的统计信息显示,消费者家装环保意识在逐渐增强,装修前,都要把环保内容当着一项重要装修指标写进装修合同。
(四)深圳的室内装修公司正大打环保牌,宣传广告口号都特别强调环保。但有个事实需要认清,就是环保建材不等于环保装修。我们公司的产品正是定位于环保装修的产品。
我们公司产品适用场所:室内住宅、写字楼、健身房、学校、宾馆、酒店、餐厅、医院、机场、车站等公共场所。可以这么说,只要是室内环境,都适合我们的产品。
具体营销方式:
(一)直销
直销分为多层直销(如安利)和单层直销(如戴尔)。根据我们产品特点和目标消费者构成,我建议采用一对一的单层直销模式。即由我们的业务人员到各个适合我们产品的公司,场所进行一对一业务。重点场所是各个装修公司和新入伙楼盘。
(二)活动营销
地点:①新入伙的楼盘,②形成规模的社区,③建材装修市场
时间:①楼盘竣工装修开始时,②住户入住新居时,③建材装修、装饰产品交易会时
活动方式:在活动现场做展示台,现场演示我们公司产品的功效。并采用恐吓营销的方法把甲醛或室内污染的危害制成宣传软文和公司、产品的宣传小册子一起派发。可以适当采取一些现场销售,但不能象做推销一样只顾卖产品,我们的重点是宣传,推广。
目标:让室内污染治理的观念深入人心,让只要接触过我们活动的人觉得如果不使用环保产品清除室内污染就是对自己和家人的不负责任。让他们成为我们的潜在消费者。
(三)捆绑营销
现在在深圳并没有专门的室内环保产品经营店,我们可以借助一些相关产品的渠道进行销售,实行捆绑经营。相关产品如家具店,室内装饰品店,装修建材店等。在这些商店我们联系进场事宜,在其卖场设专柜或直接让其代理经销我们的产品。我们可以提供货源铺货,他们可以等产品销售后再给回款。用这种优惠措施利用他们已有渠道。
(四)服务营销
提供免费咨询,和收费检测室内空气污染程度的服务。并根据测量结果为消费者提供室内空气综合治理方案等配套服务。具体措施是购买检测室内空气污染的仪器和招聘专业的环保人才。
说明:以上几种营销方式是针对深圳的具体营销环境,和行业的特殊性和所处阶段以及本公司在具体实践中的营销能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他们之间也不是孤立的,而是互相整合、关联的。如在活动中我们可以用宣传单宣传我们的服务营销理念和措施。让直销业务员联系捆绑营销中的商店,按销售额提成。服务和活动也可以很好的为直销的信誉做保证。其中的捆绑经营更是为下一步的建立全国性的加盟连锁专卖店积累经验。
全国各省市推广方案
在全国推广一种产品,理念,品牌就是需要证明公司实力的时候了,其中渠道的建立和维护尤其重要。也是最难做和投入最多的一个环节。只有渠道稳定了,再扩大宣传力度才能形成自己的品牌,在这个行业占有一席之地。但中小企业往往在渠道的建立和维护上力不从心,主要原因在两个方面:一是没有形成品牌,知名度不够,很难吸引代理商的加盟。二是资金,人力,物力的不足也很难扩大和维护好庞大的营销网络。
针对这样的情况,我建议公司采用三步走的策略。
第一步:采用网络营销的方式打先锋。即利用互连网的强覆盖性和费用相对低廉的特性宣传推广产品,让有兴趣的客户主动联系我们。我们提供咨询服务,这时,如果客户愿意加盟,我们可以视其情况用两套方案:一是本身从事和这个产品相关行业的客户(如一些家具店,家具装饰店,清洁公司等的老板),我们建议采用店中店的的形式设立专售柜台。二是本身没店的客户,我们建议开加盟连锁店,我们统一店名,统一配货,提供开店指导和相关服务。
注意事项:①这时,我们应先完善我们的网站,要做的漂亮,大气,有自信。让客户感受到我们的实力和自信,如果自己都没自信,客户也不会被感染。②在知名网站或相关行业网站上做广告,提高我们网站的知名度和点击率。③初步形成自己的专卖店名称,物流发货渠道,以及开店指导策划、服务模式。
第二步:电话营销。当网络营销逐渐成熟,我们取得相关经验并市场反应良好的时候,我们就应该主动出击。采用电话营销的方式主动联系潜在客户,扩大我们的业务量。这时期的主要措施是招收、管理电话营销业务员。值得注意的是,电话营销并不排斥网络营销,两者共同开展,互为补充。
第三步:形成自己的品牌,扩大宣传推广力度。利用一些经营状况火暴的专卖店做典型,推广经验,在各种的媒体做宣传,广告。总之就是广而告知,吸引更多的加盟商。
说明:这三个步骤都是为一个目标服务,就是吸引加盟商。以什么吸引代理商呢?无非是产品良好的市场潜力和知名度以及完善的配套服务。在加盟商地域我们有责任培养消费者室内环保观念以及配合加盟商做一些促销推广活动(可利用深圳模式,也可视区域情况而定)。这三步要一步一个脚印,不能跨越。后一步都是以前一步的成功做前提和支持。并且后一步不排斥上一步,而是逐渐共融。当然,随着市场环境的变化,我们也要针对具体情况做出变化,没有任何营销模式是一成不变的,也没有永远正确的营销范例。
附:
现阶段工作特别建议:
一,改良网站。网站是我们的门面。客户了解我们都是通过我们的网站,一定要大气,有自信。记得我把我们公司的网站发给一个也是做策划的朋友看,他一看就说是个小公司,因为他从页面的精美度不够和网页中的文案表达不够自信就猜出来了。我也同样有这样的感觉,客户当然也不例外。
改良措施:增加网站的复杂度和精美度。多增设几个首页项目条。修改文案中不自信和含糊其词的句子。
二,招聘专业室内空气污染检测人员和购买专业检测仪器,据我了解,这样的检测仪器并不昂贵,人员也只要一个就足够了(可以用副手),但目前的市场空白点就在这个方面,就算有也不是很方便。我们提供这样的服务一定有很好的投资回报。但这里有个难点,就是我们检测的权威性和主管部门的承认检验结果。不过,刚开始可以针对一些个人住户开展业务。
三,针对目前深圳建设局搞的室内环境质量专项检查,要求要通过了检验才能获得验收。我们可以先把工作重点放到针对市内的各大装修公司的业务上。说服装修公司用我们的产品通过验收。
❿ 建筑材料市场调研与分析
你好,具体网络一下就知道了,集众家之所长就可以新鲜出炉一篇了。