『壹』 日本尼西奇用的是什麽营销策略有何优缺点
日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽等多种橡胶制品的小厂，由于订货版不足，频临破产权。总经理在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生250万个婴儿。如果每个婴儿用两条尿布，一年需500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国家和地区， 成为闻名于世的“尿布大王”。
『贰』 我是做茶具的，茶具属于日用陶瓷，我想请问各位，日用陶瓷的商业计划书应该遵循什么的原则
《日用陶瓷项目商业计划书》是一份全方位的项目计划，是争取风险投资的敲门砖。其回主要意图是递交给投资商答，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书几乎包括投资商感兴趣的所有内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
『叁』 日用陶瓷如何促销(转）
所谓促销，是市场营销组合中的一个重要因素，其任务就是运用各种推销方式和方法，帮助顾客认识商品或劳务，引起顾客对商品的注意，激发顾客的购买欲望，从而促进商品或劳务的转移。促销一般分为二大类，即直接推销和间接推销。直接推销也称人员推销，间接推销也称非人员推销，包括广告、宣传和营业推广等三种形式。我们通常所指的现代企业的四种促销方式就是指人员推销、广告、宣传和营业推广。我们在具体把促销手段应用于陶瓷企业实际时，就面临根据各种相关因素的考虑，在这四种促销方式中选择最佳促销方式和其组合的问题。
一、四种促销方式的比较
1．人员推销。是一种传统购直接销售方法。是销售人员用口头说明的方式，直接向消费者进行宣传，以达到销售商品的目的。实现企业的市场营销目标。这是目前我国陶瓷企业采用较多的一种促销方式，陶瓷企业采用这种促销方式，其优点是信息交流生动灵活，有利于建立本企业和陶瓷批发商、零售商之间的稳定关系。由于买卖双方都是信息的发起者，又都是信息的接收者，因此企业能及时得到中间商的反映。但采用这种方式的缺点是，由于受到人数与能力的限制，其活动范围有限，接触面较窄，不如广告、宣传能做到家喻户晓，因此，该种方式一般适用于市场范围较小，而且用户又较集中的情况。同时，因人员推销耗时较多，随着陶瓷企业销售人员的增多，支出费用增大。
在人员推销这种方式中，推销人员水平的高低，直接关系到企业产品能否及时销售出去，能否占有市场和扩大市场。据美国500多家公司的调查，其中27％的销售人员，创造了52％的销售量，而另外73％的销售人员，只完成了48％的销售量。因此，正确地选用推销人员是陶瓷企业采用这种促销方式的关键。
2．广告。是指以口头说明、文字、图画等方式进行有助于销售商品和劳务的公开宣传，它是借助于一定的媒体传播商品或劳务的非人员促销方式。由于广告是单向的信息传递，一方陶瓷企业发出信息，另一方消费者接收信息，企业不能及时得到反馈信息，不易促成即时的购买行为；又由于广告的促销效果较难确定，使得广告的说服力受到限制；加之陶瓷工业属微利行业，而广告的费用一般又较高，使得陶瓷企业在目前还未广泛采用这种促销方式，特别是电视广告。但是我们应看到，广告却具有信息传播及时，传播面广，信息艺术化，并有多次运用和加深印象的优点，对于消费量较大，消费面较广，信息艺术化要求较高的陶瓷产品都较适合。陶瓷企业可通过广告宣传达到让全社会了解本企业和所生产的产品，树立本企业和企业产品声誉的目的。
目前，一些先进的制瓷国都较重视利用广告这种促销方式，并收到了较好的效果。而我们陶瓷工业却由于多种主客观原因，对这种促销方式却未引起应有的重视。如在当今世界日用陶瓷市场上，法国的“哈瓦龙”、英国的“皇家皇冠”、美国的“莱诺克斯”、日本的“诺里塔克”等名牌叫得很响，而我们在国际陶瓷市场上却没有一个叫得响的品牌。又如，过去，欧、美、日三地区的大众对台湾的陶瓷产品的印象是“外销陶瓷产品量大，但都价廉，且品质不佳”。为提高台湾陶瓷产品的国际形象，台湾经济部耗资新台币2500万元，实施“全面提升陶瓷产品形象计划”，在英、德、法、美、日等国刊登广告，广告的内容是“你认为台湾最有名的陶瓷制品是瓷盘吗?其实台湾过去20年以来，己致力于高科技产业；卫星电视系统工业即是最好的例证”。对大众重新认识台湾陶瓷制品收到了较好的效果。
3．宣传报道。它利用报刊、广播、电视、舞台等宣传媒体，广泛向社会宣传企业的经营宗旨和企业对社会的贡献，从而在社会上树立企业良好的信誉与形象，增进社会各界对企业的信任和支持，它是企业公共关系的一部分。这种方式是由第三者来完成的，企业可不付费用，故又称免费广告。它的优点是具有新闻价值，能指导消费者，可信度高，费用较低。但它的最大缺点就是企业无法控制宣传的时间、内容等，没有传递信息的主动权。由于企业声誉是企业最重要的无形资产，而宣传报道可提高企业声誉。因此，陶瓷企业对待宣传报道，除了以实际行动取得成绩以外，应当采取积极主动的态度，当取得成绩时，要及时地利用宣传报道，扩大企业及其产品的声誉，促进产品的销售；当企业在公众心目中形成不良印象时，要通过宣传报道加以扭转。
4．营业推广。也称特种推销。它是在一个比较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生鼓励作用的促进销售措施。形式大致分为三类：一是直接对消费者的，如分期付款、免费赠送样品、现场表演、邮寄销售筹；二是对中间商的；如购货折扣、合作广告、经销竞赛、举办展销会等；三是对推销人员的，如红利、奖金、竞赛等。营业推广手段最显著的优点是见效快。对于想买便宜货的顾客具有很大的吸引力，因此，也是企业常常采用的手段。近年来，西方国家中营业推广的总费用有超过广告费用的趋势。但是这种手段也有缺点，就是这种做法有时会降低产品的身价，使人感到卖主急于出售，甚至会使购买者担心产品质量不好，或原订价格不合理，以致可能影响长期需求，损害企业及产品的声誉。我国陶瓷企业已在较多地采用这种促销方式，如现场表演、到国外举办展销会、奖金等等。较大地促进了我国陶瓷产品的销售，收到了良好的效果。
二、促销组合的决定
(一)影响促销组合的因素
企业的促销组合主要受以下因素影响：
1．企业是否有充裕的资金，财力大小。这是影响企业促销组合的决定因素。拿广告和人员推销相比较，广告能把促销信息传递到很多的可能的购买者。因而平均分摊到每一个可能的购买者的费用也少得多，这就是说，广告的效率比人员推销的效率高很多。但是，陶瓷企业能否使用效率较高的广告，首先取决于企业是否有充裕的资金。如果企业有充裕的资金，就可以使用广告；反之，如果企业的财力薄弱，资金不足(很多陶瓷企业目前即是这种状况)，就只能使用人员推销以及经销商商品陈列或制造商与零售商联合广告等较差的促销手段。
2．市场的性质，包括市场范围大小，潜在顾客多少等情况。陶瓷企业的市场如果只集中在一个地方或几个较集中的地方，潜在顾客少，在这种情况下，企业可以使用人员推销。反之，如果企业的潜在顾客分散在全国各地，甚至分散在国外许多国家，市场范围较大，潜在顾客较多，此时，就不能使用人员推销，而应考虑使用广告。
3．产品的性质，包括产品种类、产品的单价高低等。如，对于单件日用陶瓷产品和低档建陶产品如(杯、盘、碗、碟、釉面砖等)，就可采用广告再加上经销商商品陈列的促销方式，而不使用人员推销，因为这类产品大多数是广大消费者日常生活必需品，其单价较低，消费者购买频繁，而且推销这种产品时不需要特别说明。对于一些高档的艺术陈设瓷，通常都要使用人员推销再加上经销商商品陈列，因为这种产品有高度技术性，单价高，并且通常是按照用户的要求订做的。
通过上面分析我们可以看出，陶瓷企业在以下情况下应主要考虑使用人员推销：
(1)企业财力薄弱，没有足够资金做广告；
(2)市场集中在一个或少数几个地方；
(3)企业需要利用有才干的推销员来加强与客户的联系，建立良好的关系；
(4)单价高，将高度技术性的艺术陈设瓷产品；
(5)推销产品时需要说明；
(6)对消费者不知道，或者知道，但没有兴趣购买的商品，需酌情考虑人员推销。
在以下情况下，应主要考虑使用广告促销：
(1)企业的市场分散在全国各地，甚至分散在国外许多国家，市场范围较大，潜在顾客较多；
(2)单价低的陶瓷产品；(3)企业的财力雄厚，有足够的资金做广告
『肆』 日用陶瓷市场的基本概况
现在国内上档次的百货商店（如北京燕莎购物商厦）都能见到来自英国、意大利、德国、日本的瓷器，外国瓷跑到瓷器的故乡来叫板、争夺中国的消费者了。我们的出口瓷因接了人家的定单，在设计制作上也十分精美，但国内市场上供普通家庭消费的日用瓷与进口瓷相比，存在不少差距。
差距一：设计上“精美上不去、朴拙不到家”。国际流行的日用瓷要么走精美之路，美轮美奂、找不到一丝缺憾；要么走纯朴天然之路，讲究天人合一，如日本瓷。与他们的产品相比，我们市场出售的国产瓷往往是个“半吊子”：洋不洋、土不土，没自己特色。“半吊子”现象从根本上说是对中西文化精髓以及传统与现代化的涵义没吃透。
差距二：制造上“工艺不够精，质量不够好”。举个简单例子，你买个日本碗，摸它底部是光滑如丝的。而你买个中国碗，十有八九底部粗糙不堪。就这点差别使中国瓷失去国际市场，也正在失去国内高端市场。当然，还有更深刻文化原因。从古代起，就分官窑、民窑，给皇上烧瓷，质量不好是杀头之罪，而给百姓烧瓷就顾不得那么多讲究了。这种文化一直延续至今。文革期间，景德镇曾为中南海烧过一套名叫“梅花欢喜满天雪”的“主席用瓷”，其精美程度比起任何外国瓷都毫不逊色。而日本瓷生产就不太一样，它一开始就具有朴实无华的平民意识，民众生活中的亲和、淡泊、闲适都用在瓷器的造型、制作上了；且日本国民对陶瓷的喜爱和审美意识已经渗透到社会各阶层，每个瓷窑烧制的民品都不会掉以轻心。
差距三：未摆脱“锅碗瓢勺”概念。国外日用瓷完全摆脱“锅碗瓢勺”概念，当作一种附加值很高的艺术品来经营、购买、收藏。在国外商店，日用瓷不单独陈列，而与其它家具饰品一起出售。日用瓷范围也从厨房延伸到起居室、卧室、厕所和园林。纽约有家叫“陶瓷大库房”（PotteryBarn）的家居专卖店，聘请“住店设计师”负责从厨房到卧室的床单、桌布、卫生间漱口杯、肥皂碟设计。每季都推一个系列，98年春季系列以泥土和青草色组成。此时店里所有商品都用这两个色系，餐具也如此。这里出售的日用瓷，很少在10美元以下的，虽说是瓷器，却像艺术品一样有保留价值。一些名牌时装设计师也从专营服装，转向家居产品的多种经营。如大牌设计师拉尔夫.劳伦、凯文克莱尔的产品也已从服装转向香水、床上用品和日用瓷器上了。在中国，好像还没有一家企业做这种一条龙服务的。
差距四:营销手段落后。近年常听到去海外展卖的中国瓷器厂家流落异国他乡的消息，别说商品卖不出去，连回国的盘缠都没了着落，让人唏嘘不已。我们的瓷器厂多是个体户，缺乏大集团促销的经济实力。在国内也常看到这种情景，20-30个瓷器厂家包一场地，有在公园、有在展馆内出售瓷器，跟耍猴一样，一阵幺喝后对观者开个天价，一个花瓶成千上万，遭众人白眼后力马降价到30-50元出售。消费者不是傻瓜，上万元的日用瓷以中国目前的消费水平应算得上极品，它根本也不应该在地摊上出售。销售人员一看围观者喝倒彩，立即捶胸顿足将手中瓷器当众砸个粉碎，以表“宁为玉全、不为瓦碎”决心。实际上，如果是件精心制造的瓷器，谁舍的往地下扔？在国内表演苦肉计尚有市场，到了国外还跳大绳吓唬人，又有谁吃这一套？今年年初，我曾去北京大钟寺收藏品市场看到很好的景德镇瓷器，生产厂家显然已经意识到地摊式销售方式不适合高档日用瓷销售，他们在那里开办了个门市，展出中国极品日用瓷。我的确见到了质量上乘的中国日用瓷，如果厂家有足够的经济实力，在海外也办个门市，相必会有海外市场。
差距五：消费群培养不够。现在中国家庭消费水平有了很大提高，大家买房子后都要大张旗鼓装修一番。可你到许多“金碧辉煌”的家庭做客，主人招待你的茶具、咖啡具、餐具让你大跌眼镜：不是拿出带塑料把的茶具，就让你使用一次性口杯。这说明，许多家庭虽然富裕了，但真正懂得日用瓷的消费群体还没形成。普通家庭使用的餐具更是五花八门，搪瓷制品，密胺制品、塑胶制品——真怀疑我们曾经是如此辉煌瓷器大国的子民。在国外的私人茶会和晚会上，稍有条件的家庭都有几套精美茶具、咖啡具和餐具。喝红茶用英国瓷，喝绿茶用日本瓷，喝意大利浓缩咖啡用意大利小咖啡杯，喝美式咖啡用“驴饮”大杯，喝果汁才用玻璃杯——这一切很少出错，绝对不用一次性杯子招待客人，显得很没环保理念。
总之，从瓷器的使用能看出使用者的修养、审美情趣、经济状况和社会地位。正如一位艺术家说的：培养一个真正的艺术品受众要比培养一个设计师难得多。而在中国形成一个日用瓷的消费群何不也是如此？！
觉的好!给我加点分
『伍』 怎样跟日本料理店推销陶瓷产品
向他证明你产品的优秀品质
『陆』 日本陶瓷日用品的竞争者是谁
一定是中国的陶瓷业者，质量好，价格也合适。
『柒』 在亚马逊日本站销售陶瓷类的产品需要做什么认证
一般接触材料的检验报告就可以了
『捌』 对日本人的营销策略
让对方知道你有什么，你要和他们做什么。
之后就是长期、稳定、还有诚信。
和国人比，他们在这方面是单纯的。
做事要有绅士的风度与信用。
比带他们玩玩、唱唱、吃吃。但切记变得乱，你知道我指得是乱都指什么。