从营销学的角度分析中国是个大市场

① 从市场营销学角度看，市场是（ ） A.购买地点 B.交换关系的总和 C.需求

C
营销中市场=人口+购买力+购买欲望

营销者经常利用市场这个术语来指代各种各样的顾客。一般而言，卖方的集合称为行业，买房集合称为市场，
一般来说，在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。

② 四、简答题（每题6分，共24分） 1．如何从市场营销学的角度理解市场的含义及市场构成的三要素。 2．促销策

这是标准答案：
从市场营销学的角度来理解市场，“市场”是由人员、购买力和购买意愿三个要素形成的所有实际和潜在购买者的集合。
。。。。一下子这么多啊。。。
二）促销策略的制定和运用必须综合考虑以下因素：
<p>1、产品性质 </p>
<p>2、产品市场生命周期 </p>
<p>3、市场性质 </p>
<p>4、促销费用 </p>
三）

四 ）需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据.竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等,以竞争对手的价值为基础,确定自己产品的价格。为了加深消费者对商品价值的理解程度，从而提高其愿意支付的价格限度，零售店定价时首先要搞好商品的市场定位，拉开本企业商品与市场上同类商品的差异，突出商品的特征，并综合运用这种营销手段，加深消费者对商品的印象。使消费者感到购买这些商品能获得更多的相对利益，从而提高他们接受价格的限度，零售店则据此提出一个可销价格，进而估算在此价格水平下商品的销量、成本及盈利状况，最后确定实际价格。
五）4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。
六）产品组合是某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。产品组合的包括以下概念：产品项目。即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目。产品线。产品线是许多产品项目的集合，这些产品项目之所以组成一条产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带等特点。

产品组合具体便是企业生产经营的全部产品线、产品项目的组合方式，即产品组合的宽度、深度、长度和关联度。产品组合的宽度是企业生产经营的产品线的多少。如，宝洁公司生产清洁剂、牙膏、肥皂、纸尿布及纸巾，有5条产品线，表明产品组合的宽度为5。产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总和。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如，宝洁公司的牙膏产品线下的产品项目有三种，佳洁士牙膏是其中一种，而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方，佳洁士牙膏的深度是6。产品的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。产品组合的四个维度为企业制定产品战略提供了依据。
七）
“顺流逆转”周期流向轨迹。这种轨迹，主要发生在产业更新换代快而导致技术密集性程度降级较大的产品中。所谓技术密集性程度降级较大，是指某产品在导入期属技术密集性很高，几乎只有发达国家和地区才能生产和经营，并进入高层次市场，但随着科技的迅猛发展，一系列技术密集性更高的产品问世，原先技术密集性很高的产品就会逐步降级，成为技术密集性相对较低甚至降格为劳动密集性的，不仅“顺流”至中小层次市场，而且为不发达国家和地区大量生产和经营。于是，这种产品就喜剧性地出现在发达国家和地区的高层次市场，反而被不发达国家和地区占领的“逆转”状况。我们把这种产品从高层次区域市场“顺流”至低层次区域市场，再反过来由中低层次市场“逆流”至高层次区域市场的全流程称之为“顺流逆转”周期流向轨迹。
2.“顺流”周期轨迹。就是指产品的目标市场先进入高层次区域市场，随后“顺流”至中低层次区域市场的流程。此流程常发生在有一定技术性能和时代流行特色的非必需品中。例如，牛仔裤等流行服装，魔方、飞蝶、呼拉圈之类流行玩具。这类产品的流行常常是基于消费者追求时尚和模仿心理，一旦从低层次区域市场退出即衰亡，不发生“逆转”至高层次区域市场的现象。
3.“逆转”周期轨迹。是指产品在不发达国家和地区生产经营，除进入本身中低层次市场以外，还“逆转”入发达国家和地区的高层次区域市场的流程。“逆转”周期轨迹常发生在劳动密集性较强，尤其是手工艺品、鞋帽制品、耗用劳动力较多的建筑工程等。主要原因是不发达国家的劳动力价格低廉。
4.中心辐射型轨迹。即指产品定点在某一国家或地区生产经营而销售至广泛地区市场的流程。这常发生在以下情况中：一是特有资源的制成品，如稀有矿产制成品以及茅台酒等特色产品；二是特有技术产品，如特色玉雕、特色绣衣等。这类产品往往得利于独占资源和技艺，一旦同类资源被开发，特技得以流传，竞争势必会加剧，中心辐射轨迹也随之消失。

二 案例分析：
产品生命周期（proct life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
产品生命周期阶段
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期（图3-1-3）。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。
2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

③ 请从市场营销学角度分析,大学周边存在哪些市场机会,并说明理由

1. 外卖，大学生普遍比较懒，而且学校食堂不能满足他们的需求。

2. 二手版书店，学校图书馆有权诸多限制，而且大学生也不会花过多资金买新书，也可以回收毕业生的书。

3. 快递站，大学生网购率不容小觑。

4. 特色餐饮，吃货特别多，不过嘴也比较叼，大学生的传播速度也非常惊人。

5. 自行车出租，有很大一部份大学生爱好骑行，又担心自己买车会被偷。

   暂时想到这么多，希望能帮助到亲。

④ 技术市场的从市场营销学角度分析技术市场

深圳市技术转移专员培训中关于技术市场的理解，内容如下：
“以企业为主体、市场为导向，产学研相结合的创新体系。”
研究技术市场，从事技术转移服务，必须遵循市场的规律，要按照市场营销学的基本理论对市场进行分析，先进行深入实事求是的市场调研以获取需求，然后分析[技术（转移）]市场的三个基本要素——用户、行为、产品。 需要一个能展示自身的平台，推广自身技术能力、研发能力等业务，挖掘客户。
需要更多的市场资源和资料。
需要行业成果信息，竞争情报。。
需要成熟的项目或技术产品。
需要解决在产品研发等过程中遇到的技术难题，包括成本控制、工艺、改造等。
希望建立院士站或博士站，需要各种高端的技术人才。
需要高技术产品，进口设备、配件等的高质量维修。
需要有按照学科分类的技术转移服务分类。
希望学习技术转移方面的理论知识和操作实务。
需要专业展会、论坛、推介会方面的资讯。
希望参与高端技术管理人才在生产工艺、生产改造等方面的培训。
中介机构希望有便于拓展技术转移业务的政府支持(政策，联盟)。
市场用户包括：个人、企业、研究院所、高校、科技中介、行业协会、投资公司(技术市场管理部门)、（政府科技管理部门）等。 个人：以个人项目、个人发明、民间资本等参与技术转移的个人。
企业：市场主体，参与所有的市场行为，大部分的技术转移操作主要是在企业与企业之间进行（深圳90%以上的研发机构、研发人员在企业，90%的研发经费来自企业，90%的专利是由企业申请）。
研究院所、高校：理论研究的主体，部分参与生产研究，需加强与市场的结合。
科技中介：市场的服务主体，为市场提供各类配套服务，是促进市场发展的潜在力量。
行业协会：拥有丰富的企业资源，能组织和引导企业参与技术转移活动。
投资公司：是技术转移中的可利用资源，可为市场提供资金，能推动
优势项目的市场开拓与发展（其目的并不在于推动技术进步）。 买卖行为：包括项目、信息、产品、专利等。
委托开发：需求方委托技术方针对特定需求进行定制开发或研究。
流水线改造：根据需求，以针对流水线改造为主的行为。
技术合作：合作双方针对特定需求进行合作开发或研究。
专利授权：专利持有方以授权的方式允许需求方使用持有方技术。
代理申报：代理申报政府项目。
培训：主要指与技术转移相关的培训。
科技中介服务：主要指与技术经纪相关的中介服务。
找人才：寻找并聘用技术型人才。
组织活动：根据用户需求组织展会、论坛、推介会等活动。
监管：通过提供信用体系等方面的服务保障技术转移的顺利进行。
技术评估：对流动的技术及技术产品进行评估，为技术转移提供参考。
技术支持：技术方为技术使用方解决技术、项目、产品在使用过程中问题。
委托加工：以生产能力来满足用户的生产需求。
代理：主要指专利代理、项目代理、产品代理等行为。
宣传：通过宣传为用户提高各方面影响力。
设备租赁：通过租用仪器设备的机时来满足开发或研究需求。
政府买服务:“解决企业技术问题”，包括统计，
技术难题招标，共性需求提炼等等。 序号 产品类别 流通形式 1 研发能力 委托开发、技术合作、技术支持 2 生产能力 委托加工 设计能力 生产的系统设计或改造、电子制程 3 成果（项目） 买卖 4 技术产品 买卖、专利授权、委托开发 5 设备 买卖、设备租赁 6 服务 买卖、代理申报、组织活动、代理、宣传、科技中介服务、监管、技术评估、技术支持 7 人才 聘用、猎头、顾问、技术支持 8 培训 培训 9 解决方案 政府买服务

⑤ 市场营销案例分析题

1 . (2分) 从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。正 确 错 误 13公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。正 确 错 误 14 . (2分) 市场细分是目标市场营销的基础。正 确 错 误 2 . (5分) 企业的任务书应当做到（ ）。 A.确定营销费用 B.贯彻市场营销观念 C.切实可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理价位 B.严格控制成本 C.配备适当推销力量 D.改变消费者对产品的信念和态度 7 . (3分) 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.长1 . (5分) 产品线的划分依据是（ ）。 A.产品功能相似 B.消费上具有连带性 C.供给相同的顾客群 D.有相同的分销渠道而宽的渠道 1 . (2分) 在市场营销学中，换代产品也属于新产品。正 确 错 误 2 . (2分) 在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。正 确 错 误 3 . (2分) 一个产品，即便其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上就是不合格的产品。正 确 错 误 4 . (2分) 包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。正 确 错 误 7 . (2分) 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。正 确 错 误 8 . (2分) 经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。正 确 错 误 1 . (50分) 案例设计与分析题（案例10分，问题10分，分析30分）：针对本课程第七章“目标市场营销”方面的内容，通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例（不得选用本课导学和网络课程提供的案例），附在本次作业上；就你所选择的案例提出“市场细分及消费者市场细分的依据”方面的2~3个问题，并做出分析或判断（分析部分不少于500字）。 举例分析题（实例20分，分析30分）：举例说明，产品生命周期各阶段的特点如何？企业如何根据各阶段的特点制定相应的营销策略？（注：1、可通过报纸、杂志、网络等渠道查找相关实例，不得选用本课导学和网络课程提供的案例。2、可针对产品生命周期的全过程或某一二个阶段进行分析，论述部分不少于500字。）

⑥ 从市场营销学角度分析,《中国好声音》这当综艺节目成功的秘诀是什么

1.好声音开创了老师不仅选择学员，并且还会单独给学员培训模式，并且互相pk
2.好声音打破了传统选秀需要颜值的节目，只听声音而选择学员
3.好声音导师都是在音乐界比较有声望的老师，并且四位老师风格不一样

⑦ 从营销学的角度看，市场是什么

这个是最早的定义。
从市场营销角度定义：
市场是指一种商品（或服务）所有现实的潜在需求的总和。
望采纳

⑧ 从营销角度分析"中国是一个大市场"这句话

中国处于发展阶段，全民消费水平逐年提高，也就是说消费习惯的可塑性非常强，那么回在十几亿人口的答庞大基数下，消费市场的潜力可想而知。因此，中国是一个大市场，对营销人而言，是如何使品牌在一个未成熟的消费市场中生根发芽，进而养成消费习惯，最大化的提升销售业绩。

⑨ 从市场营销学的角度来看“市场”是指 A商品场所 B买卖场所 C消费者群 D购买广场

C肯定的