营销策划培训课程线上

❶ 我是做企业培训 演讲与口才类培训课程的，大家知道怎么销售，有什么好的营销方案吗

免费就好了

❷ 如何做好一个培训课程的营销策划

首先要基于一个理论，建立培训体系！！
基于培训体系制作一个体系说明PPT！！
给客户介绍你的培训体系，让客户选择体系中的那一部分适合客户，如何做出详细的培训计划，再与客户沟通实施培训！

❸ 郝泽霖的大客户营销课程大纲谁有啊

课程大纲：
第一部分：从专业角度来看大客户精准营销
1、 了解三位一体的市场营销轴
营销体系 一对多 快消品
销售体系 一对一 工业品
服务体系 多对一 运营商
寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案
2、 大客户精准营销的特点
周期长
需求特别
竞争激烈
3、 一般大客户精准营销培训的重点
行业知识
产品知识
竞品知识
4、 大客户精准营销没有效果的主要原因
从IBM中国大客户销售的失败说起
中国特色的大客户营销需要中国特色的方法
以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识
5、 从本质及规律上从新认识大客户营销
中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户
客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友
6、 大客户销售的流程
第二部分 电信重点客户情报线索的收集与分析
1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性
2、情报收集的渠道：媒体网络、组织网络、人际网络等
3、情报分析的方法：定性分析和定量分析
4、通过情报分析进行相关的准备
第三部分：如何接近大客户
一、接近客户所需要具备的知识
1、产品技术知识：数据、性能、市场
2、竞品技术知识：比较、趋势、市场
3、客户心理知识：偏好、感觉、认知
4、营销流程知识：特优利、关系、售后
二、灵活的异议处理
1、常见棘手问题的经验
2、常见商务往来的经验
3、常见矛盾处理的经验
4、常见客户要求的经验
三、核心的人际关系
1、大客户销售流程中人际关系的重要作用
人际关系的本质
人际关系交往的实质
人际关系交往的规律
2、销售的本质为交换信息
交换公开、半公开和隐私信息
3、交换信息的内容和标准
如何交换公开信息
如何交换半公开信息
如何交换隐私信息
第四部分：如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训
一、大客户营销成功以及失败的研究
1、成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤
2、失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售
3、如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？
二、赢得客户信任的关键？
1、信任是可以量化的
量化的依据
量化的标准
量化的实质
2、量化是通过交换信息来实现的
交换信息需要量化
量化指标如何确定
三、交换信息中需要注意的事项？
1、注意区分公开信息、半公开信息以及隐私信息
2、各信息的交换规律
3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息
第五部分 为客户设计有效的电信解决方案
1、电信解决方案的实质
2、电信解决方案需要注意的事项
3、电信解决方案的三大要点
第六部分 谈判策略
1、谈判前的准备工作
2、内部谈判流程及外部谈判流程
3、谈判对手的的对应之策
4、障碍问题的对应策略

第七部分 客户关系维护
1、案例——客户关系维护的实质
2、客户关系维护的重要性
3、CRM对大客户精准营销的作用
4、从客户关系到客户关怀
5、如何从合作伙伴成为朋友
郝泽霖——大客户营销实战专家，西门子管理学院高级讲师
10年中外企业营销实战经历，在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位
精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。
核心品牌课程：大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。

❹ 关于重庆培训市场营销机构哪里好

市场营销管理高级研修班
课程详细内容:
一、培训背景
营销是企业的大动脉，如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何应对市场环境巨大的变化？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。
本课程从营销运作实践、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。
二、培训内容
（一）战略营销与营销创新
市场结构与竞争对手分析；战略营销的内涵；战略营销与决策；传统的竞争优势来源点；战略营销的规划；
营销管理理论结构；企业经营理念创新；营销转型；营销策略选择；
建立现代市场营销理念为核心；新营销；管理创新；营销创新；
（二）大客户销售策略与客户关系管理
大客户需求分析；正确的大客户分类在采购中起到的作用；大客户营销方式创新；大客户采购行为分析；竞争策略；提高销售业绩的八种武器；
客户关系管理的概念；客户关系管理的内容；客户关系管理的要点；客户关系管理的保障；
优质客户服务的定义；服务分类；衡量客户服务的五大要素；程序面的七大标准；发展客户关系的十大要点；优质客户管理的步骤；
（三）高效能营销与销售管理
面向竞争的市场分与管理
如何组织和管理市场推广活动
营销团队的培育与管理
营销渠道建设与管理
三、主讲专家
庄志敏海尔营销执行与研究专家，中国企业实战派营销高手，从事10余年的市场营销工作，长期从事一线市场营销工作。曾在海尔集团等多家著名大型企业集团担任营销策划负责人。具有产品销售、市场研究、产品推广、活动策划、产品规划、营销培训等多方面的实战经验。应邀为MOTOROLA、上海通用汽车、乐百氏、中国人寿、汤姆逊电子、北京福田汽车、郑州宇通客车等近百家企业进行营销咨询、培训、诊断；先后为西安交通大学管理学院、北京理工大学、山东大学等多所著名院校邀请讲授营销课程；并担任十余家咨询公司的高级营销顾问。
四、培训对象
1、企业董事长、总经理、市场总监及营销副总
2、分公司经理、区域经理；品牌总监、营销总监、销售经理
五、时间安排及报到地点
10月27日至10月30日地点：济南市
10月30日至11月2日地点：重庆市
报到地点：会务组根据各单位回传报名回执表，于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。
六、费用及报名方法
1、费用：参会人员需交学费980元，如需食宿会务组统一安排，费用自理。

讲师介绍:
庄志敏
庄志敏海尔营销执行与研究专家，中国企业实战派营销高手，从事10余年的市场营销工作，长期从事一线市场营销工作。曾在海尔集团等多家著名大型企业集团担任营销策划负责人。具有产品销售、市场研究、产品推广、活动策划、产品规划、营销培训等多方面的实战经验。应邀为MOTOROLA、上海通用汽车、乐百氏、中国人寿、汤姆逊电子、北京福田汽车、郑州宇通客车等近百家企业进行营销咨询、培训、诊断；先后为西安交通大学管理学院、北京理工大学、山东大学等多所著名院校邀请讲授营销课程；并担任十余家咨询公司的高级营销顾问。

❺ 产品知识培训方案怎么写

某某公司人力资源培训方案

回首过去一年的工作，总的来看取得了一些成绩，但由于工作经验的不足，也相对存在一些不足之处。

如何在今年的工作中对去年的工作进行总结，继承和发扬过去工作中存在的优点，摒弃工作中存在的不足，成为2004年工作的重中之重，为了使今年的工作能够取得满意的成果，确保工作开展有章可循，现制定下年度培训科工作计划。具体步骤如下：

一．适应公司发展规划，合理制定工作计划：

在集团公司“实现百年英特尔”、24个月内实现销售总额翻3到5番的总体战略目标的指导下，为响应集团公司在2004年“决战两江”的工作部署，今年全国各销售分公司都制定了高出去年的销售计划，在用人需求上也对我们人力资源部提出了更高的要求。我们培训科根据市场实际用人需求，现制定2004年整体培训计划。

二．加强讲师队伍建设，提高自身培训能力：

结合年初集团公司给我们人力资源全国总部制定的总体招聘和培训计划，年度内为下属各销售分公司招聘培训大量合格的优秀员工，而由于我们讲师队伍目前人数比较少，还远远不能满足培训工作的需要，所以加强讲师队伍建设，增加讲师人数，提高讲师素质成为今年我们培训科工作的第一步。

三．收集市场销售信息，丰富课堂培训内容：

由于目前我们的讲师队伍大多缺乏市场尤其是英特尔市场的实际运作经验，所掌握的市场信息仅仅局限于听来的一部分片面的内容，所以在过去的培训课程中，理论知识虽然非常的充足，但市场案例却非常少，以至于培训结束的学员在下到市场之前对英特尔的市场运作情况还是一知半解。所以下一步我们决定响应公司号召，分批派讲师下到市场中进行锻炼，不断收集市场信息，丰富自身内涵，提高讲课质量，确保今后培训出来的学员下到市场后具有极强的市场开拓能力。

四．合理安排培训课程，编制修订培训讲义：

结合今年年初集团公司全面开展春季大会战的战略部署，配合全国各分公司的人员需求，我们人力资源部培训科相应的制定了各类培训课程，并结合市场实际情况进行讲义的编制。

1．具体培训时间的安排。

在时间安排上我们主要根据全国各分公司的用人需求缓急程度，制定10到15天的培训计划，具体安排如下：

A．循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则：结合学员刚来参加培训时对英特尔公司的企业文化、产品知识和市场情况都不了解的实际情况，我们采用循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则，确保学员学习的深度。

B．先洗脑、后灌输、再整合的培训方法：结合学员在来英特尔公司之前大都有过一些市场销售的经验，个人的主观意识比较强这一现象，我们采用先洗脑、后灌输、再整合的培训方法，对学员进行有针对性的培训。

C．分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式：结合人对知识学习和了解的特性，我们采用分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式，保证了课堂的生动性和课程的连续性，以及市场问题的解析，保证学员在培训期间与市场的“接触”。

通过以上培训安排，切实保证培训出来的学员在下到市场后适应2到3天就可以完全投入到工作之中，为企业创造高额的利润。

2．相关培训内容的制定。

具体培训内容包括企业文化、产品基础知识、市场营销基础和提高知识、四部门销售政策、团队建设和管理、时间管理规划、潜能开发和心态调整。

A．企业文化（计划安排1—2天课）：主要包括我们沈阳宏元集团的发展历程以及集团公司下属各企业尤其是英特尔管业集团的具体情况以及张总针对集团公司发展编写的各类文章（家—英特尔、责任与忠诚、态度决定一切、市场论等文章）的培训。另外，结合现代企业的发展离不开企业文化的实际情况，给学员安排专业的企业文化课程，提高学员的“家—英特尔”的意识以及“责任与忠诚”的态度，帮助学员树立正确的人生观和价值观，把自身的利益和企业的利益结合在一起。并在培训之后要求学员写适合英特尔公司发展目标的个人职业生涯规划。

B．产品基础知识（计划安排3—4天课）：针对目前我们英特尔公司适应市场发展的各种新产品层出不穷，在教会学员公司传统的四大类产品（PAP类、PP—R类、PVC—U类、PE类）的同时，我们也要注重各类新产品知识的培训工作，确保所有学员都能够系统的掌握公司所有的产品的知识，以让下到市场的业务人员能够适应市场需求和基本变化，提高销售额度，不断为公司创造更高的利润。

C．市场营销基础和提高知识（计划安排2—4天课）：结合培训时间的长短，我们计划在市场营销课程中安排适合英特尔公司市场发展的相关培训课程，包括运筹帷幄的基础理论、决胜千里的实战知识，从最基本的陌生拜访、销售谈判、网络和终端销售到系统的整合营销传播知识在实际销售工作中的应用。通过系统的培训，提高业务人员的销售基本技巧和常识。

D．四部门销售政策（计划安排2—3天课）：四部门销售政策是我们公司开拓市场的法宝，在过去四年多的市场开发工作中采用的一部作PAP网点的服务和维护工作、二部作地市级PAP经销商的开点和盘活死户的工作、三部作县级代理的开发工作、四部作工程的开发工作的运作模式已经得到了最大的价值回报和充分的证实，所以我们在今后的培训工作中要对学员重点加强公司销售政策的培训力度，从系统的讲解到实际的市场案例的学习，让学中明确英特尔公司的市场游戏规则，以保证对市场的适应性。

E．团队建设和管理（计划安排1天课）：教给学员基础的团队建设和管理工作，提高他们对自身的成长和进步的要求，能够有效地促进和提高业务人员今后的工作积极性，在自身做好业务工作的同时能够带动其他业务人员很好的工作，从根本上解决一线业务人员工作中消极、怠惰的现象。

F．时间管理规划（计划安排1天课）：养成正确的时间管理习惯，可以有效的解决业务人员每天工作忙碌却没有效果的问题，所以在下一步的工作中我们计划安排以完成工作结果为主的时间管理课程，让每一名听课的业务人员养成时间管理的好习惯。

G．潜能开发和心态调整（结合培训情况适当穿插）：任何一个人自身都有可以无限开发的潜在的能力，如果能够通过培训激发每一个人自身的潜能，可以有效的提高业务人员的创造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心态调整则要根据培训期间业务人员的情绪波动进行。通过培训，提高所有学员的对待工作和未来的坚定的信心。

3．培训讲义的编制修订。

结合目前市场经济瞬息万变、一日千里的发展情况，我们人力资源部培训科的培训内容也必须进行相应的更新，我们遵循结合公司销售政策、拓展市场信息内容、打造销售精英团队、创造一流销售业绩的培训原则，对现有的培训讲义进行随机的及时的编写和修订，切实保证培训内容适合市场的发展需要。

A．要求所有讲师能够编写自己所选的培训内容的讲义。只有这样，才能保证培训课程的生动性和学员对课程理解的全面性，以更好的达到培训销售精英的效果。

B．要求讲义必须适合英特尔公司发展中的市场需求情况。讲义内容必须适合英特尔公司的市场运作情况，同时要对当今社会市场经济作系统的分析和整合，提高学员的战斗力。

总之，我们人力资源全国总部培训科的全体讲师会一直服从公司领导安排，响应公司总体号召，结合公司战略目标，秉承着为一线市场培养和补充大量合格的优秀销售人员的原则而一如继往的努力工作，请领导予以监督，并给予批评指正。

❻ 网络营销培训机构的课程有哪些

你好！很高兴回答你的问题。
第一部分：如何成为一名合格的网络营销推广人员
会先让你对营销推广这个行业及相关的职位有一个大概的认识，同时告诉您除了学习这些专业的知识外，还需要具备那些能力与素质。
第二部分：网站策划
会详细告诉您如何从零开始策划一个网站，包括主题定位、栏目规划等，如何去策划盈利模式。如何去做行业分析 及竞争对手分析，及如何制作网站策划书等。
第三部分：网络营销
此部分会让您充分了解和掌握各种网络营销方法的精髓，包括网络广告、论坛营销（社区营销、贴吧营销）、博客营销 、口 碑营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销、网络 品牌营销、整合营销、网络公关（危机公关）、新闻营销、软文营销、电子邮 件营销（EDM）、视频营销、（即时通讯工具）营销、SNS营销、网络游戏植入营销、电子杂 志营销、免费策略营销、无线营销、数据库营销、事件营销、网络营销效果监控评测、网络营销方案策划等。
第四部分：网络推广
让您充分掌握各种网络推广的武器，包括招聘 类网站推广、威客类网站推广、电子书推广、活动推广、图片推广、群发软件推广、资源合作、QQ推广（IM推广）、论坛推广（贴吧推广、发贴推广）、博客推广、新闻推送 、软文推广、病毒式推广、SNS推广（开心网、人人网）、知道推广（问答推广）、网络推广、聚合站推广、RSS推广、策划网站推广方案等等，除 了教给您方法外，我们还会告诉您实际工作中的一些技巧、职场中的潜规则等。
第五部分：电子商务
让您了解什么是电子商务，并且掌握如何让传统企业正确实现电子商务。
第六部分：SEM
让您了解到底什么是SEM，并且掌握SEM的各种实战经验与技巧。包括网络竞价、Google Adwords、网络底层营销等。 SEM目前是一个新兴的职业，人才缺口非常大。就业前景广泛。
第七部分：SEO
该部分将系统的传授您各种SEO知识与技巧，除了理论知识外，还会结合真实的案例，告诉您各种不同网站的优化要点及 决窍。在学习过程中，还会带领大家操作真实的SEO项目，保证学员在毕业后，即使不找工作的情况下，也可以通过接单赚钱。
第八部分：实战运用
只是掌握了基本的招式还不行，关键是在实践中如何运用。本阶段会带着您用这些武器针对不同的类型的产品或是 网站，进行实战分析。包括、如何分析诊断网站、个人博客的推广、资讯类网站运营推广、行业站的运营推广、论坛的运营推广、SNS类网站的运营推广、地方网站的运营推广、电子商城的运营推广、企业的网络推广、网店（淘宝）的运营推广、网址站的推广、如何通过网络推广维护权益、人品牌营销等等。
第九部分：职业规划
很多职场上的朋友有这样的疑惑，为什么身边的朋友，没几年就成为了经理、总监，而自己却一直在一线的岗位上挣扎？其实在职场上想上升的快，除了能力等方面的因素外，职业规划很重要。而我们的讲师，至少都曾做到过主管以上的级别，他们会用切身的经验告诉您如何根据自己的特点去做一份完美的职业规划。
一般正规的网络营销培训机构都会有以上九个部分的课程
希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦

❼ 网络营销师谈网络营销培训课程是什么

21世纪是信息时代，尤其是在全球经济陷入危机的大潮下，我们为何不利用网络来实现自己的目标呢？其实，网络营销培训已经不知不觉地成了时下的热点。然而一般的网络营销培训都有哪些课程呢？网络营销师成炳国总结了以下课程：

第一部分：如何成为一名合格的网络营销推广人员会先让你对营销推广这个行业及相关的职位有一个大概的认识，同时告诉您除了学习这些专业的知识外，还需要具备那些能力与素质。

第二部分：网站策划会详细告诉您如何从零开始策划一个网站，包括主题定位、栏目规划等，如何去策划盈利模式。如何去做行业分析及竞争对手分析，及如何制作网站策划书等。

第三部分：网络营销此部分会让您充分了解和掌握各种网络营销方法的精髓，包括网络广告、论坛营销（社区营销、贴吧营销）、博客营销 、口碑营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销、网络品牌营销、整合营销、网络公关（危机公关）、新闻营销、软文营销、电子邮件营销、视频营销、（即时通讯工具）营销、SNS营销、网络游戏植入营销、电子杂 志营销、免费策略营销、无线营销、数据库营销、事件营销、网络营销效果监控评测、网络营销方案策划等。

第四部分：网络推广让您充分掌握各种网络推广的武器，包括招聘类网站推广、威客类网站推广、电子书推广、活动推广、图片推广、群发软件推广、资源合作、QQ推广（IM推广）论坛推广（贴吧推广、发贴推广）、博客推广、新闻推送 、软文推广、病毒式推广、SNS推广（开心网、人人网）、知道推广（问答推广）、网络推广、聚合站推广、RSS推广、策划网站推广方案等等，除了教给您方法外，我们还会告诉您实际工作中的一些技巧、职场中的潜规则等。

第五部分：电子商务让您了解什么是电子商务，并且掌握如何让传统企业正确实现电子商务。

第六部分：SEM 让您了解到底什么是SEM，并且掌握SEM的各种实战经验与技巧。包括网络竞价、Google Adwords、网络底层营销等。SEM目前是一个新兴的职业，人才缺口非常大。就业前景广泛。

第七部分：SEO 该部分将系统的传授您各种SEO知识与技巧，除了理论知识外，还会结合真实的案例，告诉您各种不同网站的优化要点及决窍。在学习过程中，还会带领大家操作真实的SEO项目，保证学员在毕业后，即使不找工作的情况下，也可以通过接单赚钱。

第八部分：实战运用只是掌握了基本的招式还不行，关键是在实践中如何运用。本阶段会带着您用这些武器针对不同的类型的产品或是网站，进行实战分析。包括、如何分析诊断网站、个人博客的推广、资讯类网站运营推广、行业站的运营推广、论坛的运营推广、SNS类网站的运营推广、地方网站的运营推广、电子商城的运营推广、企业的网络推广、网店（淘宝）的运营推广、网址站的推广、如何通过网络推广维护权益、人品牌营销等等。

第九部分：职业规划很多职场上的朋友有这样的疑惑，为什么身边的朋友，没几年就成为了经理、总监，而自己却一直在一线的岗位上挣扎？其实在职场上想上升的快，除了能力等方面的因素外，职业规划很重要。

第十部分：如何做网络产品营销，主要包括1、网络新闻；2、网络；3、网络知道；4、网络文库；5、网络地图；6、网络贴吧；7、网络霸屏。

❽ 有营销策划培训课程吗哪家培训机构的策划培训课程比较好啊，有远程班吗

我们这里目前还是面授班，你可以考虑一下，毕业面授班与老师的互动比较高，学习氛围比较高。

❾ 营销培训课程的课题三：

深度营销与战略转型
第一章 感觉经济扑面而来，战略转型成为必须
第一节 我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期
第二节 感觉经济的市场地位与发展趋势
第三节 新型企业与核心能力
第四节 转型期的企业危机与生存
第五节 变革时代的中国市场营销
第六节 市场转型——市场结构调整与消费结构转型
第七节 营销转型——更深层面的竞争已经开始
第八节 战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标
第二章 认知比事实更重要
第一节 不是市场需求不足，而是有效供给不足
第二节 决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术本身
第三节 生产车间制造的增值价值不足10%
第四节 绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定
第五节 价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买
第六节 人的本性决定一切！我们可以改变人！
第三章 营销创新——从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！
第一节 营销本身就是执行
第二节 与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段
1、以营销机能为重点
2、以营销管理策略为重点
3、以策略性营销为重点
第三节 以消费者价值为核心的需求研究
第四节 创造需求的市场营销思路
第五节 感觉价值的制造模式与策划思路
第六节 创造价值的策划与概念的应用思路
第七节 产品核心的定位策略与服务战略
第四章 全新品牌的策划思路
第一节 品牌化策略性营销
第二节 品牌策划与品牌表演的案例
第三节 策略性营销规划的流程
第四节 优质产品的概念策划思路
第五节 价值品牌的效能策划思路
第六节 名牌产品的势能策划思路
第七节 文化品牌的传播策划思路
第八节 以美誉度为基础的文化传播策略
第九节 以消费者价值特征为核心的品牌策略
第十节 以领导者品牌地位为特征的品牌运作