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莆田系的营销策略分析

发布时间:2023-03-25 12:39:51

① 莆田系卖家:植入几行代码一晚赚一套房,合法地把真新百伦干趴下

电商互联网时代,有一群神奇的电商工作者,我们称他们为“莆田系卖家”。

莆田系卖家在整个电商行业被大家所认知,并且拥有巨大的影响力,首先是他们彪悍的从业风格。业内有一句话:有流量的地方,就有莆田系卖家,说的就是莆田系卖家为了收割流量,所到之处,寸草不生,从做培训、账号运营、设计爆款产品、利用平台bug变现等各个环节,都可以做到百分之百的收割,而且是那种让人闻风丧胆的简单直接的野蛮收割!

换一句话说,很多电商人正在按部就班地打造爆款、引流、做广告、线上线下营销那一套,都是莆田系卖家玩剩下的!

这也导致了一般电商玩家及商家和莆田系卖家之间总是存在着一段明显的差距: 就在我们努力想以产品优势打动客户时,他们已经在玩技巧了;就在我们好不容易懂得一些电商技巧,以为自己开了窍时,他们已经化身为黑客高手,开始玩技术了!

莆田系卖家的技术玩得有多牛?早期做亚马逊跨境电商时,很多人老老实实地做产品、建仓、联系物流,辛苦了一年可能就赚了个二三十万; 莆田系卖家随便植入几行爬虫脚本代码,一晚上就可以赚一套房,说他们的代码一行值几百万一点都不夸张!

为什么莆田系卖家能做到这一点?亚马逊刚刚在中国开拓跨境电商业务那会,系统内部有一些bug没来得及处理,技艺高超又浑身是胆的莆田系卖家很敏锐地就逮住了这些bug,上来就是整体一致的多点攻击,很快就撕破最后一道防线,在短时间实现大量变现, 面对这种情况,亚马逊只能自认倒霉,因为当时的亚马逊不仅在意识上落后莆田系卖家,在技术上同样被莆田系卖家碾压: 在利用亚马逊的bug实现变现的同时,莆田系卖家还搭建了高度完善的安全网络,直到羊毛薅得就像葛优的头发时,亚马逊这才恍然大悟,想起来亡羊补牢,但这时,赚到自己都想吐了的莆田系卖家已经转战到另一个战场。

说到薅平台羊毛,当时有两个莆田系卖家,他们是一对夫妻,他们在电商平台上用不同的假身份下单,大量购入微软、三星、苹果的电子产品近3000件,然后以产品损坏或无法使用为由,要求平台再发一件,然后将所得到的产品出手给第三方,一下子就赚了1000万!

总之, 对莆田系卖家而言,只要是他们看中的产品,就能规模化出单,而且一出单就能造就一夜爆富!

跨境电商圈流行着一句话: 跨境电商的圈子乱不乱,主要是莆田系和华强北说了算!

2019年,曾经发生了这么一件事,一位莆田系卖家从2019年3月起,就通过一个QQ群低价购买了大量跨境电商平台的店铺。当时,很多人在跨境电商平台上线自家店铺后,做了几年生意一直不见起色,久而久之,店铺慢慢沦为垃圾店铺,这时候有买家要买他们的店铺,那真是求之不得!

买下这些店铺后,这位莆田系卖家很快就上架了自家的产品,或者说,以图片的方式将各种爆款产品上线,包括在东南亚非常有号召力的电风扇、自行车等产品。当然更有诱惑力的是,他的这些产品相比于市场价格大幅度降低。产品推出后,包括马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、泰国在内的一些客户都疯了,纷纷在他的店铺大量下单,而在收到订单后,他就随意发了一些和商品描述风马头不相及的东西寄过去。 不少买家发现货不对板向平台投诉时,这位莆田系卖家已经收到了近35万的款项。

后来,莆田系卖家发现,大量买进店铺的手段太繁琐了,于是再次回到技术流:黑别人的账号!

所以,当阿里巴巴、腾讯、网络的员工吃饭的时间还在谈论所谓技术细节时,当很多平台商家还在为找不到流量愁得吃不下饭时, 真正的莆田系卖家在日常几乎从不讨论技术和流量,引流这种事在他们看来也太迂腐到家了,真正的莆田系卖家只研究黑 科技 ,一招致胜,一劳永逸的黑 科技 !

这句话的潜台词是:如果平台上的卖家被大神级的莆田系技术流派卖家盯上,对这些被盯上的卖家而言那就是毁灭性的,因为你的账号被黑之后,你可能连大神们的影子都找不到!

被莆田系大神黑掉的账号是什么样子的?有一天,有些平台卖家发现,自己的账号上突然充斥了大量自己都不知道的低价产品,而这些产品的链接正在24小时不停的一步步有条不紊的引导用户将钱打到莆田系卖家指定的账户中!

通过这种方式,买家拿不到商品,也不能让电商平台退款,买家发现情况不对时只能投诉平台上的店铺,这辈子都没多少人再在这个店铺买东西了!

而那些高深的莆田系卖家早就事了拂尘去,深藏功与名,一个个成为隐形富豪!

你千万不要以为莆田系卖家都是些只知道钻电商平台漏洞,为了利益铤而走险的不法之徒,那样也太不了解莆田系卖家的内涵了—— 更多的时候,他们是具备高超的法律技巧的!

一个最典型的例子,莆田系卖家通过正规的方式,以法律为准绳,以事实为依据,合法的把真正的新百伦给干趴下了!

首先我要问你们一个问题: 你们在电商平台上买的新百伦,是真的新百伦吗?

为什么要这么问?有一点必须解释一下:新百伦它不叫新百伦,是不是有点拗口?听我慢慢说!

真正的新百伦的英文名叫New Balance,做出名气之后,New Balance看到中国的电商发展这么nice,就想到中国卖鞋子赚上一笔。但是呢,要进入中国,入乡随俗,先得取个中国名字吧,于是他们就根据New Balance这个英文直译,将名字定为“纽巴伦”;但是发现不对啊,这个名字已在中国注册了,几经权衡,反复筛选之后,最后就叫了一个中英合璧的“新百伦”。

新百伦(New Balance)在中国买得好好的,突然有一天接到莆田系卖家的律师函:这个商标我们注册了亲,对于你们使用这个商标的行为,我们感到强烈愤慨与不满,未尽事宜咱们法庭上见!

New Balance回过头来一查,我的个乖乖,也不知在什么时候,新百伦的商标在神不知鬼不觉中被抢注了!因为不甘心,New Balance就去法院告莆田系卖家,说这个商标事实上是我们先使用的。对于判决的结果相信大家也预料得到了,商标的认定不是谁先使用,而是谁先注册!你New Balance这么大的公司,居然在注册商标上被人家抢先了,这种案子放在任何一个国家,New Balance百分百要败诉!

最后,官司败了的New Balance还赔了一笔补偿金给莆田系卖家,谁叫你用了人家的商标呢?人家莆田系卖家义正词严地说了,你卖的鞋子越多,我的损失就越大,你们赔我的钱就越多!

所以大家注意了, 新百伦这三个字已不是New Balance的了,New Balance的商标,就是鞋面上那个大大的,纯粹到不带一丝杂物的“N”了。

而现在我们看到的那些在电商平台上以“新百伦”叫卖的,但是大大的“N”旁边还有一些花里胡哨小标志的鞋子,一般都不是New Balance的, 如果你有兴趣查一下,就会发现这些鞋的注册地都为莆田。

据说, 因为莆田系出品的新百伦不仅价低,而且质量好,穿起来合脚,非常符合人体工程学设计,在体验上更甚于New Balance,已经把真正的新百伦给干趴下了,现在市面上我们看到的“新百伦”,都是莆田出品的!

这样“有文化”的莆田系卖家,是时代之幸,或是时代之耻?

作者:电商君

② 政府为什么纵容“莆田系”,是从中间接或直接能得到利润吗

莆田系医院害人不浅

③ “莆田系”-发家史和“四大家族”



第一个阶段是租赁阶段


医院房子和设备是租,医生是暂时聘用,创办成本很低。主要依靠大打广告,造一些假信息,比方把主治医师说成是北京什么大医院的教授、专家等。下一步操作,就要分两种状况,假如医院品牌做响了,就扩展运营,假如办砸了,换个中央再搞。


这一时期公立医院忙着甩掉一些“又脏又不赚钱”的科室,于是将这些科室外包。


公立医院甩掉了包袱,游医们也找到了靠山,从此变成了 正轨军 。


被承包的科室都是独立运作的,每月向医院交纳一定管理费。此外,还会送一定比例的股份给医院指导或主管部门,使其成为股东之一,自然而然就和医院结成了利益共同体。


第二个阶段是托管阶段


一些运营情况比较差的医院会选择托管,一些一级医院或企业医院,员工只要几十人,病床也不多,但它承当着外地居民或企业职工最根底的医疗保证义务。依照要求,托管方 必需 坚持医院根底科室的完好,但出于运营效益思索,以及对“大专科小综合”形式的理解,托管方会投入弊腔资金购置先脊亏进设备,重点开展利润比拟高的科室,这必定招致对眼科、内科等技术要求高、医疗风险大、利润空间小的科室投入缺乏,久而久之,就无法满足外地居民根本的医疗需求。


“这些医院普通走的是低价战略的路子,免费比公立医院要低一点,甚至减免局部价差费用,还提供收费接送效劳,营销上次要靠广告,效劳的也是低支出人群。”


第三个阶段是自建医院阶段


2000年前后,随着政策的进一步开放,完成了原始积聚的莆田系老板开始自建医院,一类是专科医院,一类是综合性医院。


综合性医院以“大专科小综合”类型为主,以临床科室中的妇科为例,大专科就是包括医治、临床、手术和护理在内的大妇科,为了配合妇科医治,医院至多还会开设外科、内科、耳科、麻醉科和西医科等科室,这些临床科室再加上由放射科、检验科和影樱卜神像科组成的医技科室,称为小综合。


这其中另外还必须要提两个标志性的事件


一个是莆田诊所们开始正式涉足整形行业。在公立医院仍然在国企改制的浪潮中人人自危时,莆田人率先进入了这一领域。


1998年,来自乌克兰的英捷尔法勒隆胸注射液经中国富华集团(隶属香港富华集团)引进进入中国,立刻风靡全国。但在1年后终止了与中国富华方面的合作。


于是,1999年,富华集团推出了害人无数的奥美定。成本约1.6元,一次手术的费用在3万元左右。


之后再2006年,中国药监局表示因为发现使用奥美定有多项严重后遗症,撤销其上市销售资格。


而从1998年到2006年这段时间,中国有超过30万女性深受奥美定的坑害。


讽刺的是,如今奥美定取出,又成为了莆田系医院的招牌项目之一。


而另一个标志性事件,是中央正式发文,对游医进行打击。


“莆田系”四大派系:詹系、林系、陈系、黄系

1、詹氏家族

詹氏医疗集团,下属中屿、中骏等医疗集团,家族主要成员詹 国团、詹玉鹏、詹国营、詹国连、詹开土、詹阳斌为首,由于这个家族的关系和事业都是千丝万缕的,所以把他们合并起来。家族集团通过独立创办、参股合作等多 种形式,先后在黑龙江、辽宁、吉林、山东等全国各地开办了上百家的医疗机构,现有员工6000余人。

詹国团

1964年出生。詹国团2001年重组成立了上海华衡投资(集团)有限公司。旗下目前有三大机构:上海衡域实业有限公司、上海新钟广告有限公司、浙江新安国际医院有限公司(下有 浙江新安国际医院)。

詹玉鹏

1957年出生。詹玉鹏嫡系机构有:坤如玛丽医院集团是全国性大型专业妇科、产科连锁医疗集团。集团年营业额预计三亿元。旗下医院有:黑龙江玛丽亚妇产医院、青岛妇婴医院等。

2、陈系

陈金秀

陈金秀家族的上海西红柿投资有限公司已投资上海浦西医院、苏州美莱美容医院、苏州东吴医院等10余家医院,并拥有“美莱整形”和“华美整形”两个品牌。形成了以上海为中心、长江三角洲为重点区域的发展格局。麾下的企业有:上海市闵行区中医院、苏州东吴医院、成都华美美莱整形医院等。

陈建煌

1964年出生,莆田市秀屿区东峤镇。华夏时代投资集团地处政治经济文化发达的北京市海淀区,集团注册总资本2.8亿元,现有总资产40多亿元,全资和控股等六十多家子公司。拥有员工 10000余人,其中博士后20余名,博士120余名,硕士研究生600多名,大专以上学历员工占员工总人数85%。华夏时代投资集团三级医院两家,二级医院六家。

3、林氏家族

林氏家族的 林志忠 林志程 兄弟二人麾下的中国博爱企业集团创建于1989年,是一家以医疗投资、医院管理和临床医疗服务为主导产业,融广告、影视、网络及相关产业为一体的大型现代化集团企业。下辖八大集团拥有近百家大型医疗机构,集团员工总数逾万人,是全球最大医疗企业集团之一。深圳博爱医疗集团旗下机构有医网、中华整形网等。

4、黄氏家族

黄氏虽位列四大家族之一,但其医疗产业从规模和数量上看,远不如陈氏、詹氏和林氏家族。

黄德锋

代表人物是北京五洲男子医院的董事长黄德锋。北京五洲男子医院从属北京五洲投资集团,集团旗下还有呼和浩特五洲男子医院、重庆五洲男子医院、北京圣保罗女子医院等。

黄开飞

黄氏在业界另一位比拟有名的人物是黄开飞,掌管上海邦泰医院投资管理公司,旗下有上海九龙女子医院、上海城市男子医院、上海西郊骨科医院等。



“莆田系”凭什么敢和网络叫板


其实这次的揭竿而起更多的是一种无奈之举。 从游医时代一路走来的“莆田系”大多没有医学背景,只是从一张歪打正着治疗疥疮 (螨虫) 的偏方起家的。在业内莆田系的口碑也并不太好。越来越很难得到公众以及走高端医疗路线的民营医院的认可。


于是莆田系选择了一条捷径, 多年来,不少“莆田系”医院形成了为扩大知名度,过度依赖搜索引擎的模式。普遍来说,广告投入的60%投给了搜索引擎,有医院在搜索引擎上的推广费用占到营业额的70%、80%。 特别是在北京、上海等竞争激烈的城市。


有业内人士透露 ,“莆田系”医院一年投在网络搜索引擎的广告投放规模或达200亿元。而有人称,点击网络的一个关键词的收费已飙升999元。

与其被网络不会动摇的“高门槛、严审核”的决心钳制,还不如先发制人 ,给网络方面施加一些压力,或许能找到一个点和网络达成一个对双方都好的合作

④ 什么是莆田系医院

莆田系,由福建莆田人主办的民营医疗机构的统称。上世纪八十年代开始,莆田赤脚医生,利用地方报刊、网络、接头小广告等形式大势宣传各种专科疾病整治效果,一时风生水起,但因患者体验极差而为人诟病。
这些医院大部分是男科、妇科、不孕不育、整形等专科民营医院。在国家对公立医院投入逐年减少,医院将不赚钱的科室外包的时候,莆田游医借机登堂入室,成为正规医院的“医生”。
据了解,上世纪80年代,一些热衷于冒险的莆田籍人士开灶灶始背着医药包,踏上行走江湖的路程,或成为电线杆上、墙壁的小广告“专业户“祖传老中医专治不孕不育”“牛皮鲜”“狐臭”“鼻炎”样样通晓。上世纪90年代末,国家开始公立医院改制,许多公立医院的科室被外包出去,形成所谓“院中院”。直到2000年“院中院”问题得到国家重视,大量承包科室被取消。莆田游医则顺势承包和自建医院,并慢慢形成了庞大的“莆田系”。
这些医院大部分是男科、妇科、不孕不育、整形等专科民营医院。在国家对公立医院投入逐年减少,医院将不赚钱的科室外包的时候,莆田游医借机登堂入室,成为正规医院的“医生2014年6月28日,莆田系成立莆田(中国)健康明宽产业总会。
像中国很多行业一样,莆田系的民隐槐扮营医院在经历过一段游走于灰色地带的野蛮生长后,如今也在寻求转型争取“洗白”。但是他们还是喜欢以铺天盖地的虚假广告以及传销模式拉人,医院难道不是以医生的技术来评判吗?

⑤ 什么是莆田系 莆田系简单介绍

1、莆田系是莆田人所辖医院集合的简称,莆田人在全国各地开设私立医院,并逐步抱团形成一定的组织规模。

2、这些袭燃医院大部肢皮分是男科、妇科、不孕不育、整形等专科民营医院。在国家对公立医院投入逐年减少,莆田游医借拍饥虚机登堂入室。

⑥ 莆田垄断的行业有几个 ` 分别是什么

莆田人在国内垄断了这些行业

1、阿冒/高仿鞋行业
2、民营医院行乱亩业
3、木材交易市场行业
4、木雕/红木家具行圆源业
5、黄金/哗腔森珠宝行业
6、建材城/建材市场行业
7、民营加油站行业
8、互联网电商行业

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