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对农夫山泉营销管理分析

发布时间:2021-01-20 03:38:40

⑴ 在做一个市场营销,就是要怡宝和农夫山泉的销售量对比,求讲解

可以复提供思路,数据自己找。
销售制量对比可以从以下几方面进行:
同比,环比差异对比
月度数据对比
淡旺季数据对比
年度对比
区域市场对比
不同通路覆盖率与销量对比
相同通路排面,生动化,活动销量对比
找数据,表格化,再作图,大把可以说的,拉埋其他相关因子做分析,比如市场投入,广告覆盖时段,人群,经销商因素,再不够,可以从销售量开始谈品牌,谈定位,谈市场差别,谈市场计划,谈预算,前因后果,市场分析,都可以写好几篇论文呢,详细不起来吗。

⑵ 矿泉水的市场营销分析

1.市场背景:

(1)饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,版利很薄。新品权种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。

(2)品牌繁多

饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场,有纯净水29种,矿泉水21种。

(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。

纯净水利用的客观优势是:成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区

⑶ 请问农夫山泉的企业渠道设计、运行与管理模式!并指出其不足之处

看得出前面这位仁兄并非行业内从业人士,所提供的信息和分析多为媒体和外界评论之言论。要知道快消品行业的渠道、运营对于每个行业内公司来说都是没有多大差异的,都是那些通路,那些卖场或传统终端商店,因此在渠道设计和运作上去下工夫,那是90年代干的活。我个人认为饮料快消行业发展到今天已经走到品牌营销的时代,更多要讲品牌故事和内涵来获取消费者的心智,因为消费者只能认识并在3-5个品牌的产品内选择购买。而这些前几名的品牌几乎在所以渠道都能买到,因此不存还考虑在渠道设计上的问题(该做的都得做,也都做了)。如果这位提问的仁兄要完成这道作业题,可以任意寻找一家知名饮料公司的渠道模式,运营模式,都和农夫公司的大同小异。
至于农夫的管理模式,由于本人并非农夫公司的人,无法评述该公司的管理模式。
说道该公司的不足,我个人认为有一下几点不足或者需要改进之处:
1、前些年农夫公司存在的大市场小占有的市场状况,目前看来已经逐步解决了,只是需要更加深入的做好深耕细作、市场督导、团队提升和经销商的掌控。目前看来同娃哈哈、康师傅的竞争中已经逐渐占据了上风(仅指水)。
2、没有处理好水合其他品类共同发展的问题,其他品类虽然有些建树,但均未在行业中立于前茅,因为未来真正给农夫造血的是这些品类。并且可以使得渠道管理和运行更加有效。
3、由于农夫品牌定位是天然的,采自于大自然的水源,这会带来水源地资源的不足和做大市场 后,产能严重不足所带来的矛盾与困惑。
4、农夫作为一家民营企业,融资能力能否支持未来发展可能会成为制约其发展的瓶颈。
5、农夫的管理团体,是否有高瞻远瞩,志向远大,成为类似可口可乐公司这样世界巨头的意识和能力。因为快消行业是个充分竞争的行业属于红海,犹如逆水行舟,不进则退。
以上评论,纯属个人观点,有不妥之处望指教。谢谢!

⑷ 管理经济学角度分析农夫山泉的成功

现在人们把价格视为其次,首要的是其质量个对健康有益的特点,农夫山泉有这两点。

⑸ 你如何评价农夫山泉这些年营销策略

农夫山泉先后推出了《最后一公里》、《一个人的岛》 、《一百二十里》 、《一内天的假期》等微电容影广告。不过,让人没想到的是,尽管用户可以选择跳过广告,但是根据品牌方的反馈来看,真正选择跳过广告的用户不到30%。 也就是说,好的广告本身、好的营销创意,其实都能够助力品牌传播。而且,普通人物故事的内容,又可以让品牌更加的有生命力。 品牌跨界营销,农夫山泉有点骚。

⑹ 阐述农夫山泉新产品导入期,成长期,和成熟期的市场营销策略

导入期:先找小块区域实验产品,搜集反馈信息,调整产品。
成长期:收到好的效果就推入全国的市场,投入广告.完善渠道。
成熟期:已经牢牢的占领市场了,成为著名品牌了。

⑺ 求农夫山泉维他命水市场营销方案

农夫山泉有点甜啊抄 呵呵、、 营销 不是很懂 不过我就感觉现在的网络很给力的 大多数人现在都不怎么喜欢喝饮料了 为了健康选择喝水的 至少 我周围人都这么想的 可是水大家还是喜欢喝 牌子响的 瓶子质量好的 水好喝的

⑻ 运用品牌管理知识分析农夫山泉成功的原因

就是广告语做的好“农夫山泉有点甜”,再就是广告总体设计、代言、推广做得好。还有就是时机把握得好。至于产品,就那么回事。

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