Ⅰ 毕业后想从事房地产策划营销，现在应该看些什么书来
不知道你想从事的行复业是房地制产呢，还是想做的职业是营销策划人员。
从市场的角度看，房地产不是一个顺应市场的产品，不是市场经济的产物，说白了，现在的房子很多都是炒起来的，价格和价值比无法用经济学原理衡量，也就是需要的时候会倾家荡产买房，不需要的时候就无人问津。好的地点，好的配套就是贵，还趋之若鹜；边远地段就是便宜，还门可罗雀。
而营销策划的工作是要让产品在充分展示自身价值的前提下，经过合理的策划使产品产生一定程度的溢价空间，且都是消费者可以认可和接受的，这和房地产策划根本不是一回事。
所以如果你想进房地产行业，那就要明白一些内部运作，房地产说白了不需要太策划。而营销策划的工作是属于商业和经济学科，要从理论开始学习，再结合实际经验才能做好。
有不明白可以追问，希望可以帮到你。
Ⅱ 房地产营销策划书
楼市的逐步升温
地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。
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一、营销策划书编制的原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：
（一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二） 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。
（三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。
（四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。
因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，
封面：
策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书正文部分主要包括：
（一）策划目的
要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。
某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。
发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
（二）、分析当前的营销环境状况
对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析
房地产市场总体概述；
区域竞争性楼盘分析；
楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；
市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。
2、对楼市影响因素进行分析。
主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。
（三）市场机会与问题分析。
所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。
项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；
项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；
楼盘价格定位不当；
目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；
促销方式不佳，客户不了解楼盘；
广告投入太少，难以启动市场；
销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；
售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（四）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。
（五）营销战略
1、营销宗旨
一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以楼盘主要目标客户群体为销售重点。
建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。
2、竞争策略
通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。
2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。
3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。
4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。
5）价格策略：这里强调几个普通性原则；
销售当时的市场环境；
周边楼盘的质量及销售状况；
楼盘自身的客观条件；
销售战略及销售进度安排；
发展商的成本及营销目标；
以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。
3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
4、广告宣传计划。
（1）、原则
服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。
强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。
强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。
（2）、广告目标
建立并树立项目品牌形象。
明确提出将项目包装成何种效果。
有力促进楼盘销售。
（3）、广告方式
全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。
（4）、广告风格
自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中；
重点突出项目的各项优势；
注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴；
强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。
（5）、卖点整合
项目适合炒作的概念。
楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。
（6）实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告
各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。
节假日、重大活动前推出促销广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。
5、具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。
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Ⅲ 入房地产必看哪些书呢
1、房地产策划相关
《房地产营销19讲》 陈利文 ：这本书很多人也都推荐了，的确是很经典
《改变地产策划人命运的23堂课：从策划师到策划总监的蜕变》王涛
《售楼手册》周帆：是《售楼人手册》的第二版，是手册性质的书籍，所以比较方便查阅
《房地产精细操盘--营销策划》：上面几本书都是前几年出版的，比较经典。这本书是去年出版的，内容比较新，也比较成体系。
2、市场营销与策划相关：其实这个部分许多知友都提到了，我推荐几本我自己觉得的确不错的。
《营销管理》菲利普·科特勒：许多人都觉得科特勒的理论过时了，但我认为你要在充分理解一个理论的基础上再去进行批判。科特勒的理论给我们提供了一个完整的框架，结合当下的营销环境来读这本书，是一个训练思维的过程。
《一个广告人的自白》大卫·奥格威：广告人、营销人的殿堂书目了，其实就是一个小册子，而且很好读，像故事一样。奥格威的这本书是能够让我们在有趣的阅读中思考一些关于策划很本质的问题。
《定位》艾·里斯，杰克·特劳特：这本书更直接和实用一些，有许多案例。个人感觉，“赢得心智之战”这样的理念也比较适合房地产行业。特劳特还有其他的几本书，也可以看看。
《金字塔原理》：我觉得这本书主要是讲思维逻辑和表达逻辑的，毕竟是咨询公司的思路嘛。对于各个行业，尤其是需要写作、表达的行业，都还是很有启发的。
Ⅳ 房地产营销策划经典书籍
地产策划:知识分享之旅
房地产营销19讲
两部房地产营销的绝对经典之作
Ⅳ 关于房地产营销策划方面的书都有什么
1
房地产营销策划
丛书名： 21世纪普通高等教育房地产经营管理系列规划教材
作 者： 姚玉蓉 主编
出 版 社： 化学工业出版社
出版时间： 2007-8-1 字 数： 302000 版 次： 1 页 数： 220 印刷时间： 2007-8-1 开 本： 印 次： 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787122002754 包 装： 平装
2
问鼎房地产:房地产从业人士实战专业知识一本通
作 者： 余源鹏 主编
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2007-1-1 字 数： 584000 版 次： 1 页 数： 499 印刷时间： 2007-1-1 开 本： 印 次： 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787111204381 包 装： 平装
3
营销策划——方法、技巧与文案
丛书名： 21世纪高等院校专业课系列教材·市场营销类
作 者： 孟韬，毕克贵 编著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2008-1-1 字 数： 版 次： 1 页 数： 374 印刷时间： 2008-1-1 开 本： 印 次： 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787111224303 包 装： 平装 所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 市场营销
4
房地产企业精细化管理全案（附光盘）
丛书名： 弗布克精细化管理全案系列
作 者： 周鸿 编著
出 版 社： 人民邮电出版社
出版时间： 2008-10-1 字 数： 515000 版 次： 1 页 数： 640 印刷时间： 2008-10-1 开 本： 16开 印 次： 1 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787115185440 包 装： 平装 所属分类： 图书 >> 经济 >> 各部门经济 >> 房地产经济/物业管理
5
市场营销精细化管理全案（附光盘）
丛书名： 弗布克精细化管理全案系列
作 者： 程淑丽，王宏 编著
出 版 社： 人民邮电出版社
出版时间： 2008-12-1 字 数： 550000 版 次： 1 页 数： 673 印刷时间： 2008-12-1 开 本： 16开 印 次： 1 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787115190109 包 装： 平装 所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 市场营销
Ⅵ 求一本 房地产营销策划 相关方面的书籍！！！
机械工业出版社出版的《房地产策划师职业培训教程》。2006年9月出版的。600多页，很大很厚一本。
该书是房地产策划师职业培训教材，系统地介绍了从事房地产策划职业应具备的房地产策划基础知识、基本原理和操作技能。全书分三篇共17章。
第1篇介绍房地产策划的基础知识；第2篇介绍房地产项目策划（前期策划）；第3篇介绍地产营销策划（后期策划）。
该书由资深房地产策划师基于多年的策划实战、培训经验撰写而成的，具有全面性、系统性、专业性和可操作性等特点，可用于策划职业资格培训机构作为培训教材，也适合有志于从事房地产策划职业的人士阅读，还可作为普通高校、高校、职业技术院校的建筑类、房地产类、工程管理类等专业或相关学科的参考教材。
俺做房地产策划8年了，目前是策划总监。这书到手也有5年了吧，现在还偶尔学习中。
目录
前言绪论房地产策划概说0.1房地产策划是什么0.2房地产策划干什么0.3房地产策划有什么0.4房地产策划想什么0.5房地产策划讲什么第1篇房地产策划基础知识第1章房地产策划简史1.1房地产策划发展的历史背景1.2房地产策划发展的历史阶段1.3房地产生恐发展的未来方向第2章房地产策划理念2.1概念地产与泛地产论2.2新住宅宪运动2.3居住郊区化与新都市主义2.4生态住宅理念2.5山水城市思想第3章房地产策划程序3.1房地产策划程序涵义与内容3.2项目洽谈阶段3.3组建机构阶段3.4项目调研阶段3.5项目研讨阶段3.6提交报告阶段3.7实施方案阶段第4章房地产策划模式4.1房地产策划模式涵义4.2房地产战略策划模式4.3房地产全程策划模式4.4房地产品牌策划模式4.5房地产产品策划模式4.6房地产发展商策划模式4.7房地产策划模式相互关系第5章房地产策划创意5.1房地产策划创意的涵义与作用5.2房地产策划创意过程5.3房地产策划创意思维5.4房地产策划创意思维方式5.5房地产策划创意运作第6章房地产策划主题6.1房地产策划主题策划6.2房地产策划主题作用6.3房地产策划基本原则和要求6.4房地产策划主题分类6.5房地产主题策划具体运作6.6房地产策划案例分析第7章房地产策划师7.1房地产策划师涵义7.2房地产策划师的地位与价值7.3房地产策划师的知识体系7.4房地产策划师能力与素质7.5房地产策划师职能7.6房地产策划师职业道德第8章房地产策划代理8.1房地产代理涵义8.2房地产策划代理运作环节8.3房地产策划代理形式8.4房地产策划代理来源与模式8.5房地产策划代理收费8.6房地产策划代理发展趋势第9章房地产策划报告9.1房地产策划报告的重要性9.2房地产策划报告的编写要求9.3房地产市场策划报告9.4房地产设计策划报告9.5房地产投资策划报告9.6房地产营销策划报告……第2篇房地产项目策划第10章主地产项目策划概说第11章房地产市场策划第12章房地产投资策划第13章房地产设计策划第3篇房地产营销策划第14章房地产营销策划概说第15章房地产营销策划第16章房地产形象策划第17章房地产广告策划附录
Ⅶ 房地产策划的最好书籍有哪些
《房地产营销19讲》20万字，历时两年半，由作者经过数十次的演讲、培训之后的反馈修改而成。
该书在前人研究的基础上，提出了很多理论及技术方面的创见。地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论，大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。该书理论完整，案例齐备，图片丰富，整理的数十个实战的图表、工具非常实用，适合房地产营销从业人员、大中专院校学生以及广大对房地产营销感兴趣的人士使用。
《房地产营销19讲》20万字，历时两年半，由作者经过数十次的演讲、培训之后的反馈修改而成。
该书在前人研究的基础上，提出了很多理论及技术方面的创见。地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论，大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。该书理论完整，案例齐备，图片丰富，整理的数十个实战的图表、工具非常实用，适合房地产营销从业人员、大中专院校学生以及广大对房地产营销感兴趣的人士使用。
《金字塔原理》(Pyramid Principles)，1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉·明托(Barbara Minto)发明，旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。因为主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构也就必定是一个金字塔结构--由一个总的思想统领多组思想。在这种金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的--即任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结;也可以是横向的--即多个思想因共同组成一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。
Ⅷ 介绍几本关于房地产营销策划的书籍
房地产的营销策划不是几本书就能OK的啊。而且对于初学者来说肯定都是理回论知识为答主的大部头。住宅地产、商业地产、旅游地产、CBD、CBC、RBD...都不能以偏概全。建议可以看下《高获利项目开发模式》、《现代房地产全程操作实战解码》，这两本都是以实例为主加以说明的。