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小米8营销策划案的关键词分析

发布时间:2023-02-08 19:52:28

1. 小米手机营销案例分析3个

小米手机是运用营销手段最成功的国产手机。以下是我为大家整理的关于小米手机营销案例分析,欢迎阅读!

小米手机营销案例分析1:

(一)网络消费者分析与定位策略

1.年龄分析:一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ,手机发烧友。

2.收入分析:网络购物用户中月收入>2000 的比例较大,采用线上销售模式。

3.消费习惯分析:乐于接受新鲜事物,价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在营销策略上模仿苹果。

(二)传统 4P 分析

一.产品分析

1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。

2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器, 与 HTC G14 的 CPU 相似,但是主频更高。

3.系统:双系统切换 ,自主研发 Android,MIUI 操作系统 , 优化改进功能近 100 处

二.价格分析

1999 元,高端产品,低价位销售。

三. 渠道 分析

网络直销:电子渠道+物流合作分销渠道模式

1.小米科技旗下的电商网,小米网,只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客(节约成本)

运营商合作:与中国联通合作 活动:1. 预存话费送手机 2.购手机送话费

四.促销分析(饥饿营销)

1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。

2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售,8 月 29-8 月 31 日三天,每天 200 台限量 600 台, 比正式 版手机优惠 300 元。

3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的, 估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的?

4 消息半遮半露,让人猜测。

(三).小米手机一机难求,消费者望之兴叹!

1.2011 年 8 月 16 日,小米手机发布。

2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天,先预售小米工程纪念版每天 600 台。

3.2011 年 9 月 5 日,小米手机正式开放网络预订,两天内预订数量超 30万台,这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料,就在 小米手机供不应求之时,小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道,让消 费者无处可买。 (时隔 45 天之久)

4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示, “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售,20 日之后的第一周每天 1000 台,第二周每天 2000 台,第三周每天 3000 台,后续发货计划稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后,将面向所有用户进行发售。 ”

5. 2012 年 1 月 4 日消息, 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未 到发售时刻,小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

(四).饥饿营销,饥饿在哪里?

饥饿营销一:高调出场,敬请期待。 (苹果式的发布会)

饥饿营销二:需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

饥饿营销三:泰国水灾导致产能下降。

饥饿营销四:12 月在线销售 10 万库存已售完。

饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象,提高品牌附加值,而有意调低产量, 或是积压货物, 推迟产品上市时间, 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始,到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。

宏大的会场,巨幅背投显示屏,没有主持人,没有表演,只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时,在场者都感慨,这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。

结果,小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。值得称道之处在于:

第一,揭密式的饥渴营销策略,从6月底内部和供应商爆料开始,到8月16号其关键信息正式公开,小米手机的神秘面纱被一点点掀开,引发了大量猜测,并迅速引爆成为热门话题;

第二,尽管雷军放低姿态,强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”,但有意无意间,小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象,从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT,甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着,都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”,但在小米内部,他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题,他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同,“苹果是一个做到极致的公司,但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。

第三,雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小米手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们,包括过去雷军投资过的公司高管,如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等,纷纷出面唱多。

为了给小米手机一个足够震撼的亮相,小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年,小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会,最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频拿到小米手机发布会现场播放,包括多玩网 CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶,以示力挺小米手机。至于雷军本人,他在小米手机发布会前不仅反复排练,还亲自制作演讲PPT,其演讲所使用的PPT原来有250页,最后被精简至100页 把控每个营销节点,不断制造话题,小米手机在 市场营销 上的热度逐步升温,所有的一切最终使其成为业内热论的话题。

小米手机能否成为中国的“苹果” ,继续它的辉煌之路,让我们拭目以待.

小米手机营销案例分析2:

第一部分:引言

小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机预计2011年8月发布,售价1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式。小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器,也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它 单核1GHz处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。

第二部分:小米面临的困难

针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻,小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应,称小米选用了跟iPhone级别一样的顶级供应商,确实将面对很多困难。

黎万强表示,小米要做顶级手机,选用了和iPhone级别一样的顶级供应商,而苹果的供应链策略极具侵略性,如果苹果在同一时间推出入门级手机产品,价格比小米手机低,那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。

而对于目前iPhone在中国的畅销现状,黎万强表示手机是个性消费,全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类,比iPhone拥有更好性能,并在性价比上具备优势。

根据DoNews之前的报道,由于小米手机大多数元器件供货商与iPhone为同一家公司,因此将受限于供货商供货不足,此外加之可以避免与iPhone5上市期撞车,小米手机的上市很有可能跳票。而小米方面之前已证实,将于8月16日举行小米手机发布会,正式对外推出这款产品。

第三部分:小米手机设计理念及小米手机功能特色

小米手机理想和使命!

做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机! 小米手机诞生缘由!

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,过去自己办过公司、投资过公司,人生已经很圆满,40多岁觉得还可以做点事,就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界,智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年,花了很多钱买手机,从谷歌生产的各系列手机到诺基亚,摩托,三星,再到现在的IPhone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好,大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机狂,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。

2. 小米公司的营销策略分析

其实按营销策略分析来说的话他可能是做的非常好的一个公司吧就是她走的那个路线是走的一个什么路线先用基层去堆积粉丝然后慢慢的对吧粉丝堆积多了再走高端路线无非就是这样一个路线你要说吧这个路线但是前期他必须得下血本你知道吗

3. 营销策划案怎么写

营销策划案怎么写

营销策划案怎么写,企业一般都会做出一份营销策划方案,营销方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面来看看营销策划案怎么写。

营销策划案怎么写1

(1)市场宏观分析

一般来说,市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素,比如说产品销售地区的经济水准如何,政治制度是否稳定,是否对外来资本有良好的政策与态度,所销售产品与当地居民的文化是否抵触,这都是需要认真调查并好好分析的。

(2)行业状况分析

行业这一部分的分析可以延伸很多,简单地举几个分析的例子:所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等,这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。

(3)受众分析

产品最终是为了服务受众的,所以受众的分析是重中之重,可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱,受众的相关属性(比如年龄、性别、学历、家庭状况等)。

好的营销策划案例要充分与所写客户沟通,确定客户需求之后再进行营销策划的设计。下面就跟大家简单地介绍如何写营销策划书

1、投入市场的政策

在任何行动或计划开始之前,制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。

2、产品销售目标

这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标,设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估,也可以为今后的销售目标做出参考。

3、产品的推广计划

推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道,推广的方法。具体来说,就是确认是否打广告,广告投放在哪里;是否要做网站、做直播,找KOL推广,是否需要聘请代言人等等。

营销策划案怎么写2

1、制定目标 (Develop a Goal)

这听起来简单,但很多企业直接跳过了这一步。在企业制定B2B营销策略时要具有战略意义,包括企业的使命(mission)、业务目标(business goals)和具体的活动(specific activity)。如何制定商业目标,管理学上的SMART goal framework是一种非常有效的方法。

为了确保你的目标是明确的和可达到的,每个目标都应该是:

Specific:具体的,例如获得5%的市场份额

Measurable:可衡量的,营销合格线索(MQL)增加15%

Achievable:可实现的,它会改善业绩吗?

Relevant:相关的,它是否解决了业务面临的问题?

Time bound:时间限制,什么时候会发生?一个月,一个季度或一年?

在企业中,SMART目标设定是实现目标的最有效且最常用的工具之一。使用SMART核对表,您可以制定和评估您的目标。

2、定义用户画像 (Define Buyer Personas)

定义目标用户画像是了解客户身份以及与客户产生共鸣的关键。尽量使用具体标签来定义您的目标受众,并确定可能对您的产品或服务感兴趣的细分受众群体。在日常运营中实时跟进受众的购买行为和痛点,并定义B2B新产品的具体需求。

3、选择合适的时间发布 (Time the Release Properly)

您的上市产品可能是最新的,也是最棒的,但如果选择错误的时间来推广发布,可能无法实现一开始制定的目标。什么样的因素是您应该考虑的?如:

国家和全球范围内的重大新闻事件,如自然灾害;

国家或地区的公众节假日;

一家大公司同时推出另一款产品;

季节,尤其是当您的产品是季节性的话。

时间就是一切。虽然您的发布日期可能根据以上的某个特定事件决定,但在时机正确之前,您不用强行发布。

4、选择渠道 (Choose Your Channels Carefully)

使用多种平台如内容营销、社交媒体、付费社交等来促进您的产品发布。您选择渠道时需要考虑多种因素,比如您的目标、预算、地点、行业以及目标受众。与您的销售团队和营销团队联系,了解潜在客户从何处获得信息,选择大部分潜客所在的渠道。对于B2B企业来说,LinkedIn、专业论坛和贸易媒体在大多数主要领域通常都很重要。

5、让新品发布成为一个过程,而不是一个事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)

举办发布会、发布新闻稿都不能构成完整的发布过程,B2B新产品的发布应该是一个持续的事件,这意味着您需要不断地向媒体传递关于新产品的信息。

在产品发布前,应及早吸引社交媒体及KOL,并构建悬念。像苹果这样的科技公司是一个很好的例子:新iPhone的细微细节是如何渗透出来的,如何引起轰动,并吊起人们对最终产品的好奇心。

新品发布过程甚至应该延伸到最初产品发布之后。在未来的几周和几个月里,您的主页应该突出显示新产品。在这个阶段,可以使用付费搜寻广告(paid search advertising),有助于通过关键词快速识别和生成销售线索、销售合格线索,追踪投资回报率,同时优化搜索引擎

6、内容跟进 (follow up content)

视频、博客、白皮书等对于提供信息、教育、建立兴趣、激励学习和提高SEO非常重要。对于B2B来说,要考虑到买家的购买旅程,不仅是在产品发布时,而且是在产品发布之后。

因为购买成本可能高于B2C,通常情况下,您会看到更长的交货期。从买家的'意识(awareness)到购买(purchase)可能需要6到12个月,甚至更长时间。在意识阶段,您的内容可以是教育性的,也可以是基于问题的;进入到购买阶段后,您的内容重心可以转移到产品上。

营销策划案怎么写3

1、营销状况分析:首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析,了解市场动态,了解市场的趋势,洞察用户需求,研究竞品优劣势。然后分析我们的机会在哪,找出差异化定位,知道整体的营销策略,根据不同的渠道制定不同策略。

营销策略分析小技巧分享:可以从以下几个维度来进行分析,市场环境分析、用户分析、产品分析、媒介投放分析、竞对现状分析,竞对渠道分析等几个维度来分析市场机会。

2、SWOT分析:围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势,以及面临的主要问题,每一个企业只有分析市场机会与问题,找出优势与劣势,才能扬长避短。

3、营销目标:主要包括销售额、市场占有率、利润目标,市场占用目标,市场扩张目标和品牌发展目标。营销目标是营销计划的核心内容,它将决定营销策略和行动方案的拟定。

4、营销策略:如上所说,这是营销计划尤为重要的一个环节,这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法,包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。

5、计划方案执行:执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施,它以时间、人员、资源、经费等,规定着哪些能导致目标实现的行动,哪些会干扰,防范和干扰目标的行动,避免计划的失败。

方案在执行的时候,我们可以借用甘特图或者5W2H分析。来帮我们更加清晰的知道每一步应该怎么走,我们的目标Why,通过什么样的路径How,到到达我们的结果What。

6、费用预算:对收支计划的量化,实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础,要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系,力求实现销售费用的最有效使用。

7、效果预测及监控:作为营销计划的最后环节,主要用户监控整个计划过程,并选择相对应的控制方法。

4. 如何做一个营销策划案

1行业方向
① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。
② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。
④ 结论:目前选择怎样的营销方式。
2目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点
① 受众属性,包括年龄性别职业等
② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等
③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
3竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。
说起来简单,但是真正做起来还是有点难度的,所以一般专业人做专业事,如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。
4媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
③ 结论:确定网络、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告
5预算分配
这部分老板比较关注
① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论:媒体的预算分配
6账户搭建
向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。
④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意

样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。
⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

5. 营销策划包括哪些方面的内容

营销策划包括的主要内容有以下几点:
1.营销战略规划;
2.产品全国市场推广内;
3.一线容营销团队建设;
4.促销政策制定;
5.专卖体系等特殊销售模式打造;
6.终端销售业绩提升;
7.样板市场打造;
8.分销体系建立;
9.渠道建设;
10.直营体系建设;
11.价格体系建设;
12.招商策划;
13.新产品上市策划;
14.产品规划;
15.市场定位
16.营销诊断;
17.网络营销平台的创立等。
营销策划是根据企业的营销目标,中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心,
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。

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