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吗丁啉营销分析

发布时间:2023-02-05 09:10:01

A. 十大健康创业项目是什么

十大健康创业项目是什么

相信有一些朋友听说过,现在健康医疗是非常火爆,而且非常有前景的行业,所以有一部分朋友打算投资在健康行业,想要咨询一下,有没有合适的健康创业项目,下面是我精心整理的十大健康创业项目是什么,欢迎阅读与收藏。

1、营养师业务。

健康产业是提倡人们注重养生的,那么怎样才能做到养生呢?从科学饮食方面,营养师能给予你很大指导。如果您想维持自身身体健康,可以通过营养师帮您配置营养膳食,避免过多或过少摄取营养造成营养过剩抑或营养不良。想要从事营养师这一行需要进行专业学习和培训,取得相关证件后就可以在医院或者学校开展您的业务了。

2、家庭医疗机构。

家庭医疗机构也是健康产业下比较吃香的一个创业项目,包括开设敬老院,或者开一家专业的医疗陪护公司,为有需要的家庭提供专业指导与服务。

3、移动医疗检查。

移动医疗检查的概念您听过吗?移动医疗检查就是说您可以在网上发布信息,如果客户有检查需求,可以在不需要客户自行前往的情况下,由移动检查团队到客户家里或者办公室里为客户进行疫苗注射或者各种检查及测试,最大限度地为顾客提供便利健康支持。

4、助产/导乐服务。

这类服务项目包括生产计划、分娩还有儿童保育等等,一般以家庭为核心,提供私人订制的服务方案。

5、私人教练培训。

在未来,私人服务将会成为很多家庭和个人首选的服务类型,因为私人提供的服务不仅具有隐私性,而且服务方案和服务内容也更加具有针对性,方便快捷。

6、按摩推拿。

说到健康产业不能不提及的就是按摩推拿服务了,这个项目传承我国古老的中医文化,可以为客户量身定制任何疏通筋骨、舒筋活络的服务。您可以开自己的门店,也可以与医院、会所等形成合作关系,或者如果您本身有客户源的话,可以提供私人一对一长期服务。

7、病人餐饮膳食

想必很多人都有类似的经历:亲戚或朋友住院了,他们的吃喝问题往往是个困扰,既要注意营养还有各种忌讳。自己做耗费时间,买有没有合适的。如果能在一家医院旁边开一个专供病人的餐饮店,生意一定不会太差,毕竟这对病人而言是刚需。唯一要注意的就是饮食的营养搭配,从业者需要具备一定的保健医疗知识。

8、足浴店

足浴养生是目前养生行业中非常多见的养生项目,一次性投资,长期获利,致富是很容易的,目前市场上有众多的足浴加盟,如富桥、良子等实力打造足浴行业品牌,成为许多致力于投资创富人士的选择。

9、健康保险

主要包括医疗保险、疾病保险、失能收入损失保险、护理保险以及医疗意外保险等。

10、养老服务

为老年人提供必要的生活服务,满足其物质生活和精神生活的基本需求。

健康产业创业项目

未来百亿市场的机会

第一,直销。从去年我们搜集到的一些数据看,像安利、完美、无极限、新生代这些产品已经呈现出百亿的趋势。这说明基础营养、基础补充剂这个市场发展得比较好。

分析某个产品的销售模型时,我们会看它覆盖的消费群、渠道和产品形态。

以安利为例,第一,人群覆盖是非常广的,属于大众消费品;第二,渠道也是一个大渠道。它在全国网点有2300多家,直销有30万个;第三,他的30款主力产品当中,基本都是在300元左右。也就是说构成一个巨大销量的东西,必须得是消费者买得多,同时买得到,也要能够重复买,所以说100元到300元是保健品日常补充剂当中的一个黄金价格线。

第二,渠道自身。以汤臣倍健为例,为什么它能获得资本市场上一百倍的溢价呢?一是它产品定位于便宜点的安利。它的核心本质是借助安利这么多年的一个教育,从以前类似于药,消费者买保健品都是解决某种问题的,后来发展到到一些基础的营养补充剂。

另外,它的渠道非常发达,专柜有3万多个,连锁的营养中心有500多家,全国百强的连锁药店有96家。所以说渠道力和品牌力在汤臣倍健这个百亿市场中扮演了关键角色。

第三,会销模式。会销的特点是深度沟通,同时有一个很强的情感黏性和口碑黏性。 会销的核心竞争力实际上是情感营销,与其说是卖产品,不如说在卖人与人之间的情感。我们正和岛有个岛亲,大家看他这个月在上海的奔驰剧场有个万人会议销售,在这个会议销售当中,他要销1亿。他的创新是什么呢?就是把情感营销和深度教育营销做到极致。

第四,就是今天我们来参观的`这个虎杖传说。这个项目从日本引进,它特别跨界,既是一个健康连锁主题会所,又是一个系列健康产品的连锁专卖店,然后既结合了体验,又结合了深度的教育沟通。

第五,特定人群、特定阶段、特定配方的系列慢性病的康复品。中国的十二五规划有一条专门讲到未来老年化城市当中有一个非常重要的康复市场。那我们曾经帮助江中做过一个品牌叫初元。

第六,传统的滋补品。在未来的大健康板块当中,中国一定存在的市场就是传统滋补品的一个创新。比如最近很火的极草就是对虫草的升级。它升级的本质是不需要进行消费者的教育,只要通过剂型的技术创新,就能把传统滋补概念更好地融入到现代生活当中,这个产品零售市场已经有30个亿的规模。

中国有一个5000年的滋补文化,这个市场永远不会消失,未来一定属于结合传统同时又进行了技术创新,能够更好地融入到当代或者现代生活当中的产品。

第七,母婴市场。这个额市场的特点就是家长愿意高溢价,所以品牌的安全性和权威性是非常强的,这是非常值得研究的一个细分市场。

第八,健康服务市场。国外有很多产品已经把健康服务延伸成定制化,把数据库、互联网和个性化解决方案结合在一起,这个未来可能是健康服务的一个市场。

我做过的一些案例心得

案例一:江中牌健胃消食片,药品变成类保健品

江中牌健胃消食片是2004年开始做的,这几年它从3亿到17亿,它的核心策略是什么?

第一,当时它的直接竞争对手是吗丁啉,定位于一个助消化的药品。我们给它重新定位,成为日常助消化的保健品,给消费人群、消费时机做了拓展。江中刚开始基本上都是老人版,后来我们拓展了一些新人群,比如说出租车司机、白领;也拓展了一些使用时机,像从胃痛才开始吃到日常的“饭后嚼一嚼”,这个改变也产生了2到3个亿的市场。包括春节等节日的市场,有一年我们拍了那个郭冬临的春节版,那一个广告的投放产生了几千万的销售额。

第二,从成人市场当中细分了一个儿童市场。药品的品类属性跟保健品的品类属性它的消费时机和消费的频次是不一样的,所以我们把成人装的剂量从1变到2,推出了一个专门的儿童装,给江中产生了4到5亿的一个市场规模。

第三,渠道上的延伸。从以前仅限于省城往县城发展。

总之,我们就是把它的品类属性,从一个药品变成了一个类保健品!今天我们都是在探讨一个产品怎么做大,但是要知道不同的品类它的消费特性是不一样的。王老吉为什么可以做到200多亿,就是利用怕上火的概念把凉茶变成了一个快销品。

当然品类属性变化必须要产品能够支持,因为江中牌健胃消食片它有5个成分,太子参、麦芽、山楂,其实都是药食同源的。

另一个案例是贵龙药业的金嗓子。它们开始给慢性咽炎了一个非常专业的解释,它对应的人群是非常窄的,后面我们通过症状的扩大化,把品牌从药品变成了一个快销品。

案例二:初元和江中猴菇饼干,从细分市场发现机会

初元这个是我们从细分市场中发现的一个机会。因为我们发现消费者看病人的时候,选择非常杂乱,当时就想有没有可能存在着一个专门为看病礼品或者病人康复的市场呢?之后我们倒过来给客户定制产品。

第二个案例是猴菇饼干。这个饼干从9月1号刚推出来,它第一年的市场目标是6亿。我们发现江中这么多年在消费者当中占据很重要的品牌资产就是健胃。以前健胃是一个小的药片,它属于可吃可不吃,低关心度的产品,而健胃消食片的瓶颈大概是20亿。如何再扩大市场?它必须向快销品方向转。所以我们假设有一款专门养胃的饼干。带着这个假设进行了一系列的专访,后来就发现什么呢?胃病人群当中60%是常年带饼干的,而且基本上是每天吃两次到三次。那么这个市场就是非常巨大的。

创业项目频道

基于这样的一个假设,我们又倒过来开始设计产品,请徐静蕾打造这种专业形象。目前刚刚推出一个多月,经销商非常踊跃,他大概第一期回款,大概现在已经要突破1亿。

案例三:脑白金和绝味鸭脖,重塑品牌

我们合作的客户,一般有三类:

第一类是这个品牌的孵化,一个新产品、新市场到底怎么定位。

第二类就是老品牌扩张的时候,遇到一定的销售瓶颈。

第三类是它的品牌形象老化,需要重新塑造。

我们当时接这个脑白金时,就是今年过年不收礼,收礼只收脑白金的真人版,印象度很高,但是美誉度很差。

我们怎么重新塑造的?就是打造了卡通人物版和它的真人的青春派版,帮他们重新塑造品牌形象。不过脑白金的本质不是保健品,它是礼品。

保健品这个品类的信任度比较低,往往需要选择诚信度、公信力比较高的明星。江中一个很大的成功策略就是善用名人,从最早的健胃消食片用葛优到蒋雯丽,到张国立以及陈道明,他都是找到跟品牌气质非常类似的明星,比较快地提升了这个产品的关注度。

我们做过一个测试,投了一版广告,有陈道明和没有陈道明的广告,它的电话呼入量大概是多了50%以上,那么就说明明星在品牌建立初期,它的作用也是非常大的。

还有一个案例是绝味鸭脖。开这个品类是从这个路边摊,发展到专业连锁,那么尤其是我们按照这个麦当劳的模式在把它打造成一个国际健康休闲品牌,实际上是把它定位成卤味休闲食品,从一个就是区域型的零食变成了一个休闲食品,给它做了一系列的升级。

我们有些岛亲他是一个领先企业,但是不是领导品牌,这两个是有很大差别的。领先企业不是领导品牌,领导品牌就是在消费者头脑当中,它占据了一个品类的位置,同时它的溢价能力非常高。营销和品牌二合一是客户最最核心的根本的一个需求,广告营销仅仅是战术层面的,还需要从营销的道去想企业的品牌,需要把道、法、术这三个层面掌握好。

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B. 宣传销售论文

胃药市场销售状况浅析
作者:余本海、姚涛 时间:2007-11-22 11:16:00 来源:论文天下论文网

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建立厂商战略联盟,创建独特经营模式
摘 要:

经过十多天的调查走访,从市场目前的情况来看,治疗胃肠道疾病的品种不下五六十种,例:吗叮啉、胃仙U、健胃消食片等等。但市场还是以杨森的吗叮啉,修正的斯达舒,葵花的胃康灵,哈药的胃必治等品种占主导地位,各占一份市场份额。虽然媒体不时在黄金时段插播各种胃肠用药的广告,但经销商们只要提起胃肠用药的销售市场时,总是叫苦连天:“胃药太难做了”。情况果真如此吗?针对这个问题,我走访了湖北九州通、正源、湖南双鹤、老百姓等医药公司,就肠胃用药进行了广泛的探讨。今天就市场调查的情况,谈谈我个人的看法和意见,供各位同仁参考,不足之处敬请批评指正。

正 文:
一、市场概述
改革开放20多年来,随着人民生活水平的提高,时代的进步和环境的变化,胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%,占消化道系统就诊人数的15%,占医院药品销量的18%,占OTC药品销售额的25%。因此,胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。

根据销售金额排名 图1

根据销售量排名图2

从图中可见,在药品零售市场中,胃肠道药品销售占药品销售总量的30%,同时销量也在逐年上升。因此随着生活节奏的加快,胃肠疾病患者也在逐年增多,根据国家大病到医院、小病到社区、常用药品到药店的用药指导思想,OTC品种也在逐年增加,从而促进了胃肠用药在零售市场中销量的增长。

二、市场特点:
1、中成药与化学药。化学药市场中吗丁啉、达喜片和斯达舒胶囊等是胃肠用药市场的主要品牌,占据了胃肠用药市场的大壁江山。但中成药仍有其优胜的一面。因为胃肠疾病多是慢性病,需要长期服药治疗,由于中药毒副作用小、长期服用无依赖性等优点深受患者的欢迎。所以中成药类胃肠用药仍有一定的发展空间。
2、品牌与市场优势。化学药市场中有很多优势品牌例吗丁啉片、斯达舒胶囊等一直以其绝对的优势稳居胃肠用药销售榜首。在市场竞争中,企业的实力也不容忽视,强势的广告宣传、广泛的铺货途径,使很多中成药生产厂家无法相比。
3、广告宣传与产品销售。一个好的广告创意,能使一个企业一夜成名,销量倍增。我国从广告中受益最大的企业莫过于修正药业,斯达舒胶囊以独特的广告创意,让很多的消费者对其产品有了深刻的印象,销量久占鳌头。
三、品牌品种
1、吗丁啉片。西安杨森药业是我国最早引进的三资企业之一,也是在中国第一个提出“胃动力”这一概念的企业。该公司凭借良好的市场推广及策略,使吗丁啉片这一胃肠用药在中国的知名度不断攀升,从而坚实地奠定了吗丁啉片在胃药市场的王者地位。该公司以医生教育推动、学术会议的形势进行推广,再结合品牌广告,使产品具有较高知名度和影响力,在零售市场中由于适中的价格促进了零售市场销售的不断上升,但近年销量也在呈下降趋势。
2、斯达舒胶囊。该产品一开始就定位在以零售市场作主攻方向,然后通过媒体广告,使一个普通的消化性溃疡药物打造成了一个知名的胃药品牌。但随着企业对广告量的减少,使斯达舒品牌正在逐渐淡出人们的视线。
3、江中健胃消食片。该产品作为助消化类药品,在市场上比其它产品相对成熟,没有明显的年龄特征,在各个年龄段人群中,市场渗透率均位居前列,虽然市场占有份额较小,但患者的忠诚度却很高,说明其在市场上仍有一定的竞争优势。
4、枫蓼肠胃康合剂。是我国第一个从天然植物药材中,采用辣蓼、牛耳枫这一民间传统经典处方,经科学加工提练而成,主治清热除湿化滞,用于急慢性胃肠炎、结肠炎、腹泻等治疗的产品,据国家卫生部有关资料显示,我国胃肠发病率高达11.8%,每年适应该产品治疗的人次在4.6亿左右。虽然产品还没有上市,预计该产品的前景十分可观。
四、市场分析
从市场调查的情况来看,表面上我国胃肠道药品品种太多,市场竞争太过激烈,同种药品患者回头率低,针对这个问题,我走访了同济医院胃肠科陈教授他说,一个胃肠道药品要被市场所接受,一般要经过三个时期:一个是市场启动期,在这一时期大部分患者对自己的病情不很了解,并不重视,市场需求一般较小。随着企业对胃肠道药品的科普宣传和胃病知识讲座的深入,患者对自己病情开始重视,并寻找适合自己病情的药物。由于市场众多的药物宣传,使人们眼花缭乱,无所适从,从而进入了盲从的阶段。随着胃肠道药品广告宣传及口碑效应的不断深入,优势产品所拥有的患者群不断的扩大,大部分市场逐渐被几个优势品牌瓜分,从而市场进入了一个品牌垄断的阶段。因此,做胃药只要善于把握市场,大胆创新,从夹缝中求生存、求发展,适时调整经营思路,培养和构建企业核心能力,实施平台共建、信息共享、优势互补、利益均分,实现物流从上而下、信息流网状流动的整体营销战略,企业才能创造顾客赢得市场。
五、招商策略
招商是企业将产品转为货币这一营销过程中的关键环节之一,也是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须通过网络渠道来传递,而这个销售网络则是经销商,那么经销商从何而来?这就是我们的前期工作??招商。很多企业都认为只要有了好的产品、好的政策,就会招到经销商,实际不然。招商工作看似简单,实际是件很不容易的事。要想从别人的腰包里把钱掏出来,不光要有好的产品,好的政策,而且要有组织、有计划、有目标,注意每个细节,先交朋友、后做业务、以诚相待,企业才能广结天下朋友、笑傲五湖四海。
(一)找准市场,确定招商目标。
对经销商的选择,首先要看他们有没有经济实力和队伍,对市场是否有运作能力,对公司产品是否有信心,虽然经济实力只是一个方面,但主要看他们的营销思路是否符合本公司的要求。如果经销商选择不当,就会导致合作的脱节与“死亡”。如果经销商倒下了,看似只是经销商的损失,对企业没有什么影响,实则不然。因为一个产品进入一个市场,所设的经销商是有限的,当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不会那么容易了。不论是经销商个人原因造成的,还是其它因素,但这都是说不清楚的事情。因为人们不明白事情的真相,只会说企业如何如何,于是对该产品就失去了信心,企业要想再重新开发新的经销商就很难了。所以,企业不仅仅失去的是经销商,而是整个市场。那么我们在寻找经销商时尽可以从竞争对手里面来寻找。
1、寻找竞争对手的经销商。由于竞争对手的经销商对该产品该行业以及市场运作等方式都比较熟悉,启动市场有一定的优势条件。
a.经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于对手厂家支持不够或对手厂家自身经营不善,从而导致经销商业绩欠佳,而非经销商自身原因造成。我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的经销商。
b.经营状况良好,但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好,有很好的销量,但对厂家的承诺失去信心,利益得不到保障,对厂家很不满意,我们可以说服他们放弃对手厂家,成为我们的经销商。
c.经营状况良好,对厂家也很满意的经销商。这类经销商有较高的忠诚度,但是我们可以利用价格差异,来说服他们重复利用售后人员。由于价位不同,所面对的消费群不同,不会对竞争对手构成威胁,对经销商是一个两全其美的事情。
2、寻找经销相关产品的经销商。相关产品指的是与企业产品有关联的产品,由于这些产品的相关性,产品的经营方式有一定的相似,这类经销商并有一定的经济实力和销售经验,有较强的经销意识,因此经销商往往比较容易介入。
3、寻找有闲置资金的潜在经销商。这类经销商有一定的资金实力,又有投资欲望,但他们缺乏行业知识和经销经验,这类经销商往往做事认真,他们只要经过培训与指导后,就是一个很好的经销商。
(二)建立样板市场,展示企业风采。
1、展示企业实力,让经销商了解企业的过去。企业形象是产品招商过程中的关键,要想让经销商来经销企业的产品,就必须让经销商了解企业,知道企业的过去、现在和未来。如何让经销商相信我们的企业,我们的产品,光靠企业口头表述是远远不够的,要拿出具有说服力的东西例获奖证书、奖章、奖牌、报道等等。
2、建立样板市场,让经销商看到自己的未来。企业在招商过程中,仅靠一则招商广告和业务人员的游说是不够的,我们要让经销商看到实际的东西。这就需要建立样板市场,从市场的建设到导购员的培训,都必须要做到规范化,使样板市场成为企业的形象工程,让经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来。
3、做好长久规划,让经销商看到发展的前景。企业要做好长远地规划,对企业的前景有一个描绘,树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业,与这样的企业合作,是有前途的。
(三)组建厂商战略联盟,创建独特市场经营模式。
1、厂商联合、优势互补。物流是企业普药产品销售的主体,在这里不仅仅是终端业绩的体现,而且是产品分流的中心,企业要想在激烈的竞争中立足本地,健康发展,就必须厂商合作,优势互补。因此我们的工作重点应该放在终端推广上,投商业之所好,充分发挥商业和企业的资源优势,进行宣传,这样不仅给商业带来了效益,而且提高了他们的知名度,而我方则规避了市场风险,进行了终端推广,使客情关系得到了充分的提高,二者的利益都得到了统一,从而解决了终端的人为障碍,真正达到了做好一家店,带动一大片的目的。
2、建立可操作的经营模式,让经销商放心经销。企业为经销商创建一种可操作的简单经销模式,这种模式不仅要简单、易操作,而且只要经销商照这种模式运作,就可以有一个很好的收益。通常经销商所担心的不是投资额,而是进货以后如何才能销售出去。有一个好的经销模式就可以让经销商感觉到,企业不是在圈钱,而是在帮他们赚钱,从而消除经销商的后顾之忧。
3、直面沟通,激活市场。产品.在市场推广时,我们应积极与当地的医院进行广泛地联络,组织部分胃肠权威大夫,定期举行咨询活动,让医生和患者直面沟通,通过沟通,充分体现企业在研发、销售及应用方面的优势,把与消费者的沟通作为推广的重点,从而避开激烈的终端竞争,使企业能准确地锁定目标,形成品牌和消费者需求的互动。因此谁感动了患者,谁就赢得了市场。谁有了忠诚的消费者,谁就有了这个巨大的市场资源。谁有了这个资源,市场才会不断扩大,企业利润就会源源不断。而且通过老用户的口碑和示范作用,还有助于吸引新用户。企业要想用户对品牌忠诚,首先企业要对用户忠诚,把用户当朋友。如果不从顾客的角度出发考虑问题,企业注定要被市场淘汰。
总之,企业在招商中要有针对性,不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。只有选择适合自己的经销商,诚心诚意地去合作,这样才能实现良性循环。
六、结束语
如果说上世纪九十年代是胃肠道药品的暴利时代,那么二十一世纪生产胃肠道药品的厂家就进入了微利时代,在这样的情况下,企业要想不被市场所淘汰,就应该谨慎审视自己的营销模式,创造独特的经营方式,将终端与客情两者有机结合,店企合作培养一批务实敬业的终端维护高手,企业就能发展壮大。[

C. 作为一个成功的微博营销,我想问什么样才算是好的内容呢

把想要发布的企业以及产品信息融入到有娱乐性的故事及话题中,例如吗丁啉发布的微博,“诸葛亮临死前料定他死后魏延必反,暗嘱马岱杀掉魏延。蜀中人才济济,马岱武功并不高强,为何诸葛亮偏要找马岱担此重任呢?因为,马岱字丁琳,马丁琳专治魏延。”我最近读的《赢在网络营销》第二版上,对这种方式有明确的定义叫植入式营销。这种营销方式可以增加可读性,这样粉丝关注和转发都多了。

D. 医药毕业论文

医药毕业论文范文大全

医药毕业论文范文大全,每个大学生在毕业之际都要写一篇论文,这样是对这些年来自己学的知识的一种总结。下面就由我为大家解答一下医药毕业论文范文大全这问题吧,希望大家一起来了解一下吧!

医药毕业论文1

中医药论文在交流中医药学术、推进中医药事业进步方面发挥着重要的作用。随着我国中医药队伍的日趋壮大、知识层次的逐渐完善、学术水平的不断提高和中医药期刊数量的增加、质量的改善,中医药论文正呈现出逐年增多和提高的趋势,这是十分可喜的事。但当前中医药论文在撰写和编辑上也还存在一些问题,不利于中医药事业的发展。笔者结合近年来审读中医药科技期刊的情况,就以上问题提出一些粗浅的看法。

从近几年多种中医药学术期刊上发表的学术论文看,以下几个问题是带有共性的,需要引起我们的关注。

1、论文类型单调,缺乏学科特色

中医药理论虽然有学术上凝固性的一面,表述上也形成了一定的习惯性程式,但同时又存在着学术上不断发展的一面,其表述形式也必须跟上时代发展的步伐。“以不变应万变”这句老话所表现的,正是中医药论文在不断延续、出新过程中“不变”与“变”的辩证关系。这里,关键就在这个“变”字上。说起来容易做起来难,实际上这种变化举步维艰,打开中医药期刊一看,大部分论文所表述的内容和表现形式几乎是几十年一贯制:一些理论性论文缺乏新意,甚至是一些论点的反复克隆和重复。应用性论文更加突出,充斥版面的个案、群案报道,使人有“百刊面孔雷同,千篇似曾相识”的感觉。也有期刊开辟出医话、医论、研讨、解答等形式,但还没有形成特色和个性,充其量是同类问题的汇集,缺乏有机交流的深层次内涵。一些专科性质的期刊,本身具备个性特色,却习惯于跟着综合性期刊的路子走,结果失去了个性。如以“民间医学”为宗旨的杂志,却找不到民间医学的内容;以“急救医学”为宗旨的杂志,反映的大都是寻常的治法。一些期刊还出于单纯的经济利益,把缺乏科技根据、夸大实际效果、明显带有广告性质的内容直接或变相强塞给读者,最终导致对读者基本利益的伤害。

2、论文设计粗糙,缺乏科学依据

一篇好的论文,首先来自一个好的设计。以应用性论文为例,无论是交叉设计、析因设计、正交设计、重复测量设计,都必须能真实反映出研究目的和过程。不少作者不懂得这些基本方法,而是以简单的分组代替设计,绝大部分论文都是对以往经历的回顾,具有前瞻性设计的可谓凤毛麟角。其中虽有一些论文在名义上是冠以“前瞻性”的,事实上遮不住从回顾性内容中人为制造的痕迹。以上情况基本是当前中医药学术论文存在的通病。更有甚者,个别作者随意编造、删改实验数据,更改病例发生的时段,使论文失去真实性和可信性。不少论文没有对照组,即便是一些设有对照组的文章,不少却形同虚设:实验组与对照组不仅在年龄、性别等基本要素上不均衡,缺乏可比性,且不是采取随机抽取或分层的方法,而是按照人为划分的手段获得的。这种所谓的“对照”,失去了对照的实质性意义。如一个乡镇医院的医生,在他的论文中提供了一年内使用中医药抢救有机磷中毒100多例的报道,还有30名的对照组。且不说这个乡中毒人数之众难以令人置信,就是其所谓的“前瞻性”设计也不能不令人生疑。试想,在中毒者情况各异、迅速抢救垂危生命前提下,要套入作者设计的方案进行对照可能做得到吗?给人的感觉,只会是虚假的、不现实的和不负责任的。

3、统计学处理问题多,假阳性结果随处可见

对于大多数论文作者、特别是工作在基层的临床医生来说,论文的统计学处理既是一个头痛的问题,也是一个敏感的问题。一些作者没有这方面的专业知识,又迫于期刊的要求,要么请人帮助计算,要么干脆拿别人使用过的结果比葫芦画瓢,照着搬过来。更有甚者,随便做起数字游戏,改变实际数字,制造出能够为设计“效果”服务的假阳性来。由此造成的一些论文“水分”大、所用方法不能重复的弊病,就在所难免了。有专家对近20年来我国发表在核心期刊上的论文进行审查,发现统计学误用率平均高达80%。就是一些重大项目的论文,也有50%存在着明显的统计学错误。究其原因,虽然与论文作者的科研水平和道德缺陷有关,也与期刊普遍追求的所谓阳性率的做法不无关系。需要指出的是,在运用中医药治疗各种疾病的实践中,两种实验方法或药物在临床上虽然没有统计学意义,但却取得了基本相同效果的例子是十分常见的。它证明了不同方法或药物,在临床中具有的可靠性和可替代性,其本身也是一种非常有意义的意义。优效性结论(新方法优于传统的方法)虽然是我们每个科研者的愿望,但实际上是不容易取得的,能取得等效性(新方法与传统方法的效果基本相当或相差无几)、甚至非劣效性(新方法虽然很难超过传统方法,但具有验便简廉的实用价值和经济价值)结论,也不能不说是一种有意义的结果,各种期刊不能不面对这一基本事实。

4、论文文采不足,语法错误较多

无论什么类型的文章,本质上都是以书面语为表达手段的。作为中国优秀传统文化的构成,中医药著述自古就是非常讲究文字功夫的。翻开祖国医学的'历代典籍,先贤们留给后人的不仅是一部部优秀的学术经典,更是一部部优美的文字学佳品,这是值得我们继承和效法的。只有准确的文字表述、优美的文学手法,才能把要表达的内容说清楚,才能引人入胜,才能达到扩大宣传和影响的效果。任何形式的论文,都必须符合起码的文字学规则,文章要写出点文采并不算苛刻的要求。不少中医药期刊的文章都在不同程度上存在着文采不足情况,滥用字、生造词、语句不通、乱用标点等错误并不罕见。笔者在对报纸、书籍、杂志的审读比较中发现,期刊的差错率相对较高。它除了作者的责任心和水平外,也反映出部分编辑人员责任心不够、文化素质不高的缺陷。在被人们视为文人荟萃的中医界,写不出高水平的文章、作品缺乏文采的问题不是个别现象。

医药毕业论文2

【论文摘要】同样都是老鼠,为何有老鼠与米老鼠之别?这就是品牌与非品牌的概念。一提到品牌有很多人都觉得很玄妙,事实上并非如此。就如制药工业中的品牌,比如琥乙红霉素与利君沙,化学成分没有任何区别,可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远。利君沙就是“米老鼠”,而琥乙红霉素就是“老鼠”;利君沙就是品牌,琥乙红霉素就不是品牌。我们要做的就是把自己的产品做成“米老鼠”。

一、品牌策略与执行

在医药行业中有一个非常显著的特点,就是所谓的“小市场,大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角,它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大,所以说是“小市场”。为什么说是大营销呢?我们先看一看电视里的广告就知道了,医药产品的广告投放量相当大,在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说,在今天激烈竞争的环境中,我们制药工业的营销费用投入是很大的。营销什么?当然是营销我们的产品。而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。

品牌从何做起?制药工业一直有一个说法:产品卓越,市场卓越,执行卓越。产品卓越对处方药的营销至关重要,市场卓越是对OTC产品的极大挑战,执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。产品卓越是我们一直努力追求的方向。如果我们有“万艾可”这样的产品,我们根本就不用为打广告而犯愁,也不会担心搞促销之类的事情,这个药也会卖得很好,因为它相对卓越。国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限,但是目前中国企业没有哪一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的,因为研发来得太慢。

如果没有最好的产品怎么办?现阶段中国制药工业的成功者们,他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。换而言之,他们是找准了市场定位,再通过市场营销手段来完成产品的差异化,进而满足消费者的需求。那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢?你可以这么想,也可以模仿别人,但是你清楚这一点:过去别人做成了的,你现在不一定就能做得成;人家在别的公司做成了,在你这儿也不一定能做成。由此我们必须具体情况具体分析,因为企业外部的环境和内部的条件都在不断变化,而出路就在于创新,不断创新。别人的东西是拿不过来的,结合自己的文化进行创新才能获取成功。而创新需要的,就是执行上的卓越。

二、医药企业营销中的“推”与“拉”

制药工业的营销宝典是什么?实际上,无论是4C还是4P,营销都可以简单地归结为两个方面:“推”和“拉”。举个例子,假如一个人感冒了,到医院看病,医生给他开治痔疮的药,他当然不会相信这个医生的话。但是假如有一套理论说“感冒是由痔疮引起的,治好痔疮就可以治愈感冒”,那么医生给他开治痔疮的药,他就会相信。[

处方药与非处方药不同之处在于处方药营销的对象是医生,所谓“拉动”的概念就是要给医生一个说法,只要有一个说法。那么医生就有理由开处方了。但是,有一个说法之后,在非常多的药品中,医生是否会选择这个产品?在这种情况下,就必须予以“推动”。因此,“推”和“拉”要结合,“拉动”就是给医生一个开处方的理由,树立学术地位,普及医药教育;“推动”就是给医生一个开处方的动力,让自己的药品能进到医院里来。只有“推”“拉”结合,才能让医生有理由开处方且愿意开处方。

非处方药的营销实际上也可以归结为“推”和“拉”。由于在OTC的营销链条上我们实在找不到像医生那样的角色,于是医药企业的“拉动”对象就不得不面向产品定位的消费者。所谓“拉动”,就是让消费者产生购买的欲望,并且买得起;所谓“推动”,就是让顾客买得到,能够很方便地买得到。所以对于对非处方药的营销来说,就必须做品牌。需要特别关注的是这几年药品零售商业的发展速度远远超过批发企业的发展速度,而药店在做品牌经营的同时更希望与制药企业进行联盟与合作。因此,药店特别是连锁药店将成为OTC药品销售的关键力量。

三、企业品牌与产品品牌

医药企业做品牌时遇到的另外一个难题是企业品牌和产品品牌的关系。比如在我提到杨森时人们会想到什么?会想到吗丁啉、达克宁。提到天士力时人们又会想到什么?一定会想到丹参滴丸。但一提到杨子江,我相信大部分人会哑口。可是扬子江在我们国家却是销售额位居前三名的制药企业,它的产品一点都不少。可为什么人们对它的名字那么陌生?是因为它的药更多地是在医院里做处方药,所以它的产品品牌知名度会小一些。由此对于我们来说就会产生这样一个疑问,到底是做产品品牌还是做企业品牌好?其实西药制药企业内心一直有个愿望,希望摆脱“一牌独大”的状态。但是根据目前的情况来看,西药制药企业甚至包括一些中药制药企业,想以企业品牌来带动产品销售是一件很不容易的事情。在这种情况下,我们只好先做产品品牌。至于最终能不能做好企业品牌,当我们国家的行业集中度非常高的时候,高到50家、10家、8家制药企业的销售额占到总销售额80%-90%的时候,制药企业的品牌对自己的产品群的销售会起到很大的帮助作用。

21世纪是一个竞争激烈的世纪,没有核心竞争力的企业是难以在激烈竞争中立足的。企业现有的所有竞争力优势,包括资源优势、技术优势、人才优势、营销优势,最终都会转化为企业的品牌竞争力优势。

E. 那位营销大亨最有名

杰克.特劳特。
全球竞争战略大师
采用他的观点在国内成功的经典:江中草珊瑚含片;以其明确的竞争对手锁定策略,一举攻破吗丁啉这一胃药龙头所建立的防线并反超

F. 双渠道销售案例

2007年11月7日这一天,百洋医药集团有限公司的董事长付钢忍不住满脸笑容,因为公司又一次取得突破,获得了中国第五张网上药店的经营牌照。 成立不过两年的百洋医药集团一直都走得顺风顺水,2005年下半年公司成立,2006年一年就实现了3亿元的回款,同时又被评为“十大最具成长力药企”之一 “作为传统的医药行业,我们格外重视IT技术团队的建设和网上零售,百洋医药集团一上场就和别人不一样。”付钢说。而这种“不一样”映射了怎样不同的商业战略? “和我一起创业的员工以前都是我的手下,他们和我一样都是医生出身,又做了多年的医药销售,所以和医院的关系比较好。”因此百洋医药集团建立不久,付钢很快就与全国4000家大中型医院、500家各级药品批发企业和20000家药店建立起了广泛的业务联系。 掌握了销售渠道的销售人员出来自己创业,适应市场的时间的确会比别人短很多,但是仅仅依靠从前的销售渠道,要和同行并肩不难,要超过同行就没那么容易了。 付钢决定在传统渠道上玩出新花样,当其他医药企业花大笔钱扩展销售队伍的时候,百洋医药集团却投资IT技术团队建设。 而这个新花样恰恰源自于付钢之前遇到的“职业天花板”。付钢在一家医药企业前前后后做了11年的医药销售工作,等他做到销售副总裁的位置,发现销售业绩保持几年的快速增长之后明显放缓。 触摸到“天花板”,自然想突破,而突破意味着改变。学医的付钢大学时就喜欢玩电脑,工作中又通过互联网关注市场信息,所以90年代初他就开始关注IT技术的发展。当在工作中遇到瓶颈的时候,付钢很自然就想到互联网。“进步总是伴随着破坏性的行业规则出现而到来,我认为电子商务会打破医药销售行业的游戏规则。”付钢在为别人打工的时候就开始琢磨整套电子商务方案 思考成熟后,创业一开时他就把电子商务方案付诸实践,付钢首先让IT团队做好两件事。 一是建立公司网站,在网站上全面展示公司的实力、文化、产品与服务。虽然订单主要来自于销售人员与客户面对面沟通或者是参加相关会议,但是得到订单之前网站是一个便捷的信息平台,一方面减少了销售人员对客户的重复讲解,缩短交易的沟通时间,甚至丰富细致的网站信息有时候比销售人员的讲解更能使客户了解百洋医药集团;另一方面对于刚进入市场的百洋医药集团来说,网站能树立企业品牌,而在药品营销中品牌往往比价格更具有竞争力。 二是完成企业信息化管理。IT技术团队开发了自己的企业资源计划(ERP)和客户关系管理(CRM)软件。通过信息化管理,付钢实现了百洋医药集团的精准营销和快速营销。在公司ERP管理系统中付钢可以随时查找产品的销售情况,当一种产品销售紧缺时系统会自动给出提示,采购人员就可以及时向上游的药品生产商发送采购计划,不用像过去那样到药房中一种一种地盘点;另一方面通过CRM系统可以分析每个客户的需求特征,比如客户的采购时间、采购品种以及采购量,分析出每个客户的采购规律之后,销售人员可以做到在恰当的时间向客户销售恰当的产品。而过去只知道每个省的销售情况,数据掌握不精确也就不能对每个医院、企业和药店实行精准、主动营销。 百洋医药集团信息化以后,库存降低,供应链运转快速也加快了。其中把迪巧(维D钙咀嚼片)作为其主打品牌就是主动营销的结果,当销售人员分析后台的销售曲线图的时候,发现迪巧在各地的销售量都高于其他药品,于是就把迪巧放在网站上最醒目的位置,同时向客户主力推荐,在没有其他的广告投入的情况下迪巧年销售突破2亿元,并稳居钙补充剂医院采购的前三名。48130644.2110085性商网ChinaSexQ.com,安全套,性用品,保健品 付钢的投入与产出成正比,百洋医药集团被评为“2006年度中国企业信息化500强”,创业之始就走得顺顺当当。百洋医药集团的发展又一次给我们诠释了这一道理:在信息时代,即使走传统销售渠道也离不开电子商务。 “电子商务,必须是电子携手商务才能够体现商业价值。”付钢不满足仅仅在传统销售渠道中渗进电子技术,他要实现真正的网上交易。 “掌握终端用户才有话语权,我给零售事业部的任务很明确,就是打开网上零售市场。”付钢利用传统渠道快速地拓展批发市场之后,又准备开创网上零售市场。 付钢这么热心网上零售市场的开发,其实是因为他知道在传统零售渠道中自己没有多少机会了。一方面,处在黄金路段的门店早就被先进入市场的传统医药零售商抢走了,另一方面,占去利润30%的昂贵房租使得零售商的盈利并不高,这就意味着付钢必须另选他路。“我不缺零售经验,也不缺电子技术,支付和配送条件现在也很成熟,为什么不选择网上零售呢?”认为电子商务会破坏行业规则的付钢跨出这一步没有什么犹豫。 于是,百洋医药集团2006年下半年成立零售事业部,而零售事业部就是负责网上零售。准备了一年之后,2007年11月份百洋医药集团获得了网上药店的经营牌照,具有进行网上非处方药交易的资格,网上药店百洋健康药房也随之正式上线。 然而打开网上零售医药市场又谈何容易。虽然非处方药不需要医师或其他医疗专业人员开写处方即可购买,一般公众凭自我判断、按照药品标签及使用说明就可自行使用,例如吗丁啉,但是消费者还是习惯去医院和药店购买。这也是其他的四家网上药店只是依附于实体店而起补充作用的原因。 “出现这种情况有两个原因,一是消费者担心药品质量,二是即使是非处方药,消费者还是习惯咨询医生。”零售事业部总经理李正华分析道。分析原因后李正华便在网站上对症下药,消费者在网站上可以在线查看购买的产品是否符合国家检测标准、是否有国家批文;同时从商品的采购到销售,当地的药监局随时可以查看产品和网站后台信息,消费者在网站上所有的交易记录都会保留三年待监管部门检查,药品出了质量问题都有据可查。而且,网站上设立在线职业医生,让其指导消费者购买,在消费者购买之后客服人员还会电话回访询问其使用效果,再把效果回馈给在线职业医生,杜绝用药不当的情况发生。 但是与质量和服务相比,由于医药的特殊性,品牌更容易决定消费者是否购买,网上药店尤其如此。“即使是同一种药,为什么顾客愿意去同仁堂买?”李正华认为网上药店不能走低价路线而要走品牌路线,百洋医药集团采取的措施是让线下活动打造线上品牌,例如积极参与公益事业、组织社区活动,同时在网站上营造百洋健康社区供消费者讨论交流。

G. 华为高端不如小米、iphone、中端不如oppo、vivo,如何做到销量第一.分析 营销

华为有自己研发的麒麟处理器,性能虽然不及骁龙和苹果的处理器,但是也不算差。再就是华为的拍照性能特别好,要比其他品牌好一些的。再就是信号这些软硬件都表现的比较稳定。

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