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什么是市场定位的基础

发布时间:2023-02-03 12:53:01

A. 市场定位包括哪些方面

1、区域定位:

区域定位是指企业在进行营销策略时,应当为产品确立要进入的市场区域,即确定该产品是进入国际市场、全国市场,还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场,才会使企业的营销计划获取成功。

2、阶层定位:

每个社会都包含有许多社会阶层,不同的阶层有不同的消费特点和消费需求,企业的产品究竟面向什么阶层,是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准,可以对社会上的人进行不同的阶层划分,如按知识分,就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位,就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点,从营销的各个层面上满足他们的需求。

3、职业定位:

职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户,将文具销售给学生,这是非常明显的,而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛,及时发现竞争者的视觉盲点,这样可以在定位领域内获得巨大的收获。



4、个性定位:

个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时,选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标,针对他们的爱好实施营销策略,可以取得最佳的营销效果。

5、年龄定位:

在制定营销策略时,企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人,有自己不同的需求特点,只有充分考虑到这些特点,满足不同消费者要求,才能够赢得消费者。如对于婴儿用品,营销策略应针对母亲而制定,因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。

B. 市场定位的定义

1.市场定位概念的若干内涵
从市场定位的概念出发,我们可以对市场定位内涵进行如下几个方面的阐述:

① 定位不在定位对象本身,而是在消费者心理
即定位不是对产品本身作实质性的改变,而是在消费者的心目中占据一个合适的位置,是对市场的发现--这是市场定位概念的核心观点。在对现有产品在消费者心目中进行定位的营销活动中,可能要求更改产品的品名、价格、包装,但这只是形式的改变,是为了占据消费者心智而作出的修饰性变化。
② 定位的关键在于找出消费者心智上的坐标位置
定位是"攻心之战",取胜的关键是要在消费者的心中找到一个恰当的坐标位置。在此,坐标轴变量的选择至关重要,而我们经常性地采用产品定位图作为我们对产品定位进行直观分析的辅助工具(如下图)。

③ 定位并不一定基于竞争优势,但好的定位却可以形成竞争优势
在竞争优势与定位的关系上,不能简单地将两者等同。一方面,定位不一定要基于企业现有的竞争优势,有时弱点也可以成为定位依据(如汽车出租公司Avis"行业第二"的定位,德国大众甲壳虫汽车"丑、小"定位);另一方面,一个好的定位一旦得到消费者的认可,就能使企业形成巨大的竞争优势,而这一优势往往是产品质量、价格优势所难以达到的(如七喜"非可乐uncola"的定位)。
④ 定位不应仅仅局限于产品营销,它有着更为广阔的应用领域
艾尔·里斯与杰克·特劳特最初是将定位概念作为一种全新的传播理论而提出的。在他们所著的《定位》(2001年版)一书中就有专章论述多领域的运用案例,如给比利时定位(第十五章)、给天主教会定位(第十九章)乃至"给你自己和你的职业生涯定位"(第二十章)。
2.市场定位的类型
市场定位是个多维的概念,它有着各种各样的类型:产品定位、品牌定位和公司定位;新定位与再定位;功能定位与心理定位;市场领导者、市场挑战者、市场跟随者与市场利基者等竞争性定位。在此,我们主要分析前两个类型的定位。

① 产品定位、品牌定位、公司定位
这是企业市场定位问题的三个层次。
产品定位是将某个具体产品定位在消费者心中,让消费者一旦产生类似需求,就会联想到本企业所生产的某种商品的产品。它是企业市场定位的基础,企业必须作好产品几个层面的文章。
当某一知名品牌代表众多产品时,产品定位就与品牌定位有所区别。品牌定位必须以产品定位为基础。但一旦品牌定位成功,品牌作为一种无形资产就会与产品脱离而单独显示其价值(其价值甚至远高于产品本身的价值),它在某种程度上是产品市场销量的保证。
公司定位处于企业市场定位台阶的最高层。企业必须先定位它们的产品和品牌,然后才能在公众中树立公司美好的形象;同时,公司定位的成功对前两个层次的定位也起到促进与强化作用。

② 新定位、再定位

C. 市场定位的含义是什么如何进行市场定位依据又是什么呢

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色,另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度,然后根据这两方面进行分析,再选定本公司产品的特色和独特形象。

市场定位的步骤

市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势,即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。因此,企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成:
1)分析目标市场的现状,确认本企业潜在的竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题:一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题,企业市场营销人员必须通过一切调研手段,系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题,企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2)准确选择竞争优势,对目标市场初步定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的,也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系,只有这样,才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项,哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目,以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3)显示独特的竞争优势和重新定位
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动,将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客,并在顾客心目中留下深刻印象。为此,企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位,在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次,企业通过各种努力强化目标顾客形象,保持目标顾客的了解,稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后,企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会,及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当,但在下列情况下,还应考虑重新定位:
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近,侵占了本企业产品的部分市场,使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化,使本企业产品销售量骤减。
重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象,以改变消费者原有的认识,争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂,以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降,销售量减少。为了增加销售,该企业将产品重新定位,强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽,以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的,可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和晶牌的更改,也可能导致产品用途和功能上的变动,企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

D. 简述市场定位的基本步骤

1、分析目标市场的现状, 确认企业的潜在竞争优势

此步骤的中心任务是回答以下三个问题:

一个是竞争对手产品的定位是什么?其次, 目标市场中客户的需求满意度是多少, 真正需要的是什么?第三, 竞争对手的市场定位和潜在客户的实际需求要求企业应该做什么, 能做什么?

要回答这三个问题, 企业营销人员必须通过一切调查手段, 系统地设计、搜索、分析和报告有关这些问题的信息和研究结果。

通过回答上述三个问题, 企业可以把握和确定潜在的竞争优势在哪里。

2、准确选择竞争优势, 目标市场初步定位竞争优势表明企业可以超越竞争对手的能力。这种能力既可以存在, 也可以是潜在的。选择竞争优势, 其实是一个将企业的实力与竞争对手的实力进行比较的过程。

比较指标应该是一个完整的系统, 只有这样才能准确地选择相对的竞争优势。通常的做法是分析和比较公司和竞争对手在企业管理、技术开发、采购、生产、营销、金融和产品七个方面的强项和弱项。

选择最适合企业优势的项目, 以初步确定企业在目标市场中的位置。

3、显示出独特的竞争优势和重新定位

这一步的主要任务是让企业通过一系列的促销活动, 准确地将自己独特的竞争优势传播给潜在客户, 让客户心中留下深刻的印象。

为此, 企业应首先使目标客户理解、了解、熟悉、认同、喜欢和青睐企业的市场定位, 在客户心目中树立与该定位一致的形象。

其次, 企业通过各种努力, 强化目标客户的形象, 保持对目标客户的理解, 稳定目标客户的态度, 加深目标客户的感情, 巩固形象与市场一致。

最后, 企业应注意目标客户对其市场定位的认识偏差或由于企业市场定位的宣传错误所造成的目标客户的模糊、混淆和误解,及时纠正与市场定位形象不一致的情况。

即使企业的产品适合在市场上定位, 在下列情况下也应考虑重新定位:

(1) 竞争对手在企业产品附近推出新产品, 侵占企业产品的部分市场, 使企业产品的市场占有率下降。
(2) 消费者的需求或偏好发生了变化, 导致企业产品销售锐减。

(4)什么是市场定位的基础扩展阅读:

市场定位原则

每个企业经营不同的产品, 面对不同的客户, 在竞争环境中也是不同的, 所以市场定位的原则也是不同的。

一般来说, 市场定位基于以下四点:

1、根据具体产品特点进行定位构成产品内在特性的许多因素可以作为市场定位的原则。

如原料、材料、质量、价格等。"七喜" 苏打水被定位为 "非可乐", 强调它是一种不含咖啡因的饮料, 不像可乐饮料。

"泰宁" 止痛药被定位为 "非阿司匹林止痛药", 显示出药物成分和以前的止痛药之间的本质区别。

仿皮外套和真正的水貂服装市场定位将不一样, 同样, 不锈钢餐具和纯银餐具的定位是一样的, 这也是令人难以置信的。

2、根据客户收到的利益进行定位

产品为客户提供的好处是他们所能体验到的最好的, 也可以作为定位的基础。米勒 (米勒), 美国, 1975年。

一种低热量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位为一种不会发胖的啤酒, 迎合那些经常喝啤酒并担心发胖的人的需求。

3、根据用户类型进行定位

企业经常试图将产品指向特定类别的用户, 以便根据这些客户的观点塑造正确的形象。

米勒啤酒在美国已经定位其原来的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香槟酒", 吸引了许多高收益的妇女谁不经常喝啤酒。

后来发现, 3 0% 的暴饮暴食者消费了约 8 0% 的啤酒销量, 因此该公司在成功钻探后展示了石油工人狂欢的镜头, 以及年轻人在海滩上冲刺后饮酒的镜头, 创造了"被抛弃的能量的形象"

在广告中, "免费时喝米勒", 从而成功地占据了啤酒狂欢市场10年。事实上, 许多企业往往依靠不止一个原则进行市场定位, 但同时使用多种原则。

因为要反映企业及其产品的形象, 市场定位必须是多维、多面的。

4、根据特定的使用场合和用途定位为旧产品寻找新的用途是为产品创造新的市场定位的好方法。

小苏打曾经被广泛用作家用洗涤剂、除臭剂和烘焙原料, 现在有很多新产品取代了上述一些小苏打的功能。

我们曾经引进小苏打作为冰箱除臭剂, 以及一家将小苏打用作酱汁和肉类卤素成分的公司, 以及一家发现小苏打可以作为冬季流感患者饮料的公司。

中国有生产 "饼干" 的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品, 后来发现很多客户购买礼品, 并将其定位为礼品。

E. 市场定位的概念是什么

市场定位的概念是什么?

市场定位:企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或使用者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置
简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象。

网路市场定位的概念

网路营销的目标市场定位,是要选定市场上竞争对手产品所处的位置,经过诸多方面的比较,结合本企业自身条件,为自己的产品创造一定的特色,塑造并树立一定的市场形象,以求目标顾客通过网路平台在心目中形成对自己产品的特殊偏爱。其实质就在于取得目标市场的竞争优势,确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象,以便吸引更多的顾客。
如何确定企业网路营销策略,对于企业在市场营销战略体系中建立有利于企业及其产品的市场特色、限定竞争对手、满足顾客的偏好、提高企业竞争力具有重要意义。
网路营销的市场细分
网路市场上有成千上万的消费者并且迅速增加,他们有着各自的心理需要、生活方式和行为特点。工业品与民用品的购买心态就有很大的差异,就我国敏感行业来说,仅从使用者对各种敏感元件及感测器的需求看,差异性就很大。如使用者购买感测器芯体,有要国产的,有要进口原装的;有的不惜品质的可用、够用、实用性,一味追求高价格;有的为了追求低价格,而不顾产品的使用性。企业体制与性质的不同,其采购心态也不竟相同,国有和民营就体现出明显的差异性,采购人员的利益趋向、职业道德、职务角色、管理制度约束等因素都是市场销售要仔细分析的要点。再以民用品服装说,从消费者对服装的需求来看,差异性就很大,有的为了追求时髦,不惜高价购买时尚服装,有的是为了显示自己的身份和社会地位而购买高价高质且雅致的服装;有的是由于收入低或追求朴素,购买大众化的服装。企业面对着消费者千差万别的需求,由于人力、物力及财力的限制,不可能生产各种不同的产品来满足所有顾客的不同需求,也不可能生产各种产品来满足消费者的所有需求。
为了提高企业的经济效益,有必要细分市场。网路消费者的需求差异是网路市场细分的内在依据。只要存在两个以上的消费者,便可根据其需求、习惯和购买行为的不同,进行市场细分。况且在市场竞争中,一个企业不可能在营销全过程中都占绝对优势。为了进行有效的竞争,企业必须评价、选择并集中力量用于能发挥自己相对优势的市场,这便是市场细分的外在强制,即它的必要性。
市场细分后,每个市场变得小而具体,细分市场的规模、特点显而易见,消费者的需要清晰了,企业就可以根据不同的商品制定出不同的市场营销组合策略,来适应消费者不断变化的需求。否则,离开了市场细分,所制定的市场营销组合策略必然是无的放矢的。
目标市场定位原则
网路市场定位的基本原则,是掌握原已存在于人们心中的想法,开启客户的联想之门使自己提供的产品在顾客心目中占据有利地位。因此,定位的起点是网民的消费心理。只要把握了网民的消费心理,并借助恰当的手段把这一定位传播给目标网民,就可以收到较好的营销效果。
在虚拟市场中,仅仅做到这一点还是不够的。心理定位毕竟需要兑现,成为产品的实际定位。在掌握消费心理的同时,也要琢磨产品,使品牌的心理定位与相应产品的功能和利益相匹配,定位才能成功。
定位需要公司的市场研究、定位策划、产品开发以及其他有关部门的密切配合。仔细分析定位内涵不难发现,定位是为了在消费者心目中占据有利的地位,这个“有利地位”当然是相对竞争对手而言的。从这个角度讲,定位不仅要把握消费者的心理,而且要研究竞争者的优势和劣势。
因此,所定位的目标市场,应具备以下两个条件:
(1)目标市场内所有的网民必须具备几个基本相同的条件,比如收入、受教育的程度、职业、消费习惯等,这样才能明确地划分出目标市场的范围。
(2)目标市场必须具备一定的市场规模。因为,规模小的目标市场购买力相应也小,如果投资过大,就会得不偿失。
在实践中,网路营销商应注意以下几个定位战略。
1.初次定位与重新定位
初次定位指新成立的企业或新产品在进入虚拟市场时,企业必须从零开始,运用所有的市场营销组合,使产品特色确实符合所选择的目标市场。
重新定位,即二次定位或再定位。是指企业变动产品特色,改变目标顾客对其原有的印象,使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。通常,产品在市场上的初次定位即使很恰当,但在出现下列情况时也需考虑重新定位:一是在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者,挤占了本企业品牌的部分市场,导致本企业产品市场萎缩和品牌的目标市场占有率下降;二是消费者的偏好发生变化,从喜爱本企业品牌转移到喜爱竞争%D

请问什么是市场定位的概念与意义

市场定位是指确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位。
市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别和显示差别。
在今天同类产品太多了,消费者如何选择?消费者购买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。
定位最早提出是在广告业,强调广告要在视听者心目中留下一定的位置,而人往往又是喜欢先入为主;如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置,给消费者一个购买的理由,企业往往能在竞争中处于有利的地位。
详细概念请查阅特劳特<定位>一书

何谓市场定位?该企业市场定位的依据是什么?

(1)消费者市场细分通常按照以下情况进行市场细分:1、地理变数细分市场。根据消费者所处的地理环境、自然环境的不同与变化,分析消费者偏好,进行市场细分。2、人口变数细分市场。消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业等不同,消费行为也会有所差异。3、心理变数细分市场。消费者所处的社会阶层、生活方式、个性特点不同,市场行为也会不同。4、行为变数细分市场。购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等划分不同群体。该企业在“汉语热”的背景下进行市场细分时考虑消费者的职业特点、收入情况、产品需求特点,分为 *** 及白领人员、学生,两者是处于社会不同阶层的相同需求的群体,个人认为按心理变数细分市场因素较多。
(2)该企业选择了差异性目标市场战略。该企业经过细分市场,将目标客户定位于非洲中高等教育的 *** 职员和企业管理人员,该类客户收入高、认识变革资讯快,中非的友好发展使得他们的工作需求或者思想的开放,成为最先使用的群体。学生一方面所受教育多,思维开放且从众心理和攀比的心理会比较强,收入较低。该企业针对不同的客户群体采用不同产品策略,生产不同的产品,进行不一样的价格策略,以满足不同客户的需求。
(3)市场定位是企业在确定目标市场后,选择通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位的一种策略 。该企业在中非关系发展友好升温,出现“汉语热”的情况下进行市场分析,并进一步接近目标市场,采用不同消费群体不同产品的销售策略,充分结合客户需求和消费特点,并通过电视等动态传媒吸引客户注意,根据社会环境和心理变化来顺势而为,抓住了市场机遇,并抢先占领市场,以得到更好推广与发展。 (以上仅供参考)

市场定位的含义是什么?谈谈市场细节,目标市场合市场定位的关系

首先是做市场调查,调查好哪个细分市场有利可图,适合你的企业去运作,并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力,这样就可以做定位了。想做市场定位,一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分,定位为高中低档;也可以根据人群特点作细分,比如穿鞋,有人喜欢皮鞋,有人喜欢运动鞋;细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意,你要定位的市场一定要有利可图,用属于说就是市场规模一定要足够大,购买的人要多,这样才是有效的定位。
市场定位包括三个步骤:识别据以定位的可能性竞争优势,选择正确的竞争优势,有效地向市场表明企业的市场定位。
1.识别可能的竞争优势
消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此,赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程,以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格,或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为:向目标市场提供优越的价值,从而企业可赢得竞争优势。
产品差异 :企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异 :除了靠实际产品区别外,企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异 : 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异 :即使竞争的产品看起来很相似,购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此,企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2.选择合适的竞争优势
假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在,企业必须选择其中几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益,其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。
总的来说,企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低,即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位,即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位,给购买者一个混乱的企业形象。
3.传播和送达选定的市场定位
一旦选择好市场定位,企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支援这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

市场定位的作用是什么?

市场定位的作用:
1、强化产品针对性
如今人们购买和消费越来越注重个性化。因此,企业要确定具体的服务物件。对服务物件定位的前提是对市场进行细分。
通过合理、严密的市场细分,企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比,这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务物件的需求满意度,同时可以看出自身所具有的优势和劣势,这有利于企业采取正确的营销策略。
2、增强企业产品在市场上的竞争力
任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势,在市场上盲目出击,极有可能导致营销失败。确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析自己产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞争产品占领市场,进而可以增强企业产品在市场上的竞争力。
3、开拓新市场
越来越多的企业家感到一种产品在市场上几十年不变仍然能保持垄断地位的日子已经一去不复返了。现在产品的市场寿命越来越短,产品两年一升级四年一换代的现象实属屡见不鲜。真正的市场定位是在市场细分的基础上做出的。
企业通过市场细分,可以掌握消费者的不同需求情况,从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场。企业根据市场细分和企业自身优势正确确定自己的市场,开发新产品,开拓新市场。
4、确定事业领域
由于人的欲望是无止境的,需求是多样的,因此,任何企业包括规模最大的企业
也不可能满足购买者的全部需要,而只能满足其一部分。也就是说,企业必须充分认识自身的优势和劣势为自己确定一个正确恰当的市场定位,即确定企业的事业领域。
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念,市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

市场营销定位的概念

市场定位指企业针对潜在的客户的心理进行设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个人特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。
市场营销定位即企业对自己的产品在市场上面的消费者人群的分析,比如产品的消费者人群的年龄阶段、消费者的性别、消费者的爱好,消费者的职业、消费者的居住地等,都是需要企业的分析,当分析透彻之后,就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品!这样就能够是企业的产品销售达到事半功倍的效果!
可以看一下书籍《定位》《重新定位》《商战》等

区隔十大法则 区隔方法一:“产品特性”美国曾经有一个牙膏品牌叫做Aim,它曾经有一个很好的定位就是“口感最佳”。很多父母愿意买这个品牌也就是为了让孩子多刷牙。但是后来它们四面出击,生产出各种特性的Aim牙膏,于是在人们的心智中它的品牌定位就开始模糊,它的市场份额从原来的10%下降到今天的0.8%。要记住的是:在消费者的心智中,永远只能记住你一个特征。所以你要专注于这一点把文章做足,鼓吹你的产品无所不能是最愚蠢的做法。区隔方法二:“制作方法”曾经有一家叫Pampero的、名不见经传的番茄酱公司就因为抓住了一个概念而青云直上——它生产番茄酱的时候会先将番茄去皮,于是它就拼命宣传因为去皮这道工序带来的口感和质量的优越。记住:消费者常常相信,产品具有某种神奇的因素使之卓尔不群;但对于这种因素到底是如何起作用的,他们往往不求甚解。区隔方法三:成为“第一”你肯定知道第一个发现美洲的是哥伦布,可是你记得第二个人是谁吗?做第一永远都是给别人留下深刻印象的好办法。计算机产业中有连串经典的例子。IBM是电脑业的第一,于是DEC避其锋芒转而创立一个新的品类——迷你电脑;Cray公司则第一个开发出超级电脑;Convex更进一步推出迷你超级电脑,而后来居上的Sun公司干脆连电脑这个词都不要了,他们推出了第一台“工作站”。当然他们也理所当然地成为了各自细分市场的权威。记住:人们倾向于坚持自己已有的东西,这种状况有神奇的吸引力;心理学家称之为“保持你所保持的”。区隔方法四:做到“最新”20世纪70年代末,DEC公司面临生存困境。这家第一个开发出32位元速度测量系统(VMX)的VAX架构的全球第二大电脑公司现在惟一的希望就是推出64位元工作站。但是64位元工作站真的很好吗?真的有人需要吗?谁也说不清楚。但是DEC紧紧抓住“新一代的工作站”这个概念大做宣传,并且运用反讽的手法,重提当年推出32位工作站时的旧事(因为那时也有人怀疑32位,但是他们的产品获得了巨大的成功)。结果他们真的又成功了。记住:我们的社会总是在鼓动我们寻找最新或者新一代的东西;人们在购买被认为过时的产品时,感觉会不舒服。区隔方法五:成为“老大”特劳特指点过一个叫Brama的啤酒公司,当时他们在市场上的份额和另外一家公司非常接近,但是略少于对方而屈居第二。特劳特让他们在自己的营销宣传中强调一句话“我们是××市场销量最大的啤酒品牌。”结果消费者浑然不觉,信以为真。大家一跟风,于是没过多久假的第一就变成了真的第一。记住:人们倾向于把“大”等同于成功和社会地位;领导者是建立品牌信任的最直接方法。区隔方法六:“传统”当可口可乐高呼著“The real thing”而屹立不倒时,我们终于看到了一个事实——传统,或者说悠久的历史,也是一个可以令你胜出的优势。事实上,正是每个国家的传统工业都打造了国家本身的定位并为世界上所有人承认,就像银行和钟表之于瑞士,设计和服装之于义大利,伏特加和鱼子酱之于俄罗斯,葡萄酒和香水之于法国。那么,对于外面世界来说中国的概念又是什么呢?丝绸、茶叶,尤其还有陶瓷。特劳特在北京看到中国明朝生产的许多精美瓷器,还即兴发明了一个瓷器品牌——“明朝(Ming)”。连广告辞都想好了——“流传五百年的典雅”。总之,记住这句话:如果你过去不曾有过传奇,人们很难相信你的未来会有辉煌。区隔方法七:“流行”不知你有没有注意到自己的一些习惯:去书店买书的时候,你会关注畅销书排行榜上头几名的书;买唱片的时候你会优先考虑现在最流行的大碟;上网看贴子的时候你会首先点选回应数最多的几篇。其实这都说明一个道理:我们通过了解别人认为对的东西来决定事物的正确;通常,当很多人在做某件事时这件事就是对的,心理学家称之为“社会公认原理”。区隔方法八:“产品线的宽度”其实这种办法实施起来是比较困难的;面对超市中应有尽有的商品,消费者的确可以找各种各样的商品,但问题却出现在他们该如何去找。现在我们发现了新的趋势,Home Depot正在尝试一种“简缩版”的五金商场——“村民五金店”,这种店只有典型的Home Depot商店的三分之一大,专为消费者提供基本的家居维护所需的工具,结果大受欢迎。事实上,“专门提供某一类的产品”本身就是一种品牌特征。区隔方法九:“市场专长”选择自己的力量与别人竞争,以市场专长区隔对手才是小型企业与大企业血拼的出路。通用电器公司的成功是显而易见的,因为它的各个品类均以专家的姿态出现并处于领先地位,如它的“厨房帮手牌”洗碗机领先洗碗机行业,“美泰克牌”洗衣机领先于洗衣机行业,“日光牌”熨斗领先于电熨斗行业,“皇庭”领先于搅拌机行业。当然GE现在放弃得可能还是不够,它的漫长的战线已经面临许多更加专业的竞争对手的挑战。
人们对专注于特定业务和产品的公司印象深刻;他们将这些公司理解成为“专家”,认为他们有超过一般的知识和专业技术;反过来,常识告诉人们,一个人或一个公司不可能成为各方面的专家。区隔方法十:“销售情况”有时候运气来了,你的产品可能热销到甚至连你自己都不知其所以然的程度。没关系,热销本身就是一种差异化特征,你可以进一步“火上浇油”,把“我很热销”的口号喊遍整个市场。不过要记住,这只是一种短期的区隔方法,没有产品能够红透一辈子,你需要一个跟进的概念。

市场定位的依据是什么

市场定位依据市场的需求

F. 什么是市场定位

经营者决定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品,以“列”代表细分市场。例如,某大型工程机械制造厂,发现汽车制造业有利可图,它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析:

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场,企业根据自身能力,确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

G. 什么是市场定位

品差异化是实现市场定位目标的一种手段。没有产品差异化,在同一目标市场上就不会有竞争的产品,不会有替代的产品。,不会有互为补充的产品。如此,也就没有了市场定位。 当市场定位在细分市场上进行时,要求同时运用市场细分化和产品差异化的两种策略。市场细分化与产品差异化的不同点在于:前者的着眼点是市场需求,是要针对不同顾客群的需求特点开发出不同的产品,因而是一种市场导向型的战略;后者的着眼点是已经存在的产品,使产品具有某种特性是为了与竞争者的同类产品相区别,因而是一种产品导向型的战略。企业以市场细分为基础选择目标市场,这是运用细分化战略;而在作为目标市场的细分市场上实行市场定位,则需要运用产品差异化战略。可见,细分化、定位和差异化都是市场营销战略的组成部分。把细分化和差异化对立起来的认识不符合现代营销的要求,有碍于付诸实践。 市场定位的步骤 实现产品市场定位,需要通过识别潜在竞争优势、企业核心优势定位和制定发挥核心优势的战略三个步骤实现。 ①识别潜在竞争优势。这是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在两方面:成本优势和产品差别化优势。成本优势使企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品,或以相同的价格水平销售更高质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势,即企业能向市场提供的在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者能够更好的满足顾客需求的能力。为实现此目标,企业首先必须进行规范的市场研究,切实了解目标市场需求特点以及这些需求被满足的程度。一个企业能否比竞争者更深入、更全面的了解顾客,这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。另外,企业还要研究主要竞争者的优势和劣势,知己知彼,方能战而胜之。可以从以下三个方面评估竞争者:一是竞争者的业务经营情况,譬如,估测其近三年的销售额、利润率、市场份额、投资收益率等;二是评价竞争者的核心营销能力,主要包括产品质量和服务质量的水平等;三是评估竞争者的财务能力,包括获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等。 ②企业核心优势定位。所谓核心优势是与主要竞争对手相比(如在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面),在市场上可获取明显的差别利益的优势。显然,这些优势的获取与企业营销管理过程密切相关。所以识别企业核心优势时,应把企业的全部营销活动加以分类,并对各主要环节在成本和经营方面与竞争者进行比较分析,最终定位和形成企业的核心优势。 ③制定发挥核心优势的战略。企业在市场营销方面的核心优势不会自动地在市场上得到充分表现。对此,企业必须制定明确的市场战略来充分表现其优势和竞争力。譬如,通过广告传导核心优势战略定位,使企业核心优势逐渐形成一种鲜明的市场概念,并使这种概念与顾客的需求和追求的利益相吻合。

H. 企业市场定位的基础是什么

行业需求和企业自身的SWOT分析

I. 市场定位是什么

市场来定位是指为使产品在自目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此,营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。是市场营销学中一个非常重要的概念,市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

(9)什么是市场定位的基础扩展阅读

市场定位所依据的原则有以下四点:

(一)根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

(二)根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途,是为该产品创造新的市场定位的好方法。

(三)根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的,也可以用作定位的依据。

(四)根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者,以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

参考资料来源:网络-市场定位

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