营销主管对竞争对手分析

① 营销竞争对手的主要优势有哪些

其优势是：

①有助于集中精力打歼灭战，在特定市场上占据竞争优势。

②有利于提高资源的专利用率，并且属可以节省市场营销费用，节约成本。

③在特定目标市场上建立扎实基础，有助于提高知名度，并与大型企业相抗衡。

② 营销竞争对手的主要优势

其优点是：
①有助于集中精力打歼灭战，在特定市场上占据竞争优势。
②有利于提高资源版的利用率，权并且可以节省市场营销费用，节约成本。
③在特定目标市场上建立扎实基础，有助于提高知名度，并与大型企业相抗衡。

竞争者分析的流程是：识别竞争者－－－判定竞争者战略－－－分析竞争者目标－－－评估竞争者优劣势－－－预测竞争者的反应模式。
竞争对手的分析，主要有销售量、市场份额、心理份额、情感份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用等。这些都是必须要体现的。

③ 营销人如何进攻竞争对手

营销人进攻竞争对手的方法：

1. 知己知彼、百战不殆 要与竞争对手过招，知己知彼是关内键，以便制定进攻容策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。
   

2. 避实就虚、攻击软肋 在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手。

3. 快速强攻、先发制人 兵法有云：“先发制人，后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。
   
   

④ 怎么样做竞争对手调查我是做销售的

首先要对自己的产品胸有成竹,这样推销才有把握
在了解竞争对手上,我觉得一是公司给的资料,然后是自己思考有接触过的品牌,朋友的了解也会很多~~最后是在与客户交流时,也会知道很多,得到很多经验.

⑤ 作为营销主管，你认为应该如何进行竞争对手分析

作为营销主管，首先你要知道你的对上在哪个平台上做推广营销，他的效果如果，专如果他的效果好，那么你属也要去争取他的阵地，去那里写软文，做宣传。分一杯羹。如果想分析市场的话，建议用网络指数，可以看一下大环境是什么样子，然后再去竞争对手那里看看他们做了什么，效果好不好，好的留下来，安排人去营销，不好的放弃。不停的迭代，然后最后确定几个战场，将打长久的营销战。希望帮到您，祝您一路顺丰，财源广进~~~
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⑥ 市场营销竞争对手分析都要注意什么

竞争者分析的流程抄是：识别竞争者－－－判定竞争者战略－－－分析竞争者目标－－－评估竞争者优劣势－－－预测竞争者的反应模式。
竞争对手的分析，主要有销售量、市场份额、心理份额、情感份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用等。这些都是必须要体现的。
希望以上答案能帮你顺利过关。

⑦ 分析竞争对手应该用什么营销工具

分析竞争对手用什么营销工具，貌似是没有什么营销工具的啦。一般内来说，从公司的容历史、战略、定位、营销4PS、组织结构、HR、财务、物流、生产、销售额和利率等都可以对比分析。主要是看你分析哪些方面的内容。如果就是营销分析，你就可以从战略、定位、4PS、客户就可以啦。

⑧ 营销管理中，不同行业间属于什么竞争关系。 a愿望竞争者 b一般竞争者 c产品形式竞争者 d品牌竞争

1、愿望竞争者 :指满足消费者目前各种愿望的竞争者。这个范围就太广了，因为它是满足消费者目前各种需要。

2、例如消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等，这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。

3、若作为电视机制造商，那么生产洗衣机、电冰箱、地毯等不同产品的企业就是愿望竞争者。例如，大众公司认为自己在与所有的主要耐用消费品、国外度假、新房产和房屋修理公司竞争。

4、消费者的愿望是多方面的，包括吃、穿、住、行以及社交、旅游、运动、娱乐等。假设某消费者目前需要一辆小汽车、一套公寓、出国度假等，但其购买能力只能允许满足其中之一。

5、该消费者经过多方面考虑，决定购买一辆小汽车。该购买决策，实际上就是能满足上述不同消费愿望的各类消费品出售者之间为争取该消费者成为各自的顾客而进行竞争的结果。因此，营销者还可以进—步地把所有争取同一消费群体的其他企业都看做是竞争者。

(8)营销主管对竞争对手分析扩展阅读：

1、企业营销竞争力贯穿资源、组织、传播、形象、环境和创新各个方面。在信息和知识经济社会，它是一种更注重供求信息的收集、分析、运用、强化以及解决市场中的信息不对称的能力，来源于竞争主体之间的差距，在竞争中得以实现。

2、根据资源依赖学派代表杰伊·B·巴尼对核心资源的几个判别标准，核心营销能力应满足四个方面的要求：

（1）有价值。营销竞争力必须能通过开发和利用营销机会，抵御营销威胁，增加企业价值。

（2）稀缺性。营销竞争力必须是全部或绝对多数竞争企业不具备的营销资源或技能。

（3）不可模仿性。企业的核心营销竞争力必须是竞争企业难以模仿的。否则，其稀缺性自然也就不具备了，竞争优势也相应丧失。

（4）不可替代性。作为核心能力必须没有战略上的等同物，核心营销能力上的等同物会被竞争对手利用，以抵消本企业由某一核心营销能力建立起来的竞争优势。

⑨ 营销管理中，不同行业间属于什么竞争关系。 a愿望竞争者 b一般竞争者 c产品形式竞争者 d品牌竞争

一般来说，不同行业提供的产品和服务满足的需要肯定不同，如食品行业和服装行业，故他们是满足不同欲望的，是欲望竞争者。你给的A答案，但你打错了字，不是愿望是欲望。