广告与营销策划第11版

① 什么是网络营销

曾子墨：感谢我们这一场论坛的主持人和各位嘉宾，刚

才这场论坛当中，我想对于垂直网站专业网站在未来有什么样的发展，也许不同行业不同领域给出我们不同的答案，但是无论如何，我们综合来回顾中国互联网这十年的发展，最明显的趋势就是网络营销已经成为网络里面最重要的，网络营销有什么特点，什么优势，特别是网络发展在哪些地方有大的爆发。接下来今天第六场论坛会邀请很多营销专家分享一下他们的思考。我们有请第六场论坛网络营销的主持人《现代广告》杂志的陈永先生。

陈永：谢谢主持人，各位下午好。这一场论坛的题目是网络营销，网络营销的概念是全新的概念，因为是伴随着互联网的产生而产生，在开会之前我也做了调查，很多人认为网络营销就是网络广告，很多人认为网络营销跟传统的营销没有什么区别，到底网络营销是什么？这是我们这一场论坛需要解决的问题，接下来我们有请这一场论坛的各位嘉宾。搜狐网副总裁王昕女士；华扬联众广告公司总经理苏同先生；上海艾瑞市场咨询有限公司总经理杨伟庆先生；联想中国品牌部整合推广总监张亦农先生；快钱CEO关国光先生。刚才主持人跟我擦肩而过的时候，特意提醒我让我这一场遵守时间，所以我准备把这一场的时间都留给我们嘉宾朋友们，所以我尽量简短，尽量少说。网络营销是一个全新的概念，而网络营销和传统营销是完全不同的，传统营销这一块大家知道更多是4P的概念，而现在营销推崇的是4C的概念，而网络营销现在是建立一个网络平台上的一个全新的概念，它是一个以客户服务为中心的一个整合的概念，按照我们的话理解，我们的网络营销是一个真正意义上的整合营销，因为他们是从信息传播开始，一直到品牌文化的建设，它可以完成一个整个的过程。接下来我们第一个话题就是对网络营销这个概念进行一些探索，因为大家可以看到在座的五位嘉宾每一个人的位置都不同，因为他们正好完成了一个网络营销全过程，所以这一场论坛应该是非常漂亮的，非常好听的，接下来第一个有请是搜狐的王总来谈一谈她的体会。

王昕：我想从网络营销到传统营销这个话题是旧而新的话题，现在搜狐做到年广告收入达到6个亿这样一个规模，整个过程当中我们一直探讨这个话题。回到根本来讲，我觉得网络营销也是营销的一种方式，也不是腾空出世的东西，根本也是以理论为基础，我们也会讲4P、4C，我们平台有哪些品牌匹配适合这些客户的需求。所以我觉得网络营销范围是蛮广的。所以我们不妨把话题再缩小一些，我们先谈一谈互联网广告。我想互联网广告发展速度可能大家都是有目共睹的，刚才讲到从最早一、两个广告主发展到搜狐月度广告就达到400、500个广告数量级。比较互联网广告和传统媒体的广告，从这个角度去讲他们之间的相关性，或者是他们之间的关系，我想这不是一个非黑即白的问题。

我想讲一下媒体的特性，不管是广播也好还是电视也好，还是平面媒体也好，他们更多是广播式的媒体，对于互联网媒体来讲，它是一个NTN的过程，它的传播的模式是NTN过程进行，所以更多是互动性的一种交流，所以互联网媒体来讲是一个媒体，但是从这个层面更多是一个平台，也正是因为它是一个平台，所以它有很多它的独特性，就是刚才所讲的，它有很强的互动性。比如说它有很强的印象，比如说我们搜索引擎，可以找一个PC的引擎输入关键词，当然还有有效温度的信息延展性，比如说放一个联想的广告，有很多关于联想PC很多的信息，这就是互联网广告信息的延展性。比如说我们今天正在做论坛，在搜狐网论坛就可以看到今天的直播，这就是及时性，明天打开仍然可以看到今天的直播，这就是延展性。正因为媒体的特性，互联网媒体广告的特点发挥传统广告不能发挥的特性。比如说我们跟可口可乐的雪碧做大规模的合作，这个范围扩大很大，我们共同设计了一个S俱乐部，这个俱乐部本身就是希望雪碧用户或者是买雪碧可以通过雪碧的工具栏进行搜索，进行MP3音乐下载，可以到S俱乐部论坛找你想要的话题，这就是把互联网刚才讲的特点很完美地融合起来，我想这种例子很多，打开搜狐，基本上这样的特征都是非常明显的，我想把这个话题抛给我们的合作伙伴，像苏总，他原来可能不是在做互联网广告，而更多的是跟传统媒体做合作。 现在更多的目标转移到互联网，我想他可能感触更多。

陈永：王总谈到互联网广告的特性，最大的特性就是可以和客户产生互动，而且这是快速，不受时间和地域的限制。而大家注意到在三大门户网站当中，搜狐网的广告营业额在近几年是提升最快的，我来之前看了一组数据，这个数据是2003年3季度到2004年3季度的比较，整整1年跨越了十倍，但是这个话题背后并不轻松，但是王总说这个收益离不开合作伙伴的支持，所以王总把话筒给了苏同先生，苏同所在的华扬联众广告公司，应该是做网络广告做得最优秀的公司，2004年在网络广告代理做到第一的位置，下面就听苏先生怎么说这个话题。

苏同：刚才王总也说到，我们其实是从传统的广告公司慢慢一步一步把重点移到互联网上，今天这个话题又是讲网络营销，其实从我的角度上来说，我们的体会比较深，从最早接触互联网，我们当初感受就只不过是一个媒体形式，还是采用很多传统媒体的思路来去运作或者是经营。经过这几年实践或者是经历，方方面面差距很大，差距很大在哪里？就是因为媒体介质本身的变化，无论是媒体还是电视，这些要做推广或者是要做一些功能，我们发现真正把各种介质串联起来，这是介质的变化，导致我们未来沟通方式的一个变化，就是从传统媒体上角度来讲，我们原来都是甲方对乙方，只是一个读白的方式，并没有太多的回馈，虽然也有一些像支付营销方方面面的手法和手段，但是沟通还是不畅通，互联网的出现，把沟通的方式彻底打破了。这样在与传统的方式来讲，互联网给我们提供很大的空间，那就是沟通性。沟通性就造就了其实我们把很多承载的面全部都打开了，这也就是说为什么互联网在短短几年的发展有一个倍数的增长。刚才主持人也说到搜狐有一个十倍的成长，其实跟这种沟通方式的形成是有很大的一个关系。从我们的角度来讲，更多的广告主从刚刚进入这个新的领域来讲，大家都是一种传统的广告思路去经营它，你们会发现从我们走过这些年来看，这里面其实差距很大，因为大家还是读白的方式去经营网络广告。走到今天更多是沟通的方式在做营销工作，但是基于网络的平台。同时我们又用了网络的平台把现象，包括电视、平面、广播，甚至一些类似于DM的方式我们都抓到互联网上，真正帮客户把营销平台做了一个整合，这方面大家会发现广告最大的几个方面，大家会觉得信息的传达效率比以前高了，成本也比以前低了，但是可对比性增强了，而且客户和广告主之间的沟通不断地增强了，我们会发现给广告主带来更多的是销售的机会。比如说大家看到近几年，包括汽车也好，像房产也好，这种很贵重、很大件的产品在互联网广告增长很大，其实就说明一个问题，就是互联网给大家提供一个更广阔的平台，在这个平台上可以做一些深度的比较，一个类比或者是怎么样，是在传统广告上是很难做到的，比如说电视广告15秒做完很难再看到，互联网是可以做到的。经营的方法和思路上有一些质的变化。

陈永：苏同先生从传统广告和互联网广告的的角度给大家剖析两个广告不同的概念。其实大家注意到苏同先生正在做的工作正是把传统广告主的观念改变到网络广告的思路上来，其实他为网络广告发展做了很多的工作。接下来把话筒转给我们广告主，作为联想的张总，他们是第一个，也是最早使用互联网媒介的，而且他们也有很多成功的案例，而且做得非常不错，接下来请张总。

张亦农：大家谈到无论是从4P的角度把产品卖给消费者，还是从4C角度来讲给消费者提供方便，都是看广告主在哪，消费者在哪。网络营销是一个非常新的名词，往往作为一个媒体来看我们没有看到过电视营销、杂志营销、报纸营销等等，我们看网络营销有一个挑战，就是如何在变化的环境中，通过网络的载体能够更好靠近客户，发现客户。其实我，们可以看到在电视剧中我们买后面的广告，虽然花了很多的钱但是不知道客户是谁，我们在报纸上做广告业不能精准说出来他们到底是谁。但是在互联网广告可以看到，其实广告和营销是相辅相成的事情，所有推广都是为营销助力的。当我们看我们的广告之后，我们看到我们的客户IP地址在哪里，我们知道是在北京、上海还是广东，在我们广告停留多长时间，是看一页还是两页，还是更多，这样的信息会给我们很多的启示，会影响我们整个营销的行为，我想这就是在网络上跟传统非常不一样的一个地方。

其实，像我们在看我们的客户在哪里的时候，我们更多要想一些办法，如何去影响。而网络跟我们现实生活当中最大的不一样的地方就是它是有年度的。就跟我们平常下班要去酒吧坐一坐，你会去哪些酒吧或者是去哪里吃饭，这现实当中很难捕捉到，但是每一个人都有自己的习惯。网络上习惯更加强烈，比如说有一些人在网上有邮箱，会定期上网，定期看新闻，或者是看游戏等等一些行为都是固定的，也许从更多网络设置中心可以看到有多少人在网上停留的时间超过五分钟、十分钟甚至是更长，他的惯性有使我们看到方向。比如说我们的广告介绍或者是理念做到网络免费邮箱上，大家一打开邮箱就很自然看到。但是当我们在2003年联想品牌有一个标识切换，这个标识是新的概念，我们就把整个搜狐频道和联想网站频道做一个结合，我们希望所有去通过搜狐关注IT的网民们能够更快更准确知道联想换什么样品牌标识，有什么新的理念的推出。

我们还有一些很好玩的例子，就是在去年我们成为奥委会全球合作伙伴的时候，我们登了一个广告，这个广告登了以后没有建其他的东西，我们只是把指针直接指向比如说搜狐联想奥运专题，有网民的评论，有图片，甚至有视频，可以通过网络实时更新的东西关注联想，如何利用网络的广度和深度，跟消费者更深度、广度的沟通，这是营销当中达成的。因为大家谈到网络营销更多谈到的是网上销售，其实我们可以看到销售和营销是有区别的，现在整个网络是在进行时之中，也就是说我们可以看到真正完成从一个信息的获取、对于信息判别到形成决策到购买，实际上是一个阶段性的。比方说我觉得我们广告可能更多起到一个加油站的作用，如果我们想达到营销目标是渐进的，我们从这里到王府井也许现在到不了那个地方，我们加油只能到中途，就需要加入更多的油，但是我们看到博客出现，网络变得更加自由，搜索出现的时候，这个概念我们能够更好占到我们的产品，我们的信息。网络营销从营销一部分到变成整个营销的全过程，应该也是一个指日可待的事情，我想从一个企业来讲，我们对这个过程充满了信心。

陈永：联想是非常充满智慧的广告主，因为非常看重广告的效果。张总刚才讲到如何控制每一个结点，大家都知道联想是奥运会的赞助商，但是联想实际上还有另外一个头衔，就是联想在2004年中国广告节网络广告大赛当中，获得最佳广告主的称号，所以大家也可以从这里得出联想懂得怎么去巧妙地用最少的钱做最大的事情。实际广告主最关心的一个话题就是广告的有效投放，实际上一个广告是否有效是要靠数据支撑的，因此接下来我们要请出杨总，从数字调查公司的角度说一下对网络营销的概念。

杨伟庆：各位大家好。数据方面我们艾瑞在网络营销数据确实积累比较多，如果看到我们公司网站听众应该会知道我们网站有大量关于中国网络营销这方面的一些数据，包括网络广告，包括搜索引擎，也包括一些营销的其他的一些组成部分。

整体而言，我可以简单一个时间跟大家介绍一下中国网络广告市场的情况。在中国我们知道2004年数据统计应该有19亿的整体网络广告市场份额，占整体中国广告市场比例是1.5％左右，同期美国的数据法国网络数据是在2004年是90至100亿美金，占整个美国广告是5％，这个差距比较大，一个是1.5％比5％，中国网络营销市场还是刚刚进行时，未来发展空间非常大。另外就是刚才张总说联想投入很多的广告，不知道客户在哪里，换句话说广告主最需要的就是想知道在互联网化了这么多的广告费用，我想知道广告效果。我们公司长期做广告监测，我们自己能够提供通过看竞争对手媒介策略了解一部分的市场，一部分广告效果的数据，但是这还是不够的，通过类似广告监测的系统出一些数据。类似一些新的监测到网民在点击完广告以后，一些在网站上的行为，包括在网上购买的东西，在网上停留的时间，进一步了解更详细的关于网络营销的数据。总体而言，我们觉得互联网媒体补充前面王昕所说的互联网媒体最重点的特征就是可数字化，可数字化在目前中国网络营销阶段做得还不是特别多，我们知道有一部分数据，像很多市场上第三方数据，但是这些数据真实有效，能够帮助广告主参考的数据并不是特别多。另外从贴数大家一直讲定向广告，定向广告可以帮广告主节省成本，可以提高广告效果。但是真正帮助广告主非常有效制定定向广告的技术，也不是说特别普及应用，所以我们觉得如果未来互联网营销这个市场能够有更多可数据化的产品出现，广告主也加以去利用，能够更好帮助广告主去节省它的广告费，提高它的广告效果，我觉得可数据化的互联网营销是区别于其他任何营销模式，是互联网营销明天因为数据化的支撑，对比其他的媒体来讲有一个更好的明天。

陈永：谢谢。接下来我们大家可能关注的另外一个点就是现在互联网上一个瓶颈问题，这个瓶颈就是网上交易大家总是感觉到心里有一些忐忑，不舒服，不踏实，他会觉得我的钱会不会走掉，但是互联网的最终要把这个结点和瓶颈突破，所以接下来我们就要请到我们的关总，关总这个公司是今年年初创立的，他的公司叫快钱，大家就可以感觉到，他是希望这个钱的周转速度，流通速度快一点。实际上他现在正在为互联网提出一个网上交易非常好的解决方案，接下来我们有请关总。

关国光：大家好，我们整个快钱的服务这个名字一个是比较张扬，但是也非常好记，我们希望听到这个名字就知道钱本身会用比较快，同时要会赚钱。我们从另外一个角度来看营销，99年的时候我们看美国的盈利模式，其实雅虎在美国刚刚起步的时候，也是这样发展的。后续我们看更多搜索引擎类，其实我们个人看这个网络，因为营销整个过程当中，从品牌建设也好，从单个产品推广也好，最终最终还是要落实到销售。无论销售是线上完成还是线下完成，最终需要看投出之后，包括所有广告主非常关注的效益部分。传统我们再看效益有多少人看到广告，有多人少点击，其实最终还是要看到这个投入下去之后我们产生多少收入，对不同的产品，不同的推广下去之后，我不光看到收入，不光看到精力，对一个产品单独做一个分析。所以我们的看法最终最终支付，支付我们现在说的不是一个数字，我们现在不像银行卡刷一下就可以了，其实我们看到是整个营销环节当中一个链条。为什么这么讲？因为互联网广告对传统广告发生很大的变化，就是互动性带来巨大的变化。除了能够统计所有的数据，包括用户所有的行为全部可以跟踪，但是支付本身可以使整个环节更加完整，最终完成支付，包括我们现在开发的工具完全可以移植到互联网的媒体里面，包括我们的广告里面，包括我们其他的视频工具当中，及时就可以引导他们完成交易，这也是互联网广告使得交易能够非常直接嵌入到整个营销当中去。但是最终这个过程完成之后，其实我们在所有在说的，在网上营销当中还有很大的一块没有关系到，我们网上的技术可以监测到什么人从哪里来到哪里去，关键词从哪里来到哪里去，他买了什么东西，工具比以前发生很大的变化，这是我们看到支付的前景，而不是非常简单地说就是银行网关刷卡。所有的支付方式我们看市场当中，就像上一个环节说张总说雅虎进来没有什么可怕，Google进来也没有什么可怕，我们整个营销环节合作会展现一个非常不一样的，一个非常本土化的营销模式，谢谢大家！

陈永：接下来我给大家公布一组数字，因为我是做传统广告的，因为我们杂志是有一个国家数据发布权，这一期杂志将把2004年全部数据发布出来。我现在公布一下，2004年中国广告营业额达到1264亿，这是最新的统计数字，比上一年增长了17.2％，这个数据占全国GDP的0.93％，占第三产业总值的2.9％，去年互联网广告势头发展非常好，数字接近30个亿，应该说占整个网络大盘广告网络还要多，而且增长幅度超过了100％，国外一组数据就是英国互联网增长的幅度是60％，美国增长幅度是33％，应该说网络广告发展空间非常好，但是发展的空间非常大，实际上这一块的拉动靠什么？靠新的营销理念，而不是从广告主兜里掏钱，实际上真的新的网络广告营销的理念靠在座的推动，因为网络广告大家说和传统广告不一样，但是我了解的广告主更多还是把网络广告的概念和传统广告的概念相等同起来。第二部分我希望每一个嘉宾谈一下他在网络营销的过程当中给他感触最深的一点体会和一个故事，这样展示给大家，目的就是在于推动整个概念推广普及。

苏同：其实要从这一点来讲，我觉得这很难拿一点来去看有多大的区别，在最早我们去做营销所有的方式方法还是基于传统广告方法的理念，只是用在一个多变的媒体上，我们只能说媒体的复杂程度来说。互联网的复杂程度和电视、平面相比，大家也都知道电视广告无非就是15秒、30秒，形式没有太大的变化，顶多就是一个专题。但是互联网目前来讲有10多种的广告形式，这是硬广告，另外还有应用EDM，类似很垂直的搜索等等的方式都可以利用在互联网广告上。在互联网营销上，对于我们来讲其实最大的不同点在于哪？我也举一个例子，这个例子在前两年是在搜狐上我们做的一个案例，当时我们有一个产品也是属于药类的产品，也可以说是快速消费品的产品，就是正大的眼药水，我们觉得在互联网上有一个很好的结合点，大家经常上网的人，其实眼睛的使用程度是很高的，对于他的敏感度你提示他的效果会很好地我们针对不同的网站长短，我们在搜狐当时做了一次动漫大赛，因为搜狐和CHINAREN有一个收购，整个和青年人的活动是很活跃的，我们可以把产品融入进去，针对人来说就是比较垂直，就是说长期做动漫这些人可能每天不干别的事情，在电脑前的时间更长，很多年轻人不在意自己的眼睛怎么样，其实扩散一点对于更多广告人来讲这一点是无可厚非的，必须天天在电脑前，我们其实通过这样的比赛让更多的人领悟到这一点，其实你要从传统方式的角度来讲是很难抓得住的，在搜狐当时我记得我们是征集到个千个作品，而且就是说像在传统的方面你要做一个全国性的活动，无论是花费还是投稿来讲很难达到这样的量级，但是短短2个月内把征集和执行过程来讲，也是需要制作，跟着主题去做，还要上传到我们给出的网络空间上，其实这个现象工作大家可以看到是一个很复杂的，不是简单只是填一个问卷的回复，我们谈到整个网络的热度很高，在互联网制作领域掀起了一个很高的小高潮，这跟传统广告营销去比，我们就觉得有一个很大的差距，给客户带来的花费相对成本节省了很多，另外就是执行的有效性和执行有了一个大大的缩减。

杨伟庆：我自己从98年大学毕业，大学毕业以后我和中国网络广告发展结下不解之缘，从我个人的发展历程来讲一下。我为什么做网络广告，是98年刚到海信去做网络广告，当时也是搜狐的一个创意人做了一个方案，改了以后整体的效果还不错，结果投放在搜狐。有一个叫任向辉的当时做了一个网络先锋，每周推荐网络广告，从这里得到了启发和锻炼。从99年开始就做网络广告先锋一直做到2002年，这是第一个点；第二个点在2000年的时候，我们当时也做过一些网络广告大赛，我们在第一次大赛的时候，最后得金奖的广告，我印象非常深刻，是吕雪峰为摩托罗拉做的动漫广告，获得金奖广告，在今天看来也发现那个广告是非常平常的动漫广告形式，只不过动漫出来不长时间，这个人比较喜欢新技术，只有10％不到的广告是多媒体的形式，这是2000年大概网络广告的广告形式的情况。从2005年，就是从今年我们回顾到从今年开始看，今年如果说你们再看中国网络广告，你到搜狐或者是其他的门户打开首页，有的时候会有很多强制性的大的广告出来，或者是视频广告出来，眼花缭乱，广告形式可以和电视广告相媲美。通过一段时间，我们看到在整个网络广告形式的发展，经过十年，应该说不到十年发展的变化巨大，通过这个我们看到整个网络市场的发展，我相信未来会有越来越多的更好形式，而且不是特别打扰网民的这种新的广告形式会出现来推动网络营销的市场不断地发展。另外就是我们公司也有一个叫网络广告精品推介的小网站，每周都有精品案例，大家有兴趣可以上去看一下。

张亦农：其实我前面已经讲了一些故事，这样我就没有故事所讲了。刚才苏总所讲互联网和传统广告的确有很大的差距，网络营销进行时，其实从一个虚拟的社会到一个真实社会这样一个变化过程中其实有很多步要走，因为营销要达到买单的过程是一个真实的事情。其实我们很多身边的朋友都会看到有不少人在见过网友，很多人也有通宵达旦在网上聊天的经历，我通过网上买过书和CD，我觉得这是很好玩的事情。但是真正这样一种经济，真正这样一种行为还是差距很大的，广告主是否选择这样一个形式，如果网络做得更好的话就会通过这样一种形式，因为很多广告主都希望把这个当成一个加油站，让油不断加进去，让营销不断地做，希望搜狐越做越好，广告费投得更多一点。

王昕：刚才亦农说的网络营销是进行时非常好，什么时候成为主流这个想象空间非常大。刚才主持人说要讲一讲故事，我觉得搜狐团队创意性蛮强的，故事太多了，比如说雪碧的例子就是非常好的例子，还有非典的时候英特尔每年都有校园行的活动，正好赶上非典，当时我们就说不妨把校园行的活动通过视频的形式进行互动交流，在非典期间他们在我们视频直播网友交流达到了11次，我想一是节省了线下活动的成本，二是跟直接用户的交流完全是互动式的。最后我记得大赛的形式在不到一个月的时间之内收到作品达到了上万件，数目也是非常惊人的，这是蛮成功的案例。互联网这几年的数字，整个去年网络广告占整个中国所有广告营业额的1％至1.5％当中，搜狐还是一家不错的网络广告公司，主要是我们摸着这个脉搏去做。我们一直是资讯式营销，联想做广告看重的是每天到搜狐网做访问的人流，人流的特征是什么，和潜在消费者的特征是不是很吻合，关注的是这一点，从资讯的角度来讲，我们这几年也是下了很多的功夫。从本身SOHU.COM发展，比如说我们新闻频道、汽车、财经、娱乐中心，我们都是一直在走垂直化的道路，因为经过这四年的时间，我们也是很微妙的捕捉到市场微妙的变化，也就是说随着互联网的发展，资讯不断地海量，用户的浏览习惯发生很细微的变化，会看具体应用性的资讯，浏览希望更加个性化，个性化如何从做媒体的角度如何应和浏览性的。所以我们本身SOHU.COM本身频道垂直化发展，同时我们也做了一些并购的行为，收购一些垂直性的网站像ChinaREN，焦点网等等都是在垂直路上做了很多的努力，正因为垂直的发展使得我们互联网的资讯越来越丰富，越来越贴近网民的浏览习惯，因为网民是媒体发展的基础，也是广告主投放广告的一个基础，所以这也是广告主为什么青睐搜狐的一个原因，这是讲我们资讯式营销的思路。另外就是搜狐另外一个营销的资源，就是影响力的营销。搜狐的市场策划能力，包括支持还是非常强的，本身自己的产品宣传方面也是发挥很大的作用，但是我们同时也把搜狐这种独特的优势运用到给客户的服务中来，比如我们在非典期间还做了一件大家都还记得一件事情就是很大的一个活动叫彩信上珠峰，就是我们推广彩信的产品，同时这个产品也可以把我们客户的产品和品牌带进来，我们当时就和摩托罗拉，当时推他388C手机，388C手机当时市面上是仅有的几款彩信手机之一，还把中国移动带进来，2003年中国移动刚刚采用彩信的活动，把第一款彩信手机放在珠穆朗玛峰，我们就是通过把搜狐市场营销的资源结合产品的营销上面去。另外就是和内容影响的力量，比如说奥迪和我们做汽车频道每天头条汽车资讯这一块，很巧妙把奥迪的要素把栏目自身的特点结合在一起，我想可能会长时间在这个频道里面和栏目合作，这种影响力是我们客户的品牌通过用户在浏览我们资讯的同时，使它的品牌的内涵潜移默化在发挥作用，这是用户影响作用，所以我们想影响力营销一直是事件性拉近的模式，还有通过影响式的模式。一个是把握了互联网很多的特点，另外也是把握了搜狐自己本身的资源的特点结合在一起，所以路还是很长，我想未来互联网的路是怎么样，我们现在比较关注两点，一个是三平台的结合，也就是说大家可能关注到中国有3.5亿手机用户，这样3.5亿手机用户，以后手机屏幕和PC屏幕的结合，也就是互联网与通信，我们现在互联网所给广告主带来互动广告的方式是不是也可以随着资讯的迁移，互动性可以发挥到新的手机平台上，这是我们比较关注的一件事情。

另外一件事情我们很关注就是随着带宽的发展，视频内容的发展，我们可能会给客户带来更多非常有感染力的广告，可能包括刚才杨总打开搜狐的首页，目前看到一些蛮有冲击力的广告，但是不管是从视觉上还是从声音上这种感染力还是跟电视广告是相媲美的，最大的限制就是带宽的限制上

② 技工学校有哪些专业

技工学校专业：
计算机类：
计算机应用技术、计算机网络技术、网络与软件工程、应用硬件与维护、计算机维护及外设维修、影视及多媒体制作、计算机辅助设计、动漫设计与制作、信息安全技术。
电子类：
应用电子技术、电子信息技术、自动化、电子通讯工程技术、电子电器应用与维修、数字广播电视网络技术、仪器仪表装配与维护。
财经类：
金融保险、财务、金融事务、财务管理、财务/会计电算化、房地产经营与估价、涉外会计、会计。
建筑类：
建筑施工与管理、房屋建筑工程、环境工程、工业与民用建筑、工程测量技术、建筑监理与施工、建筑工程、工程造价管理、钻探工程专业、木材加工技术。
机电与机制类：
模具设计与制造、电梯安装与维修、机电一体化、冷挤压技术、数控加工技术、电工与制冷技术、机械制造与自动化、机电数控、电气自动化技术、机械设备维修、钢铁冶炼、楼宇智能化设备安装与运行、装配钳工、电焊、铆接工程技术、农业机械化、电工与电子技术。
养殖类：
食品营养与检测、水产养殖技术、食品管理与加工、茶叶生产与加工。
烹饪类：
烹饪管理、烹饪工艺与营养(西餐方向)、烹饪工艺与营养(中餐方向)、烹饪、烹饪与营养教育、中国名菜制作与营养保健、西餐技术与经营管理、日韩料理制作技术与经营。
文秘类：
文秘、涉外秘书、财会电算化与文秘、计算机与办公自动化、商务外语与文秘、商务礼仪、行政管理。
艺术设计类：
广告设计与制作、室内设计、平面设计、环境艺术设计、艺术设计、工业产品设计、珠宝首饰设计、园林设计、摄影摄像技术、音乐舞蹈。
鞋类：
造型设计、播音与主持、舞蹈表演。
汽车类：
汽车检测与维修、汽车服务与营销、汽车美容、汽车电路。
印刷出版类：
印刷出版技术、平版印刷、印刷技术、印刷机电技术、印刷装潢设计。
幼师类：
幼儿师范教育、学前教育、幼儿艺术教育、幼师、音乐教育。
管理类：
工商企业管理、物流管理、人力资源管理、酒店管理、物业管理、社会工作、星级酒店与度假村管理、会展与商务旅游、导游与旅游管理、农村经济综合管理、连锁经营与管理、技术监督、机关事务。
营销类：
市场营销
营销与策划
网络营销
眼镜验光配镜与营销。
商务贸易类：
电子商务、国际贸易、国际商务、商务文秘。
化工类：
应用化学技术、化学分析与检验、化工仪表及自动化、造纸工艺。
服装类：
服装设计、纺织工艺、服装表演与模特、服装工艺、服装营销管理、服装品牌策划。
交通运输类：
城市轨道交通运输与管理、船舶驾驶、轮机管理、地铁运营与管理、航空服务、航海技术、船舶建造与维修、船舶机电、海上运输服务、值班水手、值班机工、桥吊驾驶技术、民航运输、公路运输管理、道路与桥梁。
司法类：
司法警务、法律事务。
外语类：
英语、商务英语、日语、商务韩语。
医科类：
假肢康复、美容美发形象设计、药物制剂、医疗电子器械维护与营销、口腔修复工艺、兽医、中药、护理。
新闻类：
新闻采编与制作专业、数字媒体技术。
农林类：
观光农业经营。
服务类：
家政服务、休闲体育服务、酒店服务、婚庆策划。
地矿类：
采矿、珠宝玉石加工与营销。
环境类：
节能技术、环境监理与评价、生态旅游、环保设施运营管理、环境治理技术、环境保护与监测。

③ 网络营销是什么意思啊

2019.8.15

一、网络营销的定义：

网络营销就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服内务所做的一系列经营容活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。

二、网络营销目的：

1、吸引新客户；2、增加客户粘性；3、提高转化率。

三、网络营销的营销方式：

搜索引擎营销；搜索引擎优化；电子邮件营销；即时通讯营销；病毒式营销；BBS营销；博客营销；微博营销；微信营销；视频营销；软文营销；体验式微营销；O2O立体营销。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段，任何脱离企业整体营销的网络营销都是伪营销。

④ 商业地产营销方案

北 奥 公 馆
营销推广策略报告

2004年11月8日
北京中原
北奥公馆专案组

1、项目分析
1．1优势
 位于奥运核心腹地
 纯板楼居住型小社区
 分户式中央空调及封闭立体车库
 准现房销售
 区域内比较完善的配套设施
1．2劣势
 价格创区域新高
 销售现场环境混乱
 目前周边交通条件并不理想
 售楼处与项目现场分离
1．3机会
 奥运主题为本项目带来更大的升值空间
 区域内整体供给量不大
 市政及配套设施将逐步完善
1．4威胁
 交通情况改进时间待定
 奥运地产的逐渐降温

以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广计划。

2、销售周期
2．1北京市房地产市场销售周期说明
我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。

北京市房地产市场销售周期走势分析

北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。
2．2本项目推广特点说明
 2004年11月我司开始接触本项目
 项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓
 样板间及售楼处于11月底投入使用
 目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初
 周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善
 2004年底大屯路断路整修
 2004年底科荟路通车交付使用
 位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离
2．3本项目销售周期说明
本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表：

销售周期分布表
销售周期 时间结点
市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月
第一强销期 2005年3月至2005年6月
第一调整期 2005年7月至2005年8月
第二强销期 2005年9月至2005年11月
第二调整期 2005年12月至2006年3月31日
尾盘期 2006年4月至2006年5月

2．4本项目销售任务说明

本项目销售计划表
项目销售任务 计划完成
可销售住宅面积 套数 套数
76561.84平方米 540套 486套

销售任务明细表
周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数（套） 备注
市场亮相及客户积累期 2004年12月初 工程主体结构封顶 样板间及北四环售楼处投入使用 5
本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定，如有变动以当时具体情况为准。
2005年1月 工程主体结构封顶 工地围档及现场包装制作完成 15
2005年2月 工程主体结构封顶 销售工具制作完成 10
强销期 2005年3月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 29
2005年4月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 35
2005年5月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 40
2005年6月 外立面施工基本完成，项目基本达到现房状态 具备完善的销售条件 50
第一调整期 2005年7月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30
2005年8月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30
第二强销期
2005年9月 楼内公共部分装修及整理工作 具备完善的销售条件 50
2005年10月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 40
2005年11月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 30
第二调整期 2005年12月 验收合格具备交房条件 具备完善的销售条件 14
2006年1月 办理入住 具备完善的销售条件 18
2006年2月 办理入住 具备完善的销售条件 10
2006年3月 办理入住 具备完善的销售条件 25
尾盘期 2006年4月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 25
2006年5月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 30
总计 486

3、推广策略
3．1本项目客户群特征
 在亚运村区域工作或生活
 在中关村区域工作
 追求宁静安逸健康舒适的生活氛围
 部分客户有二次置业的需求
 购房更加理性
 对奥运房产有很高的认同，认同区域升值潜力
 有一定的经济实力
3．2项目卖点梳理
 地处奥运中央腹地，新兴富都市中心
 产品自身优势
10—14层板式小高层
体量适中，共540套
纯居住的居住舒适性
现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融
苏式庭院：内外融合，绿意盎然
高端智能化配套：美国分户式中央空调
封闭式小区管理，居住安全舒适
停车管理：封闭立体车库，节省空间
准现房发售，购买更有信心
 区域内稀缺性
 项目较高的升值空间
3．3卖点整合
区域、产品、稀缺性

3．4推广手段
 三板斧
区域：“奥运中央腹地，新富都市中心”
产品：“尊贵奥运板楼”
稀缺性：“钻石般稀有”
 七种武器
“中等社区，舒适生活”
“诠释纯居住空间，私享大宅”
“分户式空调，高品质享受”
“准现房发售，购买更有信心”
“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”
“苏式庭院•小桥流水的精致生活”
“封闭小区管理，安心居住场所”
 一招制敌
“奥运区域内成熟板楼”
3．5媒体选择策略建议
3．5．1媒体选择策略原则
结合项目五大销售周期，及不同周期推广诉求点，合理选择媒体，以达到最少费用最大成交的效力。
3．5．2媒体选择
报广
选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》，以半版为主、双通为辅，加强项目推广的针对性。
辅助媒体
由网络及业内专业杂志组成，选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志，进行项目形象的建立和卖点的 宣传。
3．5．1宣传方式
在媒体推广过程中，依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放，高亮点频率曝光方式，建立市场知名度，加深市场认知。软文炒作增加曝光密度，例如：通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期 。
3．5．2媒体选择及推广费用明晰
为了让市场充分了解本项目，通过媒体宣传项目的各项优势，展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质，打破以往信息不对称的不利态势 。各月份推广主题及费用如下：

市场推广媒体选择表
周期 月份 媒体选择情况 媒体诉求点 具体金额
市场亮相及客户积累期 2004年12月 《北京青年报》整版硬广配软文
《楼市》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显
产品稀缺性及升值潜力 42万
2005年1月 《北京晚报》 半版硬广配合软文
《北京青年报》半版硬广配合软文
《万房》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显
产品稀缺性及升值潜力 42万
2005年2月 《北京青年报》半版硬广配合软文
《新京报》半版硬广配合软文
《楼市》一版的软文 产品独特性的体现与标榜 40万
强销期 2005年3月 《北京青年报》2次半版硬广
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《新地产》内业软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万
2005年4月 《北京青年报》半版硬广配合软文
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《新京报》半版硬广配合软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万
2005年5月 《北京青年报》2次半版硬广
《新京报》半版硬广配合软文
《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 44
2005年6月 《北京青年报》整版硬广
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《楼市》内页一版硬广
《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 64万
平销期 2005年7月 《北京青年报》2次半版硬广
《万房》内页一版硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万
2005年8月 《北京青年报》半版硬广
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《安家》内业硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万
第二强销期 2005年9月 《北京青年报》2次半版硬广
《楼市》内页一版硬广
《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万
200年10月、 《北京青年报》2次半版硬广
《北京晚报》半版硬广
《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万
2005年11月 《北京青年报》2次整版硬广
《北京晚报》2次半版硬广 现房发售与其相对
私密性的创意整合
44万
第二调整期
2005年12月 103.9电台广告5天
《北京晚报》半版硬广
《楼市》内页一版硬广配合软文 现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
2006年1月 103.9电台广告10天
《北京青年报》整版硬广
《楼市》内页一版硬广
现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
2006年2月 103.9电台广告6天
《北京青年报》整版版硬广
《楼市》内页一版硬广
现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
2006年3月 103.9电台广告6天
《北京青年报》整版版硬广
《万房》内页一版硬广配合软文
现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
尾盘期 2006年4月 《新地产》内业软文
《北京青年报》整版硬广
《新京报》半版硬广配合软文
“现房入住私享豪邸”
48万
2006年5月 《北京青年报》整版硬广
《安家》内页一版硬广配合软文
《北京晚报》半版硬广 “现房入住私享豪邸”
48万
总计 850万

3．6价格策略
3．6．1项目价格制定原则
 从项目各个单位的实际情况出发；
 充分考虑开发商的利润回报；
 紧密联系项目工程进度；
 结合项目销售策略和项目的销售预期。
3．6．.2本案执行“平开高走”的价格策略
 房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不 同的销售阶段，价格不断攀升，给客户造成一定的压力，促成其尽快成交，对预先购房的客户，同时也起到一定的稳定作用。
 根据以上情况，在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步，给后期价格的提升预留出合理空间。
 市场亮相及客户积累期如果价格太高，有挫伤市场的潜在风险，同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响，一旦不成功，局面极难扭转。
 为了保证项目操作的稳妥性，建议本项目执行“平开高走”的价格策略。
 后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。
4、推广方案
4．1推广主线
 市场亮相及客户积累期（2004年12月初—2005年2月）
本销售周期意在将项目推向市场，提升项目市场认知度，吸引目标客群的关注，从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势，即区域优势及主要的产品优势，使目标客群能够将项目列为其置业的选择，为强销期打下良好的基础。
在本销售周期内，主要将“奥运中央腹地，新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下，引起人们的关注，宣传项目优势，让本项目逐步在市场中树立形象，吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。
 第一强销期（2005年3月—2005年6月）
这一阶段主要利用辅助媒体，充分展现项目的各个卖点，以此向市场充分展现项目优势，诱导客户的购买欲，本阶段推广主题以、“中等社区，舒适生活”和“诠释纯居住空间，私享大宅”以及“分户式空调，高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质，从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。
 第一调整期（2005年7月—8月）
进入调整期，推广力度随之减弱，在此阶段只需根据项目工期的进展，继续宣传项目产品卖点，通过推广积累新客户，同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售，购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”
 第二强销期（2005年9月—11月）
这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度，而随着园林景观的建成以及现场形象的改观，通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院•小桥流水的精致生活”“封闭小区管理，安心居住场所”
 第二调整期（2005年12月—2006年3月）
本阶段项目处于办理入住阶段，此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上，同时又正直房地产销售淡季，此时降低推广力度，只要借入住一事在市场上造势，维持楼盘的平稳销售，同时顺利完成入住的办理。
 尾盘期（2006年4月—2006年5月）
本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住，此时又迎来了房地产的强销期，此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的同时，完成尾房阶段的销售任务，使项目顺利结案。

4．2各阶段媒体推广策略
 市场亮相及客户积累期
广告推广目的： 因项目在市场上没有明确的市场形象，我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告，它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。
广告诉求： 地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。
 强销期
广告推广目的： 项目进入强销期后，推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广，杂志广告，网媒多方面全方位的形式，将项目带到一个销售热潮。
广告诉求： 产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ）。
 调整期
广告推广目的：在项目进入调整期后，将平面媒体的投放进进行小幅度下调，选择针对性较强的直投类媒体，从而保持稳定的销售速度。
广告诉求： 项目热销及地域市场成熟性的整合
 第二强销期
广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求： 金秋季节“一板尊天下”
 第二调整期
广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求： “现房入住私享豪邸”
 尾盘期
广告推广目的：项目进入现房销售，对于广告投入可较大程度的下调频率；进行持续性较强的促销活动，加大老业主带新客户的优惠力度。
4．3营销推广方面公关及促销活动
 2004年11月---- 2005年2月预热期
推广活动（一）：媒体记者见面会
推广主旨：扩大项目知名度，在做市场准入前的预热同时，做客户的积累工作。
推广战略：软硬兼施
预计时间：2004年12月
为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度；引起潜在客户的关注，拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。
本次记者见面会将准备充分，安排周密，邀请京城主流媒体十余家，并达到共识：“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点，必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。
记者见面会后，各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道，其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体，以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出，必带来了一定规模的来电量和来访量，并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。
拟参与报道的媒体名单如：
《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。
预计费用：1万元
推广活动（二）：“逛样板，抽家电”
推广主旨：在推出样板间的黄金时期，尽快促进准客户的成交，提高销售速度。
推广战略：抛砖引玉
预计时间：2005年1月
2004年12月项目现房样板间施工和装修完成，并完全配备家电之时，对在规定时间（当月或1月）内，签订（大定不退）购房的客户以抽奖活动的形式，配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下，配合现楼样板间的推出，再以媒体宣传的气氛烘托基础上，促进准客户的成交，提高项目的知名度和提高销售率。

⑤ 如何评价综艺《神奇公司在哪里》第一期

而似乎是听到了第一期观众的反馈，所以不少观众发现，《神奇公司在哪里》第二期有了改观。不仅将节目的时间从周五移到了周六晚；更是优化了节目内容，看起来顺畅了不少。
从目前第二期的观感来看，相对于第一期节目，《神奇公司在哪里》可以说是触底反弹，终于有了看头。
引入朱桢主持，有效的梳理了节目流程
在第一期节目中，因为没有“强有力”的主持人，所以《神奇公司在哪里》形成了“各玩各”的效果。观众会看到一会儿是薛之谦、翟潇闻在会议室开会、一会是杨迪、王耀庆在大街上跳舞、一会又是杨迪、薛之谦在咖啡店商议流程。可以说整个节目看起来杂乱无章，让观众摸不着头脑。
但是在第二期节目中，朱桢的出现，很好的解决了节目“杂乱无章”、没有流程的问题。从一出场开始，主持人朱桢就明确的指出要助力上海动物园复工复产，要为他们拍摄“宣传视频”的主题。并且基本上“全程”参与其中，各种拉节目流程，让观众很清楚的知道嘉宾们到底在干嘛。
实景拍摄，终于不像上一期一样“造假”了
在上一期节目中，“神奇公司”接到的是助力旅行社复工复产的任务。但是不得不说，那一期节目的效果真的是太烂了，所谓的“跨国旅行”，不过是各种“造假”而已，“西班牙”、“英式下午茶”，甚至是最后的“走秀”，都显得不伦不类。
而第二期节目的主题，显然要比第一期好得多。不仅让王耀庆、薛之谦、杨超越等嘉宾实地到动物园取景拍摄；更是让这些嘉宾和动物互动，很好的紧扣了帮助动物园复工复产的主题。而嘉宾们“猩猩表演”、以及薛之谦关于“接长颈鹿口水”的话题，也都能够让人感受到“动物园”的快乐。
“短视频”+“直播”方式终于出现，而且效果不错
对于《神奇公司在哪里》这档节目，其实在前期的宣传中，是有宣传“短视频和直播”的方式的。不过在第一期助力旅游业复工复产的节目中，这个“形式”并没有能够很好的表现出来，让观众感受不到当下最流行的娱乐消遣方式。
但在第二期节目中，这种“形式”却很好的表现出来了，比如薛之谦、王耀庆、杨超越等人要想出吸引观众的创意，为动物拍摄短视频；比如在节目的后期，也有线上直播卖货的方式。可以说，这样结合当下流行趋势的内容形式，在一定程度上也是能够吸引观众的。
总的来说，《神奇公司在哪里》第二期节目，因为在内容进行了优化，更加的“接地气”，再加上王耀庆、薛之谦等人的综艺效果，可以说质量相对第一期来说，有了明显的改善。

⑥ 做策划对建材市场需要知道什么经营什么品牌和需要多大的面积

我们公司是做建材策划的，在这一方面可以和你分享一下子工作经验专。
按照职能来看，我们公属司有两拨策划人员，一波是文案策划，一波是营销策划。文案策划只要对建材行业的产品有一定的了解就可以了，文采要好，能够准确表达出概念和产品特性；另外一拨是营销策划，对市场的动向应该第一时间知道，也会接一些促销活动，所以也必须了解消费者心理学，能够做出较好的方案，使之在市场运行中能够产生效益；
如果按照性质来区分的话，我们公司的策划分为两种，一种是外包策划，包括VI形象手册、招商画册、产品画册、投标书等内容；营销策划则为市场开拓、经销商内训、促销活动、导购人员培等。
看你想了解哪些方面吧，如果有兴趣的话，我们可以私信多聊聊。毕竟都是建材行业的呢。

⑦ [美]威廉阿伦斯（William F.Arens）的《当代广告学》第8版和第11版内容有什么不同

第11版非常全面，算是一本网络全书吧，而且是全彩印的。定价398元。与06年出版的第8版相比修改增加了部分内容，动的还不少，不能一一列举，目录见下。
第8版实际上也有2个版本，一本叫做《当代广告学(第8版) 》黑白的，150元，是05年出版的。
还有一版叫做《当代广告学(通用教材版)(上下册)(第8版) 》定价28元，06年出版的，就是精炼出了部分内容做高校教材了。

当代广告学(第11版)(精装)(彩印)

【ISBN】 978-7-115-23860-3 【日期】 2010-10
【版次】 1 【印次】 1
【页数】 765页 【字数】 1400千字
【开本】 16 【定价】 398元
【光盘】 【优惠价】 318.5元
【资源】 【库存】 有
这是一部源于美国畅销于全球的广告学教科书，自第一版始，先后被翻译成法语、西班牙语、俄语、韩语、汉语等多种文字出版发行，在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯、韩国，有900多所大学采用本书作为教材，受到学界和商界两方面的认可和赞誉，被公认为该领域的一本经典教科书。本中译本译自被作者称为25周年“银婚纪念版”的英文本第11版。
本书分5编，共18章。开篇先对广告作了一个概述，随之介绍了广告的演进，广告的各个层面以及范畴。在此基础上，探讨了营销战略与广告战略的制定，包括营销与消费者行为、市场细分与营销组合、调查、营销与广告策划以及媒介战略策划等内容。整合营销的思想贯穿全书始末。本书还详细探讨了广告创作，包括创意战略与创意过程、创意的实施以及广告制作。同时，本书对印刷媒介、电子媒介、数字互动媒介、户外媒介、陈列媒介和辅助媒介等的运用作了细致阐述。
本书清晰揭示了广告的实际操作，适合高等院校普通文科、新闻、传媒和工商管理类专业的学生使用，同时，对广告界的从业人员也是一本极好的参考书。
第一编广告概述

第1章当代广告概貌4
什么是广告7
传播：广告的独特性9
人类传播过程9
传播过程在广告中的应用10
营销：决定使用哪种广告类型14
什么叫营销14
广告与营销过程15
识别目标市场与目标受众17
实施营销战略19
整合营销传播27

第2章广告的演变30
经济：对广告日益增长的需求33
自由市场经济原理33
广告在自由经济体系中的功能与效用34
广告作为经济工具的发展过程37
全球互联时代：展望21世纪53
社会与伦理：广告效果56

第3章广告的经济、社会与法规层面60
关于广告的诸多争议62
广告的经济作用64
对产品价值的影响65
对价格的影响66
对竞争的影响66
对消费者需求的影响67
对消费者选择的影响68
对商业周期的影响68
丰富原则：广告的经济作用小结68
广告的社会作用69
广告中的欺骗问题69
潜意识广告的秘密70
广告对我们价值体系的影响72
广告拥堵72
广告中程式化的运用74
广告中的“冒犯”75
广告的社会影响小结77
社会责任与广告伦理77
广告主的社会责任78
广告伦理79
政府对广告的管制82
政府对国际性广告主的限制82
影响广告主的美国现行法院条文83
商业言论的自由83
消费者隐私87
北美联邦政府对广告的管制89
美国联邦贸易委员会89
食品药品管理局94
联邦通讯委员会95
专利与商标署和国会图书馆96
州政府管制与地方政府管制96
州政府管制96
地方政府管制97
非政府管制97
商业促进局97
美国国家广告审查委员会98
媒介的管制99
消费者团体的管制102
广告主自我管制103
广告公司和广告协会的自我管制103
广告伦理与法律问题小结105

第4章广告范畴：从本土到全球108
广告产业110
广告业的构成110
与广告有关的人员110
广告主(客户)110
地方性广告：广告着眼点111
区域性广告主与全国性广告主116
跨国广告主120
广告代理公司122
广告代理公司的角色122
广告代理公司种类123
广告公司各种人员的职责127
广告公司的构成132
广告公司的收入133
专属广告公司135
广告公司与客户的关系135
广告公司如何赢得客户135
客户与广告公司关系的进程137
影响双方关系的因素141
广告下游公司141
美术工作室及网页设计社141
印刷厂与有关专家143
影视制作公司143
调查公司143
广告媒介143
印刷媒介143
电子媒介144
数字互动媒介145
户外媒介146
直邮146
其他媒介147
世界性媒介147
国际媒介148
外国媒介148

第二编营销战略与广告战略的制定

第5章营销与消费者行为：广告活动的基础154
广告的营销大环境157
营销与广告的关系157
顾客需要与产品效用157
交换、感知与满足158
营销过程的主要参与者161
顾客161
市场161
卖主163
消费者行为：广告战略的关键163
了解消费者的重要性163
消费者决策过程：概述164
消费者行为中的个人过程165
消费者感知过程165
学习与劝服：消费者如何处理信息168
消费者动机过程172
人际因素对消费者行为的影响175
家庭影响175
社会影响175
文化和亚文化的影响179
非人员因素对消费者行为的影响180
时间180
场所181
环境181
购买决策和购后评估181

第6章市场细分与营销组合：广告战略中的决定性因素186
市场细分过程188
细分消费品市场：找到正确的缝隙市场189
消费心态细分198
细分企业市场与政府市场：了解组织购买行为202
聚合细分市场205
目标营销过程207
目标市场的选择207
营销组合：产品与市场配合的战略207
广告与产品要素209
产品生命周期210
产品分类212
产品定位213
产品差别213
产品品牌术214
产品包装216
广告与价格要素218
影响价格的重要因素218
广告与分销(场所)要素219
直接分销219
间接分销220
垂直营销体系：特许经营的发展223
广告与传播(促销)要素223
人员推销223
广告223
直复营销224
公共关系224
辅助材料224
销售推广225
营销组合小结225

第7章调查：为广告策划收集信息230
调查在营销与广告中的必要性233
什么是营销调查233
什么是广告调查234
在广告决策中运用调查235
广告战略调查235
制定创意概念238
事前测试和事后测试239
调查过程的步骤241
第一步：形势分析与问题界定241
第二步：非正式(试)调查的实施242
第三步：调查目的的确立244
第四步：正式调查的实施244
第五步：调查结果的解释与汇报252
广告调查中的重要问题252
正式定量调查实施中应该考虑的因素252
收集国际市场的初级资料257

第8章营销策划与广告策划：自上而下式、自下而上式
与整合营销传播262
营销计划265
营销策划的重要性265
营销计划书对广告的作用265
自上而下式营销265
自下而上式营销：小企业如何进行策划272
营销新秘诀：关系营销272
关系的重要性273
关系层次274
运用整合营销传播使关系发挥作用275
整合营销传播：概念与过程275
整合营销传播各层面278
营销策划与广告策划的整合营销传播方法279
整合营销传播对广告学的意义281
广告计划282
检查营销计划282
确定广告目标282
广告战略与创意组合285
成功策划的秘诀289
广告资金分配289
广告：对未来销售的投资289
资金划拨方法294
基本结论297

第9章媒介战略策划：寻找通往市场之门300
媒介策划：科学与创造在广告中的整合302
挑战303
媒介选择的增加304
媒介在营销方案中的作用311
媒介策划大纲311
确定媒介目标313
受众目标313
讯息分布目标315
增强到达率、频次和持续性：媒介策划艺术318
制定媒介战略：媒介组合320
媒介组合因素：5M320
影响媒介战略决策的因素321
媒介战略陈述328
媒介战术：媒介载体的选择与排期329
选择单个媒介载体的标准329
外国媒介的经济性332
组合媒介的协同效应332
媒介排期方法333
计算机在媒介选择和排期中的运用334

第三编广告与其他传播组合元素的整合

第10章关系的建立：直复营销、人员推销与销售推广340
关系营销与整合营销传播的重要性343
了解直复营销343
直复营销在整合营销传播中的作用345
直复营销沿革345
数据库对直复营销的影响346
直复营销对整合营销传播的重要意义348
直复营销的缺陷351
直复营销活动类型352
直接销售352
直接反应广告353
人员推销：人性化媒介356
人员推销类型357
人员推销的优势358
人员推销的缺陷358
人员推销在整合营销传播中的作用359
收集信息359
提供信息359
完成订购360
建立关系360
销售推广在整合营销传播中的作用361
销售推广对品牌销量的积极影响362
销售推广对品牌价值的消极影响363
销售推广战略与战术363
利用贸易推广推动品牌364
利用消费者推广拉动品牌367

第11章关系的建立：公共关系、赞助与企业广告376
公共关系的作用378
广告与公共关系的区别379
广告从业人员眼中的广告与公关381
公关工作382
公关策划与调研382
声望经营384
其他公共关系活动386
公关工具388
赞助与事件391
赞助的发展392
赞助的益处393
赞助的缺陷394
赞助的种类394
赞助的方法398
测定赞助效果398
企业广告399
公共关系广告399
企业/机构广告399
企业识别广告400
招聘广告406

第四编广告创作

第12章创意战略与创意过程410
创意小组：广告的创作者与编码者413
什么造就了杰出的广告413
受众共鸣414
广告的关联性415
制定广告战略：杰出创意的关键415
撰写创意纲要(文案框架)416
讯息战略要素418
创造如何强化广告的表现力419
什么是创造力419
创造力在广告中的作用419
认识创造性思维422
创意过程424
探险家的作用：收集信息425
开阔思路425
了解目标426
头脑风暴426
艺术家的作用：构思并完成大创意426
任务1：寻找大创意426
任务2：实现大创意431
创意金字塔：构思文案与艺术的指导方针431
裁判的作用：决策时刻436
战士的作用：战胜艰难，克服障碍437

第13章创意实施：艺术与文案446
表现大创意：视觉元素与文字元素的结合448
创作印刷广告的艺术448
设计印刷广告449
布局图的功用449
广告设计与制作过程：创作与认可过程450
电脑对平面设计的影响453
设计原则：哪种设计格式最好453
图形在印刷广告中的应用454
印刷广告的文案撰写与格式459
标题459
副标题464
正文464
广告语467
证章、标志和签名468
电子媒介的文案撰写468
广播文案的撰写468
电视文案的撰写468
艺术元素在广播广告和电视广告中的作用470
广告艺术构思的形成471
广播广告和电视广告的格式472
故事板设计的基本构成476
撰写网络广告477
针对国际市场的广告创作478
文案翻译479
面向国际市场的美术指导479
对国际广告主的法律限制480

第14章印刷、电子及数字媒介的广告制作484
广告制作过程的管理486
印刷制作经理和制片人的职能486
控制制作成本487
印刷广告制作过程491
预备阶段：策划项目491
制作阶段：创作插图495
开印前阶段：剥版、阴图与印版498
复制与发送阶段：印刷、装订和发送499
印刷制作中的质量管理499
制作阶段的质量问题499
印前质量问题500
广播广告制作过程501
预备阶段501
制作：编辑508
后期制作：修饰509
电视广告制作过程509
广告制作人的作用509
预备阶段510
制作：拍摄513
后期制作515
数字媒介的广告制作517
数字媒介的兴起517
数字媒介在广告中的作用519
数字媒介广告制作人519
数字媒介广告制作过程520

第五编广告媒介的运用

第15章印刷媒介的运用526
印刷媒介采购员的作用528
杂志在创意组合中的运用529
杂志广告的利与弊529
杂志特殊的创意机会529
杂志的分类方法532
地理分布533
杂志版面的购买539
了解杂志发行量539
解读价目表541
印刷媒介采购软件542
报纸在创意组合中的运用543
谁用报纸544
报纸广告的利与弊544
报纸的分类545
报纸广告的分类547
广告主如何购买报纸版面548
了解读者与发行量548
协作与网络552
加插通知与撕样553
印刷媒介：一种世界性媒介553
印刷媒介与新技术555
印刷媒介信息资源556

第16章电子媒介的运用：电视与广播560
电视媒介562
无线电视562
有线电视563
电视受众趋势564
电视在整合营销传播中的运用566
电视广告种类568
电视受众测定574
视听率调查服务公司：“圣经”574
有线电视收视率577
电视市场的界定577
时间段577
受众测定577
毛评点579
电视时间的购买579
申请时间580
节目购买选择580
协商价格与签订合同580
电子媒介购买软件581
其他电视形式582
录像租赁中的广告582
广播媒介583
谁用收音机583
广播在整合营销传播中的运用583
广播节目编排与受众584
广播时间的购买587
广播广告类型587
广播术语587
准备广播排期的七个步骤591

第17章数字互动媒介与直邮的运用594
数字互动媒介596
作为媒介的互联网598
互联网与万维网发展简史600
网络门户601
谷歌和互联网搜索601
互联网的受众604
互联网广告的种类612
互联网作为广告媒介的问题616
互联网在整合营销传播中的应用616
测定互联网受众618
寻求标准化618
加强跟踪的保障619
互联网时间与版面的购买621
定价方法621
瞄准受众的成本622
提高资金利用率623
互联网的全球影响力623
其他互动媒介624
DVD目录与杂志624
电脑亭624
互动电视625
手机广告626
直邮广告：可寻址媒介627
直邮的发展629
直邮广告的种类629
直邮在媒介组合中的运用630
直邮广告的购买631

第18章户外媒介、陈列媒介和辅助媒介的运用638
户外媒介640
户外广告640
户外广告业的标准化641
户外广告的种类642
户外广告的购买645
户外广告的管理652
交通工具广告652
交通工具广告的种类652
交通工具广告的购买655
其他户外媒介656
流动路牌656
电子显示屏与广告看板656
泊车计时器与公用电话657
陈列媒介657
产品包装657
交易会展台与陈列品660
辅助媒介661
广告礼品661
名录与黄页662
新生媒介663

尾声一个品牌的重新定位：万事达卡的“无价”广告活动668

附录A营销计划大纲680
附录B广告计划大纲686

专业术语表690
注释718
主题索引741

代广告学(通用教材版)(上下册)(第8版)

【作者】 [美] 威廉·阿伦斯 【编辑】 樊妮 邱菡仪
【ISBN】 7-115-14902-X 【日期】 2006-6
【版次】 1 【印次】 1
【页数】 896页 【字数】 1018千字
【开本】 16 【定价】 28元
【光盘】 【优惠价】 22.5元
【资源】 【库存】 无
这是一部在美国广告学教科书市场上著名的畅销教材。其英文原版书因被称为“Coffee table book”而闻名。
由著名学者丁俊杰教授翻译的本书英文原版第7版的中译本自2000年出版发行以来，对国内广告界产生了广泛而又深刻的影响。与同类书相比，本书第8版以其崭新的内容、精到的译文和较低的价格，进一步强化了其在国内这种特殊而又不可替代的地位。
本书融合了传播学、营销学、经济学和心理学等多学科整合的观点，对广告的理论与实践作了独到、全面、透彻的阐释。而且，阿伦斯教授还以其丰富的、令其他同类作者无法比拟的行业经验，将现实中最为生动、典型、前沿的案例带进本书，深受好评和欢迎。
在这个快速变化的世界里，广告界创新的理论与实践更是丛书不穷，“当代性”恰是本书极力彰显的一大特色。
前言

第一编广告概览
第1章广告概述
第2章广告的经济、社会与法规层面
第3章广告的范畴：从本土到全球

第二编营销战略与广告战略的制定
第4章营销与消费者行为：广告活动的基础
第5章市场细分与营销组合：广告战略中的决定性因素
第6章调查：为广告策划收集信息
第7章营销策划与广告策划：自上而下式、自下而上式和整合营销传播
第8章媒介战略策划：寻找通往市场之门

第三编广告与其他传播组合元素的整合
第9章关系的建立：直复营销、人员推销与销售推广
第10章关系的建立：公共关系、赞助与企业广告

第四编广告创作
第11章创意战略与创意过程
第12章创意实施：艺术与文案
第13章印刷、电子及数字媒介的广告制作

第五编广告媒介的运用
第14章印刷媒介的运用
第15章电子媒介的运用：电视与广播
第16章数字互动媒介与直邮的运用
第17章户外媒介、陈列媒介和辅助媒介的运用
尾声一个品牌的重新定位：万事达卡的“无价”广告活动

附录A营销计划大纲
附录B广告计划大纲
专业术语表