⑴ 房地产全程营销策划(三)
房地产全程营销策划(三)
第三章 项目质量工期营销
第一节 质量工期营销的含义
作为专业的房地产市场营销,房地产全程营销现在已突破商品流通领域,而贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期作为房地产全程营销的重要流程之一,它贯穿于房地产开发建设的始终。近几年来,房地产市场买卖双方纠纷不断,已成投诉热点。房屋滴漏、墙皮裂缝现象经常出现;所购期房交付时与合同承诺的条件不符,拖延楼宇交付使用日期的现象也时有发生;甚至由于质量控制不严,建筑物产生不均匀沉降,引起结构开裂,新房成了危房等等。这些现象都严重损害消费者的利益,对社会造成很大的危害,严重影响了发展商及开发项目的信誉度、美誉度,最终使项目销售业绩受到影响,出现销售停滞和购楼者要求换楼或退楼的现象。因此,质量工期营销是房地产发展商、承建商及策划商必须树立的营销观念。
第二节 质量工期营销的具体内容
一、 建筑材料选用提示
1、 区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比
2、 新型建筑装饰材料提示
3、 建筑材料选用提示
二、 施工工艺流程指引
1、 工程施工规范手册
2、 施工工艺特殊流程提示
三、 质量控制
1、 项目工程招标投标内容提示
2、 文明施工质量管理内容提示
四、 工期控制
1、 项目开发进度提示
⑵ 房地产项目营销策划定位策略提案报告
房地抄产项目营销策划定位袭策略提案报告
房地产策划案例大全
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房地产项目营销策划报告
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房地产项目年度营销报告以及月度推广计划
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房地产项目定位与传播方案
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房地产项目前期或中后期营销策划方案
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房地产项目开发与发展计划书
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项目行销推广策略提案
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房地产项目策略分析与创意方案
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房地产项目认筹
解筹方案
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房地产广告传播企划方案
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房地产项目开盘及内部认购方案等
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房地产策划案例大全
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房地产项目营销策划报告
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房地产项目策略分析与创意方案
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房地产广告传播企划方案
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房地产项目开盘及内部认购方案等
⑶ 房地产营销策略都从哪几个方面着手
1、销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制。
2、广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意。(报纸,户外,电播等)
3、媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期。
4、公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行。
前期做网络营销,打名气,开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等,开盘后发DM单、巡展等。
(3)房地产项目营销分析扩展阅读:
世界房地产营销策划分3个阶段。
1、单项策划阶段
此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划,并在某种技术手段深入拓展,规范操作,取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色,让每户分享绿地的绿化理念,建筑群体变化丰富的空间设计,人车分流动静兼顾的功能分区,等等。
2、综合策划阶段
此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况,以主题策划为主线,综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段,使销售达到理想的效果。
此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括:策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。
3、复合策划阶段
这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合,即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外,还可以运用房地产领域以外的其它手段。