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产品定位是基于市场细分

发布时间:2021-01-16 11:20:43

1. 从市场营销的角度定义市场定位和市场细分

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和内杰克特劳特容在1972年提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场细分:按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场,处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群,相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

2. 市场细分与市场定位有何区别

1、含义上的区别

市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此,营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。

2、分类上的区别

市场细分包括地理细分,是按地理特征细分市场,包括地形,气候等;人口细分,按人口特征细分,包括年龄、性别、家庭人口等;心理细分,个性或生活方式等细分;行为细分,对消费者行为评估细分;社会文化细分,以民族和宗教为主细分;使用者行为细分,是按个人特征细分市场。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可导致产品名称、价格和包装改变,但外表变化目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,使产品特色确实符合所选择的目标市场。

3、作用上的区别

市场细分的作用是有利于企业发掘和开拓新的市场机会,有利于企业将各种资源合理利用到目标市场,有利于制定适用的经销策略,有利于调整市场的营销策略

市场定位的本质作用是使此企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。

3. 如何做产品定位与市场细分

市场细分
是将目标市场根据不同的特点进行分类
如做衣服的
服装市场回
有根据答性别分为男装女装
根据年龄
分为老年装
成年装
少年装
少儿装
婴儿装
等等
还可以细分
婴儿装再细分
城市的婴儿
农村的婴儿
如果你仔细的分析了这些市场后
准备选择农村的男孩作为你的目标市场,这叫做目标市场选择
产品定位
应该是说产品的市场定位
如轿车市场
10万以下的定位为工薪代步
100万以上定位在富豪高端享受的
同时这里的市场定位也可以理解为品牌定位
劳斯莱斯
就定位在高端

4. 有谁知道市场细分和产品定位的定位的区别吗

个人总结的
市场细分 是将目标市场根据不同的特点专进行分类 如做衣服的 服装市场 有根据性别属分为男装女装 根据年龄 分为老年装 成年装 少年装 少儿装 婴儿装 等等 还可以细分 婴儿装再细分 城市的婴儿 农村的婴儿

如果你仔细的分析了这些市场后 准备选择农村的男孩作为你的目标市场,这叫做目标市场选择

产品定位 应该是说产品的市场定位 如轿车市场 10万以下的定位为工薪代步
100万以上定位在富豪高端享受的 同时这里的市场定位也可以理解为品牌定位
劳斯莱斯 就定位在高端

5. 市场细分,目标市场,市场定位三者之间的联系

市场细分是为了划分可能购买商品的人。如果你的产品是牛奶,首先要区分谁买牛奶(可以有不同的标准,比如男人、女人、白领、孩子等。

最初市场细分是寻找目标市场,也就是说,你更喜欢向谁销售你的产品,例如,在市场细分之后,你发现你的牛奶在儿童市场有潜力;寻找目标市场是市场定位的前提,比如儿童市场的牛奶是营养牛奶、拼图砖还是模拟母乳。

当然,目标市场可以更进一步市场细分,比如将儿童市场细分为不同的年龄组,并为不同的年龄组定位自己的产品。

按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场,处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群,相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

(5)产品定位是基于市场细分扩展阅读:

意义

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。

同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。

联想的产品细分策略,正是基于产品的明确区分,联想打破了传统的“一揽子”促销方案,围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求,推出不同的“细分”促销方案。

2、有利于发掘市场机会,开拓新市场。

通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好适应市场的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场,选择了适合自己的目标市场,企业可以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势,然后再占领自己的目标市场。

6. 细分市场和选择目标市场以及市场定位是什么关系

市场细分、 选择目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素,被专称为STP。其中市场属细分是基础,通过了解和细分市场,企业方可有针对性的选择适合的目标市场以及为目标市场进行差异化的定位选择。
市场细分是基础的基础。通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。比如常见的地理市场细分、性别市场细分、年龄市场细分等。
通过对市场的细分和了解,企业对某类产品的市场就非常清楚,然后结合企业自身的优势和资源能力等,从而就可以选择特定的细分市场作为目标市场。这样企业可以集中资源于某一个目标市场,也可以将资源分配到多个目标市场中,为多个目标市场提供不同的产品。
在经过细分和目标市场的选择后,就要进行差异化定位,找出目标市场中未被满足的需求或者存在问题的需求市场,从而就可以有针对性的开发出适合该目标市场的产品。

7. 产品的细分市场定位是指什么

举个例子吧:
老早的来方便面是自不分口味的,清一色的一个样儿,也没有包装大小之分,不存在桶装的。
后来发展到:麻辣的 这是给喜欢辣的人吃的,
香菇的:这是给喜欢菌类的人吃的,
海鲜的:这是给喜欢海鲜的人吃的
又有:桶装的:给方便旅行的人吃的,毕竟在路上不好找碗。
小包装的:给小孩子的,干吃面
等等。。。
现在看到产品的细分市场定位了吗?

8. 市场细分 目标市场的选择与产品定位三者的关系

市场细分抄是基础工作,只有市场细分袭了,你才能选择什么样的市场可以进入,什么样的是比较容易进入的,什么样的市场是回报比较高的....当你选择了目标市场后,你需要决定推广什么样的产品在这个市场里.
从数量看,比如你细分出9个市场,最后你决定进入其中2个,每一个市场推广3款产品.

9. 贝因美以什么标准进行市场细分怎样的市场细分才是有效的它的产品定位与市场细分有什么关系

贝因美: 浙江民营企业,可以说是国内唯一一个能够跟亨氏抗衡的米粉品牌,其米粉产品线也不错,如果能够加强品质管理,把辅食做到能够将亨氏逼出中国,那么,真的是大快人心。可是,在奶粉市场似乎利润较高的诱惑下,竟然贸然进入,靠其在本土的品牌知名度,奶粉业务在当地是盈利的,可是在外地,相信其老板对销售报表是不会满意的。企业,一定要做自己专业的,而不是撒大网,捞多少是多少,奶粉比米粉难做多了,设备好买,但是技术研发呢?优质原料供应呢? 希望贝因美做到中国婴幼儿辅食真正的第一品牌,奶粉,最好找个黑龙江那边的企业合作,建立自己的奶源基地,把品质提上来。还有,包装别做得跟葡萄糖一样,那个袋子很容易漏气。

10. 市场营销学:分析品牌定位和市场细分以及目标市场之间的关系。

品牌是企业最宝贵的无形资产。有没有自己的品牌,有没有一个知名的品牌,直接关系到企业的前途。品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。经理人只有成功地塑造自己的品牌,摸透不同层次的消费者对品牌的需求,才能获得企业的发展壮大。很多成功的实例告诉我们比赚钱更重要的是先确立卓越的品牌形象。塑造一个在消费者心目中占据重要地位、时时刻刻让顾客满意的品牌,是企业基业常青、经营永续的基础。那么,经理人应该如何塑造自己的品牌呢?
一要树立消费者为中心的理念。消费者是企业的“衣食父母”,没有消费者对企业品牌的认知和忠诚,企业很难生存和发展,更不用说做大作强。所以,经理人在塑造品牌的过程中,必须拉近与消费者的距离,要实实在在的进行市场和消费者调查,时时处处以消费者的喜好为标准,站在消费者的立场上去体验,设身处地的关心他们的需求,建立感情纽带,促使他们成为忠诚的消费者。切忌凭自己的好恶,主观地作出品牌决策。
二要用质量奠定品牌的基础。质量是品牌创立和发展的根本。没有良好质量的产品做保障,品牌的知名度在高也只是“知名”而已,终究摆脱不了“臭名昭著”的悲惨结局。作为经理人,首先要培养员工的质量意识和严谨的工作态度,搞好企业的内部管理,扎扎实实做好各个环节的基础工作,把住产品开发和质量关,向消费者提供质量优良、功能适合、实用喜欢的产品,更大程度地满足消费者的需求。
三要巧妙宣传和炒作企业品牌。在保证产品具有良好质量和实用价值的前提下,宣传和炒作企业品牌也是至关重要的。品牌的知名度是公众对品牌的认知度。要提高品牌的知名度和美誉度,离不开推广和宣传,该炒作时就炒作。经理人要抓住一切有利时机,采取一切合法手段把企业的信息和产品向社会公布,让消费者对企业的品牌产生认知和好感,形成较强的记忆,在众多的商品中认出你的品牌,购买你的产品。
四要给品牌注入文化的内涵。中国众多辉煌一时的“知名品牌”陨落的也如同他们产生的一样迅速,长的数年,短的数月,就被市场竞争淘汰的无影无踪。其主要原因之一就是因为品牌缺乏文化的内涵。品牌是商品经济的产物,它生长在消费者的心中。而消费者受到五千年传统文化的熏陶,形成了传统的思维定式。只有给品牌注入丰富的文化的内涵,才能在消费者的思想上产生共鸣和认同,使消费者对品牌产生偏好、喜爱和忠诚,发生购买行为。
五要打造品牌的个性。品牌标志着一种穿越时空的品位和文化,企业的总体形象实际上就[movie=是社会公众对企业员工的]素质、产品的质量和信誉、企业社会的责任感等因素在心目中的固定化和标示化。市场上的产品成千上万,同类产品的质量、功能、价格和服务相差无几,要想使消费者在众多的商品中能够识别你的品牌,对你的产品产生兴趣和购买行为,就必须打造品牌的识别、文化个性,突出鲜明的特点。
总之,要把自己企业的品牌做成知名的品牌,深深地根植于消费者的心中,不是一朝一夕的事情。经理人首先要具有塑造品牌的意识;二要有良好的产品质量;三要有推广和宣传的措施;四要给与品牌丰富的文化内涵;五要打造品牌与众不同的的特点。只有采取综合的方法,才能成功地塑造知名品牌。

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