① 金融产品季度营销方案
促销是指企业用人员或非人员方式传递信息，印发和刺激顾客的购买欲望和兴趣，使其产生购买行为或使顾客对卖方的企业形象产生好感的活动。金融机构的促销方式与一般企业的促销方式大致相同，只是在具体形式方 面略有差异。金融机构通过促销活动可以激发客户的需求欲望，扩大金融机构及其产品的影响，达到促进销售的目的。金融产品的促销与其他产品一样，在营销中发挥着告知、劝说和提醒的作用。告知是要让潜在的客户知道其金融产品的存在，可以在哪里得到该金融产品，了解该金融产品的用途和功效；劝说是要向客户说明应该购买和使用某项特定的金融产品；提醒是指当金融产品只在特定的地点和特点的时间才提供时，金融机构要提醒客户及时购买。
（一）、金融产品的促销方式
金融机构对其产品的促销方式有很多种，大致有以下几种类型：
1、广告
金融机构在促销宣传过程中，首先要应用的方式就是广告。广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具，也是树立金融机构形象的重要工具。做广告需要金融机构付出一定费用，通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广，信息艺术化，且可以多次反复使用。但由于其说服力较小，难以促使客户立即购买。金融机构在做广告使面临的决策主要有：选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。
2、人员推销
由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点，决定了金融机构必须在做广告进行产品宣传的同时设有大量的人员与潜在客户或现有客户直接打交道。人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和服务。这种形式传递信息更为直接、具体和准确。金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活，并且推销与促销并村，但是由于其接触面较小且费用大，因此也具有一定的难度。
3、营业推广
营业推广又称消费促进，是指金融机构为刺激需求而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意，扩大产品销路。营业推广的吸引力大，直观，能够促进客户购买。
4、公共关系
公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公众的关系，协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系，树立企业的良好形象，从而达到扩大销售的目的。由于公共关系影响面大，因此金融产品容易受到客户的欢迎和信任。但是由于公共关系自身的特点，金融机构难以对其进行计划和控制。
（二）、金融产品的促销步骤
金融机构开展促销活动，主要步骤如下：
1、确定目标促销对象
目标促销对象就是指接受促销信息的潜在客户。每一种金融产品都有其特定的目标客户，金融机构在促销之前，要分析目标客户对金融机构及其产品的熟悉程度，因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同；然后金融机构还要分析目标客户对金融机构及其产品的喜欢程度，喜欢的原因是什么，借以有针对性的调整促销的内容和形式。
2、决定促销目标
促销目标是指金融机构从事促销活动所要达到的目的。在不同的时期以及不同的市场环境下，金融机构有其特定的促销目标，主要包括：
（1）、告知。通过促销宣传使更多的客户了解该机构和产品，提高金融机构极其产品的知名度。
（2）、激发。激发客户对某一新的金融产品的需求，争取客户对某一竞争激烈的金融产品的产生选择性需求。
（3）、劝说。即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品，从而扩大销售，提高产品的市场占有率。
（4）、提示。即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品，并且能够反复购买和使用该金融产品，以牢固其市场地位。
（5）、偏爱。即在目标市场中营造企业经营和产品的独特风格和个性，树立良好的金融机构整体形象和产品形象，使客户对该产品产生偏爱。
3、确定促销预算
促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支，促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。确定促销预算的方法一般包括：
（1）、量力而行法。即金融机构根据其自身的能力所能负担的费用来灵活确定促销费用。此种方法简便易行，但是应用不多，主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用，因此不利于金融机构扩大产品市场。
（2）、销售额比例法。根据以前的销售水平和预测未来的销售水平的一定比例来确定促销预算。这种方法在实际情况中应用的比较广泛，但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难，因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。
（3）、竞争比较法。即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。由于可以将促销作为一种竞争的工具，因此这种方法往往在竞争比较激烈的金融产品促销中使用。但是由于这种方法完全依据竞争对手的情况而定，忽视了金融机构自身的实力和促销目标，因此具有一定的盲目性，甚至会引起恶性的促销竞争。
（4）、目标任务法。即根据金融机构的促销目标和任务来确定所需要的费用，进而确定促销预算。这种方法是一种比较科学的确定促销预算的方法，因为它将促销活动目标与促销预算直接联系起来，针对性较强。但是采取这种做法时，促销预算人员必须明确了解市场情况，能够制定正确的促销目标，且能较准确的估计促销活动的所有费用，可见条件比较苛刻。
4、决定促销组合
促销组合是金融机构根据促销目标对促销方式的合理搭配和综合运用，这些促销方式包括前述的广告、人员推销、营业推广和公共关系等。金融机构在进行促销活动时，通常是实施由多种促销方式结合而成的促销组合，而不是单单运用一种促销方式。这是因为这些促销方式各有各的特色，各有各的弊端，综合运用各种促销方式可以达到扬长避短的目的。成功的促销组合一般符合以下几个条件：
（1）、符合金融机构的促销目标
好的促销组合一定要符合金融机构的促销目标。如果金融机构希望了解其产品的潜在客户群能够达到最大，并且大多具有购买的意愿，则其可以使用以广告和营业推广相结合的促销组合；如果金融机构希望客户直接了解其产品特色，改善金融机构的形象，那么它就可以采用人员推销和公共关系相结合的促销组合。
（2）、符合机构产品的特点
好的促销组合一定要符合产品的性质。产品的不同性质决定了客户的购买目的的不同，因此营销人员也要采取不同的促销组合策略。例如大额贷款这类金融产品主要针对的是组织市场中的工商企业，客户相对集中，且专业性较强，因此适宜采用人员推销为主的促销组合。而对于针对广大消费者的保险类产品、信用卡类产品，市场份额较大，则适宜采用广告和营业推广为主要促销方式。金融产品的不同性质还决定了产品市场生命周期的不同。在产品生命周期的不同阶段，促销的目标往往不同，因此需要采用不同的促销组合。例如，在产品的投入期，金融机构的促销目的主要是希望最广泛的人群能够了解该产品，因此适宜采用触及面广、影响面大的广告和公共关系为主的促销方式。在产品的成熟期，促销人员可以采用广告来提醒客户，运用营业推广方式来刺激客户购买。
（3）、符合市场条件
优秀的促销组合一定要符合市场条件，市场条件包括市场规模和市场特性。金融产品预计市场规模的大小决定了能够购买该产品的客户群的大小，因此也就决定了采用何种促销组合最为有效。如果金融产品的市场范围广，则客户多，那么适宜采用广告为主，营业推广方式为辅的促销组合；如果市场范围窄，客户少，则适宜采用人员推销为主，营业推广和广告为辅的促销组合。市场的特性对促销组合也会产生一定的影响。因为不同的市场特性决定了对不同的促销方式的接受程度不同。有的市场不太信任广告、比较信赖直接推销，则适宜采用人员推销方式而广告方式的效果则不明显。总之在促销组合的选择中，必须依据市场条件，有针对性的选择与金融产品目标市场相适应的促销组合。
（4）、促销预算
促销方式不同决定了促销预算的大小不同，因此不同的金融机构只能根据自身的实力来选择适合自己的促销组合。金融机构的促销预算必须是其能够负担的，而且可以适应竞争的需要，为此要考虑销售额的多少、促销目标的要求、产品的特点等影响促销的因素，以避免盲目性。
5、促销实施、控制与效果反馈
促销实施与控制过程就是对促销进行监督、指导的过程，在此基础上及时采取调整、改进措施。在开展了促销活动以后，金融机构还必须收集反馈信息，调查促销的效果，看看是否实现了预期的目标，并以此为依据来调整促销的效果、提高促销的质量。
② 如何做月度 季度 年度营销计划
请说明的更详细一些。否则不好办。一般营销计划，无非是根据区域销量来做，根据每个人的销售任务来做，根据公司目标分解要求来做。笼统问怎么做，谁也说不清楚的。
③ 求企业全面预算执行年度分析报告、季度分析报告和月度分析报告范文
月度经营分析报告
1、主要经营情况
序号 指标 月实绩 月预算 月度差异 累计实绩 年预算 年度差异 年度预算达成%
1 产值
2 销售额
3 销售成本
4 期间费用
5 净利润
注：产值为完工产品实际成本，不做月当产量等计算等，口径前后一致即可。下同。
2、各产品销售情况
序号 产品 月实绩 月预算 月度差异 累计实绩 年预算 年度差异 年度预算达成%
1
2
3
4
5
销售情况总结：
（请总结公司本月的运营结果，包括销量、销售单价、营业收入、毛利、净利等，以及这些指标和上月、去年同期的比较，并总结对本月运营结果形成重大影响的因素、趋势分析和应对措施）
3、月度期末应收帐款分析
序号 客户 应收账款 信用账期 帐龄分析 超期欠款
1个月内 2-3月 4-6月
1 30
2 60
3 现款
4 现款
5 现款
6 现款
7 现款
8 现款
9 现款
10 现款
11 现款
12 现款
13
总计
（请总结公司本月库存情况，对近效期存货做出重点提示，并提出应对措施）
4、服务质量分析
项目
人员 服务态度 业务水平 客户投诉 客户反馈 重大过错（次数）
一区助理
二区助理
三区助理
服务质量情况总结：
（请总结公司本月服务质量情况，对客户投诉情况进行说明，并提出提出应对措施）
5、供应商关系分析（生产的企业填写主要原辅料的供应商情况，销售企业填写采购的主要商品的供应商情况）
本月新拓供应商名录
本月取消供应商名录
现供应商产品价格异动
现供应商产品质量异动
退货事件
注：医药的供应商有6个月的稳定性考察,考察期的也需要列明。
供应商情况总结：
（请总结公司本月在采购及生产等方面取得的进展及面临的问题，并对未来运营/工作重点做出展望）
6、产品及市场开发情况分析（与销售部沟通根据情况调整确定项目）
本月新约谈代理商数量
本月新成功开拓代理商名录
本月新开拓区域
本月新开拓医院（有医院的话）
本月新开拓科室（心脑血管外？
本月新进入国家医保目录产品（分基本药物非基本药物等）
本月新进入省医保目录产品（分基本药物非基本药物等）
本月新中标产品及区域
新中标价格异动
本月订单量异常客户名录（±20％?）
其他
代理商及进入医院情况总结：
（请总结公司本月在销售、营销、网络（包括经销商和进入医院的情况）等各方面取得的进展及面临的问题，并对未来运营/工作重点做出展望；
请总结本月主要产品在医院招标情况及目前状态，包括准备投标、已投标、已中标及已落选）
7、人力资源状况分析
人员类别 上月末人数 现有人数 本月离职数 离职率 本月入职数
主管及以上层级
财务人员
人事、行政人员
客服人员
辅助勤务人员
合计人数
人力资源情况总结：
（请总结公司本月人事异动情况进行说明）
8、本月重大项目情况（单独报告，不汇总？）
（请总结公司重大项目的新设、研发（包括新产品的推出及注册等））
9、监管及政策法规
（请总结行业监管及政策法规的最新动态，及对公司的影响）
10、管理动态
（请总结本月新颁布制度，及本月重点管理活动）
11、下月经营、管理思路及措施
④ 季度销售分析都需要分析什么销售指标
建议你参考《企业统计》这本书，思路是这样的：
1）以时间为序列，回进行回归分析，这样能知道季度答对销售有没有影响；
2）计算季度误差，作用是越来预测新的一年各个季度的销量情况；
3）利用销售的指标体系去看效率情况
4）将销售数据与其它维度结合，诸如价格因素，目的是发现内在的关系，并用模型表示出来，做预测。
⑤ 怎样进行季度销售数据分析
建议你参考抄《企业统计》这本书，思路是这样的：
1）以时间为序列，进行回归分析，这样能知道季度对销售有没有影响；
2）计算季度误差，作用是越来预测新的一年各个季度的销量情况；
3）利用销售的指标体系去看效率情况
4）将销售数据与其它维度结合，诸如价格因素，目的是发现内在的关系，并用模型表示出来，做预测。
希望对你有启发，好运！
⑥ 拼多多三季度营销费用100亿，对此你怎么看
别听拼多多吹牛逼了他要是那出一百亿他破产电商平台说的话一句都不要听，他们本身就是空壳公司，他不吃怎么办，只有吹才能误导消费者，股民才能往里投钱，他拿着股民的钱，可以钱生钱，这就是虚拟网络玩的把戏，
⑦ 怎样进行季度销售数据分析
建议你参考《企业统计》这本书，思路是这样的：
1）以时间为序列，进行回归版分析，这样能知权道季度对销售有没有影响；
2）计算季度误差，作用是越来预测新的一年各个季度的销量情况；
3）利用销售的指标体系去看效率情况
4）将销售数据与其它维度结合，诸如价格因素，目的是发现内在的关系，并用模型表示出来，做预测。
希望对你有启发，好运！