中国内衣市场调查分析报告

1. 中国女士内衣市场调查研究报告

报告目录第一章 女士内衣行业概述
第一节 行业特性
一、行业定义
二、行业发展概况
三、产业链概述
1、在产业链中的位置
2、相关行业简述
第二节 女士内衣行业所处生命周期

第三节 女士内衣行业技术变革与产品革新第二章 女士内衣行业运行经济环境分析
第一节 2009年中国宏观经济运行情况
第二节 2009年我国宏观经济发展趋势
第三节 2009年女士内衣行业相关政策及影响第三章 女士内衣上游行业分析
第一节 上游行业发展现状
第二节 上游行业对女士内衣行业发展的影响第四章 女士内衣行业生产分析
第一节 行业生产规模及增长速度
第二节 产业地区分布情况

华北地区主要女士内衣生产情况
主要城市生产企业简介城市1 企业1 城市2企业2 城市3企业3 第三节 优势企业目前现状及产品策略企业产能策略企业1 企业2 企业3 第四节 行业生产所面临的问题
第五节 未来几年行业产量变化趋势

第五章 女士内衣行业市场分析
第一节 市场规模分析及增长速度
第二节 市场集中度分析
第三节 区域市场分析

第六章 女士内衣行业产品市场价格分析
第一节 价格特征分析
第二节 影响行业市场价格因素分析
第三节 主要品牌产品价位分析
第四节 竞争对手的价格策略企业规模企业举例价格策略企业1 企业2 企业3 第七章 女士内衣行业市场渠道分析
第一节 销售渠道形式
第二节 市场渠道格局
第三节 销售渠道要素对比
第四节 对竞争对手渠道策略的研究
第五节 各区域市场主要代理商情况我国女士内衣部分经销代理商公司代理品牌区域公司1 公司2 公司3 第八章 女士内衣行业品牌分析
第一节 品牌数量分析
第二节 品牌推广方式分析
第三节 品牌美誉度分析
第四节 品牌的选择情况
第九章 女士内衣用户分析
第一节 用户认知程度
第二节 用户关注的因素
第十章 女士内衣行业进出口分析
第一节 我国出口及增长情况
2006-2009年女士内衣出口及增长情况

2009年女士内衣出口及增长情况(单位：千克、美元)月份出口1至12月累计累计比去年同期±%1出口数量金额数量金额2出口 3出口 4出口 5出口 ...出口 12出口 第二节 主要海外市场分布情况2008年女士内衣前20位进口国地域分布(单位：美元)

2008年女士内衣前10位进口国(单位：美元)

第三节 经营海外市场的主要品牌
第四节 进口分析
2009年女士内衣进口及增长情况月份进口1至12月累计累计比去年同期±%1进口数量金额数量金额2进口 3进口 4进口 5进口 ...进口 12进口 第十一章 女士内衣行业竞争分析
第一节 行业竞争分析理论基础
第二节 行业竞争格局分析
第三节 竞争组群分析
第四节 进入者分析
第五节 女士内衣替代产品分析
第六节 行业竞争成功的关键因素第十二章 行业主导驱动因素分析
第十三章 女士内衣行业市场预测
第一节 海外市场发展预测
第二节 我国市场资源配置前景
第三节 行业发展前景预测
1、女士内衣行业市场空间分析
2、未来几年行业市场规模变化趋势
第十四章 企业分述
中国市场调查研究中心提供

2. 2020年的趋势，开个内衣品牌加盟店赚钱吗

布局线下门店以提高市场竞争力

现阶段我国女士内衣行业市场成长空间相较美国等西方国家仍较大，市场竞争格局方面已基本稳定，但市场集中度有待进一步提高。随着国内消费升级程度的加深，行业消费诉求发生了转变，消费者更愿意选择购买舒适度高的且价格处于中档水平的内衣。

市场融资方面，2018年进行融资的平台大都是网生品牌，但线下门店作为各内衣生产龙头不可或缺的销售渠道，也使得一些网生品牌开始向线下布局，以提高自己的市场竞争力。

市场仍有成长空间，市场集中度提升潜力大

整体来看，女性经济能力的提升和自我意识的加强，我国女性女性内衣行业相较其他国家而言正处于较快成长阶段，纵观全球现代女性内衣发展史已步入百年，但在国内市场的成长时间却不过30余年。从国内女性内衣市场零售额和增速来看，领先于美国和日本。根据国际权威机构Euromonitor统计数据，2018年中国女士内衣市场零售额约为1613亿元，同比增长7.2%。且从2012-2018年间这6年复合增长率为8.1%，根据Euromonitor预测到2022年中国女性内衣市场容量将达到1973亿元。

前瞻产业研究院认为，对于女士内衣行业来说，我国的人口红利尚未完全发挥。首先，我国适龄女性人口基础庞大，在16-59岁年龄区间的女性基本维持在4亿人以上，可见国内内衣消费具备较好的人口基础。其次，我国女性对内衣的消费整体呈现升级态势，对不同场景的穿戴需求逐渐增长，随着居民人均可支配收入的提升以及消费观念的改变，我国内衣人均支出也有望继续增长。

线下门店不可缺失，品牌享受自身渠道的线下流量红利

由于龙头内衣公司的版型都是自主研发，因此在尺码系统也有所差异，这就给消费者选购造成不便，为了能选购到贴合自己胸型的内衣，试穿成为选购的重要环节，通过试穿不同型号和款式，体验产品的支撑效果、贴合效果和舒适感，因此女士内衣的线下门店不可或缺。

随着智能手机带来的人口红利的减弱，线上购物也逐渐转变为存量市场的竞争，流量获取成本越来越高，甚至超过线下。内衣行业由于品牌忠诚度高，，女性在线上挑选内衣的时候，会直接搜索熟悉的内衣品牌，也会通过线下的试穿和体验，在线上进行购买。龙头企业门店布局光，例如都市丽人在2018年末全国就拥有品牌直营终端总计1406家，经销店5899家，遍布全国的门店成为宝贵的流量入口。

以上数据分析来源于前瞻产业研究院发布的《中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

3. 国内内衣市场的的潜在市场有多大企业进入内衣市场需进行哪些分析

销售渠道现状的分析比较
从目前的数据来看，多数女性消费者仍较愿意选择专卖店和百货公司作为她们购内衣的首选之地。从表2，可看出有69.7％和43.3％的女性会分别到专卖店和百货公司购买，而这部分消费者几乎包括了所有的白领阶层。从消费者购买服装的习惯分析，消费者对于品牌形象较好，知名度较高的品牌往往倾向于在品牌专卖店或专柜进行购买，一方面专卖店和百货公司的专柜集中了较好的品牌，较专业的服务；其次，此类渠道甚少有假冒伪劣产品，消费者也较放心。
近年来超市（含大卖场）越来越成为消费者购物的主流场所，超市的大而全的购物特点所带来的低价和便捷吸引了众多的消费者。从调查数据来看，有21.2％的消费者会选择到超市购买。但由于目前在超市渠道所建立的有美誉度的内衣品牌很少，知名度低。生产厂家纯粹短期利用低价优势大量销售产品，没有在品牌形象、产品上下功夫。内衣品牌比较杂乱，缺乏优质品牌，故通常只能吸引对品牌需求不高，要求价格低的消费者。
对于新兴的网络购物，在2003年只有1％的消费者选择，随着近年网络购物的高速发展，相信随后会有一定的增长。但由于内衣属于较特殊的服装，对尺码的分类和产品的质地、形态的要求较成衣要更具体、细致，在网络购物中，由于通常不能先拿到产品试穿，消费者不会冒昧冲动购买，特别是文胸类内衣更不适合网上购买。对于一般内衣，如果在网上购买的话，也往往出于既往的购买经验，对于同一品牌同一规格的购买；但在推陈出新的情况下，购买者仍然倾向于到商店现场购买。
随着人们生活水平的提高，对内衣的质量及品牌的注重，小摊摆卖渠道售卖内衣的比例在不断下降。从2003年的数据，可知其仅占1％。若没有更好的渠道建设，预计此渠道将日渐式微。
表2 2003年消费者购买内衣渠道的调查数据
购买内衣渠道 所占比重％
专卖店 69.7
百货公司 43.3
超市 21.2
网络 1.0
小摊摆卖 1.0

数据来源:明略市场策划（上海）有限公司《都市人内衣消费习惯和观念调查》
对比国外市场的内衣购买渠道，由于整体商业发展的程度及消费者的购买行为差异，国外消费者购买内衣的渠道与国内有很大的差异（参见表3）。
表3 2003年法国内衣渠道的占有率
购买内衣渠道 所占比重％
大型超市 24.9
连锁专卖店 19.4
网络、邮购 16.2
百货公司 8.4
批发市场 8.2
个体店 14.1
其他 8.8
资料来源：同上。
法国可以说是欧洲市场的典型代表，我们从表3可以发现其特点：首先是24.9％的消费者都选择在大型的超市购买内衣产品，大型超市成为整个内衣市场最重要的销售渠道，这与法国人已形成了到大型综合超市购物的习惯息息相关；其次是连锁专卖店，网络、邮购都是较重要的销售渠道，由于在法国一直有比较好的邮购传统，有了网络以后，邮购与网络的共同特性吸引以年轻人为主体的网上购物群体的形成，他们尤其对于自己熟悉的品牌，几乎不用试穿已知道的尺寸，只需鼠标轻点就能选购自己喜欢的新品；再次是百货公司的市场空间持续受到大型超市的挤压，占有率不断下降；最后是由于法国是一个注重时尚的国家，部分时尚前卫的人群会倾向购买比较另类的设计独特的内衣，个体店就是这部分人群热衷的购买地点，同时由于主流的渠道已发展成熟，非主流的品牌已较难进入，后发展的厂家便以特色产品主攻个体店渠道，一些年轻的另类品牌由此取得成功。
再看美国市场的情况，从1997年的美国服装销售渠道构成数据我们可看到百货店的份额相对较低；内衣公司倾向开设自己的直销店，以系统和完整地展示自己的品牌实力；厂家直销店、邮购公司的销售都有所增加；互联网上的服装销售额目前虽不大，但增长比较快。另外，由于光顾综合大型超市的消费者日增，美国的沃尔玛、 Shopko和Kmart大型超市的内衣销售不断提高，已高于百货商店；如沃尔玛推出世界知名品牌Victoria’s Secret的同类系列Secret treasures,力争抢占更多的份额。此外，大型超市还经常开展内衣的促销活动，如不惜邀请当红的摇滚歌星出席在超市广场举办的内衣之夜音乐会等，进一步增强了超市的吸引力。
表4 1997年美国内衣渠道的占有率
购买内衣渠道 占有％
厂家直销店 30
服装专卖店 22
邮购公司 6
百货公司 18
连锁店 17
其他 7
资料来源：同上。
通过比较，可发现国内品牌都集中在百货公司内竞争，而随着竞争的不断激烈，新的品牌或销售差的品牌将难以在百货公司内生存。而新的渠道如超市，网上购物和内衣直销店都未真正开发，存在巨大的发展潜力，可成为内衣业发展新的突破口。
综上所述，我们的基本结论是：
●中国内衣市场潜在的发展规模大，产业发展前景值得憧憬；
● 内衣品牌发展战略与策略尚不完善，需强化品牌形象的打造；
●国内品牌的内衣产品差异化程度低，模仿程度高，必须加大力气进行研发，发展核心产品，提高科技设计含量，增强核心竞争力；
● 国内内衣市场产品的销售渠道多集中在百货公司，而此渠道已处于饱和状态，应该加大对超市、个体店等渠道的拓展