门店人流市场调查表格

❶ 市场调查表格是怎么做的

应根据商业、住宅、写字楼等不同用途的房地产项目制定不同的调查表格，应有专被调属查项目名称、市场均价（售价、租金）、项目基本情况（占地面积、建筑面积、容积率、规划用途、土地年限、权属情况）、基础设施情况、公共配套设施情况等。

❷ 调研报告：市场调研报告的基本格式和范文

思想课是一种被闲置起来的课，他没有发挥它应有的作用，甚至是连发挥作用的机会都没有 ，结果当然是学生没有得到他们应受到的教育，他们的思想没有得到一种正确的导引，以下是我整理的关于市场调研报告的基本格式，欢迎大家参阅。

第1篇: 市场调研报告的基本格式

一、前文

(一)标题页和标题扉页

(二)目录

(三)图表目录

(四)摘要

摘要要写明为何要开展此调研，内容考虑到哪些该问题的哪些方面，有何结果，建议要怎么做。

二、正文

正文包括引言、研究目的、调研方法、结果、局限性、结论和建议

(一)引言

引言对为何开展此项调研和旨在发现什么做出解释。引言中包括基本的授权内容和相关的背景材料。

(二)调研方法

调研方法部分要阐明以下5个方面内容

1、调研设计 说明展开的调研项目是属于探索性、描述性调研，还是因果性，以及为什么适用于这类型的调研。

2、资料采集方法 所采集的是初级资料还是次级资料。结果的取得是通过调查、观察，还是实验。所用的调查问卷或观察记录表应编入附录。

3、抽样调查 目标总体是什么，抽样框如何确定，是什么样的样本单位，他们如何被选出来。

4、实地工作 启用了多少名、什么样的实地工作人员，对他们如何培养、如何监督管理，实地工作如何检查。

5、分析 说明所使用定量分析方法和理论分析方法，但注意不要与后面发现内容相重复。 (三)结果和局限性

结果在正文中占较大篇幅。这部分报告应按某种逻辑顺序提出和紧扣调研目的的一系列项目发现。 (四)结论和建议

结论是基于调研结果的意见，而建议是提议应采取的行动。

三、附录

第2篇:市场调研报告：关于当今学生

当我写下这个题目的时候，我还在犹豫，我是不是该写我采访的威海方正电脑有限责任公司的总经理邹立庆的事迹，写他怎样从一个下岗职工走向成功人士的过程。但是假期我所深入了解的另方面---关于学生的所见所闻，所感，但是在我的心底强烈的呼唤着我，呼唤着我将他们付诸于笔端。

在经过认真思考总结之后，我认为现在的学生之乱，管理之难可以从两个大的方面去探究。(在分析的同时，我会写出学生的现象，所以我就不把学生现状当做一个独立的部分去写，而是使之贯穿于原因之中)

一：外在因素

在这外在因素中，我觉得又分好多种，所以不防逐条来探讨

1：思想教育不过关 学生，学生，学生其实也可算做是一种职业，学生的大部分时间是在教室里，学生在教室里不仅要学到科学知识，作为他今后求生的工具，更重要的是要学会怎样做人，怎样做一个真正的人，而在这方面，学校开设的思想教育课也是这个目的。我们说初衷是好，但实际情况呢?让我们听听其中一个学生的话我们哪开什么思想教育课了，压根就是花钱买废纸，那好似只挂其名的课。还有一为学生告诉我思想道德课 ，我们是一位老师讲的，谁爱听 那个 ，讲的又没意思，可以说，思想课是一种被闲置起来的课，他没有发挥它应有的作用，甚至是连发挥作用的机会都没有 ，结果当然是学生没有得到他们应受到的教育，他们的思想没有得到一种正确的导引，应当伴随他的知识文化的增长的思想认识水平也就停步不前，这不得不令我们感到伤心

2，度的失误 在大家齐声喊教育体制不合理时，教育界推出了减负这张牌。而减负这张牌到底发挥了什么作用，我不知道大城市怎样，但就农村来说，是弊端太多。高中的学生因要过独木桥而日夜拼搏，减负减负对他们来说只是渴望而不可及的东西，只是一种美好的愿望罢了。(但这方面，我觉得我们原来高中做的很好，老师很少布置作业，而使我们免受题海战术之苦)，但是在小学，初中，学生的情况却恰恰相反，减负贯彻的特别好，好的过了头，按时放学，星期，放假，作业少少，学生闲的看电视，光顾游戏厅，聚在一块打扑克，麻将，(当然还有认真学习者)因为他们实在无事可干，他们才猛然有那么多时间的情况下不能好好利用，使之浪费，可惜。高中紧张，初中松弛，我们需要减负 但是我们更需要一个有度的减负 ，一个真正能使我们既不紧张又不那么涣散的减负。

3，环境的影响 我们都知道环境包括自然环境和社会环境，在这里我主要想说的是社会环境中人的因素。 学生是一个受教育的群体，也可以说是一个可塑造的群体，那么学生受他人的人影响就很大，说到教育他们的人，我门很容易想到家长和老师，比可否认，现在的家长有点溺爱孩子(这种现象很多)现在的老师有点怕学生(生怕惹祸上身)所以家长不严厉，老师也不严厉。在家长方面是尽量满足孩子的欲望与需求，而忽略他们的思想教育，而在老师方面是认识到教育学生的必要，但又怕说过头或是一不小心打了孩子，家长要找上门，领导也要谈话，干脆也睁一只眼闭一只眼了。这样的结局是学生在犯了小错之后，得不到本该受的批评与正确的引导，很有可能以小积大。 当然，还有其他一些外在因素，但因为其作用比较小就不一一列举了。

二：内因方面

外因固然重要，内因也同样不容忽视，外在条件再怎么好，如果学生本身就是认识不到，硬是不接受，那也等于零，学生思想的阶梯是一步步向上积的，其实大部分骂人打架的孩子，也知道那样做不对，那为什么还会一而再，再而三的骂人，打架呢?这里有很重要的一方面：知错不改。假期里，我们临近村的一个初中的学生竟使父亲感到绝望，喝了农药，这个男孩只是拿家里的钱给学校里小混混花，后来偷的数目越来越大，而家长亲戚的说教全是无用之功，打骂他也不顶事，最后他偷走家里存单，并在两天内将之挥霍，父亲也许是太 失望，于是喝药，还好抢救急时，但心灵之痛是难以愈合的。我们就说这个小男孩。其实周围的人都在开导他，他就置之不理，他就不改过，使自己的思想停留在错误，污秽的区域，而不去清除那思想的垃圾，什么道理都懂。就是不干，看来，内因实在是很重要的，它才是关键。当学生的思想意识到了错误，并且从内心真正改过的时候，外在因素就做了有用功，他的思想就飞跃到了一个高层次，不断的向更健康的人的方向发展。

以上就是我对当今学生{应该说主要是不好的方面}的剖析，也以我一个学生的眼光来看学生不免有些偏差，但是想到这是我调查，思考，总结之后才写出来的东西，我已经很满足了。

第3篇: 市场调研报告：大家一起来关注(我省假日旅游运行情况)

炎炎夏日，酷暑难熬，各大中小学校早已放假。在众多的学生中，他们为了过一个有意义的暑假，纷纷去各地、各处游览观光，以充实自己的知识，提高自己的修养，拓宽自己的眼界。因此，笔者来到省旅局，对我省假日旅游做了详细的调查：

去年以来，新的休假制度形成的春节、 “十一”、“五一”三个假日旅游“黄金周”，极大地刺激了人民群众的旅游热情，国内旅游空前火爆，自去年国庆至今年春节、“五一”，接连出现了公众旅游消费热的几个高潮。假日旅游有力推动了我省旅游业及铁道、交通、民航和餐饮、商业等相关行业的发展，刺激了消费，拉动了内需，增加了财政收入，满足了公众的旅游需求，丰富了节假日生活，对提高人们生活水平、繁荣地方经济，发挥了积极重要的作用，受到全社会的普遍欢迎和关注。 假日旅游带动假日经济大发展，其主要表现在：

(一)假日旅游带动旅游业的发展。“五一”期间全省共接待中外游客320万人次，旅游收入突破20亿元人民币，日均近3亿元，比去年国庆增长12%。全省各地的热点旅游区再度火爆，如全国优秀旅游城市厦门共接待海外游客58万人次，旅游总收入超过16亿;去年刚刚列入世界自然和文化遗产的武夷山市接待游客达到10.5万人次，旅游直接收入5000多万元，均创历史最高记录。“五一”期间，适逢湄洲岛举办妈祖文化旅游节，七天时间上岛人数达12万人次。三明市有卖票的48个景点共接待26.8万人次，较去年比增200%，收入5350元人民币，比增215%。过去属温冷地区的连城冠豸山接待3万多人次。由于假日旅游的迅速升温，旅行社生意红火，各地宾馆饭店频频告急。

(二)假日旅游带动民航交通业的发展。“五一”期间，厦门机场进出港114343人次，比去年同期增长56%;飞行航班837次，其中增加航班142次。武夷山机场起降航班达170架次。5月1日，进出福州长乐国际飞机乘飞机出游人数达4900人。从5月1日开始进出福建的各趟旅游专列整天持续高峰，日均到发客流量达4万余人，超过春运，全省增开了30多对旅游专列。福州、厦门、泉州始发的中短程旅游列车趟趟爆满，其中观光游客占80%以上。福州至武夷山的“武夷之列”专列在原有基础上又加挂四节车厢，仍超员30%。节假日期间，厦门火车站发送旅客71294人次，比去年同期增长57.85%。公路客运也不逊色，如厦门特运总公司节日客运量达113065人次。据测算，交通费在旅游花费中所占比例最高可以达到70%以上，铁路、民航、公路以及水运已成为假日旅游最大的受益者。

(三)假日旅游带动零售业的发展。厦门、泉州等地大型商场销售平均增幅约42%以上，客流量比平日成倍增长，其中一半顾客是来闽旅游的外地人。1999年全国的社会零售总额比1998年增长6%，但接节假日的销售却增长了70%。这就表明，假日旅游带动旅游消费已趋明朗化，消费者正在逐渐形成假日消费的习惯。因此，假日商场的火爆可以说是假日旅游推动零售业追上国际潮流的表现。

(四)假日旅游带动餐饮的发展。“五一”到我省旅游的人数320万人次。这么多认得吃喝必然给饮食业带来巨大的商机，假如按40元/人天的标准计算，这将是一笔可观的数目。无论是“五一”、“十一”，还是元旦春节，许多城市、许多景点，出现人流如潮、、疯狂热卖的火爆场面，不少洒楼、餐馆、快餐店要排队预约。而且，游人在饮食过程中，还可领略全省各地的饮食文化。

(五)假日旅游带动休闲娱乐业的发展。假日旅游的启动和生活水平的提高，使城镇居民的消费模式逐渐向休闲娱乐转变。休闲娱乐不仅让游客参与各种游乐设施和娱乐活动，体验其中的知识与乐趣，而且以休闲娱乐为载体，将休闲文化、体育运动等形式与游乐主题融为一体，使“娱”变得丰富多彩，满足了游客休闲、娱乐、健身的愿望。调查显示，节假日50%的人考虑外出旅游，在外出旅游的人群中，64.8%参与人休闲娱乐。为了适应这一新的需求，各地兴起了许多休闲娱乐行业，如茶馆、陶吧、酒吧、迪吧、氧吧、健身房、射击、水上运动、网球、高尔夫和跳舞机等，到了节日这些地方都是处处爆满。另外，假日旅游还带动金融业、网络电信业、农牧业和建筑制造业的发展。

虽然假日旅游火爆，但是由于旅游业涉及面广，关联性强，因此，假日旅游还存在以下几个方面的问题：(1)通知放假时间太迟;(2)受到旅游交通的制约;(3)热点旅游区住宿床位供不应求;(4)个别宣传媒体误导消费者。

结束此次调查，笔者由衷的希望我省的旅游业能突飞猛进，成为全省不可缺少的经济支柱!成为全省第一经济支柱!旅游业的明天是辉煌的、灿烂的、生机勃勃的!

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❸ 市场调查方案格式

一．确定调查目的
明确调查目的是调查设计的首要问题，只有确定了调查目的，才能确定调查的范围、内容和方法，否则就会列入一些无关紧要的调查项目，而漏掉一些重要的调查项目，无法满足调查的要求。确定调查目的，就是明确在调查中要解决哪些问题，通过调查要取得什么样的资料，取得这些资料有什么用途等问题。衡量一个调查设计是否科学的标准，主要就是看方案的设计是否体现调查目的的要求，是否符合客观实际。
二．确定调查对象和调查单位
明确了调查目的之后，就要确定调查对象和调查单位，这主要是为了解决向谁调查和由谁来具体提供资料的问题。调查对象就是根据调查目的、任务确定调查的范围以及所要调查的总体，它是由某些性质上相同的许多调查单位所组成的。调查单位就是所要调查的社会经济现象总体中的个体，即调查对象中的一个一个具体单位，它是调查中要调查登记的各个调查项目的承担者。
三．确定调查项目
在确定调查项目时，除要考虑调查目的和调查对象的特点外，还要注意以下几个问题：
1，确定的调查项目应当既是调查任务所需，又是能够取得答案的。凡是调查目的需要又可以取得的调查项目要充分满足，否则不应列入。
2，项目的表达必须明确，要使答案具有确定的表示形式，如数字式、是否式或文字式等。否则，会使被调查者产生不同理解而做出不同的答案，造成汇总时的困难。
3，确定调查项目应尽可能做到项目之间相互关联，使取得的资料相互对照，以便了解现象发生变化的原因、条件和后果，便于检查答案的准确性。
4，调查项目的涵义要明确、肯定，必要时可附以调查项目解释。
四．制订调查提纲和调查表
当调查项目确定后，可将调查项目科学地分类、排列，构成调查提纲或调查表，方便调查登记和汇总。调查表式分单一表和一览表两种，单一表是每张调查表式只登记一个调查单位的资料，常在调查项目较多时使用。它的优点是便于分组整理，缺点是每张表都注有调查地点、时间及其他共同事项，造成人力、物力和时间的耗费较大。一览表是一张调查表式可登记多个单位的调查资料，它的优点是当调查项目不多时，应用一览表能使人一目了然，还可将调查表中各有关单位的资料相互核对，其缺点是对每个调查单位不能登记更多的项目。
调查表拟定后，为便于正确填表、统一规格，还要附填表说明。内容包括调查表中各个项目的解释，有关计算方法以及填表时应注意的事项等，填表说明应力求准确、简明扼要、通俗易懂。
五．确定调查时间和工作期限
调查时间是指调查资料所属的时间。如果所要调查的是时期现象，就要明确规定资料所反映的是调查对象从何时起到何时止的资料。如果所要调查的是时点现象，就要明确规定统一的标准调查时点。
调查期限是规定调查工作的开始时间和结束时间。包括从调查方案设计到提交调查报告的整个工作时间，也包括各个阶段的起始时间，其目的是使调查工作能及时开展、按时完成。为了提高信息资料的时效性，在可能的情况下，调查期限应适当缩短。
六．确定调查地点
在调查方案中，还要明确规定调查地点。调查地点与调查单位通常是一致的，但也有不一致的情况，当不一致时，尤有必要规定调查地点。
七．确定调查方式和方法
在调查方案中，还要规定采用什么组织方式和方法取得调查资料。搜集调查资料的方式

❹ 未婚同居及怀孕违法吗

不违法，但不好 2004年，心理学家司各特·斯坦尼电话调查了全美近1000人，发现婚前同居的男性忠诚度平均比婚前不同居的男性低，而女性也有这种情况。此外，在最近的20年中，美国新泽西州罗杰斯大学的教授，大卫·波彭诺和巴巴拉·D·怀特赫德，对同居关系进行了一项长期研究。研究显示，经同居而成的婚姻，比未经同居而成的婚姻离婚率高46%。而且，同居时间长，更不易接受婚姻约束，不结婚的可能性更大，因此关系的破裂比例也比婚姻关系的破裂比例更高。事实上，各种调查都显示出同样的结果：先同居，反而更易分手。 婚前同居对女人的六大伤害 如今，人流低龄化趋势明显，调查显示，接受人流的25岁以下女性约占50%，65%为未婚女性，54.3%是因未采取任何避孕措施导致意外怀孕，反复人流者高达50%。国家人口计生委发布的一组数据显示，中国每年人工流产至少1300万，不包括1000万药物流产和在未注册私人诊所做的人流数字，位居世界第一。在中国，人流在计划生育背景下，是合法和随意的。而且，对单身女子来说，怀孕后做流产手术几乎是唯一的出路。 通常我们会看到人流手术室门口等待手术的女子排起长队，这些穿着时尚的女孩，站在候诊厅时都是一脸惶惶不安，许多女孩缺乏科学避孕常识，并没有意识到人流的危害性，多次人流的女孩一定程度上将流产视为避孕措施。人流手术要求必须有人陪同，陪护可能是男朋友、好友或家人。好友比较多，因为那一刻的男朋友们往往显得怯懦、害羞，而家人大多并不知情。平均来说，一次人流手术算上术前检查、手术费以及术后用药大概要1000块钱左右，不在医保报销范围内。这对未婚女孩来说，在精神、身体和金钱上都是不小的代价。 一般第一次接受人流手术的女孩，并不知道接下来要发生什么，内心充满恐惧;需要接受第二次甚至更多次人流手术的，则担心影响以后的生育。 人流分为药流、传统人流、无痛人流和引产，药流只能在怀孕6周内，传统人流和无痛人流都是借助机械将婴儿从体内吸出，区别在于后者打麻醉剂，手术过程中患者感觉不到痛苦，引产是12周以上的婴儿的流产。 还有一位16岁的女孩，因为感染艾滋病，医生护士从头到脚穿着全身防护武装为她手术。医生问她怎么传染到艾滋病的，她回答，“14岁时交了现男友，我只有他一个男人，也不知道是不是他传染我的。我第一次做人流时，才知道自己有梅毒，男友后来也检查了，他说他没事，不会传染。” 中国人口协会发起的“中国不孕不育现状调查”结果显示，在就诊的女性不孕患者中，25至30岁人数最多。导致不孕不育症的主要因素中，“人工流产引起炎症导致输卵管堵塞，从而阻碍卵子和精子结合”排在首位。 在城市的居民楼里，总会看到许许多多的未婚男女同租一屋檐下并同挤一张床，房东以及周围邻居似乎对这种风景看多了，也自然就变得麻木了。 前几天去健身房，刚好碰上前台服务员和她姐妹淘打着电话，讨论的就是婚前怀孕以及彩礼没谈拢，而导致婚礼受阻的尴尬事儿。最刺耳的一句话就是‘大不了你去人流’，电话那头说‘我已经人流两次了’，这边的回答是‘人家有的女生人流七八次都没事’。 而在不久前，兰州市一位17岁少女圆圆(化名)瞒着家人与男友交往并偷食禁果怀有身孕，直到在自家卫生间内自然分娩。因害怕遭家长责骂，她竟将刚刚坠地的孩子抛出了窗外。近日，圆圆因犯故意杀人罪被判处有期徒刑3年，缓刑5年。 其实，我曾无数次在生活中对那些未婚同居的男女有过质疑，他们被我过于直接的二半吊子质疑也赶紧低头认错，却不能阻止他们继续同居的行为。面对他们草率的同居，草率的怀孕，草率的人流，我真心希望所有同居男女最终都能成为夫妻，但现实生活中，同居男女的爱情就真的都能最终走到最后吗? 据一项数据调查，未婚男女在订婚后同居，九成以上最终能牵手婚姻，而没订婚的同居男女，最终牵手婚姻的不足五成。由此可见，婚前同居需要时机的掌控，而不是冲动。 也有一些传统男女，因为循规蹈矩，将自己最美好的第一次坚守到了洞房花烛夜，才发现某一方有身体缺陷。个人觉得这种事情不应该和婚前同居扯上关系，而是婚前需要履行身体体检过程，只是很多人把婚前体检当成了一个‘走过场’的形式，才导致了婚姻悲剧。 也有一些女性，会遭到深爱男子的情感威胁，如果不同居，爱情玩完，在此状况下，有些女子因为不舍爱情，被动的婚前同居。这种做法更是错误，因为每个聪明的女子都要明白，如果男人以不婚前同居为分手理由，这样的男人压根就不值得你托付终身，狠心的失去，换来的或许是一时的痛苦，但绝对不会留下终身痛苦。 那么婚前同居，一旦新娘不是你，会带来怎样的伤害呢? 一、身体上的伤害。 女人最重要的不是处女膜，而是能不能怀孕。婚前同居，意味着会意外怀孕，怀孕后，因为没有合法婚姻做保证，无辜的孩子只能选择流产，频频的流产，首先要承受手术台上的疼痛，其次可能因为人流的手术不成功导致终身不孕。也有一些未婚男女是因为父母棒打鸳鸯，上演生米做成熟饭，关键是有这个决定之前，先做好不要彩礼、不要排场的结婚仪式的准备。也有一些女人是等到发现怀孕了，才急催着结婚，在此节骨眼上，未来婆婆往往会看重你急嫁的心态，从而在彩礼等方面对你打压。 二、情感上的伤害。 尽管说现在很多女人对婚前同居这件事很是看得开，但我依然相信，绝大多数未婚女子在选择同居对象的时候，肯定是以真爱或者奔婚姻为前提的，一旦在同居并有了人流经历之后再被无情抛弃，这对女人在情感上会带来很大的伤害，甚至有更多猥琐男，在听到同居女生说出怀孕的消息之后，突然人间蒸发，这时的女子是多么的无助，怀孕的消息不敢给父母讲，也没脸对朋友说，最终一个人奔向医院，走向手术台，此情此景，想问的是，做为一个女人，有必要这样去作践自己吗? 三、名誉上的伤害。 关于一次浪漫的同居，你的朋友、同事以及对方的朋友、同事肯定会知道这件事，一旦同居无果，在面对新的恋情时，其实你的名誉已经在受到损害，再遇到一些没安好心的朋友在背后鼓捣几句风凉话或者给你穿小鞋，重新来过的爱情会顺利进展吗?然而，生活就是如此，自己做过的事情，就要自己承担，我们管不住别人的嘴，但我们绝对能管住自己的行为，如果没有婚前同居，势必别人就会带着有色眼镜对你进行不客观的评价。 四、爱情观的伤害。 在恋爱阶段，往往用情至深却最终没能换来婚姻的男女，往往在恋情失败的许多年里，都会对爱情产生恐惧和迷茫，从而将自己逐步沦为剩男女，除非到了非结婚不可的年龄，才会草草的给自己找个另一半，也就是大家常说的为了结婚而结婚，但是这样的婚姻会幸福吗?为此，我们需要讨论一下何为用情至深，及在情感和性生活上的全身心投资，也就是说，如果没有婚前同居，只是单纯的爱情投资，受到的伤害将减少一半，也就是说疗伤的时间也将缩短一半。 五、人生观的伤害。 爱情受挫的悲观情绪往往会表现在工作上，最直观的表现就是上班没精打采或者上班走神，要记住，所有的领导都待见有工作能力的员工，你的精神萎靡换来的只能是不再被重用甚至被开除。此刻，就容易深陷情感和工作的双重打击，从而感觉周围的人都是无情的主，从而导致你悲观情绪的产生，有的人甚至会衍生出轻生念头。 六、弃婴儿的伤害。 有两成以上的未婚女子，在发现自己怀孕之后，会想过把孩子生下来，也有八成未婚女子会选择人流，对于后者，本身就是在伤及一个还没成形的生命体，而对于前者，往往会在孩子生下后，又不

❺ 怎么做餐饮业的市场调查

重视产品定位，这个是核心，产品线定位，包装定位，餐厅环境的定位，价格的定位，消费群体的定位等等，每一次策划一个餐饮项目，最重要的就是先做好这个事情。选址最好采用人流量测量工具，进行重点时段的人流测量，例如中午11：30到13点的人群测流，这中间，注意区分年龄阶段，消费特征，周边店面的情况，客单价，人流走向等等因素，同时区分工作日和周末的区别等，计算好人流。

❻ 美发店市场调研报告

美发店市场调研报告 篇1

一、美发店市场调查背景分析

近年来学生们的理发行为日趋多样化，而长大工院周边的理发机构之间的竞争也不断加剧，要想抓住河南科技大学众多的学生消费者，必须了解学生的消费心理及消费习惯，使各项服务及优惠活动有的放矢。对大学生的理发消费行为做出引导，以更好地服务理发行业和大学生客户群体。因此对长大工院2017级在校大学生进行调查，共统计100份有效样本，主要覆盖管理学院的工商管理、会计、市场营销等专业。调查日期为2017年3月16日至3月20日，主要采用了抽样调查的方法。

二、美发店市场调查的目的

1、调查我校美发店发展的稳定性

2、调查我校学生美发消费趋势

3、预测在我校开设美发店前景如何（是否可观）

4、针对所学的知识进行实践操作。在巩固书本知识的同时，更能学以致用。

5、更多地针对自身能力的一种提高而进行。既可以分享别人创业的经验，又能启发自己的创业联想。

三、美发店市场调查设计与组织实施

3.1、确定调查目标、方法

调查作业布置以后我们小组首先利用课后时间针对调查的目标和方法展开了一次小组讨论，就这些问题提出自己的意见和建议，最后得出针对校内美发店进行调查的决定，还决定了利用问卷调查和询问调查的方法进行调查。

3.2、设计、形成问卷表初稿

在决定目标（调查对象）、方法的同时，小组再次利用大脑风暴法开展了一次探讨，这次的讨论的主题是针对问卷表的制作。经讨论最后决定了问卷的问题，并制作和打印100份问卷调查表。

3.3、调查的具体实施

我们小组利用课余时间，分别在三栋教学楼阶梯、一栋教学楼外过道、商业街、宿舍楼过道以及美发店这些地方进行拦截问卷调查，还深入校内美发店对店主进行问卷。工作完毕后，小组还利用早上得时间会聚在一起，对问卷结果进行整理，分别对问卷问题答案的人数、自由问题的答案、店主问卷的答案进行汇总。

四、美发店市场调查对象构成

校内对美发需求量的最主要对象全校学生；流行线（隆鑫）、审美理发店（后街）、 东方（三才）

五、市场调查方法

问卷调查的对象是全校学生，问卷运用了实地调查法的面谈询问法、问卷调查法进行调查。其中共制发问卷100份，回收有效问卷83份，无效问卷17份，基本达到理想的效果。由于调查的对对象只为校内所以我们小组选择抽样调查法进行统计调查。

六、市场调查的数据及其分析

1、你一般在校内还是校外剪头发？

2、你认为校内美发店的价格合理吗？

3、您多久会去一次理发店打理头发？

4、你愿意花多少钱在改变自己的发型上？

5、您会不会接受尝试美发师向你推荐的发型吗？

6、你对美发店满意取决于以下哪些因素？

7、您对过去经常去做发型的美发店的服务满意吗？

8、烫一次让您满意的头发，您觉得以下什么价格能让你接受？

七、综合分析

从市场调查问卷分析，发现我校美发店发展的稳定性差，我们小组认为一方面从校内学生的评价上分析，在校内理过发的学生对几家美发店的价格都是一般的接受态度，从柱状图形上分析，美发店的营业最旺的时期是星期五至星期天共3天时间，其中星期一、星期二人数相对大大减少，原因可能是因为学生是正常上课时间，没有空余的时间享受服务。

从三家美发店好评度上分析，东方理发店毋庸质疑是最具影响力的一家，但是从他们三家店的日顾客人流量上分析，审美每天约平均9人到店里美发，流行线每天约平均6人到店里美发，然而审美理发店却保持着每天约平均每天12人到店里美发。我们小组认为，其中原因为：第一，由于流行线位置是隆鑫，男生多女生少，相对于东方理发店，审美理发店所处的位置为后街，距离医专近，人流量巨大，所以营销额相对较大；

第二、由于审美理发店为新开的美发店，学生们都抱着尝试的态度去消费，尝试不仅包括价格相对较合理、员工服务态度较好，而且也包括尝试美发师的技术。因此，从这几家美发店的营业状况而言，我们小组认为，我们学校确实是一个巨大的美发消费市场，因为我们认为从学校的地理位置、美发店的数量、巨大的潜在客户上分析，我们学校美发市场的前景和趋势是不可限量的。但任何市场都会存在竞争，在竞争激烈的市场内，你运用优越的管理模式进行经营，你就有可能在竞争中胜出，如若不然，你便会被这残酷的市场竞争所淘汰。

八、预测可能遇到的风险、对策

从美发店的经营模式、价格分析、顾客流量方面可得知，几家美发店如果不注重健全的经营管理，不重视美发技术的提高和创新，不重视合理的定价，不重视优质的服务，不重视环境的优化，不重视美发产品的多样化，不重视店铺的适时装修的话，那么它们的好评度会逐渐变差，进而人流量也一定会逐日下降，最后也会像之前的一样退出旅专美发市场，被残酷的竞争所击败的。

九、市场调查总结与建议

这一次市场调查，使用我们更进一步认识到了长大工院的美发市场，认识到了如果要在校内开一家美发店，应该注意的一些问题以及面对这些问题我们所要做出的应对策略。这也为将来希望自主创业的我们上了一节深刻的创业课。不仅积累了创业的经验，而且更多的是认识到了社会竞争的激烈与残酷，更明确了我们大学乃至毕业之后的发展目标。

关于校内美发店，我们小组提出总结的结论与建议：

（一）大学生理发消费市场特征

虽然大学生群体大多数人经济没有独立，但他们在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近薪金较高的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的消费欲望很强烈，他们的思想很开放，他们是未来消费市场的中坚力量。他们处于信息化的时代，处于日新月异的新世纪，他们追求个性张扬，同时他们并不排斥与群体保持一致，想占有大学生市场，必须首先了解这个群体的整体市场特征。

1、基本消费追求实用

大学生消费观念的具体表现是理性消费和感性消费相互影响，消费方式在理性指导下实用与前卫并存。从大学生的消费状况分析，不论大学生的基本生活消费中的衣食住行消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑花费等，不论是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。所以大学生在进行理发机构时也会首先考虑消费价格是否合理实惠。

2、通过个性表达观念

多元化发展源于个性化的彰显。大学生理发消费个性化的表现，可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应用和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。其所反映的是青年大学生的这样一种观念：没有什么东西是不能改变的，没有什么系统是完全封闭的，没有两个人是一模一样的。

3、有相互影响的趋势

大学生的消费具有情绪性和示范效应。而示范效应是大学生消费中非常重要的一个因素，比如别人买了一件衣服，很漂亮，有的同学就会有自己也想拥有一件的强烈愿望。这种示范效应与“21世纪是信息世纪”的社会观念相结合，其产生的消费需求是非常强烈的。很多同学在选择理发机构的时候，都会向旁边的同学了解他们的理发情况，在这个同学之间的互相影响过程中，就形成了很大一部分理发机构的潜在消费者。另外大学生消费的情绪性还表现在消费上的连续性，消费一次后如果感觉很满意，就可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还会推荐自己的伙伴消费。

（二）市场推广策略及建议

通过上述一系列的调查分析，我发现在现行的理发行业当中，专门面向大学生的消费项目并不多。而面向大学生这一庞大的消费群体，在此如此激烈的市场中还存在着很大的一个市场空白，各理发机构正好可以抓住这个空白，并制定一项适合大学生的市场推广策略。

1、符合大学生需求的理发项目

通过以上调查分析，我们知道大学生的特点是追求时尚潮流，与众不同。但又没有足够的经济来源，经济独立性差，因此为了满足大学生的理发消费需求，理发机构的项目主要可以定位在以下两大块：

⑴中高档：它主要是针对那些资金来源宽裕，或追求时尚潮流的特殊群体，追求发型款式设计，理发产品质量高， 它不是以营利为目标，而是为了树立品牌形象和地位。提高品牌认知度。

⑵中低档：它主要是针对大众化的群体，合理定价，力求实惠而的价格和自然的发型效果。利用这个高品质的品牌形象，推促大众化的产品特色。

2、采取多种优惠促销方式

⑴利用网络、杂志促销：通过调查我们知道，现在的大学生大多都爱好上网，也就是说接触最多的媒体就是网络，因此我们可以利用这一点，大量的`做网络宣传，提高机构知名度，且成本又低，这是最佳的一个促销方式。可以推出现在较为流行的团购方式活动，增加顾客量。

⑵与各大高校合作：通过赞助等方式，在各高校宣传，并专门在学校聘请几个学生宣传、推广本机构。分发一些优惠券，激发潜在消费力。

⑶搞一次长期的宣传模式：在理发机构开业的或店庆等特殊时间段，可以搞一些活动，例如只要每人每次理发消费满50元以上，就可获得该店银卡一张，以后消费可打八五折；每人每次消费满100元以上，就可获得该店金卡一张，以后消费可打七五折。

美发店市场调研报告 篇2

针对校园周边美发店的营销问题，我们对周边美发店的定价，装修，理发师技能，理发店距离等相关因素进行了调查。

一．调查目的

1、调查我校周边美发店发展的稳定性。

2、调查我校学生美发消费状况。

3、对所学知识进行实践操作，让自己在实践中学习。

4、对美发店的营销方法进行探索。

二．调查设计与实施

1、作业布置后，我们小组利用课后时间讨论后，决定对校内美发店进行调查，并采用了问卷调查的方式，随后设计出了针对消费者和店主的两份问卷。

2、实施。我们利用周六周日等课余时间对学校周边的学生，店主进行了问卷调查，在询问后对问卷进行了汇总，分析数据制作幻灯片。

三，研究方法

本次调查重点采用的是抽样调查，通过随机发放调查问卷的方式，对目前整个学校在校学生的理发情况进行调查，从而对整个学校周边理发市场及普遍需求进行整理和分析。

在问卷中，主要对消费需求量，消费结构，消费动机，进行了问题设置，在发放问卷的过程中，主要使用堵截的访问法，在学校人流较密集的校门口，食堂等地进行调查，另外在学校周围的几家理发店对店主进行了访问，然后综合比较各个理发店的营销策略，宣传方式，定价依据，盈利情况等方面的比较，找出各个门店的优势所在并加以整理。

四，数据分析

从问卷调查分析，发现我校周边美发店发展不均衡，理发店生意有的很火爆，而有的却很冷淡。下面我们针对两个例子做了分析：

1、“美玲”理发店每天平均35人到店里美发，生意很好，我们小组认为其原因为：

第一，由于美玲位于后街门口，距离长大工院学生宿舍和医专学生宿舍都很近，所以人流量大。

第二，由于老板是个幽默，技术好，年轻的帅哥，看起来赏心悦目，自然也吸引了不少顾客。

第三，由于这家店有很多营销方法，其中不乏有各种优惠措施来吸引新老顾客，很多方法都是一种捆—绑式的营销。比如很多优惠卡可以转借他人使用，这无疑又会带来更多新顾客。

2、相反另一家“出发点”生意却一直不怎么好，我们认为其原因为：

第一。虽然这家店也位于隆鑫宿舍和医专宿舍之间的主道上，但是该店的装修和门面却不怎么吸引人，很多人都有着一种防备心理，宁愿选择远一点的理发店。

第二，该店在营销方法上比较单一没有采取一些优惠措施来吸引顾客。

第三，可能是老板的美发技术不是很好，使得没有回头客。

学校周围开理发店的优势是拥有一大批数量巨大而且稳定的客源，因为学生是很好建立忠诚度的人群，一旦认准某个理发店一般是不会改变的，所以理发店给学生建立一个好的第一印象是很重要的，调查显示很多同学都有一个所忠于的理发店，而且数据显示55%的顾客来源于老顾客，所以防止老顾客流失同样很重要。

另外校园的美发市场是一个低端市场，只能以低成本，低技术，低产品来进行经营，所以在价格上最好采用等级消费，在保证能盈利的情况要尽量符合学生的消费观。

此外美发店的服务质量也很重要，其中最重要的就是技术，数据显示顾客对手艺技术的看重度大45%。当然，能吸引众多顾客的因素还有适合的价格，人气以及距离远近，个性化的店面装修风格也是吸引学生的一个原因。

另外言谈要自然，柔和，有礼貌其中要多用专业术语。然后理发店的环境必须要清洁舒适，舒适的环境不仅可以带给顾客心灵上的愉悦，而且还可以刺激消费，店内还应该放置一些书刊杂志，播放一些悦耳的音乐，提供一些茶水供顾客等候时消遣所用。

五．学结

通过本次调查了解到，很多理发店都存在进一步改进的地方，比如服务态度和行业规范性等。因为在现如今以时尚未潮流的时代，更好的服务才能取得更多的顾客，要想在众多同行中走出自己独特的一面，就必须凭借实力和能力不断完善自己的服务质量和服务态度。大学生有着极为强烈的消费欲望和超前卫的消费观念，但这些又与他们非经济独立造成的承受能力不足存在着很大的矛盾，这就使得他们的购买力减弱。但这并不意味着大学生没有消费市场，由于大学生理发消费最大的特点还在于追求时尚化。

追求时尚的东西，喜欢新奇和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬，因此大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过度，理发的目的已经不再是为了让人看着精神，而是已经成了人们在满足基本需求后的更高享受，理发消费在大学生中已经渐渐占有一定比重，大学生比较前卫并带有时尚气息。所以调查大学的理发市场是有着重要意义的。

另外，这次调查让我们了解了长大工院的美发市场，认识了要在校内开一家美发店应该注意的问题以及面对这些问题要做出的应对措施。同时让我们在实践中运用了所学知识，并在活动中锻炼了自己，不知不觉中提升了自己的能力，这使得我们为未来创业积累了经验，也让我们知道了市场中竞争的激烈和残酷。

美发店市场调研报告 篇3

我于11月24号到位于xx市xx区洪xx街的一家名叫"剪亮人生"的理发店做调查。

这是一家面积与规模都不算太大的店面。外墙是橘黄色的漆，给人的第一感觉很温馨。这家店代理巴黎欧莱雅专门美发产品，但价格却比店里的其他产品贵很多。

店里共有7个人，以及可供6人同时理发的墩位。7人中有一人是店长，同时是技术总监一般不给人理发，除非是特殊情况或是很熟识的顾客，还有一个小女孩是专门为顾客洗头的，其余五人为理发师傅，三个大工两个小工。店里有一个洗发水池，和两台美发机器店中央摆放一个桌子，上面摆放的是流行杂志和美发书籍。灯光是柔和的黄色与店内装修很相称。

这家店采用会员制来拉拢顾客，因为离家较近，所以我也在这办理了一张会员卡，由于只发行一百张会员卡所以会员一般都是老顾客。这里的价位不是太高，短发或是中长发一般都是10元。特殊的发型依情况而定，烫发的价格按照药水的价格定，若是使用店里代理的巴黎欧莱雅的产品可能就会比普通的高出很多。这里对会员顾客还采取打折和积分制度普通的理发分为7折，8折不等，烫发按照价格定。积分到了一定的分数还有礼品赠送，比如：者哩水，洗发水等。

店里的员工每月的工资按照干活的多少来定，只有洗头的是每月一千元固定，但都是包吃包住。其余几人是每天干的活都有记录，无论是剪发烫发或是其他，都统计起来然后每天的收入是其中自己收入总数的百分之二十，也就是说每月挣的多少全靠自己的努力。通常情况大工要比小公挣的多些，他门干的很快而且很好，熟的顾客自然知道哪个是大工，小则只有新来的顾客所以挣的少些。平均来讲人少的时候每月可以挣到一千五左右。人最多的时侯挣到过两千以上，由于比较熟识，私下了解到这里的理发师傅大多都是刚从美容美发学校毕业的学生，他们来这种小店也只是为自己积累经验，把这里作为一个跳板。他们也并不满足于一个月一两千左右的工资，他们也想要到大店去学习，但对于美容美发这个行业，他们也很有信心。

作为一个形象设计专业的学生，我们也都很看好这个市场，通过对这家美发店的调查也对这个行业有了一些初步的了解。它有很好的发展前景，但最重要的是无论你在哪家店工作最重要的就是技术和人品，那些偷机取巧的人很难在社会上立足，特别是竞争这么激烈的服务行业。老板都比较重视员工的道德修养，所以每位员工都有一两个月的试验期，如果你的人品不被肯定，即使你有在过硬的技术也白费。

在竞争日益激烈的今天我们只有拥有良好的职业道德休养和精湛的技术才能在这个行业里立足，才能实现自己的理想，去创造自己的事业，做一个合格的形象设计师。我想我有信心做好它。

同时也祝愿这个行业更加蓬勃的发展，社会更加和谐，更加稳定。

❼ [转载]店铺陈列前如何做数据分析中期

面对服装市场竞争的白热化，服装产品品质的差异化在缩小，店铺服务也是齐头并进，对一个服装店铺来说要提高竞争力最直观要做的就是经常变化产品展示情况，及时合理的为服装创造展示的舞台，更好的向消费者展示的店铺产品的形象和卖点，做陈列不是盲目的，更不是为了好看，陈列是为了更好的塑造品牌形象，促进店铺销售业绩提升的，要提高店铺的竞争力和销售的目的性，如何合理的去做陈列，这就要求我们做好店铺的数据分析，及时了解和掌握店铺的滞销款、畅销款、跑量款等，及时且有力度的去展演我们的服装产品，让消费者更好的感受卖场氛围，更有效的提升店铺的销售业绩。 主要有以下几种情况:1、新店的开业2、天气的突然变化3、替换断码的畅销货4、新货到铺5、季节的转换6、店铺的业绩下滑7、大型的促销或推广 8、根据后期的数据进行二次维护调整陈列 面对以上情况的时候我们要做陈列，需要结合我们日常店铺所做的销售日志、报表或者电脑系统的报表来做详细的数据分析，要考虑到最近店铺货品的进销存、货品的颜色、款式和卖点等属性，还有店铺的可陈列的最大和最小的SKU容量，店铺的陈列道具等情况，都需要我们做系统的数据分析，通过数据分析才可以更好知道我们将陈列空间的规划和货品展示结合的是否合理完美，通过在陈列展示方面的修正，才可以使店铺展示空间得到最大化的利用，促进店铺销售额最大化。对于店铺来说，如何利用这些我们平常做的日销售报表、月销售报表来做陈列，这是我们陈列前所要研究清楚的，我们在店铺陈列前要做的数据分析如下：1、新品上市的市场分析 店铺所在对于一家新开店也要做数据上的调查：店铺消费人群的分析和新品上市市场分析。店铺消费人群的分析其实在开店以前市场部就应该已经进行调查，那我们这里只是对 人流，年龄段，男女比率，时间段，进店时间，购买的款式 进行调查，当然是需要较长的时间了，调查完后就货品、陈列就更有目的性。新品上市的市场分析，看下一张小表格： 新品上市市场销售分析大类货号款式颜色搭配面料价格 通过以上数据分析我们可以知道我们店铺顾客的消费客群，他们逛街的习惯和次数，这样可以研究出我们店铺陈列和橱窗陈列的更换周期，在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品，店铺的黄金区位和橱窗展示区都可以展示比较适合消费者胃口的货品陈列。 不过以上的市场销售的分析，需要店铺长期的记录和积累，这样的表格记录，也为经销商自己的下次订货建立一个参考数据库。2、店铺的平效和立效的计算 平效就是店铺的单位面积能带来多少的销售额 ：店铺销售额/店铺面积；立效就是陈列面的单位面积能带来多少的销售额 ：店铺销售额/陈列面积。我们在计算平效的时候，销售额的出现时间一般为调整陈列前后半个月或新品上市半个月后的这个时间段，计算出陈列前后的平效和立效，对比就可以知道我们这次陈列是否提高了店铺的销售业绩。 通过以上两个数据就可分析和检测出店铺哪些地方销售最好，哪面服装墙销售最好，这在我们做陈列时就会有很大的帮助，还可以让我们找出店铺内的销售死角，知道店铺哪个陈列强销售不好，吸引力不够，这样去发现一些陈列区位和陈列面积有做的不好的地方，我们就可以通过改进陈列方式来带动这个区位或壁柜的销售，很多时候是将货品的主次理清，然后再合理安排这些产品的展示位置和墙面。3顾客的进店率和橱窗陈列的分析 每一次陈列调整后，我们要对新陈列的橱窗所吸引的顾客做统计，把时间定在每天客流的高峰期，这样潜在的顾客较多，我们对进店顾客的人数可以正确的登记，如果发现调整后的橱窗和调整前后一个星期，顾客在高峰时候进店人数有所差别，就要考虑更换模特衣服或更加精致的设计橱窗 ，吸引更多的顾客进店，只有进店的顾客人流多，潜在的消费者自然也会多。4、商品的连带销售率和陈列组合搭配、销售的色比与陈列的色彩搭配分析 通过对每天销售的客单价计算和去年同期做比较，看是否有所递减，如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示，5、店铺陈列格局设计和壁面SKU容量、中岛和流水台SKU容量分析 在对店铺格局进行规划设计前，要计算好整个店铺的SKU容量，一些壁面的SKU容量，中岛柜的SKU容量，并根据现有的货品的SKU数，合理为货品安置陈列空间，分配好货品的陈列位置。6、按货品内容的分区和陈列面积的分析主推款辅助款促销款A60%30%10%B50%30%20% 通过对店铺库存和新品数据的了解，在陈列之前，对店铺进行合理分区，可根据店铺实际订货情况合理的分配货品，将货品主次找出来，在陈列时候有重点的陈列。分区明晰合理 ，也更方便顾客选购。7、店铺内主次货品6：3：1公式的陈列运用 店铺内的商品我们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件我们称之为无生命的商品，服装和鞋子我们称之为有生命的商品，那在我们陈列时我们就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品 对于店铺货品的价格线也要有系统的分析，一般是高档产品，出货量可以少，这样在高背板上展示的时候，产品价值感也会明显被展现。一般比较高档的货品陈列在店铺的后半场，并用一些道具将其和其他货品区分开，促销的一般陈列在店铺的中岛架或流水台上。9、销售的款式风格与陈列的主推状况 店铺在陈列时候要有主推款和辅助款，在出货的时候，一般将订货量大的货品做主推，在将这些货品陈列出来后，可以通过一段时间进行销售统计，如果没有达到预期的效果，可以换其他特色的款式的货品主推，这样间隔性周期性的进行陈列货品的主推，可以给顾客带来货品丰富感和新鲜感。10、销售的尺码比与库存的安全线对比分析

❽ 开店前如何进行市场调查

1、市场调查对象应包括消费者情况、竞争者情况以及行业周边环境的基本状况等等一系列将内与创业密切相关的方容面。

2、开店之前，对于该地区内的各种条件，诸如商圈内的消费购买能力、竞争店的营业状况等，必须经由调查结果，进行研究分析，以作为设店时营业额预测及决定创业规模的参考。

3、然后重点在于企业具体的商品构成、定价及促销策略的确定，所以此阶段应该提供深入分析消费生活方式及确定企业格调等方面的基础资料。

(8)门店人流市场调查表格扩展阅读：

市场调查是指用科学的方法，有目的、系统地搜集、记录、整理和分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势。

为企业的决策者制定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划提供客观、正确的依据。

消费者调查：针对特定的消费者做观察与研究，有目地的分析他们的购买行为，消费心理演变等等。

❾ 如何有效做市场调查

要在一个地区开发产品市场，首先要对该市场做全面的分析调查，这是至关重要的一步。但很多业务人员在对市场进行调查的时候，不能很准确的对该市场摸底。原因何在？业务员又该怎么做才能有效的做好市场调查？今天张小编根据一个现实案例给予讲解。案例:小吴一天下来，跑的腿都酸了。一回想，哎，一天的工作算是白做了，今晚该怎么跟马经理交代。尽管，我虽刚进公司不久，可是，毕竟是我的第一个任务，该怎么办?小吴暗暗的想，突然一个想法出现在小吴的脑海里，能否作假——自己填写未完成的信息!可是转头一想，马经理在培训的时候说过的，市场信息很重要，千万不能作假。正当小吴犹豫的时候，他已经走到了经理办公室的门口。“咚，咚，咚”小吴敲响了马经理办公室的门。“请进。”“哦，是小吴啊。今天第一天下市场，感觉怎么样?”马经理顺口说了一句，似乎已经早已经习惯了。“我，我，我没能完成好任务，请见谅。”小吴小心翼翼的答道。“呵呵，年轻人。受到点小挫折是很正常的，不要放在心上。说说看，今天的主要是遇到哪些问题了?”“其实，也不是有太大的问题。只是我在收集信息的时候，他们都没怎么搭理我，好像还很不高兴。”“呵呵，你是不是刚刚去就开始问人家了?”马经理扑哧一笑。“您怎么知道的?”小吴惊讶的问道。“小吴啊，做销售呢，不能太心急。你越是急，你就越是问不出什么出来。你得学会怎么样去和那些老板套近乎，首先是要找到共同的话题，找到话题之后在注意发问的方式，如果你是以请教的方式问的话，那效果又不同了。来，过来坐，我教你一些方法。”………第二天的例会上，小吴的任务是继续走访H市场，不过主要是对市场进行摸底，摸清H市场中二批商信息表(零售终端，包括客户名称、联系电话、终端数量、月销量、配送能力、销售品种、二批进店价、出货价、返利、促销政策);终端零售店信息(客户名称、联系电话、售卖品种及规格、进店价格及政策、供货商及产品投入形式)等等一系列信息。其实，信息收集是小事，但是如何达到他想要的效果才是最重要的。原来，从马经理的话里，H市场是同等县城中比较重要的市场之一，近期内要“攻打”H市场，削弱竞品的市场份额。经过昨天的实战经历和晚上马经理教给他的那几个方法，小吴觉得任务不是很重。任务完成规定的时间是三天，马经理给小吴三天的时间。也就是说，在三天内，必须把H市场的基本情况弄情况，除了渠道商的情况外，还有该市场竞品的销售情况、如产品品种、零售价、进店政策、年终返利、月返利、供货商(其实和上面的内容是差不多的，这里不再赘述)。尽管交代的任务很简单，但是小吴还是很放在心上，毕竟马经理对自己还是不错的，千万不能再搞砸了。因此，小吴暗下决心，一定要做好工作。接着，小吴仔细想了一下。这次的任务与昨日的虽然是差不多，但是重点却是不一样的。该怎么有效了解市场，小吴自己做了一个简单的计划。第一天，小吴决定要到H市场先转一天，把H市场的一些基本情况弄情况，如H市场街道划分及二批商分布并统计好数量、流通渠道零售终端分布及数量统计、餐饮零售终端分布及数量统计，在了解的过程中，小吴还了解到，一般来说早上10点钟以前二批商比较闲，下午三点后也有时间，而一些零售终端到了中午后都是比较闲的，弄明白这些之后小吴的工作计划也是做的比较有效率了。在走访的过程中，小吴从店面观察、经销商及二批商的送货车辆及配送人员、繁忙程度、送货品种上基本上已经确定一些实力比较大的经销商和二批商，确定了这一点，对于自己的人选心中就有底了，作业上也就有重点和非重点去做了。在走访众多的零售店中，小吴认真做好零售店的分布位置并做好走访线路图，根据零售店的人流情况和营业面积小吴还划分了A、B、C、D四类店面，以便于日后拜访的工作容易安排。在实际走访的过程中，小吴发现了H市场中各大二批商的配送方式都是差不多，主要是下面的乡镇要货的时候，自己请车来拉货，由二批商支付车费和油费，与其他的销售代表相比，能发现这一点是很不错的。也就为下面的市场开发寻找到了一个突破口。晚上，小吴回到住所。对今天走访的情况进行汇总和分析，并对H市场进行了小比例的图形绘画，在上面标注了二批商和重要零售终端的分布位置。从记录的结果来看，H市场实力派的经销商总共有4个，实力一般的有7个，重点就是从这4个实力派的经销商中选出;而符合公司规定的、具有分销能力的二批商主要有11个，能力稍微小的点有6个。以上分析中，小吴决定先对实力比较强的4个经销商进行摸底，按照马经理的思路，在每开发一个市场都要选定要经销商，然后再此基础上设施深度分销的操作方法再开二批。当晚，小吴拟定了作业计划，第二天要对H市场的一级经销商进行摸底，第三天要对H市场的二批商进行摸底，此外，小吴还想到，如果从4个一级经销商排查任务不成功，那么只能从二批入手，调查分析，寻找有适合的人选了。但是时间似乎有点紧，该怎么办?小吴对今天的作业情况进行回忆，从记录本上看，一级批发商的时间空闲段在下午，上午只是下面的分销商打电话催货，组织车辆送货的时间一般都是在下午3点之前，所以上午比较忙，下午比较空闲;而二批商中，上午主要是订货，下午主要是送货。由此可以看出，为了节约时间，提高效率，上午可以安排时间先对一些二批商进行摸底，下午可以安排时间对一些一级经销商进行摸底，连续两天可以轮流作业。做了时间安排之后，小吴便休息了……大家请注意，对于小吴的市场走访需要注意以下几个要点:1、受到挫折之后，小吴首先摆正了心态，并找到了马经理对相关问题进行解决。与很多销售业代相比，在刚进入某些行业的时候，常常是由于受挫折比较少，爱面子，有问题也不敢同上级沟通，这样下去，问题的沉积会越来越多，对能力的提高也会有所阻碍。所以，在困难面前，首先要调整好心态，并对相关问题寻找上级解决。2、理解上司的意图，并做好工作计划。从案例中我们可以看出，马经理的意图是要小吴了解好H市场的市场情况并打算近期内开发该市场。却不知道马经理之前的市场操作手法是什么样的，如先开发经销商还是二批商，先做渠道还是先做终端等，这是有所欠缺的。从工作计划上，小吴做得比较好。工作安排上重点和次重点的安排比较得当，同时也可以看出， 一个新的销售业代或者还是在一线的销售业代，做好合理的工作计划是很必要的。更难能可贵的是，小吴在完成马经理安排工作任务之余，还主动完成了一些必不可少的环节:如数量统计、绘好线路图、标注位置等等一些工作的重要环节，销售业代要想快速成长，那你就比较要比别人多努力一点，想得多远一点。3、明确思路，做好准备。在案例中，按照马经理的说法，每在开发新市场的时候必须找找到经销商，然后再开二批商。所以，H市场的4个重点经销商便成为了小吴重点排查的对象。明确了这一点之后，小吴工作的效率也大大提高了。小结对于很多新人销售业代来说，怎么样对市场有效走访或者怎么样才算有效或许存在疑虑。我认为，该从以下几点进行考虑:1、全局把握，做好计划。全局把握，就是要明白上级领导开发市场的意图，明确市场开发的一些步骤和要点，对此要做好相应的计划准备。为了达到这个效果，你需要的信息或者工具是什么，你要完成什么，该从哪里入手比较有效率，哪里可以作为突破口，哪里可以作为重点作业的地方，明确这些之后再做相应的计划，工作就不会陷入盲目的状态了。2、从容易的环节入手。明确重点和次重点之后，接下来就是开始对市场进行走访了，从走访中，你可以发现很多很难辨别真假的信息，还可以发现很多平时都没有主意到的问题。这时，你要做的工作一是要对这些信息进行辨别分析，总结出一些相同的东西，这些具有共性的信息往往真实性比较大;二是认真记录好所发现的问题，比进行分类汇总，跟经理汇报的时候提出自己的解决方案，在汇报中，和上级经理的讨论中，可以学到很多有用的实际操作方法。在具体工作之前，可以根据市场的总体情况进行分析，找到一些比较容易下手的地方进行操作，反反复复之后就可以总结出一套适合自己的作业方法，并可以提高信心。3、经验总结和反思。在走访市场的过程中，要认真总结自己实战得失。每一天下来，要想想自己哪里做得还不是很好、做得好的地方是什么、为什么经销商老是谈一些无关紧要的话题，别人做得好的地方在哪里，自己该学习一些什么。总之，多问自己一些为什么，这对于提升能力有很大的帮助。在反思过程中，自己做的不足的地方做好记录，并向你的经理或者同事讨教，以免再犯同类的错误。

❿ 如何做TS16949市场调查分析表格

要完成这项市场调查分析大有文章可做，我就给你一个纲要性的回答，你要进一步回需求的，可以像我答再行提问，回答你的是一家已经在1998年就通过QS9000、1999年通过VDA6.1、2002通过16949的二级配套零部件企业的销售经理。
1.日常工作中：销售人员的出差报告，顾客来访记录、销售统计和竞争对手分析文件、月度销售部统计和小结等就是市场调查的基础文件；
2.一般在年底编制市场调查分析报告，并在此基础上下一年度的销售计划；
3.TS16949市场调查分析表格要求图文并茂的格式为最佳：
a、回顾销售部销售业绩和统计；
b、根据MBA的长（处）、短（处）、机（遇）、障（碍）四个方面分析企业销售实际；
c、重点客户和配套车辆的市场销售实际和下一年度的预计，柔性系统（其他车辆对企业产品通用性考虑）需求量分析以及售后市场预计量计划；
d、根据企业发展要求和项目立项要求，产能和价格对企业市场计划的影响