六神花露水市场调查

① 六神花露水至今风靡的原因

大众化。物美价廉。还可杀菌除虫。清新空气。

② 六神沐浴露怎么样

六神沐浴露，是的支柱产品。作为中国夏季个人洗护用品的第一品牌，六神沐浴露以其独特优势打败国外一些知名名牌，赢得了中国消费者的信任和喜爱。
六神沐浴露，是在国际沐浴露市场已经大体上被国外品牌蚕食的情况下由中国上海家化推出的一个有力的竞争品牌，具有鲜明的民族品牌形象。在很大程度上满足了中国消费者的消费需求。是中国消费者喜爱的沐浴露品牌之一。
上海家化推出了六神沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。六神沐浴露很快就赢得了绝大部分六神花露水的用户，成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。
2000年
六神沐浴露就在国内取得了沐浴露市场的第一名。其市场份额超过13%。
2003年
在上海家化上市公司的营收贡献中，六神一个品牌的销售收入占十多个品牌全部营业收入的43%。
从20世纪末开始，国际著名的日化集团凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。
而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60%的花露水市场份额。
“六神”沐浴露的推出，一方面是鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大品牌效应，要将“六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。产品推出后，很快就赢得了绝大部分“六神”花露水的用户，至1998年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额，“六神”沐浴露成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。
日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费者的需求具有多样化和个性化的特性。通过品牌，体现了消费者所关注的功能性利益和情感性利益，体现了产品的价值、文化和个性。

③ 六神花露水至今风靡的原因

六神花露水至今风靡的原因：

1、时代记忆。

2、民族品牌形象。

3、功效。

六神花露水用法：

（1）驱蚊—将花露水涂于身上，蚊虫就不再叮咬。

（2）止痒—涂抹在被蚊虫叮咬的部位。

（3）祛痱—上海人曾经习惯在夏天小孩子的洗澡水中加入花露水以达到祛痱的目的。

（4）提神—花露水中的香味有较好的提神效果。

巧用六神花露水除菌

疾病高发期的夏季，随着人体皮肤表面接触外界的面积扩大，身体遭受细菌入侵的几率急剧上升。平时洗头、洗澡时在水中加几滴花露水，可以起到爽身、除菌、祛痱止痒的作用。在外出时，将花露水滴入掌中，能起到很好抑菌作用。

巧用六神花露水祛味,可以在喷水壶中，加入8-10滴花露水，均匀喷洒居室地面、房间死角后，关闭门窗10分钟，再开窗通风。早晚各进行1次，可使居室空气变得清新。另外，在擦拭各类鞋时，在鞋内涂抹花露水，既爽脚又可有效地去除脚臭，还可预防脚气发作，可谓一举三得。

巧用六神花露水防暑降温,六神花露水含有多种防暑去热的中草药精华，更能有效防暑。夏季昏睡时可提神醒脑；乘坐车船感觉不适时能缓解症状；开车犯困时，抹于额头和太阳穴能集中精神，远离危险驾驶。

④ 六神沐浴露的六神沐浴露

六神沐浴露，是在国际沐浴露市场已经大体上被国外品牌蚕食的情况下由中国上海家化推出的一个有力的竞争品牌，具有鲜明的民族品牌形象。在很大程度上满足了中国消费者的消费需求。是中国消费者喜爱的沐浴露品牌之一。
上海家化推出了六神沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。六神沐浴露很快就赢得了绝大部分六神花露水的用户，成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。 在上海家化上市公司的营收贡献中，六神一个品牌的销售收入占十多个品牌全部营业收入的43%。
从20世纪末开始，国际著名的日化集团凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。
而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60%的花露水市场份额。
“六神”沐浴露的推出，一方面是鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大品牌效应，要将“六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。产品推出后，很快就赢得了绝大部分“六神”花露水的用户，至1998年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额，“六神”沐浴露成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。
日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费者的需求具有多样化和个性化的特性。通过品牌，体现了消费者所关注的功能性利益和情感性利益，体现了产品的价值、文化和个性。

⑤ 六神花露水骗局案如何应对

去法院打官司。
一、《民事诉讼法》
第二百条 当事人的申请符合下列情形之一的，人民法院应当再审：
(一)有新的证据，足以推翻原判决、裁定的
(二)原判决、裁定认定的基本事实缺乏证据证明的
(三)原判决、裁定认定事实的主要证据是伪造的
(四)原判决、裁定认定事实的主要证据未经质证的
(五)对审理案件需要的主要证据，当事人因客观原因不能自行收集，书面申请人民法院调查收集，人民法院未调查收集的
(六)原判决、裁定适用法律确有错误的
(七)审判组织的组成不合法或者依法应当回避的审判人员没有回避的
(八)无诉讼行为能力人未经法定代理人代为诉讼或者应当参加诉讼的当事人，因不能归责于本人或者其诉讼代理人的事由，未参加诉讼的
(九)违反法律规定，剥夺当事人辩论权利的
(十)未经传票传唤，缺席判决的
(十一)原判决、裁定遗漏或者超出诉讼请求的
(十二)据以作出原判决、裁定的法律文书被撤销或者变更的
(十三)审判人员审理该案件时有贪污受贿，徇私舞弊，枉法裁判行为的。报警。
二、上饶经开区某企业给员夏天避署购买了大量六神花露水，后据员工反映是假货，于是报警。警方经过近一年深入排查，从上饶经开区的店家入手，顺藤摸瓜，最终查出一个跨江西全省的造假大案！造假的日用化工品涉及飘柔、海飞丝、佳洁士、六神等多个知名品牌，也许你买到的就有假货！
三、经开区法庭昨判星沙一小批发部赔上海家化1.2 万元；老板称不知是假货，卖一瓶仅赚0.5 元红网长沙县站5月15日讯(分站记者 周游 实习生 热沙来提)“我们真的不知道这是假冒的六神花露水，一下索赔2 万元， 真是很冤枉!”在长沙县泉塘物流园开批发部的陈子豹昨日因为3瓶“ 山寨”花露水被“ 六神”商标的“东家”上海家化联合股份有限公司一纸诉状告到法院，要求停止侵权并赔偿2 万元经济损失。经审理，长沙经开区法庭昨日宣判，被告赔偿原告1.2 万元，被告表示将上诉。

⑥ 六神的发展历程

1898年 上海家化的前身——香港广生行创立，生产销售双妹牌化妆品1903年上海广生行设立，经销双妹牌化妆品1915年在由中国农商部举办的全国商品展销会上，双妹化妆品作为生活用品荣获特等奖，同年在美国旧金山举行的巴拿马赛会上荣获金奖1930年广生行有限公司沪厂成立1937年国人抵制日货、提倡国货的热情高涨，广生行沪厂向实业部申请将双妹牌雪花、生发油、花露水、茉莉霜、千日香水、爽身粉和牙膏等9个品种确认为国货。二十世纪三十年代，广生行进入全盛时期，产品增至七八十种，产品销路扩展到澳门、南洋等处，每年的营业额在500万元左右，最高时可达600万元1941年上海明星香水肥皂厂设立1951年上海明星香水肥皂厂被政府接管后实行公私合营1952年上海明星香水肥皂厂合并欧治化学品厂，更名为上海明星家用化学品制造厂1956年上海全面实行公私合营，广生行有限公司沪厂吸收数家化学品厂后更名为“公私合营广生行制造厂”1958年广生行、明星家用化学品制造厂、东方化学工业社、中国协记化妆品厂合并成为上海明星家用化学品制造厂1967年 上海明星家用化学品制造厂改名为“上海家用化学品厂”1983年开设中国第一家美容院——“露美”，领上海和中国时尚之先1984年美国总统里根访问上海时，上海政府把“露美”系列化妆品礼盒赠送里根夫人南希，以国产化妆品馈赠外国元首夫人在中国历史上大概是第一次1985年成立中国第一支专业美容队1988年上海家化在国内企业中率先成立法律部和审计部，这一帮助公司有效识别和控制风险的做法被越来越多的企业采纳1989年上海家化在国内企业中率先组建了市场部，成为与销售部、科研部和生产部等部门并立的全新部门创办中国第一家美容学校，首创美容专家营销、体验营销在同行业中第一个设立经营部制度，开始对传统的销售渠道进行变革1991年上海家化与美国庄臣父子有限公司合资成立了上海露美庄臣化妆品有限公司1992年在全国快速消费品业内最早推行“品牌经理制”，着力培养本土的营销尖端人才建立了第一个初级呼叫中心，是后来“800消费者热线”的前身“上海家用化学品厂” 脱离日化公司，改制为“上海家化联合公司”1994年在快速消费品业中第一个与国际一流广告公司合作进行CI（企业识别系统）设计1995年上海家化获得了挪威船级社通过的ISO-9001质量体系的国际认证证书，成为中国家用化学品生产企业中首家获得国际质量体系认证的企业上海家化联合公司与上实日用化学品控股有限公司合资成立上海家化有限公司1996年家化技术中心被上海市经委认定为上海市企业技术中心1997年家化技术中心成为上海市首批技术创新试点企业1998年上海家化兼并上海日化集团，成立上海家化（集团）有限公司；1999年家化技术中心被国家经贸委等部门认定为国家级企业技术中心，被国家人事部批准为博士后科研工作站上海家化有限公司整体改制为上海家化联合股份有限公司2000年投资三亚家化万豪度假酒店；2001年上海家化联合股份有限公司在上海证券交易所成功上市，是国内化妆品行业首家上市企业2003年移至青浦的上海家化国家级技术中心落成2004年上海家化首次参加中央电视台广告招标会并中标2005年 上海家化联合金鸡百花电影节举办“家化之夜”大型时尚晚会2006年上海家化应邀参加首届“D2B国际设计管理高峰会”，并做专题报告；上海家化联合股份有限公司完成股权分置改革，回购了上实日化等三家股东的股份，家化集团成为股份公司唯一大股东；2007年上海家化和Sephora达成共识，将佰草集品牌引入欧洲市场；上海家化结合自身的特性、产品优势，响应国家政策的方向，提出了向时尚产业升级，致力于成为上海乃至全国时尚产业代表企业的美好新愿景；2008年上海家化收购四川可采化妆品股份有限公司；上海家化联合股份有限公司实施限制性股权激励计划；佰草集产品成功打进欧洲市场，取得良好效果；2008年12月27日上海家化举办盛大“110周年庆典”，两百多名贵宾出席，见证上海家化的光荣与梦想2009年 上海家化与中华中医药学会共同主办“‘传统与时尚’2009中医药文化论坛”，探讨传统中医药文化的传承和发展，以及中医药研究的前沿方向及中医药文化的价值空间，并发布了业内第一份《中国文化与中医中草药研究》报告。品牌及重要产品诞生1956年友谊品牌诞生；1960年 美加净品牌名称诞生；1961年美加净头蜡研制成功，并于当年开始生产；美加净发乳试制成功，次年开始生产；1962年 首次成功开发美加净雪花；1966年雅霜品牌注册；1978年 美加净银耳珍珠霜诞生，成为当时时尚女性护肤品的代名词；1983年露美系列化妆品（我国第一套高级系列化妆品）上市；1987年开发出的中国第一款美加净护发定型摩丝在当时上海最大的商场中百一店引发排长队抢购的盛况；1988年家化推出青苹香波，广受欢迎，几乎供不应求；1989年美加净品牌全国市场占有率超过10%，被誉为中国化妆品第一品牌；上海家化同法国欧莱雅公司合作推出第一款“清妃”香水，而后清妃逐步形成了完善的护肤和彩妆产品系列；推出中国第一支护手产品——美加净护手霜，其市场份额自上市以来一直保持第一；1990年 第一瓶六神花露水问世，六神品牌诞生，六神花露水市场份额自上市以来一直保持第一；1991年 高夫品牌诞生标志着中国化妆品市场诞生了第一个男性化妆品品牌；1994年 上海家化从美国庄臣公司手中收回美加净和露美品牌；1995年成功地开发了六神特效沐浴露，创造性地细分了中国的沐浴露市场；佰草集正式立项研究，家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的草药资源，为佰草集的研发做准备；1997年可采品牌诞生，是国内第一个专业膜类产品品牌；1998年六神推出六神香皂；可采品牌诞生，推出第一款面贴膜；可采推出第一款眼贴膜；佰草集品牌诞生；佰草集在上海香港广场开设出第一家品牌专卖店，推出基础护肤的经典系列——平衡系列产品；1999年 珂珂品牌诞生；2001年上海家化集团将兼并上海日化集团后获得的原美国庄臣公司所有的飘洒和舒欣两大品牌转让给上海家化；佰草集进军香港市场，在香港旺角开设了首家香港专卖店；清妃推出柔白系列；2002年佰草集SPA第一家店——中环店在上海淮海中路中环广场开幕；清妃推出赋活系列；2003年家安品牌在全球性传染病疫潮SARS事件中应势诞生，全面应用来自家化技术储备库中的科研成果的产品迅速获得消费者认同；高夫品牌推出全新补水保湿系列和控油平衡系列，并邀请国际巨星梁朝伟为产品代言，尽显品牌魅力；2004年 佰草集推出新七白系列，其中的美白嫩肤面膜迅速成长为明星产品；2005年 佰草集成为第一个进军国际知名化妆品连锁零售商丝芙兰上海专卖店的本土品牌；佰草集推出全天候焕肤保湿系列；2006年家安推出创新产品洗衣机槽清洁剂，当年即取得了良好的销售业绩；佰草集全国第一家会所“佰草生活馆”于南京正式开业，这是佰草集为尊贵会员特别打造的品牌体验中心；佰草集推出高端产品逆时恒美系列；2007年家安重新包装推出新一代空调消毒剂；佰草集推出清肌养颜太极泥；2008年家安推出管道养护剂，管道疏通剂和卫浴除菌清洁剂；佰草集登陆欧洲，在香榭丽舍大街丝芙兰旗舰店开设专柜；清妃推出水蕴衡润系列；佰草集进驻法国境内30家丝芙兰主力门店，主打产品太极泥在全境230家门店分销；古天乐代言高夫品牌，高夫推出全新活力紧致系列产品；佰草集进入荷兰全境丝芙兰门店；2009年清妃签约林熙蕾，并推出白金至臻恒颜系列；Cocool珂珂提出“性感你的年轻”口号，以全新姿态瞄准新一代年轻消费者；家安推出艾叶除菌系列产品，倡导中医防疫理念；佰草集进入土耳其和西班牙丝芙兰门店。

⑦ 六神的竞争对手

近两年，随着中国沐浴露市场的不断扩大，跨国公司开始加大市场争夺力度。宝洁公司在2003年刚刚推出的，从价格上看，“六神”的价格仅比国际一线品牌便宜1/4左右。
在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的挤压；而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从“六神”的市场份额中分一杯羹。以广东中山地区为代表的中小日化厂家，也凭借地利和成本优势，推出了一些在区域市场得到广泛认同的品牌，如澳雪等，这些品牌的价位最低者仅仅为“六神”沐浴露的一半。
但是，“六神独特的产品定位成为了它竞争的先天优势。我们通过消费者调查发现，对于夏天洗澡后的感觉，中国消费者比其它地区的消费者更追求 清爽的感觉。”六神的品牌经理李峻说。
因此，在产品诉求上，与 国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌”等功效不同，“六神”沐浴露 突出产品“清凉、清爽”的感觉，而又因为 延续了 “六神”花露水的传统风格，使人自然联想到中药成份对清热功能的促进，因此“六神”沐浴露树立了自己独特的 清爽形象。
“六神”沐浴露是第一个在沐浴露市场上突出“清爽”定位的产品，一步领先，就以时间换取了发展的空间；六神上市后迅速取得了成功，一直占据着市场老大的位置，并在这个定位上建立了强大的屏障。对本土企业来说，如果去模仿六神，无论在企业实力和品牌基础上都很难与“六神”抗衡。
某些本土企业即便利用低廉的价格争取到了一部分消费者，但这部分不注重品牌、对价格敏感的顾客本来就不是六神主要争取的目标消费群体；而跨国公司处于国际战略的考虑，在新品开发上则缺乏一定的弹性。
由于建立了产品定位的强势区隔，使“六神”沐浴露在一定程度上避免了在价格上的竞争，保持了较好的赢利水平，其毛利率约为 22 %。
李峻认为，中国沐浴露市场才开始处于上升期，仅有 30% 的城市人口使用沐浴露，在农村的普及率更低，市场仍旧存在大量机会，一个产品只要有新奇、独特的产品定位，就一定能站稳脚跟。而市场中，尚有许多这样的定位并未被开发。

⑧ 六神花露水带到非洲后成了销量怎么样

世界上发展程度最低的洲无疑就是非洲，这个被誉为人类发源地，因为屡屡遭受苦难的缘故，所以发展始终都跟不少其他地区，也让人养成了对于它“落后”和“贫穷”的看法。但毫无疑问的是，这个大洲也是发展机会最多的地方，伴随着非洲经济逐渐起步的缘故，非洲市场逐渐受到追捧，试想一个连日用品都继续依赖进口的地区，有着50多个国家的市场份额，那个人能够不动心？所以在如今，你经常可以看到很多中国小伙前往非洲经商的事情，这也让源源不断的中国商品涌入非洲国家。

所以在当地的中国超市中，花露水也就成为了很紧俏，甚至是爆款的产品，实话说，非洲的中国超市的价格都并不便宜，但因为好用的缘故，还是吸引着不少非洲人购买，往后的时间中如果再度普及开来，相信会有这越来越多的非洲人被这个中国智慧所着迷。不知道你有没有用过花露水呢？你觉得它好用吗？欢迎留言评论。

⑨ 六神沐浴露的崛起原因

在新生代品牌竞争力排行榜沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露在国内市场已持续畅销5年以上，而在每年4月到9月的夏季阶段，六神沐浴露更是以高达40%左右的市场份额占据着沐浴露市场的绝对领先地位。在“小日化（个人护理）行业”，六神沐浴露是惟一可以与宝洁、联合利华等跨国公司品牌抗衡的日化产品。
“除了质量可靠、分销渠道广泛之外，六神沐浴露持续多年畅销的主要原因在于这个产品的价值主张与目标顾客的价值期望吻合度比较高。”上海家化联合股份有限公司副总经理王茁这样告诉记者。
也就是说，六神沐浴露准确抓住了目标顾客的消费心理：
第一，国内的顾客夏天洗澡的频次比较高，更意一种“清凉舒爽”的感觉，以“清凉舒爽”为产品诉求的六神沐浴露自然取得了“精确制导、直达受众”的效果；
第二，六神巧妙地利用了国人关爱全家的家庭观念，用“全家共享”的情感诉求自然而然地扩大了产品的“群众基础”；
第三，六神坚持把握中国消费者的特殊品位——对传统中医文化的信赖，确立了六神沐浴露独特的产品定位——中药成分的沐浴液，为自己建立了强势的市场区隔；
第四，相对国际品牌沐浴露的普遍偏高的价格，六神沐浴露的价格比较适中，很快赢得了顾客的认可。
市场细分：适时卡位沐浴露
谈论六神沐浴露，不提及上海家化和六神花露水是说不清楚的。
年主业营业额超过30亿元的上海家化公司是中国历史最悠久的化妆品企业，中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜。这一系列具有现代意义的日化产品，均源自上海家化。上海家化拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净和六神，以及“清妃”、“露美”、“高夫”、“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等品牌。近年来，上海家化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度。
“六神”的名称取自于《本草纲目》对“六神丸”的记载，是中医传统上用来治疗痱子和其他夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，六神花露水以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个产品迅速赢得了60%的花露水市场份额。高兴之余，上海家化却遇到另一个问题，花露水的市场空间和利润空间越来越小，初战告捷的六神品牌下一步该怎么走？
六神品牌当时可以延伸的领域和类别很多，比如皮肤清洁类产品或皮肤护理类产品等等。上海家化联合股份有限公司市场总监秦奋华坦陈，当时对上海家化诱惑最大的不是沐浴露，而是香波，因为当时宝洁相继推出了飘柔、海飞丝等香波产品，在宝洁的推动下，国内香波市场增长很快，存在着不少空隙和机会。但上海家化为什么最终选择了沐浴露而不是别的产品呢？
上海家化为此做了深入的专题研究，他们认为，由六神花露水积淀而成的“六神”品牌的内涵是“清凉、清爽、舒服”，它是一个夏天的品牌，这是“六神”品牌延伸的决策依据。有市场调查表明，在沐浴露进入国内市场之前，国内消费者是用香皂来洗澡的，但是，在力士沐浴露进入国内市场后，城市居民的洗澡方式正在快速转变，而且，随着城市居民中拥有单独住房、单套住房人数的增多，沐浴用品的消费群体正在逐渐扩大，沐浴露市场呈现出一个明显的增长趋势，而城市居民的沐浴频次和沐浴用品的消耗量在夏天是最多的。在注意到市民在夏天洗澡的大市场后，上海家化又深入分析，消费者希望在夏天洗一个什么样的澡？答案正是“清凉、舒爽”。最终，一个全新的细分市场、消费者夏天洗澡的价值期望和六神的品牌内涵，这三条线最终在沐浴露产品上汇合了。 从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系、先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间宝洁、联合利华等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。
在沐浴露市场中，宝洁的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星，而上海家化的六神沐浴露却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。
营销实战专家、上海君策顾问公司资深顾问屈红林认为，跨国公司虽然具有全球化的资源和品牌，但却需要在很大程度上保持产品设计和全球化品牌营运的一致性，因而不可能在一些关键细分市场上毫无顾及的满足本地消费者的需求。上海家化巧妙避开外国厂商擅长的领域，准确把握了中国消费者对传统中医文化的信赖感，推出中药成分的沐浴液，这一独特的产品定位很快为“六神”建立了强势的市场区隔。因为日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费者的需求具有多样化和个性化的特性。“六神”品牌恰到好处地体现了消费者所关注的功能性利益和情感性利益，体现了产品的价值、文化和个性。作为沐浴露市场第一个突出“清爽”定位的六神沐浴露，以时间换取了发展的空间，并一直保持着较好的赢利水平。
“产品的竞争实际上是在三个维度上展开的——产品的领导力、运营的优越度（或者说低成本）以及与顾客的亲密度。”王茁说，“如果用这三个维度来检验六神的话，可以发现六神在这些方面与同类沐浴露产品相比都是具有竞争优势的。”
当然，六神沐浴露这种“全能冠军”的优势正在受到一些竞争者来自各个侧翼的进攻。在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的挤压，宝洁、联合利华等公司近两年不仅在广告、渠道上加强了对原有的舒肤佳、力士等沐浴露强势品牌的投放，还推出了不同价位、不同功效的新品；而国内一些区域性的二三线品牌也试图以低价格来吸引顾客，或者在终端上增加与顾客的沟通、提高亲密度，这些做法短期内确实能吸引一部分顾客，从而使得自己的产品在市场上分得一杯羹，虽然它们的企业实力和品牌基础现在还很难与“六神”抗衡。 日化用品是“时尚”用品，消费者求新求变的心理在这个行业比较明显。虽然凭借“六神”本土化的品牌文化内涵和独特的产品定位，“六神”沐浴露夺取了比较大的市场份额优势，而且由于消费者使用习惯的惯性，这种优势得以在长时间内保持。但许多消费者对“六神”沐浴露的态度是——忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感不强。这说明“六神”沐浴露面临着品牌老化的倾向。
为了适应消费者新的心理需求，近一两年来，“六神”沐浴露从简单的“清爽”产品诉求变为树立“夏季、清凉、家庭、健康、时尚”的品牌理念，在产品包装、广告宣传等方面均为品牌创新做了一定的调整，并加大广告投放力度，希望在将“六神”花露水用户悉数收尽外，吸引更多的年轻化但依旧对中国传统感兴趣的高端用户，争取到一些跨国公司的地盘。在产品开发上，除了维持原有“清爽”的特点外，增加了具有“润肤、除菌”等功效的系列产品，将原来季节指向性明显的产品向夏季以外的季节扩展。
同时，因为“六神”花露水在很多地区，尤其是黄河以南地区仍旧保持着旺盛的生命力，而跨国公司在这一领域并不屑于染指，因此，“六神”花露水在这一领域具有不可匹敌的品牌影响力。近年来，上海家化对“六神”花露水也加强了品牌创新工作，力图吸引更多、更年轻的消费者，这对“六神”沐浴露也起着积极的作用。
在中国市场开放的初期，消费者和企业普遍认为，跨国公司将席卷整个中国市场，而“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。 深入到“六神”品牌的背后，我们发现，上海家化品牌运作成功的保证在于其延用多年的“品牌经理制”。上海家化市场总监秦奋华对记者说，早在1990年推出六神花露水时他们就开始推行品牌经理制度，从时间上看，上海家化可以说是国内第一个实行“品牌经理制”的本地企业。
为什么要在企业内部实行品牌经理制？秦奋华分析说，上海家化很早就意识到，日化行业是一个全开放的行业。自从中国在上个世纪70年代实行改革开放政策以来，日化行业很少受到过国家政策保护，国内企业与外资企业在这个行业的竞争是相当激烈甚至是惨烈的。更为重要的是，在日化行业，品牌是企业之间竞争的核心和制高点，因为进入这个行业的资金门槛、技术门槛和政策门槛都是相当低的。
“品牌经理制”的引入和实施令上海安化受益匪浅，“六神”品牌延伸时选择沐浴露而非香波，就是上海家化品牌长期规划和品牌精确管理的结果。一个是正在迅速增长的市场，一个是可能增长的细分市场，六神做出了明智的选择。这个选择的正确性还在于，它是务实的、量力而行的。因为无论资本实力、营销能力和品牌优势，作为本土企业的上海家化都与世界日化巨头宝洁有着巨大的差距。所以，当宝洁将注意力更多地放在洗发香波市场上的时候，上海家化却在向沐浴露市场进军了。
如果没有“品牌经理制度”，六神今天会怎样？秦奋华认为，任何一个企业的产品都有产品周期，而好品牌的生命力却是无限的。当年在上海与六神同时起步的产品和企业有很多，然而这些产品和企业多数已经看不到了，这是为什么？因为那些企业没有把更多的精力和资源放在经营管理品牌上，产品不行了，企业也就不行了。上海家化则通过成功的品牌规划和延伸使旗下其几大主导品牌得以持续经营至今。正如上海家化董事长葛文耀所言：“正是成功地实施了品牌经理制度，才有了上海家化的过去，有了家化的今天，有了家化的明天。” 上海家化六神沐浴露全新上市，秉承中华传统文化和中医传统理论，独创全新中医调理美肤新概念。各种新的品种面向市场，满足了各种层次的消费者的需求，也赢得了消费者的喜爱。
六神冰凉超爽沐浴露（冰片）
规格：[5ml，200ml，450ml，750ml，1L]
源于自然精华的清新呵护，特别的植物冰爽配方，让炎炎酷暑不再燥热难耐，全身瞬间感觉冰凉畅快。
——天然植物－冰片精华，瞬间冰凉镇定肌肤，迅速解除肌肤燥热。
——特有天然植物萃炼而成的六神原液，带给肌肤持久的清凉、滑爽体验。
——丰富细腻的泡沫，极易冲洗，肌肤感觉畅快无比。特别的冰凉透劲香型，让冰爽气息随身陪伴。
六神晒后修护沐浴露（栀子清露方）
规格：[450ml]
凉润修护东方之道。
——针对消费者夏季日晒后的肌肤需求，结合六神夏季清凉资产，以东方之道开创了全新产品概念。
——“栀子清露方”，源自中医古方，修护晒后受损肌肤，缓解肌肤因日晒而产生的灼热、红肿等现象。
——独特的保湿配方，修护肌肤同时充盈补水，展现肌肤水感活力。
——六神原液，带给肌肤持久的滑爽体验。
栀子清露方：
传说古时的济阴人，在山崖丛林中种香树，枝条舒展，叶芽晶莹单薄，花开纯白透明，积数十年。一旦有五色神鸟止香树末，毛色憔悴干枯，后饮枝叶上露汁，并衔花间凝露涂于身，遂皮毛光亮润泽，神清而脆啼，歌云：“清露润其肤，惠风流其间”，循日高飞。人皆称奇，后民间用此香树的枝叶花露加味制成清露，用来涂抹烫伤，晒伤后的皮肤，有奇效，肌肤迅速恢复并清凉润泽。后《太平圣惠方》将此收录，名为“清凉膏”，并流传至今。
栀子清露方，以“清凉膏”为基底精心研制、增减配伍而成。其中栀子清火凉肤；白茶清凉祛燥；黄柏清热调理。修护晒后受损肌肤，缓和强烈日晒产生的伤害，保持柔滑和湿润。
六神安睡舒缓沐浴露（安睡茯神方）
规格：[450ml]
舒缓安养东方之道
——源自中医古方，放松压力，缓解肌肤疲惫状态，使肌肤焕发宁静之美，洗浴之后有助轻松入眠
——六神原液，带给肌肤持久的滑爽体验
——独特的静谧香气柔缓安养，体验出世宁静
安睡茯神方：
明朝年间，一书生日夜苦读，头痛眼胀，夜不能寐，甚至神情恍惚。邻女见了心痛不已，便到山间采来许多菊花、茯神等，悄悄塞入书生的枕头，几天后，书生复又夜夜清睡、神清气爽，思维敏捷，科考一举成名。忆起每夜伴随入睡的阵阵清淡草药香气，问及邻女，笑言，“茯神抱松树之精华而生，最是安神，菊花清心，如将此方煮水内服或者睡前洗浴，亦有同效。”后《石室秘录》将此收录，名为“安寐丹”，并流传至今。
安睡茯神方，以“安寐丹”为基底精心研制、增减配伍而成。其中茯神温养心神；菊花清热润肤；麦冬清心悦肤。睡前以此洗浴，更助舒缓安睡。
六神清凉爽肤沐浴露（绿茶）
规格：[5ml，200ml，450ml，500ml，750ml，1L]
源于自然精华的清新呵护，特别的植物爽肤配方，创造清心怡神的清凉感触，让肌肤轻松摆脱燥热、粘腻、汗味的三重烦恼。
——新升级配方，特别添加天然植物－绿茶精华，有效去除肌肤汗味，让全身肌肤清爽再现，时刻散发清新气息。
——丰富细腻的泡沫，极易冲洗，肌肤轻松洁净更舒适。肌肤洁净的同时具备去痱止痒的功效。
六神清新健肤沐浴露（金盏菊）
规格：[200ml，450ml，1L]
源于自然精华的清新呵护，特别的植物健肤配方，融合深层洁净和轻柔滋润的功效，同时健康保护孩子的娇嫩肌肤，全面满足一家人沐浴的不同需求。
——天然植物－金盏菊精华，有效健肤，确保肌肤健康。
——天然植物护肤成分，令肌肤感觉轻柔滋润、滑爽舒适，肌肤散发怡人的果香气息。
——丰富细腻的泡沫，极易冲洗，深层洁净的同时轻松去除油腻，清爽立现。
——温和不刺激，适合孩子使用。
六神清新滋润肤沐浴露（芦荟）
规格：[200ml，450ml，1L]
源于自然精华的清新呵护，独特植物保湿配方，显著改善肌肤干燥和粗糙，拒绝水分流失，重现肌肤水嫩光彩。
——天然植物－芦荟精华，长效天然保湿力，帮助你的肌肤锁住水分，持久滋润，肌肤柔嫩又光滑。
——有效解除因皮肤干燥而产生的瘙痒、皮屑。
——柔滑细腻的泡沫，极易冲洗，轻松尽享沐浴乐趣。
——独特的植物清新香味，更带来愉悦的身心体验。
六神清热美肤沐浴露（鲜荷清络方）
六神清热美肤沐浴露
规格：[200ml，450ml，750ml]
鲜荷清络方：
源自清代名医吴鞠通所著《温病条辨》。经精心研制、配伍增减而成。其中鲜荷叶解除暑热；金银花芳香清宣；鲜竹叶轻清透达。热去则皮肤清爽滋润，透达则肤质清澈均匀。
清热美肤，去除肌肤燥热，帮助减少体表红点、痘痘的产生，使其远离粗糙黯哑，并改善夏季肌肤问题。
“鲜荷清络方”清润肌肤，发挥肌肤健康潜能，使皮肤倍感轻松舒爽。
六神清凉美白沐浴露（新七白）
规格：[5ml，200ml，450ml，750ml]
新七白方：
源于宫廷医药著作《御药院方》中，因其美白功效神奇为后宫嫔妃所追捧，精心研制、配伍增减而成。由白术、白芍、白蔹、白芨、白茯苓、岩白菜、甘草等七味中药组成。调理则皮肤通透自然，美白则光采自信。
“新七白方”成份针对夏日肌肤受紫外线侵害，易晒黑晒伤问题，有效修护晒后受损肌肤。七重调理，循环改善，令肌肤日臻白皙健康。
沐浴液中的清凉成分，让夏日美白变得清凉又舒适。
六神特有的易冲洗配方，泡沫丰富，容易冲洗，同时轻柔滋润不粘腻。

⑩ 为什么超市下架六神花露水

利润不高。
超市上货也是有限定的，毕竟柜台只有那么多，六神花露水价格透明，利润不高。
六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，迅速占领了花露水市场份额。