旺仔民族罐营销分析

⑴ 旺仔牛奶的促销工具以及组合策略有哪些

旺旺市场营销策略分析[5] 旺旺集团自1992年进入中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的普遍喜爱.可这几年，旺旺忙于到处开生产线搞多元化，产品处境危险……旺旺集团依靠拳头产品旺旺雪饼.底得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里.还是在家门上到处都可看到“旺旺小子‘’可爱的形象。 大陆市场的成功运作为旺旺奠定了’‘世界米龙’‘的砚主地位。如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上.由此可见大陆市场在旺旺占据无可替代的地位。如今旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业，其实已今非昔比。 可这几年，旺旺忙于到处开生产线.上马食品项目.搞多元化.甚至开医院.却不见母品牌有什么大规模的营销行动.旺旺是否已经对以往的成功满足了?没了后劲，旺旺如何“旺’‘下去? 一、“旺”遍中国 旺旺集团于1992年正式拓展中国市场，为了提前打响品牌知名度，旺旺反向思维采取了“未投产先营销“的经营战略。在投产前半年，公司投入1000多万元人民币在大陆进行广告宣传活动.首开内地食品行业大规模广告的先河.引起轰动。 在生产线正式运作前三个月.特地从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品他们把这些食品分送到长沙市及附近各地的中小学校。旺旺食品鲜美的味道、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱和家长们的青睐，“旺旺‘’名号不胫而走，以致引起了轰动效应。 短短一年.旺旺系列产品在三湘大地妇孺皆知由于产品在广大消费者心中已经提前留下好感，市场处于等待产品上市的饥饿状态。于是在旺旺投产当年，变创下了产值2.5亿元人民币的佳绩。 湖南市场取得初步成功后.旺旺开始以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多家工厂。在旺旺的市场分布图上可以清晰地看到除了福建、江西、海南和吉林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。 2001年下半年旺旺集团将运营总部由台北迁往上海，显示出旺旺要进一步做强做大中国市场的雄心。 在国际舞台上旺旺也表现不俗，结合国际知名食品集团的资金和技术，旺旺将产品推销到马来西亚、新加坡、泰国、韩国、日本等国及欧美各国.逐步实现多元化、国际化的”世界米龙’‘跨国企业的宏伟目标。 二、产品处境危险 世界米龙”这一称号得来不易.旺旺也倍感珍惜。在旺旺米果事业部就悬挂着这样一个“金龙“徽标这条金龙代表了旺旺在创业过程中突出困境、奋力追求的决心与斗志。然而.伴随着企业规模的扩大旺旺也出现了一些引起苦惕的问题.销售人员在增长，费用在不断增加.虽然业绩每年也都保持增长但企业的利润却在下降。 随着市场的变化，旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失，现在的竞争环境与十多年前已不可同日而语。过去，旺旺取得了成功.在一定程度上并不是自身有多么强大.而是因为竞争太少。而现在.环视四周.一大批竞争对手如上好佳、乐事、达利等相继涌出.产品新技术的普及.消费者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间。 而旺旺仍然躺在过去的成绩上.难以迈出实质性的步伐。十多年过去了.虽然旺旺推出了不少新产品.但主打产品，还是当初创业时的那几个.接替的主打产品迟迟没有形成。一旦目前这几个主打产品进入衰退期，旺旺将面临产品断层、后继无人的危险处境。 三、营销算不上成功 旺旺无疑是一个成功的企业.但是它的成功在相当程度上是由于对市场的先知先觉、先入为主。旺旺发展的初期.大陆消费者接触的消费信息还很少，而且旺旺产品的竞争对手几乎没有。1992年旺旺在中国大陆率先举起广告的大旗，依靠电视媒体的传播力度和高过数亿元的巨额广告投入，在消费者心中树立了很高的知名度，同时抓住批发商在大陆市场的影响力迅速渗透市场.以迅雷不及掩耳之势夺得了食品行业冠军.几年时间成就了旺旺“世界米龙“的地位。 然而，市场的发展和消费者理性化的提高使得广告的效果开始下降。如果旺旺选择减少或停止广告.市场的反应立竿见影销售业绩随着广告而出现大的波动。很显然旺旺并没有一个有效的手段来制衡广告与销量的关系。 在非常重视电视广告的同时，旺旺却很少利用其它广告手段如杂志、户外广告等，对于广告之外的公关、促销、市场生动化等手段.旺旺似乎也用之甚少。除了电视广告，我们几乎很少看到旺旺的新闻见诸报端，很少看到旺旺举行的各种推广活动，所以尽管旺旺的投入不菲，却总是给人感觉见不着、声音很小。如果综合利用各种营销手段，不仅可以相互衬托，而且可以少花钱，产生综合效应。 相反竞争对手顶新以及其它本土品牌却后来居上.各种推广活动层出不穷，大大吸引了消费者的眼球。事实证明有针对性的推广活动尤其是终端推广，对产品销量的提升有很大的促进作用。而旺旺将产品推进终端后，不仅不理会其产品货架的摆放.更不做任何有意义的推广，旺旺的产品摆放形同虚设。 旺旺的营销绝对不能算作非常成功有些甚至可以归于失败的行列。例如2004年春节临近时旺旺推出了广告语:“过年没有旺旺.新年就不会旺旺哦‘’。这种强行推销式的，甚至是诅咒人的口号，只会引来消费者的反感。 四、保持品牌活力，靠什么？ 旺旺的持续成功，与其不断推陈出新的产品策略密不可分。自1992年进入中国打入食品市场以来，旺旺集团对新产品的开发非常重视，旺旺雪饼、旺仔牛奶等产品始终引导着中国食品市场潮流。 今天，旺旺的产品已经涵盖米果、糖果、休闲食品、饮料、酒类、米、餐饮行业，产品品项多达130多种。在这个庞大的产品体系中，糖果、米果、牛奶是位居主导地位的三大支柱。至今在旺旺的产品体系中，雪饼依然占有很重要的地位，旺旺雪饼和旺旺仙贝也一直长盛不衰。与此同时，旺旺又不断开发出贝比妈妈、厚烧海台、旺旺“挑逗系列。”旺仔小馒头、旺旺饼干、旺仔QQ糖充满个性的产品，不断推陈出新，充分保持品牌的活力。 旺旺QQ糖自1997年上市以来，以惊人的速度渗透到中国消费市场的每个角落，受到不同年龄阶层消费者的青睐，开创了中国软糖市场的先河；黑白配以它浓浓的巧克力香味吸引了千千万万的消费者；泡芙圆小巧可爱的外形注入牛奶与巧克力的内心，成为风靡日本与中国休闲饼干系列中的佼佼者。 旺仔牛奶是旺旺集团特别针对儿童设计的保健型牛奶，为行业液态奶中唯一得到国家保健食品认证的产品。旺仔牛奶有别于一般的保鲜奶，在生产工艺和原料配方上有其独特的方面。其长达15个月的保质期独树一帜，旺仔牛奶和旺旺其他产品一样倾向于儿童，其添加的DHA(多元不饱和脂肪酸)有助于儿童大脑的发育，经常食用能改善人的记忆。其配方也专门针对儿童口味加以设计，如今已成为儿童生活中最钟爱的产品之一。 旺旺也在试图进入咖啡市场。经过多年的精心规划。在对目前国内咖啡消费市场进行了深入细致的调查后，旺旺依国人口味喜好而研究开发出邦德咖啡。通过引进德国先进成套设备。采用咖啡原豆研磨萃取，配以成熟的灌装工艺，最大程度上保证了咖啡的香醇，与咖啡馆的咖啡品质相差无几。 此外，旺旺还开发出旺旺果冻，旺旺大米以及神旺白酒等产品，新产品的不断开发为保持旺旺品牌的活力作出了不可磨灭的贡献。

⑵ 旺仔牛奶的56个民族，56种民族服饰罐子，和普通罐子的味道有什么区别

在产品层面不仅打造定制款民族罐，还推出多元化的旺旺周边；在品牌节日声量造势层面，联合一众品牌如优酷、lofter、美的等发布旺旺日主题联合海报；而针对拉动销售，更是推出“惊喜盲盒 ”的创新玩法，有效吸引关注。

苹果味，说起苹果味可能大家并不是很清楚，但是对于绿罐旺仔牛奶应该不陌生，谁叫最近绿色那么火呢，就算是没有喝过，想必也看到过了。不过我猜当时设计的时候是没有想这么多的，估计完全是因为它是青苹果味的缘故，它的味道没有原味的香甜，带有一点点酸，口味上就比较挑人了。果汁味，因为有了绿罐苹果味的前车之鉴，所以看到这一款黄罐旺仔牛奶的时候，第一个反应就是黄桃味，后来才知道，它是用了多种果汁，至于为何采用黄色的包装，我就不得而知了，这个口味比苹果味还要挑人

⑶ 为什么旺仔牛奶卖的这么贵还这么流行

旺仔牛奶定价贵基于成本和质量，流行在于它的口味。旺仔是复原乳，没经过高温杀菌，把奶变成奶粉再用鲜奶勾兑的，包含了大部分营养成分，容易吸收口感好 。至于现在外面大部分的奶（光明伊利蒙牛）很多都是用奶粉冲的，要喝要么喝贵的特仑苏、优加、要么就喝早上送的鲜奶，那些只是兑点水而已，不至于给你用奶粉冲。另一方面，是产品的营销策略，人们买东西看价钱，一般认为价钱低的东西肯定不好，牛奶如果太便宜谁敢买啊。

旺仔牛奶的流行和它的营销策略也是分不开的。今年一月，微博上突然出现56个民族版的旺仔牛奶，顿时将旺仔送上了热搜，微博相关话题的阅读量高达1.2亿，讨论量达到了5万。当大家都以为旺仔要出民族版包装的牛奶时，旺旺方面却回应称：这组牛奶罐为员工手绘制作，没有对外销售，之后的规划还在计划中。此外还和手游进行了跨界合作。网易推出的3D魔幻MMORPG手游《光明大陆》即将就要跟童年最爱的旺仔牛奶合作，推出旺仔元素罐。

⑷ 旺仔牛奶隐图案为什么是警察医生护士

旺仔牛奶隐图案是警察医生护士因为要向这种职业致敬。
与56个民族罐设计不同的是，旺仔职业罐有两种款式：一种是18款常态职业罐，包括厨师、发型师、科学家和老师等常规大众职业；另一种是7款隐藏职业罐，包括电竞选手、饲养员和包租公等小众职业。
这次的旺旺职业罐，就设置了“隐藏款”，其稀缺性可以制造一种产品消费寻宝体验。通常来说，普通款产品可以直接购买到，但这种隐藏款无法直接购买，只能通过购买盲盒的形式抽中，也可以算是一种饥饿营销手法。

⑸ 旺仔牛奶广告对产品销售的影响

旺仔牛奶将主要的消费目标指向少年儿童，在品牌塑造与广告营销方面也是向这方面靠近，使其更受消费者喜欢。
例如旺仔牛奶的商标——大脑袋的小男孩，给人一种很可爱、活泼、聪明的印象。旺仔的广告也十分具有特色，“李子明同学，你的妈妈拿了两罐旺仔牛奶在楼下等你，?.”是旺仔的经典广告情境，也是90后儿时的回忆。广告通过夸张的手法来凸显产品的特点并在其中加上了母爱的元素，虽然在后来被一些人指出容易使儿童误解母爱的含义，但不可否认的是这个广告成功地讲产品推向了消费者，提高了品牌的影响力。“再看，再看，我就把你喝掉”也是旺仔牛奶的经典广告语，符合少年儿童好动调皮的特点，也让人印象深刻。
旺仔牛奶的口感与其他的牛奶饮品有很大的差异特点，具有一定的竞争力;同时企业在二十年的时间里对产品质量的坚持，经典的红罐包装也让顾客看到企业的坚守与认真的态度。广告策划公司指出广告的成功给企业带来了销量与名气，但其中产品的质量也是不可忽视的部分。

⑹ 老品牌如何焕发新的生机运用一些营销知识!谢谢大家了!马上我们老师让我们课堂作答了

既然是老品牌，那么肯定有很多人知道或者是了解，如果还想达到更高专峰那么就要找准老品属牌的市场定位了。重新定位，找到合适的市场空档。"北京国韵康达锐基构"为“稻香村”做的品牌营销策划就是倚老卖老，1）这么多年的老品牌，证明产品品质好。2）要找准消费群体，是老人还是小孩作为突破口。3）产品线优化，强化突现产品特色。希望能够对你有帮助。

⑺ 成功的，经典的营销策划案例有哪些

您好，智慧365小编为您解答：
1、乐扣乐扣利用借位来提升形象的案例
乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
启示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
对于打算创业的你，或许觉得上面的小故事并不算什么，但是有时学会借助一些技巧和别人的经验，可能就打开了你的思维，对于创业是有所帮助的!
2、情人节电商成功的营销策划案例
①淘宝网的巴黎情书
淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。
②钻石卖家：末日的爱情保险单
在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。

⑻ 老牌企业想要实现品牌年轻化，可以从哪些领悟出发

老品牌需要明晰产品特点，重置产品定位。
作为行将泯然众生的老品牌，老品牌需要重新定位产品和树立品牌的对外形象，用一个 崭新的形象和具有特点的产品重新回归观众的视野内。
因此，老品牌面对着如何找到产品差异的问题，避开主要竞争对手的优势而切入一个细分市场，或是将老品牌的核心特点重新厘清，并将产品的特性很巧妙地进行传播，让客户接受。