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营销口才实训结果分析

发布时间:2022-09-20 18:31:58

『壹』 电话销售的技巧与口才

如何把握电话营销技巧、销售语言技巧、口才训练方法,助你轻松搞定目标客户呢?以下是我整理了关于电话销售的技巧与口才,希望你喜欢。

6)对于老客户回访

从事招商的人都知道,开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。

据权威调查机构调查的结果显示,在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右,为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系,从而激起客户入驻商场的欲望。

老客户就像老朋友,一说出口就会产生一种很亲切的感觉,对方基本上不会拒绝。

招商人员:王总您好,我是**商场的**,最近生意做的怎么样了?在**地方怎么样,回来了吗?

对于老商户回访——招商人员在客户回访时要注意一下几点:

a.在回访时首先要向商户表示感谢;

b.咨询商户最新的商业动态;

c.咨询商户现在没关注商场的原因;

d.如在上次的交谈中有不愉快的地方,一定要道歉;

『贰』 学了推销实务有什么收获和感想

它是研究营销学,找寻方法和技巧,对于所得的成果进行推广,并教授怎样去对产品进行销售,使得产品能顺利并快速的销售出去。 这个学期我选修了推销学,一个学前期的推销学的学习使我对于推销学有了深刻的认识,它并不都是传统的那样,推销学在随着经济的发展和人类智慧的飞跃,推销学也在不断的发生着改变。

他对与理论知识有了进一步的强化,对实践有了很大的加强。对推销者本人的要求是越来越高,不但对口才的要求提高了不少,对随机应变的能力是越来越体现出来,操作能力也有了较高的要求。

这个学期我选了营销班班主任王泳兴老师的选修课-推销学,第一节课对于我是印象最为深刻的一节课,因为老师与其它老师有着许多不同点,其中一句“要以自己的人格魅力吸引我们去上课,而不是通过以点名的方式强求我们去上推销学”最有代表性大学这样的老师我看到得较少,觉得老师非常有特点,那时并就觉得老师的课应该是绝对的有意思,绝对的有特色。

老师讲课是通过讲故事的形式教授给我们,让我们在听故事的同时加深对课堂上知识的进一步了解,很形象的展现在我们头脑里,使学到的在头脑里记得更加牢固。 、

步入大学我们每个人都选了对于自己相对比较好的专业,我是选择了读工商管理,学习商学,这个决定是经过几度的深思熟虑,虽然我对工商管理系了解的并不是很深,但是我想这个专业既然是我的第一选择,就绝对有这不寻常的意义,步入大学之后我对它的了解是

得到了很大的改观。这个专业与营销的联系是非常紧密的,所以对于学习推销学我是很乐意的,工商管理班与市场营销班的交流是最频繁的,在现阶段两个班学习的课程基本是相同,所以我学习推销学是必须的。在以后营销是每个学商的人都必须有了解的,推销既是一种锻炼人口才和交流技巧的好方法。

推销学的深层次定义是:推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务,从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。推销的作用就是尽可能的让原本默默无闻的企业或产品在最短的时间获得企业现阶段无法完成的市场和企业知名度。

从而使企业快速的发展,再这之中培训涌现出一些大量的推销人才,同时也方便了顾客,使得顾客可以足不出户就可以买到产品!以达成推销员和顾客之间的互惠互利.从而使推销业蓬勃发展。这与老师讲的基本相同,而且让我们对推销学的了解的更加透彻。

在讲推销是老师多次引用自己的亲身经历来讲述,更加透彻的阐述了推销是一门要有很深家底的工作,对待自己要推销的对象,作为推销者要毕恭毕敬的,语气要和缓,亲切,不能急于求成,因为心急吃不了热豆腐,对于那些语气尖锐的顾客更是要小心应付,即是自己对方出错都最好是自己揽先下来,然后慢慢的解释使自己的想法慢慢使顾客逐步接受。

老师以前也做过推销员,老师以自己的经历就说过他向一位医生推销一种药品,就遇到了一个非常困难的问题,首先向他说明自己的来意,但是那位都拒绝了老师的推销,老师还是在一次一次的推销中并没有放弃,但到最后那位医生有点恼火了,直接把推销产品扔到外面去了,可是作为推销产品的老师并不能表现出自己很生气,只能对那位医生说了一声打扰了,并就默默的离开了。

通过这个例子更加从几个方面说明在推销中可能遇到的种种问题,作为一位推销者应该具备多种品质,例如:勇敢、有强烈的企图心、对产品十分了解并充分的相信自己推销的产品、注重个人成长,不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间、高度的热忱和服务心、非凡的亲和力、对结果自我负责,百分之百的对自己负责、明确的目标和计划、善用潜意识力量。

这些对于每个推销者都是至关重要的,一个成功的推销者是能在任何场合都是灵活变换的,具有敏锐的观察力和强烈的说服力,在什么情况下都要把顾客放在第一位。他是你的镜子,与你很相似的,他是你渴望成就的人,他在协助你更了解你自己。这样你才能更好的与顾客交流,把自己和顾客两人紧密的联系在一起。

在课堂上我了解了一些销售冠军,他们的实力不用说就知道绝对是不一般的,有着非凡的推销才能和卓越的推销技巧。例如讲到了推销之神---原一平,原一平出生于日本长野县。因为家境富裕,从小他就象个标准的小太保,叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。23岁时,他离开长野到东京打天下。

『叁』 销售谈判技巧营销口才

作为销售员,每天都要接触大量的顾客,那么如何才能让这些顾客说出他们的需要,购买我们的产品呢?这就需要我们在面对不同类型的顾客运用不同的推销口才。跟顾客面谈时,究竟该如何发挥自己的 口才技巧 让顾客信服呢?这里给大家分享一些关于销售 谈判技巧 营销口才,供大家参考。

销售谈判技巧营销口才

其一:跟顾客表明自己所需要的时间;

尤其是第一次跟顾客见面时,跟顾客表明时间,是为了消除顾客的戒心。如果提前告知顾客自己所需时间,就表示自己不会占用他太多的时间,顾客也会认认真真、安安心心的听你讲。

“您好!赵姐,我是~~~ 保险 公司推销员,我叫~~~,占用您五分钟时间,给您分享一份我们公司最新推出的理财计划,专门针对像您一样的成功人士,相信您一定会非常感兴趣的”

职场

其二:用最有魅力的声音讲话;

1、在跟顾客讲话时,往往低沉稳重的语言往往是最能吸引人的。就像有些推销员说话的音调高,声音高又尖,让人听了很刺耳;有些推销员说话音调低,声音低沉,给人一种稳重感,往往后者更能引起别人的注意;

2、用词要恰当,发音要准确,尤其是顾客的姓氏一定要发音准确。在日常生活中,可以向那些知识广博、见识广阔的人学习他们的说话,学习他们的优点,长年累月自己的说话技巧也会跟着提升

3、说话要注意语调、速度,速度的快慢可以让自己有时间整理思路,也能吸引顾客的注意力。举一个最简单的例子,讲师在演讲的时候,语调的变化可以直接引起学员的强烈反应、从而成功的吸引到学员的注意力;

4、说话的音量要以对方能够听清自己所说的话为宜,最好能够跟顾客说话的音量高低一致;

5、在说话的时候如果能够加上自己的表情那就更完美了;

其三:说话要风趣幽默;

无论在生活中还是工作中,幽默的人总是能够获得别人的好感。幽默不但可以烘托气氛、还能化解尴尬、最重要的是能够制造融洽的谈判氛围。

其四:说话要间接、委婉一些;

与顾客交谈时,难免会出现意见不统一的时候,如果这时能够运用委婉地语言不但能够解决问题而且还能体现出你的风范。

其五:向顾客推销时要多用一些反问句;

1、“您知道为什么吗”?(根据自己所推销的产品多 总结 一些反问句)

2、“不知道...”?①这就是我们产品的不同之处,不知道我的解说够不够清楚呢?②那就这样说定了,不知道您还有什么问题需要咨询呢?③对于这件事,我的看法这样的...不知道您的看法是怎样的?

3、能否请教您一个问题呢?“赵姐,我能否请教您一个问题呢?”顾客不得不回答说“可以”。当我们向顾客这样提问的时候,一方面给自己留有时间考虑到底需要问顾客什么问题,另外一方面表示对顾客的尊重,往往顾客还是非常愿意回答的。

谈判技巧 方法

1不到让步的时候绝不让步

推销的商务谈判和大型商务谈判不同,大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间,而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于推销员来说,一是不要过早地进入价格谈判的阶段,一定要在此之前,进行足够的推销工作,激发客户购买欲望。

客户的购买欲望越强烈,你谈判的地位越有力,你让步的压力也就越小。否则,客户没有什么购买欲望,你只能拿价格优惠作为诱饵,那你的讨价还价将十分困难。要知道,你让出去的可都是纯金白银,都是干巴巴的利润啊。

即使到了价格谈判的时候,也要注意不要在一开始就谈让步的问题。这会让你的客户形成你所开出的价格或者是条件虚头很大,杀价空间很大的感觉,他会全力以赴地和你杀价,使你非常被动。最伟大的推销员知道,让步一定要到非让不可的时候才使用。

2让步幅度要小

谨慎地掌握让步幅度是一个重要的销售谈判策略。有些销售人员为了表示自己的诚意,常常对对方说我就有这一点让步空间,一次性都让给你,你就不要再讲了。结果客户还是要讲价,搞的推销员很被动。

这里有个心理问题,客户在跟你砍价的时候,不一定都是为了便宜,有很多时候是为了证实自己的砍价能力,他要获得一种胜利的心理满足。因此,一般来说,让步的幅度要小,要让对方感觉到你的让步很艰难,要让对方感到他能得的这一让步已经是很大的胜利了。

这里有个很有效的销售谈判技巧,最伟大的推销员要细心地将可以让步的条件进行切割或细分,谨慎地使用这些细分后的条件来换掉自己最好的谈判结果。

3每一次让步都要为自己换取利益

有些推销员在和客户谈判的时候,将让步作为成交的试探,第一次说出一个价格,如果对方不同意,则在对方没有任何让步的情况下,自己反复让步以换取对方成交。这是一种很愚蠢的办法,最终就会导致自己血本无归。这种一味的自己让步,不仅不能换来对方的成交,而且还会让对方感到你虚头很大,对你的谈判诚意做出质疑。

正确的方法是要规划好每次让步对方应该做出那些让步,明确而清晰地提出来。谈判,本来就是双方妥协的结果,让对方感到你的让步是很艰难,你的让步很有诚意。用这样的商务谈判技巧,才能取得好结果。

4对对方越重要越要坚持

呵呵,上面的标题优点像 绕口令 。其实,有 经验 的销售人员都知道,每次的谈判都有几个关键的点,也就是我方和对方最关注的点,也就是最关注的利益,将这些关注点解决,整个谈判也就成功了。因此,在谈判的时候,最伟大的推销员一定要尽量准确地掌握对方关注的利益,这是换取对方让步的最有效的部位。

只要是对方最关注的条件,这种坚持一定会换来他的让步。但这种坚持也要有个度,这就是不要让对方觉得你在拿他要害狮子大开口。当你的主要条件差不多达到的时候,就可以放开了。出来混嘛,总是要还的,何必那样啊。

5让步是可以取消的

每一种让步都是伴随着对方的让步而成立的,如果对方的条件改变,比如对方的让步消失,那么也可以让你的让步改变。谈判既要有一诺千金的豪爽,也要有锱铢必较的苛刻。对于讲究的人,我们是好汉,绝不含糊,不要让人小瞧;对于不讲究的人,我们就先小人,寸土必争,不要让人欺负。 6任何条件都可以是让步的砝码

在谈判中,只要能够对对方构成限制的,都可以是让步条件,而不仅仅是价格。谈判时间可以是让步的砝码,谈判地点可以是让步砝码,优惠条件可以是让步的砝码,赠品可以是让步砝码等等。做一个最伟大的推销员,他回将手头的各种资源都利用起来,成为实现利益最大化的砝码。

口才沟通技巧

销售人员口才沟通技巧一: 说话必须简明扼要。

当我们和客户见面时,无论是 自我介绍 还是介绍产品,都要简明,最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛,面带微笑。

销售人员口才沟通技巧二:对方在说话时,不要随便打断对方的话。

我们也不要随便就反驳对方的观点,一定要弄清楚对方的意图后在发言。有很多推销员,经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点,就开始插话反驳,结果弄成了一场电视 辩论 会,引起客户的极大反感,定单自然没有谈成。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务,是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄,你只要认真的听他发泄,不时的表示理解,最终会赢得客户的好感,再谈产品的定单时就容易多了。

销售人员口才沟通技巧三:面对客户提问时,回答一定要全面。

回答的全面并不是让你滔滔不绝,也不是回答的越多越好,而是要针对客户的问题来全面的回答.不要有所遗漏特别是关键问题.也要学会问一答十,这和精准并不矛盾,客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了.

销售人员口才沟通技巧四:认真回答对方的提问。

认真回答对方的提问,自己非常清楚的要做肯定回答,不太清楚的,可以直言不讳的告诉客户,我会把这个问题记下来,搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂,也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题,回答客户的问题时也要注意,不要做绝对回答,如:我们的质量绝对没问题,我们的服务绝对一流等,我们都知道有一个常识:天下没有绝对的事情。不要把自己的语言绝对化。

销售人员口才沟通技巧五:不要用反问的语调和客户谈业务。

有些销售员在面对客户的恶意问题时,以血还血以牙还牙,恨不得一连串的反问,把客户驳倒。却适得其反,客户被驳倒了,定单也丢了。应该微笑着说:我非常理解你的意见,你能否让我做更进一步的说明,一定令你满意。我们不能由于客户的不理智,自己也变的不理智。

销售人员口才沟通技巧六:学会赞扬别人。

你的赞扬是出于真心赞赏别人的努力。比如:您真的很专业,希望今后向您学习。也请你今后多多指教。赞扬别人是我们沟通的有效武器。


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『肆』 实训结果与分析怎么写

实训的结果应包括如下几点:
1.实训的项目(即什么实训);
2.实训要达到的目标;专
3.实训的步骤和属措施;
4.实训的结果(完成还是部分完成以及实训效果如何)。
实训分析包括如下几点:
1.根据实训效果来展开分析;
2.为什么取得这些效果?
方法、手段、时间等是否得当,合适,足够。
3.需要改进和提高的方面
0

『伍』 实验结果及分析怎么写

1、实验名称以及姓名学号:

要用最简练的语言反映实验的内容。如验证某程序、定律、算法,可写成“验证什么”、“分析什么”等。

2、实验日期和地点:

比如2020年4月25日,物理实验室。

3、实验目的:

目的要明确,在理论上验证定理、公式、算法,并使实验者获得深刻和系统的理解,在实践上,掌握使用实验设备的技能技巧和程序的调试方法。一般需说明是验证型实验还是设计型实验,是创新型实验还是综合型实验。

4、实验设备(环境)及要求:

在实验中需要用到的实验用物,药品以及对环境的要求。

5、实验原理:

在此阐述实验相关的主要原理。

6、实验内容:

这是实验报告极其重要的内容。要抓住重点,可以从理论和实践两个方面考虑。这部分要写明依据何种原理、定律算法、或操作方法进行实验。详细理论计算过程。

7、实验步骤:

只写主要操作步骤,不要照抄实习指导,要简明扼要。还应该画出实验流程图(实验装置的结构示意图),再配以相应的文字说明,这样既可以节省许多文字说明,又能使实验报告简明扼要,清楚明白。

(5)营销口才实训结果分析扩展阅读

实验报告的写作对象是科学实验的客观事实,内容科学,表述真实、质朴,判断恰当。实验报告以客观的科学研究的事实为写作对象,它是对科学实验的过程和结果的真实记录,虽然也要表明对某些问的观点和意见,但这些观点和意见都是在客观事实的基础上提出的。

确证性是指实验报告中记载的实验结果能被任何人所重复和证实,也就是说,任何人按给定的条件去重复这顶实验,无论何时何地,都能观察到相同的科学现象,得到同样的结果。

『陆』 面销销售技巧与口才

口才是推销员梦想成功的基石,拥有口才、不愁商品推销不出去;拥有口才、不怕市场拓展不开。一名出色的推销员就像是一位无所不能的 魔术 师,掌握一些推销员的 口才技巧 的话,能够让你事半功倍,这里给大家分享一些关于面销 销售技巧 与口才,供大家参考。

面销销售技巧与口才

天才苦练,训练口才

销售所应该具备的基本技能就是口才技巧。那么,怎样才能训练出过人的好口才呢?其实训练口才也是一门学问,也需要下苦功夫才能达成目标。有道是:“只要功夫深铁杵磨成针”只有通过不懈地努力,天才苦练才能训练出出色的口才,多与人交流,多 总结 训练口才技巧中的种.种 经验 ,才能最终总结出一套适用于自己的经验,将销售的口才技巧发挥到更好。

推销语言要体现出逻辑性与情感性

充满情感的语言是联系购销双方的纽带,在推销过程中,使用有情感色彩的语言,可以拉近推销员与顾客之间的关系,为成功推销奠定基础。除此之外,在推销的过程中,语言的逻辑性也是推销员必须要考虑的。以事实为依据,客观、公正地运用语言进行沟通,表情达意,是推销员所要遵循的一条基本原则,购销双方以诚相待,会使整个推销过程极为融洽、和谐。

发现自己的优势并发扬它

一个人想要让自己尽快获得成功,就要知道自己的缺点和优点分别都有哪些,如果我们对自己了解得不深、不透,那么我们所从事的领域很有可能就不是我们所擅长的,这样可能会导致我们要走更多的弯路。所以想要尽快提升自己的能力,就要加强对自身的认识,不断去挖掘自身的潜能。你跟别人相比,或许你们的产品优势是差不多的,此时你拥有的优势就是你个人所拥有的一些附加值,如你对事情的认真、对客户的诚信、对他人的正直……等等这些优良的品格,很有可能就会成为客户选择购买你们产品的直接考虑因素。因此,一定要懂得运用你身上所拥有的闪光点,来吸引客户的目光。

要想让客户接受你,应尽量满足客户的要求

在我们的身边,不乏会出现各类推销人员,或是推销 保险 的,或是推销保健品的。面对这些推销人员,大部分人往往采取的态度是拒绝与无视,归根结底就是因为他们不了解客户的真实需要,不了解客户的观点与想法,试想一下,若你走在大街上别人问你需要药吗?你会微笑着答应还是直接走开呢?因此,建议在生活中应学会在与客户的交谈中去揣摩客户话语背后的真实含义。所谓的准备工作便是指营销人员需要提前对自己推销的产品做一个全面的了解,即产品的功能,产品的使用 方法 ,产品的注意事项等,若你作为推销人员都对产品一窍不通的话,怎能得到客户的信任与满意呢?建议在推销之前自己应做一下功课。

销售方法

订单成交法

在销售即将结束的时候,拿出订单或合约并开始在上面填写资料,假如客户没有制止,就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买,你可以说:“没关系,我只是先把订单填好,如果你明天有改变,我会把订单撕掉,你会有充分的考虑时间。”

“王先生,送货日期没有问题,其他条件也不错,而且我们也解决了付款的问题。既然这样,可不可以把您的大名填在这份文件上?”

宠物成交法

你经过一家宠物店,看见一只可爱的小狗,漆黑的大眼睛望着你,不知不觉,你走进了宠物店。聪明的业务员,轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。

很多企业都在使用这种成交法,比如:试开一辆汽车;30天免费会员;在家试用7天;第一期免费杂志;把复印机送到你的办公室试用两天。

特殊待遇法

实际上有不少客户,自认为是全世界最重要的人物,总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。你可以说:“王先生,您是我们的大客户,这样吧——”这个技巧,最适合这种类型的客户。

讲 故事 成交法

大家都爱听故事。如果客户想买你的产品,又担心你的产品某方面有问题,你就可以对他说:“先生,我了解您的感受。换成是我,我也会担心这一点。去年有一位王先生,情况和您一样,他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车,试开半年再说。但是没过几个星期,他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度,就好像让客户亲身感受。

协助客户成交法

许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。

对比成交法

写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

小点成交法

先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。

提高销售的话说技巧

1.对产品本身不满意

问清楚客户的需求,围绕客户的需求,用最简短的话介绍清楚产品的功能、使用方法、原理是什么、有什么效果。客户还会对产品不满意么?

2.对产品的价格不满意

了解客户对价格的心理预期,相距甚远的话就再强调一个功能和效果,客户没有这经济实力,销售人员也是无能为力啊。但如果价格只是客户的一个借口,你强调的效果,就很可能会促使客户购买。

客户对价格的心理预期与自己的相差无几时,销售员可以通过强调产品性价比或者提供一些适度的优惠政策进行说服。

3. 对销售人员态度的不满意

销售员的态度、说话的语气、行为举止给人的印象,都可能影响销售的结果,不只是销售人员,其他的岗位人员在与人沟通的时候,都不可谄媚,但也不可蔑视他人,平等的态度来介绍产品,不卑不亢的讲话即可。

4.对竞争对手的产品较为看好

如果客户说我对某某公司的同类型产品更感兴趣,那么你在与客户沟通的时候,不可贬低竞争对手的产品,按照客户的想法,去分析哪种产品更适合客户,理由是什么,你产品的优势是什么?强调本公司的产品能满足顾客的哪个需求点。把这些表达给客户即可。

5.对销售人员的表达不满意

销售人员说话语速过快,会让客户觉得你性子急躁,你在紧张,不利于交流,无法让人信服。因为语速过快容易让人听不清你讲的是什么,那要如何改变语速过快呢?

你应该在重点强调处提高语气、放慢语速,这样听者才能有一个接受的过程。还有就是在不同场合,对不同的人,语速也是不一样的。

销售人员的表达如果是混乱的,没有条理没有逻辑,客户听不明白,也不愿意听。如果你前后话语不一致,必定会失去客户的信任。

无论是说服顾客的哪一种拒绝理由,销售员都应当运用合理的说服技巧,在不知不觉中让顾客改变观念。

销售工作就是这样充满波折却又振奋人心。起起落落都是正常现象,不要苛求自己的每一次客户进店都能做到成交,因为连最顶尖的金牌销售员都做不到这一点。

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『柒』 实用的销售工作总结结尾七篇

销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。下面是我为大家整理的关于实用的销售 工作 总结 结尾七篇,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

实用的销售工作总结结尾1

--月份已经过去,在这一个月的时间中我透过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_月_号来到__男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售 经验 ,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到__男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一齐寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时,自己的潜力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决 方法 。在与客人的沟透过程中,过分的依靠和相信客人。

在下月 工作计划 中下面的几项工作作为主要的工作重点:

1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项 规章制度 。

3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐,把我的销售潜力提高到一个新的档次。

4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。

实用的销售工作总结结尾2

我于20--年12月2日进入公司,根据公司的需要,目前就职于房产电话销售。试用期间,我主要是在实体店负责电话的销售,同时进一步学习网络销售,这使我从中体会到了电话知识的丰富,电话市场的复杂,电话产业对于网络的广泛应用等等,使我对于目前的电话产业产生了新的认识。所以近期的工作中,我一直在积极、主动的学习知识,发现问题,并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求,挖掘进货 渠道 ,调整产品,总结思路培养老客户,降低采购成本,增加合作商家,提高销售等方面。通过分析交流总结经验,尽快制定采购标准,早日完成产品的调整,然后集中精力促进销售,培养品牌。

二期自营部成立不久,万事开头难,现在的自营部需要活跃思维,加强交流,分享集体智慧,群智经营。工作中简化流程,提高办事效率,然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉,分享一些自己的想法。

对于实体店方面:一楼商品杂而不专,且缺乏价格优势,建议减少品类,主打流行热销品,暂时先模仿其他商家进货,并提高单品的摆货量,腰带方面,扩大价格区间,满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高,在不影响现有合作关系的前提下,适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目,广布销售终端,进行赊销,扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存,回流资金。

对于网络方面:网络竞争越来越激烈,尽管如此,网络也必将成为各路商家必争之地,所以我们应该提高对网络的认识,加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划,定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划,有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中,我们可以发挥创意制造事件,炒作品牌;赋予 文化 ,提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品,建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店,作为试验店,大胆尝试。

此外,维护客户十分重要,我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息,利用客户信息,通过优质产品和服务留住客户,通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中,与我们的团队一起打造出一个优秀的电话品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神,利用公司的现有资源,打造一个宜佳旺自己的电话品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中,我相信伴随着公司的发展,自己也会取得进步,获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己,虚心向其他同事学习,进一步提高自己的工作能力,争取在各方面取得更大的进步,以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此,希望上级领导批准转正。

实用的销售工作总结结尾3

回首20--年上半年,是播种希望的半年,也是收获硕果的半年,在上级领导的正确指导下,在公司各部门的通力配合下,在我们---全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。

用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。具体归纳为以下几点:

1、认真贯彻公司的经营方针。

同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作。

团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息。

了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则,做员工的表帅。

不断的向员工灌输 企业文化 , 教育 员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。

发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作。

少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。

现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对下半年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理 清明 年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:

1、加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质。

3、树立对公司高度忠诚, 爱岗敬业 ,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。

总结这一年来的工作,有艰辛,有喜悦,有收获,也有感慨。我相信公司领导的正确引导之下,门店的业绩将与公司的发展蒸蒸日上。

实用的销售工作总结结尾4

20--年7月2日,我有幸进入了中技这个大家庭,在公司领导和同事的支持和帮助下,不断的锻炼和提高自己。眼看20--年即将成为过去,回顾与中技同行的这半年时间,感慨颇多。

我是今年6月份 毕业 的,刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫,不知道做什么工作,没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作,都是销售,但最终都因为各种原因没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击吧,当时我对销售没有多少好感。

可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售,还是销售选择了我,最后我还是来到了中技,再次回归到销售的第一线。来中技的第一天,是胡总给我 面试 的,他当时问了我几个问题,但我回答的都很不好,特别是让我用英语做 自我介绍 时,我支吾了半天也没表达清楚,结果出乎意料的是,胡总还是给了我一次机会,让我能在这里与中技一起成长。

刚开始接触国际物流,什么都不懂,对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多,每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题,当各位同事分析渠道优势与劣势,以及一些操作流程的时候,我更是听得云里雾里。

我进公司的时候,正好上一批的系统培训已经结束,胡总和郭经理让小叶做我的师傅,给了我一本培训教材,让我先自己熟悉一下相关知识,由于缺乏实际经验,当时看起来很吃力,经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后,开始了学打电话,那时候一天打70多个电话,但效果不是很理想,也经常遇到客户的刁难和不屑,将近一个月都没有任何进展,当时心情相当沮丧,不知道是继续坚持下去,还是另谋出路,领导也多次找我谈话,给我鼓励。

结果,在7月份的最后一天,终于开单了,接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里,我陆续新增了一些客户,但跟其他同事比起来,进步还是慢了很多。

在中技的这半年,是很充实的半年。在这里,我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是,在中技可以一边学习,一边提高,同时能把所学的东西迅速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不犹豫的帮助我,这也是我在这里感觉最快乐的地方。

在这里,我有一种求知的欲望,比学生时代更强烈,因为这些东西都是我所急需的,是我在这里工作的价值。物流行业,特别是国际物流,从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高,以寻求各种问题件的解决方法,提高自己的风险防范意识。在中技的这半年,我谈不上成功,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦,玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想,但我相信后面的路程我会走的更好。

实用的销售工作总结结尾5

回顾这整整一个念头,生活、工作没有太大的变化,平平淡淡的过了一年,有过开心有过失落,得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西,过去的永远过去了,我不再去想它,只抱定信念,用一颗赤热的心迎接新的一年,相信自己是最棒的。

--年10月份,一次偶然的机会我接触到房地产行业,通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作,通过自己的努力取得较好的业绩。20--年10月8日,我成为公司的一名销售人员,在这里我学到了很多为人处世的道理,大家都像一家人相处的特别融洽,工作上互相帮助,互相支持,为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了,非常感谢各位领导和同事对我的照顾,我会好好学习,努力工作的。

20--年12月1日海西名筑盛大开盘,销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间,整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认,情绪是会传递的,当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时,客户也会被你快乐的情绪所感染,如果你给客户带来的是抱怨,忧郁和黑暗,那么客户也会回应给你抱怨,忧郁和黑暗。所以说,情绪很重要,我们要学会控制自己的情绪,在接待当中,始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步,无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态,这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

20--年,我会给自己制定周详的计划,找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴,所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。20--年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

实用的销售工作总结结尾6

这次的校园销售活动,大家准备了很久,从对销售方案的一步步修改到最后对销售方案的一点点落实,持续了几个月。每一次开例会,大家几乎都在忙这个销售方案,期间投入的热情和精力都是发自肺腑。一直到公司审批通过,我们又忙着如何具体落实和培训新队员,并且还邀请了河南区的经理协助我们一起培训新队员,都取得了不少的进步。

作为老队员,去年暑假又去上海参加过实习,相对新队员对这次的校园销售活动心态就比较镇静,在活动前期我们会尽量把我们学到的和领悟到的头发常识, 销售技巧 和打理技巧尽量的交给新队员,让他们更有准备的去面对顾客。由于时间是定在5月22日和23日刚好和我的理财规划师考试时间冲突,所以很抱歉,在前期的准备阶段,我做的工作并不是很多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进程,我能做得到的事就会尽全力的去完成,比如:5月21日晚,我和窦明霞23:00仍在负责把dm单发到8号楼的每一个宿舍,以促使我们团队的第一次校园销售活动取得圆满成功。

新队员表现出来的热情超出了我的想象,他们都表现的很积极主动、热情大方,远没有我去上海时的胆怯,这点让我们老队员很是欣慰。

在活动的第一天,由于我要参加理财规划师考试,上午没能和大家一起进行销售。中午一考试完我就立即赶回来加入到团队当中。在整个销售活动中,团队成员是分成7个组,每组3个人,且每组要求是男女搭配,新老队员互帮互带,然后是每组以最终的销量进行比赛,这大大地调动了团队成员的积极性,还有每隔一个小时的团队一起加油的 口号 ,都使得团队成员的销售热情有增无减。

由于时间比较紧张,很多新队员打理头发的手法还不够纯熟,我由于比较熟练一些,在销售过程中,就尽量帮他们,尤其是打理卷发,很多新队员都不是太懂,我就在现场现卖现教,一点一滴,手把手的教他们,这让顾客也感到我们很专业,有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧,相当的信赖我们。这种情况,让销售进行的很顺利。顾客稀少的时候,老队员就免费的让新队员练练手,做一下指导,吸引人气,制造氛围。

校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售,由于都是同学关系,更容易取得顾客的信任,何况还有很多顾客本身就是老同学。

第二,新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队员来说,更加充满活力和激情,他们更勇于尝试和学习,丝毫没有初来乍到的生涩,面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会在今年的暑假实习中,发挥更大的潜力,给公司带来更多的惊喜。第三,我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动,着实让学校和同学们眼前一亮,不仅认识了迪彩,更记住了迪彩在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到了很好的效果,相信下一届的迪彩在校储干招聘会有更多新鲜血液不断涌入,使得迪彩在校储干河南团队能够更好的发展下去,并且走的更远。

实用的销售工作总结结尾7

一、销售业绩回顾及分析:

(一)业绩回顾:

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~--月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析:

1、促成业绩的正面因素:

①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析:

(一)费用回顾:

1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~--月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~--月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析:

1、正面因素:

①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素:

①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析:

(一)团队建设业绩回顾:

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除,营销团队的管理加强。

2、待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。

(二)团队建设分析:

1、正面因素分析:

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式,一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法,从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析:

①公司内部的辅助管理配合不到位,团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理,从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念,有一定优越感,因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨,希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映:被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整,久经事故的销售人员见风使舵,左右逢缘,趁机蒙混过关,不遵从公司的管理,重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人,缺乏主动做“恶人”的管理人员,管理原则不能坚持,等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析:

(一)运作回顾:

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣,并规定着装时间,公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工,工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度,逐步规范了员工行为,出勤等管理一视同仁,趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会,工作有了积极明确的氛围。

二)存在的负面因素分析:

1、部门协作性不强,都喜欢围着老板转,喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象,并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为,是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱,有待进一步的能力提高和完善。


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『玖』 营销口才技巧

营销口才技巧

从一定程度上来说,营销员是靠嘴巴吃饭的,因此,一个优秀的营销员一定要练就一个好的口才,那么,营销员怎样练就好的口才呢?下面,我就教大家营销口才技巧,希望对你有所帮助!

营销与口才技巧

营销口才技巧1、营销语言的基本原则

视顾客为朋友,为熟人,想方设法让服务用语做到贴心、自然,令人愉悦,这是营销语言的基本出发点。

1.顾客中心原则

设身处地为对方着想,急顾客之所需。主动说明顾客购买某种东西所带来的好处。对这些好处做详细、生动、准确的描述,才是引导顾客购买询品的关键。“如果是我,为什么要买这个东凶呢?”这样换位思考,就能深入顾客所期望的目标,也就能抓住所要说明的要点。最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品,安排说话顺序,不要一股脑说下去,要注意顾客的表情,灵活调整销售语言,并力求通俗易懂。

2.倾听原则

“三分说,七分听”,这是人际交谈基本原理―倾听原则在推销语言中的运用。在推销商品时,要“观其色,听其言”。除了观察对方的表情和态度外,还要虚心倾听对方议论,洞察对方的真正意图和打算。要找出双方的共同点,表示理解对方的观点,并要扮演比较恰当、适中的角色,向顾客推销商品。

3.禁忌语原则

在保持积极的态度时,沟通用语也要尽量选择体现正面意思的词,选择积极的用词与方式。要保持商量的口吻,不要用命令或乞求语气,尽量避免使人丧气的说法

如“很抱歉让您久等了。”(负面词)?“谢谢您的耐心等待。”(积极的说法)

“问题是那种产品都卖完了。”?“由于需求很多,送货暂时没有接卜。”

“我不能给你他的手机号码!”一“您是否向他本人询问他的手机号码?”

“我不想给你错误的建议。”?“我想给你正确的建议。”

“你叫什么名字?”?“请问,我可以知道你的名字吗?”

“如果你需要我们的帮助,你必须……”?“我愿意帮助你,但首先我需要……”

“你没有弄明白,这次听好了。”?“也许我说的不够清楚,请允许我再解释一下。”

营销口才技巧2、让顾客接受自己的方法

1.主动接近顾客

推销人员设法主动接近顾客,使自己从“不速之客”变成收欢迎的人。初次接触顾客,选择恰当时机和话题是决定成败的关键。

广交朋友是获取信息、打入市场、推销商品的有效方法。友谊是保持长久关系的关键,要建立真正的友谊,必须做到一下几点。(1)主动热情,乐于助人,给对方留下一份情谊。时不时表达关切之情,而不要临时包佛脚,用得着的时候才想起对方。(2)在保证企业利益不受损失的情况下,宽宏大量,给人留下公正、大方、讲理、可深交的印象。(3)对对方的事情守日如瓶,不谈论对方的个人隐私,使对方认为推销者完全可以信赖。

2.争取顾客的好感

可采用两种方式:(l)服务式。提供资料,介绍产品,结合顾客需要和产品特征,提出技术方面或经济方面的问题进行讨论,供顾客购买决策参考。(2)交流式。一位资深寿险经纪人这样介绍他的经营之道:“您以为我是怎么去推销那些种类繁多的保险商品的啊?我的客户90%都没有时间真正去了解他们保了一些什么,他们只提出希望有哪些保障,他们相信我会站在他们的立场,替他们规划,所以呢,对我而言,我从来不化大量的时间解释保险的内容和细节。我认为,我的销售就是学习、培养、锻炼一种值得别人信赖的风格。”

3.接近顾客的方式

(1)陌生拜访法:直接登门拜访完全陌生的准客户,又叫直冲式拜访。

(2)缘故法:即因亲友、邻里、同学等社会关系,发展成为业务关系。

(3)介绍法:利用关系网,滚雪球式地扩大营销空间。

(4)通信法:通过书信交谈,与潜在客户结为知己,创造与顾客面谈的机会。

(5)咨询法:设咨询柜台,为顾客排忧释疑。

(6)电话约谈法:省时、便捷。

4.接近话语

专业营销中,初次而对客户时的话语,至关重要,成为专业的接近话语。

通常是在礼貌用语之后,以轻松愉快的语言方式开始接近潜在顾客;一两句赞美或略带俏皮而幽默的话语,则往往可以很快缩短与准客户的距离。

一位业务员这样接近客户:

业务员:“先生,您好!”

老板:“您是谁?”

业务员:“我是xx公司业务员,今天我到贵府,有两件事专程来求教,您是这附近最有名气的老

业务员:老板:业务员:老板:

“是啊!根据我打听的结果,大伙都说这个问题最好清教您。”“哦,大伙真的这么说?真不敢当,到底什么问题?”“实不相满,事情是这样的……”

“站着不方便,请进来说吧。”

每个人都渴望别人的重视和赞美,只是大多把这种需要隐藏在内心深处罢了。因此,只要说“专程来

请教您这位附近最有名的Xx“时,几乎百试不爽,没有人会拒绝。

案例3:齐藤先生是日本寿险推销的老前辈,在最初涉入推销保险的那年夏天,参加公司组织的旅游会,他在雄谷车站上车时,正好看到一个空位,就坐了下来。当时,那排座位上已经坐着一位约三十四五岁的女士,带着两个小孩。他知道这是一位家庭主妇,于是便动了向她推销保险的念头。在列车临时停站之际,齐藤先生买了一个小礼物,很有礼貌地送给她并同她闲谈起来,一直谈到小孩的学费,还打听到她丈夫的工作内容、范围、收入等。那位主妇说,她计划在轻井车站住一宿。第二天坐快车去草津。齐藤先生答应可以为她在轻井车站找旅馆。由于轻井是避署胜地,又逢盛夏,自己出来旅行的人要想找旅馆是相当困难的。那妇人听后非常高兴,并愉快地接受了。当然,齐藤先生也把自己的名片给了她,在背面写着介绍住店的内容。两周以后,为了见到她的丈夫,齐藤先生前往她住所。而就在那天,他的推销获得了成功。案例4:日本“推销之神R原一平接近客户实录

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