品牌评价营销

A. 列举市场上某一正在营销的产品,评价其产品定位、产品包装、产品品牌、市场营销策略。

雀巢。产品实行统一包装，标签化管理。营销策略从产品、定价、渠道和促销四专个方面属分析。
产品可以从质量等方面，定价是统一定价，渠道主要是代理商，促销手段主要是广告，前期广告是味道好极了，现在是以“雀巢咖啡，好的开始”为主题。

B. 评价网络营销效果可以从哪个方面入手

可以从四个方面来评价效果
一、产品或者品牌知名度
就是 产品或者品牌知名度专，通过一段时间属的网络推广后，市场上的目标人群对这个产品或者品牌，是不是在提升，是不是越来越多的人知道了这个产品和品牌，从网络指数和相关大数据平台可以反映出来.
二、实际产生的价值
就是说通过推广后实际卖出去的产品价值是多少，可以确定这个网络营销推广方法是否得当
三、市场占有率
就是说你的产品或者品牌在同类产品中市场占有多大份额
四、相关产品或者品牌的联动效应
你 的这个产品和品牌的相关产品是不是有一个大的变化
此观点只代表好挖科技总经理也就是作者个人意见，不作其他用途，在此声明
2017.6.2于广州市

C. 体育营销的评价

体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会；而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。具体原因如下： 1、体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起；
2、体育普遍吸引与磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果你想找一种全世界共同的交流的语言，那肯定是体育，正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能，让体育营销圆了众多商家的品牌梦。
3、另一方面作为兼具媒体功能的体育赛事，由于赛事的群体普及程度、规格等级、吸引力不同，其传播的能力及商业投资价值就千差万别，作为参与投资的企业面对现实，如何从中发现价值，赢得回报，显得更加紧迫！ 4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型”营销的方向向“事业型”营销转变，这种转变可以树立企业的“道德”和“社会责任”的公益形象，而体育营销正迎合了这一趋势；
体育营销是依托于体育活动（赞助形式），将产品（或企业）与体育结合，把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。体育营销堪称21世纪最有效的市场推广工具之一, 是企业经营中的一种战略，各行各业已认同体育营销对达成商业目标的效用。 体育赞助费用高、风险大
体育因其具有的健康向上，不断拼搏及公益性特点，易被广泛的接受和追随，效果明显。因此，到目前为止是所有企业赞助中费用最高的一项，且逐年大幅增长。
体育赞助资金投入巨大，往往在企业赞助某个项目后，占据了营销费用的很大比重，全年基本上从资金、物力、推广主线都围绕着它来进行。可见，赞助项目的成败对全年仍至长远的品牌建设影响极大。因每家企业实际情况的不一样，对体育赛事的赞助评估、计划、资金实力、执行等的不足，体育赞助并非都能够取得预计的理想效果。据统计，在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中，大约只有25%的企业得到回报，有些企业只得到一些短期效益，有些企业甚至血本无归。另外，对体育赛事今后的走向趋势预测也同样存在风险。
联想赞助TOP6计划，向国际奥委会支付约6500万美元以及为此花费的3-5倍配套资金合计将超过20亿元人民币，对目前营业规模仅为200多亿元人民币的企业来说，存在的风险一直被外界关注。因赞助足球队而拖累整个企业的事例也屡见不鲜。
须门当户对
体育赞助指向某一体育项目付出一定数额的现金或实物，作为与该体育项目合伙参与开发以达成各自组织目标的一种特殊商业行为。体育项目是企业赞助行为发挥商业效应的基本载体，是评估是否赞助、如何赞助最重要的指标。因此，体育赞助必须门当户对，主要需从以下几个方面考量
1、赛事是否适合目标消费群体？
如果所赞助的体育项目不是目标消费群，也不被他们所钟爱，也就无从谈商业价值，无从谈赞助了。这是门当户对最基本的考量因素。这似乎再简单不过的了，然而却有企业在实际操作过程中觉得某个项目不贵，有很多人关注，或者受到政府部门的重视就草草决定赞助，而实际上除了与非主要目标群打个招呼，图个脸熟而已别无他用。
2、体育赞助项目与品牌定位，产品特性是否相符？
体育赞助不管采取什么样的形式，投入多大，其终极目标都是为建立、巩固一个强有力的品牌定位服务，从而影响销售的。
品牌须有产品载体，首先我们所想要赞助的体育项目与销售的产品特性是否相一致，产品特性包括：产品的功能、特点、销售区域范围。比如一家区域性销售的女性保健品就不太适合赞助全国性的足球联赛。
还有，体育赞助项目必须与品牌的定位相一致。万宝路香烟品牌多次赞助欧洲一级方程式赛车，将世界顶级车手的阳刚与万宝路的男子汉气概的品牌内涵联系一起。而后，万宝路由把这一策略移植到了中国，在中国，万宝路先后冠名赞助了中央电视台《体育大世界》栏目和中国的甲A联赛。其赞助策略又成功的使中国受众将万宝路与激动人心的体育赛事和体育精神联系到了一起，（而且体育爱好者、球迷们还大多都是烟民）阐发了万宝路的品牌内涵——自由、粗犷，具冒险精神。再次获得了广大受众的青睐。
万宝路一直赞助具有这种特征的赛事，一级方程式赛车、足球赛。那是为万宝路的品牌定位服务的，如果离开这个品牌定位的赞助，将是南辕北辙，毫无意义。
3、赛事是否被普遍认同，且处上升趋势。
所赞助的体育项目是否被普遍认同，这将决定品牌的传播广度和被公众认同程度。体育赛事一样遵循波浪式发展的规律，如果在当时是体育方面的热点，是被议论的话题，当然传播就广，效应要比被动传播好得多。赛事呈上升或下降趋势，将影响品牌的美誉度，赞助一个充满生机正在上升的赛事，往往让消费者感觉到你的品牌是年轻而具活力的。赞助一个让目标受众失望，处于走下坡路的赛事，往往也会相应让消费者觉得，赞助品牌是老套的、不受欢迎的。
一些企业实力有限的品牌，可以瞄准目前影响广度一般，但但具很好的发展潜力，呈上升趋势的体育项目。即使是小品牌也尽量不找过气的、可能就要淘汰的体育项目。
4、看竞争对手赞助情况。
赞助体育项目还要看自己的主要竞争对手。假如竞争对手赞助了同样或相类似的体育项目，且比你计划要赞助的项目更高一个级别，那建议你马上放弃，否则你将成堑底的牺牲品。因为你选择的是与竞争对手直接作战，而对手明显强过自己，那最后只能留给目标消费者这样一个印象：提起所赞助的体育项目时，消费者所记得是竞争对手品牌，而忘记了你，即使知道你，也自然而然的觉得你比竞争对手差。这种情况可以寻找一个适合自己定位，又能与竞争对手相区别的体育项目。
相反，你赞助的项目比竞争对手强，且有能力做好，建议与竞争对手抢夺这一赞助品牌为已有。
坚持体育赞助的连贯性是体育赞助的生命
1、对赞助项目缺乏长期的规划和经营，短视行为严重，是中国企业的软肋。1996年亚特兰大奥运会中国代表团的赞助商有37家之多，到2000年悉尼奥运会时就只剩下李宁公司一家了（健力宝由于可口可乐公司产品的排他性被迫退出），这个数字变化说明了很多公司在赞助上还不成熟，对赞助的理解还太简单或片面，使企业没有因此获得应有收益，有的甚至背上了沉重负担，所以被迫退出。
反观国外企业，它们都有一整套长期的赞助计划，甚至将体育赞助作为企业营销战略的一部分，成立专门部门，专司赞助项目公关策划工作，或由总裁挂帅，瞄准体育赞助这一巨大市场，从研发到市场、从资金到人才，全面调动。真正把体育赞助，打造自身品牌成为公司战略实施的一部分，并贯彻执行到位。
2、企业必须做到计划实施中的连贯性和节奏性，受众只会对连续而又有节奏的刺激产生印象，这是体育赞助的生命。
由于体育赞助是以心理效应为主，各种收益只有经过长期不懈的努力方能实现，很难一蹴而就，因此体育赞助贵在坚持，无论是赞助目标，还是赞助项目都要保持相对稳定，使之形成系统、完整的赞助品牌形象，切忌朝三暮四、一暴十寒。
完善的配套执行能力
体育赞助是一个复杂的系统活动，要使赞助项目发挥出最好的赞助效益，必须具备完善的配套执行能力。而国内很多企业往往以为，企业出了赞助费用，有了广告方面等的权益后就完事了，其实这个一个误解，有了好的赞助项目，却舍不得多花点人力、物力做配合性的放大工作，这就好比买了一匹好马，却舍不得配上一个好鞍。真正要发挥好赞助的效益，必须通过高空媒体的宣传、地面的促销推广活动、新市场的开拓及企业内部的产品开发等方面相配合。
首先，制订长期而完善的配合执行计划。
体育赞助因其非单纯的企业行为，它还涉及到被赞助方、媒体、体育经纪公司等机构，且由于体育赞助活动的规模较大，涉及到的营销工具与宣传手段丰富，往往不是企业能单独承担的，只有权衡各方关系，在互惠互利、密切合作中，才能共同创造一个体育赞助的良好效益。而对于企业来说，体育赞助已成为公司重要的营销战略，因此制订长期而完善的配合执行计划势在必行。一般来讲分二个部分，一是中长期赞助战略计划，在这个计划中系统的说明其在公司整体战略中的地位，需要达到的目标，分几步走，每一年的目标计划如何，大致预算为多少。二是每年的详细执行计划，一般包括今年的赞助目标、传播核心、配合此项目需要分几步走，如何配合（促销推广、媒体投放、产品配合等），人员组织等。
其次，配备专业的执行队伍。
前面说过体育赞助是一个复杂而系统的工作，不仅需要足够的各方面（产品、推广、广告、公关等）的专业人员，负责不同的工作，还要求活动组织人员具有全面的、专业的实践经验与统筹组织能力，以调动整个执行团队完成任务。体育赞助在中国仍是一个比较新颖的营销工具，未形成较为成熟的专业队伍与操作模式，这是企业在实施过程中碰到很大困难，企业可以从外借助体育经纪公司在这方面的丰富经验，培养公司主要的策划组织人员。同时，短期内对公司整个运作环节人员进行培训，并慢慢引导成为一个专业的执行人员，这种执行者即不离原有岗位，又能胜任体育赞助的工作。
做好计划、培养并配备好执行队伍，保证资金投入到位，才能发挥好赞助效应。防止因某个部门或环节的工作做得不充分，敷衍了事而导致整个赞助活动链条断节，使企业蒙受损失。
要考虑媒体的广泛参与
要考虑媒体的广泛参与，放大赞助权益。赞助本身并不能产生多大的传播效果，那只是给到赞助商最基本的工具，真正起效果的是企业如何借助赞助，善用传播策略，这是企业赞助价值的精华所在。
体育赞助是一种借助体育项目品牌带动企业品牌的借力行为，通过体育公益性、广泛性的特点，使品牌悄然深入民心，并对品牌产生好感。在这个过程中，媒体对赞助品牌的爆光与爆光程度显得至关重要。然而，在中国目前的媒体环境中，你的最基本赞助权益也会被媒体无情扼杀，因为媒体不认同你的赞助与他相关，也就不会提起你这个赞助商。所以过后发现，人们只记得精彩的体育赛事，至于谁花了多大血本赞助就无人知晓了。基于这种环境，企业必须与关键的媒体形成长期、深入的合作关系，如专业的体育类媒体、重点市场的大众媒体，放大赞助的传播效果；通过媒体的空中传播，结合企业的地面促销等推广活动，接触并吸引目标顾客的群体参与，加深对品牌的了解；
足够的财力支持
“定位”理论的提出者艾尔·列斯与杰克·特罗在他们的著述《22条商规》最后一条中指出：没有足够的资金，任何创意都不可能实现。
国际上成功的体育赞助经验显示，配套执行费用是赞助费的3-5倍，假如企业花了1000万元赞助某个赛事，那至少得再预算3000万元作为相关的配套推广费用，才能取得好的效果。早在1996年，可口可乐公司就在全球市场全年共投入了4.5亿美元用于体育，而用于赞助本身的经费仅为4000万美元，其他的4亿多美元全部用于外围的配合与市场的巩固。可口可乐公司每投入1美元的赞助费就要在外围和各目标市场投入11美元进行传播配合和巩固业绩。联想成为2005-2008年奥运会全球合作伙伴，将向国际奥委会支付6500万美元以上及为此花费的3-5倍配套资金合计将超过20亿元人民币。
赞助费用只是一张入门券，维持整个配合推广活动进行是赞助的价值所在，因此长足持续的资金支持投入是关键。
综上所述，体育赞助是一种新兴的营销手段，投入大，具一定的风险性。体育赞助不是昙花一现的短期行为，是长期、持续性的战略规划。体育赞助不是孤立的赞助活动，是一个需要强大资金支持和配套执行的系统工程。任何对体育赞助的误解及操作的不规范，只会让体育赞助这把冲向市场的利器变得黯然无光，成为企业阵痛的“烧钱运动”。

D. 品牌营销策略公司

网站推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：某网站的推广计划(简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、网络等搜索引擎进行优化设计;
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值,邮件群发软件;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重

做方案还是要量身定做的，否则你拿过来也没有用，不能给到你们真正的帮助。
我是帮助企业做品牌整合推广的。我可以给到你格式上的建议。
1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的；
2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容？
3、了解好你们的预算和时间点；
4、明确你们的目标人群和推广的对像；
5、制定推广的方式方法，组合策略应用；
6、资源分配、人员分配、资源准备，执行；
7、效果评估，更新方式，总结

元策网络推广公司，
其公司，
形成了包括策划、文案、建站、编辑、推广、客服、数据等一系列完善的营销推广团队
帮助企业完成从建立创新的品牌营销网站、电子商务网站，到企业网站的搜索营销
口碑营销，新闻营销等一整套全方位、立体化的网络营销整体解决方案

E. 米国生活品牌营销网如何评价蓝标给宝马X2做的试驾活动营销

我们对于宝马抄的理解，宝袭马是非常注重品牌的公司，因为产品足够好了，只需要让产品和理念传播出去，时间的积累，足够承载宝马的价值，所以，宝马只允许好的东西留下来，甚至，文章是宝马的客户在讨伐宝马的服务商蓝标，这是一种什么体验？品牌的高度，客户都不允许降低，形成了客户和主机厂一同维护品牌声誉的局面。
关于网络文章，其中难以摆脱个人主观色彩，难免有不当之处，包括本回答也是一样的，但总会有其文章主张观点，以及可以佐证的论据，所以，对于文章而言，我们建议是听其言-取其精华，不传播其行-去其糟粕。
关于宝马品牌公关服务，米国生活品牌营销网创始人认为，根据在宝马中国的工作经验来看，德国本土企业，是没有大小企业如此区分的现象，这也得益于德国文化，很多小企业做大事，讨论国际市场份额，小企业的技术能力和质量诚信远远高于国内。所以，真正能做事的企业，不在乎大小，而在于做事的能力和态度，尤其是态度。

F. 怎样评价品牌营销公司的好坏

看结果啦!开始可以让他试一下一些小事,看他怎么样处理,效果如何,看准就不要怀疑了

G. 如何评价明星在市场营销中的影响力和号召力

我先提个总纲，便于提问者了解
1、 明星代言决定于产品的特点，营销策略，因为广告是营销的一部分，需要人们觉得有公信力的产品当然找成龙老大哥之类的人做，需要时尚导向的当然由当红明星做如百事。
2、明星代言的风险有三个：一个是看了又记住了明星忘了产品，二是明星形象与产品形象向勃，反而降低了产品的宣传力度，第三也是最关键的一点，明星代言，大部分受众都是爱屋及屋，一方面某种产品的代言明星并不被所有产品目标消费群所接受，那么自然流失一部分。更可怕的是如果明星出了什么问题，呵呵，恨屋及屋那么直接对产品和品牌造成不可预计的严重损失。比如说安利的代言请田亮，丑闻一出安利当机立断换了易建联。还有森马哈哈说到森马我想笑三个代言的明星有2个涉入最进新闻
3、呵呵跑题了，太愤慨了，下面我就从网上整理的具体资料和你分享一下吧：

首先谈明星代言的好处
企业请明星代言已逐渐成为了时下广告界的时尚，走在大街小巷看到的
广告都是明星靓女。很多品牌尝到了明星代言的甜头，
明星代言的本质是利用明星的聚众效应，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将明星的价值转移到后者上面。
选择明星作品牌代言人要慎重，必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素，要让明星真正融入到产品和企业中去。
一、 知名度
人气旺，说明知名度高，也才能吸引观众眼球，甚至能引发大众的讨论，因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。
二、公众形象好
形象好，既包括外在的容貌、身材、气质要好，还包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、为人处事等）
要好。因此，要充分考虑明星的公信度。会产生爱屋及乌的移情效果。
三、融合度
一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。匹配度好，则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源。
四、认同度
虽然不是当前最红的明星，但他有一定的群众群，在特定的人群中有一定的影响力，那这样的明星同样有价值。 如一些中青年人心中的大明星
在来谈谈风险及如何规避一系列问题
明星代言人作为近年来运用较多的广告宣传手段，正成为许多企业梦想快速促进销售和塑造品牌形象的捷径。但明星代言人从来都是把双刃剑，在给企业快速带来巨大利益的同时，明星代言人也蕴涵着高度的风险。

一、代言人风险

总体而论，明星代言人风险主要来自于选择方式、传播过程和明星自身发展几方面。具体而言，包括以下几方面：

1.选择成本风险

企业作为盈利机构，其任何决策都应建立的充分在成本效益分析基础之上，所以，一个首要问题是：我的企业是否应该采用明星代言人策略？是否采用明星代言成为代言人策略的首要风险，但它却是最容易被忽视的风险。当商家习惯从“使用明星代言人后会带来什么收益”角度去思考时，风险怪兽却已经将企业含在口中了。

毫无疑问，请明星做代言人的成本巨大的。如一线明星的身价在200万～300万元间，大明星的身价为500万～800万元，巨星身价则高达1200万元左右。在拥有1400多个品牌形象代言人的晋江，高额的明星代言费常占到了众多中小企业全年销售额的一半以上。而即使采用了明星代言人，还要求有持续的投放广告和相关活动等，传播费用一般要达到请明星代言费用的五倍以上才能产生形象代言的效果，这更需要企业具备一定的资金实力。而国内许多企业在使用明星代言人策略上存在巨大的赌徒心理，常常是砸锅卖铁以求一“星”，这无疑给企业发展埋下了巨大的风险种子。

2.关联度风险

企业启用明星代言是为了使消费者将明星与产品（品牌）联系，并把对明星的好感转移到对产品和品牌的态度上来，而消费者能否把明星和产品联系起来的一个主要因素取决于明星与产品间的关联度，具体而言，表现为明星代言人在特性、气质等方面与产品(或品牌)是否一致。比如奥运冠军给专业运动类产品代言就比较合适，给烟酒类产品代言则不够相关，因为运动员一般是不吸烟饮酒的。

企业所选明星代言人的特性不契合产品和品牌特质的例子屡见不鲜，如中老年人用品北极熊海狗油曾找青年演员王思懿做代言人、联想曾经请F4做旗下数码产品的代言人等。明星和产品或品牌之间关联度不强，还在深层次上表现为代言人传达的信息和广告产品的核心诉求不相吻合，明星代言人与产品传播定位及品牌个性、形象不一致, 最终得不到消费者的认可。

3.吸引力风险

企业选用明星代言自然是为了借助明星强大的影响力来促进产品快速进入市场，但明星的影响力却不是永久的，明星发展同样存在“生命周期”，这需要企业对明星的发展前景做较准确的预测。许多明星吸引力骤降给其所代言的企业带来了巨大的损失。如2002年世界杯前夕，米卢一下子代言三个品牌，但世界杯过后米卢的离职却给在他身上下重注的企业一个沉重打击；开尔服饰受毛宁负面新闻影响不得不中断了一切赞助及广告活动；高枫担任浩男西服品牌形象代言人后不到一个月就突然去世，让代言合同成了一纸空文，而浩男服饰面临窘境等。

明星代言人对受众吸引力不足而引起的吸引力风险，使得企业选择明星代言人如同一场赌注。如果对代言人的选择不准确，就可能浪费企业巨额的资金，同时失去宝贵的宣传发展机遇。

4.独特性风险

独特性风险是指明星代言人的独特性差所引起的广告传播效果差的风险。独特的明星形象最能带给消费者清晰的感觉，使消费者把明星和产品强烈的联系起来，从而有助于从“喜爱明星”到“喜爱产品和品牌”情感的转移。但现在的明星有哪个其他企业没有用过的？明星代言多个品牌的现象十分常见，这就造成消费者一方面会引起记忆的混淆，把一个品牌和另一个品牌张冠李戴；另一方面对明星的不信任感加大、认为明星推荐某产品仅为获得巨额广告酬劳而已。

另一方面，独特性风险与吸引力风险是相关联的。一般而言，正走红的明星吸引力按理来说应该是最强的，但当红明星是稀缺品，众多商家都希望通过明星来打市场，于是明星所代言的品牌就较多，许多当红明星如刘德华、周杰伦、刘翔等则代言的产品高达六七个，但普通的消费者能够记住几个呢？明星代言多个品牌其独特性就会削弱，消费者对其信任度下降，自然的其吸引力就会直线下降。

5.可信度风险

可信度风险指来自明星代言产品时推荐信息的真伪，如果消费者对明星代言人所传递的信息产生怀疑甚至认定为虚假信息，就会做出对产品的不利反应。消费者对明星代言该产品的可信度低除了关联度、吸引力和独特性等因素外，还可能由于企业制作和传播宣传信息不当而引起风险。

近年来，以明星代言广告而引起的法律问题开始受到广泛关注。如消费者将“盖中盖”及其代言人巩俐告上法庭、将宝洁SK-II及其代言人刘嘉玲告上法庭等，理由均是明星对产品进行了虚假宣传，这给企业形象造成了极坏的影响。同时，政府也开始加强对明星证言广告的管理，如新出台的法规规定医药产品禁用名人代言等。
6.一致性风险

一致性风险主要指企业或品牌形象不一致所引起的风险。一方面，它表现在企业随意更换明星代言人引起的品牌乱码。我们知道，一旦企业实施了代言人策略，也就在开始了品牌形象的塑造，明星形象就和品牌形象紧密的结合起来了。企业代言人更换的不当，就会引起消费者对品牌形象认知的混乱，从而达不到塑造品牌形象的目的。

另一方面，一致性风险可能是由于明星形象与品牌形象的不一致。明星都有自己的事业，企业很难把明星当自己的员工来管理，所以，明星在生活事业中的多变会对企业形象塑造策略造成严重影响。比如温柔娴淑的女星代言某淑女装后，可能立即在荧幕上塑造了泼辣的形象，这就与淑女装不一致了。明星不维护其所代言的品牌形象还可能由其言行引起，如谢霆锋曾作为可口可乐的代言人，但却在车内向记者泼百事可乐而引起轩然大波。这都对企业品牌形象的塑造造成恶劣的影响。

二、风险规避策略

1.将明星代言人策略纳入品牌建设战略

规避明星代言人诸多问题和风险的一个根本措施是将明星代言人策略纳入企业的品牌建设战略，只有上升到战略层面才能避免“术”的种种不足之处。由此可见，企业使用明星代言人的前提就是企业要不要建设自己的品牌。并非所有的行业都适合采用品牌战略，这主要取决于消费者对产品品质的了解程度。如果消费者非常了解产品品质，企业就不适合采用代言人来树立品牌形象，因为即使你的品牌再有名，但消费者了解到你的产品与其他厂家的产品其实并没有显著差别，仍然不会增加购买，如工业品等；而当消费者对商品品质了解较少时，企业就可以考虑采用代言人来建立品牌，因为这时候消费者将主要依赖企业的品牌信誉来做出购买决策，如MP3等。

2.确立科学的指标体系

选择明星代言人作为一项重要的企业营销决策，不能只依据对当下流行趋势的简单判断。由于明星发展同样存在生命周期的效应，对其魅力状况及未来的人气发展必须有科学的指标体系来辅以实现，只有这样才能使明星效应和产品宣传达到珠联璧合的效果。

建立科学指标体系的前提是深入研究目标消费者的特征。之所以强调目标消费者是因为明星的总体知名度很高，但可能目标消费者群却对其知晓较少；目标消费者对明星的知晓度很高，但可其美誉度却较低；明星的知名度和美誉度都较高，但目标消费者却反感其为这个产品代言等。研究目标消费者的特征就是要分析他们的消费期望和偏好、他们喜欢什么样的明星等。研究表明，大众喜爱明星的主要原因是源自其出众的才艺、外观气质、性格和行事风格、品质和精神和贡献度等八个主要方面，那么，科学指标体系就应该从这几个方面分别加以量化，评定出目标消费者喜爱的明星。

3.选择合适的明星代言人

选择合适的代言人也就是按照建立起来的科学指标体系，从明星对消费者的吸引力和可信度、明星与产品的关联度等角度去考虑适合为企业代言的明星。不同的明星往往适合代言的产品也不一样，选择时还应注意企业使用代言人目的的侧重点。如果是想迅速提高产品和企业的知名度，那么需要选用当红明星；想增加广告说服力，就要注重明星的社会美誉度，；想强化品牌形象，要考虑到所选用明星形象与产品和品牌是否高度关联等等。当今市场，雅客V9维生素糖果选用青春靓丽的周迅做代言人、好记星选择精通汉语的大山为代言人等，都是十分成功的例子，这些合适的代言人也给企业带来了跨越式的增长效果。

4.制作宣传信息

明星代言人的宣传信息要传达什么样的创意、情报及态度才能引起消费者的购买呢？不能以为明星对消费者有强烈的吸引力和魅力就忽略宣传信息的制作。事实上，国内许多明星代言广告都是粗制滥造的，不仅将明星与产品的主次颠倒（忽略了产品信息传达该是第一要素，光展示明星魅力而没将明星与产品核心诉求相结合），而且高度雷同，均是“我一直用它”、“相信我”之类的假惺惺之言。

随着国家加强对名人推荐性广告的管理，企业应尽量减少推荐、证言式广告形式。最好的方法是让明星在特定情景的表演中展现产品形象和功能，我们看到许多优秀的跨国公司就是采用这种形式的，如刘翔用可乐营救他人的可口可乐代言广告等。同时，广告要传达真实有效的产品信息，这样才能避免消费者信任和法律风险。

5.采取整合营销传播

采取整合营销沟通策略能够保驾护航，减少对明星代言的依赖风险。首先，要有合适的媒介选择策略，也就是在充分考虑目标沟通对象的媒体习惯、产品的特征、信息的类型、媒体成本及其他媒体因素的基础上，选择目标受众偏好的通道。充分挖掘明星代言人的使用价值，除媒体广告外，新闻发布会、明星参与的公益活动等等都能有效增进产品代言效果。其次，要辅以实施配套的产品策略、价格手段和渠道策略等。比如选择巨星做某化妆品的代言人后，该化妆品的定位与定价就不能太低端，因为巨星自己是不使用低端化妆品的，同时，该化妆品也不能沿街兜售，而要摆在明亮的橱窗内展示等等。

6.管控好明星

对明星的管控是个难题，因为明星毕竟不隶属于企业。企业管控明星主要通过合同约定的方式，用法律的手段来防范明星风险。通过与明星签订代言合同时的附加条款，约定在担任企业形象代言人期间若由于明星自身行为给企业带来不良影响，企业有权中止合同，停止支付费用，并要求明星赔偿企业损失等。有实力的企业还可以通过采用买断明星代言权的方式，避免性风险发生；即使企业实力不强，也要规定明星不能再代言同类产品，尽可能降低风险发生率。

H. 如何评价淘宝分销渠道的营销价值

网络分销不可以代替直营
在现在的互联网时代，大家会有一个误解，那就是觉得线下好卖的商品在网上也就一定好卖，其实这个认识是错误的。线上与线下其实是两个完全不同的市场，作为品牌商自己不可以不懂网络零售，不能只把自己的业务简单地交给电商代运营公司或者扔给分销商去做。其实品牌商自己就是最给力最典型的渠道。那么品牌商应该如何发展分销商呢?我认为品牌商发展分销商的前提是必须自己走完完整的销售闭环，然后再把成功经验复制给分销商，而不要去指望牛掰的分销商帮你冲锋陷阵改变战局。因为人家牛掰，自然也就看不上你，不愿意把资源都投入到你这一边。
我之前接触过原来做外贸的客户，发现这些客户的思维仍然没有转变过来。这些客户会觉得之前自己的产品出口海外随随便便都是几百上千万，拿到网上去卖或者做分销应该也不差。但是结果往往是网上销售业绩惨不忍睹。为什么？因为之前出口海外的产品只需对接外国买手公司就行，人家提需求，这边的工厂只负责整一个市场运作的其中一环：生产就行，而外国客户则把消费者行为分析，营销等环节全都包了。等到这些工厂要转型电商的时候，才发现自己除了生产之外什么都不会，在电商的挫折与吃亏教训也就成为了必然。如果这些工厂连自身的电商内功都没有修炼好，又如何去发展网络分销呢？
网络分销不能代替直营还有一个很重要的原因就是现在的电商已经是商品泛滥的市场，流量入口十分地单一，重度的马太效应使得现在的分销商的日子极为难过，像以前那样做简单的分销铺货已经解决不了产品不好卖的问题了。
第二个问题：电子商务就是扁平化直营，分销渠道要消亡吧？
渠道是不会消失的
主要有以下几点原因：
1、品牌旗舰店类型的单店解决不了用户多样化的需求，客户会出现在不同地方或者不同的消费场景中，通过不同的关键词找到他自己想要的东西，不同的消费者有着不同的细分需求。如果想要覆盖到这些不同的消费者，单店是远远做不到的。所以即使是小米苹果这种极具知名度的品牌依然需要多渠道来覆盖消费者。
2、分销商的参与能够更好地利用品牌商自己以外的资源帮助品牌成长，同时也能够与客户建立更多地接触点，为客户带来更好地服务。因为在品牌服务中，人与人的交流的是不可替代的，而品牌商要接触每一个需要服务的消费者也不是太现实，所以让分销商来参与就是一个很好的解决方法，当然前提是分销商也能够分到利。
3、从电商平台的角度出发，他们很有动机去限制单店的规模，通过控制流量入口，鼓动卖家在平台上投放大量广告来提升平台自己的业绩。在这种情况下就需要网络分销商来扩展品牌产品的流量来源从而降低品牌旗舰店因为过多依赖平台的集中风险。
小品牌更需要分销
虽然说现在的世界是平的，信息的流动加快，消费者只需要通过互联网就能够与任何品牌建立连接，但是各种乱七八糟的信息也在充斥着消费者的心智，消费者每天都被无穷的信息包围着，几乎没有时间去寻找品牌信息，主动搜索的需求逐渐下降。而分销的好处就是能够在第一时间呈现在客户面前。对于具备知名度优势的品牌而言，类似小米，像平地的一座高楼，大家都能够看得见，所以对于分销商的依赖也相对较弱，但一旦这种品牌没能够在市场上保持领先的位置，其雪崩风险也就更大。对于知名度低的小品牌而言，分销是低成本、高效率、精准的传播途径。
第三个问题：怎样才能把网络分销做好?
把多样化做到极致
把多样化做到极致主要分为以下几个方面：第一、越是非标的产品越适合做分销，因为不仅能够保证分销商的专供产品，还打乱了消费者心智中的比价系统，实现产品对于较多消费者群体的覆盖。第二、消费者需求、消费场景、消费人群等消费者接触方式的多样化;第三、充分利用分销商的背景、资源以及销售方式的多样化。第四、运营方式的多样化。只需要对于以上四个大类进行不同的排列组合，就能够形成针对不同分销渠道的不同卖法，覆盖到每一个有潜在需求的消费者。
电商铁三角：产品*渠道*运营(注意这里是乘法)
产品是带有势能的蓄水池，渠道是是水管，而官方旗舰店只是自营水管之一，运营就是不同马力的水泵。产品越好卖，蓄水池的势能也就越高。渠道越多就是运送水的水管越多。产品分销运营越给力，那么就是送水的水泵压力更大。网络分销就是围绕着这三块内容来展开的。这三者结合在一起就是电商分销三个组成要素。
分销产品：产品描述的流动性
这一点是今天分享的核心：产品描述与产品是有区别的，产品描述与产品是分开的!
怎么理解这一点呢?以前在消费购买东西一般都是在线下实体店购买，产品实物由于可接触，直接就影响了消费者的购买决策，而如今消费者都在网上购物，直接影响消费者购买决策的是产品描诉，而不是产品本身了。所以针对这一点，品牌商应该根据不同分销商的店铺消费场景，为同一个产品制定着不同渠道的产品描述方案。也就是同一种产品对应n种消费场景、n种消费人群、n种消费渠道。举个例子，同样是电高压锅，可以在专门的电器类店铺的分销渠道售卖，也可以在专门家居类小用品的分销渠道售卖，甚至可以在母婴系列店铺中按照婴儿妈妈的购买场景去设计产品描述，这样做的好处就是在产品端不用涉及到很大的改动，但是又能够通过分场景的产品描述覆盖到不同的消费人群。我觉得具备从好卖产品的产品描述中反过来去定义产品能力的人(既懂得消费者、又懂得产品供应链)将成为未来抢手的电商人才。
分销招募：大致精准、精尽量多
寻找最适合而不是最优秀的分销商，这个就很好理解了，屌丝找白富美，多是悲剧。那么怎样才是最合适的呢?我认为最合适的分销商需要具备以下三个特征：懂行业、有能力、有意愿。
如何去选择分销商?这个可以从产品的互补性以及替代性来出发去思考。举个例子，电高压锅在厨房小家电类目选择分销商就是按照产品替代性来操作(与店铺的其他产品形成替代关系)，而如果这个电高压锅以妈妈居家必备的产品描述放在母婴店铺中销售，就是按照产品的互补型来操作(与母婴类的其他产品不冲突，形成互补关系)
挑选分销商的主要方法是挖掘公开数据进行筛选分析，然后过滤出符合自己要求的的大致精准分销商。招募的数量需要在自己成本可接受的范围之内，尽可能地让更多经销商进来赛马。作为品牌商，需要把握住分销商数量、质量以及成本的平衡点。
分销运营：先赛马、后强关系营销
分销招募需要冷静地看待概率事件，一般招募信息到达1万家网络店铺，到最后招募成功的可能也就是100家，招募成功率是1%。我比较建议刚开始的时候就是一个广撒网的过程，确定自己的要求以及规则，让众多分销商先进来，开始赛马。在这个阶段的运营就是不跟进(明确规则即可)。等到有做得比较好的分销商冒出来的时候就要开始对分销商进行1对1的跟进，将网络招募过渡到做生意的本身，尽量多跟他沟通交流，尽量多地占用他的资源，不要仅仅局限于淘宝和旺旺，qq、手机、微信等能够用的上的全用，甚至在线下的吃饭沟通也可能都是必要的。这个时候，跟进分销商的可就不能是客服，而是真正了解分销商需求，能够与分销商建立信任关系的渠道业务员，这一点也是经常被品牌商所忽略的地方。
淘宝分销运营的六大要素
第一要素、市场特性：产品的生命周期、竞争对手的现状、市场份额占比情况、产品的利润空间。
第二要素、产品是否具备竞争力：品牌知名度如何、线下覆盖的状况是怎样的、产品定义、产品有哪些特色?是否切中了刚性需求?性价比如何?消费者是否容易买到它?
第三要素、单店运营：品牌商自己对于品牌熟悉程度如何、产品描述是否能够吸引消费者?物流发货速度如何、客服水平如何?售后服务如何?推广技术是否成熟?供应链的控制是否完善?
第四要素、分销招募：渠道策略应该如何定位、卖家如何筛选、需要怎样的精准度、活跃度如何?需要多大的覆盖面?招募书如何撰写?等等。这一块主要是我现在的公司为客户所提供的服务。
第五要素、分销运营：这一块属于招募到分销商之后如何去管理他们的范畴，包括了分销政策的制定、产品培训、市场补贴、活动组织、价格管控、赛马机制、活跃度维护、产品多样化供应等几大方面。
第六要素、大客户合作：在整一个分销商管理体系中，需要把更多的资源投入到大客户合作的管理之中，这里包括以下几个方面：客户关系的深度维护、客户背后资源的挖掘、重点扶持有潜力的大客户、建立单独的圈子深化关系、制定较为个性化的合作方案、与大客户进行深度的利益捆绑等。
如何通过30天招募到100家精准的分销商?
首先需要说明一下我自己之前做过案例的服务标准：只服务入驻天猫供销平台的品牌商，服务周期是到督促上架为止，上架之后移交给品牌商跟进，不负责后续客户的跟进，不包出单也不抽佣。当然也保证分销商移交时是合格的。在这个前提下我所服务品牌商的工作包括：第一、根据分析市场行情、产品阶段、快速理解品牌市场策略;第二、完善招募书、招募政策以及政策的价格;第三、确定分销招募范围，数据挖掘卖家，然后筛选出合格的分销商;第四、集中接洽建立合作，一对一督促分销商上架。
如何实现30天招募100家精准分销商?
第一步：数据挖掘，举例：帮助智能马桶分销做数据挖掘。首先通过数据采集工具火车头采集到关键词“智能马桶”在淘宝上搜索出来的数据，一般会有100页的数据。需要采集的数据维度包括宝贝数量(1.2w)，店铺数量(1100)，价格，产地，付款人数，信用等级、店铺属性、品牌等公开数据，倒入excel表之后就能够分析出来这个产品的市场规模有更多大、价格区间集中在哪个位置、市场集中度如何、哪些店铺比较适合做该产品的分销等等行业概况。
第二步：招募准备，在明确了解产品市场之后就要针对分销商的招募工作做好准备，撰写招募书，因为招募只有短短五秒的推广展示机会，所以需要把产品或者分销政策最好的卖点给展示出来，不要一次性把所有的东西都铺开，要先引起他的兴趣，瞬间吸引住手贱点开我们招募书的潜在分销商。
第三步：主动出击：使用群发策略，向筛选出来的潜在分销商发送分销招募书，与有兴趣的潜在分销商建立关系。一般群发到达人群最终转换成合格分销商的行业平均比率是1%。
第四步：不断地重复：将第三步骤简单有效的做法不断重复地执行下去!简单的事情重复做，能够熟能生巧，期间需要不断地总结经验，不断地提高招募效率。
招募的分销商能够给品牌带来怎样的价值?
快速传播品牌： 100家分销上架，需向10000家店铺宣讲品牌。
廉价展示产品：100家分销上架，每月免费流量数万，品牌得到曝光。
积累长期合作伙伴： 100家分销上架，其中积累十几几十个个长期合作伙伴。
产品裸测的优秀手段：100家分销卖一个月，就知道哪里出问题了。这个应该是我从事淘宝分销行业以来一个很重要的发现：招募分销是测试产品好不好卖最好的一个测试方法。可以衡量这个产品是否具备天生的流量势能，能不能得到消费者的认可。我见过许多品牌商都是做了许多直通车，以及页面优化等各种烧钱方法来衡量测试产品，其实这是一个误区。通过招募分销来进行测试就能够很简单了解到产品是否具备爆品的潜质，这样就能够用较小的成本修正精力的投入方向。所以说招募分销还是一个降低试错成本的有效手段。
提高品牌排名：客观上拉高了旗舰店的销售业绩。
而获得以上这些价值所付出的成本几乎为零，在我所接触的客户当中，绝大部分客户在3个月内的分销毛利已经可以覆盖掉招募所付出的成本。
电商运营怎么理解?
一种是做给电脑看：(大部分人更关注)平台规则、排名算法、刷单等等;另外一种是给人看：(更应该关注)卖点提炼、文案、图片、广告词、视觉营销。在电子商务里面这两者是结合在一起的。所谓运营目标，努力表现比真实的自己好一点。让电脑程序认为我们很牛掰，让小二、分销商、客户、用户、投资人…认为我们很牛掰。
分销案例分享
案例一：
某知名化妆品品牌，2014年4月份开始合作
筛选并接洽化妆品店铺 > 2万家
4个月内招募上架分销商>360家
出单分销商>260家
经销拿货>20家
60天内出货金额>50万元
8月份销售额突破100万，10月份超过300万
以上业绩是在客户负责分销的专门团队只有4人的前提下完成的。
案例二：
某不知名家纺品牌，2014年12月22日开始启动招募
筛选并接洽化妆品店铺 > 17000家
到今天为止，招募上架分销商 >110家
出单分销商>22家
出货金额>13000元

I. 如何评价一些广告营销做得比较好的品牌

答复：哪些广告案例体现出广告的科学性？
作为营销广告的案例来说版，一般分为（权百家讲堂、新闻事件、明星代言、电视购物、网络团购）等等，在这些方面能够突出广告策划文案的新颖主题思想和具有代表性广告文案的作品展示，能够发挥广告主题的创意和创新理念，能够以市场营销管理人员进行组织和精心策划，以市场部对于广告策划案例进行整合市场营销资源，以组成营销策划的战略决策层，为广告策划提供支持和帮助，对于广告案例的内容，能够体现以人性化的观念融入社会、人文、知识文化的实质内涵。
作为营销广告元素来说，一般分为（现代风格、时尚风格、流行风格、古典风格、怀旧风格）等等，在这些方面能够突出前瞻性思维，以及引领全球化视野，更多的能够体现广告案例的未来市场化流行趋势，以结合案例内容进行变化和重组，为现实的广告案例提供历史参考依据。
作为营销广告相对于消费者来说，更多的体现大众化的消费需求，以及跟进营销新概念的消费模式，以市场化的流行趋势和时尚元素，以引领顾客对其市场产品品牌的认知度和知名度，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以尽全力为客户提供更方便、更快捷的增值服务，为实现客户的市场订单需求，而打下坚实的基础。
谢谢！

J. 营销理论谈rio锐澳鸡尾酒品牌建设评价及品牌推广建议

品牌定位年轻化，时尚化，调酒比赛，创意广告词评选，公益广告赞助或者向国家贫困区捐送提升企业社会责任感