企业营销品牌意识存在的问题

Ⅰ 品牌占位是什么意识呀请详细的解释一下。

今天，产品的同质化日趋严重，如何让产品占得先机，进而占领市场，寻找企业的差异化显得尤为重要！企业除了保证产品的品质外，如何快速有效的传播品牌，建立品牌区隔，乃至快速的领导行业消费，品牌占位至关重要！

其实，这种理念的实践早在中国封建社会已经大行其道了。古代帝王有三宫六院七十二妃，而消费者只有一个--皇上！能被选入宫的不说个个倾国倾城，那也都是绝色佳丽。看过《金枝欲孽》的应该知道，妃子间的竞争犹如现在的市场，都是生死搏命。

妃子受宠，最重要的就是营销自己。

第一步，自我定位。或琴、或棋、或书、或画、或媚、或其他，能深刻认识到自身的特长。

第二步，传播占位。其中分为两类：

1、有幸被临幸的妃子，直接进入体验营销。她能最快速的展现自己最特长的才艺，迅速的建立起与其他妃子间的区隔。如果最后没有给帝王留下印象，可以说她的营销失败了。她必须面对还未被临幸过的妃子的竞争，甚至于太监之类的背后插刀子。

2、从未被宠幸过的妃子。比如早期的CX，就是用歌声这种传播方式，使皇帝召见了她，使她能有体验营销的机会，并深深的抓住了机遇，在皇帝心中成功占位。

第三步，品牌维护。皇帝面临着巨大的诱惑，妃子如何在皇帝心中永远占位，就犹如现今激烈竞争的市场，如何让消费者选择自己，远离竞品。企业必须通过一系列针对消费者的诉求，提炼卖点，并有计划的进行系列品牌传播，使之选择时，时刻把自己作为首选。

营销产品就是营销人，有销售员，也有消费者。中国的营销文化博大精深，只是中国的营销人职业化时间太短，喜欢抱着国外先进经验和追捧着国内营销大师们的传经布道。我并不是说我们不应该学习，相反我自己也在学习大师们的精髓；但是，我们得学会从学习中思考、从经验中思考、从历史中思考！

Ⅱ 加强品牌意识和品牌营销观念的翻译是：什么意思

翻译如下

加强品牌意识和品牌营销观念

Strengthening brand awareness and brand marketing concept

Ⅲ 品牌销售力

品牌不是销售力吗

经常有人说，我们是做销售的，不是做品牌的；也经常有人说，品牌建立是一个长期的过程，不可能快速打造；还有人说，品牌可以快速打造，并且还总结出了打造十几法二十几法。以上这些种种说法，其核心是在说明，品牌与销售有着某种对立或者脱离的关系。他是做销售的，来得快，他是做品牌的，都是虚的、来得慢。那么品牌和销售是这两种关系吗？

要解释清楚这个问题，我们首先要搞清楚什么是品牌？什么是销售？然后，才可能有答案。

那么，品牌是什么？科特勒说是“任何含义丰富且让人充满联想的标志”。赤裸裸的说“是为了让商家赚取比商品本身价值更多的钱。”而销售是什么？就是出售某种东主西、服务、信息、或者我们自己的一种过程。恶俗一点说，销售就是卖产品，品牌就是卖更多的产品。文雅一点说，销售是卖功能利益，品牌是卖消费价值与文化习惯。一个是短期行为，一个是长期行为；一个是硬手段，一个是软手段；一个是实一个是虚。

农业文明总是来源于坚硬的土地，商业文明总是来自于虚拟的价值交易。

这两者的目的是一样的，最终是为了获得更大的销售（利益）。作销售的是卖产品，作品牌是卖文化。产品总有死的一天，文化可以绵延不绝。产品只是一个孩子，品牌是一个种族。说我是做销售的，实际上是在养一个孩子，（为什么他做的产品已经死得差不多了，就是这个原因。）说我是做品牌的，他想的是永远有孩子养，这样你的销售力不是最大最长久的吗？

所以，在我看来品牌是最大的销售力，而绝不是与销售对立的。我们知道，企业是通过产品销售去获得利益的，那么，消费者为什么去买呢？不用说有很多因素，当然第一个标准就是这个产品能带给我们什么样的利益，（就是产品功能）。当消费者对这一功能还将信将疑之时，通常是通过产品包装的好坏来决定购买与否。比如我们看到好看的包装就可能购买，这也是有人倡导的视觉就是销售力的观点。实际上，我们因为看了漂亮包装而购买，这只是动因，实际我们需要包装下面的实质产品功能。例如我们买一瓶矿泉水，结果是解渴；吃一顿麦当劳结果是解饥。买一本书，结果是获得某种技能或思想。因此，矿泉水、麦当劳、书，这些消费内容，单从名字上来看，麦当劳是消费品牌，不是具体的实际产品，而矿泉水、书是具体的产品。

包装可以促成购买，功能可以解决实际需要，而这个消费是否有价值，则要看品牌。

当包装促成购买之后，如果功能与我们的消费希望不太一样，品牌这时可以起到修正作用。

如：“这星巴克咖啡怎么这么难喝呀？噢！不对，这可是知名品牌产品，是我自己不习惯，老土，我得慢慢适应。”这时，谁能说品牌不是最大销售力呢？

快速销售产生的是一个“名牌”，持续恒久销售产生的是“品牌”。我一直认为，名牌是过渡到品牌的一个必然阶段，也是品牌的组成部分，千万不要把一时用广告打造出的一个高知名度产品叫做品牌。如果那样中国的品牌就满大街都是了。

但为什么会有这样的认识呢？仔细一想，这和中国的消费者处于一种功能消费与品牌消费混合时代有关，（这也是品牌营销界，功能派与品牌派经常吵架的原因）在中国大部分消费人群都还是农民的情形下，或者说表面上已经是城市人群，但骨子里还是农民的消费者意识，说产品功能好买，品牌不好买并非没有道理。

由于，不同产品在不同阶段，给消费者的信号是完全不一样的，小商品销售的是功能价值，就是老百姓说的物有所值。大众商品销售的是品牌利益关系。

关键是要明白，建立品牌完全是为了销售，并不是为了别的。而且是为了更大更恒久的销售。打个不太准确的比方，产品能有“声音”跑得快吗？即便产品铺到大江南北都是（渠道好），也没有一个好口碑传得快。走到哪？传到哪？品牌就是口碑，品牌就是影响，品牌就是追随，品牌就是自尊，品牌就是我也要，就是“我能”“我就喜欢”“一切皆有可能”。

做品牌与做销售永远不是对立的，而是为了一个目的。做品牌是为了更大的销售，做产品销售仅仅是销售。

因此，我们说品牌绝不是就是形象，是花的，虚的，而是实实在在的更大持续销售力
http://www.c10000.com/html/23/20356.html

组建品牌方阵

这次展会，广东家纺组建了品牌方阵，大视野、源志诚、摩力克、新大宏、特耐等一线品牌以恢弘大气的规模显示出参展的实力和后劲。君采、东誉、明佳、新华隆、布之道等具有成长潜力的品牌也展示出其特色和优势。

在这些品牌方阵中，展位的设计和品牌的风格各有不同，有的展示金黄色的窗帘布，以红墙为背景，或随意摆放或搁在木架上；有的以粉红为背景，配以橙色的窗帘，整个布局融为一体；有的将色彩缤纷的靠枕或平放或侧放在组合架上，显得既简单又富有动感。不同风格的展示印证了今年家纺流行的四大主题：阳光海风、都市新贵、缤纷宽带和异域新曲。同时展会也突出了“和谐设计”、“和谐家居”的主旨，本届展会的重要载体———“第二届中国国际和谐家居软装饰设计论坛”体现出参展企业设计营销意识的增强。

黄锦权在总结时认为：“这次，广东家纺企业都充分展示了自身的市场定位、品牌风格、文化定位，每个品牌都有自己的优势，行业之间也就避免出现同种产品低价竞争的局面，这既有利于行业健康发展又能迎合消费者开放的心态，让消费者找到表达其文化品位的产品。”

让品牌产生销售力

问及几家企业老总对于此次参展的目的时，他们提到的除了传统意义上的“品牌展示”外，更注重产品销售力。在他们看来，目前很多企业对品牌的认识仍然停留在“做品牌就是做广告”的简单层次，没有认识到品牌是企业的重要盈利工具，是突破营销同化的有力武器，是企业经营的一种高效盈利模式。

深圳风格2000布业有限公司副总经理、设计总监许杰亮认为：“对于家纺产品，虽然每个厂家都会说出各自家纺用品的特点，但是在消费者看来，每个厂家的面料、款式等大同小异，消费者不会为差不多的产品多掏钱，你只有从家纺的非物质层面提供差异化的利益，比如床上用品的时尚化、个性化、身份的象征等等，这种品牌带来的心理价值一旦形成，消费者就愿意掏钱购买这个品牌的产品，同时将其他产品区分开来。”

对于品牌的销售力，佛山皇朝装饰布业有限公司总经理姚法山认为，家纺品牌的优势往往表现在消费者对于某个产品的“偏爱”，是这种“偏爱”支撑了产品销售的实现。他分析，在中国市场环境下，一个品牌如果受到偏爱，一般在市场上可以表现出两个优越之处，让人“高看一眼”和“另眼相待”。这样最主要的优越之处在于：你可以比其他同类产品卖的价格更高。

香港华俊行布艺负责人蔡先生介绍，此次参展的产品以沙发布和窗帘布艺为主。他相信，经济的好转会拉动人们对这些艳丽、时尚装饰布的消费需求。他们的产品定在中高价位，销售对象多是30至50岁经济实力较强的中青年消费者。

广州玛仕佳的家居饰品就颇受关注，原因之一是其软家居产品色彩亮丽、造型奇特，更重要的是开一家这样的加盟连锁店毋需太多投资，只有4万元就可以加盟。

从“品牌展示”到“销售力”的提升，本次展会少了“禁止拍照”的尴尬，多了“引客入门”的宽容。在美梦思、大染坊、欧博莱等展位上，还一度出现了采购商排队咨询、签单的情景。对于一个专业展会，吸引参展商最大的引力无非就在于能否给企业带来更多的盈利，而广州家纺布艺展，无论在“品牌影响力”上，还是在“产品销售力”上都实现了互惠共赢。
http://www.webtextiles.com/Info/Info_View.asp?Infoid=151481

如何成就具有销售力的品牌
今日社会和消费市场已经进入了品牌时代，强势品牌深入人心，甚至成为所在行业的代名词。寻找和运用品牌营销的策略许多企业都具有这种意识，但如何准确把握品牌策略，找到一条符合自身发展的营销策略、打造强势品牌形象，并不容易做到。而品牌如何与营销对接，更是每一个企业所最关注的，如何整合所有优势资源集中在一个核心点上；如何确立一个个性化的更具有销售力的品牌形象和广告诉求；品牌和市场如何抓住核心点展开行销传播将这个问题给予解决。本文讲述的就是品牌与营销的实例。
美国豆奶消费以年均14.3%增幅快速发展，价格比牛奶高1/3；日本大豆制品市场年销售额达到450亿日元，同样超过牛奶的增长；中国豆制品人均消费将以6.1%的速度增长，其市场前景相当广阔。可以预测，豆制品产业在二十一世纪必将获得更大的发展，而且豆制品产业无疑会成为一个永久兴盛的产业。一豆公司作为中国豆制品行业的新兴力量，使久未有大动作的豆制品行业终于有了实质行动，推出的可维豆素奶品牌定位于中高端市场，通过可维豆素奶来推动企业的品牌化发展。从选择可维豆奶作为业绩增长的突破口开始，一豆公司全力打造“可维豆”成就中国素奶第一品牌，成就具有销售力的“可维豆”品牌。纵观可维豆奶品牌市场运作，可维豆素奶度身定制的品牌包装难以协助品牌以最低的成本及投资获得倍速的发展和效益？可维豆素奶整合的各种资源对于树立品牌知名度以及聚集市场人气没有起到很好的效果？可维豆素奶的媒体传播在消费者心目中没有迅速建立不可取代的强势品牌印记？

品牌营销现状：如何突围

在品牌消费时代，品牌可以赋予消费者某些心理暗示。一个强势品牌会让消费者乐于接受，只有品牌变得更强大、更有亲和力，消费者使用起来才会更放心。另一方面，在市场竞争趋于白热化的时代，品牌的建设和推广成功与否往往决定了一个企业的成败。一个不善于品牌建设的企业会在残酷竞争中败下阵来，而一个善于品牌建设的企业能够充分整合、包装其所有的优势，并在市场竞争中获得可持续性发展。品牌竞争中，唯有独特的、有生命力的强势品牌才能使公司及其产品与竞争对手形成差异化并创造级差利润。纵观可维豆奶在品牌管理与营销传播中呈现五大问题，尤如陷入重围？

问题一：可维豆奶如何品牌包装？品牌包装是真正为企业在市场竞争中打造制胜的利器。从不一样的视角梳理、提炼出一个坚定的价值主张，然后围绕这个价值主张打造出感性的、具有亲和力及与消费者共鸣的动人形象，并以坚定的执行力一以贯之，为企业、品牌取得最大化的市场价值。如何对“可维豆”品牌本质和特征定义、目标市场、市场属性、消费者定义、定位、营销组合的确定，准确把握品牌策略，为品牌提供胜败攸关的管理服务。

问题二：可维豆奶如何成为第一？对于消费者来说，只能记住同类产品中的第一，而对于追随的第二名第三名，没有深刻的印象，也很难产生购买欲望。可维豆奶有着非常好的产品质量，但由于没有机会成为同类产品中的第一，好产品被消费者真正接受并形成固定消费存在一定的障碍。因此，如何真正寻找到市场空档，把可维豆奶塑造成某一类产品中的第一，将决定着“可维豆”成为中国素奶领导者品牌。

问题三：谁来替可维豆奶做广告？在快速消费品的营销中，如何让消费者快速、无障碍地认知一个产品、认知一个品牌、认同一种生活方式与消费观念，是至关重要的问题，它涉及到这个产品是否具备在市场上生存的基础。然而，要完成上述工作，一般企业要投入大量的资金花在广告等传播费用上，对于刚刚进入市场的产品来说，是一个较大的负担，而且存在着一定的市场风险。如何让自己的产品快速地导入市场，对可维豆奶来说，是能否把握市场机会的重要条件。

问题四：可维豆奶怎么卖？市场是什么？是有待我们去发现的需求。在目前的市场环境下，产品的同质化十分严重，而营销手段的同质化也日趋明显。因此，可维豆在解决了产品差异化、品牌差异化的同时，应该解决的是营销手段差异化的问题。唯有此，才能起到“四两拔千斤”的效果，否则，只到跟在别的品牌的后面。

问题五：可维豆奶如何传播？消费者拥有品牌，品牌是消费者如何感受一个产品，品牌代表消费者在其生活中对产品与服务的感受，而滋生的信任、相关性，与意义的总和。因此，可维豆奶必须将广告置于消费者心中。新品牌是透过广告进入这个世界。产品创新也是透过广告被推广与散播。杰出的产品概念需要杰出的广告，变成杰出的品牌。

对于“可维豆”品牌来说，笔者十分认同它的产品本身，但唯有解决以上五个问题，可维豆奶才真正存在机会，才能真正在中国素奶品牌领导者打造中突围。

销售力的突破：解决之道

在豆制品行业，由于正规厂家自觉地提高产品质量，产品品种增多，从某种程度上更能体现企业品牌、经济、营销等综合实力。当然，企业为了提高产品利润率，也会不断地向高端产品方向发展，毕竟在金字塔顶端的产品才是利润率最高的产品。品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段，是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系。“可维豆”品牌将市场运作成“夹生饭”，如何调动资源，运用科学的方法论，为可维豆奶提供俏销胜败攸关的针对性、个性化、系统化的解决之道。笔者认为，可维豆奶有以下几个问题需要解决：

第一、让品牌自己说话。根据小范围的品牌测试，可维豆品牌是一个非常好的豆制品品牌，但对于目前全力推出的可维豆豆奶、豆腐来说，可维豆品牌缺少支撑点。一则没有突出中国素奶特点，二则对今后产品延伸不利，三则由可维豆再到一豆公司，诉求环节较多，不利于传播，四则无法对该类产品进行保护。

因此，笔者的思路是，把可维豆作为统一中国素奶品牌，直接与“素奶概念”有密切联想关系，同时可注册、可保护，以免投入的市场导入的资金为其他“素奶概念”的产品作了嫁衣。同时，要对主品牌、副品牌的传播主题、副主题进行严谨规划与巧妙组合，使之形成一个科学的品牌体系。

第二、另辟战场做老大。好的产品定位，可以使产品导入市场的障碍减少、速度加快、资金节省。目前，可维豆奶面临“前有堵截、后有追兵”之境地，除非有很强的实力，否则，此时不要与竞争对手有正面的对抗与争夺。这就是笔者提出的重要课题，如何把可维豆塑造成“第一”，从而全面突围，让消费者能强烈地感受到产品的个性，体会到产品的差异性，从而拥有自己稳固的市场与消费群体。

这就是笔者强调的产品的定位与市场的细分。

第三、让产品本身成为广告。目前，可维豆品牌较为丰富，有着良好的发展空间。但目前的问题是，缺乏一个强有力的“先头部队”，为系列产品做市场导入。因此，笔者强调：在保持目前整体产品体系不做大变动的前提下，必须对产品线进行科学规划，选择或重新开发新的产品组合，使之承担导入市场、树立品牌、引导消费、树立观念、形成习惯等重要作用。

在产品线进行科学规划之后，产品本身可以起到而且超过广告传播的作用，并为产品的渠道差异化、终端差异化、推广差异化打下良好的基础，否则，后期工作要么成为无源之水，要么只能依靠人海战术或广告攻势，成本与风险都会增大。

第四、走差异化营销之路。差异化营销已成为目前市场运作的主题，但许多企业由于营销观念与产品、品牌基础的限制，所谓的差异化只是在局部环节上的小有创新，对整个市场的拓展作用不大。

而可维豆奶如何对上述三个问题都能顺利解决，便拥有了差异化营销的扎实基础。品牌差异化、产品组合差异化、渠道与终端差异化、传播手段差异化、营销推广差异化，使可维豆奶具备了鲜明的个性与市场冲击力，可以起到事半功倍的良好效果，并能使产品、品牌快速地深入人心，并占据稳固的市场地位。

品牌的竞争力：策略创造

每个品牌在品牌和市场的运作中都存在着若干方面的问题，不同的问题在达成预定目标的项目运作中扮演的角色和地位也必有关键、非关键以及轻重缓急之不同，“可维豆”中国素奶品牌打造即如此。

特奥特·里兹在《定位》里说：“极少例外，一个公司永远都不应改变自己的基本定位策略，只能改变战术—那些为实施长期战略的短期策略。”同一性是伟大品牌的核心，真正成功的品牌几乎从不改变它们的定位。要将“可维豆”打造成为中国素奶领导者品牌，现在必须重新建立独特的、经得起推敲的定位策略。可维豆的竞争性定位，指“可维豆”品牌与其他品牌在顾客心目中的占位比较。这种比较，包括品牌类别、市场地位、消费观念、满足顾客欲望等角度的比较，在比较中找出消费者心理中的空位，以确定“可维豆”的品牌，使消费者易于接受，以填补定位。可维豆系列产品的定位是根据多方面的因素来确定的。例如，品牌本身的优势，消费者的心理、观念、形态上的差别等等。品牌本身的优势是指产品特点、产品对象、归类、档次、品牌形象、企业形象、消费观念等。产品的特点可以从产品品质、功效、用途、产地、价格、规格等方面，强调该产品与同类产品的特异性，这是一种产品差别化的策策略，以此确定其他同类产品不能取代的特殊的市场地位，则较易使产品富于特色和感染力。“可维豆”的品牌管理就是运用作业方法体系依据目标和品牌的实际状态界定出达成目标的几个关键接点，并以之为核心，优化配置企业内部外部各种资源，提供行之有效的问题解决方案，进而达成品牌和市场提升的最终目标。但方法论只有与一豆公司的实际结合起来，才能发挥其应有的效果，所以确定了基本方法，也就是确定目标，然后必须评估路径和资源，任何一个目标的实现都是一步一步走过去才实现的，每迈出的一步的方向和投入都必须在正确规划之下进行，而每一次的动作都必须能够解决一些问题或困难。

任何一个使产品销售获利润的广告都很难买。任何一个不能帮助产品销售并获利润的广告都太温和而不能满足任何人的口味。“可维豆”的品牌广告，应该通过最适合该品牌的方式寻求最大化的效果。运用正确的行销传播战略，着手建立“可维豆”品牌优势。没有正确的战略运用，谋求最佳效益是完全碰运气的事情。在广告探讨中，品牌优势方面加大一倍的力度，可以使广告活动达到拉高市场占有率16.1%的效果。为什么有些品牌花200万，要比花2000万的品牌有更大的增长。

运用正确的行销传播战略，“可维豆”品牌应该以全新创意致胜。广告越具创意，广告越具效果。研究指出：广告活动，引起注意力比其他广告提高20%，平均只带来市场份额大约0.5%的增长。显然：不可能要求广告人拿出更多的全新创意来解决数十亿计的广告投入收效问题。

市场份额是用钱买来的，加大“可维豆”品牌广告投入。美国消费者调查公司与广告代理商总会共同研究报告指出：广告投入加大一倍，只取得市场份额3.5%增长。显然：更多的投入，必然激起竞争对手的加大投入。

“可维豆”未来品牌蓝图如何将可维豆奶打造成具有销售力的品牌？“可维豆”如何成就中国素奶第一品牌，将指日可待。
http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/27_21279437_.html

品牌是最大的销售力
目前，社会上有关品牌与销售的关系流行着这样一种观点：品牌可以快速建立，渠道比品牌重要。笔者并不这样认为。

经常有人说，我们是做销售的，不是做品牌的；也经常有人说，品牌建立是一个长期的过程，不可能快速打造；还有人说，品牌可以快速打造，并且还总结出了快速打造品牌的若干种方法。以上这些说法，其核心是在说明，品牌与销售有着某种对立或者脱离的关系。

他是做销售的，来得快；他是做品牌的，都是虚的，来得慢。那么品牌和销售之间到底是一种什么样的关系呢？

要解释清楚这个问题，首先要搞清楚什么是品牌？什么是销售？那么，品牌是什么？营销大师科特勒说品牌是“任何含义丰富且让人充满联想的标志”。简单直白地说品牌“是为了让商家赚取比商品本身价值更多的钱。”而销售是什么？就是出售某种东西、服务、信息等。也就是说，销售是卖功能利益，品牌是卖消费价值与文化习惯。销售是短期行为，品牌是长期行为；销售是硬手段，品牌是软手段；销售是实，品牌是虚。这样说来，这两者的目的应该是一样的，最终是为了获得更大的销售（利益）。做销售是卖产品，做品牌是卖文化。产品总有死的一天，文化则可以绵延不绝。产品只是一个孩子，品牌是一个种族。基于此，品牌应该是最大的销售力，而绝不是与销售对立的。

众所周知，企业是通过产品销售去获得利益的，那么，消费者为什么去购买呢？这其中有诸多因素。第一个就是这个产品能带给他们什么样的利益，即产品具有什么样的功能。当消费者对这一功能还将信将疑之时，通常是通过产品包装的好坏来决定购买与否。比如我们看到好看的包装就可能购买，这也是有人倡导的视觉就是销售力的观点。

因为看了漂亮包装而购买，这只是动因，实际上消费者需要的是包装下面实质产品的功能。例如我们买一瓶矿泉水，是为了解渴；吃一顿麦当劳，是为了解饥；买一本书，是想获得某种技能或思想。因此，矿泉水、麦当劳、书这些消费内容，单从名字上来看，麦当劳是消费品牌，不是具体的实际产品，而矿泉水、书才是具体的产品。包装可以促成购买，功能可以解决实际需要，而这个消费是否有价值，则要看品牌。当包装促成购买之后，如果功能与我们的消费希望不太一样，品牌这时可以起到修补作用。如：“星巴克咖啡怎么这么难喝呀？噢！不对，这可是知名品牌产品，是我自己不习惯，老土，我得慢慢适应。”这时，谁能说品牌不是最大的销售力呢？
http://info.ceo.hc360.com/2006/03/29085922924.shtml

Ⅳ USP理论的品牌意识

如今的市场，不在乎你的产品实质怎样（科技的进步使得大家在产品上很容易高度同质化），关键是消费者认为你的品牌怎样。上个世纪90年代，美国西北大学著名教授D.E.舒尔茨在其全球第一部《整合行销传播》（IMC）专著中指出：在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要一个以消费者欲求为出发点的“轴心”概念。
现代营销比任何时候都需要想像力，抓住想像力，是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现——通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。“乐百氏27层净化”、“农夫山泉有点甜”、“金龙鱼1∶1∶1”、“农夫果园，喝前摇一摇”等，都通过一个具体的概念让人们对品牌产生了一连串的美好联想——什么都不用多说，一句话，一个意境。
启示二：最好的营销是创造好的产品（概念）
著名营销大师科特勒说过：每一种市场产品，都是无形活动和有形推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想像力去创造物超所值的产品，像氧吧空调这样的产品创新其实并不神秘，在空调上加个富氧装置，就是“组合创新法”的一种应用，就像手机加上电子眼就能拍照一样。而最重要的是，这种创新因为占领了消费者的心理市场而使它别有洞天了。市场是最终考验产品的阵地，最好的营销就是创造好的产品（概念），满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。
海尔氧吧空调的成功带给大家一个新的启发：企业把重心放在无形活动的差异化之上，这些活动才可以创造出用户所期待的产品，精心推出差异化的市场潜在产品（概念），将带给企业一个有形的利润庞大的市场空间。
启示三：USP过时了吗
USP是英文Unique selling proposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。
根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，USP具有如下特点：
——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处。”
——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。
——这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。
事实证明，USP是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“Big Idea”。虽然，20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。然而，在相比较发达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上，该理论还是显示了其强大的威力，上面所列十大营销概念，几乎都来源于USP，充分证明该理论的威力强大。
启示四：概念提炼小技巧——具体标准的说明
具体标准的说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之一，可以给消费者以信任感，上述十大案例中的乐百氏27层净化、金龙鱼1∶1∶1都采用了该策略，另外，还有很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽：
——总督牌香烟：有20000个滤嘴颗粒过滤；
——小天鹅洗衣机：7500次运行无故障；
——富康轿车：座椅30万次耐久性实验、288小时整车暴晒考验、50000次车门开启耐久性实验、4000公里轮侧冲击实验、3800多个焊点逐一撕裂实验；
——九牧王西裤：5600人的共同努力，造就了一条。九牧王西裤的件用针分别为：锁边10462针，缝制针、凤眼330针，打枣500针，拉枣500针，拉耳800针，针钮160针，总计23000针。

Ⅳ 分析迪士尼的成功营销体现了哪些营销观念

1、品牌标识

朝气蓬勃，充满魔力，充满乐趣，以家庭为导向，忠于品牌。

虽然为品牌打造差异化已经是很困难的了，但如今市场营销人员所面临的更大的难题是，消费者接触品牌的地方越来越多，执行品牌承诺变得更加复杂。这就是我们所说的将品牌带入生活。

8、社交媒体

迪士尼利用所有主要的媒体渠道/平台来吸引潜在客户，所有的频道都以对话的方式让人们参与和分享他们的所有材料。

9、简单明了的信息

80%到90%的迪士尼营销信息都是简短的，以主题内容引导话题，从而避免在市场中使用相同的信息。

10、要素整合

所有这些战略元素都是公司品牌和信息的补充。在迪士尼的案例中，主题都围绕着家庭焦点，乐趣、梦想和幸福。所有要素的整合是战略的重要部分。

Ⅵ 农产品品牌淡季营销，怎么做才有效

农产品是销售淡旺季十分明显的产品。在市场旺季，农产品企业运用各种策略吸引目标顾客的注意，生产、销售等各个环节链条紧绷，整个企业忙得热火朝天；而在淡季，销售迟缓，大部分企业都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。

随着竞争加剧，旺季营销已经陷入资源战、广告战、价格战、促销战等混战中，消耗大，效果又不理想。其实淡季也有很多机会，市场竞争的程度也不像旺季那么激烈，只要你有独到的商业眼光，完全能够化“平淡”为神奇，谁能够利用好市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中占领先机。

加强淡季营销意识

很多企业决策者在主观意识上就认为农产品销售有淡旺季之分，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象！而正是这种“自然销售”的粗略意识才导致了大多数农产品企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来。从而由于准备不充分、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。在淡季农产品企业一定要保持产品宣传攻势。这样，不仅促进淡季的产品营销工作，当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

调整品种结构，挖掘消费潜能

淡季旺销，已经有越来越多的企业在淡季中实现旺销，甚至有少数企业在淡季比旺季的销售量更多。顾客的消费潜能是无限的，挖掘客户的消费能力，根据不同的消费层次和消费习惯调整和推出在淡季的经营品种也是淡季营销的有效方法，是企业在淡季制胜的一个有效的法宝。在淡季时，通过差异化优势和竞争品牌展开角逐，能以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力，也可以说是旺季前的一个热身准备运动。

在淡季要提高销量，关键就在于销售终端的推荐力度，在于卖产品的人有没有努力向顾客推销、会不会推销。

调动终端的积极性首先是调动终端老板的积极性。追逐利润是商人的本色，在淡季的时候，终端要维持商铺的租金、人工等都需要利润的支撑，为了不给自己的经营带来更多的压力，销售商会让店员主推利润较高的产品。如何让经销商卖力推销你的产品，最好莫过于借用返利，达到激活终端的效果。

但很多企业都经常犯一个错误，就是返利一刀切，无论是淡季还是旺季都是按同一个任务量来定返利，结果这种返利方式在淡季因为不可能完成任务而达不到激励的效果，在旺季却又成了送钱的工具，一点意义都没有。

模式创新，寻找新的销量增长点

在销售淡季，尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水，我们要多挤出点水来就得开创新的渠道开源引流。那么，模式创新又该从哪些方面入手呢？重新设计营销模式也是新市场开发的一种好办法。当你认为消费者只会在某些地方买东西的时候，是否想过他们也有可能乐意在其他地方买到你的产品呢？农产品淡季营销是一项集成本、智能、品牌、产品资源等因素的系统工程，需要企业有良好的品牌形象、经营理念的转变，淡季营销的创意思维，同时还需要有一批会经营、能经营的营销人才，使一、二、三产业实现良性互动，才能使农产品淡季营销取得突破性进展。

Ⅶ 企业的核心竞争优势有哪些

企业的核心竞争优势有以下五点：

1.资源优势

自身拥有并用以提供竞争力基础的资产，包括内部资源和外部资源。

2.技能优势

变现为技术能力和支撑能力。技术能力是一组具有技术特性并依附于技术型人才的技能。支撑能力是指培育、建立、积累、配置和保护的能力。

3.管理优势

为了更好地适应市场，企业的规范化管理也是基础竞争力的管理。

4.人才优势

人才竞争直接关系到企业的核心竞争力，尤其是在21世纪，人才最重要，企业必须重视人才、培养人才、留住人才。

5.品牌优势

在现代社会，品牌影响力意味着财富的积聚程度，拥有广泛影响力、口碑良好的品牌对企业的发展有着至关重要的作用。

(7)企业营销品牌意识存在的问题扩展阅读

企业核心竞争优势的分析要求

1.竞争对手分析

对竞争对手的分析能够让企业知道自己的优势和劣势，企业平时要留意收集竞争对手的信息和市场信息，及时掌握对手的动态。

2.市场竞争分析

对市场的理解直接影响到企业的战略决策。

3.无差异竞争

所谓的无差异竞争是指企业在其他方面都不重视，只强调一项，那就是价格，也就是打价格战。中国的很多企业都经常使用这种竞争方法，可是事实上，世界一些有实力、有基础的大企业都轻易不用这一方法。

4.差异化竞争

差异化竞争与无差异竞争相反，是指企业不依靠价格战，而是另辟途径，出奇招取胜。

5.标杆竞争

所谓标杆竞争就是找到自己有哪些地方不如竞争对手，在超越竞争对手的时候设立标杆，每次跳过一个标杆，再设新的标杆，这样督促自己不断进步。

Ⅷ 企业或个人如何通过做好全网营销提高自己的品牌意识

品牌建设也是可抄以有性袭格的，良好和鲜明的品牌性格会对品牌带来很多无形的价值。中小企业在拥有一定的知名度之后就需要考虑如何提升品牌美誉度和忠诚度的问题了，公关活动是一个很好的途径，可以通过在社会公开的活动，来提高品牌的亲和力，从而赢得消费者的好感和提高品牌形象。我们在今天的“品牌建设热”当中要非常注意这两种现象：一是不要泛化品牌，不要误以为什么都是品牌，要理解品牌真谛;二是不要用品牌替代一切。回归品牌真谛，才能铸造真正的品牌。
总结品牌建设，是一个需要细心经营和耐心培养的过程。我们需要发现自己的不足，并保持不断学习的心态。

Ⅸ 意识形态品牌营销

著作《商业圣经-意识形态经济学》
意识形态经济学-创始人：邵明宇先生，

意识形态经济学-创始人：邵明宇先生，著作《商业圣经-意识形态经济学》；意识形态是社会大众对有形世界和无形世界的认知，意识形态是观念和认知在大脑中形成的总成。在人类意识思想领域，意识成为一切思维和行为的指导。意识通过神经系统传输实现它的意图，神经系统通过行为方式的实施实现其表现。当意识形成一种固定的形态和模式，我们称之为意识形态。意识可以理解为，无意识、潜意识、到表象意识，到意识形态，是一个逐渐由外到内，从无到有，由浅到深，有内在到外在的一种表现形式。意识形态是人类社会和人类行为的一切纲领和行动指挥。在商业社会中，经济成为贯穿整个社会的链锁，经济决定了商业价值。而意识形态经济学，就是人类社会在意识形态层面对于经济所产生综合价值的系统理论知识。人类社会的任何一种经济行为，离不开意识形态的指导和作用力。在意识形态的思维模式下，经济行为成为一种必然。意识形态一直以来被认为是政治学和社会学的范畴，是一种论证政治和社会合理性与合法性的工具，而在商业社会的经济体系中，意识形态经济价值一直忽略。在商业社会逐渐成熟和人们自我意识逐渐强化的今天，意识形态的经济功能必将显现出强大的经济价值和社会作用力。积极的掌握并发挥意识形态的经济价值是当前每一个企业主和商品人必须重视的策略和手段。意识形态有两个显著的特点：一是：意识形态是一套认知体系，是某一团体或集体的世界观和信念；二是：意识形态是个人、集体行动的思想前提，在某种程度上约束和决定个人和集体的行为。《商业圣经-意识形态经济学》-（邵明宇，著作），有两个特点，一是：建立价值认知系统，形成意识形态，即心智模式。二是：传导和灌输意识形态，强化神经系统，形成行为模式，即经济行为。意识形态经济理论，是指导商业企业从优秀走向卓越的唯一通路，它将完全颠覆旧的商业法则和营销意识及策略。从思想上改变人，从心智上引导人，商业社会如此，商品社会如此。现代营销如果还是停留在简单营销手段上，不能从人们的思维意识层面进行有效的系统的灌输和引导，必将在未来的商业社会中失去大众的信赖和支持。
在意识形态品牌营销领域，意识形态经济学的价值。

基于意识形态品牌营销理论展开的具体工作；
品牌营销策划
品牌策划 产品策划 营销策划 企业策划 公关策划 网站策划 平面策划 影视策划
展览策划 品牌营销工具创造
意识形态经济策划
意识形态的经济价值 意识形态对品牌的感性价值构建 意识形态对品牌的心理图像塑造
意识形态对产品的理性价值塑造 意识形态对客户的心智模式改造
意识形态对竞争对手的心智干预 意识形态对市场格局的营造
意识形态对企业精神的塑造
品牌神经语言策略
品牌强化与神经的刺激策略 品牌图像与神经意焦深度凝练 品牌诉求与心智模式深度强化
品牌传播与消费心理及行为驱动 品牌价值与客户膜拜价值的整合
品牌策划
品牌系统诊断 品牌改良再塑 品牌定位规划 品牌延伸开发 品牌意识形态整合策划
品牌形象定位 品牌文化构建 品牌内涵塑造 品牌诉求提炼 客户价值塑造
品牌形象视觉系统创意设计 媒体整合品牌推广策划执行
产品策划
产品定位 产品价值构建 产品卖点与买点诉求整合 产品价格策略定位
产品的功能价值构建
营销策划
综合调研剖析 营销系统诊断 营销综合定位 营销策略分析 整合营销策划
营销动态管理 渠道建设策划 招商策划等
媒体策划
媒体分析 目标受众分析 媒体公关 媒体活动策划 媒体整合传播策划 广告执行

企业策划
行业综合分析 企业愿景规划
企业文化构建----------------------------------企业核心价值观 企业经营理念 等

企业内部意识形态构建-------企业内刊策划 企业内训策划 企业活动策划
企业外部意识形态构建-------企业文化画册 企业社会公关与价值构建
企业形象塑造 ----------------LOGO 企业VI设计 企业导视系统 企业文化规划

网站策划
网站功能价值策划 网站意识形态构建 网站界面形象设计 网络营销推广策划
平面策划
平面设计定位 平面视觉传达策划 平面意识形态构建 平面形象规划 平面诉求策划
平面品质管控
影视策划
影视作品功能价值规划 影视传达策略规划 影视意识形态策略规划 影视视觉形象规划
影视诉求系统策划
公关策划
事件营销策划 媒体事件策划 企业社会形象策划 公关营销策划 危机公关处理

设计全攻略：
品牌策略设计
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营销传播设计
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会议营销设计
平面视觉传达设计
企业形象宣传画册 战略型企业画册设计 企业标准化行为规范画册 产品形象宣传画册
产品宣传广告单页 海报/招贴创意设计 杂志设计/杂志广告 报纸广告创意设计
户外形象牌设计
影视视觉传达制作
企业形象宣传专题片 企业歌及形象MTV 企业客户见证访谈片 企业系统服务教学片
产品情景剧系列短片 产品使用、保养、维修说明片 影视广告片 房产影视动画宣传创作
展览展示空间策划设计
空间与人性潜意识需求构建 空间暗示性布局规划 商用空间风格设计
展览会场环境风格设计 展览设计 零售环境风格设计 专卖环境风格设计
文化推广活动环境设计 展架设计 陈列设计

Ⅹ 企业如何建立品牌

建立品牌七步骤
品牌设计：就是品牌定位的设计表现，设计的重点在于让顾客清楚地看到价值和利益点所在；包括品牌标志设计、品牌广告语设计、渠道形象设计等。
品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客感觉到他需要这样的产品或服务；他想购买的时候，知道在哪里买，而且能够买得到。
品牌初创：就是品牌的产品或服务让顾客进行了第一次的尝试。顾客进行了第一次的尝试，就是实现了销售，与品牌建立了关系，这个关系好，就可能维持下去。
品牌形成：是指顾客购买和使用了产品后，出现了重复购买的行为或者向其他人推荐，就是品牌真正形成了。这个时候，做大规模的广告，就会有更大的效用。
品牌管理：就是要根据顾客对品牌的印象，及时对品牌进行相应的调整和管理，比如进行品牌公关，提高品牌知名度和美誉度，或者调整品牌的定位、品牌的设计等，保持品牌可以持续地被顾客选择。
品牌定位流程
品牌定位流程对于一个品牌来说，从其定位开始到推广为消费者和市场所接受要经历一个完整的过程。品牌定位主要分三个阶段：一、品牌定位的各种影响因素分析；二、制定符合自身的品牌定位。三、选择恰当的定位宣传战略。
一、品牌定位影响因素分析。这一阶段是整个管理流程中最重要的一个阶段，其中涉及到分析计划和分析执行以及分析控制。在进行定位的分析过程中需要重点考虑到社会环境、顾客需求、市场环境、对手定位以及自身产品五个因素。
1．社会环境分析。企业在不同的品牌阶段会遇到不同的社会环境，其中社会环境是指品牌所面临的外部环境，包括政治环境、法律环境以及环境污染等问题。农夫山泉在与乐百氏、娃哈哈等纯净水品牌的竞争过程中，通过发动水战，又鼓励小学生进行水仙花的实验，将自身定位于“天然水”，正是出于对环境污染因素的考虑。
2．顾客需求分析。顾客需求分析主要是从顾客心理出发，通过在一定的社会大背景下，了解其所面对的主要顾客在文化、收人和年龄等方面的分布状况，通过结合上述因素分析他们的主要消费特性以及他们在心理上的需求。从顾客需求分析得出的结果来制定自己的品牌定位，才能符合顾客的需求。顾客只看得到他们想看的，只能吃出他们想吃的味道，只有符合顾客心中需求的定位，才是顾客能感觉到的。
3．市场环境分析。市场环境分析主要是以考虑市场环境的变化为主。随着品牌的发展，在不同的品牌阶段，市场环境会发生相应的变化。主要包括产品需求的变化、产品技术的变化、消费者构成以及消费习惯的变化等。
4．对手定位分析。对手定位分析也是分析过程中一个最主要的因素。只有通过对这一因素的分析，才能采取正确的品牌差异化战略，使自身脱颖而出。在进行对手定位分析时，实质上涉及到的是市场细分，通过对市场上已有品牌的研究，或者对它们的重新定位，找出一个区别于它们的定位。
5．自身产品分析。自身产品分析是品牌进行的一种内部环境分析。这一阶段强调产品的自身特性要满足顾客的需求，符合市场的需要。只有符合顾客需求的产品才能支撑以此为基础的品牌定位。曾经一度在中国市场上流行一股“概念营销”的热潮，他们认为产品不是最重要的，只要营销策划做得好，营销概念提得新就一定能得到市场的认可，得到消费者的青睐。但是，如果产品不过关，无论品牌定位的如何精巧都不会取得成功的，这样不止是损害顾客的利益•也损害了一个品牌的长远发展。
二、确立品牌定位。品牌定位的确立是根据上述品牌定位分析的结果提出的。了解社会环境、市场环境和顾客需求，根据自身产品的特性和竞争对手的定位确立准确的定位是这一阶段的主要工作。这一阶段在整个品牌定位管理过程中起着承上启下的作用，是品牌定位宜传的前奏。品牌定位的确立是通过提炼品牌的核心价值，根据不同因素的分析，找出品牌的内涵，确立品牌的一种独特的形象。如非常可乐的形象就是民族品牌，海尔就是服务的代表。这个形象可以通过一句简单的广告词，如蒙牛的“只为优质生活”，或者一系列的营销活动展示出来。
三、品牌定位的展示。品牌定位的展示是指通过一系列的营销活动将品牌的定位展示给目标顾客群体。品牌定位的展示包括广告展示、公共关系展示、人员推广展示和促销展示等。另外也可以通过价格这一因素展示自身的定位，如世界上最贵的冰激凌哈根达斯利用价格将自己高贵的形象展示给顾客。