加多宝品牌塑造成功营销案例

Ⅰ 加多宝品牌营销模式是什么大神们看清楚了，是加多宝品牌营销模式！！！求助，求助！

企业做大没有用；倒闭的大企业比比皆是！关键是要做强；中小企业要学会打游击战，避免和大品牌的正面较量，而是集中优势力量攻击大品牌的薄弱环节。大品牌整体实力虽然强大，但总会有顾及不到的细节，不可能在所有品类、消费群体、渠道等各个环节都做到第一，所以中小企业要做的就是找到大品牌的营销弱点，集中火力猛攻。品牌营销不是简单的策划；品牌是一种以自身产品为基础、结合竞品和消费者为导向的一种大突围的经营模式！同时对于中小企业来讲；越是在做不起大的广告的时候；要是要品牌的基本功做好；产品同质化品牌差异化！这些品牌基本功就包含了：如何从卖产品变成卖品牌、重塑定位、做好差异、产品的创新、包装的“品牌性”升级、打造样板市场等
BossOccupy:每天分享营销案例、营销工具！

Ⅱ 当加多宝“邂逅”火锅节：奏响品牌借势营销的“热恋”曲

吃着火锅，听着歌，说着星座的段子，“怕上火 喝加多宝”的产品定位，在一个愉悦的氛围中占领着用户的心智。

情投意合是根本：让品牌定位扎根用户心智

前文中，不论是借助星座，亦或是改编热门歌曲《成都》，根本上都是营销中的“术”，再通俗的讲就是技巧，我们知道单技巧是不行的，加多宝此次传播的成功源于恪守着品牌传播的“道”——契合品牌定位开展营销活动。

加多宝自问世以来，在大众心中的品牌形象，一直以来就是怕上火，预防上火喝加多宝。这次借势国际火锅节，更是从未偏离这一核心定位，这是加多宝此次成功的关键。

加多宝精准锁定了“火锅”与“上火”的内在强关联，巧妙地将代表的“吃火锅上火”的大众诉求和加多宝“预防上火”的产品定位连接在一起，并且通过多种种场景对这个主题进行了演绎，直击年轻消费者内心的痛点。

国际火锅节，无论从粉丝群体，还是业界影响力来看，它都是加多宝的合作首选，与品牌是强关联。而作为加多宝，精准锁定国际火锅节，基于“预防上火”产品定位的独到眼光，更是值得业界学习。正是因为加多宝不断接受新事物、尝试新玩法，在互联网经济高速发展的大环境下，在电商渠道销售也取得亮眼业绩，才能实现翻倍增长，常年稳居天猫、京东茶饮料销量榜首。

定位是品牌的DNA。在宏民看来，很多企业的品牌之所以做不上去，根源就在于定位不清晰。对于热点事件，甭管好坏，哪怕该事件对品牌来讲是个“冷屁股”，但依然有一大批拥趸不管什么“味”腆着热脸“啪”的一声贴上去了。貌似增加了曝光度，但实则是对品牌定位的是一种消耗。

要知道唯有像加多宝一样坚守品牌定位，恪守品牌基调，才是营销的“道”。毕竟只有当用户可以真正感受到品牌优势和基调时，并且被品牌的独特定位所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系才能成为可能。

借助国际盛会：锻造国际化品牌基因

加多宝作为一款预防上火的凉茶饮料“牵手”火锅节，从产品角度看，火锅节契合度很高。但是这只是一方面，更为深远的一方面是，火锅节的逼格与加多宝品牌国际化战略的深度关联。

据悉，本届国际火锅节不仅吸引了加多宝、太太乐、饭爷等品牌企业参展，现场还有来自德国、瑞士、泰国、新西兰、意大利等世界各地300多家火锅品牌同场竞技，从色、香、味等多个角度进行比拼。

也就是说，这是一项国际盛会。多年来，加多宝不止是大众喜爱的饮料，年轻人的新欢，更是在世界上享有很高的声望。作为“一带一路”文化走出国门的率先倡导者，加多宝本次亮相国际火锅节，成为中国凉茶文化的推广大使，向来自世界各地火锅领域的领头人、美食达人及消费者展示中国传统养生文化的魅力。这次火锅节不仅仅是刷新了加多宝品牌的年轻形象，更是夯实了加多宝世界级品牌影响力，是加速品牌国际化战略布局的重要支点。

加多宝的成功，在中国企业中是个了不起的成绩，尤其是超越了世界巨头可口可乐和百事可乐，也成为民族企业的一针强心剂。在这个过程中，加多宝表现出的高瞻远瞩的战略和脚踏实地的执行是传统企业学习的良好榜样。尤其是在现在传统企业互联网转型的关键时期，加多宝不断创新和拥抱变化的做法，值得认真研究和学习。

凭借火锅节的精准营销，完全可以想象接下来加多宝可能会有更多大动作，而伴随这种典范式营销案例的累积，整个快消品行业的营销水平无疑将再上台阶。品牌借势的“单身狗”们，看到加多宝幸福携手火锅节，羡慕别人甜蜜的同时，能否找到开启属于自己幸福殿堂的钥匙那？

文／赵宏民，一篇网络创始人，媒媒哒联合发起人

Ⅲ 加多宝是如何利用互联网实现品牌再塑造

加多宝是快消行业首个践行移动互联网+的品牌。借助战略升级、推出金罐的契机，金罐加多宝率先启动“移动互联网+战略”，为行业探路。这种模式如果效果一旦显现，所有的快消品都可以把自己的“用户入口”，转化为互联网的流量入口。
加多宝将免费开放数十亿金罐的用户入口流量。免费开放几十亿流量，很少有互联网公司愿意这么做，但加多宝可以。因为快消品跨界到移动互联网有天然的优势，它并不需要从数据和流量本身实现盈利。

Ⅳ 就是从加多宝中得到什么营销策略

加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
改名的广告宣传：
首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。
其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。
最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。
在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。
整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。
渗透的终端执行
终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。
拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。
用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。

Ⅳ 加多宝的营销模式如何那么成功

首先应当归功于我们这些苦逼的基层工作者，然后得表扬一下领导的先见之明，最后感谢网络知道这个平台给加多宝又一个广告宣传的途径！谢谢你，网络知道。。。。。

Ⅵ 跪求加多宝营销秘籍如何从1亿卖到200亿，需要案例。急！

加多宝凉茶是坚持实践定位并获得巨大成功的典型代表。
楼主可以参考下这个加多宝总裁阳爱星谈《王老吉: 在心智中制造品牌》，
希望能帮得到你。

王老吉的定位历程
在王老吉的定位历程中，首先要确定的是它的品类，即王老吉代表什么。
凉茶在中华文明的发展史上已经有一千多年历史，而且王老吉这一百多年以来，一直是凉茶代表，我们及时明确了王老吉属于凉茶的品类。凉茶是一个很有区域性特征的产品，虽然王老吉代表凉茶，但是不容易在全国形成认知和接受，必须要为凉茶进行重新定位。
我们邀请特劳特公司给我们做品牌定位战略咨询的时候，对全国的市场进行了详细的研究。大家发现，“上火”这个概念在全国大部分地方广泛存在，于是我们当时就将王老吉凉茶定位为“预防上火的饮料”，由此也消除了人们心目中“是药三分毒”的认识。
将凉茶重新定位之后，我们主要围绕着定位进行配称，包括三个方面。第一是选择目标消费人群，争取源点人群，凝聚品牌营销焦点，做出消费示范。我们选定了商业餐饮这个源点人群，因为他们经常吃煎炸食品，可以证明凉茶确实有去火的效果。另外，经常外出吃饭的人也是高消费人士，他们认可的产品会起到示范效应。第二是规划市场推进步伐，做到顺势而为。王老吉始发市场在广东，我们在广东市场扎扎实实干了3年的时间，然后才开始走向全国市场。走向全国市场的第一步是在浙江，然后就沿着沿海地区一路北上往内陆地区发展，有序往前推进。在各个区域，我们的原则是一贯的：“先中心城市，再周边城市”。第三是确定合理的价格。我们将王老吉定为一罐310毫升，零售价3块，高于罐装可口可乐这样一个主流产品基准价格的75%左右。适度高价，不仅符合我们前面确定的源点人群营销，同时也树立了王老吉作为高端饮料的形象。
这些配称确定好了以后，我们要做的就是保持强大的宣传力度。一旦我们已经认定和明确了这样一个定位，就一定要迅速地抢占消费者的心智。多年来，大家应该可以感受得到，王老吉的知名度、渗透力，这些指标都是在饮料行业里面排在前列。

Ⅶ 加多宝的品牌营销策略

参照王老吉。其实王老吉用的就是加多宝的策略。一家公司的

Ⅷ 加多宝营销案例反映了哪些新媒体的基本原则

那哭泣就是漫画营销

Ⅸ ）请结合上述案例说明加多宝的成功体现了公关活动策划的哪些功能（8分） （2）结合加多宝的案例，谈谈

加多宝和王老吉曾经因为商标增了好长时间，加多宝的成功体现了公关活动策划的重要功能有利于增强产品的认知程度。有利于增强商品的影响力。