A. 股权激励（一）：如何设计股权激励方案
股权激励作为一种长期激励模式，可以弥补短期激励的局限，扭转经营者的短期行为倾向，保留优秀、核心的员工及业务骨干，增强公司竞争力，在实践过程中广为推崇。笔者以以XX企业集团为例，探讨股权激励问题。XX企业集团为在激烈的市场竞争中保持不败的地位，需要打破传统思想的壁垒，引进新的机制。虽进行了多方面、多渠道的探索与尝试，但与民营企业相比，其活力还远远不足。究其原因，未触及经营者与所有权分离问题。对于XX企业集团而言，笔者的咨询建议是要利用筹建营销公司的机会，将其作为股权激励改革的试点，对现有的产权体制尝试改革，探索出有效的高效的管理机制。对营销公司而言，其未来决定着整个集团公司的市场成败，如何建立健全的激励机制，从而最大限度地激发人的创造潜能，以此带动企业发展，这将是营销公司成功的前提条件。因此，参照国际上行之有效的激励办法，如期股、股票期权等激励方式、年薪制等方式进行有益的尝试。建立营销公司股权激励机制的目的就是为了解决所有权与经营权分离而带来的问题，将公司管理层人员的利益与集团的利益趋同，让管理层承担经营的风险与收益，从而推动公司的不断发展壮大。
一、常用的股权激励工具
现金入股，现金入股是指投资方在公司创建之初或在公司增资扩股时，以现金的形式取得的股权，具有股权所赋有的完全的权利。现金入股是最简单而通用的一种获取股权的方式。现金入股在20年前的强制式、任务式，发展到今天成为一种权利，没有一定的资历或者公司背景，是很难真正拥有公司的所谓原始股的。
期股，期股是指获得股权的人员，可以不以现金的形式取得股权，而是以约定的价格由专门的部门托管，以该股权每年获取的红利作为购买股权的资金，直到购买完成，获得完全的权利。期股在资金到位前只拥有分红权、表决权，资金到位后方可转为普通股。期股是具有中国特色的股权激励方式，兼有期权和干股(赠送股)的特点，是在干股的基础上吸收期权的优点而采用的一种模式，是一种制度创新。 期股主要是公司对高级管理人员以股票替代现金的一种激励措施。一些企业家为了让咨询师更加为其效力，通常抛出这个橄榄球。
期权，又叫购股权，是指公司给予员工在未来时期内以预先约定的价格购买一定数量本公司普通股票的权利，是一种未来权利，而非义务。有行权期、约定价和行权价三个要素组成。员工的实施只赋予员工成为公司股东的权利，在行使购买权利之前没有成为公司的股东。期权仅是企业给予骨干、核心人员的一种选择权，是不确定的、要在市场中实现的预期收入。企业没有任何现金支出，有利于企业降低激励成本。
管理层持股，管理层持股是指企业高中级管理人员以各种方式持有本公司的股票，即管理层成为股东，这主要是为了解决所有权与经营权分离而带来的问题。
二、总体的激励模式
根据营销公司的具体情况，针对不同的阶层工作性质与特点，采取不同的激励方式。下表对各级的激励方式一一列出。
公司高层管理人员(总经理、副总经理)为重点激励对象，目的是为了其个人利益与企业的长远利益完全捆绑在一起，建立一种面向未来的长期激励制度，以充分调动经营者的智慧、才能，为企业的发展注入活力。其激励方式综合了目前国内开展的多种类型：现金入股+期股+年薪+期权(购股权)+津贴。
中层管理与业务人员为公司未来的骨干。管理中层的激励方式为：现金入股+期股+年薪+期权(购股权)+津贴，与高层基本一致，但股权激励的额度要小得多;考虑到业务中层(片区经理)的工作时效性，将年薪制改为月薪制，以便及时考核与奖励，激励方式：现金入股+期股+月薪+奖金+期权(购股权)+津贴。
对核心员工与绩优业务员的激励采取月薪、奖金、津贴与期权的相结合方式，月薪的比重偏高，同时赋予股票期权，以留住企业急需的人才。
业务员、内勤人员的薪酬由奖金、月薪与津贴组成，对业务员而言，奖金为其报酬的主要部分。
另外，对XX企业集团高层可考虑赋予期股权，营销公司的董事、监事可考虑采用津贴、期股、期权的酬劳方式。
三、股权激励方案
股权激励对象，营销公司的中、高级管理层均为股权激励的对象，包括总经理一名，副经理一到三名，暂定六个部长(市场、销售、物流、财务、行政、人事)，还有10个片区经理，-全球品牌网-一共20 名。关于XX企业集团高层、营销公司的董事也可考虑采用期股或期权的激励方式，另外也要为营销公司未来进入的高级人才预留激励空间。需要说明的是，原则上股权激励以风险共担、收益共分为出发点，只面向中高级管理层，不面对普通员工。
B. 股权激励算是一种内部营销策略吗
不能算作内部营销，按照通行的解释，期权、原始股、虚拟股等等这些都被称为股权激励，也就是公司以赠送或低价出售公司股票的方式作为激励手段，以达到奖励和敦促员工工作的目的。
C. 私募股权基金的销售方式是怎样的
私募股权投资基金按照以下主要流程进行运作：
（一）项目选择和可行性核查
由于私募股权投资期限长、流动性低，投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求：
优质的管理，对不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要。
至少有2至3年的经营记录、有巨大的潜在市场和潜在的成长性、并有令人信服的发展战略计划。
行业和企业规模（如销售额）的要求。投资者对行业和规模的侧重各有不同，金融投资者会从投资组合分散风险的角度来考察一项投资对其投资组合的意义。
估值和预期投资回报的要求。由于不像在公开市场那么容易退出，私募股权投资者对预期投资回报的要求比较高，至少高于投资于其同行业上市公司的回报率。
3-7年后上市的可能性，这是主要的退出机制。
另外，投资者还要进行法律方面的调查，了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地和房产的产权是否完整、商标专利权的期限等问题。很多引资企业是新兴企业，经常存在一些法律问题，双方在项目考查过程中会逐步清理并解决这些问题。
（二）投资方案设计、达成一致后签署法律文件
投资方案设计包括估值定价、董事会席位、否决权和其他公司治理问题、退出策略、确定合同条款清单并提交投资委员会审批等步骤。由于投资方和引资方的出发点和利益不同、税收考虑不同，双方经常在估值和合同条款清单的谈判中产生分歧，解决这些分歧的技术要求高，所以不仅需要谈判技巧，还需要会计师和律师的协助。
退出策略是投资者在开始筛选企业时就十分注意的因素，包括上市、出让、股票回购、卖出期权等方式，其中上市是投资回报最高的退出方式，上市的收益来源是企业的盈利和资本利得。由于国内股票市场规模较小、上市周期长、难度大，很多外资基金都会在海外注册一家公司来控股合资公司，以便将来以海外注册的公司作为主体在海外上市。
（三）监管 投资者一般不会一次性注入所有投资，而是采取的分期投入方式，每次投资以企业达到事先设定的目标为前提。实施积极有效的监管是降低投资风险的必要手段，但需要人力和财力的投入，会增加投资者的成本，因此不同的基金会决定恰当的监管程度，包括采取有效的报告制度和监控制度、参与重大决策、进行战略指导等。投资者还会利用其网络和渠道帮助合资公司进入新市场、寻找战略伙伴以发挥协同效应、降低成本等方式来提高收益。
D. 商业策划书中股权成本怎么写最好有范本，请大家帮帮忙
一、股权资本成本会计对象分析
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目前，人们对资本成本的一般理解为：“企业为取得和使用资金所花费的代价”。笔者认为，这是一种模糊的认识，并没有从实质11界定股权资本成本会计的对象。这种模糊性来源于以下两个方面：8 ]: B/ \6 @0 O; P( i
9 V" P- I! ~% d9 J# n7 @l、会计主体服务对象的多层性。现代企业是独立核算的法人单位，同一法人单位可以同时扮演多种不同的角色。首先，作为社会经济生活的细胞，有服务于社会经济发展的义务；其次，作为社会经济资源使用者，具有对债务资金还本付息，确保股权资本增值的义务；再次，作为股权资本经营的代理者，最终目标是服务于企业所有者集团，服务于投资者。如果会计主体所扮演的社会角色不同，就会形成会计活动的不同空间范围，直接影响到会计反映与监督的内容、方法与形式。虽然在同一会计主体中，会计工作能兼顾各种社会层次角色的需要，但一定要有明确的终极目标。如传统财务会计损益核算的终极指标“净利润”，就是站在最终层次角度反映企业为其所有者集团所获取的利益。股权资本成本会计亦要将为企业投资者服务作为自己的终极目标。
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; v- b( N+ G0 ~" _! s1 n, A2、股权资本成本会计具体对象的模糊性。建立完善的股权资本成本会计，就是要对企业股权资本成本进行科学的确认、计量和记录。股权资本成本会计理应属于财务会计范畴，确认、计量和记录股权资本成本的前提条件，首先它必须是一种客观的费用，其次是符合收入一成本一收益三者之间内在的逻辑性。有人认为，理论上，股权资本成本等于股东所要求的回报，其实际回报来源于胜利与股票增值，因其具有不确定性，因而无法确认和计量；现在流行的方法如参考债务资本成本的计算方法等，也存在大量争议。参照社会资金平均报酬水平，确定其作为成本标准进行会计核算时，成本是否具有客观性是不言而喻的。出现强调科学确认、计量和记录股权资本成本，而又无法确认、计量和记录股权成本实际支出的矛盾，根源在于理论框架厂，在于对股权资本成本会计主体的角色定位上发生根本性错误，即错误地定位于第二个层次角色，而没有定位于股权资本经营的代理者位置。
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二、股权资本成本一般性分析- c" N" J3 }8 W" H
0 \: |7 v, r2 X( b! A一些人提出股权资本成本理论上等于股东所要求的回报，那股东所要求的回报是什么呢？人的欲望是尤止境的，即使阴定了多种严格的条件，它也只是一种期望值。期望值能否作为会计卜的成本产以确认、计量和记录呢？答案是否定的，如果我们以股东获得的股利以及股票增值作为企业股权资本成本的实际支出，首先，股票增值是极不稳定的时点值，按成本标准确认与计量是无法实现其会计核算的；其次是股利作为企业现金流出，可以确认、计量和记录，但要作为企业股权资本成本来认识，则严重违背厂企业经营中收入一成本一收益的逻辑性，将产生下列问题：$ H# O) a3 g" m9 j5 Q0 _
4 k+ j$ I }3 b9 Q( A; Gl、企业股权资本成本水平的高低，将主要由企业收益水平和胜利政策来决定。当企业在一定时期内，实现的收入规模不变时，其费用（成本喷出决定着企业当期的收益规模。如果会计上把企业支付给股东的胜利作为股权资本成本来确认，假设企业股利政策在相当长时期内保持稳定，那么，随着企业经营效益的不断提高，其股权资本成本也越来越局，同时也就相应抬高了企业综合资金成本丰。在企业理财活动中。一叫“重要的目标就是优化资本结构，降低综合资金成本率。如站在企业筹资的立场，归我们为降低综合资金成本水平而努力时，会产生一种‘”特殊“的结果，即降低企业经营效益，这无疑表现出一种极其混乱的逻辑；另外，假设吸收新股开发新项目，按照以股利确定股仅资本成本的思维推理，利用所设资金成本车作长期投资项目评价时，就会发现永远也没有好的开发项目。
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2、企业经营亏损时股权资本无成本。当企业较长时期发生亏损，不仅无法分配股东股利，反侧赔蚀了股东股本。亏损是企业给予股东的“回报”，如将此作为股权资本成本，在会计反映上表现为负数，而成本负数也就是收益的增加，在此已不说以负数无法反映股权资本成本，即使是以事记股权资本成本，不能说企业在亏损期就没有股权资本成本了。
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9 z- X; x( W4 f& N% a& R3、从股利与利息的比较中认识。若把股利与股票增值作为股权资本成本的内容，实质上就是把股利与利息支付等同起来。当前普遍认为利息为税前支付，有节税功能。笔者为这种观点是错误的，这是税法考虑到税收管理的需要，债权人所得利息收入应缴所得税，实际上已由负债企业在利息中一并支付给债权人，由债权人自行交纳。利息费用之所以作为财务费用在税前支付，这完全是由企业最终站在投资者立场上，站在股东代理角色层次上组织经济核算所决定的。企业的负债必须按照契约还本付息，当企业思税前收益规模一定时，利息费用的支出意味着股东所得的减少，这种分配程序不可逆转，且是由信用融资与股权融资的不同经济属性所决定的。
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三、从企业利润核算看股权资本成本( e0 u' T, c( E; i' ?
- O Z7 X! X& G* p3 `9 y按照现行财务会计理论，企业利润核算在程序上表现出两个层次，利润总额反映企业作为独立的法人单位，履行纳税人义务和企业经营代理责任的程度，净利润体现企业作为全体股东代理人为保全增值股东股权资本所作贡献的大小，它充分体现了企业经营目标是直接地服务于股东集团。净利润分配的过程是股东对投资所得的处置过程，未分配利润作为留存收益，体现了股东对企业的再投资，构成股东权益的重要组成部分。如果站在理论的角度，将胜利支出作为股权资本成本予以确认与计量、记录，无论此费用是在现行财务会计核算程序的净利润之前或之后核算，得到的最后的企业利润应该是与企业投资者和债权人均无关的利润。但事实上，站在股本立场，企业最终利润的所有权应归股东，对经营者而言，企业只是股东为实现投资目标的工具，在经营过程中，经营者按劳所得，别无其他任何“利润”。总之，在投资决策中，对于股权资本成本，历来都是借用机会成本概念，机会成本不是实际支出，不足以构成会计核算内容，这正是对股利作为资本成本化的根本性否定。
E. 股权激励方案设计的成功要素都有哪些急急！
五步连贯股权激励法
一、股----“好的模式是成功的一半”
1、期权模式
2、限制性股票模式
3、股票增值权模式
4、虚拟股票模式
研讨：如何根据自身情况，选择合适的股权激励模式组合？
动态股权制的建构
二、人----“重在人力资本投资”
1、对"岗"还是对"人"?
2、从精英到员工，多大范围股权激励才合适？
3、工作性质与股权激励：高管、核心技术人员，还是营销骨干？
4、定人三段论
5、股权激励留人的核心在哪里？
思考：《劳动合同法》下如何巧用股权激励达到激励和约束知识员工的目的？
三、价----“人力资本可计量”
1、如何给企业合理估值定价？
2、如何给人员合理估值定价？
3、技术管理要素如何合理入股？
4、如何合理设计激励杠杆？
思考1：内部市场价格VS 外部评估价格？
思考2：唐骏的十亿身价与紫金矿业的高溢价发行有无联系？
四、量----“过犹不及、与时俱进”
1、你的蛋糕有多大？
2、从1%到10%
3、六十年后看你的企业
思考：如何合理分配股份、期权额度和数量？既不缺乏激励力度，又避免过度激励，稀释股权。
股权激励的相对数论
五、时----“嵌套与循环”
1、 生命周期vs行业特点
2、 股权激励的长周期与短周期
3、 延期支付与股权激励
4、 8年限制期
思考：如何选择“对的时间”来完成对的事？
研讨：金手铐是如何铸就的？
F. 各位老大，谁能提供一套完整的房地产私募股权基金营销策划包装方案急需！谢谢啦，我会重赏高分哦！
我有~要1000分。
G. 股权激励方案怎么做
根据你的提问，经股网的专家在此给出以下回答：
由于企业所处的行业不同，企业的发展阶段不同，股权激励的方案设计也不尽相同。在这里，经股网的专家要给你介绍股权激励方案设计的10个诀窍。
第一步：定位
（1）我们公司的股权激励方案怎么设计？
（2）公司比较小，如何借助于股权激励把规模做大？
（3）公司浪费现象很严重，如何通过股权有效地控制企业成本？
第二步：布局
（1）为什么实施了股权激励的公司比没有实施股权激励的公司业绩要好？
第三步：定人
（1）感觉哪个人都重要，究竟该激励谁？
（2）该激励老员工还是新员工？
（3）对岗激励还是对人激励？
第四步：定股
（1）股权激励是否要频繁进行工商变更？
第五步：定量
（1）给某某人多少股权比较合适？
（2）人的价值怎么衡量？
第六步：定价
（1）内部股价怎么定？股权价值是否就是净资产价值？
（2）员工出资好还是不出资好？要出资的话，员工没钱怎么办？
第七步：定时
（1）股权分几次给比较合适？
第八步：调整
（1）股本变了、职务变了，授予的股权如何调整？
（2）公司要上市，员工的股权怎么办？
（3）公司战略变了，股权激励方案怎么调整？
第九步：退出
（1）授予股权后，员工“躺在股权上睡觉”怎么办？
（2）员工离职，股权怎么处置？
第十步：实施
（1）实施股权激励后，薪酬要不要调整？
（2）股权激励保密好还是公开好？
以上就是经股网的专家根据你的提问给出的回答，希望对你有所帮助。经股网，一家以股权为核心内容的企业家股权门户网站。