活动促销费用率

Ⅰ 销售费用占销售收入多少比较合理

我曾经算过一些上市公司的费用收入比，通常范围在10%-20%。
但是这只是一个大概的范内围，而容且具体到每个行业都有特殊性，也有一些规范性，因此，每个行业都会有不用的比率，甚至每个公司都有不同的比例。
比如，产品处于刚上市阶段的推广期，此时的费用占比要高很多，而产品处于成熟期，此时的费用占比应该稳定在一个较低的水平。
所以，建议你首先看你所在的同行业中一些标杆企业或上市公司的费用收入比，然后结合自己公司的实际情况，进行一些设定。

Ⅱ 房地产营销推广费用包含哪些内容占销售额的比例是多少

营销推广费用一般包括前期推广资料、物料的制作，如单张折页，媒介广告，如报纸广告、电视及其它媒介的费用，包括项目各节点的活动筹备及举办等。一般该费用持续到开盘或开业后。
一般占3%左右，当然，有多有少，也看项目情况，视开发商投入而定。

Ⅲ 做活动产生的费用,影响毛利怎么算

1.会计的费用率怎么算？
会计费用率=某项费用额/销售收入*100%
2.会计的毛利润怎么算？
毛利（额）=销售收入-销售成本
毛利率=毛利（额）/销售收入*100%

Ⅳ 销售费用率计算公式是什么

销售费用率计算公式是营销费用率=营业费用/销售收入。

营销费用率反映了取得一定的销售收入所需付出的营销成本，其高低可作为反映企业营销效率的重要指标。该比率受各种随机因素的影响而上下波动，一般允许有适当的偏差，但如果波动超出正常范围，就应引起注意。如果及早发现苗头，采取措施，便可控制住费用的上升趋势。

销售费用是与企业销售商品活动有关的费用，但不包括销售商品本身的成本和劳务成本，这两类成本属于主营业务成本。 企业应通过“销售费用”科目，核算销售费用的发生和结转情况。

(4)活动促销费用率扩展阅读

成本费用利润率反映了企业在当期发生的所有成本费用所带来的收益的能力。成本费用率公式为：成本费用率 = 成本费用总额(营业成本、期间费用)/营业收入×100%。成本费用利润率=（利润总额÷成本费用总额）×100%。

如果无法获得其他业务支出数据的，计算公式也可以变为：

成本费用利润率=（营业利润÷（主营业务收入-营业利润-其他业务利润））×100%

成本费用率指标可以评价企业对成本费用的控制能力和经营管理水平，促使企业加强内部管理，节约支出，提高经营质量。

参考资料来源：网络-销售费用

Ⅳ 如何计算销售费用率

销售费用复率计算公式是营制销费用率=营业费用/销售收入。

营销费用率反映了取得一定的销售收入所需付出的营销成本，其高低可作为反映企业营销效率的重要指标。该比率受各种随机因素的影响而上下波动，一般允许有适当的偏差，但如果波动超出正常范围，就应引起注意。如果及早发现苗头，采取措施，便可控制住费用的上升趋势。

销售费用是与企业销售商品活动有关的费用，但不包括销售商品本身的成本和劳务成本，这两类成本属于主营业务成本。 企业应通过“销售费用”科目，核算销售费用的发生和结转情况。

(5)活动促销费用率扩展阅读

成本费用利润率反映了企业在当期发生的所有成本费用所带来的收益的能力。成本费用率公式为：成本费用率 = 成本费用总额(营业成本、期间费用)/营业收入×100%。成本费用利润率=（利润总额÷成本费用总额）×100%。

如果无法获得其他业务支出数据的，计算公式也可以变为：

成本费用利润率=（营业利润÷（主营业务收入-营业利润-其他业务利润））×100%

成本费用率指标可以评价企业对成本费用的控制能力和经营管理水平，促使企业加强内部管理，节约支出，提高经营质量。

参考资料来源：网络-销售费用

Ⅵ 求问营销成本占销售收入多少比例比较合适

依目前的人寿保险,利润是相当高的，营销成本达到40-50%也是比较正常的,包括营销人回员的佣金,公司的管理费用、答广告策划费用等。所以目前从事人寿保险营销的人员收入特别高，佣金比例很高，也是因为这方面的因素。
主要是目前人寿保险是长险,不像财产险属短险,保险期限长,面我国商业保险真正繁荣的时间并不长,赔付相对少,但随着时间推移,赔付加大,保险成本会增加。

Ⅶ 我怎样对一次促销活动进行财务分析

促销活动的总结写过，一般是活动目的、内容、步骤、人员安排、预回算、注意事项等答，财务方面的分析是否可以根据上述内容，将财务费用分摊，并根据对目标内容的有效促成进行合理性分析？以期将不必要的费用支出进行有效控制。将有限的促销费用用在刀刃上。仅供参考。祝好运。

Ⅷ 促销活动如何做好预算

节日促销活动如何控制费用呢？ 促销活动往往有可能出现两种情况：一是促销费用根本花不出去，目标达不成；二是促销费用花出去了，而目标依然是达不成。 原因何在？表面上看，问题似乎是出在促销费用上，因为促销费用花不出去说明促销计划或者方案本身存在问题，市场人员没有充分的市场依据，凭自己拍脑袋制定出一厢情愿的促销计划。事实上，是促销的计划性不强导致根本无法执行，或者是在过程中不断的追加促销费用，导致促销如救火。 工作中，促销费用的支出大多数情况下是让营销目标实现变得“可能”，但怎么样让促销费用使营销目标实现从“可能”变“可控”，不在促销工作的过程中救火一样追加费用，等促销活动结束又掂回来一堆需要补签的费用追加申请呢？笔者从以下几个方面提出自己的看法，仅供大家参考： 一、制定准确的促销预算 案例：小刘是某白酒品牌的市场负责人，最近正为一些无法兑现的市场费用苦恼，因为中秋节申请搞的促销活动，目标虽然达成了但比促销计划中预算申请的费用超支了很多，找老总去批复追加的费用申请又被退了回来，因为无法向客户交待当初自己已经承诺的费用而陷入困境。 这种情况在现实中最为常见，由于当初的预算申请与实际操作出现较大的偏差，尽管说也达成了目标但超支的费用却无法兑现，会导致市场停滞。 究其原因，主要是对促销方案没有做好充分的论证，甚至是拍脑袋定的一厢情愿的方案，尽管能批下来，但过程中又面临着追加费用的现实。 为了避免这种情况，要求市场负责人必须依据市场制定促销方案，充分考虑市场的变动因素，尽可能的与客户沟通促销方案，尤其是促销费用。 二、在做好预算的同时让目标与费用成正比变动 案例：在帮助某白酒企业做促销费用使用分析时发现，能按照促销预算计划使用费用的几乎很少，尤其是节日促销，我们在审视其预算方案与实际发生的费用偏差时找到了根源。原来所有的促销费用预算都非常精确，表现为目标一定，费用一定。但实际运作过程中，根本不存在、也不可能按照这种既定的预算，促销费用投入的比率可以一定，但只有让促销费用投入比率与实际达成目标成正比时，才能保证预算费用的准确性。 在申请促销费用时，大部分市场人员受企业既定标准的限制，对费用预算总是追求绝对值，甚至精确到元、角、分。这样就会在目标静止的情况下发生促销费用不断的变动，导致促销过程中出现不断的费用追加。 如果能够提前预测促销活动的变动性，承认过程中的调控是一种事实，不是把促销费用金额绝对化而是投入产出比率的绝对化，就会减少过程中的临时“抱佛脚”。 三、在促销方案的执行过程中学会“聚焦” 案例：某白酒企业集中做春节促销行动，要求各市场做好“综合工作”，即做好酒店终端的拉动，做好通路促销，做好高端产品的推广上量，做好商超的陈列展示，做好消费者的品尝促销，做好家属区的重点推广。在这种思想的指导下，营销队伍做出来一个大而全的促销方案，但本来都不多的促销费用又被大家像朵饺子馅一样分配。结果促销行动一塌糊涂。 事实上，无论是企业还是市场在某个阶段只能围绕一个目标展开工作，不可能在一定的阶段内承担更多的目标体系。如果我们过分强调某个阶段的全面性，就会导致一事无成。 同样，促销行动，尤其是节假日的重大促销，尽管说比较重要，但绝不是所有的活动都要做，更不是全面出击，企业有清晰目标的同时，必须学会指导市场人员聚焦主要目标，不能让有限的费用撒胡椒面。 四、在促销费用应急时学会“寅吃卯粮” 案例：某白酒企业在年度促销费用使用评比表彰会上，小王荣登榜首，因为小王的促销费用预算最准确且从来没有在促销过程中追加费用。当大家问及原因时，小王把自己“寅吃卯粮”的促销费用使用策略讲了出来。原来，小王在每次集中促销活动中也经常出现超出预算申请支出的情况，但他并没有像其他人一样急于申请追加费用，而是把超支的费用与客户协商好，让客户暂时垫支，在下次促销中予以弥补。这样就避免了“救火式”费用申请。 事实上，无论多么精确的促销预算都不会与实际发生的吻合，不够用而超支的现象是正常的，关键是会不会灵活的应对。 值得提醒得是，提前做好准备，在一定的阶段内化解和稀释集中促销行动中超支的费用也是达成目标的一种策略。 五、工作是弥补促销费用不足的主要措施 案例：某白酒企业的区域经理小张接到下属的电话申请，说这次元旦促销活动遭遇竞争对手的强力拦截，需要告诉追加这次集中行动的预算投入。 小张接完电话后就迅速赶到了该市场了解情况，发现对手确实是在有意识拦截自己公司的活动，而且投入的力度比周边的市场都大。但他发现对手仅仅是费用投入的力度较大，铺货工作做的并不扎实，只是在表面上做活动。小张就迅速安排下属及客户手下的人员，加大运力集中铺货，给竞争对手打个时间差，提前把通路下的货压满致使通路上没有再接货的能力，使竞争对手跟在自己后面有力度但铺不下去货，结果自己利用迅速的分销成功的拿下了该市场。 促销似乎成为各个企业营销工作的必然。事实上，促销就是如何调动、使用企业销售费用和资源的学问，但大部分企业及企业的营销人员对这种在促销中调动和使用资源的学问缺少真正的研究，大家更多地是停留在促销的表面工作上，甚至是为目标而促销，把促销当作客户达成销售目标的筹码和手段，而不是为工作而促销，准确的说，促销的要义是为工作而非目标。 我们在促销活动中，除了关注费用以外，更多的是反思我们的工作是否到位，没有扎实的工作，即使再多的费用投入都不会产生效果。因为促销费用的投入是为了减轻工作本身的难度，而不是有了足够的费用就不用再做工作了。值得提醒的是，任何时候促销费用是无法取代，也离不开扎实的市场工作。

Ⅸ 财务中促销费用的定义拜托各位大神

一,促销的含义与作用 (一)促销的概念 企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发, 推动和创造对企业产品的需 求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动. (二)促销的作用 1, 提供商业信息.通过促销宣传, 可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些 特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意, 激发其购买欲望,为实 现和扩大销售作好舆论准备. 2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中, 企业通过促销活动,宣传本 企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度, 促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱, 增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力. 3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动, 可以树立良好的企业形象和商品形 象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传, 更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感, 从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率. 4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初, 顾客对它的性能,用途,作用, 特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求, 并创造新的需求,从而为新产品 打开市场,建立声誉. 二,促销组合与基本促销策略 促销组合:是指企业根据促销的需要, 对各种促销方式进行的适当选择和综合编配.促 销方式分为人员推销,公共关系,营业推广及广告等, 企业对四种促销方式进行适当选择, 综合使用,以求达成最好的促销效果. (一)促销的基本方式 1,人员推销.人员推销又称人员销售, 是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自 向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈, 也可以通过电话,信函 交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外, 还必须及时发现顾客的需求,并开拓新 的市场,创造新需求. 2,广告.广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介, 向广大目标顾客传递信息的有 效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通, 而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与 顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播. 3,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性, 强刺激的战术促销方式所组成的.它 一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大. 与人员推销和广告相比, 营业推广不是连续进行的,只是一些短期性, 临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施. 4,公共关系.公共关系是企业通过有计划的长期努力, 影响团体与公众对企业及产品 的态度,从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调, 使企业能适应它的环境.良好的公 共关系可以达到维护和提高企业的声望,获得社会信任的目的, 从而间接促进产品的销售. (二)基本促销策略 1,推式策略 推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略. 这一策略需利用大 量的推销人员推销产品, 它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风 险小,推销周期短,资金回收快, 但其前提条件是须有中间商的共识和配合. 2,拉式策略 拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势, 把产品信息介绍给目标市场的消费者, 使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引" 中间商纷纷要求经销这种产品 3,推拉结合策略 在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用, 在向中间商进行大力促销的 同时,通过广告刺激市场需求. 三,促销组合的选择 (一)产品性质 不同类型产品的消费者在信息的需求,购买方式等方面是不相同的, 需要采用不同的促 销方式.不同的促销方式在工业品和消费品市场上的作用如图所示. (二)产品生命周期 在不同的生命周期阶段,企业的营销目标及重点都不一样,因此, 促销方式也不尽相同. 在投入期,要让消费者认识了解新产品, 可利用广告与公共关系广为宣传,同时配合使用营 业推广和人员推销,鼓励消费者试用新产品;在成长期, 要继续利用广告和公共关系来扩大 产品的知名度,同时用人员推销来降低促销成本;在成熟期, 竞争激烈,要用广告及时介绍 产品的改进,同时使用营业推广来增加产品的销量;在衰退期, 营业推广的作用更为重要, 同时配合少量的广告来保持顾客的记忆. (三)市场性质 市场需求情况不同,企业应采取的促销组合也不同.一般来说, 市场范围小,潜在顾客 较少以及产品专用程度较高的市场,应以人员推销为主; 而对于无差异市场,因其用户分散, 范围广,则应以广告宣传为主. (四)促销费用 促销预算的在小直接影响促销手段的选择,预算少, 就不能使用费用高的促销手段.预 算开支的多少要视企业的实际资金能力和市场营销目标而定. 不同的行业和企业,促销费用 的支出也不相同. 第二节 人员推销 一,推销人员的特点与功能 人员推销是指企业派出推销人员直接与顾客接触,洽谈,宣传商品, 以达到促进销售目 的的活动过程.它既是一种渠道方式,也是一种促销方式. 人员推销的特点: 1,人员推销具有很大的灵活性.在推销过程中, 买卖双方当面洽谈,易于形成一种直 接而友好的相互关系.通过交谈和观察, 推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某 个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易; 可以根据顾客的态度和特点,有针对 性地采取必要的协调行动,满足顾客需要;还可以及时发现问题, 进行解释,解除顾客疑虑, 使之产生信任感. 2,人员推销具有选择性和针对性.在每次推销之前, 可以选好具有较大购买可能的顾 客进行推销,并有针对性地对未来顾客作一番研究, 拟定具体的推销方案,策略,技巧等, 以提高推销成功率.这是广告所不及的, 广告促销往往包括许多非可能顾客在内. 3,人员推销具有完整性.推销人员的工作从寻找顾客开始, 到接触,洽谈,最后达成 交易,除此以外,推销员还可以担负其他营销任务,如安装,维修, 了解顾客使用后的反应 等,而广告则不具有这种完整性. 4,人员推销具有公共关系的作用. 一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的,可 以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊,彼此信任, 彼此谅解,这种感情增 进有助于推销工作的开展,实际上起到了公共关系的作用. 二,人员推销的组织形式: 1.按地区结构设计 这是最简单的推销人员结构(见图9-6).这种组织结构好处是: 第一,结构清晰,便于整 体部署.第二,销售人员的活动范围与责任边界明确, 有利于管理与调整销售力量,能鼓励 推销员努力工作.第三, 有利于推销员与当地商界及其他公共部门建立良好关系.第四,相 对节省往返旅途费用. 2.按产品结构设计 这是按产品线来设计的推销结构, 推销员负责一种或一类产品的推销工作(见图9-7). 这种设计一般适合以下情况: (1)产品技术性强,生产工艺复杂, 不同产品线的推销员应有专门知识,否则很难有效地 推销. (2)企业产品种类繁多. 3.按顾客结构设计 企业也常常按顾客类别来分配推销人员. 如企业对不同行业安排不同的销售队伍,一般 来说,分类方法有:行业类别,用户规模,分销途径等(见图9- 8).