中国电子商务价格战

❶ 听说二类电商商家都要打价格战，那么它的利润在哪里

是不是想问二类电商行业进入微利时期？

不是这样的。

那么，二类电商行业动辄百万流水的单品，去除广告成本、货物成本和物流成本，利润到底是多少？

以这款单价399元的女包为例，从DataEye-EDX平台查看其销量趋势，可以看到，近7天单日最高销量达2,984单，日流水高达1,190,616元，一周流水更是高达3,755,787元。

从DataEye-EDX平台查看标价399元的女包的广告素材，可以看到，这款女包主打的是工厂直销品牌包，投放了大量在货仓内拍摄的视频素材。也就是说这款包包即便不是自有工厂自产自销，也有非常稳定的供货渠道，单个女包的成本价是相对低的。即便按50元/单的成本价来算，一天出货3000单的货物成本大概在15万元左右。

据悉，这款女包当前的每单广告获客成本大概在80-110元区间内，也就是说按日销3000单来计算，广告日消耗在30万元左右。

从这款产品面向消费端的中高档定位，同时选择的服务优质的顺丰物流来看，物流成本和包装成本，相对会比一般商品高，但是一天的物流成本也能控制在5万元左右。

当然，价格战的现象肯定是有的，打利润款引流用户到私域流量的商家很多。现在直播带货玩法这么火，二类电商这一块不断扩张的市场自然让很多的商家都眼红，做直播的做微信社群的，有很多尝试在二类电商平台上架商品，单价低的吓人，然后售前售后或者通过小卡片等形式将客户引流到社群/直播间，之后再通过回购复购来盈利。

总而言之，电商的玩法是多样而且复杂的，打价格战的商家也有，推利润款赚钱的商家也有。

❷ 电子商务和实体商店开价格战的原因

因为现在人们越来越热衷于网购
但是网购的价格比较便宜，而且实体店的成本高
在双十一的时候实体店受刺激了。
实体店的店主的盈利没有以前多
但是一般电商和实体比较少打价格战
主要是同一平台的才会
望采纳

❸ 电商打价格战

千真抄万确，不过价格战打下来，B2C电商行业，大型的B2C公司最终可能就剩他们两家了，或者不超过5家，因为他们都实力雄厚，资金充沛，相反那些实力一般，资金不足的公司基本就被他们两家互斗过程中顺带被淘汰出局了。
当然不排除某些走差异化战略，而且提供的商品和服务、购物体验非常独特的电商公司，也有可能存活下来，而且活得很好，关键是不要跟京东与苏宁提供类似的商品进行竞争。

❹ 电商价格战的各方观点

家电行业资深人士杨帆:去年底以旧换新的结束提前透支了很多大家电市场，市场呈现疲软状态，行业整体下滑，作为大家电产品的体验购买特点，实体店更具优势所在，政府的补贴政策在电子商务领域出现了兑换难等问题，另外京东的10%价差与实体店结合自身促销活动以及一些补贴并非有明显优势，对消费者吸引力不够，对京东而言恐怕达不到立竿见影的销售效果。
电子商务观察人士鲁振旺：京东此举的目的，实为打击国美、苏宁线下大家电销售的能力。与国美、苏宁的大家电销售核心相比，3C产品的比价才是京东竞争的核心，京东实为用自己的“部分商品”来搏击美苏的“重要商品”。
中国家电营销委员会副理事长洪仕斌：就某种程度而言，家电厂商乐于看到电商的价格战，因为前者有渠道多元化发展的需求，“电商之间的竞争越激烈，家电企业的话语权越大”。
中国电子商务协会政策法律委员会委员于国富：没有正当理由，以低于成本的价格销售商品是被反不正当竞争法所禁止的行为。一旦对手降到成本价，京东要么违约，要么构成不正当竞争。
知名财经评论人叶檀：当前电商行业整体不赚钱，0毛利仅仅是个噱头，苏宁易购依靠苏宁电器强大的资本市场支持价格战，京东商城则依靠风投资金打价格战。
监管部门表示，按照国家的规定，恶性竞争需满足2个条件：
一是在市场上具有垄断支配地位，京东和苏宁无论怎样竞争，都达不到垄断支配地位;
二是低成本倾销。据监管部门观察，京东和苏宁的网店成本比实体店低得多，仍然有利可图，根本不是低成本倾销。

❺ 中国电商价格战还能打多久

电商的价格战“基因”
2012年注定是中国电商行业硝烟弥漫的一年。据艾瑞咨询日前发布的“2012年第一季度中国B2C购物网站市场份额”统计报告显示，今年一季度市场份额排名前六位的分别是天猫、京东商城、亚马逊中国、腾讯B2C、苏宁易购和当当网。此轮价格战除了腾讯B2C，另外5家全部加入。而这5家企业所占的全国B2C市场份额超过82%。当电商行业巨头们纷纷投入高达数十亿元巨资，都扬言要做全网最低折扣，甚至提出“击穿全网最低价”等等口号的时候，是否有人思考过这样的问题：为什么电商就一定要低价？
从电商诞生之初的商业模式来看，导致电商爆炸式野蛮生长和发展的三大“便利”基因决定了电商的低价“性格”：
一是空间便利基因，借助于互联网的普及，消费者宅在家里也能逛遍全世界的商场，买家——商品——卖家三者只用在互联网上进行零距离接触即可达成交易，剩下的物流、交通问题就交给中间商去做即可。不管身处世界何地，只要快递可以到，就可以网购。按照劳动创造价值理论，省下的劳动自然可以折算成商品价格上的折扣；
二是时间便利基因，无论是B2B还是B2C等等，最大的优势无非是将卖家和买家的距离通过互联网拉近为零，空间上的节省直接带来了时间的节省，从现金流的角度，交易时间的节省意味着商家在价格上必须要做出让步；
三是比较便利基因，实体店铺中永远不可能做到将同一商品按款式、价格、销量甚至还有好评率等等指标在消费者面前排好了序以供选择，可是借助于搜索引擎技术，这一切是那么的简单和自然。“款式全网最流行”、“价格全网最低”、“销量全网第一”、“好评全网第一”等等，总有一个指标会击中消费者购物偏好，进入订单支付界面。比较的便利直接降低了交易成本。
低价是必须的，但低价不表示低利润，在看似“低价”的电商行业，电商要做的就是在“低价”中寻找自己的利润空间。
消费者的低价“情结”
追求低价是消费者普遍的心理，尤其是在“省略了店铺租金、人工成本等中间环节成本”的电商市场，如果不能做到低价，至少是和门市店相比的低价，可以说这家电商就失去了存在的意义。
问题是，对于消费者来说，多低才是真正的低价？对于商家来说，多低才是承受的底线？在商家在价格上不断的妥协，消费者是否正在逐步丧失判断和比较价格与价值的能力，而纯粹的依赖搜索引擎来追求全网最低价？亚马逊中国总裁王汉华也曾表态：“中国的消费者被宠坏了”。到底谁才是价格战的幕后推手？
不得不说的是，作为消费者，面对电商一轮又一轮的降价风暴，而又找不到一个可以信赖的公正的价格标准来衡量，于是价格和送货速度成了网购的重要衡量标准，支付前的搜索比价流程成了网购的必做动作。正因为如此，一些以次充好的“低价”商品才有了生存空间，更严重的后果是，电商行业的柠檬市场也许将因此形成。
当实体店遇上网店
国内电商行业价格战愈演愈烈，纷纷投入巨资“让利”给消费者，甚至发生了怀疑对方资金链即将断裂而对赌千万的怪事。这一幕幕闹剧的结局当然只能不了了之，可似乎让人有穿越回上世纪九十年代，投资商争相烧钱投网站的互联网争霸战时代。电商的网店时代已经到来了么？
苏宁是个典型的案例，2011年底苏宁的销售规模达到939亿元，而支撑这一高速增长的正是不断的“开店”，苏宁的门店数量2003年仅38家，2011年底已多达1724家，仅2011年一年新开门店就达到376家。而到了2012年，这种复制粘贴式的开店扩张模式遇到了挑战，苏宁电器一季度整体收入同比增长近10%，但实体门店的收入增幅仅6.4%，而苏宁易购的收入增幅却高达74%。一降一升，不得不让苏宁重新考虑年初定下的新增400家门店的构想，而将更多的注意力集中到苏宁易购。
苏宁是从实体店到网店的成功案例，面对以苏宁为代表的“实体店+网店”双管齐下的商业模式，其他纯电商，比如京东、当当等，优势在哪里？浏览几大电商巨头，就会发现他们的商品越来越同质化、物流服务也越来越趋同，价格战更不是长久之计，拿什么来竞争？
淘宝的实体店可以作为另一个案例来做对比。说起中国的电商，就不得不提阿里巴巴和淘宝，淘宝是纯粹的电商，有段时间也开了很多的线下商店，可是经营的效果远不理想，不久就纷纷关闭。
一个从实体店到网店，另一个从线上到线下，一个是自己开店自己卖，一个是提供平台别人开店卖。虽然二者商业模式显著不同，但一个上网就获得成功，另一个下线就“见光死”，充分说明，无论线上还是线下做生意，消费者的口碑最重要。无论是对于京东和当当这种纯电商模式，还是苏宁这种实体店+网店模式，口碑才是生存的底线，价格战只是生存的技巧。
即将到来的中国电商行业洗牌
为什么电商不在产品的质量上竞争，而是在价格上竞争？
应该说，电商行业经过这么多年的发展，已经是一种相对成熟的商业模式，打的就是供应链和价值链细分的主意，羊毛出在羊身上，厂商、物流商、电商的利润来源始终还是消费者，有口碑就有销量有利润。
那么电商的口碑从何而来，还是得靠商品的性价比。电商和实体店本质的区别只是存在形式不一样，一个是实物展示，一个是图片展示。可是无论是线上还是线下做生意，都应遵守基本的商业道德。
纵观中国当前的电商市场，各大商家的宣传口号无一例外的都是“低价”，都誓言要做“全网最低价”，这是一个危险的信号。价格是市场竞争中最有杀伤力的利器，可是当一个市场只讨论价格的时候，那这个市场已经不正常了，极容易发展成为劣币驱逐良币的柠檬市场。低价不是电商的错，而且低价一定程度上代表了电商的实力，可是无论怎样的低价，前提都是要把好质量关。
2012年也许就是行业洗牌的一年。这场洗牌的结局还未可预知，但可以确定的是，仅仅靠价格战是笑不到最后的。

❻ 对电子商务价格战有何看法速度啊~~~~

这个得从价格战的原因说起，可能：
1、电子商务平台圈地
2、品牌供货商圈地
3、供货商甩卖清货

不管哪种原因，只要降价不降质，真优惠终端都是欢迎的。
只有竞争，才会更有效率，欢迎。

❼ 天猫、淘宝等电子商务为什么打价格战

抢占市场份额

❽ 如何看待电商行业价格战

1.电商之间的价格战本质上是一种效率之争。电商的实质就是效率，内是发挥规模优势的平台，是容让小众商品大众化、标准化的平台，客观上也起到产品推广的作用。
2.平台打价格战的原因有三点：一是以“价格战”的名义进行品牌造势，实际上是公关战，带动用户的关注度，拉动消费欲和消费力；打价格战就是一种低成本增加流量的营销方式，电商平台最终将节省下来的营销成本，让利给用户。二是借助促销以处理滞销品，为刺激消费者，带动其他商品销售，大促时也会拿出部分畅销品做活动，但这些畅销品可提供的货源量极为有限，主要还是起到带动其他滞销品销售的作用。三是用价格驱动消费者，抢占市场份额，借势抬高股价。

3.价格战是一场持久战。对于处于落后被动地位的电商平台而言，价格战要持续不断地打，而且要有针对性地打，针对竞争对手的热销产品来长期定向地打。其次，价格战表面上是一种营销策略，实际是系统性营销方式，考验的是团队协调能力。